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陌路商途-第54部分
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“迪夫先生，我没听错吧？”周利文沉着脸反问道，摆出一副对这价格非常不满的表情。
“根据贵公司的芯片设计，我们的芯片工厂需要针对性地进行设备调整，再加上出货量的估算，300百枚，50美元，这个价格是很合理的。”迪夫笑眯眯地回答道。
“设备调整问题是你们的事。”周利文一摆手，很不客气道：“作为采购方我没必要为贵公司的设备调整来买单。而且这个价格和定量我觉得非常不合理，没有看出贵公司一点合作的诚意。”
迪夫眼珠子转了一圈，微笑着解释道：“从采购角度来看，贵公司作为采购方的确不需要承担设备调整的成本，不过对于贵公司的采购周期和数量，我们斯高帕在合作基础上总不能亏本生产吧？您也清楚，我们的芯片工厂现在主要生产的是VCD类的芯片，在结构上和贵公司所要求的移动电话芯片有着很大不同，如果要为贵公司专一进行生产，在设备生产上的调整是必须的。当然，假如贵公司能够同我们斯高帕签署长期的采购协议，并且把采购量提升到一定数额的话，其成本当然也会相应地降下来。”
“哦，那么迪夫先生的建议是？”周利文挑挑眉问道。
“三年的订单，每年不低于500百万枚的数量，这样的话价格我可以给您降到40美元。”迪夫伸出双手比划道。
周利文一听就摇头，简直就是笑话！三年的订单？周利文很清楚，再过一年半左右，彩信手机就会面世，彩信手机在很短时期内就占据了现在2G手机的大部分市场，等到2003年时，第一代智能手机在联发科的研制成功下横空出世，山寨手机时代到来，一下子把2G手机和彩信手机给打得落花流水。也就是说，留给周利文发展2G手机市场的时间仅仅只有2年左右，这本来就是个打时间差的商机，周利文真正的目的并不在2G手机，而是着重于今后的智能手机，也就是3G的广阔市场。要是现在同斯高帕签署三年的订单，周利文不等于白白把钱丢进水里去么？
何况，40美元的价格周利文也是绝对不会接受的。要知道联发科的何晶当初狮子大开口，喊出了30美元的价格都把周利文给气得不轻，何况这还是2G手机芯片，在增加200百万枚的生产基础上，斯高帕居然在单价上只降了10美元？是不是把自己当成人傻钱多的凯子呀？
“最多二年的订单，400百万枚数量，价格不能超过13美元。”周利文也懒得和迪夫再讨价还价，一口报出了他期望的数字。
“不不不，这绝对不可能！”一听周利文提出的价码，迪夫的脑袋顿时就摇成了拨浪鼓：“周董，您要知道我们VCD的芯片系统当初是以100美元的价格出售给万燕的，而贵公司这款芯片其生产工艺和设计各方面来看都比当初VCD的芯片系统更高。鉴于技术的发展和硅晶市场价格的下降，13美元的价格绝对是不可能的是，我觉得35美元也许是个大家都可以接受的数字。”
“呵呵，迪夫先生还真是个好商人，可惜你忘记了一个关键之处。”周利文看着貌似诚恳的迪夫笑了笑。
“怎么说？”
“你刚才说的没错，斯高帕在提供万燕VCD芯片时价格的确在100美元，可你别忘了，那是多久之前的事了。而且你也清楚，高科技业更新换代极快，别说时间已经过去了六七年，就算是现在，每过半年就会有新一代的产品淘汰旧的产品，而且成本也因为科技发展而不断下降。另外，如果我没记错的话，当初斯高帕提供给万燕的VCD芯片一共才10万枚吧？要知道这可是三年的供应量，如果按照每年平均计算只有3万多枚。你觉得，3万多枚能够和几百万的订单相比？作为斯高帕的CEO，芯片工厂产量越大成本越低的道理你应该比我更清楚。另外，贵公司现在这款芯片的售价是多少？我记得去年贵公司处理库存时是按照3美元的价格清库的是不是？”
迪夫皱起了眉头，周利文这些话全都说到了点子上，一言就揭穿了他之前所举的例子。没错，当年斯高帕的VCD芯片的确是以100美元价格出售的，但因为生产数量少，才会导致成本高。而如今，同类更新换代更好的芯片价格已经跌到了9美元，而且随着大量VCD芯片生产商对市场的争夺，斯高帕的报价和其它工厂相比并没什么优势，要知道市场上还有7美元甚至6美元的芯片存在。
其实，在周利文和孙董会面之前，迪夫就让芯片工厂仔细研究过周利文这款2G手机芯片的生产和成本核算。由于周利文的这款芯片结构简单，设计巧妙，实用性强，芯片工厂很快就估算出了其成本和生产能力。如果说按照每年300百万枚的订购量，别说50美元或者40美元了，就算是20美元都能让斯高帕的芯片工厂获得巨大利益，从而焕发重生。可作为一个商人，漫天要价，就地还钱是理所当然的。他这样报价只不过是想从这笔生意中给公司争取更多的利益，谁想到对方也早就准备，甚至还把斯高帕的底摸了个一干二净。
“二年的订单，300百万枚，价格我可以降到30美元。”考虑后，迪夫打算让步，重新报出了一个价格。
“呵呵，迪夫先生，你知道AMD么？”周利文并没回答是否能够接受，反而问了一个问题。
“当然知道！”迪夫是斯高帕的CEO怎么会不知道大名鼎鼎的AMD？这可是和英特尔争夺计算机芯片市场的芯片制造巨头，AMD的总部离他们并不远，可和AMD相比，斯高帕就如同小孩和壮汉一般。
“AMD在2000年年初发布了一款新的计算机芯片——MobileK6，当初发行的价格是59美元，后来又发布了MobileK6的简化版，售价是49美元，不知道迪夫先生清楚不清楚现在MobileK6的市场价格是多少？”周利文意味深长地问道。
迪夫愣了愣，一时间无法回答。他怎么不清楚AMD这款计算机芯片的价格，目前市场上这款芯片已经跌到了39美元和29美元，这时间离发布到现在仅仅才过去半年，可要知道这可是计算机芯片！其设计之复杂和生产技术要求之高绝对不是周利文他们那款简陋而实用的手机芯片可比。而且，市场售价同采购价完全不是一回事，其中还有很大的水份，如果把这些全部挤掉的话，简化版的K6芯片采购价估计也就20美元左右。
就在迪夫一时间无法作出回答的时候，周利文向身边的庞一山使了个眼色，随后站起身来。
“感谢贵公司的接待，我们这次来美国还有其它事要办，我想迪夫先生对于成本问题还需要和下面工厂核算一下。反正谈生意也不是一天两天的事，等贵公司重新核算之后我们再继续谈吧。”
说完，周利文很是客气地同一脸错愕的迪夫握了握手，随后带着庞一山告辞。
出了斯高帕总部，回到酒店。庞一山有些担忧地问道：“周董，您这样做是不是太过了些？如果斯高帕最后不和我们合作怎么办？”
“呵呵，怕什么老庞。”周利文很有信心地笑笑：“别忘了，现在高科技股，尤其是IT业的日子可不好过，别说是斯高帕，就连英特尔这样的巨头都在亏损。你要记住，现在市场有订单的就是爷爷，这些高高在上做老大做惯了的高科技公司也是应该当当孙子的时候了。没了张屠夫，我们还吃带毛猪不成？这里可是硅谷！别的不多，像这样的芯片制造商一抓可是一大把，这个迪夫还真把自己当一盘菜了？让他做梦去吧！”
“话是这么说，可是13美元……我还是觉得有些……。”庞一山来前也恶补了一下半导体方面的信息，觉得周利文这还价也太狠了些，有些担心地摇摇头。
“船到桥头自然直，我都不愁你担心什么？”周利文笑笑，拍拍庞一山的肩膀：“行了，只要斯高帕不是傻瓜，他们终究会作出让步的。还有，明天我们去AMD和思科转转，你做一下准备。”
庞一山愣了愣，一时间没回过神来。这时周利文笑道：“怎么，你总不会认为我这次来就没备用计划吧？AMD和思科那边虽然成功性不大，但无论怎么说，谈谈终归是没有坏处的，你说是不是？”
庞一山恍然大悟，冲周利文竖起大拇指，两人对视着同时大笑了起来。
第194章 后悔药
接下来的几天里，周利文和庞一山在硅谷的几家公司做着考察，第一天周利文租了酒店的车逛硅谷，司机汤姆的服务很让他满意，所以索性就向酒店要求聘用汤姆，在他们美国期间担任周利文的专职司机。
AMD、思科，甚至英特尔，周利文打着研究所的名义进行拜访。早在来前，周利文在联系斯高帕的同时也发了几份商业邮件给这些公司，所以他的拜访很是顺利。虽然不像斯高帕那样由董事长和CEO接待，但因为目前高科技业，尤其是IT业的不景气，这些大公司对于中国市场的开拓很有兴趣，对于周利文的来访都派出了专人接待，同时双方针对各方面可能的合作进行了接触性的会晤。
周利文这个大张旗鼓的举动，斯高帕方面当然是瞧得一清二楚。迪夫有些吃不准周利文这样究竟是给他施加压力呢，还是真的打算和这些公司合作，甚至把芯片制造交由这些公司的下属芯片工厂。
作为一个商人，在谈判过程中最重要的是耐心。迪夫是一位拥有丰富经验的企业经营者，他非常清楚越是这种时候越要沉得住气。假如对方只是虚晃一枪，自己现在主动跳出来不正好落入对方的圈套中么？再加上以他对硅谷的同类企业了解，像AMD甚至英特尔这样的公司绝对不会轻易答应周利文所要求的苛刻条件和价格，周利文这么干最大的可能就是故作姿态，想用这种方式来想逼迫自己让步。
但判断归判断，迪夫同时也做好了两手准备。他一方面派人关注周利文和这些公司的接触，另一方面随时做好了重启谈判的准备。耐心地等待了四五天，迪夫装模作样地让霍华德联系了下周利文，并且转达他对于之前谈判的“让步”。根据霍华德所转达的意思，斯高帕的芯片工厂通过重新计算成本后，由原来的30美元降到25美元，以表达斯高帕方面合作的诚意。
对此，周利文并没有马上回复，只是客气地让霍华德代自己向斯高帕和迪夫表示感谢。不过同时，周利文希望和斯高帕的谈判能够稍稍延后一些，等他处理完手中的事后，自然会再去拜访迪夫先生。
得到这个答复，迪夫一时间搞不明白周利文的葫芦里究竟卖什么药了。在他看来，25美元的价格他已经做了很大的让步，至于周利文所要求的13美元斯高帕是绝对不可能接受的。而且他能肯定，AMD和英特尔甚至思科这些公司的报价绝对不会比自己更低。按照常理，在迪夫以这种方式向对方传达善意的时候，周利文就应该再同自己商谈一回，而不应该像现在这样把自己丢在一边不管了，难道他真的找到了另外的生产渠道？
就在迪夫暗暗琢磨着周利文下一步究竟会怎么做，或者是再用什么花招来逼迫自己让步的时候，周利文的举动更让他看不明白。
就在周利文通过霍华德带话的第二天，他居然离开规谷去了旧金山，而把他的律师继续留在酒店。当迪夫派人悄悄跟着周利文也到了旧金山，打算瞧瞧他究竟想干嘛的时候，传回来的一些消息更令迪夫一头雾水。
因为让他惊讶的是，周利文去旧金山并不是公干的。坐着酒店租来的车，周利文到了旧金山后就和一名普通的游客一般兴致勃勃地游览了起来。第一天，他坐车逛了逛旧金山大桥和一些标志性的景点。第二天，周利文跑去了唐人街游玩，整整一日，他在唐人街吃吃喝喝，到处闲逛。等到第三天，周利文甚至去了郊区的奥特莱斯，和在打折季节喜欢去那边淘便宜货普通人一样，兴高采烈地买了一大堆各式的品牌换季服装、包包之类的玩意……。
“这个混蛋！究竟想干什么？”接到周利文这些天的举动，迪夫越发看不明白对方的用意了。尤其是周利文去淘便宜货的举动更令迪夫搞不明白。这中国人明明是个百万富翁，可偏偏又和普通白领一般如此精打细算，仿佛他跑来美国不是和自己谈生意的，而是和游客一样顺道买便宜货的。
“孙董那边在催问进展，迪夫先生，您看怎么回复孙董？”霍华德很是为难地问到，作为斯高帕第一个直接和周利文接触的员工，他也觉得周利文这些天的举动令人费解。而且，孙董事长这些天已经在询问公司和周利文之间的商务会谈情况，可现在会谈几乎一无进展，他根本就不知道如何汇报。
“董事长那边我会解释的。”迪夫沉着脸说道，接着又问了句：“周先生的律师这几天在干什么？”
“他在酒店的生活非常有规律，每天七点去餐厅用早餐，然后到附近的公园散步、看报，十一点的时候回到餐厅午餐，用完午餐回房间休息两小时，二点半左右他会继续外出，常去的地方有斯坦福大学和教堂，等到六点的时候再回酒店，这时候他会通过长途电话处理一些公务，大约晚上十点左右……。”霍华德拿出个小本本，手指着上面的记录一条条读道。
不等他读完，迪夫就打断了他：“别读了，他难道是跑来养老的不成？这是一个律师的生活？简直就是个退休的老人在休假！”
霍华德沉默不语，别说迪夫了，就连他也觉得困惑，这样的观察觉得丝毫没有意义。
“谁能告诉我，这个该死的中国人究竟想干什么？”迪夫越想越是想不明白，心头憋了团火忍不住骂道。
“也许……或者……可能……。”霍华德模棱两可地在心里组织着语句，还没等他说出他的考虑，桌上的电话猛然响起。
黑着脸走到桌边，拿起电话迪夫就听了起来，听了没几句他的神情一下子就严峻之极。
“你确定？”迪夫急切地问道，可能是电话那头说了些什么话，迪夫马上吩咐道：“尽快给我查明对方的来历，快！不管你用什么办法，我需要的是答案！”
挂上电话，对着依旧站在办公室里的霍华德挥了挥手，示意他可以出去了。等霍华德走后，迪夫把自己深深埋在沙发里，紧皱着眉头，因为他刚从电话得到消息，派去跟踪周利文行动的人汇报，就在一小时之前周利文突然去了机场，接了一位男子。然后他们从机场上车后并没去旧金山，而是直接向硅谷这边返回。
这个突然出现的男子究竟是谁，为什么周利文回亲自去接他？他的出现又会带来什么样的变化，这些都让迪夫疑惑。静静等待着，当电话终于再一次响起时，迪夫如闪电般地从沙发中跳起，一把抓起电话。
手下人办事效率不错，通过机场的乘客名单他们很快就查到了周利文所接的人的来历。让迪夫感到惊讶的是，这个人叫廖远成，曾经是联发科重要的高级工程师和实验室负责人，现在是周利文的得力助手，主要负责研究所的工作。也就是说，周利文这些天的奇怪举动终于有了解释，他去旧金山真正的原因是在等待廖远成的到来。和周利文不同，廖远成是一个纯粹的技术人员，同样也是半导体行业的专家，廖远成跑来意味着什么？这让迪夫感到警惕和心慌，难道周利文真的私下和别的芯片工厂谈妥了？所以才会把廖远成叫来处理关于技术方面的问题？
这个念头一冒出就挥之不去，迪夫越琢磨越有这个可能。假如真是这样的话，他所做的安排和等待就成了一个天大的笑话。由于他的坚持居然让斯高帕丢失了一个大客户，这将使得已经奄奄一息的斯高帕更加雪上加霜。作为企业的CEO，一旦这件事的真相被孙董知道，不等公司倒闭，恐怕自己就得先走人了。
“也许只是巧合……。”额头的汗水滴了下来，迪夫勉强自我安慰道，面对这种情况，他内心中虽然察觉到了不妙，可个性驱使着还是强硬支撑着，以期望奇迹的发生。
但这个泡沫第二天就破灭了，因为第二天一早，迪夫刚到公司就见到霍华德慌张地跑来汇报，他告诉自己，周利文、庞一山，还有昨天刚刚抵达的廖远成三人就在半小时前被思科的人从酒店接走了，而且思科的高层同时也出现在酒店，霍华德亲眼看见他们相谈甚欢的场面。
犹如被当头一棒，迪夫整个人摇摇欲坠，晃了晃身子。如果周利文和思科真达成了协议，那么就等于说斯高帕在这次合作中彻底出局，这无论对公司还对个人而言都是极其严重的后果。迪夫也不知道霍华德是什么时候离开的，当他脑子从一片空白中渐渐恢复清醒的时候，心中涌起前所未有的悔恨。就和中国人常说的那样，假如面前有一瓶后悔药的话，他恨不得立即拿起来喝个干净。
“不会的……也许还有机会……也许……。”脸色灰白的迪夫喃喃自语，过了许久，他一咬牙，飞快地就冲出了办公室。
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第195章 金山
周利文在旧金山的唐人街淘了件不错的东西，一把民初紫砂名家俞国良的四方壶。这把壶造形优美，端庄秀丽，角线分明，虽不是俞国良作品中的珍品，但也算是很不错的精品。
在酒店的客房中，周利文和廖远成、庞一山正把玩着这把壶。廖远成虽然爱喝茶，但对紫砂壶研究不多，不过庞一山倒是行家，一上手就眼睛一亮，追问了周利文入手的价格，点头赞叹这把壶买得值。
有好壶，没有好茶怎么行？廖远成这次来随身带了些好茶，当即就用这把壶试茶。等沏完茶，浅浅品上一口，廖远成就忍不住大赞。
就在三人围绕这把壶谈性正浓的时候，客房的门铃突然间响了起来。庞一山打开门一看愣了愣，因为站在门外的居然是斯高帕的CEO迪夫。
“您好庞律师，周董在么？”迪夫微笑着问道，虽然他表面看起来和之前没什么两眼，但神色中微有焦虑和不安。
“谁呀老庞？”在客厅里喝着茶的周利文问了一声。
“周董在，迪夫先生，您请进。”庞一山连忙侧过身子让迪夫进门，拐过门厅，就瞧见周利文和廖远成边喝着茶边谈笑风生。
“哎呀，是迪夫先生，您怎么来了？有失远迎呀。”见到迪夫，周利文似乎有些意外，连忙站起迎接，而且非常热情地和对方握了握手。
“周董是斯高帕的贵宾，作为斯高帕的管理者，来探望一下周董也是应该的。”迪夫笑着和周利文握握手，很是自然地回答道。在周利文的邀请下，他在沙发入坐，目光不经意地扫过坐在一旁的廖远成，似乎随意问周利文是不是在接待客人。
“是呀，一位老朋友，正好来美国出差，还真是巧了。”周利文打着哈哈笑道，暗中向廖远成使了个眼色。
廖远成会意地起身，说着周利文有事他就先行一步，以后再聊什么的客套话。不过在离去时候，廖远成用中文轻声提醒了下周利文明天的安排，周利文也没说什么，只是微微点头表示他明白。
等到庞一山带着廖远成离开，周利文笑呵呵地拿起摆在茶几上的紫砂壶，邀请迪夫品尝一下中国的好茶。
“非常抱歉，没想到周董这里有客人要接待。”迪夫如此说道，随手拿起周利文递给他的茶盏品了品，很是夸赞了几句。
“没什么，都是老朋友了，就是大家恰好在美国碰上，在一起聚聚而已。”周利文见迪夫对这茶有些兴趣，主动给对方沏满。
迪夫笑着点点头，可心头却在破口大骂。这都什么时候了，对方依旧还和自己耍花招，难道欺负自己是洋鬼子不成？要知道斯高帕的华裔不少，而且又是生活在加州这样一个华裔比例很高的地区，迪夫虽然不会说中文，可简单的听是没什么问题的。明明刚才那位根本就不是周利文所谓的老朋友，而是他的研究所负责人廖远成廖工程师。甚至，廖远成临走之前用中文说的几句话迪夫全听在耳里，从这话的内容，他们似乎明天就要和思科签署协议。难道自己脸上写着傻瓜两个字不成？这个中国人居然当面说瞎话，实在是太过可恶。
当然，迪夫也只能在肚子里骂骂，真要说出口不等于撕破脸了么？他今天来的目的是为了找周利文好好谈谈，看看能不能把这个客户抢回来，而不是跑来和对方吵架的。
两人喝着茶，说了些没有营养的话。讲了半天周利文似乎没有丝毫厌烦，而且还兴致勃勃地和迪夫聊起了他在旧金山的游览趣事。耐着性子听着，整整一个小时后，瞧见周利文依旧兴高采烈地比划着，还指着面前这把紫砂壶说起了制造者的来历和典故。见周利文这副态度，迪夫忍了又忍，最后实在是忍不住了，趁着周利文喝茶润嗓子的空隙主动就把话题拉到了合作方面。
“怎么？贵公司的成本核算已经完成了？”周利文笑眯眯地问，摆出副轻松的样子道：“不急不急，这是长期合作的大单，你我双方都谨慎一些更好。对了，过些天我要回国处理点事，不过庞律师会暂时留在这里，大家保持接触，等我处理完公务再接着谈也不迟。”
“等你处理完公务再谈？到时候菜都黄了！”迪夫暗骂了一句，脸上浮现着真诚的笑容连忙道：“周董的观点我很是赞同，不过既然合作双方就要尽最大的诚意，这个项目如果能够尽早谈好，对于周董的商业计划也是极其有利的，您觉得呢？”
“这倒也是……。”周利文笑笑点头。
迪夫坐正身子，单刀直入道：“是这样的，在周董暂时离开的这些日子，我已经让公司的人员，包括芯片工厂的工程师针对周董所需要的芯片重新做了核算。进行核算后，我公司的价格能够比原来基础上再次下调，不知道周董……？”
“多少价格？”周利文问。
“还是按照周董之前提出的，二年的订单，400万枚，单价18美元。”迪夫斟酌了下，最后回答道。
周利文一时间没说话，点起支烟抽了几口，想了想后缓缓摇头。
“18美元，这个价格同我们的预期还有很大的差距，我记得当初我要求的是13美元吧？”
“13美元绝对不可能！”迪夫一听就心急了，连忙道：“现在国际市场的晶硅价格虽然比前些年有所下跌，但是成本依旧很高，再加上贵公司所设计的这款芯片的制造、人工等方面的成本摆在那里，再加上税金等等，如果以13美元的价格签约，我们斯高帕是要亏本的！”
说着这些话，迪夫还主动摆出了一些资料，比如说原料成本、工人工资、设备损耗等等……。
周利文静静听着，等迪夫说完后他叹了口气，道：“这样吧，我也让一步，14美元如何？”
“14美元？”迪夫心如刀搅一般，其实他早就计算过成本，如果真有这么大的开工量，他有把握把最低成本压缩到12美元以下，而且只要挨过第一年，等第二年的时候随着硅晶价格进一步下跌，到时候成本压到10美元之下也不是不可能的。但要知道，芯片工厂的利润不同于普通产品，本来其附加值就高，如果以14美元成交，也就表示斯高帕每枚芯片只赚了2美元，按照400万枚计算，一年下来也就是区区800万美元，这笔生意最多也只能维持芯片工厂运转，而无法使斯高帕起死回生。
“14美元，周董，这价格实在是太低了，17。5美元吧？”迪夫觉得自己不像是一家大型高科技公司的CEO，反而更像街头讨价还价的小贩，咬着牙把价格降低了0。5美元。
迪夫摆数据，周利文也不是省油的灯，他笑着也拿出了一堆数据来正式就算是14美元斯高帕也能赚到钱。对于周利文这种态度，迪夫是气得牙痒痒的，可无奈还只能把怒火压在心底，耐着性子和对方讨价还价。
两人你来我往，最后周利文勉强把价格上升到15。5美元就再也不肯让步了。任凭迪夫说破了嘴，周利文都摇头表示这是他最后的底线，而且这个价格不仅包括采购价，还包括了美国到中国的运输费用，如果迪夫不愿意接受的话，大可回去再考虑考虑再说。
权衡利弊，面对周利文似乎有送客的意思，迪夫终于熬不住了。他苦笑着站起身，向周利文伸出手道：“15。5美元，周董，合作愉快！”
“合作愉快！”周利文笑着起身握手，表示双方最终达成协议。
为避免夜长梦多，迪夫提议今天就签署订单协议，对此周利文稍一迟疑，最终还是答应了下来。接着，迪夫亲自把周利文和庞一山接到斯高帕的总部，等他们到后斯高帕的律师已经准备好了文件。庞一山审过文件，提出了几个需要修改的细节后，经过两位律师讨论，最终确定合同。
等律师们做完他们的事，接下来就是双方正式签字。当周利文代表采购方在文件上签名后，迪夫悬在半空的心终于落了下来，这一回总算把客户给拉住了。
15。5美元的价格，包括运输费用，这价格虽没达到周利文的预期，可至少还是能够接受的。周利文很清楚，美国的人工高，芯片价格比台海和韩国那边的贵是很正常的事。不过无论是台海还是韩国，周利文都不会选择，因为他不想因为仅仅占几美元的便宜而培养出将来要面临的强大对手。
按照周利文的预计，15。5美元，加上10％的进口关税和17％的增值税，他的成本最终为19。69美元，折人民币157。52元。另外还有开模、机体、显示屏等等，整体成机成本大致在250元…300元左右。而目前国内市场最便宜的手机是法国阿尔卡特的，售价在1000…1500元左右，而像西门子、爱立信、诺基亚和摩托罗拉这些品牌，价格基本都在1800以上，最高的3000…4000多都有。
拿下斯高帕芯片来源，把成本压缩到最低，周利文就有底气和这些手机商展开一场争夺市场的大战，要知道这是一个全球最大的手机市场，只要打开这个市场，就如同挖掘到一座金山。
第196章 王八蛋
二年的合同，每年400万枚芯片，共计800万枚，总值高达1。24亿美元采购单，这对于斯高帕的芯片工厂而言是久旱后的甘露。当然了，周利文是不可能一口气就支付全额费用的，按照双方协商，采购方将以月结方式同斯高帕进行购买，可就算是这样，加上周转资金和工厂的生产、销售等成本，周利文也得准备近1000万美元资金，这笔钱投入几乎花尽了周利文从金融市场搞到的最后一
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