材料帝国-第58部分

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第一百六十九章　超高功率电炉

　　　　听到秦海的话，朱守和愣了一下，下意识地回答道：“是啊，奥索方面给我们看了生产记录，这的确是1978年的型号。”

　　　　“1978年的库存型号吧？”秦海毫不留情地说道。

　　　　“小秦，你是什么意思？”蒋焕文插话道。他们这一趟出来，就是瞄准了要引进一套达到欧洲70年代末技术水平的电炉及其后续的连铸设备。

　　　　他们到奥索公司去的时候，亲眼看到了这台据说是1978年制造的电炉，据奥索公司说，这台电炉制造出来之后一直存在库房里，依然是全新的。电炉上的烤蓝耀人双眼，每一个电钮都透着欧洲工业的美感，让人觉得赏心悦目。与这台电炉相比，红钢现有的几台电炉几乎都是垃圾了。

　　　　可是，就这样一台让蒋焕文他们如此心仪的电炉，却被秦海说成是1978年的库存型号。要说起来，秦海的说法也没错，的确是库存货嘛，但秦海话里的意思，分明不是这样的。

　　　　“这是一台rp电炉，欧洲至少在1975年之后就已经不再使用rp电炉了。”秦海简单地说道。

　　　　所谓rp，也就是英文中的regular_power，即普通功率的意思。与之相对的，是ultra_high_power，也就是超高功率。超高功率电炉的概念是1964年由美国人提出来的，并在美国的135吨电炉上得到了实践，取得了良好的效果。在此后，欧洲各主要产钢国纷纷上马超高功率电炉，到70年代中期，欧洲已经不再新建普通功率电炉。全部新建的电炉都是超高功率电炉。

　　　　与普通功率电炉相比，超高功率电炉的优点在于能够缩短熔化时间、提高生产率，提高热效率，而且易于与炉外精炼、连铸技术相衔接。以冶炼周期来说，普通功率电炉大约是160分钟，而超高功率电炉可以缩短到60至70分钟。极大地缩短了冶炼时间。

　　　　秦海一句话，点醒了朱守和这个梦中人。他也是参加了谈判以及资料翻译工作的，岂能不知道他们洽谈的只是一台普通功率电炉，只是在秦海提醒之前，他并没有意识到普通功率电炉的技术年代，他还以为欧洲70年代末的水平就是如此。

　　　　这其实也不能怨朱守和无知，超高功率电炉这个概念，对于中国国内的钢铁厂来说，的确有些显得过于“高大上”了。朱守和曾经在一些学术刊物上看到这个概念。也知道目前国外比较流行这种电炉，但没有想到国外的技术更新换代竟有这么快。

　　　　“你是说，这台电炉不可能是1978年制造的？”朱守和犹豫着问道。

　　　　秦海道：“它的制造日期有可能是1978年，也可能是更早，他们既然出示了生产记录，想必也是准备好了要照这个口径说的，我们无从考证。但它的技术设计肯定是在1975年之前完成的，因为欧洲在1975年之后不可能再制造普通功率电炉。我猜想。这可能是奥索公司为其他企业制造的一台电炉，因为技术落后被别人拒绝了。所以才想方设法要转手卖给咱们。”

　　　　“老朱，小秦说的是真的吗？”蒋焕文的脸色变得十分难看，他盯着朱守和，严肃地问道。

　　　　朱守和有些懵了，他支吾道：“小秦说的，倒是有些道理。不过。欧洲到底是不是在1975年之后就不再生产普通功率电炉……我也不太清楚。从我看过的资料来看，超高功率电炉的确是代表着未来发展趋势的，咱们如果引进一台普通功率电炉，很有可能刚投产就落后了。”

　　　　“你怎么不早说！”蒋焕文恼了，这算个什么事。堂堂技术科长，又是谈判又是翻译资料的，居然连这样大的一个破绽都看不出来，最终还是旁边一个打酱油的小年轻提醒了一句，大家才意识到这个问题。万一小年轻没有多这一句嘴，难道红钢花了这么大精力，就只能买回去一台马上要被淘汰的设备吗？

　　　　财务科长姚国杰在旁边打了个圆场，他说道：“蒋厂长，这事也不能怨朱科长。其实奥索也有更先进的设备，咱们不是买不起吗？这台电炉，虽然像小秦同志说的那样，有点落后，但拿回咱们中国去，也算是先进技术了，起码比咱们车间那些老爷货要强得多吧？咱们是发展中国家，哪能和发达国家相比呢？”

　　　　“可是……咱们要搞现代化，不能总是跟在人家后面吧！”肖梦琴满脸懊恼地嘀咕道，她累了这么多天，别说汗水，连泪水都流了半缸，如果最终引进的还是一台淘汰设备，实在是太不心甘了。

　　　　秦海看着一干人等沮丧的样子，有些不忍了。他说道：“姚科长说的也有道理，如果这台设备比较便宜的话，买回去先用上几年也不是不行，毕竟它的自动控制系统、吹氧技术等等，都比咱们国内现有的设备要先进。我能不能打听一下，这台设备报价是多少？”

　　　　换成此前，秦海问这个问题肯定是不会得到答复的，倒不是红钢的保密意识有多强，而是大家都觉得没必要让一个外人去了解这样的事情。但经过刚才这一番讨论，众人对秦海有了几分信任，姚国杰看了看蒋焕文，得到蒋焕文一个肯定的眼神之后，对秦海说道：“全套设备，包括电炉、变压器和连铸设备，一共是2200万美元。”

　　　　“奥索方面说，他们现在库存有两套，如果我们能够一起拿下，两套只需要4000万美元。”朱守和补充道。

　　　　“你是说，有两套？”秦海心念一动。

　　　　“怎么，小秦，你能找到另一个买家？”姚国杰敏锐地发现了秦海表情上的波动。

　　　　自从听到奥索开出来的条件之后，红钢的几位就一直在琢磨着，能不能再找一个买家。两家合伙把两套设备买回去，每套设备能够省下200万美元，这可是一笔不小的资金。可是，他们人在西班牙，根本就没法与国内的同行取得联系，因此同时买两套的想法。也就只能搁置起来了。

　　　　秦海快速地在心里盘算了一番，然后对蒋焕文问道：“蒋厂长，是不是如果没有其他的选择，你们就打算花2200万买下这套设备了？”

　　　　蒋焕文点点头道：“是的，我们申请到的经费，也就是这么多，想买更好的设备是不可能的。”

　　　　秦海笑了笑，抛出一个众人都意想不到的新问题：“那么，如果花2200万买下他们两套设备。你们愿意吗？”

　　　　“什么！”姚国杰瞪圆了眼睛，“小秦，你开什么玩笑？”

　　　　秦海道：“我可以试一试，说不定能够帮你们把价钱谈下去。不过，如果能够把价钱谈到1100万以下，你们愿意把两套设备都吃下吗？”

　　　　“可是……咱们要两套设备干什么？”朱守和挠着头皮，他实在有些转不过这个弯子来。作为技术科长，他当然知道厂里只需要一套这样的设备。两套设备买回去，既没有地方放。也没有那么多的业务可做。

　　　　“你们一套，我一套。”秦海终于露出了獠牙，“自我介绍一下，我是安河省北溪钢铁厂的，具体职务就不必细说了。我们目前也面临着炼钢设备落后陈旧的问题，如果红钢能够买下两套这样的设备。能不能匀一套给我们？”

　　　　“你是说，你们北溪钢铁厂和我们红原钢铁厂合作购买这两套设备，顺便把价钱压下去？”蒋焕文沉着脸问道。面对着如此大的一个变化，作为厂长的他必须稳住心神，不能让秦海抓住什么破绽。把他们给坑了。

　　　　秦海摇摇头道：“我们北钢申请不到外汇指标，1100万美元不是一个小数目，我们目前拿不出来。我的意思是说，由红钢把两套设备都买下，然后其中一套设备转给北钢使用，我们可以算是租赁经营，未来分三年把设备款支付给红钢……好吧，再加上一些银行利息也是可以的，蒋厂长以为如何？”

　　　　“这是不可能的。”蒋焕文果断地说道，自己花钱买设备，租赁给其他厂子使用，这样的事情他听都没听说过，更不用说自己去做。

　　　　秦海笑了笑，把手里的资料递给肖梦琴，说道：“既然如此，那我就不打搅各位了。肖工，如果翻译工作比较忙，晚上我可以帮你翻译一些。”

　　　　说罢，他站起身，端着空的食物盘子，向外走去。

　　　　“哎……”朱守和下意识地喊了一声，话刚说出口，又看到蒋焕文那黑沉沉的脸，赶紧把话又咽了回去。一行人就这样眼睁睁地看着秦海放了盘子，然后带着陈鸿程扬长而去。

　　　　“蒋厂长，我觉得这家伙提的方案可行啊。”姚国杰压低声音说道，“反正咱们也打算了要花2200万，买一套是买，买两套也是买。他不是说了租赁吗，相当于咱们白落下1100万美元呢。”

　　　　蒋焕文看着已经没有了秦海背影的餐厅大门，说道：“你们觉得，这小子说的话，可靠吗？”

　　　　“我觉得有几分可靠。”姚国杰道，“就算不可靠，让他去试试，又有何妨？对咱们又没什么损失？”

　　　　朱守和道：“我今天去查查资料，看看他说的情况是否属实。如果这两套设备真的是过期的技术，那么奥索方面肯定是急于要出手的，咱们把价钱谈低一点，应当也是能够做到的。”

　　　　蒋焕文道：“我的意思正是如此，既然他能够谈下来，咱们也能够谈下来，为什么要受制于他呢？”（未完待续。。）

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第一百七十章　有钱能使鬼推磨

　　　　红钢的几位在如何密谋，秦海无须关心。他知道自己提出来的方案有些惊世骇俗了，要让蒋焕文他们马上接受，恐怕是不太容易的。不过，他也深信蒋焕文最终还是会找到他头上来，因为如果真的有这样大的利润，作为一名合格的企业领导人，是不会轻易放过的。

　　　　陈鸿程懒洋洋地跟着秦海出了酒店，抬头问道：“秦教授，咱们今天又去哪家学院啊？”

　　　　自从秦海接连跑了三天学院之后，陈鸿程就改口称秦海为教授了。他无力改变秦海的安排，只能在口舌上出出气。

　　　　秦海道：“去圣路易学院。”

　　　　“圣路易……咱们不是去过了吗？”陈鸿程诧异道。

　　　　秦海笑道：“去过了可以再去一趟嘛，温故而知新的道理，陈总应当知道吧。”

　　　　“不会吧！”陈鸿程头都大了一倍，这几天，他天天计算着马德里的学院数量，琢磨着等秦海把所有的学院都走了一遍，自己的苦日子就到头了。谁料想，新的学院还没走完，秦海居然开始重新访问已经去过的学院了，这是真的打算在马德里寻一个教职的节奏吗？

　　　　秦海知道陈鸿程在想什么，他其实也是故意在逗陈鸿程。见陈鸿程马上就要翻脸的样子，他赶紧拍拍陈鸿程的肩膀，说道：“放心吧，老陈，我们今天只是去找个人，然后让他给我们带路……我们今天不去学院了，行吧？”

　　　　“这可是你说的！”陈鸿程来了精神，一抬手，直接截下了一辆出租车，探头用这两天刚学到的半生不熟的西班牙语对司机喊了一声：“圣路易学院！”

　　　　两个人到了学院，秦海果然没有再进办公楼去与学者们洽谈。而是在门卫那里打了一个电话，把一位上一次陈鸿程见过的谢顶老外给喊了出来。

　　　　“这是戈内特先生，冶金专家，对于冶金设备很有研究，西班牙很多钢铁企业都聘他为顾问。”秦海给陈鸿程介绍道。

　　　　“戈内特先生，你好。”陈鸿程用英语问候道。

　　　　“陈先生。你也好。”戈内特客气地向陈鸿程点点头，然后转头对秦海问道：“秦先生，你找我有事？”

　　　　“是的。”秦海道，“我想向您了解一下有关炼钢电炉的情况，能耽误您一点时间吗？”

　　　　“完全可以。”戈内特道，“请到我的办公室去谈吧。”

　　　　秦海摇摇头道：“不，我可能需要麻烦你跟我们走一趟，大概需要占用您一天的时间，可以吗？”

　　　　“这……”戈内特有些犹豫了。他心里想着：我跟你很熟吗，你随便说一句话，我就要跟你去跑一天，凭什么呀？可是，他又想起上一次秦海来的时候，给他讲过几个有关冶金方面的想法，他现在正在照着这些想法做一组实验，没准能够出几篇很好的论文。从这点来说。他其实是欠着秦海一个小人情的，直接回绝了秦海的邀请。似乎有些不讲情面。

　　　　“这是给你的佣金。”秦海从陈鸿程那里拿过来5张1万比塞塔面额的钞票，递到了戈内特的手里。

　　　　“哦……这怎么能行？不不，我的意思是说，我需要上去锁一下办公室的门，还要跟我的几个助手交代一下。”戈内特半推半就地收下了钱，然后便一溜烟地跑回办公楼去了。

　　　　“他居然把钱收下了？”陈鸿程看着戈内特的背影。有些吃惊。在他想来，学者，尤其是国外的学者，应当是颇为清高的，哪有见了钱就眉开眼笑的道理？5万比塞塔。合着七八百美元，放在西班牙也是一笔不错的外快了，但这样当面收钱办事，真的合适吗？

　　　　秦海笑着解释道：“上次来的时候，我了解过了，戈内特和他的同事经常去给企业做技术指导，每次出去都是收佣金的。咱们这也是雇他干活，他没理由拒绝的。”

　　　　“看来，有钱能使鬼推磨的道理，不单在中国管用啊。”陈鸿程叹道。

　　　　戈内特再出来的时候，已经换掉了他的西装，改成一件蓝色的工装，看起来有点像个企业里的工程师的样子。他对秦海说道：“谢谢秦先生付的佣金，你说吧，今天你打算要我帮你们做点什么？”

　　　　秦海道：“我想请你带我们去几家钢铁厂走访一下，问问他们现在使用的电炉的价格。”

　　　　“这个完全可以。”戈内特道，“我和马德里各家钢铁厂都很熟悉，如果秦先生需要的话，我还可以通过电话帮你了解一下其他地方的钢铁厂的情况。”

　　　　秦海道：“这也正是我想请戈内特先生帮忙做的事情。走，咱们先上车吧。”

　　　　这一天，算是陈鸿程到马德里之后最愉快的一天了，在戈内特的带领下，他们到了马德里的四家钢铁厂，参观了他们的炼钢车间，还与厂方的人员进行了亲切友好的交谈。戈内特在冶金行业里的人脉的确是没说的，不管走到哪里，对方都是极其欢迎，连带着秦海和陈鸿程也受到了礼遇。

　　　　“小秦，你怎么想到要参观钢铁厂了？”把戈内特送回圣路易学院之后，陈鸿程和秦海坐在返程的出租车上，忍不住问道。

　　　　秦海道：“知彼知己嘛，咱们要卖钢材，怎么能不了解一下对手的实力呢？”

　　　　“可是，我怎么听你在和他们谈电炉的价格问题？你也打算买个电炉回去吗？”陈鸿程又问道。

　　　　秦海道：“我是帮老蒋他们问的。”

　　　　“老蒋……”陈鸿程撇了撇嘴，“他们办他们的事，咱们没必要去掺和。红原钢铁厂对咱们没什么用处，犯不着在他们身上浪费时间。”

　　　　秦海摇摇头道：“老陈，你这就错了，这天底下没有用不上的关系。就比如说吧，咱们前几天跑学院，你说没什么用。你看，今天戈内特不是就帮了咱们的大忙吗？”

　　　　陈鸿程叹息道：“这也就是你小秦有这个魅力，换成我的话，看到国外的教授，我腿都软了，哪敢掏钱雇人家帮你跑腿。不过，特莫的，这些老外的工钱真高，一天时间就挣了咱们5万比塞塔，这得是一个干部几年的收入了吧？”

　　　　两个人说笑着回到了宾馆，刚进大堂，就见一旁的沙发上腾地站起来两个人，迎着秦海便走了过去。

　　　　“小秦！”

　　　　“秦工！”

　　　　两个人一左一右把秦海夹在中间，脸上陪着笑容，比见着亲人还亲。陈鸿程认识，这二位正是红钢的财务科长姚国杰和技术科长朱守和，在一天前，这俩人见了他们还鼻子不是鼻子、眼睛不是眼睛的。

　　　　“姚科长，朱科长，你们这是怎么啦？”陈鸿程诧异地问道。

　　　　“哦，是陈总啊，我们在这等秦工呢，有点……技术上的事情，想向秦工请教一下。”姚国杰笑着向陈鸿程解释道。他知道陈鸿程的职务是红海公司的总经理，但不知道秦海的职务该如何称呼，便索性学着朱守和的样子，管秦海叫“秦工”了。工厂里管工程师一般就用“某工”的称呼，秦海技术过硬，姚国杰喊他一句“秦工”也不为过。

　　　　“陈总，你先回房间吧，我和姚科长、朱科长他们去一下。”秦海知道这二位找自己的目的，既然对方不想让陈鸿程知道，他也没必要拆穿了，反正等回房间之后，他还是可以再向陈鸿程解释的。

　　　　陈鸿程自己回房间去了，秦海随着姚国杰和朱守和来到了蒋焕文的房间，看到蒋焕文和肖梦琴已经在那里等着了。

　　　　“蒋厂长，你们去谈过了？情况怎么样？”秦海从众人的脸色就已经猜出了结果，他也不兜什么圈子，直截了当地问道。

　　　　蒋焕文看了姚国杰一眼，没有吭声，也许是觉得自己身为厂长，在一个小辈面前承认失败是一件很丢人的事情。姚国杰招呼着秦海坐下，然后叹了口气，说道：“不瞒秦工说，我们今天去找奥索重新商量价格的事情了，结果不太如意。”

　　　　“奥索不答应降价吗？”秦海问道。

　　　　姚国杰道：“答应了，不过降价的幅度不大。一套设备可以降到2000万，如果是两套一起买，每套是1800万。至于更多的余地，就谈不下去了。”

　　　　“就这个价钱，还是我们发了狠，他们才让的。”肖梦琴在一旁气呼呼地说道，她是谈判中的翻译，想必也没少受气。

　　　　“那么蒋厂长是怎么打算的？”秦海不慌不忙地对蒋焕文问道。

　　　　蒋焕文道：“首先一点，我们还是要感谢小秦……呃，感谢秦工。如果不是你提醒我们电炉技术年代问题，我们可能连这200万都谈不下来。现在谈下来200万，也是为国家节省了一大笔外汇，这个功劳是要算在秦工头上的。”

　　　　秦海笑了：“蒋厂长这话言重了，我只不过是随便提了点意见而已。不过，如果奥索方面只是答应降价200万，诚意可不太足哦。蒋厂长有没有考虑过我的方案？”

　　　　“你是说，把价格谈到1100万，然后同时买下两套，把其中一套租赁给你们使用？”蒋焕文问道。

　　　　秦海道：“正是如此，不过，价格方面还可以再压一下，一套最多也就是800万，两套1600万，蒋厂长觉得怎么样？”（未完待续。。）

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第一百七十一章　有海外关系

　　　　1600万！

　　　　红钢的几位都被秦海的狂言给震住了。他们今天磨破嘴皮，甚至以寻找其他供货商相威胁，奥索方面也仅仅是答应了降价200万。人家明确说了，普通功率电炉在欧洲的确有些过时了，但放在中国还是足够先进的，超高功率电炉虽然更好，但你们中国的电网条件能够支撑得下来吗？

　　　　说来说去，奥索的底气就在于吃准了红钢肯定会买他们的设备，欧洲当然并不只有一家生产电炉的公司，但中国人能有这么多时间去选择吗？

　　　　面对着奥索的坚持，蒋焕文等人只有一种无力的感觉。另找供货商，这话说起来容易，实际上可太麻烦了。他们的签证只是到西班牙的，如果要去找德国、意大利的供应商，难免又要折腾一番，大使馆能同意吗？外贸厅能同意吗？再说，万一到那边去发现价格更高，他们又怎么办呢？

　　　　有了这么多的顾虑，蒋焕文也只能准备接受奥索的价格了。不管怎么说，他们还是砍下了200万的差价，如果没有秦海说的1100万作为参照的话，这200万的差价足够让他们高兴得合不拢嘴了。

　　　　蒋焕文让姚国杰和朱守和去请秦海，本来的想法是告诉秦海这个结果，再看看秦海有没有办法把这个价格再压低一点点，能省一些算一些。他万万没有想到，秦海听完他们的叙述，居然直接放出了一个每台只需800万的狂言，比他们谈下来的还要低了整整1000万。

　　　　“秦工，你说说，你怎么能够办到？”朱守和顾不上矜持了，迫不及待地对秦海问道。他反正是搞技术的。习惯于直来直去，类似这样的话，蒋焕文是不便说的。

　　　　秦海笑笑，没有接朱守和的话，而是盯着蒋焕文，说道：“蒋厂长还没有回答我。能不能接受这个条件呢。”

　　　　“买两台，匀一台给你们，这样做我们在省里不太好交代。如果你真能够把价格谈下来，比如说谈到1800万，或者1600万，我可以从厂里给你个人发一笔奖金，……一万元，如何！”蒋焕文咬了咬牙，许下了一个他看来属于天文数字的赏格。

　　　　“蒋厂长也太抠门了吧？”秦海不屑地笑道。“我说了，我能够帮你们把价钱谈到1600万两台，相当于一台只需要800万，比你们买一台的价钱低了1200万，另外一台完全相当于你们赚的，而且还能多余出400万。这么大的差价，你给我一万元，而且还是人民币。蒋厂长不觉得太小气了？

　　　　说句难听的，我如果愿意。从什么渠道借出1600万来，把两台设备都买下，再把其中一台以1600万卖给你们，你们要不要？”

　　　　“这……”蒋焕文觉得有些牙疼了。

　　　　是啊，如果秦海以1600万的价格卖给自己一套设备，自己要不要呢？要吧。明显成了冤大头，出了两台设备的钱，才买下一台，让秦海白白挣了一台。如果不要，改成花2000万从奥索手里买。那岂不是更傻了吗？

　　　　“秦工，我想问问，你真的有把握用1600万把两台设备都拿下？”蒋焕文问道。

　　　　秦海装出一副牛烘烘的样子，说道：“这有什么难的？”

　　　　“你们相信吗？”蒋焕文只好向自己的属下去求证。

　　　　几个属下面面相觑，不知道该点头还是该摇头。从他们的常识来说，觉得秦海肯定是在吹牛，因为自己都谈不下来的价格，秦海凭什么能谈下来？可是，他们又想不通秦海吹这种牛有什么意义，能不能谈下来，最终是要见结果的，秦海难道就是为了耍他们玩吗？

　　　　“好！我答应你！”蒋焕文一拍桌子，终于下了决心。他也想明白了，省里答应给他2200万去采购一套设备，他如果能够用1600万买回两套，省里又能说啥呢？两套设备对于红钢来说肯定是多余的，那么匀出一套借给北溪钢铁厂，也是合情合理。这件事未来肯定会有无数需要扯皮的事情，但看在省下1000多万美元的份上，再多的扯皮也是值得的。

　　　　这么大一件事情，蒋焕文当然不能自己做主。他带着秦海先去找了冶金厅的处长，还叫上了陈鸿程，几个人一起来到祝晓峰的房间，由蒋焕文向祝晓峰和那位处长汇报同时采购2套设备的事情。

　　　　“一套是2000万，两套是1600万，这是一个什么卖法？”祝晓峰满脸诧异地问道。

　　　　“2000万一套，是由蒋厂长他们去谈的；而1600万两套，则需要动用我们红海公司的关系。”秦海悠悠地解释道。

　　　　“你们红海公司和这个奥索什么技术公司有合作关系？”祝晓峰看着陈鸿程问道。

　　　　陈鸿程已经听明白了事情的原委，联想到今天秦海带着他走访那些钢铁企业的事情，他知道秦海有什么打算了。见祝晓峰向自己求证，他微微一笑，说道：“是的，我们在马德里和好几家企业都有一点业务上的关系。”

　　　　“原来是这样……”祝晓峰点了点头，接受了陈鸿程的解释。

　　　　关于陈鸿程这个人，祝晓峰只知道他是从物资厅下海去开公司的，至于陈鸿程的公司开成什么样子，有什么业务关系，祝晓峰就搞不清楚了。但是，有一点祝晓峰觉得自己是知道的，那就是红海公司的确有很硬的海外关系。想想看，来到国外，连他这个大厅长手里都没有多余的外汇，陈鸿程却能一下子拿出十几万比塞塔来，分给各位官员们零花，这样的路子谁敢小瞧？

　　　　“陈总，蒋厂长他们用不了两套设备，只需要一套。你们能不能光谈下一套的价钱？你看，两套是1600万，一套即使是1000万，我们也可以接受的。”祝晓峰开始做起陈鸿程的工作来了。

　　　　陈鸿程用手一指秦海，说道：“这件事，还是让小秦来说吧，奥索那边，他比较熟悉。”

　　　　陈鸿程其实也不知道秦海到底认不认识奥索的人，既然秦海此前不和他交底，他也就懒得去帮秦海琢磨如何圆场的问题了。实在不行，秦海还可以再去找戈内特，戈内特作为一个冶金设备专家，和奥索肯定是有往来的。

　　　　秦海嘿嘿一笑，接过了陈鸿程的话头，说道：“祝厅长，事情是这样的。我的确有朋友与奥索冶金技术公司关系比较密切，有关设备的价格问题，我也是从他那里打听来的。奥索方面唯一的要求，就是把两套设备同时卖掉，这样就可以清空库存，以容纳新的设备。

　　　　至于说多余的一套设备红钢用不上，我和蒋厂长商量过，可以把这套设备租赁给安河省的北溪钢铁厂。我和北钢那边关系也不错，可以帮忙促成这笔交易。”

　　　　“是这样吗？”祝晓峰对蒋焕文问道。

　　　　听到秦海颠倒黑白的说法，蒋焕文也是一点办法都没有。他勉强地点了点头，说道：“是啊，秦工很热心，说可以帮助我们把价钱谈下来，还可以帮忙把多余的一套设备处理掉，　可是帮了我们大忙了。”

　　　　“好吧，既然蒋厂长也觉得这种方式可行，那你们就这么办吧。李处长，你觉得呢？”祝晓峰看向那位冶金厅的处长。

　　　　祝晓峰都表态了，李处长还能有什么别的想法。再说，随他一同出国来的夫人刚刚还在跟他嘀咕，让他想办法从陈鸿程那里再借一点外汇，以便买几件相中的商品。在这种时候，他怎么会说出什么得罪陈鸿程与秦海的话呢？

　　　　“我觉得这个方案很好，又省下了钱，多余的一套设备也没有浪费，这是值得提倡的一种做法。陈总和小秦同志能够急咱们企业所急，想咱们企业所想，祝厅长，我觉得回国之后，咱们应当对他们进行表彰。”李处长大义凛然地说道。

　　　　得到了外贸厅和冶金厅的首肯，蒋焕文总算是解开了心结。走出祝晓峰的房间，蒋焕文诚恳地对秦海说道：“好了，秦工，现在事情都已经说妥了，你是不是可以告诉我们，你打算如何让奥索降价？”