陌路商途-第3部分

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　　　　“不不不，您误会了，我可没去过德国，甚至连走出中国都从来没有过。不过我在大学有个非常好的同学是德国来的留学生，而且还是慕尼黑人，所以我才会这样猜测，没想到还真是猜对了。“

　　　　说着，周利文很是高兴地笑了起来，而这两位德国夫妻听后也乐了，他们没有想到答案居然如此简单。

　　　　顺着这由头，周利文和对方聊了几句有关德国的话题，尤其是提到巴伐利亚的人文和他曾经品尝过一回的美味烤肠，这些话题恰好触到了对方的痒处，这对夫妻当即神采飞扬地和周利文‘交’谈了起来，并很骄傲地告诉他，巴伐利亚不仅仅是烤肠有名，更有名的还有闻名于世的啤酒。

　　　　说到啤酒，周利文连连点头赞同，还翘着大拇指称赞了几句，这就更让面前两位心‘花’怒放了。而这时候，周利文顺手就向林雅萱打工的酒吧指了指，用轻描淡写的语气告诉他们刚才他就在这个酒吧里品尝到了很正宗的德国啤酒，滋味真是不错。

　　　　这话让两位起了兴趣，在对方追问下周利文隆重向他们推荐了那家酒吧作为今天的目的地，还很热心地从口袋里掏出几张优惠券送了过去，说什么这些优惠券是因为他在店里消费后‘抽’到的奖品，既然有缘相遇就送给他们了。

　　　　德国夫妻非常高兴，乐呵呵地接过了优惠券向周利文道了谢，随后他们和周利文挥手道别，径直就向酒吧走去。

　　　　

第八章　晾一晾

　　　　看着对方进了酒吧，周利文得意洋洋地转过身，伸出两根手指向一直都没开口的林雅萱作了个胜利姿势。

　　　　林雅萱根本就没想到，周利文东拉西扯的几句话不仅把优惠券轻而易举地送了出去，而且收到优惠券的人还对他表示感谢，甚至马上就成了酒吧的顾客，前前后后仅仅几分钟的时间，这简直让她看的目瞪口呆。

　　　　“怎么样，看明白了吧？”

　　　　“这……有点明白，可也有不明白……。”林雅萱微皱着眉头思索有些不解问：“你怎么知道他们是德国人的？难道你真的听得出他们的口音？”

　　　　“哈哈哈，我可没这个本事，说老实话，这德文怎么说我都不知道，怎么可能就凭一句话就能听得出来？”

　　　　“可是你刚才不是说你有个从德国来留学的同学？”

　　　　“这话你也信呀？”周利文笑的乐不可支，眨眨眼道：“这都是瞎吹的，我们学校的情况你还不清楚？留学生的校区根本就不和我们在一起。”

　　　　“可是……可是……。”林雅萱脑子有些糊涂了，一时间不知道周利文为什么会猜的那么准。

　　　　直到周利文揭晓了答案林雅萱才恍然大悟，原来周利文上前时就注意到那男子的‘胸’口别着一枚不起眼的徽章，酒吧街靠近领事馆区，来来往往的外‘交’官可不少，恰好这枚徽章就是德国领事馆的标记，周利文马上判断出对方可能是德国人。至于什么巴伐利亚的口音，慕尼黑还有烤肠什么的，这些话真正的用意是用来拉近双方的关系，从而引出他后面真正目的。果然不出所料，对方主动就提到了德国的啤酒，而沪海的酒吧所供应的啤酒中德国啤酒占了很大一块份额，顺其自然周利文就把话题扯到酒吧上面，再用这借口向他们推荐了林雅萱所在的酒吧。

　　　　除此以外，周利文送出优惠券时候也耍了个心眼，他没有以酒吧人员的身份推销，而是以一个顾客的身份转赠给对方。这样的举动更让对方对优惠券感到重视，而且还有一种结识了新朋友，受到馈赠后的喜悦。

　　　　就这样，一切水到渠成，周利文成功的把优惠券送了出去，还为酒吧拉到了两位顾客。

　　　　“这不是骗人么？”

　　　　林雅萱恍然大悟之余忍不住又问道。

　　　　“怎么能说是骗人呢？这是一种正常的营销手段。”周利文收起笑容严肃地说道：“你看呀，对方这么晚来这里不可能是闲逛的吧？而且从他们刚才走的方向来看目标就是这里的酒吧。既然是来酒吧消遣的，利用这种营销手段为自己招揽客人又有什么错呢？何况我还送了优惠券给他们，对方非但没有吃亏还得到了你们赠送的啤酒，不是一举两得么？”

　　　　“这……这……。”林雅萱似乎明白过来了，仔细想想的确如周利文所说的那样，心里的那丝愧疚随之烟消云散。

　　　　“对了周学长，你刚才送券都是这样送出去的？万一我没猜准对方身份又怎么办？”

　　　　周利文忍不住又笑了，摇头道：“这怎么可能啊！凡事都要灵活运用，不一样的客人当然要用不一样的策略。打个比方说吧，假如刚才的两位老外是年轻人的话，那我就会直接告诉他们你们的酒吧富有情调，晚上还有表演等小活动能参加，因为年轻的老外都喜欢热闹。如果对方是和我们一样的市民，那就更得注意了，凡是单身，脚步匆匆的那些就千万别过去，因为对方99％都是路过的普通人，绝对不会对这个有兴趣的，如果是一些本就打算来玩的人，那么直接过去就告诉他们酒吧正在搞活动促销，今天是优惠大放送，甚至还能‘抽’奖什么的，一般人都不会拒绝这样的招徕，占便宜是人的天‘性’，无论中外还是老少都一样。另外最重要的一点，你的眼睛要盯着刚刚下出租车的那些人群，因为这些人的目标明确，他们来这里就是来玩的，成功的机率也就越大……。”

　　　　周利文耐心地教着林雅萱，林雅萱越听眼睛就是越亮，这些技巧都是她在学校中无法学到的，怪不得有人曾经说社会是人们的第二大学。

　　　　周利文这番话让她茅塞顿开，看着他的目光中带上了崇拜和感‘激’。

　　　　“行了，瞧那边，上去试试，记得灵活运用啊。”

　　　　就在这时候，离他们不远处恰好一辆出租车打着侧灯准备靠边，周利文让林雅萱亲自过去试试。

　　　　林雅萱点点头，有些紧张的她深吸了口气，迈步就向那边赶去。

　　　　点上一支烟，周利文微笑着看着林雅萱来到刚下车的一对情侣面前，双方‘交’谈了几句话，不多久对方就接下了优惠券，而且还在林雅萱的指点下进了她们的酒吧。

　　　　“太‘棒’了！太谢谢你了周学长，没想到会这么容易，你刚才看见了没？”等客人进了酒吧后，林雅萱兴奋地一路小跑来到周利文面前，红扑扑的脸蛋上连眼睛都笑成了月牙儿。

　　　　“恭喜你，小学妹。”周利文笑着向她祝贺，其实像这样的小手段在后世并不希奇，正如他所说的只不过是一种营销手段而已，当然还得靠各人的悟‘性’和口才。当然了，这种办法也不是万能的，就像几年后网上铺天盖地地冒出一大堆诸如《11条发传单技巧》、《怎样才能发好传单》这种文章，其内容也无非是些普通的营销再加点心理学上的基础理论。说白了，干的再好到头来也就是个发传单的，除积累些社会经验外对真正生意场的谈判根本就没太多用处。

　　　　不过，现在这些对于林雅萱而言已经足够了，看着她一副开心的样子，周利文同样很是高兴。

　　　　“时间不早了，明天还有事，小学妹，我得先回家了。”看了看时间，现在都快夜里十点了，对酒吧街来说今天的夜生活才刚刚开始，可对普通人而言已经到了应该休息的时候。

　　　　林雅萱没想到周利文会突然告辞，惊讶之余‘露’出失望的神情，迟疑了下她开口挽留道：“周学长，要不……你再留会儿？我11点就可以下班了，等会请你夜宵。”

　　　　“呵呵，不用了，现在已经够晚了，明天还得出差呢。”

　　　　“可是……我答应请你吃饭的呀。”

　　　　“饭什么时候不能吃，下次吧。对了，虽说沪海治安不错，不过你一个‘女’孩子下班后早点回去还是安全些，最好记得直接打车呀。小学妹！再见了，记得欠我一顿饭噢。”

　　　　周利文笑眯眯地说道，不等对方再次挽留就挥手道别，一转身就潇洒地远去了。

　　　　直到走到拐角的地方，周利文才用眼角余光向后望了一眼，看见林雅萱依旧站在那里眺望着自己远去的背影，周利文嘴角那不易察觉的笑意更浓了。

　　　　

第九章　请喝茶

　　　　周利文的‘交’接工作进行的很顺利，尤其是他这次被陈总点名去东南公司担任经理，不仅是资产管理部的内部，就连其它几个与业务来往部‘门’也非常配合，等到第四天下班前就完成了所有‘交’接。

　　　　完成‘交’接之后，周利文晚上找了个时间去了趟陈总家。无论公‘私’，他这一次被派往东南公司都必须向陈总表示谢意。以中国人的习惯来说，提着礼物登‘门’拜访走动走动是件很正常的事，要知道中国人是这世界上最讲究人际关系的民族，亲属、师徒、同学、朋友、上下级等等，这些复杂的关系编织出一张无形的巨网，无论一个人有多么清高也终究脱离它而独立存在。周利文不是什么圣人，他只不过是个俗人，自然也要走走关系，何况还是提拔自己的领导，如不是陈总前几天去参加集团高层会议的话，周利文恐怕早在任命下来的第一天就登‘门’拜访了。

　　　　和陈总预好晚上七点半，刚到点周利文就准时敲开了陈总的家‘门’，谁想到开‘门’的人是陈总的表弟大刘。这几年里，逢年过节的时候陈总的家周利文也来过那么几回，和大刘算是见过两面，大刘倒也还记得他是谁，笑呵呵地点点头，热情招呼着他进‘门’。

　　　　在‘门’口换了鞋，进到客厅，见陈总正坐在沙发上喝茶看电视。

　　　　“真不好意思，这么晚还来，没耽搁您休息吧。”周利文把带来的烟酒递给大刘，向陈总问候道。

　　　　“哦，小周来了，快坐快坐，也没什么耽搁的，这不才看完新闻呢。”陈总笑眯眯地招呼周利文过来坐，目光向大刘手上扫了一眼：“小周呀，你也真是的，来了就来了呗，还带什么东西。”

　　　　“就是一些烟酒什么的，不值什么钱，再说了您也知道我这人不喝酒，家里放着也是‘浪’费，来作客哪里有空手上‘门’的道理，多多少少也是一份心意。”这些话要放在以前绝对不会从他嘴里说出来，可是现在周利文说的是异常自然。

　　　　陈总很是受用地笑了笑，主动拿起茶几上的烟递了支给周利文：“下不为例呀，以后别带东西来了，对了，资产管理部的‘交’接工作全做完了？后天你就要去‘花’城了，其它都准备的怎么样？”

　　　　道了声谢，掏出打火机帮陈总先点上烟，周利文这才回答道：“正要向您汇报呢，‘交’接工作已经结束了，家里的事也准备的差不多了。”

　　　　“呵呵，你这速度还是蛮快的嘛，本来我还担心给你五天时间有些紧，看来还是多虑了。”

　　　　“那都是同事们配合的好，其实我也没想到会这么顺利。”

　　　　周利文笑着回答道，这时候大刘已经把礼物放进了里屋，出来给周利文倒了杯茶，周利文连忙起身接过道了句谢谢。

　　　　“你小子运气不错呀，25岁就去独当一面，这个机会可是难得的很。”大刘不是什么外人，和周利文也算认识，论岁数才就30出头，挨着周利文坐下后就笑着冲他打趣道。

　　　　“这还不是领导的栽培？要不然我哪里有这机会。”

　　　　“话也不能这么说，要不是信任你我哥怎么会把你摆这个位置上？小子！去了‘花’城可得好好干，可别让我哥失望啊！”

　　　　大刘直爽地拍拍周利文的肩膀，周利文连忙点头保证，还说了几句表忠心的话。

　　　　“小周，来家里就是朋友，这里没什么上下级，别像单位那样拘束。”陈总和颜悦‘色’地说道：“你是我一手提拔起来的，你的为人我很清楚，就和大刘刚才说的那样，这个机会很难得，你可要珍惜啊。”

　　　　说到这，见周利文开口正要说话，陈总摆了摆手道：“你后天就去‘花’城了，有些话我在单位一直没来得及说，今天就给你讲一讲。”

　　　　周利文连忙点头，摆出一副虚心聆听的样子。陈总告诫了一番诸如抓好业务，团结同事，管好分公司之类的话，周利文边听边答应着，脑袋和小‘鸡’琢米似的，一副模样就和在老师面前的乖学生没什么两样，反正陈总说什么就是什么，就差当场拍‘胸’口指天发誓了。

　　　　说完了正事，陈总又问了问周利文个人方面的情况，比如说个人有什么困难需要组织解决的，或者家里安顿的怎么样了等等，对于周利文当然回答一切没有问题，请领导放心。

　　　　大概谈了一个小时，该说的基本全说了，来这里的目的也达到了，周利文就起身准备告辞。

　　　　“走，我送你出去。”大刘主动起身笑道。

　　　　“不用了刘哥，出去就几步路，打车回家很方便的。”

　　　　“没事，我正好也要回去，现在这时间外面叫车也不方便，我开车来的，正好送你一程。”

　　　　“这……。”

　　　　不等周利文谢绝，陈总‘插’口道：“嗯，这倒也是，大刘反正你顺路，直接送小周一趟吧。”

　　　　陈总都这么说了，周利文也不好再拒绝，当即就谢过了陈总和大刘。

　　　　下了楼，大刘的车就停在不远处，掏出钥匙招呼周利文上车。发动汽车后，大刘问了声周利文家住哪里，熟练地挂挡松离合踩着油‘门’出了小区。

　　　　“小周你后天走是不是？是坐火车还是飞机？”

　　　　车出小区，大刘开着车随意问道。

　　　　“公司给定的票，上午九点的飞机。”

　　　　“那不错呀，到了‘花’城正好赶上吃午饭。”大刘笑问道：“明天你没事吧？还去公司不？”

　　　　“上午得去一趟，办公室有点‘私’人东西要拿回去。”周利文也不在意，随口回答道。

　　　　“这么说，你下午空着？”

　　　　“是呀，怎么？刘哥你有事？”这时候，周利文听出了点味道，不由得反问一句。

　　　　“哈哈，你刘哥我又不上班，天天吃吃喝喝玩玩的能有什么事？”大刘哈哈一笑，可这句话刚说完下面的话又冒了出来：“不过嘛，你要明天下午要有空就陪我喝茶去，怎么样？”

　　　　“喝茶？”

　　　　周利文微微一愣，假如他现在还是以前的自己，也许就当这句话是句普通的客气话，可现在他却不这么想，虽然他和大刘见过几面，可再怎么说也没熟到这个地步，而且今天他来陈总家是事先约好了的，谁想到大刘偏偏就在他家，还主动提出送自己回家，这一串事联系起来，不能不让周利文若有所思。

　　　　“行啊！刘哥请我喝茶我是求之不得呢。这样吧，我知道有个茶馆环境不错，这个茶我请你吧。”

　　　　没让大刘多等，周利文转念就笑着点头道，大刘听后很是高兴，不过还是说这个茶由他来请，至于喝茶的地方既然周利文有好推荐，那就去他说的这家。

　　　　说好了地点，约好了时间，车也到了周利文家附近。在周利文指点在路口大刘把车停下，等周利文下车后还特意关照让他明天别忘记在茶馆碰头。一口答应的周利文挥手向大刘道别，很快就见他的车消失在茫茫夜‘色’之中。这时候，周利文微微沉思，琢磨着大刘故意绕这么个圈子究竟找自己会有什么事要谈。

　　　　

第十章　谁都不是省油的灯

　　　　第二天下午。

　　　　先去公司收拾了下个人物品，再把办公桌钥匙‘交’还部‘门’，周利文就彻底和资产管理部没有关系了。做完这些，顺便在单位吃了午饭，12点过后看看时间差不多，就坐车去了约好的那家茶馆，路上还算顺利，大约半个多小时就到了地方。

　　　　到了地方进‘门’一问，没想到大刘已经到了，径直上楼，敲开雅间的‘门’一瞧，只见大刘正坐在屋里兴致勃勃地摆‘弄’着一套茶具。

　　　　“刘哥，不好意思我来晚了。”向大刘打声招呼，顺手把包放到一边，随后找了把椅子坐下。

　　　　“不晚不晚，约好是一点，是我来早了点。”大刘笑呵呵地说着，双手熟练摆‘弄’着面前的茶具：“这地方还行，环境幽雅装修也好，还有这些茶具也很不错，看得出这里的老板是用了心的。”

　　　　“呵呵，不瞒刘哥，其实我对喝茶不怎么懂，这地方还是之前有朋友带我来过一回，感觉还不错才推荐给你的，只要你觉得行就好。”

　　　　“行，当然行了。”大刘洗完了茶具，拿起镊子夹着茶叶往壶里放：“我这人平时没什么爱好，也就喜欢喝喝茶什么的，没想到沪海的闹市区居然还有这么一家幽静的茶馆……。”

　　　　两人你一句我一言地聊着，不一会儿大刘的茶就泡好了。

　　　　“来！尝尝我的手艺。”

　　　　拿起比最小的酒盅差不了多少的茶盏，周利文先闻了闻扑鼻的茶香，细细品了口。

　　　　“好茶！真是好手艺！没想到刘哥还有这么一手啊。”

　　　　周利文竖起大拇指赞道，大刘显得很是得意，滔滔不绝地吹嘘着他这套手艺还是当年从福建的老茶客那边学来的，一般人根本就泡不出这个味。

　　　　很快，一壶茶喝完，大刘继续泡第二壶。这时候周利文掏出烟先敬了一支过去，随后自己点上根，坐着静静地看着大刘摆‘弄’茶具。

　　　　在来之前，周利文就在琢磨大刘约自己的真正用意，可是从他进‘门’到现在已经都快半小时了，两人之间除了闲聊外根本就没说什么正事。周利文倒也不急，装着什么都不知道一般悠闲地喝茶‘抽’烟，但心里暗暗猜测着大刘接下来会说些什么。

　　　　不出所料，等到第二壶茶沏好，大刘终于把话绕到了正题，左手把玩着小小的扣盅放在鼻下陶醉地嗅着，嘴角含着笑意抬眼向对面的周利文看去。

　　　　“老弟，这次去‘花’城你的机会不错呀，以后在那边独当一面就等于是一路诸侯了。”

　　　　“呵呵，这还不都是陈总的关照，要没陈总提拔我哪里有这机会。”周利文心说终于来了，嘴上依旧讲着昨天晚上的那一套话，和大刘打着哈哈。

　　　　大刘笑笑，扣盅在他手中缓缓转动，意味深长道：“上面关照是关照，机会但是机会。虽然我不在你们公司，可你们集团的情况还是晓得一二的，你去的东南分公司在你们集团各分公司中也算得上举足轻重，何况‘花’城离沪海又远，集团绝对不可能三天两头派人过去视察，再说了就凭你和我哥的这层关系，有他在集团照着将来‘花’城那边还不是你说了算？”

　　　　周利文眉‘毛’微微一挑，沉咛片刻后试探地问：“刘哥，你是不是在‘花’城那边有什么事要小弟去做？我是陈总提拔起来的，大家也不是什么外人，只要能帮忙我这绝对没有二话。”

　　　　“好！兄弟就是爽快！”

　　　　大刘很是高兴地一拍桌子，眯着眼笑道：“其实嘛，也不是什么大事。老弟，实话和你说，我这人嘛向来受不了什么约束，也不想上什么班给人管，我哥几次打算让我去你们公司都给我拒绝了。可这人嘛平时总得生活吧，这钱毕竟还是要赚的嘛。前些时候正好我有个朋友找我，商量着合作做点小生意，就这样搞了家贸易公司，正打算做点贸易方面的买卖……。”

　　　　周利文听到这主动追问道：“刘哥准备做贸易？是主要做什么产品？具体是怎么打算？没得说，要是有兄弟帮忙的尽管提。”

　　　　“呵呵，我哥常和我说你小子聪明，今天一聊还真是这样。”大刘满意地点点头，‘抽’着烟说道：“贸易嘛，产品比较杂，算起来基本都是些原料和部分成品，具体的都和快速消费沾点边，反正就是什么赚钱就做什么，货源那边的是我朋友在负责，我主要管销售这块，这不，正愁着销售渠道和推广这块呢。”

　　　　说到这，周利文基本明白了大刘的用意。此时此刻，他恍然大悟，心中不由得感叹道这世界上还真是没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨啊。谁想到陈总把自己放到东南分公司经理的位置上，真正的用意居然是为了这。

　　　　周利文曾经在商海中拼搏十多年，大刘的话中虽然没有半句提到陈总，可周利文能确信地判断出这所谓的贸易公司后台老板就是陈总。要不然一切怎么会这么巧？陈总前脚提拔自己到东南分公司担任经理，后脚就在拜访的陈总的昨夜大刘恰好在陈总家里，而且还主动送他回家并提出邀请自己今天喝茶什么的。要是其中没有陈总的授意，打死周利文都不相信。

　　　　而且周利文可以确信，如果他今天拒绝了大刘，就算到了‘花’城分公司他这经理位置也是坐不稳的。以陈总在公司的地位既然能够扶他上位，同样也能轻而易举地拉他下马，关键，就看周利文识不识趣了。

　　　　至于陈总为什么不直接和他谈这事，这个答案说白了也不复杂，陈总这明显就是为了避嫌，以免此事在公司内部被他人知道。这就是俗话说的当了xx还要立xx那种，把大刘推到前台和周利文‘私’下谈，将来就算出了问题他也可以假装不知道，转身就把这事给摘个干净。

　　　　这个世界上没人是傻瓜，尤其是坐到陈总这个位置上的领导，如果他傻了吧唧地话早就被人给‘弄’下去了。从这事，周利文突然想到另一件事，那就是自己当初拒绝了去分公司后陈总在集团干了没几年就辞职移民了，之前周利文对这事只是觉得暗暗惋惜，可现在回头琢磨‘弄’不好就是陈总借着集团的资源在几年里大捞了一笔，随后腰缠万贯拍拍屁股走人。要不，他这个集团副总干得好好的，何必这么急着移民呢？

　　　　贸易公司，其‘性’质就是搬砖头的买卖，低买高卖的把戏，只要有渠道、有资金，那简直就是暴利。

　　　　周利文作为陈总的人去东南分公司，等于替陈总把东南分公司给抓到了手里。而且，周利文自身还有个优势，他是资产管理部出来的人，‘精’通财务，如果占用公司资源和陈总的‘私’人公司进行合作，甚至还要在货款和销售上提供便利，凭周利文的专业水平并不难办到。可周利文同样也想到，做这件事是有很大风险的，一旦将来出了问题他就是最合适的替罪羊，一时间周利文有些沉默了，思索着究竟要不要答应下来。

　　　　

第十一章　妥协

　　　　这个选择并没让周利文考虑多久，拿起面前的茶盏，慢慢喝完里面的茶水后，放下后他一口答应了下来。

　　　　在他看来，现在已经到了这地步，已容不得他开口拒绝了。再说，趁着喝茶的时候，周利文脑海中很仔细回忆过当年的往事，陈总当年移民之后无论是东南分公司还是其它分公司也没出过什么大事，至少在他半年多后离开集团的时候一切依旧如常。从这点来看，陈总应该并不是没有道德下限的人，替他做这个事风险应该不会太大。

　　　　再者，周利文同样也有自己的小算盘，从某种程度上来说他实际和陈总是同一类人，就像之前他和郭涛‘私’下商量的那样，不也一样都是借用集团资源为自己谋取‘私’利么？两者的区别只不过陈总地位更高，手中权利更多，胃口也更大而已。既然如此，答应了这事，想来陈总将来对他的小动作也就睁一眼闭一眼，这对周利文自己的计划同样也是有好处的。

　　　　“爽快！有老弟帮忙我就放心多了，你不知道，这些天为了这个事‘弄’得我睡觉也睡不好，愁得头发是一把把的掉……。”见周利文开口答应，大刘是乐得眉开眼笑，还特意伸手指指他那一头浓密的黑发，故作出副烦恼状，接着突然想起了什么，一拍额头连忙伸手取过放在一旁的手包，拉开拉链从里面掏出厚厚三叠蓝‘精’灵向桌上一摆。

　　　　“刘哥，你这是……？”

　　　　周利文怎么都没想到大刘甩手就丢了整整三万出来，瞧着摆在自己面前还带着银行封条的蓝‘精’灵不由得愣了愣。

　　　　“没别的意思，老弟你别误会。”大刘很是豪气地把钱向周利文一推：“所谓穷家富路，出‘门’在外都不容易。你去‘花’城难免要有开销，凭你们公司这么点死工资和驻外津贴怎么够‘花’？再说了，贸易公司买卖上的事还得靠你帮忙着跑呢，谈生意总要请人吃饭娱乐，再加送点礼什么的吧，我又不可能三天两头亲自跑‘花’城去忙，所以那边的事还得你帮忙出面照应，这些就当是帮哥哥的忙吧。”

　　　　收了钱，还成了帮对方忙？周利文哑然失笑。但事到如今这钱又不能不收，再说自己正好也缺钱，既然对方这样讲，他也没必要假客气。

　　　　“行！这算是业务支出，提前向刘哥预支的怎么样？到时候‘花’了多少再和刘哥你报帐结算？“

　　　　“呵呵，行啊！没问题！”

　　　　周利文这话，大刘只以为是客套话没有在意，他关心的是周利文是不是肯收下这钱。可他万万没想到周利文说这话实际是留了个心眼，在收钱的时候他就做好了到时候用发票和大刘抵帐的盘算，这样一来就算将来出事也没有人能抓到自己把柄。这世界上，害人之心不可有，防人之心也不可无，周利文这么干也算是一种自我保护的措施。

　　　　双方达成协议，周利文收下了钱，大刘待周利文的态度变得更加亲热起来。在他看来周利文已经彻底上了他们的船，这个事情也就水到渠成，接下来就等着周利文到了‘花’城后完成准备，再公司开张坐等数钞票了。

　　　　意向谈妥，双方之间没了顾虑，周利文就正式询问起有关贸易的具体内容。大刘早就有所准备，当即取出份资料递了过来，周利文边喝茶边翻看着。

　　　　正如大刘之前所说的，这份资料里的东西很明确就是针对集团的业务所做出来的，对周利文而言，其中有70％是分公司负责的采购部分，剩余的30％是产品代理销售这块。销售这块周利文暂时先放在一边，毕竟他还不熟悉销售业务，这得等到他去了东南公司‘摸’清情况后才能决定，而采购这块虽然他之前没有直接接触过，可在资产管理部这么些年，有关集团各部采购的成本还是很清楚的。

　　　　先看了商品品名，接下来主要注意的就是后面的报价，等仔细看完报价后周利文悬着的一颗心总算放了下来。正如他所预料的那样，陈总早就有所安排，这些报价几乎都是贴着东南分公司去年最高采购价的底线，也就是说从理论上来讲集团是可以和对方进行合作。

　　　　而且，周利文还注意到关键一点，那就是这份报价中的品名并没有把所有采购产品一网打尽，只是选择了那些用量大，利润高的商品。至于一些利润相对来说稍低，用量不多的部