超品心术-第180部分

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“那重卡和大巴车呢？这方面你们在国际上也是领先的，我可以给你们寻找一到两家的合作伙伴，共同在国内建厂，或者先建一条组装生产线也行。”
“这个……这个我还要考虑考虑，我们公司并没有这方面的计划。这样吧，我跟公司其他董事商量一下，看看他们是否有这个意向。怎么，你们也找好了这方面的合作伙伴？”拉哈尔饶有兴致的问道。
“还没联系好，但是我们已经为贵公司筛选出了一些可合作的目标，如果贵公司认为可行，我们甚至可以代为帮你们联系，当然，这其中我们还是要赚取一些佣金的。”石磊直说道。
“这个是应该的，这样吧，后天我给你一个答复，这两天我也不跟你说的合作方见面，一切等我们董事会作出决定再说。”
方岩宏跟石磊坐在沙发上，听着石磊汇报工作进展。
“你说什么？拉哈尔没跟我们签署任何协议、备忘录之类的文件，你就要把吉力汽车公司介绍给他们？你想过没有，如果他们甩开我们，合作成功，这里面我们一点好处都没有，甚至销售代理还可以交给大昌行去做，或者交给吉力！”
“爸，相信我，塔塔汽车公司和拉哈尔，都是信守承诺的人。拉哈尔既然对我做出承诺，就一定会遵守。”
“我相信你，但我凭什么相信他？现在是什么年代了，做生意讲究的是契约精神，而不是很久之前，一句话就能定下的事儿。我们现在本已经追上了大昌行的进度，甚至在这次合同谈判中，我们处于领先地位。你这把吉力的人介绍给他们，很有可能让我们前期的努力，全部打水漂了，你想过没有？”方岩宏觉得石磊太固执了，这种事儿，怎么能答应呢？
“你跟我说，这是不是亲家跟你说的？”方岩宏以为，这可能是石喜同的决定，该不会太石国际跟塔塔汽车公司有什么协议吧？如果是这样，那就没问题了。
石磊摇了摇头：“爸，跟太石国际没关系，跟我父亲也没关系，是我相信拉哈尔，相信塔塔汽车公司。而且吉力这次负责的人，跟许国华关系也还可以，我可以通过许国华，随时了解对方的谈判进度。如果塔塔汽车公司真要甩开我们，我们还能争取吉力的支持。合资公司，要考虑两家共同的意愿。”
“你想的太简单了，如果是一些小事，吉力或许会给许国华面子，但许国华是许国华，并不是许老先生，他的面子，还不够大。在利益面前，人情薄如纸。尤其吉力的人，跟你并不是朋友。”
“我相信拉哈尔。”石磊坚持道。
石磊也不是傻子，这是用他心通，看过拉哈尔内心的想法，知道拉哈尔真的不会骗他，石磊才做出的决定。否则努力了这么长时间，还搭上了一些人情，最终真给别人做了嫁衣，他自己也会哭死。
“你…唉~~好吧，这事儿说好了，是你负责，就让你任性一次吧。”
方岩宏之所以退步，其实内心还有一个想法。那就是石磊这次如果失败了，肯定不会再刚愎自用。这个女婿这一路走得太顺了，也该让他碰碰石头。将来公司交给他掌舵，或者他给孝祖保驾护航的时候，才不会走错路！
两天后，拉哈尔再次跟石磊碰面，同时还带来了一份文件。
“拉哈尔先生，我说了，我们没必要签署备忘录，我相信您的承诺。”石磊看到销售代理谈判备忘录，其实内心已经乐开花了。
“在商言商，还是签署备忘录比较稳妥。这份文件还包括了一些其他条款，比如你要帮我们寻找一家商用车的合作伙伴，而商用车的代理销售，我们也打算交给五方集团！”
石磊眼睛大亮：“太好了，拉哈尔先生，这会是塔塔汽车公司做出的最正确的决定之一！”（未完待续。。）
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第五百九十九章　解决资金问题（求订求票）
“李总，您觉得我的提议怎么样？跟塔塔汽车公司合作，无论是重卡还是大巴车，都能给鲁东重工带来不菲的利润，还能丰富鲁东重工的产品种类，这是一个双赢的结果。”
鲁东重工的李总正好在京城出差，石磊打听到，马上去拜访。鲁东重工本来就有重卡和大巴车的产品，不过比较单一，而且销售情况，并不太乐观。
李总把文件放下，摘下眼镜：“小石，坦言说，我们公司的实力还不错，资金也比较充足，目前也正在研发新的产品，对于跟塔塔汽车公司合作，并没有太大的兴趣。”
“如果合资后的工厂，是鲁东重工控股呢？”
“哦？塔塔汽车公司能接受这个条件？”李总眼睛亮了一下。如果能让他们控股，那么合作就非常划算了。
“我觉得塔塔汽车公司能接受，具体还要李总跟塔塔汽车公司谈。当然，如果李总愿意委托给我们五方集团，我们可以代为谈判，佣金上面，可以给鲁东重工打个折扣。”
“哈哈哈，你啊你，什么时候不忘了给自己招揽生意。我们公司也有着专业的谈判团队，不会委托他人。”
“李总，我这个提议真的非常不错。您想一下，如果鲁东重工不跟塔塔汽车公司合作，他们也要寻找其他合作伙伴，这对鲁东重工在国内的市场，多少也会带来一些冲击。与其这笔钱给别人赚了，为什么鲁东重工不自己赚呢？鲁东重工旗下本来就有好几个全资子公司，再重新注册一个，用来跟塔塔汽车公司合作，没什么不好啊。”
“小石，我们是国企。跟私企不同的。塔塔汽车公司要跟我们合作，我们就必须控股，这一点是绝对不能变的。而且企业管理中要有工会、党~组织等，这些塔塔汽车公司都能接受吗？”
“李总，一汽有那么多合资品牌，都是怎么合作的？别人可以。咱们一样可以。具体怎么合作，我想鲁东重工的谈判团队，应该能搞掂。”石磊恭维了一句。
李总果然十分受用，其实他内心已经意动了。虽然他们旗下有重卡和大巴车，但这两年的销量节节下滑，性能跟不上了嘛。他们这几天还在讨论，是否要进行技术革新，更新换代，这方面要投入的钱。可不是小数目。
他跟石磊说鲁东重工正在研发新产品，其实还只是一个计划。现在如果跟塔塔汽车公司合作，那么可以直接获得对方的技术，塔塔汽车公司在商用车领域，可是世界前五的大公司，技术方面绝对处于领先地位。
而且他对鲁东重工的谈判团队有信心，肯定能谈出一个比较不错的合同，不让鲁东重工占大便宜。也绝对不会吃亏！
当石磊将鲁东重工的联系方式交给拉哈尔后，拉哈尔对五方集团的效率非常惊叹：短短三天的时间。就联系好了国内一家顶尖的商用车制造公司，五方集团真不愧是国内代理行业的老大，这渠道就是广。
吴天林这两天日子又变得非常难过，塔塔汽车公司的人，现在根本就不跟他们接触。他找人打听了一下，原来塔塔汽车公司跟吉力联系上了。双方准备合资建厂。
而塔塔汽车公司和吉力，是五方集团牵线搭桥的，如果合资成功，那么捷豹路虎在国内的销售，将交给五方集团完成。
吴天林马上跟老总汇报。是否将拉哈尔和他们寻找的汽车公司老总约到一起，让他们谈一谈。如果这边能提供更好的合作条件，拉哈尔没理由跟吉力合作。
老总同意了，他对吴天林非常不满意。本来认为十拿九稳的一次谈判，现在竟然出现这么多波澜。这次跟塔塔汽车公司的合作必须成功，一旦这块蛋糕被五方集团插一手，那么以后他们将不能独享，甚至这块业务，还会被五方集团逐渐蚕食掉。
石磊等了两天，塔塔汽车公司跟吉力的谈判，并没有什么进展。吉力能接受股权一人占据一半，但是决策权，必须掌握在手里。
而塔塔汽车公司也是如此，甚至他们可以多付出一点点钱，就为了要决策权。而且塔塔汽车公司还查出来，吉力因为刚刚收购了沃尔沃，手中现金并不充足，根据协议，他们同时要上马两个工厂，至少需要二十五亿美元的资金，而吉力需要拿出来超过十五个亿美元，这笔钱，吉力根本拿不出来！
塔塔汽车公司就以这一点来做文章，我们可以多拿一些钱，股权咱们可以一人一半，但是决策权，必须是我们塔塔汽车公司的。塔塔集团参与了这么多行业，也不是没跟其他汽车公司合作过，但是控股权，一直掌握在手里。
现在我们已经让步了，放弃了控股权，但决策权，绝对不能放。这两个工厂，不但要面向国内市场，还要覆盖整个东南亚，关系到塔塔汽车公司在东南亚的战略。
“蒋总监，跟塔塔汽车公司谈的怎么样了，应该快签协议了吧？”石磊打电话询问蒋总监，了解谈判进度，好准备跟拉哈尔的第二次谈判。
“石总，恐怕我们跟塔塔汽车的合作，要暂时中止了。”
“什么？为什么啊，哪儿没谈好吗？捷豹路虎的品牌真的不错，技术也很好，只是经营略差一些，在我们国内，五方集团保证能让销量节节攀升，一定能给吉力带来不菲的利润。”石磊急了，他连销售方案都做好了，甚至已经请人开始制作广告，怎么会出现这个问题？
“资金，我们刚刚收购了沃尔沃，又投入了一笔资金，改造国外工厂的生产线，国内也引进了新的生产线，目前手上资金严重不足。而这次塔塔汽车公司要求我们最少要建立两个新厂，总投资额约为二十五亿美元，其中他们因为出了品牌跟技术，我们则需要出更多的资金，这点我们做不到。”
石磊皱着眉问道：“您没跟许国华说吗？他手里应该有一些闲钱的，至少几个亿美元，这还不够吗？”
“我到是联系了吉力的那些参股股东，可惜他们要么不感兴趣，要么没有钱。你说的许国华，当然我们也联系了，可是他的钱，早已投入到乐哈哈里面了，乐哈哈正在进军欧洲市场，那边投资很大的。”
石磊试探的问道：“那如果我能给你们找来资金，吉力愿意让人入股吗？”
“是咱们国人吗？”
“是，甚至我也可以投入一笔钱，多了没有，一两个亿美元，我能挪出来。”
“那我跟领导汇报一下吧，如果是国内资金，老板应该不会太有抵触心理。”
蒋总监把电话挂断，直接去董事长办公室汇报。吉力董事长皱着眉头，半天没说话。本来他们计划的是投资一个新厂，吉力的资金绝对够了。但一下子要上两个新厂，还要同时进行，这对他们来说，压力就太大了。
他也曾找朋友周转，但是投资新厂，回报太慢，可能要几年才行，不是短期周转，那几个朋友都表示算了，反正你吉力本来也赚钱，又刚刚收购了沃尔沃，还有银行贷款没还完呢，何必要弄那么大的摊子。
过了快二十分钟，董事长才点着桌子说道：“他们参股可以，但是决策权，还必须是我们的。并且他们如果要撤资，这股份必须卖给我们吉力。”
接到蒋总监回复的电话，石磊转身就打给胡昌盛。前两天胡昌盛还跟他打电话说，最近金融市场又不好了，他手里的钱现在又没地方投资，打算再歇一段时间呢。
“胡哥，汽车行业你有兴趣吗？回报可能慢一点，但是绝对不会亏。目前我们国内人越来越多，对汽车的需求量也越来越大，我觉得是一个不错的机会……”石磊详细解释了吉力的事情，并且将吉力开出的条件，原原本本的跟胡昌盛说了。
“投资他们的合资厂？决策权还交给吉力？磊子，你就没想过，我们直接投资吉力集团？”
石磊恍然大悟，思想还是局限了。吉力现在不是缺钱么，他们可以直接投资吉利控股集团，这才是真正赚钱的大企业，而且还是上市公司，财务更加透明。
虽然投资吉利集团，可能要花费的钱更多，但并不亏啊。他们投资之后，吉力的股价肯定会上涨，而跟捷豹路虎合资的消息传出去后，吉力的股价还会涨。
如果到时候后悔了，可以直接套现，肯定能赚一笔，就是这样一来，不太厚道，说不定会导致吉力的股票下跌。
“胡哥，那明天咱们去一趟杭城，跟吉力的董事长谈谈？”
“好，明天杭城见。”
如果是以前，石磊他们要投资入股吉力，肯定一点戏都没有。但是现在吉力想要建合资厂，甚至就算没有合资，他们也打算建新厂。
而且本来吉力的董事长就是控股大股东，就算允许胡昌盛和石磊入股，也是大家股权一起稀释，他依然还是控股大股东，对此并没有太大影响，还能获得充足的现金，在跟塔塔汽车公司合作的谈判中，重新占据主动权。（未完待续。。）
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第六百章　入股吉力（求订求票）
“什么？你们要入股吉力控股集团？这不可能，我们就算去借钱，也不会让你们入股！”
“李总，你是吉力的大股东，我们就算入股，你依然还是控股的股东，这有什么不可以的？”胡昌盛慢悠悠的说道。
“我们将成立一家子公司，跟塔塔汽车公司合作，这家公司，可以允许你们入股，而且绝对不会让你们多出钱。”
胡昌盛摇摇头：“一家子公司，我还没兴趣投资。说句实话，国内像我这样，能轻松拿出来七八个亿美元现金的，没有几个。甚至如果李总肯多卖我一些股份，我还能贷款，再拿出来五六个亿美元，也不是问题。”
这就是胡昌盛自信的一点，现金多！别人有这么多钱，要么投资实业，要么投资金融，没有存在银行的。吉力这次需要的现金并不少，而李总就算能借到钱，也借不到多少，短时间他根本还不上啊。
“胡总，不如我们换一个方案，你把钱借给我，我按照银行四倍的利息，分五年还给你……”
李总还没说完，就直接被胡昌盛打断：“不借！利息才多少钱，如果我要为了赚这么点钱，不如去投资金融。现在虽然金融市场不太好，但以我昌盛投资的团队，就算求稳，一年能赚的钱也不会是小数目。”
李总转头看着石磊：“石总，这就是你给我们找来的投资？跟我们说好的可并不一样！”
石磊笑了笑：“李总，我们说好的，你们缺钱，我给你找一个投资人。如果这个投资人资金不足，我可以投资一两个亿美元。现在投资人找来了，资金实力也不用贵方担心。具体怎么谈，你们双方自己商定。当然，如果吉力愿意雇用我，我可以代表吉力跟胡总谈。”
李总差点没被石磊这句话噎死，你找来的人，还是你朋友。我再雇你跟他谈，那亏的肯定是我！
“既然如此，那我们没什么好谈的了。吉力不会让人再次入股，稀释其他股东的股权，这是我对他们做出的承诺。”
“难道李总就甘心放过这么一次大好的机会？吉力如果跟塔塔汽车公司谈崩了，那么塔塔汽车转身就会投入到吉力汽车竞争对手的怀抱里，到时候抢占的还是原本应该属于吉利汽车的市场。别忘了，这里面还有技术的更新。品牌、市场、技术，一旦吉力放弃这次合作。损失的可不是一点半点。那些股东的股权不稀释，他们为什么不拿钱出来？”胡昌盛嗤笑道。
吉力的李总是一个很自负的人，他做的重大决策，每一次都没能说服全部股东，但他依然执行了，而且每一次都让吉力有一个飞跃。这次他看好捷豹路虎，但股东们依然不同意。如果仅仅如此，李总不会有什么怨言。但现在公司需要资金，他想说动大家。按照比例投资一部分钱，用不了几年，就能赚回来，而且之后还能源源不断的给所有股东带来利润，但是这些股东就是不同意！
胡昌盛这句话，正好说到了李总的心窝上。一旦放弃合作。吉力损失会非常大。那些股东目光太短浅了，他们根本就不懂汽车市场风云变幻有多快！
“今天就谈到这儿吧，晚上我请胡总和石磊吃个便饭，还请赏光。”
从吉力控股集团出来，石磊跟胡昌盛又凑到一起研究。晚上的时候，该怎么说服李总，让李总同意胡昌盛的投资。
“吉力肯定会同意我们的投资，他们承受不起塔塔汽车公司跟别的公司合作，给他们带来的损失。虽然李总并不想把股份卖给我，但是他不得不卖！卖给我之后，他们也不会亏，我想以李总的性格，肯定能说服那些股东的。”
胡昌盛的分析，跟石磊用他心通看到的结果一样，跟胡昌盛在一起，总是能从他身上学习到很多东西，而胡昌盛也从不吝啬教给他。
当然，石磊知道，这些都是人情，他们再熟也不能忘了，毕竟胡昌盛不是石喜同，跟石磊并没有血缘关系。
将来这些人情，都要还在胡海洋身上，以后胡海洋做生意遇上什么麻烦，石磊就必须出面，不遗余力的帮助他。
在胡昌盛他们离开之后，李总马上跟所有股东联系，开了一个视频会议。
结果跟他预料的一样，那些股东要么是反对，要么是沉默，没有一个支持的。吉力公司还是很赚钱的，他们绝对不想自己的股权被稀释。但要他们拿出钱来投资，他们也困难，这次吉力需要的资金可不少，他们认为合资公司回报率太慢。再说公司现在本来就有贷款，摊子铺那么大干什么，专心经营沃尔沃和原有品牌不行吗？
李总又发挥了他一言堂的本色，给这些股东三天时间，如果他们还不投资，那么他就引入新的资金，稀释他们的股权。现在是公司的关键时刻，不讲情面。
石磊在酒店跟胡昌盛一起捏脚呢，接到许国华的电话，说李总给吉力的股东下了最后通牒，看来是真的打算跟塔塔汽车公司合作。本来他是不反对继续投资的，但是乐哈哈最近在欧洲那边投资比较大，他连上次在冰城啤酒赚的钱都投进去了，真的没有钱再投资吉力。
而且许国华的父亲跟李总的想法是一样的，如果吉力不跟塔塔汽车公司合作，那么塔塔汽车公司跟别人合作，会对他们造成极大的损失，尤其是市场这一方面，未来对他们影响会非常大。
所以这次许国华给石磊打电话，是安石磊和胡昌盛的心，同时他们也怕胡昌盛忽然又不投资了，吉力则来不及寻找其他的投资商，塔塔汽车公司那边催的很急。
果然，晚上吃饭的时候，胡昌盛稍微一试探，李总就坦言承认，允许胡昌盛入股也不是不行，但是需要溢价，还有一个要求，那就是石磊也要投资。因为塔塔汽车公司说了，如果跟吉力合资建厂，捷豹路虎的销售，要交给五方集团。
本来吉力是准备自己销售的，他们有现成的渠道，多方便啊。但是塔塔汽车的拉哈尔不知道脑子被驴踢了还是怎么的，坚持要交给五方集团，说这是他们商定好的，已经主动签署了备忘录。
石磊对拉哈尔的印象也变得更好了，果然是一诺千金。不就是往吉力投资一笔钱么，石磊多了不敢说，一两个亿美元，还是能拿出来的。这笔钱本来都放在石喜同那，请他帮忙投资，现在撤回来，投资到吉力控股集团，想必石喜同不会反对。
李总之所以一定要石磊也参与进来，就是要跟五方集团绑在一起，这样五方集团一旦销售不好，石磊个人也会亏损。而石磊为了自己赚钱，会更加努力的经营捷豹路虎。
三天后，吉力的股东还是没有出资的意向，而吉力也正式申请股票暂时停牌，跟胡昌盛和石磊商谈投资的事情。
“什么？你说吉力跟塔塔汽车的谈判进入最后阶段了？这怎么可能，吉力应该拿不出那么多钱才对啊，不是说塔塔汽车要求国内最少两个合资厂吗？”
吴天林跟大昌行老总汇报，老总大怒，这就是你跟我说的十拿九稳？
“吉力股票申请停牌了，听说有人打算投资，好像是石磊找来的。一旦吉力有新资金注入，那么我们失败的可能超过八成。”吴天林没有隐瞒，将所有事情全部说清楚了。
“去联系齐瑞，催促他们尽快跟塔塔汽车公司谈判，告诉他们，如果他们不加快速度，塔塔汽车公司的合作方就要换成吉力了。”
吴天林也很郁闷，他不是没催过，但是齐瑞的人说，吉力根本没有资金，完全不是他们的对手，他们当然要争取更好的条件，比如控股新的合资公司。
至于塔塔汽车公司说的一人一半股权，决策权交给齐瑞，他们也不接受，能控股，本来就有决策权，凭什么要一人一半？
齐瑞本来在经济型轿车上面的技术就非常不错，国内最便宜的车，一直是他们占大头，这跟塔塔汽车公司的技术有很多互补之处。
齐瑞认为，塔塔汽车肯定会跟他们合作，同时双方还能交换部分技术。至于说合资厂也生产塔塔汽车的其他品牌，他们根本不同意。那会对齐瑞的市场产生冲击，有个捷豹路虎就足够了，既能提升齐瑞的技术，也能填补齐瑞在高端市场的空白。
可他们跟大昌行一样，绝对想不到本已经被排除在外的对手，竟然卷土重来，而且在谈判上已经处于领先地位。
齐瑞联系拉哈尔，可是拉哈尔却说需要等，他们对吉力有个承诺，如果吉力能拿得出投资两个合资厂的钱，则他们就会跟吉力合作，如果跟吉力谈崩了，才能继续跟齐瑞谈。
齐瑞知道，在这次合资谈判上，他们输了。而他们还不知道，输的原因不只是他们要控股权，还有就是吉力肯让合资厂生产塔塔汽车的其他品牌汽车，打响塔塔汽车的知名度，而不是只有捷豹路虎！
一个星期后，吉力复牌，股价上涨百分之十四，李总再一次把拉哈尔请来，谈最后的细节。（未完待续。。）
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第六百零一章　礼多人不怪（求订求票）
“吴总，怎么了，我看你今天心情不是特别好？”王发启小心翼翼的问道。吴凡国可是答应他了，这次跟塔塔汽车公司签订完合同，就会跟吴天林提，让王发启进入大昌行的事儿。
“发起，你进入大昌行的事儿，我可能帮不上你了。”吴凡国略带歉意的说道。怎么说他能在团队中重新掌握主动权，也是靠着王发启的帮助，可他答应了王发启的事儿，却无法兑现了。
王发启急道：“吴总，是不是我哪儿做的不够好？”
“不是你的问题，是我的问题。这次谈判，恐怕要输了，而我自然也没什么资格跟公司推荐人才。”吴凡国落寞的端起酒杯，一饮而尽。
“为什么，大昌行做过类似的代理这么多份，没有公司能跟大昌行竞争才对。”王发启十分不解。
“你忘了五方集团，我们也都小看了石磊。真没想到，石磊竟然能给塔塔汽车公司找到新的合作伙伴，条件比我们找的那家车企更好。我们输了，输的一败涂地。”
王发启眼睛转了一圈：“吴总，他们签合同了吗？”
“还没有，不过也快了，估计最后的细节，这个星期也能敲定。”
“那我们就还有机会！”王发启肯定的说。
“嗯？还有机会？怎么可能。一旦塔塔汽车公司跟吉力合作成功，那么五方集团必然胜出。”
“那如果他们合作失败呢？”
“不可能，吉力实力雄厚，现在又有新的资金注入，他们跟塔塔汽车公司谈了这么长时间，怎么可能失败？”
“吴总，没有什么事儿是不可能的。你忘了当初那个摩托车的区域代理权，我们是怎么拿下来的了？”王发启暗示道。
“摩托车代理？你是说送礼！”吴凡国恍然大悟。
当初他们在五方集团东南大区的时候，有一次跟另外一家公司竞争摩托车的区域代理权。五方集团认为自己更有销售能力，所以代理费要的很高，而另外一家公司，销售能力差一些。可代理费要的也低。
五方集团就要输了的时候，王发启跟吴凡国提了一句，不如给那个谈判代表，送一点礼？
吴凡国当时第一反应是拒绝的，他在五方集团工作这么长时间，一直靠的都是更强的销售能力和推广能力赢得客户的合同，请过客户吃吃喝喝，但从来没有给客户送过礼。
可是那一次，他送礼了。因为他刚到东南大区。急需一份合同，证明自己的能力。而那次送礼，也确实让他们赢得了合同。
至于送礼的花费，他们则做在了其他帐里，而也是从那时候开始，吴凡国跟王发启的关系越来越近。
这一次，王发启提出送礼，吴凡国再一次意动了。
“什么？你说给塔塔汽车公司的代表行~贿？不行！我打听过拉哈尔。他这人绝对不会受~贿的，这个办法行不通。”吴天林听到侄子的办法。坚定的摇摇头。
“二叔，拉哈尔不收礼，不代表塔塔汽车公司的其他人不收礼吧？如果其他人都支持我们大昌行，支持齐瑞，那你说拉哈尔能一意孤行吗？这个谈判团队中，总有些人能越过拉哈尔。跟他们老总汇报的吧？”吴凡国说道。
“你是说收买拉哈尔的副手？这……你让我想想。”吴天林也承受不起这次失败，他在公司的地位现在到了第二，那是因为他的能力和他对五方集团的熟悉。
一旦他这次失败了，那么其他副总肯定会群起而攻之，说他能力不足。毕竟以前其他副总跟别的汽车签订代理合同的时候。可全部都成功了。
吴天林想了很久，又打电话跟大哥吴天风商量了一下。吴天风也认为，这是最后的办法，不试一试，怎么能行？再说大昌行的其他副总，在合同谈判的时候，就没有过行~贿、受~贿？
有了大哥的肯定，吴天林才下定决心。
“凡国，那你去试试吧，嗯，先绕开齐瑞，他们是国企，对这方面管理可能更加严格。”吴天林指点道。
吴凡国再次找到王发启：“你说送点什么好？是直接送现金，还是送一些贵重的礼物？”
“什么都不如钱来的实在。而且不能是rmb，必须是美元或者欧元，这个才是硬通货，在印度也能用。”王发启对送礼非常有经验。
“那你觉得要送几个人，每个人多少钱合适？”
“一个人五到十万美元比较合适，最少送六个人，保证有超过一半的人支持大昌行。”
这次塔塔汽车公司的谈判团队中，能开口谈条件的，包括拉哈尔在内，一共十个人，拿下六个，应该就能让拉哈尔退让。
“六十万美元？这么多钱，我们上哪弄去！”吴凡国烦躁的说道。
如果是在五方集团的时候，六十万美元，吴凡国还有办法能搞定，但是在大昌行，他哪儿有那么大的权力，更不可能指挥得动财务人员。
“不能跟吴董说一声吗，找他周转一些吧。如果不能拿下这个单子，吴董在大昌行的日子也会很难过吧？再说拿下这份单子，吴董的奖金也不止六十万美元。”
吴凡国只能硬着头皮，打给吴天林。吴天林一听要六十万美元，也是直嘬牙花子。这可不是一个小数目啊，是美元，不是rmb。
“凡国，这六十万美元，我出了。为防万一，我给你准备一百万美元，必须把这一次合同拿下，我们输不起。”吴天林咬着牙说道。
有了一百万，吴凡国底气顿时变得更足了。这比他们的计划超出一些，如果这样还不能收买塔塔汽车公司的那些谈判人员，那他们就真没什么好办法了。
……
“迪让先生，这是我们大昌行的一点小心意。来到中~国这么长时间，回去之后，总要给家人带点礼物。”