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拾娘-第39部分
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“只做十罐？这会不会太少了些？”董宁皱起眉头来，要是他的话他宁愿多做一些出来，每样买上个三四两，做生意要讲究薄利多销，不能一嘴吃个胖子，更何况，就算一样只卖三四两银子，其中的利润也已经很多了！
拾娘一听这话就知道董宁还没有转过弯来，她轻轻地摇摇头，看着许进勋，道：“你觉得这样做怎么样？”
“是个好主意！”许进勋眼睛灼灼发亮，道：“不过，小人还有另外的一个主意那就是不管是什么人，也不管她是买一种还是几种，每次只能买三罐，需要更多那么抱歉，只能多跑两趟了。”
还限购？这两个人是不想赚钱了吗？董宁眼睛瞪得大大的，做生意的人都恨不得来一个有钱的主顾，把所有的东西一股脑的都买光了，他们这是在玩什么花样？
“好主意！”拾娘抚掌而笑，看看还是一头雾水的董宁，心里微微叹了一声这人啊，还真的是不能比较，这么一比，董宁还真的就是个榆木脑袋。她半是开玩笑半是试探的道：“可惜胭脂香粉这些东西你不大懂，要不然的话，我还真想把这铺子也一并交给你来打理了呢！”
许进勋心里微微一动，说实话，虽然他身有残疾但是就点心铺子那么一点点小事他管起来还真的是很轻松，就算把这个铺子揽过来对他来说也不是什么大问题，只是……已经有一个姓董的掌柜被撵了被自己取代了，要是再有一个被撵的话，恐怕对自己，对眼前的大少奶奶都不是什么好事！更何况，董宁这一两天总是往点心铺子跑，两人也熟稔起来，他要是抢了他的差事未免有些不够厚道。
想到这里，许进勋就笑了起来，道：“小人知道大少奶奶的意思了，小人有空闲的时候一定会多去脂粉铺子转悠转悠和董掌柜多交流，多向他讨教，等到大少奶奶有了足够的精力和财力再开一家脂粉铺子的时候，小人说不定就已经懂行了，到时候一定毛遂自荐，求大少奶奶再给一个机会。”
拾娘知道许进勋这是婉拒也是表态，他或许有足够的能力将两个铺子都管好，但是出于多方面的考虑，还是不做那种贪多嚼不烂的事情，先把能够守好的守住了，但是他也看出来董宁真的是缺了不止一根弦，他愿意为自己分忧，多和董宁交流，指导他照着自己大概的意思去经营铺子。
董宁其实也听出来拾娘话里的试探意味了，他知道自己应该是让拾娘不满意了，所以，许进勋没有说话之前，他的心还是悬了起来的，等他这么一说完，他的心落回了原地，笑着道：“要是许掌柜愿意从包忙之中拨亢指点一二的话，我一定准备香茶点心好生招待······我也不怕在你们两位面前露怯，我还真的是想不通你们在想些什么，你们刚刚说的那些话我都听清楚了，但一时半会的却还真是理解不了。
不过，小人向您保证，不管能不能理解，小人一定完全照着大少奶奶的指点去做，绝对不自作主张。还有许掌柜，可不能藏私，一定要多多指点啊！”
人虽然笨了些，态度却还不错！拾娘不是很满意董宁，觉得他的脑子真的是僵硬了些，但被许进勋那么一拒绝，她便也冷静了下来，知道自己稍微着急了些，那可是大忌啊！董宁这一表态，她便笑着道：“只准备香茶点心，那你未免也太过小气了吧？你可别忘了，我当初是怎么承诺你们的，我说过要是铺子经营有方，盈利好的话，我会拿出盈利的一成包成包奖励你的。这些胭脂花粉除去材料费，配制的人工费，伙计的工钱等七七八八的费用，一罐上估计还能有十一二两银子，就算一个月只卖一罐你都还有一两银子可拿，你就请他喝杯茶？”
听了拾娘的话，董宁心中大定，知道自己安全了，可以留下来了，他哈哈一笑，道：“大少奶奶说的是，要不这样，要是小人得了大少奶奶的赏，逢年过节的给许掌柜家的闺女小子发红包，当小人这个当长辈的心意？”
“那是你们之间的事，我不干涉！”拾娘笑笑，然后脸色一正，道：“如果照我说的去做的话，那么铺子就又需要好生改动一下了，至于怎么改动，董宁你自己仔细想想，许进勋也跟着过去看看，给点建议和意见。”
“是，大少奶奶！”两人异口同声的应诺，董宁这一两天找许进勋讨教了不少问题，对他不但心生敬佩，也亲近了不少。自然不会对这样的安排有什么意见。
““还有就是伙计······我之前已经买了三个嘴巴很巧的丫鬟，跟着做脂粉的师傅带了一段时间，她们不知道这些脂粉胭脂具体配制方法，但是却大概了解这其中有些什么东西，铺子重新开业之后，就让她们负责和女顾客。等铺子布置好之后，我会让人把她们带过去给你。”拾娘又吩咐了一句。
“小人明白！”董宁点点头，道：“关于这一点，小人也想过了。
小人那口子在家中也没有多少事情，她做事也还算麻利，等到铺子开业之后，就让她和小人一起到铺子里帮忙，有她在，这些小丫鬟也好管理。”
“那你们就去忙吧，有什么事情的话可以随时来找我。”拾娘点点头，今天特意叫董宁过来就是为了让他心中有个底，顺便也看一看他的反应，而他的反应虽然不那么满意，但只要他好好地请教许进勋的话，相信应该能够找自己的想法把铺子整理好，重新开业的。至于开张以后，生意会不会好，那么就要看经营的方法和运气了。
“是，大少奶奶！”两人立刻告退出去，而董宁出了门就拉着许进勋道：“许兄弟，当哥哥的愚笨了些，真不理解你和大少奶奶说的那些个话，你可得好好地为我说道说道，不能看着我傻傻的让大少奶奶笑话。”
“其实大少奶奶的意思很好理解，就说定价吧，老哥可是觉得这价格高了些？”许进勋对拾娘还真的是敬佩十足，他也看得出来，拾娘其实对经营连半罐水都算不上，她实际上是不善经营的，但是她很有魄力，很能配合，也很聪明，更重要是她很能知人善用，自己就是最好的例子。
“岂止是高了些，望远城可听都没有听说过这么贵的胭脂和香粉。”董宁点头，道：“我做这一行多年，听说过倾城坊的胭脂香粉，倾城坊的东西极好，连皇宫里的贵人都在用，也听说过他们的东西极为金贵，有的一小罐甚至能卖到上百两银子。可是，倾城坊是什么，那可是皇商，听说背后还有贵人撑腰，我们这小地方的小铺子，东西再好也比不上啊！”
“大少奶奶可没有想让你和倾城坊比，她只是想做望远城最贵最好的胭脂香粉罢了！”许进勋笑着摇摇头，道：“老哥，我问你，我们这望远城有钱有势的人家多不多？”→文·冇·人·冇·书·冇·屋←
“当然多！再怎么说望远城也是有名的富庶之地，有钱有势的人家自然是不少。”董宁点点头，很以身在望远城为荣的样子。
“那么，你说能用得起这么贵的胭脂香粉的人家多不多？”许进勋再问一句。
“这个价格虽然高了些，但用得起的人家少说也有上百户！”董宁再点点头，接着道：“有些特别讲究的人家，夫人姑娘用的胭脂花粉都是托人从京城买回来的，虽然不一定能买到倾城坊的东西，但价格也不便宜，再加上车马费什么的，更昂贵了不少。”
“所以，买得起的人有了，就看怎么把这个东西给卖出去了。”许进勋笑了起来，道：“我和大少奶奶说的便是把这东西的身价给提上去，然后让人抢着买的办法。老哥，不管你能不能理解，你现在最要紧的是把铺子好好的布置一下，一楼我看什么什么胭脂花粉都不要放，就放些当季的鲜花什么的，二楼则弄得像茶楼的雅室一般，做得越精致也好。还有，伙计和那三个丫鬟也得好好地调／教······唔，这么说起来，你的事情还真不少啊！”
☆、第一百一十九章 手段（上）
一辆马车停在刚刚开业不久的董记胭脂坊门前，赶车的车下车把条凳放好，一个穿着深绿色褙子的丫鬟利落的下了车，伸手扶下了一个看起来弱质芊芊的少女，她一身粉红色撒花长裙，外罩玫红色褙子，头上带着的帷帽遮住了她的面容。
“就是这里了吗？”看着眼前的董记胭脂坊，丫鬟问了一声，脸上带了些迟疑，问道：“这就是董记胭脂坊？”
“没错，就是这儿了！”车夫十分肯定的点点头，多的却是一个字都没有说。
“这门面看起来不大啊！”略带怀疑的声音从帷帽后面传出来，听声音应该是年纪尚幼的姑娘家，她微微侧头，对身边的丫鬟道：“欣儿，你确定这里有上好的胭脂香粉？”
“姑娘，这里门面虽小，但东西确实是很不错！”丫鬟欣儿心里打鼓，她还真的是一点儿都不确定，她心里怨死了那和她胡说一气的婆子，要不是她的那些胡话自己怎么可能撺掇着姑娘到这里来看看，却忘了造成这样局面的最主要还是那婆子说的，但凡能把姑娘怂恿着进店一看，掌柜的就给一个三钱的银角子当酬劳的诱惑。
“算了，来都来了，就进去看一眼吧！”那姑娘虽然很怀疑自己来错了，但是都已经到了眼面前，也不妨进去看一眼，免得白跑一趟不说，还买不到合意的好脂粉，后天的聚会上被人给比了下去。要真是没有合意的，再跑一趟平日惯去的胭脂铺子也就是了。
姑娘的话让欣儿心中的怨气稍稍消褪了一些——这是看在传说中那可能有的三钱银角子酬劳的份上，要是拿到了，那么就算东西很一般，姑娘挑不中合适的，她的心里也不会有多生气，不过是需要费些功夫哄姑娘开心罢了，要是真的有好东西的话·说不定好能让姑娘对自己更器重呢！
想到这里，欣儿连忙欢喜地应了一声，扶着姑娘的手就移步进了胭脂坊，一进去·两人就是微微一怔，从外面看，胭脂坊门面并不大，门口摆了几盆开得正艳的芍药，而里面倒不算小，但是却一点都不像是卖胭脂花粉的地方，不见摆放着装胭脂香粉的瓶瓶罐罐·倒摆满了鲜花和盆景，两人有一种错觉，怀疑自己不小心走错了，到了花店之中。
“欢迎光临！”一个店伙计脸上带着殷勤的笑容迎了上来，不等两人开口便笑着问道：“不知两位是想看胭脂花粉还是走错了地，以为这里是卖花的，想来卖花？”
这话说的真好玩！那姑娘噗嗤一声笑了起来，道：“难不成有不少人误以为这里是花店特意跑进来买花吗？”
“可不是！”店伙计笑呵呵的道：“虽然外面有招牌·但不是每个人都识字，好多贵看到小店门里门外都是花，就以为小店是卖花的·专门进来买花呢！不知两位是看了招牌进来的，还是看了花儿进来的？”
“我是听说你们这里有上好的胭脂香粉特意过来看一看的。”被店伙计风趣的话逗笑的姑娘轻快地道，心里忽然觉得就算是买不到合意的胭脂香粉，也没有白来一趟了。
“那么两位请上二楼雅室，那里有专门的人接待两位！”店伙计殷勤的引着两人到了楼梯口，自己却并不上楼，而是带了三分歉意的道：“二楼雅室只招待女眷，是不允许像我这般的臭男人上去的，只能请两位自行上去了。”
只招待女眷不稀奇，望远城也有几家脂粉铺子辟了雅室·专门招待女眷的，但是连连店伙计都不让去，就有些稀奇了！带了三分好奇的，姑娘带着欣儿丫鬟上了楼，还没有到二楼，就看到一个十三四岁·看起来干净利落的女伙计站在楼梯口迎接。
“姑娘请坐！”将两人让进雅室，女伙计却不忙着向姑娘推销，而是笑意盈盈的问道：“不知道姑娘是喝绿茶呢还是喝花茶，小的好给姑娘沏茶！”
“茶就不用了，把你们这里上好的胭脂香粉拿过来给我看看。”确定没有外男，姑娘顺手见帷帽取下，递给一旁的欣儿，很直接地问道，不过虽然她拒绝了女伙计的好意，心里却对眼前的女伙计有了一定的好感。
“小店只有上好的胭脂香粉，只是不知道姑娘是给自己看呢还是用来送人？”女伙计一点都不着急给顾拿东西，而是笑盈盈的问着。
“是我自己要！”姑娘心里暗自点头，觉得眼前的这女伙计挺懂事的，知道先问清楚了再拿东西，而不是像有的伙计，一股脑的那一堆东西上来，结果却没有几样是适合自己的。
“那么，姑娘可以看看这几样！”这姑娘拿下帷帽之后，女伙计就十分认真的打量了这姑娘的脸色和年纪，心里已经大致有了些底气，闻言，立刻去了三个的瓷钵过来，介绍道：“香粉名为迎蝶粉，颜色微黄，抹在脸上，能够让肤色呈现自然地光彩，姑娘的气色极好，用这个最合适不过。面脂名为橙霞，顾名思义是橙色胭脂，姑娘的两颊红润，用粉色红色都不能相得益彰，用橙色的话，既能让姑娘看起来光彩照人，也不会掩盖住姑娘原本粉嫩的肌肤。口脂是粉色的，既能让姑娘双唇的颜色更漂亮，又能和姑娘的肤色相互映衬，最是合适不过了。”
“听起来倒还真是有几分道理！”女伙计的话让这姑娘心里听着舒服，她轻轻的打开其中一个小瓷钵，里面只有浅浅的一点，大概够用一两次的香粉，正如女伙计说的，微微泛黄，她伸出一个手指，轻轻地蘸了一点，先是抹在自己的手背上，觉得质地不错，很舒服，不比自己平日里用的差之后，才仲手召来欣儿，让她抹在一边脸上。
东西是好东西，效果自然也是立竿见影的，欣儿摸了香粉的那半边脸顿时有了淡淡的光泽，看起来明亮了很多，姑娘心中欢喜，却没有立刻夸奖，而是将面脂口脂仔细看过之后，也递了过去，欣儿照着铜镜上了半边脸的妆，两边脸色顿时完全不一样起来，对比不说是十分的强烈，但也很明显就是了。
“确实是好东西！”姑娘欢喜的赞了一声，一旁的女伙计却只是微笑，并不插话，姑娘倒也不在意，笑着问道：“还有别的吗？一并拿来给我看看！”
“自然是有的，不过，小店的规矩和别的地方不大一样。”女伙计盈盈指着那三个小小的瓷钵道：“小店刚刚开张不久，专门为贵准备了这种试用的胭脂香粉，本月内，只要进了小店的贵，不管买不买东西，都会拿出三个小样给贵试用。但是，每位贵只能试三种东西，姑娘要看别的可以，但是却不能试用了。”
不能再试了？姑娘心里微微有些不悦，哪家脂粉店不是恨不得顾把所有的东西试个遍，希望顾多看中几样，多买些回去的？怎么这家店这么不一样呢？
“你们会不会做生意啊！”姑娘的不悦，欣儿自然是看得出来的，她立刻不满的道：“你快点去多那几样来给我们姑娘试试，要是我们姑娘高兴了，说不定会多买些呢！”
“姑娘见谅，小店的规矩就是这样，谁来也都不能破例！”女伙计摇摇头，然后又笑着道：“而且小店还有另外一个规矩，那就是每位贵每次只能买三件东西，可以是一样的，也可以是不同的，但是如果想买更多的，那么只能麻烦贵改日再来了！”
这…···这······简直是岂有此理！欣儿真的恼怒起来了，正想发怒，姑娘也真的生气了，起了小性子，腾地站起来，道：“既然这样的话，那就把这些宝贝疙瘩都留在你们店里算了，我不买了！”
女伙计也不着急，还是笑着道：“姑娘见谅，小店的规矩是这样的，小人除了照规矩办事，也没有别的办法。”然后又将桌子上试用过后所剩不多的胭脂香粉盖上，递到欣儿面前，道：“这些已经试用过了，不能再给他人试用，但就这么丢了也实在是太可惜，姑娘可以把它们带回去随意用用。”
具体效果怎么样，欣儿并不是很清楚，但却知道这东西让自己姑娘起了买的念头，必然不差，轻轻地看了一下姑娘的脸色，没有见她反对，便收了下来。
“虽然姑娘被小店的惹恼了，不想买东西了，不过，照规矩小人却必须得为姑娘报个价，还得耽搁姑娘一点时间。”看着那姑娘虽然起了身，脸上的也带着薄怒，但是却没有立马转身走人的意思，女伙计不失时机的拿出用来售卖的瓷盒，道：“这是小店售卖的，这么一盒迎蝶粉售价十八两，面脂橙霞每盒二十两，口脂也是每盒二十两。”
这么贵？虽然家中颇有钱，也用惯了好东西，但姑娘还是被这价格吓了一跳，不是觉得这价钱太离谱，而是望远城还从来就没有这么贵的胭脂香粉，她刚才只是粗略的看过，觉得很好而已，却没有想到然还这么贵。忽然间她理解了这家店只让顾试用三种东西的规矩了——照他们的卖价，那三个小瓷钵里的东西少说也要一钱银子了，要是每个上门的顾把所有的东西都是一边的话，那可是一笔不小的开支啊！
但是，不管心里怎么想的，她既然刚刚都已经说了不要的话，还是带上帷帽，转身往外走，女伙计也不阻拦，上前一步为她开门，嘴里说着慢走，手上却不着痕迹的往欣儿手上递了一块银角子过去······
☆、第一百二十章 手段（下）
－两更，留意查收！
“都是奴婢不好，没有事先打听清楚这破店还有这么多稀奇古怪的规矩，还请姑娘责罚！”回到马车上，欣儿就立刻向姑娘认错，她怀里揣着刚得的银角子，手里拿着可能值一百文的脂粉，心里很是欢喜，也不是很在意会不会因为撺掇着姑娘到这里来会被责骂了。
“这是怪不得你，你能知道这里有好东西已经不错了，哪能打听到还有那多奇怪的规矩！”这姑娘性情好，脾气好，待下人一向都很宽容，哪里会因为这么一点点小事就责骂自己的丫鬟，再说，她也没有做错什么。
“谢姑娘！”听了自家姑娘的话，欣儿心里就更欢喜了，但是脸上却还是带了些忿忿的道：“都说是店大欺客，可是这破店不大，却那么多的破规矩，也不知道哪里来的底。”
“店不大，但是东西却着实不差！”姑娘很中肯的说了一句，却又像是忽然想起什么来一样，道：“欣儿，你再把那些试用过得胭脂香粉给我看看，我刚刚只是粗略的随便看了看，只觉得是好东西，却没有看清楚好在哪里。
“您什么好东西没有用过，这些胭脂香粉就算再好，也不过是让您觉得还可以罢了！”欣儿一边将东西递过去，一边巴结的道：“要不是因为二管事路上耽搁了，没有及时的赶回来的话，您定然已经拿到了夫人请舅夫人给您订的倾城坊的胭脂，哪里还用得着亲自出门买东西，还被人气了一顿。”
“谁知道是路上耽搁了，还是就没有拿到我想要的东西，正在想别的什么办法呢！家中现在不比以前，容不得我再像以前那般讲究了！”姑娘叹口气，摇摇头，倾城坊的东西原本就不易得，自家要是还在京城尚好不过是多等等罢了，总能轮到自己，但现在爹爹丁忧回乡，不能亲自去定只能让娘亲托舅母帮忙。舅母就算拿到了，她膝下可有两个和自己年纪相仿的亲生女儿，那就能先照顾自己呢？
“那姑娘是不是再去别家看看？上次去的那家王记胭脂坊不是还不错吗？”欣儿连忙岔开话，她知道家中因为老爷丁忧的事情很是烦恼，夫人为此长呼短嘘，老爷也经常是一脸的愁容，少爷姑娘也都没有了以前在京城的精气神还是不要提及的好。
“也就是还不错罢了！”姑娘叹了一口气，却无可无不可的点点头，道：“就去王记胭脂坊看看，说不定也能有意外之喜。”
“嗳！”欣儿脆生生地应了一声，然后把声音稍微提高了一些，朝外面道：“贵叔，去王记胭脂坊。”
“知道了，姑娘坐稳了！”外面候命的车夫应了一声打了一个响鞭，马儿立刻乖巧的扬蹄往前走，慢慢地离开了董记。
“怎么样？”一直老神在在端坐在铺子里的董宁看到伙计进来就紧张的问了一声，连不熟悉他的人都知道，他的沉着冷静是装出来
“人走了！”伙计也是恹恹的，这铺子重新开张已经五六天了，但是除了开业当天来看热闹的闲汉以外，只有以前在这里买过东西的几个媳妇婆子上门，看看新开张有没有什么便宜可捡的，听说铺子里卖的都是十多两银子的胭脂花粉，那些媳妇婆子一边咋舌一边取笑，说董记胭脂坊开不过一个月又得关张大吉。好不容易今天来了第一个看起来有能力买东西的贵客却偏偏让那些奇怪的规矩给气跑了，这真是···．…唉～
“走了？”这个答案董宁不意外，但却还是难免有些丧气，他将面前已经凉了的茶水一口喝下，那苦苦涩涩的滋味就如同他现在的心情一般，他叹了一声气道：“既然已经走了，你也坐下来歇歇吧！”
“掌柜的，我都已经坐不住，闲不住了！”伙计发了一声牢骚，然后又道：“掌柜的，不是我多言，我觉得店里的这些个规矩真的是要不得，这不是明摆着把财神爷往外推吗？大少奶奶终究是个妇道人家，头发长见识短，不懂做生意还瞎指挥，您可不能什么都听她的啊，万一到时候生意不好，她赖在您身上，说您不好生经营，那可就糟了！”
“大少奶奶或许不懂经营，但她定的这些规矩连许掌柜都直说好，应该不会错的。”董宁也觉得这些规矩不大妥当，但他心里却十分的佩服许进勋的，既然连许进勋都说了好，那么应该是好的。再说，他之前也和自己一再地说，这些规矩虽然极好，不但把生意做了，钱赚了，还能把董记胭脂坊做成望远城最好的胭脂坊，拥有独一无二的地位，但是却得有足够的耐心，不能急躁，一定要沉住气才行。现在，才开业五六天，还不到急的时候。
“许掌柜说好，那为什么他的铺子没有这些破规矩？”伙计不以为然的冷嗤一声，道：“掌柜的，姓许的话您可不能相信，他能够把董贵掌柜给顶替了，可不是什么好人，说不定他还在打着顶替了您的主意呢？您可得留个心眼！”
“别胡说！”董宁斥了一声，许进勋还真的不相信伙计这些带了挑拨的话，许进勋要真的是存了那个心，那么一早在大少奶奶说话试探的时候他就能把自己给挤下来了，但是他没有那样做，不但婉拒了大少奶奶，还忙前忙后的帮着自己布置铺子，帮着自己调／教二楼的三个女伙计，帮着自己出谋划策拉客人上门，怀疑谁都不能怀疑他啊！
“我哪有胡说，这······”伙计可不觉得自己是胡说，他虽然不姓董，但是本能的排斥那个不姓董的掌柜，那是个什么玩意嘛，一个卖了身，当了奴才的瘸子，还神气活现的指挥着别人做这做那的，亏得掌柜的还那么维护他。
“好了，你要是没事情做的话，去门外面吹吹风，别让我心烦！”董宁一点都不想听伙计在耳根边上说些不中听的话·他虽然没有什么大智慧，但也知道有些话听多了，对一个人会产生一定的影响，而那个影响他现在是一点都不需要的。
伙计悻悻的闭了嘴·然后被无聊奈的开始数着靠他最近的那棵盆景上的叶子，左边的那棵花他已经数过了，一共有三千五百六十三片叶子，这棵看起来更加的枝繁叶茂一些，叶子应该更多一些，足够自己打发无聊的时间了。
二千四百一十五，二千四百一十六·二千四百一十七，咦，哪来的手？伙计正数得起劲的时候，眼面前出现的一只细皮嫩肉的小手打断了他的无聊之举，他抬起头，却见之前来过的小丫鬟扶着那姑娘站在面前，他心里一喜，脸上却不敢显露出来·而是笑嘻嘻的问道：“原来是两位姑娘吖？不知两位是不是有什么东西不小心拉下来了？春妮那丫头也真是粗心，居然没有发现你们丢了东西，我一准和掌柜的说·让掌柜的狠狠地骂她。”
看着自说自话的伙计，姑娘折返回来的那一丝尴尬顿时飞走了，她捂着嘴笑了起来，而欣儿则瞪了一眼眼前这个饶舌的伙计，道：“我们没有丢东西，是我家姑娘想再看看你们的胭脂！”
“没问题，两位楼上请！”伙计心头喜悦更甚，他做了好几年的店伙计，知道这般负气离开又回来的客人百分之百的会买东西，这可是小店的开张生意啊·可不能再把财神爷往外推了，他引着两人走到楼梯口，饶舌的唤道：“春妮，接客了～”
这会，不光那姑娘被逗得扑哧扑哧的笑了起来，就连欣儿也忍不住的笑开了·而出现在楼梯口的女伙计春妮则狠狠地剜了他一眼，算是记了这个仇。
“怎么样？怎么样？”确定那姑娘的马车已经走远，董宁忙不迭的跑上二楼，都等不得春妮下楼找他交钱。
“周姑娘买了迎蝶粉，橙霞和粉唇，一共是五十八两银子，都在这里了。”春妮也是满心欢喜，要知道每买一样东西，她有五十文的赏钱，而她一个月也才两百文的月钱，这么一小会就已经快有她一个月的月钱多了。
太好了！董宁手里捧着沉甸甸的银锭子，心中的欢喜真的是难以用言语来表达，他知道，既然有人舍得花钱买，那么就证明这价格虽然离谱了些，但也是有市场的，就看接下来会不会像许进勋和他说的那样，生意会大好起来了！
“周姑娘虽然没有买别的，但是我还是给她看过两样，她也十分的欢喜，要不是因为只能买三样的话，她可能还会多买几样呢！以我看，她要是用着觉得好的话，一定会再来的！”春妮想到那自称姓周的姑娘的豪爽就是一阵的羡慕，这小小的一罐胭脂已经可以买像她这样的丫鬟好几个了，可是她却眼睛都不眨的就买下来，真有钱啊！
“那就好！那就好！咦，她姓周？她可说是哪个周家？可是哪个丁忧回乡翰林院典薄周大人家？”董宁迟钝的问了一声，他这才想起来，许进勋和他说过，已经想办法买通了那周家的一个婆子，让那婆子在周姑娘身边的丫鬟面前故意提起董记胭脂坊，看看那丫鬟会不会因为有利可图而怂恿周姑娘上门……
想到这里，董宁关心的问了一句，道：“你有没有给那丫鬟一点好处？”
“给了一个三钱的银角子！”春妮笑盈盈的道：“是许掌柜开业的那天就给了我的，他说但凡是第一个上门的贵客，身边只要有丫鬟的，要是买东西的话，问清楚对方的身份，如果是姓周的姑娘，那么就把那银角子塞给丫鬟，如果什么都没有买，那么不管对方是什么身份，都塞给那丫鬟好处，所以刚刚周姑娘负气离开的时候，我就给了那丫鬟好处了。”
“机灵丫头！”董宁夸了一声，然后道：“那丫鬟一定看在银子的份上说了些好话，要不然的话这周姑娘也不一定会折回来买东西，你做的不错！”
“许掌柜还说了，要是给了银角子却没有卖出东西去，那么这个银角子算是他给的，但如果相�
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