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超品心术-第144部分
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梅志华很干脆的说:“这不可能。我们冰雪啤酒是雪润集团和sam集团合资的,各占百分之五十的股份,谁都不会出让股份。恕我直言,雪润集团和sam都是比石盛控股更加大的公司,资产状况良好,试问他们怎么可能出售股份呢?石总还是换一个条件吧,收购金额上面,我们可以做出适当的让步。”
“哦,你的意思是你们的母公司是两个大老板,比我们更有钱是吧?那你们也跟着我们继续做促销啊,我们手里我算算,好像还有几十个亿的现金花不出去。”
梅志华深吸一口气:“石总,你这样做,只能是我们一起亏损,便宜了其他啤酒品牌,这对你我都没有任何好处。胡总,我想石盛控股不会这么不理智吧?”
胡昌盛似乎这才回过神来:“嗯?哦,你们谈。”
看到胡昌盛在那装样子,梅志华有些无语。你明明很认真的在听我们谈话,装什么走神啊。
“石总,不如我们换一个方案。租,我们租你们的啤酒厂,生产我们的冰雪啤酒,如何?”
租?石磊还没想过可以这样。但是他转念一想,这样也不行啊,租比卖还亏,一旦他们放弃自有品牌,转而生产冰雪啤酒,那么原本占领的市场,不相当于拱手让出去了吗?擦,这个梅志华,还这是老奸巨猾啊。
“梅总这是欺负我年轻啊,如果我们要租冰雪啤酒的厂子,你们会同意吗?如果你们同意,那么我们可以租下来你们所有的工厂。”
梅志华有些气馁,这个石磊根本不上当啊。他并没有想过对方会答应,毕竟真正做主的是胡昌盛。但是只要石磊答应了,胡昌盛出言反对,他就能绕开石磊,直接跟胡昌盛谈,这才是真正做主的人嘛。
“那我们合作呢?我们统~一制定批发价,共享销售渠道,先把清岛啤酒他们挤出南方市场,这个你们也要拒绝吗?”
石磊有些纳闷了,销售渠道明显冰雪啤酒更好,这是石盛控股占便宜了,梅志华这不是给石盛控股送钱吗?
梅志华心想:哼,这样你们不能再做什么促销了吧?就算把销售渠道跟你们共享又能如何,经销商认可你们的品牌吗?到时候清岛啤酒他们滚~蛋了,下一个滚~蛋的,就是你们!
用了他心通,石磊这才明白梅志华想的什么。原来这家伙是打的这个主意啊,我就让你搬起石头砸自己的脚!(未完待续。。)
第四百八十九章 假意合作
石磊看了胡昌盛一眼,胡昌盛没有摇头,那就是默许了。
“梅总,既然你们如此有诚意,不如再让一步,把进货渠道也跟我们共享如何?麦芽和啤酒花,也是一块很大的支出啊。”石磊得寸进尺。
“你?我们已经做出如此多的让步,你怎么还要求这么多,做人要懂得知足。”梅志华话里有话。
石磊耸耸肩:“是吗?合着梅总的意思,只有你们付出了,我们并没有付出?统~一定价,就是让我们把价格涨起来呗?虽然你们把销售渠道跟我们共享,但是我们的销售量却未必有多大提升,我们难道不是做出了极大的让步?梅总认为,是市场重要,还是成本重要?”
梅志华语塞了,这个石磊还挺能狡辩的。好,我就再让一步。就算跟你们共享了原材料进货渠道,你们能省多少钱?只要你们把批发价涨起来,我们就有信心重新夺回失去的市场。
双方就大方向谈妥,然后双方团队开始商谈细节,制定合作协议。
在胡昌盛的办公室里,石磊二人吞吐着雪茄。
“磊子,你可知道,这份协议一旦签署,我们就要被迫涨价,而那时,市场就可能重新被冰雪夺回去。”胡昌盛沉声说道。
“这是必然的,所以我才让他添加一条,原材料进货渠道也需跟我们共享,这样可以有效的降低我们的生产成本。我们只答应了统~一定价,批发价和零售价跟他们相同,但是并没有说,我们不能继续做有奖促销吧?”石磊露出一丝狡黠的笑容。
胡昌盛一想就明白了:“哈哈哈,你啊你,还真是狡猾。他们以为我们让步了。但是实际上我们可以把有奖促销玩的更大,瓶瓶有奖,再来一瓶,还是相当于折本销售,这样销售量我们还会继续上升,他们冰雪啤酒要么跟我们一样。要么就只能捏着鼻子吃哑巴亏,哈哈哈,我有些迫不及待的想要看看梅志华暴怒的样子了。”
谈判进行很顺利,合作而已,双方各有付出,各有收获,三天后,石盛控股与冰雪啤酒的合作协议就已经签署完成,并且还召开了一个盛大的新闻发布会。他们要告诉所有的啤酒企业,最近在国内啤酒行业搅风搅雨的石盛控股,跟冰雪啤酒结盟了!
这下子清岛啤酒、京城啤酒和冰城啤酒的三位老总又聚在了一起,他们也要共同商量一下,怎么抵挡这两家不差钱的联军。以前国内只有冰雪啤酒是不差钱的样子,广告铺天盖地,促销月月都有。结果最近又冒出来一个石盛控股,听说是今年刚刚成立的。结果一口气收购了十几家小啤酒企业,年产量一跃上升到百万吨。变成一股他们无法忽视的力量。
这还不算完,这个石盛控股不知道怎么那么有钱,好像是打算复制冰雪啤酒成功之路,也开始拼命的用钱砸市场,而且比冰雪啤酒更甚,纯粹是赔本刷声望啊。他们销量是直线上升。但是卖的越多,赔得越多啊。
这个石盛控股难道不知道,成功之路是不那么好复制的,不说他们,单说冰雪啤酒。就不会让人沿着他的脚步上位。
就在他们一边跟着往南方铺货,一边等着看笑话的时候,竟然传来冰雪啤酒和石盛控股结盟的消息。他们竟然签署了什么深度合作协议,共享进货渠道和销售渠道。
这下子了完了,没有石盛控股这个先锋官,谁来做抵挡冰雪啤酒的主力?他们三位国内啤酒的掌舵人再次聚集在一起,共同商量,该怎么应对。
“我觉得我们应该继续铺货,从城市开始进攻到县。保证每个县都有我们的啤酒,这样才能树立我们的品牌优势。”清岛啤酒的程总说道。
“品牌优势?你以为是在你鲁东呢。这边人要么认的是冰雪啤酒,要么认的是当地啤酒,什么时候听说他们认清岛啤酒了?你卖的那么贵,县里会有销路吗?”京城啤酒的孙总说道。
没错,这次三家啤酒企业联手,除了力主推行罐装啤酒,玻璃瓶的全部都不是普通啤酒,都是什么生啤或者超干,价格最便宜都在六元以上。而市场上销量最好的,永远都是普通瓶装的啤酒,两元到四元之间。
“我倒是觉得,我们可以想办法让他们撕毁协议。”李国忠沉声说道。
“什么?撕毁协议?这怎么可能!他们刚刚签署协议,现在正处于合作的蜜月期,谁会撕毁协议?冰雪啤酒不会,石盛控股也不会。”程总摇摇头,这算是什么主意。
“你没试过,怎么知道不行呢?我跟石盛控股的几个负责人都见过面,他们董事长是胡昌盛,冰城人,曾想入股我们冰城啤酒,现在我们流通的股票,也有一大部分在石盛控股手里,所以,我想如果我愿意出售部分股份给石盛控股,他们会愿意撕毁这份协议的!”李国忠咬着牙说道。
“出售股份?老李,你疯了,石盛控股是什么意思,你还看不出来吗?如果你把股份出售给他们,难道他们就会放弃跟你争夺东北市场?”孙总觉得李国忠这是病急乱投医,石盛控股明显是想建立一个啤酒帝国,你要是开口出售股份,他们肯定会狮子大开口的。现在冰城啤酒股份在冰城市政~府手里的就只有百分之六十多,这再出售,岂不是连百分之五十都难以保证?
“如果我就是让他把东北的厂子都卖给我呢?你说他是否会愿意这么做?”
李国忠考虑的很清楚,现在这个联盟里面,他们冰城啤酒最为弱小,资产最少。如果需要跟人联盟,地位不对等,相互之间也很难做到平等。原本冰城啤酒是因为有三个省的市场撑腰,清岛啤酒和京城啤酒才愿意跟他联盟。但是现在冰城啤酒在东北三省的市场占有率直线下降,程总已经数次表现出要做这个联盟老大的意思了。孙总如果不是靠着京城这块宝地,说不定也顶不住清岛啤酒了。
现在程总和孙总之所以反对,一个是怕他们的联盟瓦解,第二个就是怕一旦冰城啤酒和石盛控股联合,那么冰城啤酒有可能变成第二个冰雪啤酒。
当年国内啤酒市场的老大可是清岛啤酒,国内销量最高,出口国家最多,出口销量最多,利润最高,但是怎么着,还不是被冰雪啤酒用了几年时间超越了?
冰雪啤酒凭什么能以一个新品牌超于清岛啤酒这个国内老大哥,还不就是因为钱多,厂子多。
如果石盛控股跟冰城啤酒联合,那么石盛控股要让那些小厂子变成冰城啤酒的分厂,第二个冰雪啤酒就出现了,可能崛起的速度,还会快于冰雪啤酒,毕竟冰城啤酒是国内资格最老的百年啤酒企业,没有之一。以这一点作为宣传卖点,再依托东北三省的市场,加上石盛控股的庞大资金和工厂数量,一局超越冰雪啤酒,成为国内龙头也不是没有可能!
“老李,我觉得你还是再考虑考虑吧,你那是国企,市属企业,贸然出售股份给一家私营企业,恐怕市里也未必答应吧?再说你们现在经营状况还不错,没必要铤而走险。”程总劝说道。
“是啊,老李,如果你想要扩张,钱又不够,我们可以帮你牵线搭桥,从银行贷款啊,或者找一些国字号的投资公司给你们注资,这不比跟石盛控股合作强?”孙总也顺着程总的话说道。
李国忠看着这两人的嘴脸,心中冷笑。当初我找你们联盟的时候,你们怎么说的,共同进退。现在遇上麻烦了,你们倒是拿出来解决办法啊?我想到了办法,你们却不停的阻挠,什么意思,只有你们的企业能赚钱,能融资,我们的企业就不行?
论到资历,你们两家啤酒企业加在一起,也没有我们冰城啤酒历史悠久。凭什么你们发展起来了,还不是因为有别人注资?如果不是市里一直不允许,我早就找人注资了,现在何至于如此被动?
不过他们两个说的也对,冰城啤酒可以寻求贷款,如果真的跟石盛控股合作,恐怕市里不会同意的。
“既然两位这么说,那么我也退一步,我们冰城啤酒需要贷款,跟石盛控股争夺啤酒厂,我们要再次扩大产能!”
“什么?冰城啤酒从银行贷款了?贷款多少?”胡昌盛接到一个电话,脸色有些不太好看。
“胡哥,怎么了,冰城啤酒从银行贷款很正常啊,对我们的计划有什么太大的影响吗?”石磊问道。
“如果是以前,当然没什么影响,但是在我们跟冰雪啤酒签署合作协议后忽然贷款,这就有问题了。你想想,他们刚刚得到十几个亿的资金,就算最近促销、做广告花费有些大,几个亿也就够了,至少还有十个亿的资金,他们为什么还要贷款?我看冰城啤酒是准备一统东北市场了!”(未完待续。。)
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第四百九十章 火速收购 上
果然,第二天,石磊就收到另外一个坏消息,李国忠亲自去四星啤酒,跟康总洽谈收购四星啤酒的事儿。一旦让冰城啤酒成功收购四星啤酒,那么冰城啤酒年产量就会一跃上升到五十万吨,并且在龙江将再无敌手。石盛控股那四家搅局的啤酒厂?也就只能在各自地市蹦跶吧,省里不会再允许他们低价竞争市场,这不成了自己人打自己人吗?
所以石盛控股,绝对不能让李国忠成功。石磊也马上带着几个人开车去齐城,再次主动联系四星啤酒。
本来拖着四星啤酒的战略很成功,康总打了几个电话过来,石磊都说没空,听说康总已经打算认栽,带人过来跟石磊谈判,哪怕少要一些钱,也得把四星啤酒卖掉了,留在他们手里经营,每天都在贬值啊。
四星啤酒跟冰城啤酒一样,属于市里的国企。齐城市政~府也知道,四星啤酒经营不下去了,他们也不想再往里注资,投资多少,都是填坑。企业有很大的亏空,还有人捐款跑路,现在市场也在萎缩,就连产量都在不停的降低,再面对冰城啤酒和石盛控股的咄咄逼人,他们不认输还能怎么样?
反正把企业卖了,他们也会在条款中添加不准搬离齐城,要继续雇佣齐城员工,继续向齐城市政~府纳税,保留四星啤酒品牌等条款,齐城也不算亏。
留在自己手里是一块烂泥,放在别人手里,就是肥料。康总压力也很大,市里天天在责问他,他怕拖得时间太长,他要是被换掉了。这可就亏大了,他可没打算调离,还准备继续在这个四星啤酒当老大呢。
本来康总都跟市里汇报过了,这次可能就只能卖给石盛控股,甚至价格会很低廉,但是市里总算还会有一笔钱入账。市里也已经同意了。康总临行前一天,接到李国忠的电话,他大喜过望。
有了新的买家,他还有什么发愁的,冰城啤酒现在听说有二十个亿的资金,别说收购他们四星啤酒一家,就算是两个四星啤酒都买得起。
冰城啤酒这明显就是要扩张,扩大产能,扩大销路。扩大知名度。所谓攘外必先安内,四星啤酒作为龙江第二大啤酒企业,冰城啤酒如果能把四星啤酒收购到手里,那么必然能够一统龙江市场,到时候什么石盛控股还是冰雪啤酒,都不会再是对手。为了这个目标,相比李国忠肯付出一个高一点的价格吧?
果然,李国忠一过来。就摆出一副势在必得的样子。
“康总,我们也是老相识了。我也不跟你说什么客套话。四星啤酒并入我们冰城啤酒名下,工厂同时生产冰城啤酒和四星啤酒,这样龙江的市场都是我们的,再也没有什么石盛控股或者冰雪啤酒的立足之地!”
看着李国忠侃侃而谈,一副只要收购了四星啤酒,就能一统龙江市场的样子。康总却觉得此事有些蹊跷。李国忠说的全是好话,一切往好的方向看,难道忘了石盛控股和冰雪啤机的财大气粗了吗?别忘了还有四个城市的啤酒市场,依然是石盛控股掌握在手里,冰城啤酒凭什么有信心抢回来。也跟着玩赔本促销吗?
“李总,那么你们肯出什么价格呢?我们四星啤酒,怎么也值十个亿吧?”其实在康总的心里,四星啤酒现在也就值七个亿,没办法,品牌价值下降,销售渠道猥琐,还有那么多的负债,七个亿已经不错了。但是现在李国忠有钱,他怎么可能不狮子大开口呢?
“十个亿?康总,你在跟我开玩笑吗?去年这个时候,别说是十个亿,就是十一个亿,我都能接受。但是现在,四星啤酒是什么处境,你我心知肚明。八个亿,这个价格你们已经不亏了。这还是因为我们算是兄弟企业,我没有赶尽杀绝!”李国忠比划了一个八的手势,然后等着康总回复。
八个亿,这个价格已经超出了康总的心里预期。但是人就是这样,当别人给的价高了的时候,他就想要更高的。
“九个亿,一口价。如果李总肯出到九个亿,我马上就签署合同,并且把四星啤酒的账目给你做平,保证你们接手的时候,不会有任何坏账烂账!”
李国忠心里暗骂,老子出八个亿,你也不能给我坏账烂账留下啊。现在凭空让老子增加一个亿,是一个亿啊!不是tm的一百万!
“既然康总如此执着,那么我看我们没必要谈了。八个亿,我一分钱不会加。我等你三天,三天内,要是康总没给我答复,我就去收购其他啤酒厂。我想还是很多人愿意跟我做生意的,有钱难道不赚吗?”
李国忠毫不犹豫的就走了,让康总始料未及。他不是一副志在必得的样子吗,怎么多一分钱都不肯出?八个亿虽然合理,但是冰城啤酒能获得的利益更多,他们凭什么就不能多付出一些,八点五亿也好啊。
而当天下午,石磊也带着三个人,赶到了四星啤酒总部。康总这才又变得欢喜起来,这不,你李国忠看不上,有人看得上。
“石总,不知道你这次来,是不是打算收购我们四星啤酒了?”康总得意的问道。
石磊心里暗暗鄙夷,你把一个厂子经营的走下坡路,现在不过我们打算收购你们的厂子,大不了增加一些钱,你有什么好得意的?如果不是胡昌盛跟他说,如果收购成功四星啤酒,领导班子最好不换,只是把财务的人换上他们的人,石磊真想把这个康总换掉,跟李国忠比起来,他差的不是一点半点!
“没错,我们董事会考虑了一下,四星啤酒,还是非常值得我们收购的,并且我们也喜欢四星啤酒这个品牌,打算依托四星啤酒,抢占龙江市场。”
康总露出一副果然如此的表情:“那么不知道石总打算出什么价呢?太少了,我们可不答应。”
石磊没有直接报价,反而问道:“我听说李国忠也来跟康总谈了,不知道他们报了什么价?”
康总瞥了石磊一眼,年轻人就是年轻人,明知道得不到真正的答案,还是忍不住问出来,胡昌盛一世英名,怎么就找了这么个人当副手呢,他配吗?
“李总的报价啊,不能说,总之很高,很高。”康总含糊的说道。
石磊眼中精光一闪,结果已经了然于胸。
“康总,这样吧,我们要的是一个资产良好的四星啤酒,不是现在的四星啤酒,你把企业的账目做平,我们不接受一分外债,也不要你留下一分利润。一口价,八点五个亿!”
康总眼睛猛地瞪圆,这石磊怎么猜到他心里底价的,八点五个亿,正是他想要的最终价格。
“石总,八点五个亿,少了点吧?我们四星啤酒可是拥有三家大型啤酒工厂,年产量超过二十万吨……”
石磊伸手制止了康总的自吹自擂:“康总,四星啤酒现在什么样,你我都很清楚。你们曾经确实有这个产量,但是现在你们工厂只能半负荷运转,年产量恐怕也就有十万吨吧?这还算什么大啤酒厂吗?你有没有想过,如果你把四星啤酒卖给冰城啤酒,那么他们会保留你们的品牌吗?就算保留,恐怕也是一个厂子生产两种品牌的啤酒,但是贴四星啤酒商标的,能有多少?十分之一?”
石磊这些话,真正打在康总的心上。没错,一旦四星啤酒这个品牌没了,那么李国忠不是不可能把他撤换掉。他的利益,是跟四星啤酒的品牌绑在一起的。而卖给石盛控股就不同了,石盛控股最大的品牌不过就是佳风,年产量也不到五万吨,远远无法跟四星啤酒相提并论。石盛控股一旦收购了四星啤酒,那么康总就会成为石盛控股旗下最大的啤酒厂老总,将来进入石盛控股高层也不是没有可能!
人往高处走,这个时候,当然是为了自身的利益。
康总并没有立刻答应,而是说明天给石磊回复,石磊也说了,明天再没有答复,他们就去收购吉省的啤酒公司,那边三家酒厂年产量也超过二十万吨,而且在吉省,更方便他们向吉省销售。
“李总,我老康啊。有个消息应该跟你说一声,我答应石盛控股的报价了,他们报价八点五亿,而且我还是四星啤酒的老总,看来我们是没有合作的可能了,下次见面,恐怕我们又是竞争对手了吧?”
按照康总的设想,这时候李国忠应该继续加价,至少加个一千万,他就把这四星啤酒卖给冰城啤酒集团,然后顺便给自己谋一个好位置。哪知道李国忠听完他的话,只说了这么一句:“那我们就走着瞧吧,看看四星啤酒能否起死回生!”
康总气的差点把电话扔了,这李国忠也太嚣张了,看不起他们四星啤酒吗?有了石盛控股这个大金主,我倒要看看,你冰城啤酒在冰城,是否就真的无法撼动!(未完待续。。)
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第四百九十一章 火速收购 下
冰城啤酒拒绝提高收购价,康总又打电话给安斯海的史密斯。结果史密斯报价跟李国忠一样,八个亿,同样要求四星啤酒把账目做平,并且所有职工必须重新聘用上岗。
得,这一对比,还是石盛控股的报价最好。康总也不再矫情了,马上打电话给石磊,说同意了石磊的报价。
“康总,我看我们再研究研究具体的细节条款吧?比如账目做平,我要求用现金平账,可不能用什么非法手段。再一个你们四星啤酒需要开除职工的名单,我们会给你们一份,这个也要求你们做完,补偿金你们自己支付,我们不负责。还有从今天开始,所有销售回款就是我们的了,你们无权动用……”石磊洋洋洒洒说了十几个条件,这都是他的团队研究出来的有利条款。
如果不是为了这些条款,石磊凭什么愿意支付八点五亿?多给钱,自然有多给钱的道理。
“石总,你这条件也太多了吧,还有我们现在哪儿还有钱做账,凭什么从今天开始的销售回款就都是你们的?”康总感觉上了贼船,他已经把李国忠和安斯海全部拒绝了,再回头,对方也未必考虑。本来以为石磊这边给的价格最好,没想到居然还有这么多附加条款,算起来也没多赚多少钱。
“你可以不答应,合同我们这边已经准备好了,你只要签字盖章就行。还有,四星啤酒的老总,还是你!”
石磊这句话,给康总吃了一颗定心丸。康总就是想留在四星啤酒,他岁数也不小了,再有几年也该退休。在四星啤酒,赚得多,还有权力,可比市里给他安排的工作要强得多。tmd老干局,这不是侮辱人么!
有了石磊的承诺,康总第二天一早就跟领导汇报。并且亲自跑前跑后,帮着把这份合同通过石磊的决议,并且从市里借出一笔钱,把四星啤酒亏空的账目全部填平。
当石磊再次坐在闪光灯前,跟康总签署收购合同的时候,李国忠则已经到了吉城。安斯海的人,此时正在吉城跟吉省最大的啤酒公司谈判,听说已经进行到最后一步了。李国忠收购四星啤酒不成,转而就来收购这家啤酒企业。手里的钱总要花出去啊,冰城啤酒也到了必须扩大产能的时候。
石磊谢绝了康总的宴请,留下几个人,协助康总做履约工作,钱款在签合同后的一个小时,就已经到了齐城政~府的账上,合同已经正式生效。
“你们几个留点心眼儿,这儿毕竟是康总的大本营。尤其是在开除职工补偿款这一项,钱绝对不能挪用我们四星啤酒的。这笔钱按照合同是齐城市政~府支出,不能变!还有合同条款必须坚决执行,一点不能更改。如果有谁为难你们,给我打电话,我来处理!”
在收购东海啤酒北方分公司的时候,石磊就遇上过这类的事情。交接的时候故意刁难。一些账目模糊不清。那时候还能用合同来进行索赔,但是现在可不行啊,四星啤酒原来的老板可是齐城市政~府,民告官,是那么容易的吗?以后四星啤酒还是要在齐城经营。方方面面都要打点到,总不能每次遇上麻烦,都找胡昌盛摆平吧?
“石总放心,我们会盯着的。董事长也打过招呼了,市里负责此事的副市~长,我也见过,应该不会出什么问题。”留下来负责后续工作的,是胡昌盛的助理之一,他跟着胡昌盛很长时间了,应对这种情况,不说得心应手,但总也比石磊有经验,能很好的掌握度。
石磊带着剩余的一个人返回冰城,胡昌盛让他赶紧回来,说安斯海跟吉省的啤酒公司谈判进行到最后一步了,也到了他们介入的时候。
本来这个胡昌盛准备亲自去谈呢,但是石磊说想要负责,他能保证,他的报价,足够让石盛控股最终获胜。胡昌盛当然相信石磊的能力,于是继续坐镇大本营,居中调度,让石磊去跟史密斯竞争。
史密斯今天很高兴,他跟吉省最大的啤酒企业谈判进行到最后一步了,价格不算很高,因为这个啤酒品牌不行,产量也不是很好,可能规模利润等跟四星啤酒类似,但是却比四星啤酒资产状况更加良好。
毕竟吉省这边只有冰雪啤酒和冰城啤酒过来搅局,还没有石盛控股这个死命降价的疯子参与,所以这家公司虽然销量有些下滑,但是还没有亏损。不过照这个速度下去,今年或许能撑过去,明年就必然亏损了。
所以当安斯海联系他们,打算出一个高价收购他们公司的时候,他们马上开会研究,并且上报给领导。领导考虑了一下,也同意了。现在出售还能换回一笔钱,税收什么的还在他们这儿,要是跟四星啤酒一样,再熬一段时间,恐怕就卖不上价了,没看四星啤酒愣是贬值了将近两个亿么。
双方接触非常愉快,谈判进行的也很顺利。最终确定的价格,在十点二亿到十点六亿之间,还要做最后的详细计算。
但就在这时,冰城啤酒的李国忠也来了,他直接找到这个啤酒厂的老总,他们也认识,只是交情不深,以前是竞争对手嘛。
“老刘,你们挺不住了?”
“挺不住了,我要退休了,不像你们冰城啤酒,一下子多出来几十亿的资金,想怎么玩都行。你算是把我们给玩死了,不过还好,我对得起这个厂子的所有职工,没让他们亏了。”
“老刘,你跟我说个实话,安斯海到底给你们报价多少,我可以匹配他们的报价,你卖给我,把这三家啤酒厂并入到冰城啤酒旗下,你来冰城啤酒做副总,我给你十年的聘书!”李国忠毫不手软的说道。
“这……老李,这事儿不是我一个人能说了算的,要省里同意才行。我只能帮你把话递上去,但是安斯海的报价多少,我不能说,这关系到我的职业操守问题,你也不希望我是这样的人吧?”
“那好,老刘,咱们明人不说暗话,你们这个公司,市值十个亿左右,我出十点五亿,这个价比较合理吧?并且如非必要,我不会进行裁员,而且这边的人事架构,我基本不动,当然,财务要换成我们的人。”李国忠直接开出价码,根据他的计算,这个价码非常合适。
“老李,既然你这么实诚,我也跟你说实话吧,你这个报价,并没有高出安斯海的报价,所以在省里领导那一关,未必能通得过。而且我还有一个消息要告诉你,今天我又接到一个电话,是一个叫做石盛控股的公司打来的,他们的副总,马上也会过来跟我们展开谈判,也就是说,你们这次的竞争对手,有两个。”
李国忠心里暗骂,这石盛控股到底有多少钱啊,想做什么?刚刚收购了四星啤酒,年产量已经超过百万吨了,还要继续收购啤酒厂,他们目标是超过冰雪啤酒吗?再说昨天他们才跟四星啤酒敲定合同吧,今天应该签约才对,居然已经联系了老刘,手伸的还真够长的啊。
“老刘,这个我来想办法,我保证,这次收购,绝对不会让你们企业亏损,也保证只要你跟我说实话,我们就能比对方高出一千万收购你们的企业,这是我李国忠的承诺!”
石磊紧赶慢赶终于是来到了吉城,马上联系刘总,打算当天就跟对方展开谈判。
“石总,你好。请坐,我最近有点忙,见谅。”
“刘总,你好。我能理解,我想我这次来,给你们带来的
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