友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
超品心术-第2部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
潘懔耍堑交朴窬旰秃渭训氖焙颍饺擞值懔思傅勒信撇耍际亲罟蟮哪羌傅馈�
王发启也皱了皱眉头，这两个女人，怎么这么小心眼儿。黄玉娟这老娘们就算了，何佳这种小姑娘怎么也是这性格。
“老板，你这儿有五粮液没有？”黄玉娟菜单传给别人，然后大叫了一声。
求收藏，求推荐，谢谢
第五章 志向
还好最后因为王发启等几个人开车了，所以说喝点啤酒意思一下就好，免得喝醉了容易出事儿，才把黄玉娟打算要的五粮液推掉。否则这两桌人，至少四瓶五粮液，石磊现金加刷卡，可能也要找孙宇借一些才行。
总共才点了九个菜，石磊让了一圈，没人好意思继续点，他又点了三个菜，自己请客，可不能显得太抠，否则既花了钱，还让同事们不满意。
大家都是中介行业的老手，一人几瓶啤酒下去，最多跑两趟厕所，根本不会有任何醉意。只有石磊和孙宇两个新人，脸色微微有些发红，酒量还是不行。那几个女同事喝的都是果汁，偏偏黄玉娟和何佳还要敬石磊，让石磊心里暗骂，还是硬着头皮端着酒杯跟她们干了。
半个多小时后，石磊拆开准备好的玉溪，给每个抽烟的人都递上一根，他平时抽的七块钱的红塔山可没好意思拿出来。东北有句老话，烟酒不分家。
还没等大家点上呢，黄玉娟就先开口了：“诶呀，我说经理，你们这些大男人也不讲究一点，这屋里可还坐着几位女士呢，不懂得照顾一下，先不抽烟？”说完还瞪了一眼石磊。
王发启烟瘾其实很大，但是黄玉娟开口了，他也不好意思说不行，就把烟放下。石磊也有些尴尬，好像他发烟就是不照顾女士一样。
“既然不让抽烟，那你给大家讲个笑话，活跃一下气氛吧。”王发启说道。
黄玉娟看着石磊露出一个意味深长的笑容：“讲笑话可以啊，我讲一个笑话，小石也得讲一个吧。讲得不好笑，可要罚酒的。”
石磊有些无奈，怎么黄玉娟非得要跟他卯上呢。今天是他请客，不能冷场，只能点点头说：“没问题。”
“说有一天小石拿着一束鲜花，对美女佳佳说：‘鲜花当然要送给美女。’佳佳往后退了两步，小石很诧异啊，问道：‘你对花粉过敏？’佳佳摇摇头：‘不，我对牛粪过敏。’啊哈哈哈哈。”
黄玉娟放肆的大笑，何佳也配合着笑弯了腰。开始也有几个同事跟着笑了，但是看到石磊脸色发黑，也反应过来，黄玉娟这玩笑有些过分了，小石还是刚毕业的小年轻，哪像我们在中介行业混了这么久，脸皮一个比一个厚。
“对不起，这样的笑话我讲不出来，我自罚一杯。”石磊直接干了一杯啤酒，杯子重重的砸在桌子上。
王发启看到气氛有些尴尬，瞪了黄玉娟一眼，然后说了一个石磊听过了六遍的笑话，大家也都配合着大笑。
又过了一会儿，王发启示意石磊去结账，大家去ktv接着喝。
两桌一共一千六百多，倒是不算太贵，跟石磊预估的差不太多，他把自己的银行卡基本上刷空了。大家开车到不远处的啊呀呀ktv，叫了一个豪华大包。
王发启唱了第一首歌，确实很好听，获得满堂彩，他得意的冲着大家挥挥手，事实上他也只有这一首歌唱得好。领导都是这样，只要会那么一两首拿手的，就足以应付所有的场合。
“小石，你也来唱一首歌，这么长时间，还没听你唱过歌呢。”王发启笑着说。
“经理，我可没您唱得好，一会儿您别笑话我啊。”石磊略微弯着腰说道。这也是孙宇教给他的经验，王发启喜欢别人这么对着他，因为王发启还不到一米七。
“没事，大家都是玩嘛，去点一首，亮亮嗓子。”王发启很豪迈的拍着石磊的肩膀说。
石磊点了一首《单身情歌》，这是他大学的时候跟室友一起在系晚会合唱过的歌曲。为什么独唱的歌他们要合唱呢？因为一个人真的喊不上去，调太高了。
“抓不住爱情的我，总是眼睁睁看它溜走，世界上幸福的人到处有，为何不能算我一个……找一个最爱的，深爱的，想爱的，亲爱的人来告别单身，一个多情的，痴情的，绝情的，无情的人来给我伤痕……这首真心的，痴心的，伤心的单身情歌，谁与我来合，啊~~~~~”
放下麦克风，掌声雷动。今天竟然超常发挥，整首歌的高音居然没有喊破，石磊也有些奇怪，可能是喝了酒的关系吧，不都说喝了酒的人特别能喊么。
“石磊，唱得不错啊，没发现你嗓子这么好。”孙宇大声喊道。
“其实你也行，一听就是有感而发，感情多深啊。”黄玉娟这时候又插话说道。
石磊就不明白了，黄玉娟一个月上万块，用得着把那几百块记住这么长时间么，天天针对自己，还有完没完了！
“是啊，黄姐说得对，我这种小光棍也只能唱这首歌了，那黄姐也来一首，我觉得黄姐喜欢的歌肯定跟我们不同，我们才听了几首歌啊。”石磊故意说道。这意思就是你比我们大了十几岁，已经老了。
黄玉娟脸上的笑容消失，然后不屑的看着石磊，点了一首《红豆》。让石磊感觉难以置信的是，黄玉娟竟然能模仿出王菲的声音。
公司另外一个高级经纪人赵刚坐到石磊身边，拍了拍他的肩膀说：“小石啊，黄玉娟就那个性格，刀子嘴豆腐心，人不坏的，你别太往心里去。她是高级经纪人，而且连续几个月都是公司提成最高的，你这个月一下子要超过她，她面子上有些挂不住。她能力在咱们公司可是首屈一指的，你跟她处好关系，能从她身上学到不少东西，一会儿去跟她喝杯酒。”
石磊实在是不知道说什么好，总不能为了黄玉娟的面子，石磊就要被开除吧？高级经纪人怎么了，将来我不但要做高级经纪人，还要做独~立经纪人，并且要做像caa的创始人迈克尔·奥维茨一样，能够促成好莱坞顶级电影公司的买卖，并且一单就能够获得数千万美元佣金的最顶级经纪人。
又过了一会儿，王发启被女秘书撩的兴起，出去把帐结了，然后跟大家说一声，他有事儿先走，帐已经结了，到十二点，你们继续玩。
第六章 缘由
王发启这一走，大家可算是放开了。几个平时就喜欢喝酒，这次又没开车的，开始放开了喝。
石磊决定暂时听从赵刚的劝，举着一杯啤酒到黄玉娟身边坐下。他现在就算有这他心通的异能，不懂得其他技巧，也成不了奥维茨那样的顶级经纪人。
“黄姐，以前我有做的不对的地方，您多担待，这杯酒我干了。”石磊把一杯啤酒干掉，这ktv用的是小酒杯，一杯就只有一口。
黄玉娟这时候竟然反问了一句：“那你说说，以前你有什么做的不对的地方？”
石磊感觉有些恼火，我这都道歉了，酒也喝了，这娘们儿怎么还不依不饶的。赵哥说的人不坏他没看出来，但是刀子嘴一直在领教。
跟着过来的孙宇赶紧帮忙打圆场：“黄姐，您是咱们公司最牛的经纪人了，传授我们这俩新人一点经验呗？”
“最牛的经纪人？不见得吧，某些人这个月提成就将近两万，再加上第一名的奖金，差不多是我的一倍啊，我哪儿有什么经验敢传授啊。”黄玉娟瞥了石磊一眼，这话什么意思，大家都懂。
五方冰城有个奖励机制，每月单子最大，给公司带来最多利润的，将获得三千元奖金，第二名两千元，第三名一千元，其他的就没有。相应的，倒数第一要扣一千块钱。石磊和孙宇以前还未转正，不在考核中，否则他俩真要喝西北风去了。
黄玉娟已经连续八个月都是公司第一，如果能保持一年，那年终还能从公司额外得到一笔可观的奖金，现在被石磊给搅黄了，心里当然不痛快。
可是这行业就这样，相互竞争，总不能真的让石磊不开单吧？这可不仅仅是奖金的问题，还关系到石磊被开除的问题。
其实本来石磊也超不过他，因为签这一单的时候，石磊拿的还是试用期的提成，只有百分之十。但是因为王发启直接宣布，石磊如果能完成，就给他提前转正，并且这一单按照转正后的提成算，这才让石磊超了过去。
这是经理说的，又不是石磊自己提的要求。再说没有黄玉娟大声嘲笑，打扰王发启的好心情，王发启也不会说出那句话。
黄玉娟也明白，这事儿怨不到石磊头上，分明就是王发启故意这么做，让她拿不到高额的年终奖，也顺便打压她。但是王发启是经理，她能跟经理发火吗，石磊就成了她怨气发泄的目标。
孙宇本来想拍个马屁，让黄玉娟高兴一下，这件事儿也就揭过去了，哪知道居然拍在马蹄子上，不但没能让黄玉娟高兴，反而让她更加生气，认为孙宇和石磊是来看她笑话的。
话不投机半句多，石磊和孙宇虽然是新人，但是也有自己的脾气。两人转身到一边去坐着，跟她聊不下去了。
公司里三十岁以下的，总共就七个人，今天来了五个，分别是经理王发启、经纪人石磊、孙宇，文员何佳和经理秘书李春香。另外两个二十九岁的经纪人在出差，这次没来。
剩余的人全部在三十以上，还有一半都快四十岁了。至于四十岁以上的，已经干出一定的成绩的，或者被提拔到省公司，或者自己出去单干，或者成为公司合作的独~立经纪人。还什么都没干出来，每个月就几千块的，不是转行，就是被王发启找个借口开除了。
王发启岁数也不大，靠着经理的权威，压着这些三十多岁的都不太容易，那些四十多岁的老油子，根本不会给他面子，他当然要想办法把那些人弄走。
公司里也就孙宇跟石磊的关系最好，两人平时很能聊到一起去。孙宇是本地人，家庭条件还不错，父母给买好了房子，也有一个挺不错的女友，上班就是挣自己的吃喝，根本没有压力。
石磊则不同，孤儿一个，根本没有父母亲人可以依靠，现在租住的地方只有十平米，距离公司又远，每天八点钟上班，怕赶不上公交，他六点钟就要起床。
两人聊了一会儿，又过去挨个给公司其他同事敬酒，公司里除了何佳，他们其他的都要叫哥叫姐。其他人到不像黄玉娟这个脾气，至少伸手不打笑脸人，都跟他们碰杯干一杯，聊几句。
石磊和孙宇也从他们身上得到不少经验。比如经纪人这行最重要的就是人脉和口碑，石磊他们是新人，跟着公司老人，也能积累一些人脉，但是那些优质的人脉，不是亲人，是绝对不会介绍给你们的。所以最好就是两人自己发展人脉，热情对待每一个客户，哪怕这次并没有成功，但是说不定什么时候，就会给你带来一单大生意。
口碑自然就是信誉和形象。信誉，答应客户的事儿，一定要做到，如果你做不到，千万不要答应，更不能欺瞒客户，一旦被发现，饭碗可能就被砸了。形象也比较简单，从最浅显的给人第一印象说起，你要穿着打扮干净，看上去要有活力，说话清晰且有逻辑；更深层次的就是你的中介完成率要高，每一单完成之后，客户满意度要高，不能做一些让大部分都反感的事儿，比如曾经服刑的人员，就很难做这一行，别人根本不愿意跟你接触。
这些知识，平时石磊他们俩去问，别人根本不会说。刚进公司的时候培训也非常简单，主要告诉你什么可以做，什么不可以做，根本不会讲该怎么做。
石磊坐在最外面，靠近卫生间的位置。他一抬头，就看到何佳走出来，但是看到何佳后面的裙子竟然没整理好，露出半个**。
石磊内心在挣扎，告诉她，还是不告诉她。何佳平时对他也没少冷嘲热讽，今天聚餐还特意灌了他一杯酒。但是要说多大仇，还真没有。如果不告诉她，那何佳一会儿走过屏幕前，会非常尴尬，甚至有可能在公司抬不起头，直接辞职。
听说何佳的家境也一般，石磊不想因为这件事儿，让她辞职，所以赶紧站起来，拦住想要走过去的她。
“何佳，你等一下。”石磊站起来拦住她。
“干什么？”何佳戒备的问。
石磊一听她的语气，就有些来气，语气生硬的说：“你**塞到裙子里了！”
说完，石磊做回到沙发上。何佳伸手在后面摸了一下，然后赶紧退回到卫生间，重新整理好再出来，路过石磊身边的时候，小声说了句谢谢。
石磊看到何佳坐回去的时候，黄玉娟还恶狠狠的瞪了自己一眼，好像刚才他在骚扰何佳一样，真是憋气，早知道还不如让她丢人呢！求收藏，求推荐
第七章 白光文具
“小小的人儿啊，假不正经吧，天天就爱穷开心啊~~~”
一阵震耳欲聋的音乐把石磊吵醒，他迷迷糊糊的伸手摸床头的手机，把闹铃关闭。晃了晃脑袋，好像不疼，自己昨天喝了那么多啤酒，竟然不头疼，难道酒量见长了？
洗漱完毕，赶紧挤公交车上班，在早餐亭买了一个八块钱的手抓饼，就真的只有手掌那么大点。以前他是绝对舍不得的，宁可一上午饿着，但是从今天开始，他没必要那么拮据了。
“石磊，你来了，去财务拿一张二十万的支票给徐总送过去，联系方式和地址找何佳要，记得要签字、盖章的收据。”王发启推开办公室的门，对刚刚坐下的石磊说。
石磊去找财务刘姐拿了支票，然后走到何佳的办公桌前面：“那个徐总的电话和地址。”
何佳一句话没说，将准备好的便签纸递给石磊，这一串动作完成，她连头都没抬。以前是不给好脸色，现在是好不好的脸色都不给。石磊耸耸肩，一边拨打徐总的电话，一边往外走。
乘坐公交车，倒了一趟车，又走了三百多米，石磊才找到光明文化用品公司。徐总叫徐光明，公司名称就是这么来的。
“您好，我是五方冰城的石磊，跟你们徐总约好了，十点半见面。”
前台美眉查了一下，然后让石磊稍等，一会儿她出来，领着石磊走进总经理室。
“徐总您好，我是五方冰城的经纪人石磊，您委托我们公司出售的那些钢笔已经售出，这是二十万的货款，是不是麻烦你们财务给出一张收据。”石磊直接开门见山的说。
“好，贵公司真是能人辈出啊，坐，抽烟吗？”徐光明从办公桌后走出来，拿起桌上的软中华，递了一根给石磊。
“谢谢。”石磊接过来点上，这种烟他还是第一次抽，王发启给过最好的烟不过是硬中华。
“我能问一下，是你们公司哪个经纪人完成这单委托？”徐光明坐在石磊旁边，笑着问道。这批钢笔其实是顶的十二万的帐，五方冰城二十万卖出去了，他还赚了八万块。
“嗯，就是我。”石磊努力让自己不露出得意的神色。
但是石磊发现，为什么徐光明的脸上露出一些失望呢。自己把钢笔全给他卖出去了，价格也按照他的要求，他还有什么不满意的呢？
“你们公司也接商务洽谈的委托是吧，有哪个经纪人比较擅长？”徐光明抽了口烟问道。
又有新的委托，石磊眼睛一亮，马上毛遂自荐：“不知道是哪方面，徐总说一下，或许我就可以帮忙。”
公司别的经纪人手下都有一两单的代理，只要随时跟进，每个月都能有一些进项。比如黄玉娟，就是靠着这个，每个月才能成为公司收入最高的经纪人。石磊手下可一个代理权都没有，不能指着底薪过日子，提成才是他们这些人的主要收入。
“还是算了，我还没想好。”
石磊咬咬牙，这单子他一定要争取，发动他心通。
“这小子这么年轻，一看就没什么商务洽谈的经验，成了这一单肯定也是走狗屎运。晚上在楼外楼跟白光文具李总的谈判，绝对不能失败。如果能成为白光文具的冰城独家经销商，利润一年至少有上百万，还是再考虑考虑其他人吧。”
白光文具？这个石磊听过，算是国内比较大的文具用品公司，他们五方冰城用的笔、本什么的，也有白光文具的产品。
白光文具要找冰城独家的经销商？虽然五方冰城做不成经销商，但是可以做代理商啊。这对白光文具来说，没什么区别。而且五方冰城曾经代理过一些类似产品，还能用省分公司的渠道，优势不小。
财务把盖章的收据拿过来，徐光明签好字，递给石磊，然后站起来送客。石磊也没多说，握手之后就离开。
回到公司，已经中午。石磊一边吃盒饭，一边上网查询白光文具。白光文具在全省有一个总代理，是一家本地的老牌企业金阁商贸，原本在全省的各地市都有经销商或者次级代理商。
但是冰城这里原本的经销商接手了另外一个文具品牌，跟他们的合同到期后，想要同时做这两个品牌的经销商，引起省里总代的不满，认为会压缩白光的市场份额，打算更换代理商或者经销商。
光明文化用品公司，就是提前得到这个消息，主动联系，打算成为冰城的独家经销商。石磊查了一下，光明公司虽然也做文具和办公用品，但是以前最大只做过一个区的经销商，市场渠道远远不如五方冰城，石磊认为，公司还是有很大希望争取这一单。
他把发现汇报给王发启，王发启问他怎么得知的这个消息，石磊含糊的说朋友介绍的，他想去争取试试。
王发启拍拍石磊的肩膀，语重心长的说：“小石啊，年轻人有闯劲是好事儿，但是有时候还是不要好高骛远。金阁商贸就没公开这个消息，你那朋友的消息来源多半也不准确。这样吧，你愿意就去试试，成不了也别灰心，还是先给别人打打下手，少赚一点没关系。我第一次独~立完成代理合同，是入职半年以后。”
石磊的心里狠不好受，王发启这是认准了他绝对不可能把这一单争取过来，石磊偏偏不信，有他心通这种牛b的异能在，他完全可以知道别人的底价和金阁商贸没有说出来的要求，怎么就不可能完成呢？不试一试，石磊绝对不甘心。
“经理，我就需要三天时间，三天时间如果一点进展都没有，我就老老实实的放弃。”
听到石磊这么说，王发启点点头，年轻人碰壁也是好事儿，要让他明白，没有公司支持，没有他王发启掌握大方向，你这种新人，肯定是一事无成。
下班之后，石磊也没回家，马上挤公交去楼外楼。他没有那个李总的联系方式，网站上也查不到，只能去那死等，今天晚上徐光明不是要跟李总会面么，顺便看看他们谈的怎么样了。
石磊本来想进去等的，顺便把晚饭解决了。但是一看楼外楼门口停的车，最次都是奥迪，他就没敢进去，消费不起。还有几天才是发薪水的日子，石磊兜里可就剩下两百多块了。
等了一会儿，石磊看见徐光明的宝马。他压低帽檐，装作路过的样子。为了不被认出来，他特意戴上了帽子。
徐光明在门口等了十分钟，一辆丰田汉兰达开过来，从副驾驶下来一个中年男子。徐光明老远就伸出双手，嘴里还说着什么，太远了，石磊听不清。
在外面等了两个多小时，才看到徐光明和那个李总出来，看得出来，只是第一次接触，还没谈妥，否则李总离开后，徐光明不会是这种失望的表情。
“徐总，这么巧？”石磊路过徐光明身旁的时候，装作一副巧遇的样子。
“是小石对吧，你也在这儿吃饭？”徐光明有些疑惑，真这么巧吗？
“我哪儿吃得起啊，回家路过。徐总是跟客户吃饭，怎么样，谈成了吗，费用分成没谈好？”
石磊迅速发动他心通。
“谈妥个屁，这李总想让我们做佣金代理商，代理商的佣金怎么跟经销商的利润比，尤其是白光文具现在品牌还不错，做经销商明显更划算，他居然说因为我们市场渠道不够广，需要那么多渠道吗？”
石磊对于李总的态度大概了解，李总也喜欢跟其它地市一样，找一家次级代理商，这样金阁商贸的权力就会变大，可以随时进行经营指导嘛。至于李总担心的市场渠道问题，五方冰城则占据明显优势，明天正好做一份详细的计划书。
“谈的差不多了，就快要签合同了。我先走了，下次见面聊。”徐光明说道。
要是没有他心通，石磊还真就相信了，这个徐光明也不老实，肯定是怕石磊插一手。
第八章 销售计划
金阁商贸的李总倾向于纯代理关系的佣金代理，因为白光文具还算畅销，并且要保证市场价的统~一，这样利润的大头他们拿走，只需支付少部分佣金给代理商。
五方冰城主要做的也是纯代理，纯代理的好处就是只要有渠道就可以，不需要任何进货款之类的金钱，以白光文具的名义销售，而且只按照销售额的百分比赚取佣金，不负盈亏。
徐光明要做经销商，从厂家低价进货，然后高价卖出去，赚取其中的差价利润。
全省的白光文具定价，是由金阁商贸确定的，去年全省的销售额1。1亿，其中金阁商贸的代理费是总销售额的百分之二十五，也就是两千七百五十万，其中冰城就贡献了三千万的销售额，代理费有七百五十万，但是按照合同，支付给经销商的奖励返点就有五百多万。
现在如果把冰城的经销商换成代理商，那么金阁商贸从冰城赚到的就不是二百多万，而是五百多万，甚至更多。
石磊连夜开始做销售计划书，其中着重展现了五方冰城的渠道资源，并且有上级五方龙江分公司帮助，在冰城销售，绝对没有任何公司能够比拟。而且收取的佣金比例偏低，保证年销售额两千万，低于两千万，只要百分之十八的代理费，高于两千万，低于两千五百万，要百分之二十的代理费。高于两千五百万，低于三千万，要百分之二十五的代理费。
第二天一早，石磊顶着两个大眼袋跟王发启汇报，这份计划书是否可行。王发启简单看了一下，代理费略低，但是他们是二级代理商，也还算可以，如果真的能成，佣金还是比较可观的。
这小子熬了一晚上弄出来的？如果不能争取下来，看他怎么哭。好高骛远，这是王发启给石磊下的定义。公司根本不会给很大的扶持力度，凭他一个人，就一张嘴，怎么可能把合同谈成。
如果这代理这么好谈，当初省公司也不会失败，他根本不知道金阁商贸那几个谈判专家的厉害。
但是王发启还是同意了，并且给他的计划书上盖章。如果成了，公司赚一笔，他也赚一笔，如果失败，正好敲打敲打这个石磊，还能用他的例子，敲打敲打其他经纪人。
石磊从公司洗了把脸，然后带上计划书，直奔金阁商贸的所在地。
“先生，请问你找谁？”前台将石磊拦住。
“我找李总，白光文具冰城的销售计划书要给他看一下。”石磊没说自己是谁，就说来干什么来了。
“哦，找李志鹏副总是吧，那你稍等一下，我问问他有空没有。”
石磊暗暗记住，这个副总叫做李志鹏，而且白光文具在冰城招代理或者经销商的事儿，金阁商贸的人应该都知道了。
“先生请跟我来。”
前台刷卡打开门，带着石磊进去，拐了两个弯，来到副总办公室。
石磊有些感叹，看看人家这才叫大公司，前台和办公区是分开的。哪像五方冰城，现在居然一个前台都没有。据说现在的经理秘书李春香，以前就是公司前台，从她担任秘书以后，公司就再也没有招聘前台，好像李春香还拿着前台和秘书的两份工资。
“李总，人我带来了。”前台在打开的房门上敲了三下，轻声说道。
石磊走进去，李志鹏露出疑惑的表情。这个人是谁，怎么不是徐光明？
“李总您好，我叫石磊，是五方冰城的经纪人，这是我的名片。我公司有意代理白光文具在冰城的销售工作，这是我们的计划书。”
石磊生怕李志鹏叫人把他撵出去，所以快速的把自己的来意说清楚。
“五方冰城？你们跟五方龙江什么关系？”李志鹏接过名片，却没有接计划书。
“五方龙江是我们的上级，我们是五方龙江在冰城的分公司。所以我公司绝对有信心，也有能力将白光文具在冰城的销售工作做好。您既然听过五方龙江，也听过我们的渠道拓展能力吧。”
“哦，是五方龙江的分公司啊，那你又知不知道，当初这白光文具的全省总代理，是我们公司从五方龙江手里抢过来的？”李志鹏嘴角挂着玩味的笑容。
擦，怎么会是这样，没人跟我说过啊，石磊脸上的笑容凝固了。石磊才来公司不到三个月，不知道很正常，但是王发启在五方冰城当了快两年的经理，他总不会不知道这件事儿吧，居然提都没提一句。
石磊还是硬着头皮说道：“那是过去的事儿，而且我们跟五方龙江虽然有隶属关系，但是同样有一定的自主权，这份代理销售计划书，是我们公司经理确认过的。”
“这样啊，那你认为，我最关心的是什么？”李志鹏做出一副高深莫测的样子，靠着椅子问道。
石磊迅速发动他心通，得知李志鹏心中所想。
“旅晨公司接手了五彩文具，他在冰城有成熟的文具市场销售渠道，再配合五彩文具的价格优势，很可能迅速抢占冰城的文具市场。”
石磊大概沉默了一分钟，想起昨天为了写计划书，在网上查找到的资料，总结了一下说道：“以前冰城销售最好的品牌就是白光文具，甚至全省都是这样。现在南方卖的最好的五彩文具以冰城为跳板，想要攻入龙江的文具市场。五彩文具和白光文具实力差不多，产品质量和生产成本都差不多。我想李总最担心的就是五彩文具，他会依靠旅晨公司在冰城的文具市场销售渠道，迅速抢占冰城的文具市场，甚至打价格战。”
李志鹏眼睛一亮，别看这个小子模样年轻，但是市场调查做的不错啊。不过想想五方公司，出一两个精英也有可能。
“那你们公司准备怎么应对？”
这一点石磊还没想到，不过不要紧，李志鹏肯定有腹案了。他马上反问了一句：“那李总准备怎么应对呢？”
石磊发动他心通，看到李总心里想：“我准备在冰城找一家实力雄厚的代理公司，同样要有成熟的销售渠道，并且有能力跟旅晨公司代理的五彩文具对抗。至于价格战，我也已经跟白光文具公司谈好了，五彩文具敢降价，我们就敢跟着降价。”
“哈哈哈，开个玩笑，李总别介意。我认为应该用更加成熟的销售渠道去压垮五彩文具。原本在冰城，白光文具就有不少二级经销商，我们五方冰城能将他们全部留住，并且开发出来新的经销商，比如多开发网店和小型加盟店。此消彼长，旅晨公司想要发展更多的二级经销商，需要花费更多的时间，完全没办法跟我们竞争。如果他们要打价格战，我们可以奉陪，绝对会让五彩文具亏损后撤离龙江。”
石磊这句话，又说到李志鹏的心里，他很满意的点点头。但是并没有直接答应，他还要看看其他公司的待遇。
“好，这份计划书留下吧，不管是否会交给你们公司进行冰城的独家代理，明天我都会给你打电话。”
走出金阁商贸，石磊用力挥了挥手，他能看得出来，李志鹏已经心动了，现在就要看王发启的支持力度了，如果他亲自过来谈，那这一单有八成的把握能在明天拿下。
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！