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无限复活-第7部分
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所能知道的，自然有他们技术部去解决，即使客户向我们反馈有什么问题，我们也只需要反馈上去，派遣技术人员去解决就可以了。”
蓝阳了解的点了点头说道：“我们的任务只是如何找到客户并且让们愿意掏出包里的钱来购买我们公司的产品，是吧！”
林刚呵呵笑道：“是啊。当然特别是一些大公司的客户，也就是说比较有长期合作性的客户，对于他们的话不妨给以一些利益以保持长期的关系，细水长流这个道理你应该明白吧！”
蓝阳皱着眉头说道：“恩，道理我明白。我想知道我们出去报价的时候是必须按照公司给出的报价来报还是自己灵活的看情况报价啊？”
林刚回答道：“你们都看了公司给你们的资料吧，里面的设备报价就是公司的最低售价，也就是说报价以及最后的定价都不能低于这个数，不过一般来说，报价都会高于这个数字20％左右，然后客户一般会再砍价，最终价格一般会比公司的底线价稍微高一些。”
蓝阳说道：“那也就是说没有一个准则了？”
林刚点了点头说道：“对，各个销售业务员的操作方法都会不一样，但是肯定一样的流程就是每批单子和客户的报价单必须交到经理那里审批最后加盖公司印章，然后再给客户，这样做的原因的是防止一些业务员因为各种原因抬高报价而最终导致客户的流失，当然报价很多时候不是一次就可以的，需要多次协商报价，最后双方同意后再次签订合同，这样的话一笔买卖才算成功了。”
蓝阳点头道：“啊，是这样的啊。那公司所说的5％的提成是指最终价格的提成吗？”
林刚点头道：“基本上是的，但是有时候遇到特殊情况的话会给与一些特殊的提成。”
蓝阳疑惑的问道：“特殊情况？”——
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第一卷 命运的起步 第十二章 凑巧同向
林刚笑道：“我四月份做了一个单子，当时候他们是买一台设备，价值大约在四十万左右，最终谈好的价格在50万，但是因为他们是国营企业，买东西都是给你一个价格定额，而我们谈好的价位低于了他们公司规定的定额，后来他们的负责采购的人员和我就协商后在价格上虚增了十万，最终以60万成交的，当然这多增的十万中有四万块是给了他们采购的人员，等于公司纯赚了六万，后来经理在5％的提成外特批了一万的额外奖励。因为这样的事情不但拉拢了那个公司的采购员下次肯定还会到我公司采购，而且也为公司多赚了钱。”
蓝阳心里指盘算，六十万的成交额，百分之五也就是三万块，外加一万额外提成，不就是四万块了吗，一笔单子赚了四万，很不错啊！嘴里不由说道：“林哥那么厉害，业务成绩一定属于比较好的吧？”
林刚微笑道：“呵呵，你错了，其实我的业务成绩只能算中等吧，今天上午办公室的三人，他们的业绩都比我好的多，他们的客户很多都是老客户了，所以基本不怎么需用出去跑，当然他们要先进公司一段时间，而且很多客户是公司以前就有的一些客户，而我基本都是自己跑的客户。”
蓝阳嘿嘿笑着恭维道：“那林哥不是更厉害了吗？自己去找的客户才更能看出本事嘛。”
林刚笑笑道：“呵呵，这里面说起来简单，做起来难啊，以后慢慢的你就了解了。走吧，回公司休息一会儿吧！下午我还要出去一趟呢！”
吃完了饭的两人回到了办公室，因为在办公室里，似乎有些也不太方便问，林刚让蓝阳尽快的熟悉那些资料，然后就自己打开电脑玩起了游戏。
蓝阳看着全神贯注的盯着电脑的林刚，笑着摇了摇头，捧起了桌边的资料。
下午很早的赵灵也来了，两人打了个招呼，便继续看资料，一下午的时间便在资料里渡过了。
快要下班的时候，蓝阳已经将资料翻了几遍了，大致的有哪些设备已经记下来了，一些比较容易记的设备的相关资料蓝阳已经能脱口而出了。
合上了厚厚的配彩色图画的资料夹，蓝阳长长的伸了个懒腰，旁边的赵灵看着蓝阳的样子，笑道：“蓝大哥，你看的怎么样了？”
蓝阳回答道：“设备的清单大致有个印象了，只是具体的资料的话只有很少一部分能记住。”
赵灵有些惊奇的看到蓝阳说道：“你都能记住设备的清单了啊，厉害啊！我还一半都没有记住呢！”
蓝阳笑道：“可能以前搞客服也需要记住很多客户要求的陌生的东西，练出来的吧！别着急，才开始慢慢来吧！”
望了望墙上的时钟，已经到下班时间了，蓝阳将那本厚厚的资料夹在腋下，站起身来说道：“走吧，下班了。要看回家在看吧，经理不是说可以带回去看的吗？”
赵灵点了点头，快速的收拾了一下自己的东西，然后跟着赵灵一起往外走去，此时其他的员工们也纷纷的也已经开始向外走去，临要出门的时候，发现经理李曼也已经提着自己的手提电脑从小屋里出来。
一路和赵灵说笑着下楼后，来到了外面的坐公交车的地方，由于赵灵和自己回家方向刚好相反，所以蓝阳跟赵灵打了个招呼告别后就跑到了马路对面的的路边车站处，等着回家的班车。
无意之下蓝阳望见对面的上班的办公楼里，李曼走了出来，眼睛上已经再次的扣上了墨镜，六月的阳光已经是非常的毒辣，虽然已经是下午五点过了，但是天地间仍然只感觉到一阵闷热。
由于车子还没有来，蓝阳无聊的看着对面的李曼，心里猜想着她会走那边，会不会和自己同路呢？
李曼出了办公楼没有丝毫的停顿，直接的从门口不远的一个楼梯走了下去，蓝阳一看，上面有几个大字“地下车库”，心中不由笑了一下自己的刚才的猜测，对方怎么说也是个经理，标准的白领人士，难道还会和自己一起挤公车？
此时蓝阳等候的车来了，蓝阳顾不得看对面的李曼了，快步的跳上了车子，坐在了右侧的一个靠窗的位置上，正好躲避从左侧射进的阳光，好在车子里已经开了空调，让一身燥热的蓝阳感到了阵阵凉意。
车子像乌龟一样的在都市拥挤的路道上走走停停，现在正是下班的高峰期，车流量很大，车行速度极其缓慢，往往等上半天车子才能磨磨蹭蹭的过一个街口。
他妈的破路，就不知道修宽点吗？这速度只要是一头健康的蜗牛都能赶上了！蓝阳心里暗暗的骂了一句，将头转向了窗外，一看却不由一愣。
因为他看到了李曼，就在自己的右手边。
当然不是在他人的右手边，而是李曼的车在自己乘坐的巴士的右手边稍后，蓝阳正好从那部车的挡风玻璃看到了坐在驾驶位置的李曼。李曼驾驶的是一部白色的宝马，此时的李曼皱着眉头，脸上有着一丝不耐烦的神色，正张望着前方。
突然李曼也看到了左侧上方的正盯着自己的蓝阳，很明显的一愣，不过瞬间又恢复过来，向着蓝阳微微一笑，挥了挥手算是打招呼。
蓝阳是第一次看到李曼脸上露出笑容，虽然只是微微的一笑，但是已经让蓝阳很是惊诧，也微笑着摇了两下手，正在此时车子启动了，因为车窗的关系，李曼的车辆很快的消失在蓝阳的眼睛里。
蓝阳收回了目光，心里猜想着难道李曼的家也在这边吗？那倒是和自己一个方向啊，干脆找她搭个便车算了，还节约两块钱的车费。当然这也是蓝阳心中无聊的想想罢了，如果经理是个男的也还凑合，你一个大老爷们的跑到自己的女经理的车上搭便车，像话吗？——
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第一卷 命运的起步 第十三章 “感情”至上
晚上简单的吃过了东西后，蓝阳便继续的看着自己带回来的资料，毕竟这份工作得来不易，而且干得好的话钱途是大大的有啊，所以蓝阳也非常的用心。
看书中间阿星还打了电话来问自己今天第一天上班的情况，随便的吹了几句后，便挂掉了电话，一直看书到了晚上差不多十点，蓝阳才伸了伸懒腰，揉了揉有些发酸的眼睛，倒在了床上。
第二天一早，蓝阳便爬了起来，小小的打扮起来，作为一个业务人员，给别人的印象是很重要的，今天林刚要带自己和赵灵两人出去见客户，自己可不能给别人带来麻烦才好。
到了公司，赵灵已经在位置上了，看得出来赵灵今天也是刻意打扮过的，显得多了几分成熟的味道，至少在外表上，看着蓝阳来，两人又相互的嬉笑了几句。
要到上班的时间，林刚来了，看着两人的模样，笑道：“呵呵，你们倒是都不错啊。男的帅，女的靓，看起来倒是挺般配的。”
蓝阳笑道：“林哥今天带我们出去熟悉业务，我要是形象惹人犯罪，那还不给林哥带来麻烦啊！”
林刚答道：“算了吧！就你那模样要是还形象犯罪，我们这些都老了的人就只有天天蒙面见人了。你们两个准备一下吧，等一下我们就走。”
赵灵笑嘻嘻的答道：“我们也没有什么准备的，就等林哥号令了。”
林刚点点头，看了看手上的表，说道：“我和那个客户是约在这里不远的一个咖啡厅里的，十点见面。那我们先过去吧，最好我们能先到一步。”
这个规矩蓝阳还是知道的，你要是让客户在那里等你，首先客户心里就会觉得不满意了，那样在以后的洽谈过程中往往又会多出很多事情，人性就是这样，看你顺眼了，什么都好办，要是对你有意见或者看你不顺眼，事情就难办了，所以一些小事情往往造成的影响是需要花上好几倍的功夫来弥补。
客户是十点过几分来的，才来的时候看着三人已经在咖啡厅里等候多时了，连声说抱歉。
林刚看样子和那个客户也是比较熟悉的，相互笑着打完招呼，又给那个四十来岁的胖子介绍了蓝阳两人，蓝阳两人也大大方方的说了一些客套话，譬如以后多多关照啊什么的。
林刚似乎丝毫没有谈起那个买卖设备的事情，而是和那个姓李的胖子吹起牛来，蓝阳毕竟以前有过一年和客户打交道的经验，很快的就融入了两人的谈话里，赵灵也不时的插上几句，四个人一时间倒也谈的挺融洽的。
就这样三人聊天吹牛一吹就差不多吹过了一个钟头，胖子看了看手上的表说道：“哎呀，时间不早了，我们都聊了一个钟头了，我们还是说说那个设备的事情吧！”
林刚笑着将话题拉入正轨，出乎意料的快，可能也就差不多三分钟的时间，林刚和胖子似乎都达成了一致，胖子说结果要最终请示领导，让林刚搞一份报价传真过去后，就起身告辞离去。
赵灵显然有些吃惊，问道：“林哥，事情就这样搞定了啊？”
林刚笑着喝了一口咖啡后说道：“是啊，不然你认为要怎样呢。这咖啡真苦，相较而言我更喜欢喝茶。”
蓝阳笑道：“可是谁叫客户要说在这里等呢，呵呵，其实我也比较喜欢喝茶，虽然咖啡我也会喝，但是还是觉得茶喝起来爽一些。”
林刚点了点头说道：“是啊，这就是做业务，没有办法啊，客户至上啊！其实要说真正谈业务，我们能和客户谈什么，他们要的技术资料我们都是直接找技术部门要了之后直接给他们，他们也有他们的技术人员去讨论，而需要和我们讨论的就是价钱的问题，你认为讨论价钱会花上一个小时两个小时吗？所以我们与客户的交往其实更多的是在其他方面，真正的业务时间是很少的。”
蓝阳和赵灵都点了点头，是啊，其实双方在谈价格的时候双方心里都有个底线，如果底线相差太大，那根本就没有什么好谈的，如果相差不大，大家打几个哈哈还不就谈拢了，哪里又耗费得了多少时间呢，或许和客户更多的是某种“感情”上的维系吧。常听说一些出色的业务员被别的公司挖走顺带的带走了大批客户，显然这种人就是和客户关系搞得非常好非常铁的那种，几乎到了我不认公司，我只认你这个人的地步，因为只有他可以满足他的要求或者某种需求吧！
接下来的几天里，两人没事的时候便看资料，林刚如果有业务要出去的时候就跟着他出去，日子转眼的就过去了几天，就已经到了星期五了，他们这个公司倒也正轨，实行的是五天制工作制，但是若是销售人员个人有业务的话，那当然自己就的加班，当然加班费是别想了！
星期五快要下班的时候，李曼从办公室走了出来，轻轻的拍了几下手掌，说道：“等会下班之后，新进的八名员工留下来一下，有些话像你们交待一下。”
下班时，林刚笑着拍了拍蓝阳的肩膀说道：“估计是说你们下周的事情吧，以后可就要你们自己单独跑业务了，加油哦！”
蓝阳笑道：“可能是吧。谢谢林哥这几天的指点啊，以后肯定还会有很多事情要向你请教的。”
林刚点了点头说道：“有事就问我吧，多的可能帮不了你，业务上的技巧啊流程啊这些我还是没有问题的。好，我先走了，下周见。”
林刚走后，其他的老员工也纷纷的下班了，八名新员工留了下来，都纷纷与左近的人小声的交谈起来，这一周以来，虽然八名新员工大家也算都是认识了，但是却也没有多大的交往，每个人也就和自己左近的人熟悉一些，当然蓝阳和赵灵两个人已经是非常的熟悉了，两人毕竟是如同蓝阳戏言的一个战壕里的战友了。
李曼走了出来，轻轻的拉开了一根椅子，坐了下来，眼睛扫视了一圈，看着李曼出来后大家都停住了嘴巴，等着李曼的开口。
李曼破天荒的露出了一个让人有些惊艳的笑容，说道：“留大家下来的目的，相信大家都已经比较清楚。下周你们就要独立的跑业务了，不知道你们准备的如何啊？”——
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第一卷 命运的起步 第十四章 女上司的鼓励
再看了一圈坐在位置上的八个人，李曼说道：“相信这几我给你们指定的人都带你们或多或少的去见过客户了，你们自己心里也应该有个底了。趁着周末自己想想该要如何去面对你的客户。”
说话间将一叠纸放在了桌上，轻轻的用白皙的手指敲了敲那叠纸，说道：“这是一些客户的资料，不过这些客户都不是我们的固定的客户，而是一些有过和我们公司购买经历的散户，当然其中也有一些比较大的客户，但是却很长一段时间没有再次的从我们公司购买设备，现在我把他们分成了八份，你们一人一份，八份上的资料都是不一样的，为的是防止你们交叉。你们现在都来拿去吧！”
八个人纷纷上前领回了自己的一个单子，蓝阳拿起了手里的单子快速的扫描了一眼，公司大概有二十来家吧，不过肯定这些都是公司已经不抱太大希望的客户，所以让自己这些新手再次的去重新联络“感情”，如果能重新拉为公司的客户，那当然是好事，就算一家都没有拉回来或者暂时没有需要，那公司也没有损失。
李曼看着都看着自己资料上的众人，说道：“这份资料你们也可以带回去，不过关于业务流程的话，想必你们都已经大概清楚了，就是在给客户的报价上绝对不能低于我给你们资料上的报价，而且给客户正式报价前都需要将报价单交道我这里审批过后再给客户。”
蓝阳想到了一事，张口问道：“经理，有个问题想问一下。就是我们分别手持一份资料，上面的客户也不一样，那也代表着我们中的人拿的资料上的客户可能购买可能会很多，有的所拿的资料上的客户可能一个都不会再购买我们公司的产品，那这个对于我们这个月业绩应该有很大的影响吧！”
李曼微微一笑说道：“这个问题我也想过，不过你们放心，我绝对没有丝毫将可能性大的客户划给某人，因为客户都是电脑里随机调出来的，打印出来，你们也是随机拿的，从某种意义上说你们是公平的。如果你拿到可鞥购买的公司较多的名单，只能说你的运气好一点，运气差一些的就更加要努力了。可能这些名单会影响到月末的考评，但是这个我只能说一句，就算你运气最差，到了月末业绩最差的话一样的会离开我们公司。”
看着有的人还欲再说，李曼淡淡的说道：“这个世界本来就没有绝对的公平，而且运气不也是人生的一部分吗？”
既然李曼都这样说了，大家也都乖乖的闭上了嘴，所谓人在屋檐下，不得不低头啊，而且李曼也说的对，就算拿到差的也只能怪自己运气背，而怨不得其他。
李曼看着众人点了点头说道：“接下来的三个星期里，我不会再对你们下任何命令，你们唯一要做的就是尽量的让自己的业绩不断的提高。当然，如果有什么问题的话，你们可以找我。如果没有什么问题的话，那就下班吧，希望你们都有个好业绩。”
众人纷纷收拾东西准备回家，不过所有的人都把资料全部装进了包里，显然都是准备趁着周末的时间将所有公司的资料消化掉，然后下周一就开始战斗。
下了楼，和赵灵打了个招呼分手后，蓝阳站到了对面的等车的站上，望了半天却没有发现自己要等的班车，今天的天气似乎出乎意料的糟糕，天上的太阳丝毫不知道怜悯似的火辣辣的晒着大地，虽然蓝阳尽力的躲在了树荫处，但是就连大树上都散发出巨大的热量，呼入肺里的空气也饱含着一股焦躁的味道，头上的汗水仍然忍不住的流了下来。
就在蓝阳一边嘴里骂着这毒辣的天气一边掏出了一张纸巾擦去脸上的汗水的时候，一辆白色的福克斯停在了蓝阳的身前两米处，在蓝阳惊诧的眼光中，车窗玻璃缓缓落下，李曼那精致的面孔出现在了蓝阳的眼睛里。
“上来吧，带你一程。好像我们家是一个方向吧？”
惊讶不已的蓝阳再次的望了望公车方向，不知道公车司机们今天都聚众罢工去了，仍然没有丝毫的影子。心里一横，拉开了前车门坐了进去，心里暗想上次还在乱想呢，怎么一下子就变成了现实了？
才坐进车子里，一股冷气已经迎面吹来，让蓝阳燥热的心也一瞬间凉了下来，关上车门转头说道：“谢谢你了。”
李曼面上仍然似乎没有太多的表情，淡淡的说道：“没有什么好谢的，顺路而已。上次碰见你，猜想你的家也在同一方向的，对了，你住哪里啊？”
蓝阳说了个地名，李曼皱了皱眉头说道：“你怎么住那么远？你上班可是很不方便啊！我住在信口。”
蓝阳连忙说道：“我在信口前面两站的地方下就可以了，那里正好是我转另一趟车的站口。”犹豫了一下，接着说道：“住处的问题，暂时只有这样，现在环境不允许，或许我这边如果稳定下来我会搬到离公司近点的地方的，不过你放心，我每天起床都比较早，不会迟到的。”
李曼自然明白蓝阳嘴里的“或许”是什么意思，却也没有说什么，只是问道：“你准备的怎样了？”
蓝阳笑了笑说道：“资料我已经差不多看完了，也差不多都能背着说出来了。现在就差最后实际行动了。”
李曼点了点头说道：“好好干吧，只要做成一笔好点的业务，境况就能暂时的改变过来了。”
李曼的口气并不是很热情，让蓝阳也不好再多说什么，唯有点了点头后，双眼便不敢再看她，平视着前方的道路，李曼也专心开车，没有再说什么。
车子到了信口前的两个站口的地方，蓝阳指了指前面的站口说道：“我在那里下就可以了，谢谢你了。”面对一个美女，他最终还是选择说你，而不是“经理”两个字。
车子缓缓的停在了路边，李曼转过了头，嘴角轻轻的翘起了一个弧度，像是一丝的微笑，说道：“下面的三个星期你要努力哦，不希望月末的时候是我再次的将你请出公司！”——
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第一卷 命运的起步 第十五章 “家”的温暖
周末的两天，蓝阳丝毫的没有放松自己，将李曼发给自己公司的资料研究了一遍，资料里包含了这些公司的规模、经营类型、联系人以及以往向公司购买过的产品的经历，结合本公司的设备清单，蓝阳为每个公司可能购买的清单列在了这个公司的清单上，以便于向这些公司推销。
等到忙完这些的时候，已经是星期天下午的时候了，长长的伸了个懒腰，蓝阳决定出门到外面走走。
蓝阳现在住的地方算是一个小区，只是这个小区的建筑都有些年代了，但是小区里有个花园草坪倒还不小，蓝阳漫步在这花园里，感受着今天难得一遇的小雨过后清新的掺杂着泥土和花香的空气。
坐在了小区的一个椅子上，蓝阳拉长了身子，很是惬意的微微的闭上眼睛，刚刚雨后的小太阳暖暖的照在脸上，给让整个人都觉得懒洋洋的。
忽然一个影子遮住了蓝阳的脸，蓝阳睁眼一看，不由一惊，因为他看到了他的房东。
房东大约四十五六岁，是个面目慈祥的妇女，其实蓝阳心里一直都很感激这个房东的，房东是典型的那种刀子嘴豆腐心的人。蓝阳已经拖欠了两个月的房租，但是房东虽然嘴里念叨的很厉害，但是却一直没有真正的让自己搬走过，反而常常的让自己和他们一起吃饭，自己因为不好意思，往往都是以各种理由推脱掉，拖欠房租蓝阳已经很不好意思了，再吃别人的饭蓝阳就更加无颜可存了。
蓝阳连忙从椅子上坐直了身体，叫道：“周姨，出去啊？”房东姓周，顾蓝阳称呼她周姨。
房东点了点头说道：“恩，我出去买点菜，你在这里晒太阳啊？吃午饭了没有啊？”
蓝阳心中一热，自己的生活可以说是极其的简单，房东正因为知道自己这样，所以才经常叫自己过去一起吃饭，连忙说道：“吃过了，周姨。这两天一直在看公司给的客户资料，才搞完，下来走走松弛一下。”
蓝阳找到工作的事情，房东已经知道，也很替他开心，蓝阳却知道房东是真替他高兴成分多些，而不是因为房租又有着落的原因。
房东点头道：“恩，小蓝，工作也要注意身体，别没日没夜的干。这样吧，晚上到我们那里吃饭，算是为你找到工作庆贺吧！你肯定中午又吃的方便面吧！”
蓝阳有些微赧，因为自己的却是吃的方便面，一来为了工作，二来再说自己现在也没有多余的钱去吃好的东西。看着蓝阳的样子，房东便知道自己猜对了，数落道：“你看你们这些年轻人，一点都不爱惜自己的身体，等到你们和我们一样年龄的时候，你们就知道了。好了，就这样说定了，我买菜去了。”
蓝阳还欲拒绝，房东已经提着篮子往外走去，蓝阳无奈的放下了举起的手，转眼一看，却看到一个女孩子正捂着嘴巴盯着自己笑着，却是房东的女儿谢菲菲，穿着一条牛仔裤和短袖T恤，显得青春又有活力。
看着谢菲菲，蓝阳脑海里一下子出现了她那曼妙的身材，脸上不由得有些潮热，连忙招呼道：“小谢，你也跟你妈妈去买菜吗？”
谢菲菲摇头道：“我也是下来走走的。正好听到你和我妈的对话。”
蓝阳笑道：“你妈妈太热情，让我有些受宠若惊了。我这个穷光蛋还好遇到了你们这样的好房东，不然早都流浪街头了。”
谢菲菲眨了眨眼睛，嘻嘻笑道：“嘿嘿，房租只是先欠着而已，等你有钱了可是要连本带利一起还的，呵呵。”
蓝阳连忙说道：“那是当然，等发了工资，我请你们全家去吃饭，怎样？”
谢菲菲笑道：“好啊，到时候再说吧！恩，你的工作怎样？”
说话间谢菲菲也走了过来，蓝阳连忙往旁边坐了点，让谢菲菲坐了下来后，给谢菲菲讲了一些自己工作上的事情，也反问了谢菲菲的情况。
通过交谈，蓝阳了解到谢菲菲现在在读大三，因为医科要念五年，所以她还有两年才能毕业，她的学校居然离自己的公司并没有太远，就在自己的公司再往前走大约六七站的地方。
虽然蓝阳已经走出社会一年多了，但是毕竟也是这样经历过来的，和谢菲菲谈起当初学校里的一些趣事，谈着当年自己怎么的忙于游戏而荒废了学习，好在记忆力还错的自己总能险险的在考试前一番恶补而勉强及格，听到这些的时候谢菲菲巧笑不已，直呼蓝阳是个大坏蛋，读书都不好好读。
想起一事，蓝阳问道：“小谢啊，想必在学校里已经有男朋友了吧？记得我们那时候除了我这样的比较纯情的男子外，其他的人可是几乎都有女朋友的，甚至连那些长相勉强的女同胞都有男的追的，你这么漂亮追的人一定很多吧？”
谢菲菲突然听蓝阳问她这个话题，不由有些不好意思，但是还是爽快的回答道：“追我的人的确不少啊，不过我暂时没有准备谈恋爱，学业为重啊。我可不能向蓝大哥学习啊！”
蓝阳听到谢菲菲居然拿自己当对象比较，不由有些啼笑皆非，不过对于谢菲菲没有男朋友的结果，蓝阳心里没有来由的一阵高兴，心里稍微奇怪，但是随即有释然，谁又希望和自己一起交谈的漂亮女孩子已经是他人的女朋友了呢？
又摆谈了一会，谢菲菲有事要先走，临走还叮嘱蓝阳晚上要过去吃饭，蓝阳不由一些不好意思，谢菲菲干脆说道：“晚上饭做好后，我来叫你吧！”说完转身离去了。
再休息了一会，蓝阳便回到了住处，有些无聊的再次拿起了公司的设备资料，正看着，传来了敲门声，打开门一看，却是谢菲菲站在门外，热情的招呼道：“蓝大哥，快过来吃饭，饭要做好了。”
在房东那里蓝阳受到了热情的招待，让蓝阳在受宠若惊的同时也内心很是感动，许久没有这种感觉了，就是和家人一起吃饭的感觉，如今虽然是在房东这里，但是房东周姨的念叨、不断的夹菜却让蓝阳的眼眶都有�
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