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清穿物语-第69部分
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“十六根纱的机器；覅吃力死了。”
金娣觉得讲不清楚；“我们东家娘子能看四台机器。我现在只能看两台机器。”
话题转到了梅兰妮身上；“听讲；你们东家娘子的儿子是进士？”
“是格。”金娣肯定地。
“覅是骗人的伐？”有老练的人说；“附近人家家中出了举人；有谁见他家娘子抛头露面的？儿子成了进士；她不在家里好好享福；还出来开厂？”
听了这样的话；谁都认为有道理；金娣肯定是进里一家骗子的作坊了。
穷人有时不管东家是否是骗子；她们关心着另外的事情。
有两个家里贫困的女孩暗地里问金娣；“东家打人伐？”
“不打也不骂。”
“饭给吃饱伐？”
“小菜是一份；饭随意添。有辰光（时间）食堂师傅照顾；还会给你添菜。”
“工钱是多少？是向她所说的一两起版伐？”
“这我倒是不清楚；还没有发过工钱；不过听其他人说；他家是每月初一发钱；都不错的。”
其中一个叫稻宝的；下了决心；“金娣姐；那里还要人伐？”
“要；东家还在招人。”
‘“明天我和你一起去可好？”
“好啊。”有人做道伴当然是件好事。
这样；纱厂里又多了一个女工。
纱厂渐渐投入了生产。因为暂时没有合适的管理人员；梅兰妮自己管着；就没有时间干别的事情。白天在工厂管理；晚上要在灯下算帐。日子很忙碌。于立清的儿子过满月；她也没有时间回苏州；一切都托席羽绢办理。
到了八月初一；金娣她们第一次拿到了工资；第二日就有几个女孩子跟着来做工。
梅兰妮也都收下。八月；他们的织布车间开始投产了。织的布有三尺宽。在苏州很好销售；一放入市场就特受欢迎。因为这个年代的面料都是一尺宽；如果要做床六尺长；五尺宽的棉被就要用去四十二尺布。这时代的一匹布是二十二尺长。就是要两匹布才能做一床被夹里。一匹白布的价是三百文左右。华记的宽机布一匹是三丈长；每匹价钱是六百文。虽然他家的价钱是别人中机布的两倍；会算的人都知道；如果用中机布做被里；一条被里的价钱是六百文；如果用华记的宽机布做被里；一条被里的价钱是三百文。
为了防止有些商人把华记宽机布剪短了再转手。华记特地在两端印上了海马头像；因为这种海马是很稀见的动物；给仿造增加了困难。但是；没有想到；众人对这种动物也不认得；因它象龙头；又因为；华记的机织布细密；就把这种宽机布叫做龙头细布。龙头细布立刻就供不应求了。
华记的工厂里很快就招满了工人。
这时的人都是早起；所以；工厂卯正二刻（6：00）开工；到了巳初一刻（9：00）时；轮流休息十分钟。到了午正（12：00）吃午饭；半小时后；继续工作；做到未末申初（15：00）结束。如果要留下来加班的；另算工钱；到申末酉初（17：00）结束。
做工的人大都是年轻人；所以；都选择加班。
北方的羊毛已经运到上海。大同的康掌柜也在那处建立了贸易栈；收蒙古来的羊毛；和皮子。皮子用了楚源提供的鞣剂；鞣出的皮子比传统的硝鞣出来的柔软。把那个鞣皮师傅稀罕的不行；就想知道那鞣剂的成份。康掌柜哪里说的出来；这种鞣剂都是由天津那里运过来的。鞣好的皮子也运到了苏州来卖。
苏州人原本是不穿皮毛衣的；由于满人的进入；把穿皮毛的风俗带来了；所以；苏州时髦人；到了冬天也穿皮毛。
清朝穿皮毛的等级限定很严格。紫貂这样的高级皮毛只有皇家可以穿用。好的皮毛也是先供应了贵族。
民间的皮毛真的只是皮毛的皮毛了。华记的皮毛因为鞣的好；差点的皮毛；经过他家鞣后；比那些好皮毛还要柔软。价钱也不太贵；所以华记皮毛也成了抢手货。
梅兰妮的毛纺厂也相继开工了；毛纺和棉纺不同的地方就是纺纱前要梳理。中国三千多年前就已经有羊毛织品了。但是因为羊毛都是粗防；使得羊毛织品很粗糙；一直不为人所喜爱。
所以；毛纺最先开始的是梳理。经过反复梳理后；把羊毛拉直；清洗烘干；定型；再制成毛条。
毛条经过粗纺；再细纺；成了纱。染了色后；上机织成纺织品；这就是呢子了。
华记的呢子比其他的毛纺要细洁。手感好。放入苏州市场也很受欢迎；做一件呢衣服要比皮毛衣服要便宜。在江南这样的地方；棉衣外加一见呢子衣服；足够挡风。所以这种面料很受中产人家的欢迎。后来华记把这种面料放到了日本市场；也得到了很好的反应。
到了九月初；金娣村里的人更是吃惊了。因为她们带回家里一石米。
江南虽说是鱼米之乡；富甲天下。可是清廷的重赋让这里的人总要有几天青黄不接。在新米没有收下之前；有几天要吃糠菜。如今；见那打工的妹子能往家里搬这许多粮食；是让人眼热的。
211抢地盘
梅兰妮等人知道这时代的村里人的生活贫苦。清廷每年在江南要征收四百万石的漕粮。听上去这漕粮的数目不是很大。可是实际操做时；把各种的损耗和费用都要加上；这样；如果要运到北京四百万石漕粮；实际要征收一千二百万石的漕粮。当时的生产条件下；这是很沉重的负担。使得江南很多人每年在青黄不接的日子里断粮。
华记的员工可以在这样的月份选择要银钱还是要粮食。如果要米；一担是八百文；当年的卖出谷价是八百文一石。算来还比卖出价还便宜。
金娣；稻宝这些女孩都是村里最穷人家的闺女；在这日子；她们的劳动；使得她们的家人生活有了改善。这些女孩；由此也在家庭中的地位高升。
村里也有女孩；选择了去大户人家做使女。但是；那些人都没有帮到家里。即使有工钱；也要到年底才能拿到。那些人家不象满人的贵族大户之家；每月有月钱好拿。去那样的人家；是要入旗的。贫民没有这样的选择。
在华记的工厂里工作；每日可以回家；每月还有休息日；厂里又没有人打骂。当初村里的人还以为她们是碰到了骗子；两个月来；她们拿了实际的好处；让村落里的人刮目相看。很多小姐妹都来问厂里还要不要人。
金娣她们给家里出了新难题；厂里已经建立了宿舍；有人住厂；说是晚上要开夜校；有人来教他们认字。而且不要学费。
家里人都说；女孩子要认什么字！能赚一份钱就不错了。都不许她们去厂里住宿。
老式的人还是坚信；女孩子不要学的太多；学的多了；心就野了。女孩子心野了；就麻烦了。能看的住还是要看牢的。
但是；女孩子的变化还是有的。私下里几个都谈论着梅兰妮；她们都成了梅兰妮的粉丝。学着她的装扮和她的举止。
这时也有人讽刺的问；“她是进士的娘吗？”
金娣；稻宝等人也会回答；“是不是进士的娘有什么要紧？人家靠自己吃饭；活的正正气气的。”
这天的夜里；发生了一件事。竟然有人到华记的新港来打劫。
华记的新港是在长江出海口；与长兴岛隔江相望。
当时横沙岛还没有浮出水面。崇明岛和上海之间只有长兴岛。长兴岛还没有后世那么大。但是它历来是长江水盗的中转站。
当时有一股水盗占据了崇命岛的一部分。打劫的结果；就是；华记乘势将水盗赶出了长兴岛；他们占领了那个岛。
这次的冲突如果说是战争；那太过分了。最多也是小型斗殴。
那些来挑衅的水盗已经不专业了；他们祖先的那种强悍也随着岁月磨去。驱动他们的是他们祖先留下的贪婪的心；打劫生意人成了他们的习惯。能抢到当然最好；抢不到；也能跑。漕帮的势力大；他们不敢惹。华记的新港开建以来；他们一直在暗地里注意。也筹备了一阵子。终于选在了一个越黑风高的晚上打了过来。但这次他们是踢到了铁板。这里的人不但武器精良；人员还训练有素。他们跑也跑不掉；全部被抓住。
赎他们回去的条件就是撤出长兴岛。
当时；水盗还想用缓兵之计；先撤出了长兴岛；等到缓过气来；再从崇明打过来。
等他们过了江后；秦炼带人过江把他们的船只全都烧了。没了船；只能望洋兴叹。
梅朵带人在长兴建立了农场。上海县一直还以为那里被水盗所占据。
这里在小打小闹时；华记的船队在边峰和能海的带领下；来到了湄公河三角洲。后世叫西贡的地方。
华记的船队有六条海船。并没有引起人的注意。因为那里经常有南来北往的船只暂时停泊。
他们的船停靠时；把帆都收了；所以并未显得与众不同；反而是他们的船身比其他大船窄。
他们船上有三到四根桅杆，他们的帆增加到五层。这船是十九世纪海上之王的飞剪船。这船的好处就是把风力利用到了极致；速度比当时的一般帆船快了不是一点半点。曾有报道说；用普通帆船从中国到欧洲；要走一年。而用这种帆船；只要走五十八天。作为一个远航船长的后代；从小就把这船的模型当玩具。靠着回忆把着船模制出来后；造船的工匠们把它变成了实物。先是在周围行驶；后来发现它的速度极快。成为了华记船队的首选。
这时的越南正处于历史上第二次南北朝的郑氏和阮氏的对峙中。
说起这两股政治势力；原来还是亲戚。早在两百多年前；阮氏家族还未成为王族；当时的阮淦是黎朝的将军。黎朝被莫朝篡位之后；阮淦率族人逃到哀牢（怒江…澜沧江流域）；在那里找到了黎昭宗黎椅的幼子黎维宁；立为黎庄宗。做起了挟天子令诸侯的行当。
来投奔的人中间有一个叫郑检；最为出色。得到了阮淦的青眼；将女儿阮玉宝许配与他为妻。郑检果然不负众望；攻城略地屡建奇功。到1545年；阮淦被莫朝降将杀害。权利落入郑检手中。阮淦有两个儿子；阮汪和阮潢都有战功。郑检继续丈人的挟天子令诸侯的事业；一面对自己两个小舅子实行打压。阮汪官居左相；还是被郑检所杀。这让阮潢惶惶不可终日。
阮潢称病退隐；暗地找了当时的名士白云居士阮秉谦问计。阮秉谦告诉他“横山一带；万代容身。”横山是现在越南的中部；顺化在横山南面；是当时越南的边界城市。那里是流放犯人的地方。
阮潢通过姐姐向郑检要求去顺化。郑检同意了。
这样；阮潢出镇顺化。后又接收了广南。用北方移民和犯人开发这两个地方；短短十数年间；顺广一带就成为“市无二价；人不为盗；诸国商舶凑集”之地。
从此；阮潢割据南方。郑氏的子孙在北边号称郑主；虽然面上是黎姓人当国王。但上下无不奉郑主之令。而阮潢的子孙号称阮主。奉“阮福”为国姓。因为一直没有国号；被人称为南阮；也有人称他广南国。在1702年；南阮曾派人来到清朝请奉国名。被清朝拒绝了。后来他就自封为“大越国”。称自己为国主。
南阮一边与北郑对峙；一边不端往南扩张。十七世纪末派了大臣阮有镜来西贡；在这块原属于柬埔寨的土地上建立了嘉定府。阮有镜死于攻打柬埔寨的回途中。
到了1744年；北郑是郑楹当权。而南阮是阮福阔当权。阮福阔很昏庸；南阮政权也很腐败。
这时的西贡人口并不多；整个湄公河三角洲约有四万户；主要是高棉人；华人；和越南的京族人。
湄公河一路流来；在下游分成了九条叉河流入南海；形成了湄公河三角洲；到处是密林；纵横的河道和沼泽。
这里是热带；没有明显的四季之分；只有雨季和旱季。旱季从十一月到次年的四月；雨季从五月开始到十月。
华记的船到时正逢雨季。他们选了一块地方；在那里搭起竹楼。一副安营扎寨的样式。
当时那里的嘉定府派人来问；他们的意图。他们告诉说；要在这里建一座寺庙。
当地的高棉人最是信佛。听说后主动找来；愿意为建寺出力。能海出面与他们交往。见能海是和尚装扮；很得当地人心。虽然语言有障碍；但是当地有很多潮州人；他们的话和莆田话相近。所以请来做翻译。
在那里；他们打着洪门的旗号；那处很多明朝遗民；闻之过来去他们交往。华人身居海外；十分留心家乡消息；也都有人过来打听故国的事情。又热心告诉他们本地的种种事宜。对他们很是友好。
在这种热带从林中生活；虫蚁蛇蝎最多；好在闽人对付蛇有经验；带了蛇药。
他们又被告知；如果要动土建屋这样的大事；一定要请巫师看过才能做。
他们通过高棉人请了巫师过来看地势。又把画好的屋样拿给巫师看；巫师认真地指点了一番。边峰拿笔一一记下；有不清楚的地方又再问明。态度十分恭敬。还送了精美瓷器；丝绸；茶叶；和漆器作为回报。
自从南阮占据了这个地方以来；高棉人就受到打压。原本高棉巫师在此地的地位很高；如今却没人理会。而能海；边峰一众人如此礼敬他。巫师及高棉人都很高兴。又细心的指点了他们在这种地方生活要注意的事项。这时的巫师都兼任医生；给人治病。他回赠了沉香木。这木并不是用来欣赏收藏的；在当时有实用功能；用来防病；治病的。
当地的高棉人养象为人运输。能海就雇用他们来运建寺庙的物质。
这样；边峰一众人来到此处；与华人和高棉人交好。一边和周边的人做生意；一边准备建寺庙的建材。。还开地种起了水稻。那地水稻可以一年三熟。当地人全都是靠天吃饭；尽管单季的水稻产量低；但是成熟的快。加上热带；生活成本就低；不需要冬天的用品。
热带的人都有些懒；是因为他们的自然条件太好了；到处是椰树；那种清甜的饮料不用钱买。还有一种野生大香蕉；含淀粉量高。当地人採了回家；就蒸熟了当饭吃。到处都种榴莲。开始边峰等人看到这种水果都掩鼻。后来也能吃。
而对于勤劳的中国人；到了这种自然条件好的地方；加上他们又肯卖力工作；收入自然也比别人高。
南阮当时实行“俸禄制度”；就是；当官的不是由朝廷发放俸禄；而是封赏他们“食”多少“户”；让他们直接到这些人家收税。而且是没有什么节制；那些官员是按需索取。人民的负担非常沉重。又因为南阮常年南北用兵；国势已弱；阮福阔还在富春（南阮都城）大肆建造宫殿；弄的民不聊生。国内矛盾很大。嘉定这种属于边远的地方就顾不上了。而嘉定府根本没有能力管理他名下的地方。当时有很多华人到那里开发土地。
在当地华人和高棉人的帮助下；能海；边峰等人在那里站住了脚。他们要等雨季结束；开始建造寺庙。
他们的动静还是引起了嘉定府的注意；嘉定府派人去他们那里收钱财。被他们打了出去。当时那处华人的势力很大；所以；嘉定府不敢再有其他举动。
他们把带来的茶叶；瓷器等物品卖了；又收了各种红木；香料；象牙；犀角；装船运回苏州。他们的目的之一是做贸易；所以总会安排几只船回去。
也有个别当地华人；愿意搭他们的船去中原见识一番。他们也接纳。
他们能发电报与总部联系；但是；路途遥远；要靠沿途的中转站转过去。虽然；他们的电报；有时要一两天后才能到秦炼的手里；秦炼等人还是能及时得到他们的信息。
212夜校
洪门日益壮大；于是；就恢复了堂号。如岭南一带；用“天地会”旧名；西北那处用了“红花会”；津京处选了“青龙会”；到了江南；秦炼选了“山河会”为名。
洪门事业如何发展；梅兰妮是不大关心的。她在计算上海厂里的营销。上海生产的龙头细布和呢子供不应求；都没有库存。又因为；十月；华记要派船去长崎贩铜；随船带去六十匹呢作为试销。苏州地区的呢子就更紧张了。眼见到了冬天；家家都在准备寒衣。贸易栈做的是批发生意；羽绢日日来电催促。华记的苏州贸易栈已经很有名气；他们总有独家经营产品；如火柴；如宽机布；现在还有呢子。火柴不用说；不是要仿就能仿的。宽机布这是把织机加宽了。有人试了之后；发现如此宽的布机很难扔梭；和压紧。人们很是怀疑；华记的宽机布是如何织出来的。也四处打听来着；但是不得要领。
秦炼和梅朵组织人在上海厂区开夜校；教人认字；每天半个时辰；五天休息两天。
因为来认字的都是成年人；他们教字时也讲些道理。比如学习工人二字；秦炼就会讲；这两字放在一起就是天字。说明天是由做工的人撑着的。
听的人感到骇然；不是说；这苍天都是由天子撑的吗？
天子用什么撑天？如果；农民不种粮；工人不制衣造房；他都没有地方住；没有衣服穿；饿都饿死了；还撑什么天？撑天的是天下做工的人。
既然天是由做工的人所撑，按照“法道自然”的原理，这些人最应该有生存的权利。
道理是简单；但是从没人这样说过。先是；听课的人被雷击了般；好半天做天做不得声。回去后细细想来；好象就是这样的道理。
能讲出这样道理的老师；他们还从没有碰见过。
开始来学习的人只是少数；后来发现识字外还能听道理；来的人就多了。
轮到梅朵讲课；听的人还要多。
梅兰妮奇怪；一夜她去旁听。
梅朵在教“農”字；她说；从这个字中就能看出农民的辛苦了。这字从晨化来；农耕必做于晨；谁都知道；农民是日出而作；日落而息。而农人如此辛苦；心中还全是委曲；要看着天吃饭；要应付各种的税赋。一个农字说尽了农民的辛酸。
梅朵讲课大都也农业有关的字；农字的异体字“辳”为什么上面是个林字二不是其他的字？因为早年这片大地上到处是森林。要把树木砍去；才能耕种粮食；所以；上面加上林字；这是刀耕火种的痕迹。
来听课的大都是农家子弟；从梅朵这里能学到字；还能学到农业知识。许多祖辈；父辈传下来的经验；被梅朵总结成了知识再讲与他们听。这些熟悉又新鲜的知识让年轻人兴奋；回去学说给家里父老们听。那些父老听了些样的传播；觉的很有道理；也说；这个先生讲的交关有道理。
原本对年轻人学认字还有些看法的人；听见这些道理后；反到督促他们去学习。学了农业知识；在他们看来比那四书五经要有用的多。
教人就象播种；种子撒播后；总会有发芽的。
山河会得到了发展。
洪门的发展还是暗地的；还是悄悄的。虽然这几年他们从几百人发展到了上万人；和漕帮比起来；他们是小儿科了。
这年漕帮组织的增长得到了飞跃。
乾隆八年；鉴于漕运的费用太高；运一石粮是三石粮的费用；这样使江南不堪重负。借鉴康熙和雍正朝都曾把运军粮的任务交给晋商来办；使得运费大幅度降低。乾隆下旨将漕运交与漕帮承办。
这下；漕帮成了运河上的老大了。连漕运总督对他们都另眼相看。
漕帮这时已经分为南北两大帮派。南面的帮主潘启龙是台州人。江南一带的漕帮的骨干大都是温州台州一带的人；被人叫做台温帮。这一帮派人虽多；但很少去过北方；长江以北的漕帮是由钱大坚为主。多是皖北；苏北人；被称作巢湖帮。
既然要帮朝廷运粮；那槽帮内部就要联合。所以；两帮发展成了一帮。沿着运河从杭州起；到北京止；将运河分成一百二十段。每段设一“码头官”；这都由漕帮帮主的弟子们担任。这码头官都有朝廷授与的武职；官品从六品到四品不等。码头也就是漕帮的组织单位。码头官就是一个码头的老大。
“原来；拜码头是这样来的。”梅兰妮听到了介绍后说。
漕帮改组的消息传到了莱山那里；很快；老和尚通过华记的联络系统；将他的话传到了洪门各个堂会。
莱山说；漕帮当了清廷的鹰犬；果真就是安清帮；我洪门弟子与他势不两立。从此相见；拳脚相加；决不退让。
秦炼解释道；“这漕帮的码头长；实际上就是替清廷做情报工作。”
梅兰妮才了解老和尚的愤怒之由。
他们不知道的是；漕帮的缔造者翁乾潘曾是洪门中人；被派到京城去探听消息时；被清廷抓获。他就投靠了清廷。然后他另组安清帮（漕帮）；立了一套规矩。想来此人的组织能力不错；漕帮在他手里发扬壮大。虽然在他死后，漕帮分成南北两派，势力还是很快就超过了洪门。如今；那些码头官；都是他的徒子徒孙。
从此；洪门弟子果然遵守洪门总舵主莱山大师的话；与清帮界限分明。后来；洪门中有谚语道；“由清转洪；披红挂彩。由洪转清；剥皮抽筋。”
由于；华记的运输大都是走海运；内路的运输很少走运河；黄家平的船队都是在江南的河流湖泊中穿行；所以；和漕帮没有什么实质性的冲突。
但是；江南地区及运河沿岸的漕帮势力发展很快。很多人都加入漕帮；因为；如今漕帮有了政府的补贴；帮会里的人生计得到了改善。其实；很多人参加帮派就是冲着改善生活而去的。
所以要使一个帮派得到发展；就要让参加帮派的人生活得到改善。还要让他们的家人不受欺负。
秦炼说；江南地区的山河会如果要与漕帮抗衡；只有大力发展经济。
如今；华家虽然在苏州上海都有农庄和工厂；但是这些的规模都不大；工厂更是象小作坊的规模。
因为；这时虽然有商品交流；但毕竟农业社会；绝大多数人家还是过这自给自足的生活。最大的消费群体就是一些城市里的人。再就是那些八旗子弟。一般的市民生活水准并不高；应付了柴米油盐酱醋茶；衣服被褥这些生活必需品外；就很少有钱买其他物品。而八旗子弟就特殊了。
针对八旗子弟；他们有过计划。帮着他们玩；替他们创造条件玩。他们爱养鸟；就做精致的鸟笼；鸟食罐等物件。爱养金鱼；就做玻璃鱼缸。再就是推出葡萄酒和酒具。
梅兰妮担心的问梅朵；“你那葡萄酒行不行啊？是不是正宗的？”
她知道；后世有许多品牌的葡萄酒；梅朵的葡萄酒是她留学北美时；向那些洋人邻居们学来的家庭葡萄酒的酿法。
梅朵笑了；“这又没什么正宗不正宗。只要让他们喝惯了；就成正宗的了。”
到了收葡萄的季节了；梅朵要去北方。指导他们做葡萄酒。
梅朵走前提醒梅兰妮；要多想想潜在的消费力。
梅兰妮还真想了。
一想；还真让她想到了一个主意………绒线。
开发绒线市场；中国的妇女不抛头露面的；都窝在家里；在家里让她们结绒线；又消磨工夫；又能得到绒线织品。而她的绒线当然就有市场了。
她兴冲冲的找秦炼商量。
秦炼听了；“这绒线从工艺角度来说；并不难；因为我们已经纺出了毛纱；只要把毛纱并起来；就成了毛线。问题是你如何推广；能买的起绒线阶层的妇女大多数都宅在家里。如何知道结绒线呢？”
梅兰妮一想；可不就是这样？但是她也不是会轻易退缩的人。
过去；在苏州不易居时；她也搓过毛线；但是那种毛线都很粗糙。只有用羊驼毛搓出的线才不扎人。但是；因为羊驼毛不多；所以不能投放市场。只能自家用。
如今经过精纺的毛线非常的柔软。梅兰妮做了几斤毛线出来；用竹针织了披肩；围巾；手套；头套。
带着这些毛织品；她回到苏州。和席羽绢说了销售绒线的想法；并给羽绢看了这些毛织样品。
席羽绢见过华家的毛织品；可是这些毛织品的档次要高很多。
她挑剔的左看右看；最后才说；“这样的绒线；会为大家所接受。”
只是；如何推广呢？
羽绢有主意；“你教会几个小姑娘；交给我；我能推广。”
到哪里去找小姑娘？这年头的人都不愿意离开家乡的。梅兰妮还要回上海去管工厂；不能在苏州久待。
羽绢很轻易的解决了这个问题。她叫了牙人来；从他手里挑出几个伶俐的女孩；交给梅兰妮。
这样也可以啊？梅兰妮发现买卖人口的好处了。
梅兰妮带着几个女孩回去了上海；教她们纺线；教她们织绒线。江南的女儿都是心灵手巧的；拆拆织织；很快就学会了。几天工夫就织出了成品。
羽绢得知后；就让女孩；带着绒线和竹针去苏州。
梅兰妮挑出两个最手巧的；带上十几斤绒线；去了苏州。
213闺阁茶会
停云阁因为燕云山的避去；使的下午的生意大受影响。
羽绢想出了一个主意；下午时分索性关门不对外营业。而是邀请年轻的姑娘和媳妇前来茶话。
女人来时；不收茶水钱；免费招待茶水。提供场地；给她们交流。
并在一旁展销砂糖；火柴；纱帐；纱布；龙头细布；呢子及一些农副产品。都以批发价卖。买的多还采取送货上门。
女人虽然都不大出门；但是中国历来有传统；女人持家………女主内。所以家里的用品大都由女人所决定。向女人直接推销；是一个好办法。
女人过日子喜欢精打细算；这批发价自然是好过市场价。加上市场上华记的物品常脱销；所以这茶会渐渐有了名气。
李芸得知；也来凑热闹；她利用场地约了一些闺阁中的文艺女青年前来聚会。苏州人家大都住房窄小；家里举办集会不容易。如今有了这样一个场所；正好借用。
江南闺阁中会写诗词的人很多。会写弹词的更不在少数。
这样；停云阁的一部分成了闺阁中的文艺沙龙。在苏州城里有了名气。开始还只是周边的女子前来；现在已经是有人乘船而来。
更有一些无聊的男人；坐在两边的餐馆里；只是为了看那进出的女人。停云阁的闺阁茶会；不但推销了自家的产品；还带动了两旁的餐馆兴旺。
绒线和毛织品就是在这样的条件下介绍给了苏州闺秀们。
毫无疑义；这东西立刻为闺秀们所接受。一两线的价钱六十文；自己织出的手套；围巾既能保暖；还比皮毛经济。脏了还能拆了洗。好处这么多；怎么会不受欢迎！？
苏州的闺秀没有手苯的；一两个时辰就能学会。绒线织法比绣花要简单多了；而且还出活。
梅兰妮也没闲；很快就推出了半臂；披肩；背心；云肩等织物。又让那几个小姑娘演示了新的花样。
这种新的女红；立刻在苏州流行。江南女子心思灵巧；很快就举一反三；推出很多新花样。有的女子用绒线编结睡鞋；也有人用它做荷包。
这种女红还带动了男人的服饰流行。最受欢迎的是男人的围巾和半指手套。
冬天天气冷；在没有取暖的房间里写字；手指都是冰凉的。苏州也不是所有人家都能烧的起炭火；一两绒线也就一斤炭的价钱；当母亲；妻子；姐妹的女子；买了绒线；为他们织了半指；既有工艺；还有爱心。那围巾也比皮毛的围脖实惠。这个时代的男人也很讲究服饰的飘逸。女人有披纱。男人如今有了围巾；也能起了披纱的飘逸效果。围巾也往长里织；长长的围巾还在两端做上了流苏。更是飘逸起来。
这次的流行是从井市小民中开始。能到茶馆来的自然是小户人家的女眷。苏州的大户人家还是门户深严的。
但是；学堂中家景平常的男子；先戴起了毛织物。因为它的实惠与美观；让那些家中富有的男人羡慕起来。于是回家说起了流行；让深宅里的女人也知道了绒线。
大宅门里的女眷有的是办法学习；她们派了家中的高妈；或者莲子；来到茶会；学会了编织�
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