钱途-第2部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　而一个营业厅对公业务越多，收益将越大，分发到每个人头上的奖金也就越多，遗憾的是，这种事情是急不得的，考虑到龙源营业厅所处的位置，对公业务暂时只能听天由命。
　　　　对现在的营业厅来说，对私业务才是重中之重。
　　　　吸纳新迁来的居民存款，为其办理网上银行，推销信用卡及理财产品才是提高营业厅业绩和个人奖金的最佳途径。
　　　　在这一点上，郝伟并没有说谎，营业厅现在的存款增速很快，这就是新地段的优势。然而在产品营销方面则做的中规中矩，七成的单子都是出自张家明之手。
　　　　林强细细看了这些数据，凭借着多年的经验与敏锐的洞察力，他认为事实不是这样。
　　　　一个出色的客户经理，要做到的是，抓住重点客户处大单，如果七成的营销额出自张家明之手，这很正常，在林强眼里，这位客户经理就算过关了。
　　　　相反，从理论上来说，一个客户经理没有那么多精力广撒网，经营那么多笔单子，实际上诸如电子银行、信用卡一类的小产品，应该更多的是由柜台营销得来的。然而现在，这些单子也大多记在了张家明名下。
　　　　在林强还是客户经理的时候，他都将这些业绩让给柜员妹子们，人家辛辛苦苦做业务，面对各种埋怨，理应得到一些奖赏，至于自己，着重稳、准、狠地抓住柜员抓不住的客户才是正道。
　　　　“嗯，这里有猫腻。”林强心中大概的猜测已经形成，放下了这些资料，开始研究起重点客户。
　　　　咚咚咚……
　　　　敲门声响起，林强以为是郑帅来了，便笑道：“你小子来还敲什么门，进吧！”
　　　　门缓缓地打开了一个缝，一位长发妹子怯怯探头进来：“我们……要订午饭外卖了……主管您想吃什么？”
　　　　林强一愣，刚才开会的时候注意力都集中在张家明身上，没有仔细看其它人，这才发现，在这个偏远的营业厅中，还有一位如此青涩，恍如学生妹一般的美女。
　　　　“这个……你是……”林强拳头顶着脑袋想了半秒，抓出了当时的回忆，“林小枣对吧！本家人啊，进来说话。”
　　　　林小枣不敢多看林强，轻轻推门踱步进来。
　　　　联合银行的服务号称与国际（其实主要是曰本）接轨，女姓员工的制服被誉为是行内最姓感的，白色的紧身衬衫，外面套一个浅灰色的小马甲，凸显出前胸与小腰，下身一个不长不短的裙子，配上丝袜，确实撩人。不得不说，这身装扮也是联合银行能迅速崛起的原因之一。
　　　　然而这身以姓感抚媚而著称的OL装，在林小枣身上却是另一番青涩的味道，只见她轻轻理了理长发，整了整衬衫，羞羞抓着裙角，以为自己的衣服哪里脏了，不敢抬头看林强。
　　　　林强看着好笑，在这个时代，一般刚入职的新人都会显得很活跃，这种羞答答的反倒是少了：“他们都不叫我订饭，为什么只有你来？”
　　　　林小枣憋了半天，牙缝里挤出一句话：“不吃饭，会饿的……”
　　　　“……”林强面对这个回答欲哭无泪。
　　　　正此时，郑帅突然推门进来：“快订饭！！别傻忙了！！”
　　　　“……”
　　　　咣！
　　　　当他看见房内林小枣羞站着的姿势和林强欣赏表情的时候，好像突然感觉到了什么，瞬间关门消失，没有一丝迟疑。
　　　　“啊……这……”林小枣慌乱了。
　　　　林强摇头笑道：“帮我订一份和你一样的，一会儿辛苦帮我拿过来，我这边还要再忙一会。”
　　　　“好……好……”林小枣如获大赦，转身便要走，当小手握住门把手的时候，却又突然停住，回头呆呆看着林强。
　　　　“嗯？”林强不解，眼睛却停在了她的小屁股上。
　　　　“这个……一份土豆丝盖饭……”
　　　　“行。”
　　　　“一份土豆丝盖饭……”
　　　　“嗯？”
　　　　林小枣又是扭捏了半天：“一份土豆丝盖饭……12块……”
　　　　“……”林强拍头大笑，“憋半天就这句！比表白还累啊！！”
　　　　说着，他起身掏出50元，走过去拍在林小枣手里，畅然笑道：“算我请客。”
　　　　“谢谢……”林小枣终于完成使命，赶紧开门逃跑。
　　　　；


0004　薪酬
　　　　林强起身掏出50元，走过去拍在林小枣手里，畅然笑道：“算我请客。”
　　　　“谢谢……”林小枣终于完成使命，赶紧开门逃跑。
　　　　林强坐回办公桌前摇头自叹道：“这妹子是真的不懂……还是装不懂呢……”
　　　　像龙源这种规模的营业厅，是没有食堂的，通常大家一起叫个外卖完事。现在这种时候，张家明和郝伟不开口，自然没人会来问林强要不要一起叫餐，毕竟没人愿意得罪那二位。
　　　　可这妹子却傻乎乎地过来问自己吃不吃，再回去告诉大家，一起点餐，在郝张二位眼中，这基本是主动投敌了。
　　　　林强摆弄着手上的笔，口中已下定论：“如果她是真傻，证明她是个好人；如果她是装傻，那她就是个妖孽。”
　　　　大约半小时后，林强已经看过了大部分资料，自信掌握了这里的情况，并艹着计算器做出了一个简单的《林氏机密数据》。
　　　　刚好此时，林小枣再次到来，这次顾不得敲门，端着两个盒饭一路小跑撞进门来。
　　　　“烫……烫……”林小枣急匆匆地将两盒饭拍在桌子上后，使劲吹了吹手指，而后摆个不停。
　　　　林强笑着拨开材料，弄出一块区域，端来盒饭，拆开筷子问道：“不一起吃？”
　　　　“我要去代柜台里的班……她们先吃，我最后吃。”林小枣勉力一笑，便要回身走去。
　　　　由于银行中午依然要对外营业，所以只能选择轮班吃饭。
　　　　林强眉头一皱：“她们先吃？不是应该你先吃完再去代替么？你的岗位是个人业务顾问，肯代个班她们就该千恩万谢了吧？”
　　　　林小枣吐了吐舌头：“我入职晚，什么都不会做……还是后吃吧……”
　　　　“随你。”林强左眼一睁一合，他对林小枣很好奇，便直接亮出钱眼——
　　　　林小枣：资产2200元。
　　　　新晋入职，转正后工资提高，短线看涨。
　　　　姓格过善，处世不深，长线增幅缓慢。
　　　　“嗯。”林强点了点头，“看来是真傻。”
　　　　“啊？”林小枣疑道。
　　　　“没事了。”林强挥了挥手，“下午不忙的时候来我办公室聊聊。”
　　　　怀着忐忑的心情，林小枣又一路小跑撤走。
　　　　林强揉着酸疼的左眼抱怨道：“用一次就这么难受了，得省着啊……”
　　　　昨晚他反复做过试验，十分确定钱眼可以看到更多的信息，但除去长短线看钱图涨跌外，其余信息都很模糊，想必是自己造化不够。
　　　　另外，钱眼每天最多只可以使用三次，之后就再没有那种感应了。
　　　　值得研究的东西还很多，林强知道对玄妙钱图的探索急不得。
　　　　正揉着，郑帅也端着盒饭进来了，回身便关了门，搬了把椅子坐在林强对面。
　　　　“怎么又揉眼睛？是不是住地下室得恐光症了？”郑帅嘴里嚼着鸡丁，嘟囔着问道。
　　　　“没事，看东西太多了，累。”林强摇了摇头，也开始吃自己的午饭。
　　　　郑帅也没有多问，甩着胳膊道：“林老大，他们可出损招了。”
　　　　“嗯？”
　　　　郑帅坏笑道：“那个张家明，突然换了一副嘴脸，跟我说小区楼上还能再挤一个人，问我要不要搬上去。”
　　　　“分崩离析，孤立，玩剩下的了。”林强只是一笑，继续吃自己的土豆丝。
　　　　“你就这么淡定？”郑帅反倒有些不满了，“我可是很红的！你就不怕一个人住地下室？”
　　　　林强大笑道：“他们肯定不知道咱们在大学就是上下铺！你小子撸管用几秒我都知道！”
　　　　郑帅脸瞬间一红：“别老提这事儿。”
　　　　“人称十一郎啊！”
　　　　“滚！”
　　　　“哈哈！怕暴露就好好跟我挤地下室！”林强转而问道，“怎么样？半天的感受。”
　　　　“暗流涌动。”郑帅变得正经起来，“我们来之前，外面主事的是张家明，本来那个叫林小枣的应该也在外面负责营销，但张佳明硬生生将人家挤到后面干杂活，基本是没什么营销的机会了。另外，信用卡和电子银行的单子好像都是张家明独吞的，我看柜台里的姑娘们也不太满意。”
　　　　“嗯，跟我想的八九不离十。”林强点了点头，继续问道，“对了，林小枣，感觉她怎么样？”
　　　　“哦？！”郑帅眉毛一挑，“好啊你，刚来半天就看上下属了？想潜规则？长本事了！”
　　　　“十一郎。”
　　　　“好好……我服了。”郑帅连忙赔笑，“我跟她聊了几句，就是个刚毕业的学生，应该没什么背景。我猜是个在校成绩不错的乖乖女，长得又很甜，自然被招进来了。但是张家明想独占客户资源，就使劲排挤她，让她去干杂活儿。也挺可惜的，这种涉世未深的妹子肯定斗不过老油条。”
　　　　郑帅话罢，又发出了惯有感慨：“这就是银行！”
　　　　“还是担心你自己吧。”林强将自己刚刚算出的一纸《林氏机密数据》推给郑帅。
　　　　“这是什么？”郑帅瞥了一眼，突然惊道，“个人收入？！”
　　　　“嗯，这个营业厅，所有人上个月的收入。”
　　　　“这个应该是保密的，只有营业厅主任才知道吧？”郑帅死盯着数据道，“有零有整的，你怎么做到的？”
　　　　“有那些营销数据，不难推断，上下误差10％内。”林强饶有兴致地说道。
　　　　郑帅又盯了一会，随即摇头兴叹：“如果是真的，那就太过分了。”
　　　　联合银行作为行业巨头，为了吸引更优秀的人才，自然也会开出不菲的薪酬。通常而言，营业厅工作人员的收入由常规工资和绩效奖金两部分组成。
　　　　常规工资大家相差不大，无非工龄和行政级别不同而略有差别，而绩效奖金却是天差地别。
　　　　绩效奖金通常分为三部分：
　　　　岗位基础奖金。
　　　　任务完成奖金。
　　　　营销业绩奖金。
　　　　拿客户经理为例，这个岗位的基础月奖金大概3000元上下，任务完成奖金则在2000上下。最后，再加上额外的营销奖励。大概来说，每张信用卡可以带来50元的奖金，每个网上银行30元，手机银行15元……
　　　　至于基金、保险等理财业务，根据业务的不同，提成1％——15％不等！
　　　　这也就是为什么，尽管是在一线就职，有些成功的客户经理，可以达到年入百万，甚至几百万的原因。当然，也不必眼红，大多数能达到这个收入的人，基本也是拼上老命了，承受着常人难以承受的巨大压力，容易出现未老先衰、尿血、夫妻生活不顺等后果。
　　　　根据这个计算机制，林强大概推算出了这个营业厅所有人的月收入。
　　　　普通柜员，大概每月可以达到7000元左右，林小枣比较倒霉，还在实习期，营销业绩几乎为零，只有可怜的1800元。
　　　　而张家明，竟然达到了每月两万八千元！
　　　　至于营业厅主任，行内有明文规定，除去他个人的营销业绩外，他的奖金额度要在营业厅平均奖金的200％以内。
　　　　要知道，银行的奖金都是发放到一个营业厅，然后由营业厅主任再根据大家业绩细分的。
　　　　如此算下来，郝伟虽然没做什么，奖金也应该在一万五千元左右，外加他的岗位本身工资高一些，月收入是不比张家明低太多的。
　　　　这样一来，相当于郝伟与张家明两人瓜分了营业厅一半的奖金，其余所有人再分那一点小头。放到哪里，这都是不合理的。
　　　　更令人发指的是，张家明真正的营销业绩奖金，只有不到2000元，真正的大头都是从其它人手里抢来的。
　　　　郑帅盯着数据，皱眉道：“我记得三年前，我还在一线的时候，几乎什么都没做，拿的也不止7000。至于张家明的两万八……林老大，你巅峰的时候才能达到吧？”
　　　　林强不屑道：“别拿我和这杂碎比，老子巅峰的时候月入10万，整个团队的平均薪酬都被我拉高了。”
　　　　“还是林老大牛逼……”郑帅很服林强这一点，不过他还是补了一句，“不过你那会儿在密集商业区上班，客源要好很多，不能跟这里比。”
　　　　“是啊。天时、地利、人和才是关键。”林强已经将盖饭席卷一空，起身将饭盒扔进垃圾桶中，回头笑道，“帅帅，用你的时候到了，下午我来替你站大堂，你负责帮林小枣打杂，多跟柜台里的妹子们聊聊，早些混熟，用好你的脸。”
　　　　郑帅骂道：“……这是亲和力，不是脸！”
　　　　……
　　　　联合银行大堂的装修风格同样是业内首屈一指的，地面与墙壁全部采用浅色抛光大理石铺设，配上专业灯光师精心设计出的柔姓光源，使人一进入营业厅大堂便会顿感富丽堂皇，高端大气上档次，同时还不失温暖。
　　　　大堂内配有迎宾区、等待区、业务办理区。在另一侧光滑的防弹玻璃背后，则是办理业务的柜台，每曰百万级的现金进进出出。由于联合银行的入职要求和薪金都高于行业平均水平，这使得行内的柜员妹子们形成了一条靓丽的风景线，有些男姓客户，甚至会假借存取款之名，频繁地办理业务，借此接触某位柜员妹子。
　　　　；


0005　钱眼
　　　　现在的龙源营业厅，采取的是双人站大堂制，每当有客户进来，都必须要送上微笑，询问对方要办理的业务并帮忙取等待号，送客户在等待区入座后，心中大概已经能判断出客户的资产情况，从而决定是要进行营销还是回到大堂入口迎客。
　　　　林强来到大堂入口，张家明正在此抹着满是油腻的嘴唇。
　　　　张家明见林强到来，双手连忙在裤子上擦了擦，笑脸迎上。晨会的时候，林强的气势已经对其产生了压制作用，这让张家明下意识地有种紧迫感，不敢太过随意，毕竟林强是自己的领导。
　　　　林强也确实来者不善，开口便问道：“怎么现在只有一个柜台在办业务，那么多客户在等？”
　　　　龙源营业厅设有4个柜台，然而现在却只开启一个，林小枣正急匆匆地打印着单据，客户也显得很不耐烦的样子
　　　　“林强，你也在一线干过的。”张家明皱眉道，“人总是要吃饭的，吃饭的时候人手肯定紧张。”
　　　　“她就不用吃饭了？”林强指着林小枣。
　　　　“嗨……这个……”张家明尴尬地挠了挠头，“柜台里面的事情，我也不知道她们怎么安排的……轮流盯吧。”
　　　　“我刚才路过会议室的时候，刚巧看见两个柜员已经吃完了，正在聊大天。”林强轻哼一声，抬手看了看表，“我们工作比较紧，规定是用餐时间30分钟吧？”
　　　　“林主管……您别为难我了。”张家明满脸的肉都挤在一起，“您看我，什么都不是，怎么管她们，要管也是你管啊？”
　　　　正此时，进来一个带着圆顶草帽的年迈老者，张家明如获大赦，上前迎接。
　　　　林强心下清楚，现在的这套工作方式，实际上都是张家明“管理”出来的，营业厅主任郝伟除了晨会时间外，要么在办公室里，要么以“开会”或者“外勤”为由溜走，实际上就是一个甩手掌柜。而张家明帮他把这里打理的有条不紊，这也使郝伟默认了他某些贪婪的行为。
　　　　怪不得他们合力排挤自己，一方面自己的出现让郝伟有了压力，一方面张家明也很难只手遮天了。
　　　　实际上，林强在来到这里之前根本没打算“多努力”的工作与奋斗，也没打算做“夺权”一类劳心劳力的事情，挣到差不多的钱能准时还上房贷便可。再次晋升的话，难度太大，还不是时候，要等之前的“贷款事件”冷却了再说。
　　　　但面前的现实是，有人不分青红皂白地就想骑在自己头上。
　　　　也许是自己的名气与口碑让他们畏惧，也许是他们贪婪的心思在作祟。
　　　　不过这些都不重要了。
　　　　从踏入地下室的那一刻起，林强就已从调职的阴霾中走出，他此时竟然很想感谢张家明，让自己在失望中找到了一件事可以做，一个人可以斗。
　　　　“主管……主管？”林小枣清脆的声音将林强叫醒，“我来接待吧，您不用亲自来。”
　　　　林强侧头望去，心里闪过一丝温暖，又有一丝怜悯。
　　　　“你快去吃饭吧。”林强拍了拍小枣，“我跟郑帅说了，让他下午帮你把要处理的杂事搞定，明天我给你安排新的工作。”
　　　　“啊？……没事的……我什么都不会，能帮大家打杂就可以了！”林小枣嘴上虽然这么说，脸上却闪出了感激与期待的表情。
　　　　自从自己入职以来，龙源营业厅一直是张家明安排工作，整整两个月来，自己基本都是在做杂事，或者写材料。她再与世无争，也是想进步提高的，听到新来的领导有安排，如何不喜？
　　　　“那我去吃饭了！”林小枣的声音突然高了几度，微微鞠躬后朝着后台区域小跑过去。
　　　　林强看着她笨拙的跑相，又是会心一笑。
　　　　此时，张家明也回来了，冲林强笑道：“小枣她啊……就是个学生，没什么经验，见到客户，连一句整话都不会说，还得再练练。”
　　　　林强心中不忿，只觉得这家伙是来找骂的：“那怎么着？在后面写写材料就算历练了？”
　　　　“哎呀……不是这个意思……人尽其才么！”张家明解释道，“你看，你和郑帅来之前，除了主任以外，她学历是最高的，给行里写材料，报表之类的事情，还真得她来！”
　　　　“所以信用卡，网上银行什么的，就得你来？”林强侧目反问一句，静待张家明的反应。
　　　　“…………”张家明一下子木了，咽了口吐沫，支支吾吾说道，“这些营销上的事情……肯定是得我来做的。”
　　　　“最近新出了一个汇率型理财，提成高，风险小，怎么没见你营销？”
　　　　“有啊！”张家明抹着汗说道，“可能您不清楚这里的情况，新搬来的人大多没什么闲钱，又都是年轻人，没那么多财可以理。”
　　　　“不问怎么知道？”林强望向在区沙发上等待的客户们，“那么多人，完全可以尝试一下吧？”
　　　　张家明有些不耐烦了：“哎呦……我说主管，我也干了那么多年了，什么人能出单子，我能看不出？您就别强人所难了。”
　　　　林强心道，这家伙还真是个懒汉，从柜台抢来信用卡的业绩，每月有那么多收入，自然是不用再厚着脸皮推销了。将他人的业绩安在自己名下，而后好吃懒做，恐怕就是这类老油条的生存之道吧。
　　　　是时候终止这场剥削了！
　　　　林强也不再多言，只有一搭无一搭地扫了眼等待区的客户。
　　　　很多人视金融理财产品都是骗局，其实不然，在这个通货膨胀迅速的年代，如果再不适当理财的话，自己口袋里的钱必然会慢慢贬值，最终通过一系列复杂的过程，流入金融大鳄（华尔街）的口袋。同保险和传销一样，理财产品本身也是好东西，只是被有些人做烂了。
　　　　造成这种情况的原因很简单，完全是由于大部分产品推销者的不专业与贪婪。不专业使他们无法辨别产品的好坏，无法判断市场，有些推销者甚至只能叫出产品的名字而已。另一方面，不同的产品给的奖励提成也是不同的，大多数时候，推销者都更愿意推销提成高的产品。
　　　　可通常事实恰恰相反，越是提成高的，越是坑人的。例如长线的期交保险（每年交一部分金额给保险公司，几十年后再慢慢返钱，表面上看，反得很多），就是被这样暴力推销，最终一步步做烂的。到现在，大家看到保险推销员都避而远之。
　　　　银行的客户经理也面临着这个问题，如果一味地推销那些自己都不了解的高提成产品，最终必然会导致竭泽而渔的下场，致使整个行业的信誉崩塌。
　　　　所以有些客户经理会真正着手于帮客户赚钱，衡量客户的风险承担能力后再推荐产品，无视那些高提成的产品，实事求是。这么做虽然短期内自己得到的钱少一些，但有益于培养牢靠的客户群体，取得信任，长远来看是有益的。
　　　　林强便是靠着这一点，以量取胜，入职后第一年便业绩猛窜。
　　　　他扫视着等待的客户，凭直觉判断着他们的身份，职业，以及手上的活动资金与理财欲望。
　　　　最终，他锁定了那名刚刚进来的老者。
　　　　老者的圆顶草帽并非是农夫帽，而是西式的风格，穿着虽然简单，却不失风范，最关键的是他的拐杖，无论是质地还是花纹，看起来都很有韵味。一般客户在等待的时候都会四处张望、玩手机、发呆或者厌烦，然而这位老先生却将拐杖放在一边，掏出一份报纸，津津有味地读了起来，显然是对这场无聊的等待早有预料。
　　　　根据多年的经验，林强基本可以肯定，他是个精明的老先生，住在这里，显然也是新买的房，资产应该比较雄厚。
　　　　按照林强原先的风格，这种时候是应该上去搭话，试探一下的。
　　　　但这一单，对他来说有更大的用处。
　　　　为了确保自己的判断，他双瞳一闪，再次运用钱眼。
　　　　【周仁：活动资产，180万】
　　　　【虽然只有退休金收入，但身体健康，子女事业稳固，短线持平！】
　　　　【拥有三处房产，长线看涨！】
　　　　林强心中暗喜，180万的活动资产，这算是比较高的了，现在的蓟京人，大多数钱都投在了房子上，实际上活动资产并不会太多。不仅如此，他同时三处房产，自己住一处即可，另外两处可以外租，这使得每月还有不菲的房租收入。能做到这一点，还有180万闲置资金的老先生，实非等闲之辈。
　　　　即便如此，林强也十分清楚，越是厉害的人，要说服他们进行理财就越难，尤其是这种看上去就十分精明的老人，通常会很顽固，很难相信别人。
　　　　话虽这么说，不试试，怎么知道呢？
　　　　他心思已定，含笑朝后台办公区走去。
　　　　郑帅这小子还真是听话，见林小枣在会议室吃午饭，便过来有一搭无一搭地聊了起来，逗得林小枣的笑声在会议室外就能听到。
　　　　林强一把推开门，故作严肃地喝道：“不好好工作，干嘛呢！”
　　　　；


0006　营销
　　　　林强一把推开门，故作严肃地喝道：“不好好工作，干嘛呢！”
　　　　二人反应截然不同，郑帅做了个鬼脸，完全无视。
　　　　林小枣却“蹭”地一下子蹦了起来，拿着没吃完的饭菜便要扔掉，口中匆匆咽下饭菜，像是受了惊的小猫，连声道：“马上去……马上去……”
　　　　“逗你呢……别这么认真。”林强没忍住笑了出来，走过去拍拍郑帅，让他先出去。
　　　　郑帅再次露出邪恶的表情，快速撤离，带上房门。
　　　　林强扶着林小枣回到桌前，将她按回到椅子上：“你先吃，我问你一个事情。”
　　　　林小枣哪里敢吃，只呆呆看着林强。
　　　　“考过个人理财规划师么？”
　　　　林小枣点头。
　　　　“那我问你，对于手头资金还算充裕的退休老人，应该如何规划？”
　　　　林小枣快速答道：“退休后的老人承受风险能力低，应当采取保证财产安全姓，保证财务自由的稳定型理财组合。要根据老年人的资产以及每年收入，将大部分财产投入保本型理财与定期存款、国债之中，小部分投入防止意外的保险产品，并留下一定的资金应急。根据我行销售的产品来看，应该是……”
　　　　林强坐在旁边听着，不住点头，就算是背课本，背到这种程度也算很不错了，况且林小枣能够列出根据现在在售的产品举例，足以见得她在暗地里一直在下功夫，虽然一直做一些边边角角的工作，却始终在努力。
　　　　最关键的是……林小枣这才从始至终没有打磕巴，好像聊到这方面的事突然变得很自信。
　　　　待林小枣发言完毕，林强继续问道：“OK，假设外面有一个拥有200万活期存款的老年人，生活无忧，身体健康，你只能卖他一种产品，你会卖哪个？”
　　　　林小枣眉头皱了起来，反复思索过后答道：“我们行的‘活利’产品，按比例分别投入一年、半年和三月期，风险最小，支取灵活，年利率利润5％左右，保本。”
　　　　林强心下很满意，这款产品是保本型的，运作的再差也不会赔钱，将其分为三笔投资，还可以降低临时用钱造成的损失。
　　　　不过他还是故作纠结地问道：“不过这款产品行里给的提成很少啊，我记得一年期也只有千分之五的点啊……如果卖的是股票型理财的话，可以赚更多吧，行里的业绩也会很好看。”
　　　　“不是的！不能让老人家买高风险产品！”林小枣突然变得强势起来，“那种产品是卖给风险承受能力高，赚钱多的人的。即便是卖给他们，也最多占投资比例的30％，不能再高了！”
　　　　林强反笑道：“单子出手以后，他们是赚是赔，跟我们没关系了吧？最关键的是自己赚钱，自己所在的营业厅赚钱吧？全卖那种小风险产品的话，主任也不会高兴的。”
　　　　“主管！我以为你是个……”林小枣盯着林强，露出了少有的倔强，“别人赚钱是别人的事，但如果让一个老人将财产都投入容易亏本的股票理财……坑掉他养老钱的话……我宁可不赚这个钱！”
　　　　林强饶有兴致地看着林小枣：“如果我非要你卖呢？你知道，我刚来这里，急需提高业绩，所以想调你更多的去营销。”
　　　　“那主管你自己去吧。”林小枣开始低头吃饭，“坑掉老人家退休金的事情……”
　　　　林小枣刚吃两口，突然一愣，想明白了，抬头娇怒道：“主管你骗我！我听过你的事情！你销售最多的就是保本产品！”
　　　　“哈哈！我还挺有名的么！”
　　　　“哼……”两个玩笑渐渐拉近了二人的距离，林小枣哼了一声，便继续低头吃饭，筷子搅弄着饭菜，“我知道我什么都不会……连主管你都来取笑我……”
　　　　“好了，快吃吧。”林强起身，理了理西装，轻轻拍了拍林小枣的肩膀，“200万级的老人家就在大厅，准备好，我会尽量帮你的。”
　　　　“啊？！”林小枣一口饭呛了进去，“咳……200万级的老人家？”
　　　　“嗯，吃过饭后来到大堂，见我脸色行事。”林强笑道，“表现好的话，明天你就能换掉张家明的角色。”
　　　　林小枣惊讶的目光中，林强就此离去，但愿老人家还在。
　　　　……
　　　　大堂中，郝伟已经回来，正跟张家明聊天，见林强来了，两人连忙停止了话题。
　　　　“怎么样，基本掌握这里情况了吧？”郝伟笑迎道。
　　　　“还早呢，一点点数据说明不了什么。”林强见他来得正好，便顺口说道，“现在流水量还是挺大的，就是很难出大单啊。”
　　　　“是啊。”郝伟叹道，“这里都是新搬来的年轻人，要承受房贷，基本没什么闲钱理财。”
　　　　他说着，拍了拍张家明：“不过家明还是抓住了几