抢夫记-第63部分

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钱掌柜走了之后，夜羽和丁辰喜滋滋的进了后堂，缳萝和胡璞也被这突然而至的大生意乐坏了，缳萝道：“夜羽哥哥，你真的是块生意的料！脑子太厉害了，简直算的太准了！”

夜羽笑道：“这也是幸好炒出了味道正的好药茶！不然在厉害的生意脑子，没有好东西也白搭！”

丁辰笑道：“就是，这次全亏了夜羽努力！”

胡璞道：“回家跟范玫说，叫做些好吃的！好好犒劳犒劳夜羽！”

缳萝道：“能按期赶出来货吗？”

夜羽笑着道：“刚不是跟你说了，药材和茶叶我都准备好了！就等着这些人来收呢！我说一个月，那是想时间充裕些，也钓钓他的胃口，其实十天足够了。”

“奸商啊……”缳萝把他们都逗乐了。

胡璞道：“那你现在就要交给梁斗他俩炒制技术了吧？”

夜羽点点头：“是啊……且得学一段时间呢，正好我要的时间也充裕。慢慢学好了，等富春馆要货的时候，就他们俩对付了！”

回到家，夜羽就正式教给梁斗、张明哲炒苼锦茶的方法。这样学了大概十天，夜羽就叫他们俩自己动手炒，炒出来的药茶倒是挺好。夜羽于是宣布，这个苼锦茶两人也算是学好了！

那天他们都被那桩突如其来的大生意高兴的昏了头，过了一天，夜羽就觉出有点不对来，富春馆要进自己的货，自己还不知道呢，怎么青和茶馆就知道了？

夜羽现在也是万分小心，虽然想不出青和茶馆为什么要对自己不利，跟自己也算是合作，没有竞争关系，况且还是真金白银的下了定，但还是留了心，暗地打听了一下，富春馆确实有心要买断苼锦茶，原因是几位贵客在尝了之后，都觉着味道不错，另外家里也有老人，喝着还能延年益寿，因此就打算买些回家。但是现在富春馆已经知道青和茶馆买了五千斤，因此暂时按兵不动了。也没有来谈进苼锦茶的事宜。

第一百八十九章　可怕的圈套

　夜羽打听清楚了，也不着急，就稳坐钓鱼台等着李正掌柜来找自己。

奇怪的是，李正居然也很稳，一直就没来找。眼看着青和茶馆就要到期交货了！要是交了货李正还没有来，那就说明他不打算进苼锦茶了！

夜羽真的有些纳闷了，难道是自己算错了？还是又出了什么事了？

到了给青和茶馆交货的这一天，夜羽亲自看着伙计将炒制好的苼锦茶搬到铺子，就等着青和茶馆的人来拉货。可是左等不来右等不来，足足等了一整天，也没见青和茶馆伙计的人影！

夜羽到了晚上的时候，就已经知道肯定又中了圈套了！只是现在还是没明白到底是什么圈套？

天黑了，夜羽还在铺子等着，丁辰急匆匆的进了铺子，脸色铁青的对他道：“果然不见了一个！”

“是谁？”

“梁斗！”

“确认是去了赵德昌那里吗？”

“还在查！”

……

夜羽坐在塌上，李正坐在他的对面。出了事之后，夜羽第一个想到的，就是找富春馆。

李正很沉稳的喝着茶，夜羽已经知道，这位掌柜的喜欢故作深沉，但是他现在真的是心急如焚，于是主动问道：“李掌柜，现在就算是青和茶馆要去赵德昌那里进货，也得半个月到二十天的时间，给你供货恐怕还得更晚，生意最重要的是抢先，你要是先有了货，人家喝苼锦茶第一个想到的就是你富春馆！”

李正笑了，不点头也不摇头，依然喝着茶，半响，终于品够了，放下茶盅缓缓的道：“夜掌柜，你这话说错了！生意最重要的是利润！没有利润，抢这个先也没意思。有了利润，就是晚个十天半月，也不打紧。”

夜羽一听，完全将自己的路堵死了，失望之极的道：“李掌柜，就不能通融通融？”

李正笑着看着案几上的茶，碧绿的茶水静静的停留在白色的茶盅里，颜色漂亮极了，很像是……那天跟自己谈生意的妇人。她那天穿的也是绿色的衣裙。

李正缓缓抬起头来，两眼直视着夜羽：“夜掌柜，要我通融不是不行……叫你们东家自己来和我谈……就她自己。”

夜羽脸一下子变了！瞪着他一下子涨得通红！半天才咬着牙一字字道：“你说的是谁？”

李正一点也不畏惧，平静的看着他说了三个字：“齐夫人！”

夜羽“腾”的站起来，抓住他的胸前的衣服将他抓起来，怒道：“你不怀好意！”

李正看着他的拳头，笑了：“没错，我是不怀好意，只要她来，什么我都答应！”

夜羽拳头握起又放下，咬着牙说了句：“休想！”

起身走了。

李正脸色依然平静，只有那双眼睛显出一丝狂热：“你会来的！一定会来的！”

大家伙儿都沉着脸坐在一堆，连齐弈、范玫都被拉来坐在旁边。齐弈抱着女儿，聂倩在另一边照看着夜锦、丁寰宇。

张明哲跪在一旁，正说着：“前天早上还一点没觉着不对，还是像往常一样，起来就在这里炒茶，到了中午才不见了人，我还以为他吃饭去了，也没注意，可是午时过了一个时辰也没回来，我就到叫人去找，找了一个多时辰也没找着……也没敢跟掌柜的说，就是一直到处找，一直到丁掌柜过来问，才知道……”

丁辰挥挥手：“你下去吧。”

张明哲出去了。

夜羽道：“我昨天打听了一下，果然跑到赵德昌那里了。我找以前的一个伙计打听的，说梁斗跟赵德昌还是什么亲戚。看来也是一听咱们卖药茶，就早设好了套，也真难为他们这样费尽心机冲着咱们。”

缳萝问道：“夜羽哥哥你全教给他们了？不是说要留个后招吗？”

夜羽叹口气：“我本来是想留的，但是这炒茶和别的不一样，也不用加什么，只要掌握好火候，那就基本上齐了。我嚷嚷说留后招，也是想拿一下他们。没想到还是……”

“青和茶馆跟我们有什么仇？为什么这样帮着赵德昌？”胡璞问。

夜羽摇头：“他也是被利用了！我打听清楚了，赵德昌依靠在富春馆老伙计的通风报信，知道了富春馆想买断咱们的苼锦茶，所以就跑到青和茶馆那里漏了个风，钱掌柜一听果然急了，带着钱到咱们这儿来下定。这样就逼着我尽快的将炒苼锦茶的手艺交给梁斗他们两个。梁斗学会了，赵德昌又到青和茶馆和富春馆，说好了以咱们一半的价格给他们供货！钱掌柜一算，就算是他损失定金，也比在咱们这里买便宜两成，所以到期了也没来取货。”

丁辰气道：“这个赵德昌！不把咱们逼上死路不罢休了！”

夜羽道：“你现在才知道，他们那个架势分明就是你死我活！”

胡璞问：“现在怎么办？”

夜羽苦笑着摇头：“现在真的没办法了。”

缳萝道：“夜羽哥哥，你是真的没办法了？要不你去跟李掌柜的在谈谈？”

夜羽脸色变了变，看了她一眼道：“我已经找过他了……那个混蛋就是个落井下石的小人！每次咱们出事，都不会伸手相助，只会趁机要挟！”

胡璞问道：“他要挟你什么了？”

夜羽皱起眉头：“气死了！不说也罢！”

缳萝看他的样子，心中一动，不由就去瞟齐弈，齐弈本来一直逗女儿玩，现在也抬起头听着，似乎明白了什么。

夜羽也去瞟齐弈，齐弈突然开了口：“夜羽，你尝没尝过赵德昌他们的苼锦茶？”

夜羽愣了一下：“我尝过梁斗炒的，基本上已经和我炒制的味道一样了。”

齐弈道：“不是，是用他们的原料炒的！”

“没有。”夜羽摇摇头：“不过那还不一样？”

齐弈道：“我就是这么一想啊，有没有道理你们斟酌。咱们进货是在神农山，不是说已经买断了货源吗？所以赵德昌他们的药材肯定是别的地方进的，因此才便宜。但是虽然药材一样，不同的地方出的味道也不一样！所以他们的未必能替代得了我们的。”

丁辰有些茫然：“神农山的孙大哥倒是也说过这样的话，说什么神农山有灵性，出的东西药性什么的都要比别的地方好！不过……这也不知道是不是真的？有没有道理？”

齐弈道：“我觉着是真的！我们在那里找到过一眼泉水，特别甜，别的山上没出过那么甜的泉水。水质、地质不一样，肯定种出来的东西也不一样。这就跟种庄稼一样。咱们这里是分界线，往西北走，土质硬、粘，庄稼都长不起来，就是长起来，也瘦小干扁，味道辛涩。但是往东北走，那里土质肥沃，种出来的庄稼个个饱满，味道香甜。不就是这个道理？”

众人听他这样分析，到觉着有些道理，夜羽点点头道：“倒是有点道理……不过这几天梁斗刚过去，估计他们还没有炒出来苼锦茶，要想尝到是不是真的比咱们的味道差，还得等几天……不过我会找人偷偷注意！要是他们炒出来了，立刻就偷点出来尝尝！”

丁辰点点头：“这是应该注意……不过光这样被动的等着他们炒出来的味道跟咱们不一样似乎也不行……万一要是没什么不同呢？咱们还是要想想别的办法……萝儿，你没什么主意吗？上次你说服李掌柜进咱们药茶，要不这次你在想想办法？”

“不行！”没等缳萝答话，齐弈和夜羽突然同时大声道。

丁辰吓了一跳，转头看他们俩：“为什么？”

齐弈看了看夜羽，心中已经全明白了。夜羽也这样激动，就验证了自己的怀疑，那个李掌柜怎么要挟夜羽的，现在已经昭然若揭了！对丁辰笑笑：“萝儿毕竟是个女流，老这样抛头露面的不方便。”

丁辰想起了‘美人计’的流言，便点点头：“嗯，好吧。”

夜羽道：“不过也是得想想别的办法！”

齐弈问道：“夜羽，你有什么办法偷他们炒的苼锦茶出来？”

夜羽道：“我在他们那里面买通了一个伙计……”

丁辰睁大眼睛：“那咱们还老是被他们算计？”

夜羽道：“这个伙计就是跟着浣云茶庄过去的，不过他也不是什么重要的人，不过就是个普通的伙计，这些内幕的事他是打听不到的。不过要是偷一点茶叶出来还是没问题的！”

齐弈笑了：“干吗那么麻烦？只要叫他告诉你赵德昌的原料从哪里进得，咱们去市面上光明正大的买点，回来你就照着教梁斗炒茶的方法炒出来一些尝尝不就完了？还不用干些违法乱纪的事！”

夜羽一拍大腿：“对呀！我这脑子被气糊涂了！这样还能马上就知道结果到底怎么样！知道了再想办法！”

丁辰也道：“就是！咱们怎么都没想到？”

胡璞就来了一句：“旁观者清呀！”

夜羽立刻照齐弈说的，打听了赵德昌进货的地方，在市面上买了相同地方出的，做苼锦茶的原料。回家立刻就炒制，缳萝、丁辰等人都站在一旁盯着，炒出来立刻泡了一壶，众人细细品了，果然觉着没有自家的苼锦茶味道正，涩味很浓！这大家就一块石头落了地！夜羽也不急了，坐等着李正和钱掌柜的上门来求自己，心里暗暗想好了，这一次决不能轻饶了他们！不但要治了他们两家见利忘义的毛病，还要彻底打垮赵德昌！

第一百九十章　翻身仗

　为了防止没喝过的人将赵德昌生产的苼锦茶当成唯一的口味，他们决定大力宣传苼锦茶，让更多的人知道苼锦茶的真正口味。

自己的铺子，凡是来的客人，先奉上一盅苼锦茶，专门一个伙计上前讲解苼锦茶的味道、功效。

丁辰联系了其他很多小的茶馆、酒楼，免费给他们供一些苼锦茶用来招待客人。

夜羽甚至在齐弈的救济院都放了这种药茶，叫里面的人喝。现在不怕上等人嫌弃什么人都喝，就怕不知道苼锦茶的口味到底是什么正宗！

经过这么大力的宣传，苼锦茶的名声就打出去了。

赵德昌一直冷冷的看着他们忙活，富春馆和青和茶馆的生意都在自己手里，他们这样无异于在帮自己宣传！这个夜羽，完全不是自己的对手！

茶叶炒出来，青和茶馆和富春馆都来提货，两家的掌柜的先尝了。都觉着他们的茶叶似乎和夜羽的苼锦茶味道不同，而且相差还很远！赵德昌这时才慌了，急忙找梁斗查问，现在连梁斗也不明白。

两家茶馆因为市面是已经到处是苼锦茶了，现在也不能用他的茶叶鱼目混珠！于是都没有提货，青和茶馆甚至还要回了定金！

不说赵德昌焦头烂额的研究到底哪里出的问题。夜羽这边已经开始行动了。富春馆和青和茶馆没有按期售卖苼锦茶，其他小的茶馆立刻就得了消息，有能人也打听出来是浣云茶庄的货出了问题，立刻就来找夜羽。

在夜羽困难的时候，这些小茶馆还算照顾，愿意将他们的茶在自己店里免费供应，这让夜羽已经很领情了，现在就是时候回报了。凡是这些茶馆要货，一律给货，按照原来定价打八折。

扛了几天，青和茶馆的钱掌柜首先扛不住了，这天夜羽刚到铺子，就看见丁辰冲他努嘴，一看，钱掌柜坐在铺子里面。

夜羽咳嗽一声，进去了，他倒没有给他什么脸色，依然笑着打招呼：“钱掌柜，怎么有空到我这里来？”

钱掌柜的脸立刻涨红了，不过他也是有备而来，慌乱了一下就稳住了，道：“夜掌柜！我特地来给你赔不是的！”

“钱掌柜这是什么话？！生意场上都是这样，谁给的利润厚跟谁做！这没什么！”夜羽笑着道，一点也看不出心中有什么芥蒂。

钱掌柜毕竟也是生意场上打滚的人，夜羽越这样通情达理，他的心中越不安。只好笑笑步入正题：“夜掌柜，你看我那个货……”

“什么货？”夜羽看着他笑问。

钱掌柜笑着道：“夜掌柜，咱们就别这样拐弯抹角了，我知道我不来提货是我不对，但是你也不能就那样吞了我的定金吧。”

“吞？钱掌柜此话不对吧？我准备了五千斤的茶叶，你却到期了不来提货，过了期损失自负，这可是生意场的规矩！钱掌柜的连这个规矩都不遵循了，恐怕不能在做生意了吧？”

钱掌柜急忙道：“我不是这个意思……之前确实是我的失误，现在也没想要回定金，不过是想……能不能就算是现在我下得定钱，重新定你的苼锦茶？”

夜羽故作惊讶道：“这又是为什么？据我所知，浣云茶庄也出了苼锦茶，钱掌柜的不是打算进浣云茶庄的苼锦茶吗？”

“夜掌柜就不要故意为难我了……”

夜羽脸色一正道：“我也明说了吧，定金是绝不可能退还，你们失信在先，定金就应该赔偿我们的损失！”

钱掌柜早料到了，于是也不纠缠这个问题：“那我重新下定金，你给我供些苼锦茶吧！”

夜羽笑道：“好哇！我打开铺子做买卖，自然不会把生意往外推！”

钱掌柜松了口气，笑道：“太好了，还是五千斤，定金三成！”

夜羽一扬手：“慢！”

钱掌柜的一变脸：“怎么……难道你要涨价？”

夜羽笑道：“不是，我还没有那么不仁义，价格是不会动的，但是因为现在要这个茶的茶馆很多，所以我定了个量，一万斤起定！”

“一万斤？”钱掌柜大吃一惊：“这也太多了！我听说你给别家几百斤都供，价格还给打八折……我五千斤没有要求你打折已经是……对，是我失信在先，所以才没有讲价的！”

夜羽笑道：“这还是你青和茶馆，富春馆现在还没找我，要是找我，他们两万斤起定！定金还得先付五成！”

钱掌柜真的吃惊了，道：“你这是把生意往外推！你茶叶在好也不至于好成这样！”

夜羽道：“我也不着急，钱掌柜的回去好好算算，若是觉着划得来就来，觉着这桩买卖不能做，我也不勉强。毕竟今天是你找的我！”

钱掌柜思忖再三，站起身道：“这我自己做不了主，要和东家商量一下！”

夜羽也站起来：“请便！”

钱掌柜走了，丁辰过来问道：“夜羽，你这样能行吗？一万斤照他们茶馆的规模至少要消化半年到一年！他能答应进这么多吗？”

夜羽笑道：“我这一次就要将他们这些大茶馆的毛病全给治了！叫他们改改这翻脸不认人的毛病！至于他回去多长时间卖完，那是他的事！”

“他要是不来怎么办？”

“他会来的。”夜羽笑道：“今天箫府的管家都到咱们这来定茶叶来了，你别看只有一百斤，这能顶了咱们送出去的一千斤！”

丁辰点点头。

夜羽不还给青和茶馆之前下的定钱，这个亏钱掌柜的也不能白白吃了。青和茶馆现在就只能找浣云茶庄的麻烦了。因为浣云茶庄并没有按期交出符合质量的药茶叶，青和茶馆有权要求他赔损失。若是不赔，他的声誉就算是完了。

赵德昌为了保住自己的声誉，只好赔了钱。

第二天，钱掌柜的就过来下了定金，一个月之后交货。

之前的五千斤并没有卖出去多少，因此夜羽还是很从容的将一万斤准备好了，这一次，钱掌柜没有再出什么花样，到期那天，一大清早就过来将货拉走了。

夜羽现在的目标不是青和茶馆，而是富春馆和浣云茶庄！李正那里，他虽然还没想好怎么办，但是他敢惦记缳萝，还在自己最困难的时候要挟自己，夜羽决对不能轻饶了他！

这天青和茶馆的一万斤茶叶交了货，夜羽和丁辰终于也算是松口气，货款也是当场结清了。这一桩生意就算是叫他们的茶庄翻了身了。两人很高兴地回到了家，准备将这个消息给大家说说。

齐弈早已经到郡衙上班了，于作大人也走了。徭役的事暂时是没人查问了。齐弈一回郡衙，也是狂忙了一个多月，之前积压的事情太多了。也是这几天刚刚闲下来。他之前跟缳萝分开了挺长的一段时间，回来之后，心就被牢牢牵着，只要郡衙的事情忙完，就立刻回家。

现在天气已经很热了，白日也长了，夜羽、丁辰回家的时候，天还大亮着，两人回自己的院子洗了洗，就过来到缳萝处，想跟她说说今天生意的事。另外将今天收的货钱上交。

刚进院子，就听见小孩的嬉笑声。看见几个孩子全在他们的大堂屋玩，这个堂屋四面都是大门，夏天就全敞开着，像个大亭子一样，坐在里面凉嗖嗖的。齐弈笑嘻嘻的坐在一旁看着，缳萝却躺在他的腿上睡大觉。

两人过去，夜羽问道：“你怎么今天回来的这么早？”

齐弈笑道：“这些天都忙的昏了头了！今天终于没事了，就早点回来。”

“我听说你的救济院开不下去了？”丁辰笑着问。

齐弈笑着道：“开不下去是好事！说明要饭的少了！不过这也就是夏天，到了冬天可能人会多点。”

“没事！冬天要是原来的地方不够，就再开一个！”夜羽豪气的挥着手。

齐弈笑了起来：“看你这样子，今天肯定是做成个大买卖！”

夜羽得意的笑了：“不错！青和茶馆进了整整一万斤的苼锦茶！今天拉货走，余款全部交齐了！”看着侧身躺在齐弈身边的缳萝：“萝儿怎么又睡了？我还要交钱呢！”

齐弈笑道：“夏乏吧，到了夏天她就整天犯困……”

夜锦和丁寰宇终于看见了自己的父亲，就爬过来象征性的亲热一下。很快又过去拨弄到处爬着玩的齐苼鸢了。

齐苼鸢显然对于父亲的兴趣比他们俩大多了，只是一个劲的往齐弈身上爬，齐弈也不帮她，任由她爬不动滚下去，再过来继续爬，只是伸着手挡在缳萝前，怕齐苼鸢滚倒在她的身上。

注意着女儿，嘴里问夜羽道：“夜羽，那个富春馆的李正来没来要货？”

“没有。”夜羽愣了一下，看着他。

齐弈抬头看着他笑：“他要是联系你要货，你跟我说一声。”

夜羽嘴嗫嚅了一下，想问又没问。丁辰没明白，问了一句：“怎么？你想认识他？”

齐弈点点头：“对！”

丁辰看着他的神情，再转头看看夜羽，突然明白了。

缳萝一直睡到齐弈叫她起来吃饭，此时夜羽和丁辰已经过去了。两人走的时候本来想抱着儿子走的，但是夜锦和丁寰宇喊叫着不干，非要跟齐苼鸢玩，他们俩怕把缳萝吵醒了，就没坚持。现在齐弈就抱着他们俩，缳萝抱着齐苼鸢来到前院。

第一百九十一章　墨醇洞

　赵德昌这些日子真的是焦头烂额的。苼锦茶真的将他害得不轻，赔了青和茶馆和富春馆的定钱不说，还倒贴进去不少，进料钱、加工钱等等。幸好他的底子还算厚实，虽说伤了元气，但是浣云茶庄还能维持个正常。

临潼关有一条挺大的街，很多茶庄、茶馆开在这里，浣云茶庄就在这条街的正中央，赵德昌也佩服夜羽选铺子的眼光。不过眼光好没什么用，还要有能力。这不，铺子就叫自己不费吹灰之力弄到手了吗？

前几天，对面的二层酒楼突然多了很多人进出，这几天更是来了很多搬着梯子、锯子等工具的匠人，看来是要重新修葺？赵掌柜急忙找伙计凑上去打听，匠人也不清楚，只知道这个酒楼盘给一个做茶生意的人。

茶？茶庄还是茶馆？要是茶庄，岂不是跟自己打擂台的？赵德昌上了心，千方百计的找关系打听，终于打听清楚了，是个茶馆，针对是的富春馆，听说在东北也是个大茶馆。

生意送上门，赵掌柜怎么会放过！这天一早，打听清楚对面的掌柜的在，就急急忙忙过来了。

一进门，只见里面全部打通，亮亮堂堂的，匠人们在四周的墙上刻着各种有关茶叶的壁画。就是什么摆设都没有摆，大概是想墙壁收拾干净了在摆吧。

一个伙计迎上来：“客官，您找谁？我们这里还没开张呢！”

赵掌柜急忙一拱手：“我是对面浣云茶庄的掌故，小姓赵，特地来拜见你们掌柜的！”

伙计一听，笑道：“原来是赵掌柜，请稍候片刻！小人去禀报一声。”

说着挥挥手，另一个伙计上来将他请到旁边一个小屋，里面坐了，立刻就奉上了茶。赵掌柜的刚端起来，还没有喝呢，刚刚那个伙计就进来了：“赵掌柜，我们掌柜的有请！”

说着给打开门。赵掌柜心里暗暗点头，看来这一家的伙计全都是训练有素，个个这样彬彬有礼，应该是接待贵族人的。

跟着伙计的牵引，来到了二楼上，一个身材强壮结实的男子站在满口迎着，见到他一揖道：“赵掌柜，大驾光临呀！”

伙计道：“这就是我们掌柜的徐咏徐掌柜！”

赵掌柜急忙还礼：“徐掌柜！”

徐掌柜摆手：“请进屋。”

赵掌柜和他相携进屋，分宾主落座。赵掌柜早已打量了这个徐掌柜，只见他身穿深蓝毛呢锦袍，头戴墨玉冠，面色微红，神清气爽。一看就是个贵重的人。

赵掌柜态度更好了一些，很温和亲热的笑道：“贵人在我对面开张，本来应该早就来拜访的！俗事缠身，恕罪恕罪！”

徐掌柜笑着摆摆手：“哪里，是我这里一团乱，不敢邀请赵掌柜过来而已。”

伙计进来上了一壶茶，两个珍贵的玉瓷茶盅。

赵掌柜心里有点激动起来，稳了稳，才笑道：“徐掌柜这里是打算开酒楼还是茶馆呀？”

徐掌柜笑着请他先喝了盅茶，才道：“鄙人在鲁地就是做茶楼生意的，在这里自然还是干老本行！”

赵掌柜其实已经打听的六六七七了，今天来无非是套个交情，打听的在明白点。于是笑道：“徐掌柜是鲁地过来的？”

徐咏笑着点点头：“鲁地的墨醇洞不知赵掌柜可否听说过？”

赵掌柜犹豫了一下，有心说听过，但是怕再细问漏了陷，要是说没听过，岂不是显得自己孤陋寡闻？正犹豫呢，徐咏已经面色很惊讶的说道：“真是怪了，我们墨醇洞在鲁地也算是大名鼎鼎，当年鲁王都曾亲自光临过，不知为何，到了都城这里，很多人都不知道，前一阵与富春馆的李掌柜碰面，他竟然也说没听说过。当时我还以为他是故意叫我难堪呢！”

赵掌柜就坡下驴，笑着道：“我们西北地的人，守着都城就不愿意到处跑，自然也就见识浅薄！”

“哪里！赵掌柜那是客气！都城乃是秦国最繁华的地方，不然我们墨醇洞也不会做出往都城发展的计划！”

赵掌柜心想快入正题了！笑道：“不知墨醇洞想在这临潼关怎么个发展？看来也是想做贵族高等人的生意？像我们这里的富春馆一样？”

徐掌柜很矜持的笑了笑：“富春馆就是你们这里最好的茶馆吗？”

赵掌柜看他的样子似乎对富春馆还很有不屑一顾的样子，赵掌柜是富春馆出来的，对富春馆的实力很清楚，因此就想用富春馆来探探这个什么墨醇洞的底，便笑道：“富春馆可以称得上是大秦国最大的茶馆了，他在西北、西南、南方都是一等一的茶馆，没有哪个茶馆能和富春馆的规模相比！”

徐掌柜听了，低下头思忖半响，才抬头笑道：“我来了之后，确实也听了富春馆的大名了，但是恕我直言，富春馆到处开店，不论品质，只求数量，这样总有一天会把声誉拉低的，就像是西南方，听说富春馆已经不算什么大茶馆了，连一些贩夫走卒也能进去喝茶。我们墨醇洞跟他们完全不同，虽然在别的地方知道的人很少，但是到了鲁地，你打听一下，墨醇洞那是跟……”徐掌柜笑了笑：“说句不敬的话，跟王宫贵族的宅院一样！只有及其高贵的人才能进入。而且我们也不是按次收钱，而是按年收钱！”

“按年收钱？这怎么个收法？”赵掌柜不懂了：“所有人都到了年末在收一年的茶钱？”

徐咏一笑：“是年末收取，但是不是今年的，而是明年的！”他看赵掌柜恍然点头，便笑着道：“对了，就是提前收取，在鲁地，我们是每人收取二十镒黄金，全年尽可以来我这里喝茶。另外，我们还有很多额外的支应！”

赵掌柜脸色变得暧昧了一下，徐咏急忙道：“赵掌柜莫要误会，我们乃是上等茶馆，不做那些不入流的事，我说的是……比方说，一些全国有名的文人墨客到了鲁地，我们就会将他们请去宣讲一些他们的学说。”

赵掌柜因为自己的下三滥想法而有些不好意思，脸也涨红了。

徐咏似乎没有察觉，依然侃侃而谈：“因此，我们的茶叶都是最好的茶叶，赵掌柜做这一行，应该知道鲁地的太古绿茶！那是以黄金论价的茶叶！而我们就做这样品质的茶叶！”

赵掌柜信服的点点头，徐咏笑着一指案几上的茶：“这个就是！赵掌柜见多识广，应该能尝出来！”

赵掌柜吃了一惊，他还真的没太注意，徐咏见他这个样子，知道他没尝出来，笑道：“赵掌柜现在好好品品！”

赵掌柜急忙端起茶盅，品了一下，味道果然清纯甘洌，像是露水泡出来的一般。赵掌柜也是茶行的老人了，一尝就尝出来果然不同凡响！

赵掌柜心中也下了决心，一定要拿下这个茶楼的生意！

因此放下茶盅，就奔主题了：“徐掌柜，不知对我们这里的春茶和清明雨茶可感兴趣？”

徐掌柜一笑：“我来这里做生意，自�