超品心术-第50部分

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石磊搂过来就吻上去。两人都没什么经验，舌头一碰即分。
“天儿这么热，要不我们去酒店吹吹空调？”石磊试探的问。
方璇瞥了石磊一眼：“我像是那么好骗吗？你别得寸进尺啊。要没什么事儿，我就回家了，你去酒店自己吹空调吧。”
唉~~又失败了！
石磊想这次索性就不回冰城了，在京城多呆几天，争取跟方璇进步到抚摸，等他再来京城的时候，就能顺势拿下。但是没想到事与愿违，胡昌盛忽然打了个电话给他，要他回冰城，说有个好生意介绍给他。
“那我今晚就回去了，忙完这几天我就来京城上班，到时候再来找你。”石磊有些郁闷，计划又被打乱了，多好的机会啊。
“嗯，我就不送你了，回去太晚不好。”
看着方璇上出租车离开，石磊一脸的失望，正准备趁热打铁呢。可是这边胡哥给介绍生意，也不能不去啊。
“保健品？胡哥，这种东西利润到是高，但是风险也大啊。这公司手续都齐全吗，不是别人贴牌的吧？”石磊看着手中的资料。有些怀疑的问。
胡昌盛名下也有商贸公司，这生意为什么他自己不做，要便宜给我？按说胡哥不像是会坑他啊。他也应该知道，自己现在不缺钱，不会玩什么踩线的举动。
“放心，保证是正规药厂出品。这是东北医药全资的子公司，东北医药保健品公司生产的。刚刚获得批文，这不正在招医药代理呢。我也是从朋友那知道的消息，但是我不做药啊。否则也不会便宜你。你自己带人去考察一下，能行就谈谈，不行就算了。保健品这一行。做好了赚的可不少。”胡昌盛解释道。
其实胡昌盛这个朋友，不是外人，就是石喜同。昨天石喜同给他打电话的时候，他还有些诧异呢。自己上次也算坑了一次太石国际。怎么他还主动打电话过来？
结果石喜同一说他是石磊的父亲。胡昌盛下巴差点被掉在地上。他是石磊的父亲，石磊也知道？那上次石磊怎么还让自己坑了太石国际一次？
哦，原来那时候还不知道啊。
石喜同让胡昌盛帮忙传递一个消息给石磊，就是这个东北医药保健品公司的消息。
胡昌盛很好奇，你是他爹，有事儿你直接说就行了，怎么还让我转告呢？什么？石磊不肯认你这个爹？
后来胡昌盛就答应了，而且马上给石磊打电话。把石磊从京城喊了回来。虽然他不清楚石磊到底因为什么，不肯认石喜同这个父亲。但是通过石磊，跟石喜同交上朋友，对他在京城站稳脚跟，很有帮助。
没想到石磊还有这个背景，他这也算是捡了便宜。胡昌盛对石磊一直都不错，将来石喜同还能不投桃报李？胡昌盛相信，将来在京城，绝对能跟石喜同成为朋友。
否则这么赚钱的生意，他怎么可能不做。说什么不做药品生意，那都是借口，保健品也不是药品，重要的是他不能截胡啊。跟赚这些钱相比，石喜同和石磊的人情他更加看重。
石磊仔仔细细看完了胡昌盛给的资料，真的没看出任何问题。这些钱胡哥看不上吗？那就便宜我好了。大不了京城这单生意，我少要点，或者干脆不要钱。
“胡哥，那谢谢了，我赶紧去联系崔总，可不能让别人抢先了。”
石磊急急忙忙的离开，马上打电话给东北医药保健品公司的总经理崔学刚，对方接到石磊的电话很客气，表示请石磊到他们公司来一趟，大家当面谈谈。
当天下午，石磊就带着孙宇，开车去吉城。吉城距冰城，不过四个小时的车程而已，有车他们也能方便一点。
崔学刚之所以这么痛快就叫石磊过去，也是石喜同提前打了招呼。石喜同跟崔学刚没有太多交流，但是在朋友的聚会上见过几次。崔学刚知道石喜同是大公司的老总，可是两人的工作上，没有什么交集。
这次也是给石喜同一个面子，结个善缘，以后万一用得上石喜同，他总会还这个人情。但是也只是答应，先让石磊过来谈谈，具体能不能谈成，谈成什么样，还要看细节方面。如果石磊要的代理费太高，销售能力又差，那也绝对不会把产品交给石磊公司代售。
“磊哥，保健品啊，咱们根本没做过。在五方冰城的时候，也没看到有人做过，这里面代理费的比例，咱们根本不清楚啊。”在路上的时候，孙宇还在担心。
“怕什么，什么事儿不都得有第一次么。到那块儿咱们见机行事，先看看他们能给出什么条件。然后我们分头打听打听，别人保健品都要多少代理费，咱们不求比别人高，但是也不能低太多。”石磊安慰他说道。
“那渠道呢？保健品的销售渠道，咱们根本没有，难道一家店一家店的做推销？那样恐怕是吃苦还赚不到钱吧？”
“这些都在说，先把单子拿下来再考虑。活人还能让尿憋死，不行就在把单子分成三份，招三个次级代理商。”
石磊很乐观，没做过？不要紧，代理商亏不了什么钱。但是一旦做成了，那赚的绝对不少。销售渠道没有，就挖几个做过保健品的销售代表过来。总也能刮一层油。
“崔总，你好你好，我是金石公司的石磊。中午我们通过电话。”石磊直接到保健品公司，找到崔学刚。
“哦~~~是你啊，石总，你来的挺快，我还以为你明天才能到呢。”崔学刚从办公桌后面出来，伸出双手跟石磊握住，上下摇晃。
“我就在冰城。开车来的，也没用多长时间。晚上我做东，崔总带几个朋友来。咱们先喝点酒，联络联络感情。”
“那行，我叫几个朋友，咱们凑够八个人。可以弄两桌麻将。不过今天我做东。你到老哥这儿来了，哪能叫你请客。”崔学刚痛快的答应了，还把接下来的节目安排好了。
石磊本想在酒桌上试探一下崔学刚的口风呢，现在看来是不可能了，只能明天下午再说。
“来来来，这第一杯，给石磊老弟和孙宇老弟接风，咱们多的话也不说。全在酒里面，干了！”
上来第一杯。空腹直接干，孙宇就有些发憷。石磊也很久不这么喝了，这次硬着头皮，跟着举杯干了。
接下来崔学刚单独敬了石磊和孙宇一人一杯，然后崔学刚带来的那些朋友，每个人都是敬石磊和孙宇一人一杯。
喝到一半的时候，孙宇脸色就变了。他这已经喝了一瓶白的，再喝肯定吐。这崔总也太狠了吧，上来就给他们来个下马威。
“哈哈哈，孙老弟，喝不动了吧？别着急，看到这个了没有，解酒药，就是我公司出产的保健品。来来来，一盒正好八支，咱们一人一支。喝了这个，就算平时一瓶啤酒的量，两瓶白酒也不在话下。”
擦，这种展示产品的手段，石磊和孙宇都是第一次见。看到崔学刚他们都喝了，石磊他俩也都喝下去。还别说，孙宇休息一会儿，抽了根烟，感觉就不那么上头了，胃里也不那么难受，脸色也恢复许多。
“崔哥，你这可真是好东西啊。喝下去才一会儿，就感觉不醉了。像我们这种经常喝酒的，还真要常备这东西。咱们公司这产品，质量没话说。来，咱们再干一个。”石磊其实没喝这解酒药的时候，也只是感觉微醉，但是并不难受。喝了感觉是舒服一点，但也没孙宇那么大的变化，他这些话，都是在恭维崔学刚。
果然，听到石磊夸奖他公司的产品，崔学刚心里比吃了蜜还甜。这产品研发，也有他一份力。自己的工作成果被他人认可，并且赞扬，是最让他开心的事儿。
一顿酒喝的宾主尽欢，石磊给孙宇打了个眼色，孙宇借口去上厕所，然后到外面结账。不一会儿，孙宇回来了，在石磊耳边小声说道：“崔总已经提前把帐结了。”
“崔哥，你这就不对了，今天是我张罗的饭局，怎么要你请？”石磊叫道。
“哈哈，你叫我一声哥，到了老哥这里，当然是我请。我要到冰城，你请不请我吃饭？”崔学刚怕石磊花钱请客吃饭，最后也没能代理他们的产品，到时候心里不高兴，让石喜同心里也跟着嫉恨上他。反正今天吃饭，也是公款报销，又不是花他自己的钱。所以今天就没准备让石磊掏钱，晚上打麻将，也是各凭本事，绝对不会暗示石磊必须给他点炮。
“在坐的哪位大哥到冰城，我都必须安排好。那咱们现在去洗个澡，然后打麻将？”石磊笑着说道。
“好，走，打麻将。跟你说啊，玩的不大，输赢各凭本事。”崔学刚提醒石磊，今天打麻将，不是要宰你。
麻将打了一宿，第二天早上，大家才打着哈欠散场。石磊输了一点，但是孙宇那边则是大胜，一杀三，早上出来还精神奕奕。
石磊跟崔学刚约好，下午三点去他公司，看一下产品，谈一谈代理合同。
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第二百零三章　投标前准备

石磊和孙宇睡到下午一点半，起来洗个澡，然后出去吃了点东西，开车去找崔学刚。
“磊哥，昨天我赢那么多，真的没关系吗？”孙宇还有些担心，虽然昨天他跟崔学刚不是一桌，但是那些人总也是崔学刚的朋友。
“你小子点子太爆了，赢了快有一万吧？没事儿，他说各凭本事的，我看着不像是玩虚的。昨天那个解酒药效果怎么样，你没难受吧？”
“还别说，效果真不错。就是不知道他成本有多高，要是这一支十块八块的，肯定不愁销量，要是一支一百多，那就真成问题了。”
到了崔学刚办公室，明显崔学刚正在等他们。
“石老弟，孙老弟，来，坐。小王，泡两杯好茶。”
“崔哥，能把咱们公司产品的种类和价目表什么的给我们看看吗？”石磊坐下后，掏出烟来给崔学刚发一根。
“没问题啊，这是我们公司生产的所有产品名录，你看一看，能代理哪些？价格什么的，暂时还没定。你们是做销售代理的，肯定对定价比我们有经验，如果我们能合作，这价格咱们可以商量着共同决定。”
石磊点点头，他也听胡哥说了，这些产品都是刚刚拿到批文。允许上市销售。可能还没大量生产，所以成本还没有计算出来。而且他们也没做过具体的市场调查，同类产品价格他们都不清楚。也就不好将产品定位。
解酒药三种，一种喝酒前服用，一种喝酒中服用，还有一种喝酒后服用；补肾壮阳药两种，一种是口服液，一种是药丸；提神醒脑药两种，同样是口服液和药丸；增强抵抗力的药三种。都是药片，主要成分就是什么钙铁锌硒维生素。
这些产品在市面上都有，而且价格差异很大。就说那解酒药。便宜的有几块钱的，贵的有几百块钱的，中间差价上百倍。不过以石磊和孙宇亲身试验的结果，感觉这个喝酒中服用的解酒口服液。效果非常好。当时起效，第二天也没有任何不适症状，一支卖几十块应该没问题，具体价格，还要参考市场上同类产品的价格。
“崔总，这些产品，我公司都有能力代理。目前贵公司生产规模怎么样，我们看看能占据多大的市场。”石磊喊崔学刚崔总。那就是要比较正式的谈一谈了。
崔学刚也正色道：“根据我们的估计，目前最多能供应两到三个省。再多产能就跟不上。当然，如果销量好，我们也会马上扩大生产线，并且配合着做广告。”
石磊听到这句话，心里就是一喜。目前只能供应两到三个省，那金石公司正好可以在东三省建立销售网点，还不用担心摊子铺的太大，一下子招不到那么多销售人员。
“崔总，我们想做贵公司的独家代理，也就是你们生产的所有保健品，只要符合国家规定，并且拥有完整的手续，我们全部能包销到东北三省。甚至可以在网上弄一个网店，销往全国各地。”石磊现在手上根本就没有任何保健品的销售渠道，完全就是胡吹。但是只要对方相信了，把这合同一签，他马上就能组建出一个完整的销售团队。
“你们全包了？这可不是小数目，而且虽然你们是做代理，但是我们也不会完全同意先货后款。保证金要交，每次发货，也要让你们先预付一部分款项。”崔学刚一看，石磊胃口还挺大，想要把他们的产品全部包了。
这怎么可能，那样销售情况，不是完全由金石公司说了算。到时候金石公司万一不给力，让他们生产出一大批产品，然后卖不出去，这公司可就完蛋了。
“这些咱们再具体谈。我们先做一个市场调查，把同类型的产品价格统计一下，然后根据咱们的生产成本，再确定咱们的批发价和零售价。三天，三天时间，我会把我们的销售计划书和价格建议书送到崔总的办公室案头。”
崔学刚听到这个很高兴，石磊要是把这个先做了，那他们也能省掉不少事儿。当然，这三天时间，他们也要了解一下石磊的那个金石公司，到底做过同类产品销售没有，公司以往业绩如何，公司资产规模如何，能不能拿得出保证金和部分货款的钱。
而且这三天时间，崔学刚也联系了其他代理商和经销商，他可不会一棵树上吊死。如果石磊漫天要价，那么对不起，除非你是公司董事长的小舅子，否则免谈。
“好，那我就在这里静候佳音。如果这两天你有什么需要，随时跟老哥提。”
“行，该提的时候，我绝对不会跟崔哥客气。”
开车回去的途中，石磊把资料交给孙宇：“马上找一家咨询公司，把这些信息都调查清楚。然后想办法找一个有经验的保健品销售人员，把批发价和零售价定出来，代理费大概的比例，咱们也要做到心中有数。”
孙宇去忙，石磊也也没闲着。他直接在网上打出招聘启事，招聘从业多年的保健品销售代表，工资面议。
发出招聘启事的当天晚上，就有三个人投递简历。石磊电话通知他们，分别是明天上午九点、九点半和十点过来面试。
第一个面试者是一个三十左右的女性，穿着打扮十分干练，脸上画着淡妆，看起来到是不错。
“请简单介绍一下自己，包含你的工作经历。”
这位刚刚介绍了一分钟，就被石磊打断：“你以前卖的都是性~保健品？”
“是啊。有什么问题吗？难道贵公司销售的产品，没有这种？”对方理所当然的反问道。
石磊愣了一下，还别说。那两种补肾的产品，跟她的销售方向还真对口。
“没什么问题，我们正好有两种补肾壮阳产品。这是产品功效的描述，你觉得应该卖什么价格，怎么宣传卖出去？”石磊把那两种补肾壮阳产品的简单资料递给这位应聘者。
“只有这种简单的功效吗？那怎么可能好卖，别人直接买金匮肾气丸不就行了？你要说吃了它，能重振男人雄风。比如那个肾宝的广告词。他好我也好，这样才能卖得出去。这种口服液，一盒是八只装。最少要卖三百八十八，这种药丸，一盒是八丸，最少要卖三百六十八。这种东西。价格太低了。根本不好卖！”
石磊听的一愣一愣的，你都说了，跟金匮肾气丸效果差不多，顶多也就强一些，强的也有限，你卖这么贵？这不是坑人么！
看到石磊不悦的皱着眉头，应聘者试探的问：“价格低了？那咱们可以翻倍啊。并且说这种保健品需要按照疗程服用。什么八盒一疗程，十盒一疗程的。他们买的人，肯定都不少买。买回去效果如果不好。肯定是没按照疗程服用，让他们继续买，继续吃！”
“停，你先回去吧，最快明天，最慢一个星期，我会给你通知。”石磊赶紧拦住他，太能说了，而且感觉这销售手段，怎么那么下作呢。
过了一会儿，第二个应聘者进来。一个看起来四十多岁的中年男性，穿着打扮也很正式。
“你好，我叫王明林。最初我是在药厂做药品销售，卖的都是感冒、止咳等非处方药。后来跳槽到另外一家公司，主要销售的就是补充维生素、补锌、补钙等药品。但是现在市面上涌出大量的保健品，市场冲击很大，我们越来越不好做了。当然，我有足够的销售能力，非常善于跟医院和药店沟通，肯定能把咱们的产品卖得很好。”
这个小子以前是卖药的，不是保健品，这定位是不是有点偏了？他打算代理的这些产品，全部是保健品的批文，根本不是药品，这他的销售渠道，能行吗？
“保健品和药品有什么差别？”石磊问道。
“嗯，以补锌产品为例吧。药品中的药物成分含量较高，但是可能有一定的副作用，甚至适用人群也较窄，主要是用于治疗缺锌的病症。但是保健品不桶，其中药物成分含量较低，服用后更加安全，适应人群更广，主要是用于预防缺锌症状，用来治疗缺锌病症，效果会差很多。而我们真正缺锌的人，其实不多，平时通过合理食用一些食物，就足以补充身体所需要的各种元素。一般买这里药品和保健品的，都是老年人和小孩子，多以预防为主，所以保健品的市场更大，销量更好，而且成本更低，利润更大。”
石磊眼睛一亮，人才啊！那提神醒脑、增强抵抗力的保健品，他似乎都能销售。当然，说是一方面，做是另外一方面。
“你做一份这几种产品的销售计划书。如果是你定价，零售价格定在什么位置比较合适。做好以后，发到我邮箱，如果我看着可以，会再通知你过来谈待遇问题。”
第三个人石磊等到十点半也没出现，看来是不会来了。可能以为他这是酒店，不够正规。但是石磊现在上哪儿给他找办公室去，金石公司在吉城的办公地点，距离这里开车要一个半小时呢。
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第二百零四章　万事俱备

“磊哥，同类型产品价目表拿到了，你看看。”孙宇兴冲冲的拿着一摞a4纸递给石磊。
我擦，同类型的产品有这么多种？崔学刚他们的保健品一共十种，但是这摞纸上同类型的产品统计了上万种，这种类也太多了吧。
“你确定没搞错？这里面全部是有批文，可以正常出售的？”
“不可能错，这家咨询公司，刚刚给另外几家保健品公司做过市场调查，资料都是截止到上个月末。全部都有批文，并且标注了生产企业、价格和月销量，否则也不值那么多钱啊。”
石磊看着这些资料，头都大了。对方做的很详细，备注也很清晰，但是工作量有点大啊，他跟孙宇两个人，一天时间怎么来的及。
“让你找的保健品资深销售人员找到了没有，做哪方面的？”
“找了两个，一个是专门销售解酒药的，一个是专门卖增强抵抗力补品的，销售计划书他们都在做，今天晚上能给我，花了不到一万块钱。还有这事咨询公司市场调查的票子，一万二。”
石磊点点头，把票子接过来，回头到金石公司签字报销。
“来吧，我邮箱里也有两份销售计划书，咱俩一起看看。哪些地方需要更改的就圈出来，回头综合一下，弄到一份计划书里。让你打听的代理费比例打听出来了吗？”
孙宇一脸郁闷的表情：“这个没打听出来。我找的那两个都是经销商的销售代表，知道批发价和零售价，也是能估计出大概的进货价，可是返点多少，他们不清楚，这个只有老板才知道。”
石磊有些失望，零售价这份单子上都有。批发价倒是可以作为参考。如果知道这些产品的生产成本就好了，这样就能在代理费谈判中，占据主动权。
“这样啊。那也别灰心，最后大不了这个咱们不填，面谈后随机应变，赶紧看计划书。”
石磊和孙宇从早上开始。就在挑计划书中的问题。比如这份补肾壮阳产品的计划书。上面很多错别字，还有方言在里面。计划书要给崔学刚他们看的，如果一抬眼，就看到许多错别字，对方肯定会有反感。
不要求里面书面语特别正式，口头语可以有一两个，不影响阅读，如果出现方言。万一崔学刚理解不了怎么办？
还有里面那特别赤luo裸的词语，也必须删掉。那位做性~保健品做多了，广告语都太有诱~惑性，而且过于夸张。
倒是这份维生素类营养保健品销售计划做的不错，从市场分析，到需要多少销售人员，从成本控制，到渠道拓展，如果推广，如何促销都写的清清楚楚。而且里面根本就没有错别字，连标点符号都没有错漏。
“喂，王明林吗？你的计划书做的不错，明天早上九点，来酒店，我们谈一下具体职位和薪资。”
石磊觉得王明林过来做一个产品经理绝对没问题，这几种产品，可以都交给他，至于还需要什么人员，看他怎么组建销售团队了。
“啊~~~磊哥，这都几点了，咱们午饭好像就没吃。”孙宇熬不住了，烟灰缸里的烟头都冒出来了。
石磊也伸了个懒腰：“那休息一会儿，咱俩先去吃饭。回头你那两份销售计划也该发过来了吧，咱们连夜整理一下，明天下午下班之前，要送到崔学刚的案头。”
“孙宇，这就是你花了将近一万块钱，请人做的销售计划书？你看看上面的年份，这分明是他们公司前年的销售计划，这能跟得上市场吗？你找的什么人，钱给他们了没有？”
吃完饭，石磊休息了一会儿，孙宇说那两个人把销售计划书发过来了，他赶紧起来，准备连夜改好。但是打开一看，这做的也太糙了，页眉根本就没改，完全是糊弄他们啊。
“啊？磊哥，这个我也不知道会被骗了，我还从网上找的中介呢。钱还没给，就花了五百块中介费。看看另外一份，希望这个小子不是骗子。”
孙宇也感觉很郁闷，他在吉城，哪儿认识什么做保健品销售的啊，在冰城都没有一个认识的。这个是通过网上中介，找的一个专业人员，据说做过十二年保健品销售了，经验丰富，没想到居然这么糊弄人，还好是看后付款。不对，这该不会是那个所谓的中介人坑了他吧，目的就是那五百块的中介费！
小心翼翼的打开第二份计划书，另外一个中介人介绍来的，这份计划书倒是看起来有模有样的，至少改改就能用。
“磊哥，你放心，这个我来搞定，这类产品的销售计划，我来写，根据这个改改就行。崔学刚他们公司也是第一次做保健品，计划书中的有一点小问题，他看不出来的。”
石磊深吸一口气，也只能这样了。不过他没让孙宇一个人忙活，他也跟着一起挑错。孙宇做完之后，他还要校核一遍呢。
“磊哥，你就招了一个人，要不再招聘几个，明天崔学刚他们看完计划书，后天就应该跟我们展开谈判了吧，到时候需要一些专业人员啊。”孙宇抽烟放松眼睛的时候，跟石磊建议道。
石磊想了想，点点头，在网上又挂出招聘启事，明天看看有谁投简历吧。
十二点的时候，石磊就先睡觉了，孙宇还在忙碌。第二天早上，石磊到电脑前一看，孙宇已经将整份销售计划书做好了。每类产品的销售计划，每个产品的销售计划都有，做的很详细。至少石磊这个不算内行的人。看起来是没什么问题。
看看计划书的保存时间，是凌晨五点半，孙宇这小子也够拼命的。石磊下去吃了个早餐，然后回来看了看网上，又有两个人投递简历，但是简单看了一下，工作经验为零。应届毕业生啊。
石磊要的是有丰富经验的资深人士，可以给高工资，高提成。应届毕业生，还是交给那些大公司慢慢培养吧。
王明林九点钟准时到石磊房间，他想做的是大区经理或者产品经理，跟石磊想的完全相同。
“可以给你提供产品经理的职位。你期望的月薪是多少？”
“月薪八千＋百分之三的销售提成。我在前一家公司，挣得就是这么多。”
擦，要的这么高？石磊以为几千块底薪就足够了，这小子挺敢要啊。他在前一家公司，真的能赚这么多吗？石磊用他心通看了一下，这小子一点都不诚实啊，他前一份工作，底薪才四千。提成也只有百分之二，还真tm能忽悠。
“底薪六千。提成百分之二。如果做得好，年终还有奖金。出差补助按照公司规定，一天二百八到三百八之间，可以给你报销话费和油费，你也必须完成你这份计划书上面的销售额。试用期一个月，工资百分之八十，提成不变，如果没问题，明天开始上班。”
王明林考虑了一下，点点头同意，这跟他心里预期价位差不多。
送走王明林，石磊继续校核计划书。十二点半的时候，他去吧孙宇叫起来，两人下楼吃了点东西。
“行，这计划书我看没什么问题，就用这份投标吧。嗯，每种产品的批发价和零售价咱俩下午好好研究研究，然后代理费我考虑了一下，听说这种保健品行业中，代理公司曾经有过跟生产厂家6。5：3。5分成的，咱们就填个百分之六十好了。”
“啥？磊哥，你没发烧吧？那是什么时候，保健品行业还没兴起呢。现在保健品行业正处于蓬勃期，你代理费要这么高，他们怎么可能同意？”孙宇夸张的说。
“我承担运输、仓储、广告、促销、经销商返点等所有费用，这算起来，还是他们赚得多嘛。”石磊掰着手指头说。
“这，能行？”
“试试呗，不行咱们再降。如果这些成本他们都承担了，那有百分之十二的代理费，我就干！”
孙宇一想，也是，广告和促销就不知道要花多少钱呢，反正石磊是老板，他说怎么办就怎么办。
下午他俩憋了三个小时，总算是把十种产品的批发价和零售价订好了，然后出去打印好，装订成册。
在石磊他们开车赶往崔学刚公司的时候，崔学刚正好起身，送走面前这位客人。也是来投标的，目标也是独家代理，不过感觉对方要的代理费有些高，居然要百分之四十。
“崔总，我们没来晚吧，说好的三天内，就是三天。这是我们的销售计划书，这份是我们的报价单，这一份，是我们给贵公司产品批发价和零售价的建议表。”
石磊将文件全部放在崔学刚的办公桌上，但是他也看到了崔学刚还没来得及收起来的另外一份标书。或许不是他没来得及收起来，而是故意没有收起来，就是给石磊看的。
“老弟真是守时，动作也很快啊。那这样，这些东西你留下，我跟公司的几个领导看完商量一下，再给你答复。”
“好的，那不打扰崔总了，我等你电话。”
有竞争对手了吗？其实这样更好，石磊只要报价略比对方低，就更容易让崔学刚同意，只是不知道这个竞争对手，是哪家公司。
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第二百零五章　竞争对手

石磊和孙宇从崔学刚办公室离开后，并没有开车回酒店，而是在不远的地方停车等着，看看崔学刚今天会不会去见另外一个投标人。
可惜等崔学刚下班后，他是一个人开车走的。石磊他们不好开车跟着，万一被崔学刚看见，那这单肯定就黄了，哪个老总都不会把产品交给一个跟踪他的人代售。
“磊哥，要不我们请一个调查员跟着他？”
石