春秋战国演义-第18部分

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肛松保徊苣�截住东郭牙厮杀。　　　　管仲保护着鲁庄公，召忽保护着公子纠绕道逃跑。这时，齐营中一个红袍小将追了上来。鲁庄公是个神箭手，百发百中，他拿起弓箭，一箭射去，红袍小将中箭身亡。接着又有一个白袍小将追了上来，鲁庄公又射一箭，白袍小将又倒了下去。齐兵一看鲁侯神箭，再没有人抢先追赶。　　　　管仲命军士把辎重、盔甲、马匹丢到路上，一方面使自己减少负担加快速度；一方面阻挡齐军兵车的顺利前行，齐军排除这些障碍也要耽误时间，把这些东西装在车上又影响前进的速度。鲁庄公、公子纠这才顺利摆脱危机。　　　　曹沫真是一员虎将，带着箭伤坚持战斗，死死纠缠住东郭牙，同时还杀死齐兵无数。最后秦子战死，曹沫左臂连中两刀，杀出重围冲了出去。　　　　乾时之战，鲁军几乎全军覆没，牺牲了几员大将，鲁庄公险些丧命，损失惨重，伤了元气。　　　　隰朋、东郭牙追赶了一阵，过了汶水，到达鲁国境内，占领了鲁国的汶阳地盘，派兵驻守。鲁国不敢争执，齐兵大胜而归。###61以德报怨射天下
　　　　乾时之战，鲁国惨败，齐国大获全胜，齐桓公刚刚即位就打了一个大胜仗，威望大增，百官和百姓充满信心。早朝时，百官纷纷称贺，桓公非常高兴，论功行赏。高傒元老增加食邑，拟拜鲍叔牙为上卿，总理国政。　　　　鲍叔牙说：“高国老、雍大夫等人除贼立君，有功于国，应该奖赏。乾时之战还没有结束，公子纠还在鲁国，仍然会有争夺君位的举动。至于上卿人选，还有比我更合适的，需要单独向主公详谈。”　　　　齐桓公向来尊重自己的老师，他认为自己的老师能力最强。今天鲍叔牙说出上卿还有比他更合适的人选，这是他没有想到的。安排好百官岗位，使国家机器正常运转是当务之急。他急于要听听鲍叔牙的意见。就宣布散朝，把鲍叔牙领进宫里。屏退左右，与鲍叔牙详谈起来。　　　　鲍叔牙说：“感谢主公对我的信任和奖赏，主公给我一个适当的职位，使我能够继续为主公效劳，有一定的俸禄，可以养活家口，我就心满意足了。治理国家必须用贤能之人。”　　　　桓公说：“你一直在我身边，我对你是了解的，你的能力就可以。”　　　　鲍叔牙说：“你了解的我，是小心谨慎，对主公忠诚，遵循礼法。我没有旷世之才。主公是想平平常常守护祖宗之业，还是要做一番大事，成就几代君侯都梦寐以求的霸业？”　　　　桓公说：“当然是想成就霸业？”　　　　鲍叔牙说：“守业我可以，霸业我不行。”　　　　桓公问：“谁行？”　　　　鲍叔牙说：“非管仲管夷吾不可。管夷吾具有旷世之才，是辅佐帝王的料。”　　　　桓公不高兴了：“他那些方面比你强？”　　　　“他有五个方面比我强。”鲍叔牙说，“宽厚仁慈，使人民感恩，我不如他；治理国家不违背准则，我不如他；忠义守信联系百姓，我不如他；制定礼法道德规范实施于天下，我不如他；严格军规令出如山营门前擂鼓打气使军民勇敢冲锋，我不如他。”　　　　桓公说：“可是他一箭射中我的带钩，差点要了我的命。他是我的仇人！我想亲手射死他！”　　　　鲍叔牙说：“如果主公为了霸业丢掉个人恩怨，放弃一箭之仇，他会感恩戴德，一心无二地扶持主公的。他原来扶持公子纠，放箭的时候他心中只有公子纠，没有主公；我们杀掉公子纠，主公对他以德报怨，他就会心中就只有主公，没有二主。过去他为了主人射你带钩，将来他会为了主公射天下。”　　　　“射天下”这句话打动了桓公，但是心中还是一时转不过弯来。他良久没有做声，心中还有许多疑问：“我怎么听说这个人不咋地。我问你：听说你和他一同做买卖时，他出的本钱少，可是每次都多分钱。有没有这种事？”　　　　“有。”鲍叔牙回答。　　　　“我还听说你俩一起当兵，打仗冲锋时他总是在后队，鸣金收兵时他总是在前队。有没有这种事？”　　　　“有。”鲍叔牙回答。　　　　桓公气愤地说：“这种贪财怕死的人，你还举荐给寡人？”　　　　鲍叔牙说：“主公不能这样下结论。管仲做买卖有本事能多赚钱，家中贫困又需要钱，当然应该多分，也是我让他多分的。管仲家有老母需要奉养，如果打仗死了，就没法奉养母亲了，就是不孝。管仲多分钱，打仗顾及生命，正是他有能力，讲孝道的表现。这样德才兼备的人应该推荐。”　　　　听了这话，桓公愣住了。　　　　鲍叔牙接着就把管仲的身世和生平讲给桓公听。　　　　管仲名字叫做管夷吾，是安徽颍上县人，周穆王的后代。父亲管庄是齐国的大夫，在管仲很小的时候去世。他和母亲相依为命，到管仲长大，家中已经很贫困。　　　　管仲非常孝敬自己的母亲，为了谋生，就和本地的老乡鲍叔牙一同做买卖。他们一同到过许多地方，接触过各式各样的人，见过许多世面，从而积累了丰富的社会经验。作为同伴和朋友，鲍叔牙对管仲非常了解，也非常照顾。管仲头脑灵活，做买卖肯动脑筋，按照他的想法办都能多赚许多钱，每次赚了钱，鲍叔牙都多分给管仲一些，管仲也不客气。仆人背后对鲍叔牙说：“管仲本钱拿的少，分钱却比主人多。”鲍叔牙说：“他家贫穷，还要奉养老母亲。再说，他精通生意，买卖多赚的钱也是他的功劳。”做买卖要四处跑，有时赚钱多的大买卖需要跑很远，管仲都能预测到赚钱的数量，只要路途远，他就不去了，让鲍叔牙一人去做。鲍叔牙问他为什么？他回答：“古人云，父母在不远游。我有老母在堂，身体不好，出远门让她惦念，心里不安。”由此鲍叔牙非常钦佩管仲的孝心。人们听到这些，就流传下来了“管鲍分金”的典故。　　　　鲍叔牙和管仲应征兵丁参加战斗，管仲善于使用箭，能够杀死杀伤很多敌人，但是很少和敌人肉搏，冲锋在后，撤退时就变成了前队中的人，有人说管仲怕死。鲍叔牙解释说：“他有老母在堂，留下生命是为了照顾老母亲。如果他先死了，就没人孝敬母亲了。再说管仲神箭，杀敌不比别人少。”　　　　管仲虽然上学时间不长，但是喜欢读书学习，无论做生意或是当兵，稍有空闲时间，他就捧着书学习，天文地理，兵书战策都十分通晓。他精通六艺，礼仪、音乐、射箭、驾车、书写、计算样样精通，而且通晓古今，明理了道。特别是精通易经，连山、归藏、周易、龟占都出神入化，天气、国朝都能预测。　　　　后来管仲和鲍叔牙共同从政，当上了齐国的大夫。接着齐釐公安排管仲、召忽做公子纠的师傅，鲍叔牙做了公子小白的师傅。可是鲍叔牙当时对公子小白没有信心。认为公子小白排行最小，上边有世子诸儿，中间有公子纠，而且小白好像没有公子纠聪明，轮不上他为君；釐公知道小白没有才能，将来没有希望继承君位才安排一个人辅导他。因此鲍叔牙常常抱病不到岗。管仲知道了这种情况，就找到鲍叔牙劝说，“世子诸儿放荡不羁，不讲道德伦理，将来继承君位也不会稳当长久。大夫们都厌恶公子纠的母亲，纠跟着吃锅烙，也不受喜欢。而且纠自持聪明，听不进别人的意见，又优柔寡断。将来统治齐国的非纠即白。虽然看起来小白没有公子纠聪明，但是小白善于采纳聪明人的意见，而且办事性急快当，这就是果断。他很有远见。除了我管仲，没有人能够理解公子小白。即使将来有一天公子纠登上君位也将一事无成。到时定国安邦的不是你鲍叔牙又有谁呢？”管仲的一席话讲得非常透彻，鲍叔牙豁然开朗，从此坚守岗位，尽心辅佐小白。　　　　管仲和鲍叔牙都看好了公子小白，都认为小白能成大事，两人达成默契，为了齐国的强大，将来无论纠或小白谁当上国君都协力共同辅佐，干一番大事业。　　　　在齐襄公拉杀鲁桓公的时候，管仲看到齐国要动荡不安，处于敏感地位的公子纠和小白必须躲避以求安全，就建议鲍叔牙带领公子小白出亡他国。才出现了后来的结局。　　　　讲完这些，鲍叔牙对桓公说：“管仲忠于自己的值守，如果当初釐公安排管仲辅佐主公，情况会比现在要好。”　　　　“噢，听你这么一说，管仲还真是一个大才。”桓公说。　　　　“对呀，管仲具有安邦治国的才能，谁得到管仲的支持，谁就能成大气候。如果留在鲁国，鲁国就会成为我们的劲敌。所以说，必须尽快杀掉公子纠，以绝后患；把管仲要回来辅佐主公成就霸业。”　　　　桓公说：“他们现在在鲁国，怎么让管仲回来呢？”　　　　鲍叔牙说：“乾时之战，鲁国兵车300乘没有回去几辆，鲁国的兵力大损，我们现在起倾国的兵力1000乘兵车，开到鲁国边境，要求鲁国杀了公子纠，绑缚管仲、召忽交给我们回来醢了祭祖。乾时之战鲁国惨败，到现在鲁侯都在胆寒，他一定会答应我们的要求，这样管仲也就回来了。”###62重兵讨要活管仲
　　　　桓公说：“如你所说管仲是个大才，鲁国也会知道。施伯是鲁侯的谋臣，他会看透我们不是要杀管仲，而是要用管仲，必然建议鲁侯不给，怎么办？”　　　　鲍叔牙说：“派人催促，就说管仲是主公的仇人，主公要亲自报那一箭之仇。鲁侯是个重礼仪、重感情的人，听了这话肯定信以为真，就会放行。”　　　　齐桓公说：“事宜早不宜迟，全国的兵马都交给你调遣，你要全权办好这件事。”　　　　鲍叔牙领命，带领1000乘兵车星夜赶往齐鲁边境汶阳，一面清理疆界，驻扎下来；一面派公孙隰朋带着国书去见鲁庄公。鲍叔牙个别嘱咐隰朋：“我们这次发兵的目的有两个，一个是让鲁国杀了公子纠，一个是要回管仲有重用，你不能让管仲死了。”　　　　隰朋说：“如果鲁国要杀他怎么办？”　　　　鲍叔牙说：“你就说管仲射中我主公小白带钩，差点致死。主公一定要亲手杀了他，否则不能解恨。”隰朋点头而去，见到鲁庄公，递上国书。　　　　鲁庄公打开国书，只见上面写到：　　　　外臣鲍叔牙百拜鲁贤侯殿下：　　　　天无二日，国无二君。我齐国贤君已经即位奉祀宗庙，公子纠借兵争夺君位实属大逆不道，天理不容，犯下死罪。我国君侯顾及兄弟亲情，不忍心亲手杀他，请贵国代刑。管仲、召忽是我国君侯的仇敌，请绑缚移交我带回，我君侯将亲手杀戮，用于祭祀宗庙。　　　　鲁庄公看了国书，思考一会，就叫人把谋士施伯找来。　　　　鲁庄公不好意思地说：“上次没有听你的意见而导致兵败。这次齐国大兵压境，要我们杀了公子纠。现在我们应该杀公子纠还是留公子纠？”　　　　施伯说：“小白刚刚上台就会用兵打仗，使齐国兵民归心，乾时之战使我国兵败；说明小白的能力是公子纠没法比的，公子纠没有任何希望了，留着它只能给鲁国带来灾祸。现在齐国大兵压境，就是要公子纠死，我们应该杀了公子纠，向齐国讲和。”　　　　鲁庄公说：“有道理，就按你说的办！”　　　　这时齐国公子纠、管仲、召忽正在鲁国的生窦驻扎，鲁庄公就派公子偃带兵去杀公子纠。　　　　自从鲁国乾时之战失败，管仲就看透了形势，小白确实有能力为君，真的比公子纠强。小白抢先回国为君，这是天命，齐国自此会强大起来。公子纠不仅没有回国为君的希望，而且性命难保。管仲建议公子纠说：“小白已经即位为君，鲁国乾时之战大败，士气受挫，如果齐国大兵压境向鲁国要公子人头，我们就很危险了。我们在鲁国已经无法存身，应该赶快逃往别的诸侯国。”　　　　公子纠说：“鲁侯为了我们已经牺牲了那么多的兵力，说明他是很讲感情的。这时我们逃跑，对不起鲁侯。”　　　　管仲说：“鲁侯当初出兵送公子，是看到公子能够当上齐国的国君，为的是齐国对鲁国的友好，图的是齐国的报答。现在你当不上国君了，对于他就没有用了。如果齐国出兵要你的人头，鲁国顾及自身的安全就会把你献出去。”　　　　公子纠说：“如此说来，我逃到哪国，齐国都会出兵讨要的。”　　　　管仲说：“我们可以微服出走，做乡间隐士，也可安度一生。”　　　　公子纠说：“不会这么惨吧。我就在鲁国，我相信鲁侯不会杀我的。”　　　　管仲叹息道：“看来天命违抗不了哇！”没有办法，就奉陪到底吧。　　　　没过几日，公子纠正在饮酒消愁，召忽坐陪，管仲坐在一旁看书。从人进来报告，公子偃率大军屯驻生窦城外，四门设岗，只准进不准出。公子纠说：“鲁侯派兵保护我们来了。”　　　　管仲说：“不一定吧，动机还没有显露，恐怕我们凶多吉少。”　　　　正说着，仆人进来报告：“鲁国大夫公子偃公子请公子和两位夫子去鲁营赴宴。”　　　　管仲说：“恐怕酒无好酒，宴无好宴。”　　　　公子纠说：“是福不是祸，是祸躲不过。大丈夫还能怕死吗？走，赴宴去！”　　　　管仲、召忽陪同公子纠去鲁营。召忽小声对管仲说：“此去死生不定，如果公子死，我将随去。你千万不要死，还要做大事。我死了，公子纠可说是有以死事之的忠臣了；你活着建功立业，使齐国称霸诸侯，这也是公子纠所盼望的，公子纠可说是有生臣了。死者完成德行，生者完成功名。死生在我二人是各尽其份了，你好自为之吧。”说着来到军营，刚一进入大帐，十几个武士上来就把三人拿住绑缚，二话没说就把公子纠砍了，头颅滚落在地。召忽见状，就一个箭步撞向柱子，脑袋开花。　　　　公子偃一看召忽死了，命人看住管仲，押上木笼囚车，对士兵下令：“千万不能让管仲死了，齐国要活的！”　　　　公子偃把管仲押到鲁城向鲁庄公交差。施伯对鲁侯说：“我看齐国要活的管仲，不是要杀，而是要重用。管仲是天下奇才，那个国家用他，那个国家必然称霸天下，不如留在我国给予重用，鲁国必然强大。”　　　　鲁侯摇摇头说：“什么奇才，蠢材！他说把小白射死了，小白却没死。不是他的一箭耽误时间，公子纠可能已经是齐国国君了。就是他误了大事！”　　　　施伯说：“不是管仲箭法不准，是铜钩救了小白，小白命大。如果我国不用管仲，也不能让齐国用，干脆就杀了他，把尸体还给齐国。”　　　　鲁庄公说：“这样行。”就安排对管仲行刑。　　　　公孙隰朋专门盯着管仲的生死问题，一听说鲁国要杀管仲，马上怒气冲冲来找鲁侯：“管仲箭射我主公带钩，差点要命，我主公对他恨之入骨，扒皮也不解恨，一定要亲自射死他，醢了祭祖。如果你们杀了他，我主公不解气，等于没杀，这事就不能算完。”　　　　鲁庄公就信以为真，命人把管仲的囚车和公子纠、召忽的头颅交给了隰朋。隰朋向鲁侯致谢辞别，命令武士押着囚车奔向鲍叔牙的大营。　　　　公孙隰朋带着军车，快马加鞭，飞速行驶，一天时间就到达齐鲁边境。鲍叔牙正在那里迎接管仲，车马一到，鲍叔牙就令人打开囚车，给管仲打开枷锁。管仲说：“我射中国君有罪，没有国君的话不能开枷。”　　　　鲍叔牙说：“我已经禀明国君，是他要你必须活着回来，要委以重任。”　　　　管仲说：“我和召忽辅佐公子纠，一没能把他扶上君位，二没能救他活命，三没能陪他去死，臣节全丢了，又要侍奉他的政敌，召忽有知会在地下笑话我的。”　　　　鲍叔牙说：“召忽虽然守节殉死，但是他没有治理天下的才能，只能从一而终，是一个有气节的人。你和他不一样，你为了公子纠拼命追赶我们，冒死箭射小白，不惜和小白结下私仇，为公子纠争夺君位尽到了力；杀公子纠时，你同时被抓，不允许你死。再说，你一定建议过公子纠逃往他国或隐匿乡间，公子纠不听你的谏言才没有逃脱死亡。公子纠的死是他自己的错误，没有你的责任。义有大有小，小义要服从大义。过去扶持公子纠是国君交给你的任务，你是在为齐国做事；现在国君要用你建立霸业，这也是国君交给你的任务，是要你为齐国和天下效力。这个责任是重大的，是大局，是大义。国君小白能够放弃个人之间的一箭之仇，你就不能放弃与公子纠之间的小义吗？国君小白以德报怨的宽广胸怀不使人佩服吗？鸟择良木而栖，良臣要扶持明主。国君小白志大识高，如果得到你的辅佐，精心经营齐国，成就霸业是不成什么问题的。将来成就大业，利国利民，功盖天下，名扬四海，这不是你的平生志向吗？实现这样的宏伟志向同死守和公子纠的匹夫之节，哪一个更重要呢？你不是永远属于公子纠的，你的德才是属于齐国，属于天下的。”　　　　这一番话，说的管仲无言对答。这些道理也是管仲曾经思考过的。管仲感叹说：“生我者父母，知我者鲍叔牙也。人生得一知己足矣！”　　　　鲍叔牙亲自为管仲打开枷锁，置酒接风，两个老朋友即将兑现共奉一主的诺言，“管鲍遗风”的佳话传颂千秋。　　　　鲍叔牙把管仲留在临淄郊外兵营之中，自己一个人进入城内来见齐桓公。见面之后，鲍叔牙说：“请主公节哀，祝贺主公大喜。”　　　　齐桓公一愣：“怎么一见面就是吊唁的话？”　　　　鲍叔牙说：“公子纠已经死掉，从政治上说灭掉了敌对势力；可是从家庭上说，公子纠是主公的亲哥哥。所以要吊唁。”　　　　齐桓公说：“纠非要选择死，你就安排给他厚葬。”　　　　“臣领命。”鲍叔牙回答。　　　　齐桓公又问：“又有什么喜事值得祝贺？”　　　　鲍叔牙说：“管子是天下奇才，现在已经回到齐国，主公得到一个贤相，这是可喜可贺的。”　　　　齐桓公连忙说：“得一人才胜过扩展万顷疆土，是值得庆贺。那就赶紧把管仲找来，寡人要和他详谈。”　　　　鲍叔牙说：“主公着急要见到管仲，但是不能草率行事，应该庄重一些。”　　　　“为什么？？齐桓公问。　　　　鲍叔牙不紧不慢地说：“主公要做一个圣明的国君，所用之人也要与众不同。管仲是天下奇才，有富民强国、称霸天下的能力，非是一般的上卿，应该称作相国。处于主公一人之下，百官及万民之上，是国家的二把手，主公意志的落实与实现者，非同一般。非常之人，非常之任，应该施以非常之礼。主公对于管仲，应该充分信任，给予厚禄，尊若父兄，以隆重的礼节相见，选定吉日，亲自到郊外迎接，隆重拜为相国。这样显示出主公对管仲的重视，也使管仲对主公感恩，使百官和百姓敬重管仲，便于管仲施政；显示出主公宽广的胸怀，尊贤礼士，不计私仇，唯才是用，厚礼相待的高风亮节，百姓对主公会交口称赞，赢得国人的忠心归附。这样做，将会使四海的贤能之人汇聚拢过来，为主公所有，为主公效力，何愁霸业不成？”　　　　齐桓公乐了：“好，就按你的意见办！”###63管仲拜相献霸道
　　　　齐桓公命太卜卜定吉日，斋戒沐浴，礼服盛装，坐上最高档的驷马大车，去郊外迎接管仲。　　　　管仲也沐浴更衣，斋戒三日，换上上大夫礼服。　　　　齐桓公率领百官来到郊外，亲自去请管仲，施以父兄之礼，及其隆重。他把管仲请上自己的大车，然后自己才上车，和管仲并排相坐，大车驶入城里。一路上百姓在道路两旁围观，形成了人墙，那才叫人山人海，彩旗招展，相当地壮观。　　　　管仲入朝，恭恭敬敬地跪地向齐桓公叩头谢罪。齐桓公连忙离座，亲手把管仲扶起，给管仲赐坐。百官进宫和国君议事都是站立的，桓公给管仲安排座位，抬高了管仲的地位。管仲非常感动，对齐桓公说：“臣本是被俘罪该刮杀之人，承蒙主公免去死罪，已经是万幸了，哪敢承受过格的礼遇。”坚持不坐。　　　　桓公说：“寡人有事请教先生，先生必须做下，然后才敢提出问题。”　　　　管仲再拜施礼方才坐下。　　　　看到管仲坐稳，齐桓公开始提出一个个问题。桓公说：“齐国是一个千乘（兵车）之国，在黄河流域也算是一个比较大的诸侯国。当年釐公威震诸侯，号称小霸。自先君襄公喜好女色游猎荒废国政，遗丑遗笑败坏了齐国形象。寡人要整治朝纲，清洁宗庙，富民强国，重振齐国雄风，应该先抓什么？”　　　　管仲回答：“礼义廉耻是立国的四项基本准则，整治朝纲，清洁宗庙，教化百姓，纯化民风，都必须张扬并施行这四项基本准则，观念同一，民心拢聚，政令畅通，国力才能强大。自文王、武王以来，规范民心行之有效的方法，就是树立良好形象做榜样使民众记住并模仿；制定模式样式数量标准，比较衡量检验，坚持始终；用赏赐引导，用刑罚纠正，形成秩序，使民众有所遵循而形成统一的民风。”　　　　桓公问：“应该怎样办理？”　　　　管仲回答：“过去圣王治理天下，根据国家情况确定居民区，使民众住所稳定，生产生活有成就，过世能够入土安葬。一切都形成定规，使民众知道怎么去做，慎重使用权力干预。”　　　　桓公问：“如何使民有成就？”　　　　管仲说：“物以类聚人以群分，相习发展。不要让四民杂居，杂居没有共同语言，容易发生变故。”　　　　桓公问：“士农工商如何布局？”　　　　管仲说：“过去圣王对待士（有学问的人），让他们悠闲一些，对待工匠让他们在官府附近，对于商人让他们积聚在市井，让农民接近田野。各种行业相对集中，形成各种的文化圈，他们之间有共同的追求和共同的语言，互相交流、比照、模仿，交互提高。子女从小受到熏陶，自然具备行业素质。　　　　比如士喜欢聚会聚晏闲谈，有共同语言的凑到一起，父辈之间谈论真理道义，子女之间谈论孝道，从政的谈论尊敬领导和君臣之道，幼小的谈论友爱恭敬，不见异思迁。从小处在良好的文化氛围，父兄之教潜移默化，不上学也能获得许多知识。这样士的子女代代都是士。　　　　把工匠集中到一起，生产之中互相探讨技术，攀比质量。子弟从小接触技艺，模仿学习，互相传承。这样工匠的子女代代是工匠。　　　　把商贾集中在一起做买卖，联合互助，互通有无，积累经验，买卖越做越精。他们的子女在这样的环境熏陶下，从小模仿大人，不用专门学习也精通生意之道。这样，商贾的子女代代是商贾。　　　　让农民集中定居，掌握季节农时，制作使用农具，从事各种农活，积累经验，提高农艺，熟练操作，动作灵活。子女从小模仿学习，不教也会。这样，农民的儿子代代是农民。农民的子女有能够成为士的，也可以出息。”　　　　桓公说：“这样做行业集中，互相模仿，士农工商自然发展，管理从哪里入手呢？”　　　　“从爱民入手。”管仲说，“公侯将相大夫士族管好自己的家庭，平民实行家族管理，互相连带，涉及到物质利益和生存，增强亲情，互相制约以感情连接，民众互相亲近。有旧罪的给予赦免，恢复原有的宗族，无子女的允许过籍继承人，人口自然繁殖，使劳力兵丁充足；减轻刑罚，降低税赋，使百姓富足；让德才兼备的贤士兴办教育，使国民懂得礼义；政令稳定不变，取信于民，使民心稳定。这就是爱民之道。”　　　　“好，这样爱民，百姓安居，国内稳定发展。但是兵源不足怎么办？”桓公问。　　　　管仲说：“兵贵于精。兵强在于精神，在于军心。如果主公扩增兵马，天下各诸侯国都会跟着扩军备战，我们不一定胜算。主公真的想增强军事力量，应该不求名义而求实际。臣的意见是用行政区划编制代替军事编制，藏兵于民，民就是兵。”　　　　桓公很感兴趣：“具体怎么办？说给我听听。”　　　　管仲说：“改革行政区划体制，全国划分二十一个乡，其中工商业六个乡，士人十五个乡。工商业的乡发展经济增多财富，向国家提供钱财；士人管理的农业乡负责兵马。”　　　　桓公提出了问题：“怎么能够有足够的兵马？”　　　　管仲说：“从行政体制上，每五家为一个轨，设立轨长为领导；十个轨为一个里，里设立有司为领导；四个里为一个连，连设连长为领导；十个连为一个乡，乡设良人为领导。每一地方领导又是军事负责人。地方上五家是一个轨，每家出兵丁一人，五家出五人，就是一个伍，由轨长带领；十轨是一里，兵丁五十人组成一个小戎，由里的有司率领；四里是一个连，兵丁二百人组成一个卒，由连长率领；十个连是一个乡，兵丁二千人组成一个旅，由乡良人率领；五个乡编成一个部队，也就是一万人是一个军。十五个乡能够出兵丁三万人，组成三个军。主公直接率领中军，其余两个军分别由威望比较高的元老大夫国氏、高氏率领。这样兵寓于民之中，兵就是民，民就是兵。农忙时种地，农闲时间训练或者狩猎，战时出兵打仗。兵是丁勇，士是军官。既有利于发展生产，又有利于军事训练，里有司可以带领兵丁随时分散训练，农闲时间连以上组织集中训练，还可以带动百姓自愿练兵。农民居住要固定下来，同一个伍的人都互相熟悉，有福同享，有难同当，互助互爱，同生死共命运，守卫可以坚固，进攻顽强奋战。有这样三万人，就有能力驰骋天下。”乡的体制、连队建制大概就是从管仲开始的。　　　　桓公又问：“兵源解决了，但是装备不足，财用不足怎么解决？”　　　　管仲说：“开发矿山炼铜铸造刀币，用于流通；煮海水炼盐：都有很大的利润。低价买进天下便宜的货物储存备用，或待高价时卖出，发展贸易。设立女闾三百人（官办妓院），用来招引外地行商。这样商旅如归，到了齐国就像到家一样，拜贺聚集，向他们征收赋税，用于军费开支。这样做，财用就充足了。武器装备可以让工匠制造。还可以用赎罪赎刑的办法征集，缴纳犀甲一戟可以免除一人重罪，缴纳鞼盾一戟可以免除一人轻罪，小罪缴纳铜铁金属，疑罪难以定论的赦免。民间诉讼败诉的缴纳一捆箭。收缴的金属，好的可以铸造剑戟，差的可以打造工具、农具和其他用品。”妓女业始于管仲，管仲是妓女行业的老祖宗，祖师爷。　　　　听了这些强兵富国的措施，桓公来了精神头，他说：“兵强国富就可以征服天下了吧？”　　　　管仲说：“不可以。周朝还没有到达灭亡的时候，周王仍然是天下共同的君主，诸侯国不会服从我们的。当前我们只能实行霸主之道，尊崇周王，抑制夷狄的叛乱和进攻，保证中原一带的安全，可以叫做“尊王攘夷”，具体办法是“挟天子以令诸侯”，做不称王的方伯霸主。”　　　　“那么，可以征服诸侯吧？”桓公又问。　　　　管仲回答：“让诸侯归顺我们，不能只靠征伐战争，一味征伐就会树敌太多；应该和邻国友好，使他们亲附。征服人心可以不战而胜。比如审查打仗占领的疆域，返回邻国的地盘，使四邻和我们