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超感精英-第43部分
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，雷霆公司给我们按比例赔偿。现在已经都两个半月了……”邹宁对外是邯县雷霆的总经理，在公司内部则担任着工程部总监的职务。
如今他大部分时间都在市里办公。只有周末才回县里去，可他已经连着一个多月都没回家了。而且每天上班都被各种琐事缠着，最主要的还是业务分配的问题。这些天几乎是天天有人堵在他办公室里要活干。
“邹宁！”雷涛走到邹宁的办公室门口，就看到几个工程队长堵在他的办公室门口。他一开口，这些人立刻变得安静了不少。雷涛的威信在雷霆公司还是很高的。主要是他平时待人和气、平易近人，但在工作上又十分的严格甚至有时有点苛刻。工程队里流传着一句话“不怕雷总找你拉呱，就怕雷总看了活儿不说话。”
不过即便是雷涛的到来也仅仅只是让他们安静了一会儿。很快他们就开始对着雷涛诉起苦来了。雷涛听着他们的话又和邹宁交流了一下，他的脸色变得渐渐凝重了起来。
现在公司的问题，比昨天余荷和他说的实际还要严重很多。
面对着安华公司和孙士良的双面夹击。客观上使得雷霆公司近一段时间以来业务量逐渐萎缩。其中工程部所受的压力最大。停工的范围在扩大。后来邹宁和韩老三商量了一下，取消了等级差，不管是基本工程队还是协作工程队，业务的分配上一碗水端平。
但这样一来整个停工的面扩大了，业务还在持续萎缩，停工的时间也越来越长。现在堵在他办公室里的这几个工程队已经累计停工达到了两个多月快三个月了。
雷涛和他们平心静气的交流了一阵之后，韩老三也来了。他们三人好说歹说之下，总算是把这些工程队的队长们都送走了。雷涛也给他们下了保证——一个星期之内给最终答复。
“这样下去不行啊！不管是协议工程队还是基本工程队，人没活干，没饭吃，就要闹。”邹宁的脸上满是愁云。而雷涛和韩老三的神情也同样很不好看。
韩老三看着雷涛的严肃表情，迟疑着问道：“兄弟，一个星期……这时间太紧了。业务也不是说接就能接到了，万一一个星期之后，还是没业务……怎么办？你还真给他们赔钱，让他们解除合作协议啊？”
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第一百三十三章 雪上加霜
关于业务问题，雷涛也清楚是怎么回事。目前茂源电器商城的工程量所剩无几。之前的工程队空闲下来了。而后续的业务又因为种种原因接不上，这就好像农民种地的时候总有青黄不接的时候一样。
对此雷涛并不是很担心。马上就要有一个大项目的招标会即将开始了。对于这个项目他是志在必得的。如果能够拿下这个项目雷霆公司将很容易走出困境并真正的在邯江站稳脚跟。
明年，在南靖要召开第二十一届亚洲青年运动会。邯江的新体育场将作为一个分会场。这个新体育场的主体建设是由省一建公司负责的。市里面争取了一部分配套设施的工程由市里承建。而这个项目是雷涛盯了好久的。整个设计也是他亲自完成的。
慕斌淇上班后就被雷涛叫到会议室开会，刚刚坐下雷涛开口就问道：“老慕，新体的项目招标会什么时候开，通知下来了吗？”
“通知前天来的。明天上午召开招标会……”慕斌淇回答的时候，似乎有些话想说又没说出来。
雷涛没在意他的表情，转头对在座的与会者说了起来：“今天开会前，我先要向大家做个检讨。前段时间，我私人有点事，一直都没来上班。大家辛苦了。”
在会议的一开始，雷涛就以这样的一个方式将会议的主题确定在查找自身问题的基调上了。他这么一说，其他人就不好再强调客观原因了。雷涛的态度很明确，对手的强大不是他们失败的理由。必须在自身上找原因才能够摆脱困境。
对于这个问题，大家的讨论都将矛盾的焦点集中在了最关键的业务问题上。之前雷涛想着趁拿到东阁奖的这股东风快速扩张一下。可这种扩张带来必须在有着充足的业务保障的前提下，才能发挥出应有的效果。但现在却由于安华公司的竞争而导致他们的业务扩张受阻。再加上茂源电器商城这个大项目的工程已经到了收尾阶段。公司本身也空出来不少的施工力量。而这时业务量的萎缩导致了矛盾的集中爆发。
这个结论得出之后，雷涛又一次的把责任揽到了自己头上，他认为是自己这段时间不在公司，才造成了这种群龙无首的局面。不过雷涛也对大家说了，他下一步的计划，拿下新体项目，这样就能极大的缓解业务量萎缩的压力。
不过不论什么时候，优化自身结构总是没错的。所以雷涛随后就布置各部门总监，以工作总结、批评与自我批评相结合的方式，让全公司的管理人员、班组都展开讨论，总结前一阶段的工作得失。
第二天，市城建局的大会议室里，新体工程的招标会将在九点开始。
“小雷！最近听说你去外地了？”雷涛刚走进会议室，迎面正好碰上行业协会的会长伍柏年。
对于这位伍会长，雷涛还是很敬重的。虽然多年在官场上打混，伍柏年也不可避免的有些官僚主义习气。但对于雷霆公司和雷涛本人，伍柏年还是挺关心的。这一方面是因为雷涛的为人谦逊知礼，并没有因为伍柏年退居二线了而有所轻视。另一方面还是因为上次得了东阁奖之后，让他和行业协会在媒体上出了一回风头。所以伍柏年对雷涛和雷霆公司还是很重视的。
听到伍柏年这么问，雷涛点了点头说道：“恩，有个老战友结婚，出去了一趟。”
雷涛这么说也是之前就和身边人打好招呼的，遇到有人问起他的去向就以这样的理由回答。他是部队退伍的，军人重视战友情谊，这样的理由也不会引起别人注意。
“我听说……最近雷霆公司遇到些麻烦？业务被安华抢去不少？”伍柏年作为行业协会的主席，这方面的消息自然是非常灵通的。更何况安华公司自从喻启刚来了之后，也在刻意地宣扬这方面的“胜利成果”。他又怎么可能不知道。
不过作为伍柏年来说，还是希望雷霆公司不会因为这种原因而倒下。一方面他是比较看好雷涛这个人。另一方面，之前邯江的市场上，安华公司作为龙头企业所具有的垄断地位，对于行业协会来说并不是什么好事。
雷涛听到伍柏年的问话，也没有回避这个问题：“业务竞争吗，也说不上谁抢谁的。不过要说雷霆公司遇到麻烦了，这也有些言过其实了。公司的运营还是很平稳的。今天这个项目我们还是挺有信心的。”
“你的设计还是很有实力的……不过，你的竞争对手也不弱！安华的喻启刚，还有剑南事务所的孙士良。你可不要轻敌哦！”伍柏年虽然对雷涛很有信心，但还是忍不住给了他一个善意的提醒。
而就在这时突然旁边有人插了一句话说道：“伍会长说的很对，年轻人有信心是好事，不过信心太足就难免会变得目中无人了！”
安镇勇和喻启刚两人从门外走进来。刚刚插话的就是安镇勇。他走到近前对雷涛笑了笑说道：“听说最近你挺忙的啊！东跑西颠的……”
“我再忙也没有安总您忙啊！上上下下的……不过看样子气色还不错。”雷涛淡淡地回了一句。那句“上上下下”，很容易让人理解为“上窜下跳”的意思。而事实上安华公司最近的确有点猴急。
以前安华公司规模稍小一点的工程都不屑于参与投标的，可现在不管工程大小照抢不误，生怕会给雷霆公司留下一丝生机。但这种吃相却让行里的其他企业也有些看不下去了。
对于雷涛的话锋，安镇勇只是“哼”了一声，拉下脸掉头就走了。喻启刚则和伍柏年打了个招呼，对于雷涛则完全是无视的样子。
开标会即将开始，伍柏年也有事被工作人员找去了。雷涛找了个偏僻的位置坐了下来，这是他参加各种会议的一个习惯。以他的耳力，即便是会场再嘈杂，他也能听得清清楚楚的。而坐在比较偏的位置更不易为人注意，这也是他以前在龙牙小组执行任务时养成的习惯。
“雷先生，这次的项目设计是你亲自操刀的吗？”就在他刚刚坐下的时候，身边有个人轻声问了一句。
孙士良！
雷涛真没想到孙士良会坐在他身边，而且显然对方是先坐在这里的。对于这一点，雷涛只能说是太巧了。
对于孙士良的问题，雷涛只是点了点头。而对方也满意地不再说话了。雷涛知道这家伙一直憋着要在设计上和他一较高下。而这个项目他们剑南事务所肯定也投标了。看来今天又是一场激烈争夺呢！
这次的新体项目的招标，并不是暗标。所有投标者的设计方案和投标书都是提前经过评审专家组进行评审的。今天的开标其实就是评审专家组对于各入选方案的打分的一个揭晓过程。
专家组是市里面特意邀请来的行业内的专家。他们的打分都有具体的意见和评价。所以每一个项目的优劣一看就明白了。这种投标方式是不需要参评单位进行项目推介的。只是按照编号顺序，由评审组的主持人进行点评和评分的说明而已。
各个投标单位的项目方案，一个个地揭晓。在这个过程中，雷涛的脸色渐渐地变得凝重了起来。他发现了一个问题。
按照之前的招标方案，这个项目只是新体育场的配套设施工程。但刚刚这些项目的介绍中，雷涛发现多了一个商务平台。而且这个商务平台成了整个项目的核心。从这个情况看来，市里面对这个新体育场的建设似乎多了一些长远的想法。毕竟这个新体育场不是一个临时性的建筑，在亚青会结束之后，还是要进行商业运营的。可以说这个商务平台的出现，对于将来的新体育场的商业运营是有着非常大的好处的。
但关键是雷涛之前的设计中并没有这个商务平台……
“这个商务平台……”慕斌淇今天家里临时有点事没来，雷涛也不知道这个商务平台的事情。他没办法只能转头问坐在他身边的孙士良。
孙士良转头看了他一眼，纳闷地问道：“市里面后来通知说要修改设计，追加的这个商务平台……你不知道吗？”
雷涛摇了摇头说道：“我前些日子出去了一趟，刚回来。”
“哦……”孙士良的眼中闪过一丝失望，“那应该就是你不在的时候的事情。别担心……慕先生应该会补上这个设计的。”
事实的确如此。过了一会就是讲评雷霆公司的设计。主持人不无遗憾地说道：“这个设计在我们专家组评审的时候，觉得有点可惜。其他的部分有不少亮点，甚至可以说是参加投标的各个单位的设计中比较出色的。可就是这个商务平台的设计和总体设计的协调性衔接的不是很好……”
主持人说这个话的时候，雷涛很清楚地听到了坐在前排的安镇勇和喻启刚两人发出了一阵轻笑。
最终揭晓的结果是孙士良的设计中标了。但孙士良起身上台之前低声地对雷涛说了一声：“雷先生，真是太遗憾了！”
他的脸色并不好看。刚刚雷涛的话和评选主持人的评价说明了一个问题。他虽然拿下了这个项目。但事实上却并不是雷涛输给了他。而是变更设计要求的时候，雷涛不在邯江。
所以当安镇勇特意向他表示祝贺的时候，孙士良仅仅只是淡淡地应酬了几句。他虽然拿下了这个项目却依然很郁闷。
以微弱的差距丢了这个项目，这让慕斌淇非常自责。但雷涛却并没有责怪慕斌淇。回公司向大家通报了这个消息之后，雷涛特意对所有人鞠了一躬说道：“对不起大家了！是我因为自己的私事，耽误了工作。新体项目的失败，由我负全责。”
第一百三十四章 寻找突破口
新体项目意外地没有拿下。雷霆公司的危机失去了一个缓解的好机会。这下子雷涛也有些束手无策了。一个星期很快就到了，那些得到了雷涛承诺的工程队长们再次找上了门来。
他们的目的只有一个——解约赔偿。
雷涛是个信守承诺的人。不过以雷霆公司的资金情况，一下子也拿不出那么多赔偿金。最后雷涛给他们各自写了个限期还款的白条，承诺茂源电器商城的三期工程款结算下来，立刻偿还这些赔偿金。
“雷涛，我们要赶紧想想办法了。他们五个工程队只是第一批，还有四个工程队这个月再不安排业务，就要满三个月的期限了。到时候都闹起来……我们可吃不消哦！”在公司的大门口，邹宁看着那些悻悻离去的工程队长的背影，忧心忡忡地说道。
韩老三则更是悲观地说道：“你们看着好了。这些人拿着白条回去，明天就会有人找上门来，和他们一样提要求了。”
他说的问题，雷涛又何尝不清楚呢。他之前的确是有些大意了，以为拿下新体项目就可以缓解危机。可新体项目的意外失利让他想起以前的教官常说的一句话：“百分之百的把握，永远会在万分之一的意外面前功亏一篑。”
虽然之前通过内部的优化调整，公司的骨干队伍目前还保持着稳定。但在更为严峻的形势下，这种稳定也只是暂时的。雷涛现在有一种坐在即将爆发的火山口上的感觉。到底要在什么地方寻找突破口呢！
在门口站了一会儿之后，雷涛和邹宁、韩老三转身走回公司，正准备上楼的时候，一个戴眼镜的中年男人拦住了他们：“对不起……”
“先生，有事吗？”雷涛是看见这人从业务部的大办公室走出来的。此刻他的脸上满是失落的表情。
这个中年眼镜男有些遗憾地说道：“我家的装修是你们公司做的，前天刚刚收房……”
“先生，有什么问题吗？是施工质量不好？”雷涛听他这么一说心里一紧。而他这么一问，旁边的邹宁和韩老三也停住了脚步。他们的脸色同样不好看。如果是施工质量的问题，那他们作为工程部的正副总监都是有责任的。
这个中年眼镜男听到雷涛这么问，用手扶了扶足有瓶底厚地眼镜。他连忙摇了摇头说道：“不是的，装修的质量没问题，我和我爱人很满意。今天我是特意来的，就是想感谢一下小赵和小穆两位。可没想到他们都不在……”
这种情况雷涛倒还是头一回听到。对于他们的装修工程来说，虽然客户的满意度一直都挺高的。但专程来感谢业务员和设计师的还真是第一次。雷涛饶有兴致地将这位客户请到了自己的办公室。
当他来到雷涛的办公室后才知道雷涛是雷霆公司的经理。这位自称“马老师”的中年眼镜男立刻有些激动起来了。
“雷经理，我……我强烈要求您好好表扬表扬小赵和小穆。最好能发点奖金……当然这只是我的建议……建议哦！”马老师一边说还一边起身对雷涛鞠躬。
这就更让雷涛感到好奇了。他笑着扶马老师坐下说道：“马老师，能给我讲讲到底为什么要如此隆重的感谢他们吗？你等等……”
问了这个问题之后，雷涛立刻拿起电话打了任韬的内线：“任韬，你给我找一个项目的材料……湖岸小区124号101室，对！是个家装的项目。”
没一会儿，任韬就把项目材料拿上来了。而这时马老师也把大概的情况说清楚了。
马老师是本市三中的高中物理老师，他爱人是三中的初中数学老师。夫妻俩努力了多年终于贷款买了一套两居室的房子。
房子的面积不大，按理说装修是不会找装修公司的。可偏巧马老师爱人的年级组长是赵建旭的母亲。赵建旭是业务部的新人，跑业务的能力要差一些。连着两个月的签约量是零，只靠一点底薪过日子。赵母看着也着急，就帮他在熟人中拉点客户。
马老师的爱人平时和赵母的关系不错。碍于面子同意和赵建旭见一面谈谈。而赵建旭并没有因为这只是一个小家装而轻视，反而非常重视。他和业务一组的穆楠为了马老师这套房子，可以说是动足了脑筋。穆楠是第一次作为主设计师做一个项目，当然也想做好。两个年轻人为马老师的这个家装项目忙了一个多月，总算是完工了。
马老师和爱人前天收房之后，对这套精心装修的房子可以说是赞不绝口。赵建旭和穆楠的努力，他们夫妻俩这一个多月是看在眼里的。所以他们一商量，今天就让马老师特意来公司表示感谢。可偏巧他们两人都不在。这就让马老师有些遗憾和失落了。
听完了马老师的话，雷涛仔仔细细地看了整个项目的材料。他却一句话都没有说。看着他严肃的表情，马老师有些急了：“雷经理，我……我知道我这个项目其实你们公司没赚多少钱。他们……他们是好人，为我省了不少钱。我……”
马老师心想，这莫非是拍马屁拍在马腿上了。从装修公司的角度来说，每一个项目投入人力物力自然是希望能够多赚一点钱的。他这个两居室的小家装花了一个多月的时间，总的造价才八万多，的确是利润很微薄了。
看着马老师如此激动地表情，雷涛淡淡地笑了笑说道：“马老师，我要谢谢你啊！你让我发现了两个人才。你放心，我会好好表扬赵建旭和穆楠的，不但要表扬，还要重奖！”
雷涛的表示总算让马老师放心了许多。不但如此，雷涛还亲自从马老师出门。而等雷涛回来之后，立刻对跟在身边心情有些忐忑的任韬说道：“打电话给穆楠和赵建旭，让他们尽快回来。他们回来之后，通知所有中层干部开会！”
正在外边跑业务的赵建旭，接到黎言东的电话，心情有些忐忑地骑着电动车匆匆往回赶。停好车后，他在门口见到了穆楠。
“穆楠，你是接到通知……”赵建旭看到穆楠之后，心里更是有些担忧了。刚刚黎言东告诉他说今天马老师来公司找他，被雷涛碰到。和马老师谈完了之后，雷涛说要把他找回来开会。
马老师一家是他母亲的同事。当初接这个单子的时候，母亲就关照他马老师家是贷款买的房，装修费用上要尽量帮他们省着点。他当时想着既然都是熟人帮忙省点钱也应该是可以的，而当初为了省钱，他还拜托穆楠给想了好多办法。
可刚刚黎言东提到这件事的时候，话里的意思是雷涛听说了这件事后应该是不太高兴的。对于这一点，任谁都能想的明白。这种事情如果说上纲上线的话，算是利用职务之便为熟人占公司便宜了。
穆楠看着赵建旭也是一脸的无奈。她是想着这个项目是她第一个**主创的项目，自然是要做到尽善尽美。而为了客户省钱，说实在的也真是和马老师夫妇见面之后，看他们家的经济条件的确不太宽裕。加上赵建旭打招呼，她也就花了点心思做了这个比较经济的设计。可刚刚任韬打电话过来说是雷总不太高兴。虽然当着马老师的面说是要表扬他们，可脸色却非常严肃。
今天带着穆楠一起出去看工地的是穆楠的学长苏超。穆楠做这个项目的时候，他就告诉过她，不要为赵建旭开这个“后门”。现在看到赵建旭之后，苏超“哼”了一声说道：“都是为了你，小楠要是这次倒了霉……你就等着吧！当时我就说过，没听说过这么给客户省钱的。不赚钱的业务接了，你这是损公肥私知道不……”
“苏超，算了……”穆楠倒是没什么。她和任韬现在感情很稳定，就算真的为了这个事情丢了工作，她也没什么后悔的。
他们走进公司大门之后，任韬和黎言东就等在一楼门厅里。他们带着两人一起来到四楼会议室。
走进会议室的时候，穆楠和赵建旭发现，所有经理级以上的中高层管理人员全都在。不止是业务部和设计部，包括财务部和工程部的经理们也都到了。
雷涛正在讲话：“最近一段时间，大家都感受到了我们的业务量在下降。这个问题已经困扰我们有一段时间了。之前我们也一直都在想办法改变这个局面。我也在想，该怎么样才能突破目前的困境呢？昨天我看到了一篇文章，这文章里就提到了关于蓝海理论的一些有意思的说法……当时我就在想，在我们建筑装饰行业里，到底有什么是属于那种无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机。我们该用怎样的新思维来创造新的改变。”
“……今天，我很高兴。我们公司的两位年轻人替我找到了答案！赵建旭、穆楠，你们两位过来。请给我们讲讲湖岸小区的这个家装项目。从接洽业务开始，还有穆楠，你也要给我们讲讲，你做的这个设计里面有些想法。你当时的创新思维在什么地方。比如这个飘窗组合柜改造成书房的点子。”雷涛笑着把赵建旭和穆楠请到了会议室前面。
赵建旭和穆楠都有些不知所措了。而任韬也愣住了，他一直都以为雷涛说要表扬他们，还要重奖的话那是糊弄糊弄马老师的。没听说过让公司少赚了钱还要表扬和重奖的。可现在雷涛这个提法很明显就是这个意思，刚刚他的话也是说要让他们介绍经验。不止是任韬，包括慕斌淇、余荷、黎言东这些人都以为自己听错了。
而赵建旭开口第一句话就是：“对不起！雷总，我……我承认错误。”
第一百三十五章 确立蓝海战略
赵建旭开口第一句就是承认错误，所有人都以为他是太紧张才这么说的。可没想到他真就把自己真实的想法说出来了。
“马老师一家是我母亲的同事，他们家的经济条件并不宽裕。攒了这么多年总算贷款买了这套两居室。他们真是不想在装修上花太多的钱。一开始是准备找路边那些散工做的，是碍于我母亲的面子才和我谈了一次。我母亲也说让我帮人家省点钱，我当时就想着都是熟人，能帮人家省一点就省一点吧。至少路边的散工和我们公司的施工质量是不好比的……”赵建旭说的这些，完全就是他心里的真实想法。
其实在台下的那些人，平时也不是没有这种情况。人都是有个三亲六眷的，趁着便利帮朋友，也都很正常。可这种事情只能私底下做，却不能拿到台上来说的。赵建旭是个新人，不同这里面的规矩。他这么竹筒倒豆子全泄了底，倒真是让大家感到有些难堪了。
雷涛却在一边听得很认真，等赵建旭讲完。他也没有说什么，直接就让穆楠接着介绍在设计中那些比较创新的想法。
“……这套两居室是他们夫妻和孩子一家三口住的，实际的利用面积并不大，关键是他们夫妻俩都是老师，晚上都要备课和工作，而家里又没有书房。主卧室里已经倒出了一个角落设置了一个写字台和书柜了。要再设计一套同样的写字台和书柜就有点困难了，所以我就想到了用飘窗配合这个柜子弄出了这么一个书房。”穆楠的介绍也主要是集中在如何合理的利用空间，为马老师一家打造一个紧凑型的设计这方面。
雷涛适时的将穆楠的设计图投射到了大屏幕上。在座的几个设计部的组长看到了这些设计也仅仅只是觉得有些新意，要说有什么特别好的，他们却并不认同。毕竟穆楠和他们的水平相比还要差一些。
等赵建旭和穆楠把湖岸小区的这个家装项目介绍完之后，雷涛向赵建旭提了一个问题：“小赵，如果这马老师不是你母亲的同事，没有这层熟人关系，你会帮他们这么省钱吗？”
赵建旭一听雷涛的问题，心里一沉。看来绕来绕去还是绕不开这层关系啊！虽然他知道照实说的话会惹麻烦。但他同时也知道，自己如果不照实说，说出去的话可信度更低。他面色尴尬地说道：“不会的。”
雷涛的问题和他的回答似乎又回到了问题的关键了。赵建旭这么做到底对不对。会议室里所有人都在等待着雷涛接下去的话。赵建旭如此坦诚的回答，雷涛又会怎么回应呢？
“大家可能都觉得，小赵这是用职务之便帮助朋友做了个友情项目。公司的设计师也好，施工队也好，费了不少的精力，但事实上却并没有赚多少钱！”雷涛说这话的时候表情很严肃，赵建旭则听着他说的每一句话都是直指其中的弊端。
可让所有人没有想到的是雷涛话锋一转对赵建旭说道：“小赵，其实你做的并没错。既然是自己的熟人朋友，那自然是要照顾一下的，这个无可厚非！但是……”
雷涛刚刚肯定了小赵的做法是人之常情无可厚非的之后，却还拖了个小尾巴——“但是”两个字让赵建旭的心一直都是悬着的。
这个但是后面是什么呢？所有人都在等待着雷涛后半句话。终于雷涛的脸色一沉，语气沉重的说道：“刚刚我问你，如果他们不是你的熟人，你会不会这样做。你的答案是否定的！这就说明，你还没有明白，甚至是在场所有的人都没有真正意义上明白我们公司的企业精神。大家还记得我们常说的那句话吗？”
“爱家，爱大家……”有几个年轻人随口作了回答。
但雷涛接下去的话并不好听：“你们这只是在念口号。这句话就应该体现在如果马老师并不是赵建旭的熟人，你们每一个部门依然要把他当作是自己的熟人、亲戚或者朋友。爱家，爱大家。这个‘大家’不应该包括我们所有的客户吗？虽然公司少赚了钱，但我们的服务却让客户非常满意，这一点是我们必须要做得到的。客户的满意和公司赚钱很多时候其实是矛盾的。公司赚得多了，客户花的钱也就多了。他们就会觉得不舒服，满意度其实也就下降了。”
其实雷涛说的这个客户满意度和公司的盈利来说的确是一个比较突出的矛盾。不少客户就是觉得公司帮他们设计的方案就是想要让他们花冤枉钱的。就会有一种不信任的感觉。雷涛所说的话立刻在与会者中产生了很大的反响，不少业务员和设计师包括工程经理都深有同感。大家的议论一时间也变得热烈起来了。
“小赵的这件事，其实给我最大的启发还并不止于此。”雷涛接下去的一句话又把所有人的注意力吸引了过去。
他就是有这样的人格魅力。他说的话虽然没什么大道理，都是很直白朴实的。但每一句话都能说到人心里去。也正是因为这样，公司里大多数人都很信服雷涛。对他的决定很多时候有一种无法质疑的信任。
接下去雷涛所说的就是那个蓝海理念了。国内的建筑装饰行业起步比国外要晚。行业内的大多数企业的业务目标都聚焦在那些公共场所、大项目的室内外装饰工程上。而家庭装修的项目由于工程标的小、利润薄、做起来繁琐等等问题，很少有装饰公司会重视的。如今的装饰公司即便接家装的项目，也大多都是高档公寓、别墅之类的利润丰厚的项目。普通的家装其实很多都是公司内部人员的关系户。就像赵建旭和马老师之间的这种关系。
但事实上，目前国内的房地产也开始逐渐走强，其主要的项目却都是集中在商品住宅这一领域。而装饰企业接受这类项目也大多都是外墙装修这些部分。普通居民如果没有装修公司的内部关系，很少会选择请装修公司来装修。大多数人都会找街边的散工去做这类项目。
但街边的散�
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