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重生之财源滚滚-第748部分
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如今，国梅虽然被纳入远方，可远方并购之后，因为资金问题，以及产业繁多，反而没专一的苏林发展的快。
在家电领域，苏林目前还要超过国梅一些。
苏林宣布全力支持掏宝，在这时候，是让人无法想象的。
09年电商虽然发展的快，可目前还是线下为主，实体为王。
苏林配合掏宝，在此刻，是强者为弱者打下手。
而按照既定规则，就算打下手，也该是掏宝配合苏林才对。
……
发布会上，有记者就提及了这个问题。
甚至尖锐地问道：“张总，目前外界都在说，各大零售企业，包括电商平台都在针对远方。
认为远方抢占了大家的市场，大家都有默契，甚至是达成了一些统一协议，共同排挤远方。
如今，苏林不惜放弃自主运营的权利，全力支持阿里，好像也证明了这一点。
对这些质疑，您又是如何看待的？”
张进东闻言脸色严肃道：“针对和排挤这两个词用的不合适！
有些问题，也不是你们想象的那样！
不是我们针对远方，排挤远方，而是必须要竞争！
我们企业也要给股东，给员工，给所有投资者和消费者一个交代。
远方集团日益强大，这点是事实，无法否认。
远方的做大，华夏零售体系的强大，作为消费者，作为旁观者，我们乐见其成。
可作为同行，扪心自问，难道我们这些企业就要坐以待毙，等着被远方压缩全部市场，最后被并购或者关门歇业？
每家企业，都凝聚着无数人的心血！
正常的商业竞争而已，我不知道外界所谓的排挤和针对从何而来。
苏林选择和阿里合作，也是看到了电子商务领域未来的前景，以及相信阿里可以给这个市场带来更大的发展……”
“张总，冒昧问一句，如果选择合作的话，岂不是远方更合适？”
张进东笑道：“这个问题问的很好，其实这个问题很多人都在考虑，都在想。
我不仅仅只是想过，而是做过。
当初，苏林和远方也曾有过合作，大家应该都知道。
苏林易购那时候不但接入了远方的平台，线下我们和远方也共同进入华北地区，双方协同开店。
我原本应该说些冠冕堂皇的话，告诉大家，这是战略布局的需要。
可现在，我却是不这么说。
为什么不和远方合作？”
张进东问了一句，不等其他人回答，就自顾自道：“因为远方太过强势和霸道！
就说远方商城的自营业务，和天猫的自营业务不同。
天猫的自营业务，并不全是平台自营，包括厂家自营，经销商自营。
而远方的自营，则全部是远方自营业务！
换句话说，远方剥夺了经销商的生存空间，剥夺了包括我们这些连锁零售企业的生存空间！
加入远方的平台，也就意味着我们这些企业失去了存在价值。
苏林一旦加入了远方，那苏林还剩下什么？
所有的产品都远方自营了，通过厂家的合作远方自购自销，那苏林的加入毫无意义……”
等他说了一会，有记者再次问道：“站在张总的角度，这的确不利于苏林的发展。
可站在消费者的角度，远方这样的模式，可以减少成本支出，经销商和代理商的利润不会再次转嫁到消费者身上，让利空间更大。
张总，说句冒昧的话，如果远方继续做大，是不是意味着市场已经淘汰了你们？”
这话一出，现场的一些苏林高管脸色有些难看，纷纷看向问话的记者。
张进东则是笑道：“存在即合理。
苏林和国梅，包括其他的零售企业，为什么会一直存在，不仅仅只是华夏，包括全世界。
对厂家而言，建立自己的流通渠道，直营渠道，都是要耗费大量成本的。
不是每家企业，都有这个实力去铺设这些渠道的。
而对于消费者而言，你购物，是希望一站式购物，还是买几件东西就要跑几十家门店？
所以我们这些连锁零售企业，才有了生存的空间，以及存在的必要。
而且我们这些平台式企业，成本支出并不比厂家直营要高。
你们要明白，对生产企业而言，生产一万件产品和一百件产品，成本也是不同的，大额的订单，必然会让成本下降，所以苏林的价格体系，已经在生产成本上进行了让利。”
说到这，张进东其实还没有说到远方，没有正面回答记者的问题。
顿了顿，张进东才继续道：“至于你说远方的让利空间更大，成本支出更低，这点是事实。
不过有个前提，这个市场不是一家的市场！
现在的局面，其实已经不符合市场发展规律。
远方正在垄断这个产业，建立完全属于自己的市场。
所有人都该明白，有竞争才有活力，有竞争才会对消费者有利。
当这个市场，只剩下远方一家的时候，那时候，你连对比的对象都没，如何又能确认，远方还会保持现在的让利幅度？
其实之前的局面还是很不错的，这几年零售企业，包括电商平台，利润空间都不大。
就在于市场竞争激烈。
我们都在给消费者让利，都在给大家回馈，这样的市场，也是充满活力的。
可一旦被远方完成了垄断，那我相信，甚至是笃定，类似于促销节这样的大规模让利活动，恐怕不会再出现几次。
苏林和阿里这些企业，现在是在争，不仅仅只是为了自己去争。
也是为了广大的消费者去争！
也许你们觉得这话太假，太空……
但是，这是事实！”
张进东严肃道：“这是无法否认的事实，有我们的存在，才会有了现在的低利润远方！
才会让远方，包括我们自己不断去提升自己的服务质量，产品质量。
大家可以想象一下，当我们这些企业消亡，远方还会继续提升自己的服务质量，完善他们的售后体系，建立强大的监管体系吗？
包括我们自己也是如此，比起前几年，苏林现在的各种软实力提升很快。
远方的存在，在初期是促进了这个市场发展的。
哪怕包括之前，也是在繁荣这个市场。
可当远方野心大到想完成市场垄断之后，那就不再是行业的促进者，督促者，而是……”
“毒瘤！”
这两字一出，现场骚动了起来。
在发布会上，张进东直言，远方现在就是想当这个毒瘤！
这几乎是彻底撕破脸皮了！
而且张进东频频提及“垄断”两字，也意有所指，并不仅仅是说给他们听的。
关于远方垄断，这不是第一次提及了。
之前，闹的很大，远方那边李东为了这事，还亲自出面做了个人专访做解释。
现在，这个词再度被提及，张进东难道想借此再次发难？
记者们骚动了片刻，再次有人询问道：“张总，您说远方垄断之后便是市场毒瘤。
可现在，远方只是一次促销活动，还不至于拔高到垄断的地步吧？
现在大家看到的反而是各大零售企业，共同抵制远方……”
“我重复一遍，没有抵制和针对！”
张进东否认了这个说法，继续道：“远方的促销目的不纯，一天的让利，对消费者而言，真的就是回馈吗？
企业发展，贵在持久。
远方想采用短时间可看到的回馈，让消费者抛弃其他企业，这才是远方的真实目的。
一旦当你为了一天的利益，而抛弃了其他企业，那接下来，便只能任由远方予取予夺了。
所以，为了防止市场出现这样的局面，我们这些企业才会共同参与这次促销活动，不是为了抵制远方，而是为了市场进入良性发展阶段。
当然，促销节本意是不坏的，也的确是给消费者回馈。
只要不出现一家独大的局面，我觉得大家都可以参与进来，这一次的回馈活动，厂家，商家，平台都给予了大幅度的让利，这点是确实存在的。
包括远方那边，也一样如此，这点我可以保证。”
张进东前面的话说的都很直接，不过后期还是稍微缓和了一下气氛。
说的这么直接，就在于告诉消费者，不要都一窝蜂地去选择远方。
毕竟，有些道理很浅显，可消费者都没那么理性，他们也不会看的那么长远。
谁不清楚，有竞争才有回馈？
可他们不会去想未来的事，只会在意眼前的事。
所以张进东得说的透彻一点，让人看明白这些，虽然不见得有效果，可终归还是会有人去思考，去衡量的。
当双方产品，质量，服务，都差不多的时候，消费者是可以进行双向选择的。
而不是一味的去远方！
至于这么说会不会得罪远方，张进东已经不在乎了。
到了现在，还在乎这些，那都是瞎担心。
不是他们去得罪远方，而是远方确实是这么想的，也是这么做的。
李东态度如此明显，张进东能把苏林做大，不缺得罪人的魄力。
……
张进东在媒体发布会上的话，被网络媒体报道出来，引起了不小的轰动。
有人支持，有人反对。
甚至有人嘲笑道：“苏林老张之前是个闷葫芦，现在也学会了放炮了。
当初苏林和国梅竞争的时候，不也是以击溃国梅为目的？
为此还拉上了远方，一起进入北方市场，压缩国梅的生存空间。
现在处于弱势了，眼看着不是远方对手了，就开始诋毁对手，煽动消费者，越活越回去了。”
“就是，苏林这些企业本来就该倒闭。
远方不让二道贩子赚钱，他们眼红了，现在这些二道贩子联手挤兑远方呢。”
“炮哥雄起，我们都支持你！”
“……”
反对者们言语犀利，支持者也有人理性道：“张进东说的还是有道理的，大家也不用一味的为了反对而反对。
现在远方是做的很好，可大家想想垄断企业的可怕，到最后别连后悔的机会都没有。
只要其他企业在质量和价格上和远方没有区别，选择谁其实都是一样的。
企业竞争，对我们才是最好的结果。”
“关键是其他企业就是比不上远方，要不然我们为什么都选择远方？
就说掏宝，之前售后维权困难，假货泛滥，各种推脱……
现在好点，还不是因为远方在逼他们改变。
两家企业哪怕产品一样，质量一样，我们当然选择更信得过的企业，为什么要为了企业的未来考虑做有违本心的事？
消费者就该随着自己的想法来，企业真想发展的好，要从自身去找问题。
要是掏宝和苏林这些企业，比远方做的更好，我们当然不会选远方，这和理智不理智没关系。”
“对，还有什么垄断就麻烦了，我就当听笑话了。
这又不是国家垄断，远方真要弄的天怒人怨，到时候我们都抛弃了远方，自然会有其他企业崛起。
没人去远方消费，没人去远方购物，这时候别的企业只要稍微比远方好些，大家自然会选别人。
张进东危言耸听，故意吓唬人呢。
远方自己作死才干那种事，要不然都当炮哥是傻子呢？”
“就是，远方不好我们就不选远方，顾客才是上帝，顾客都抛弃了远方，其他小企业也能做成大企业！”
“……”
网络上，各有各的理。
理性分析也不少，不少人其实看的很透彻。
远方，并不是无法取代的存在。
零售企业，门槛不高，没有技术垄断，没有进入门槛。
一旦远方做的好，持续好下去，垄断也无所谓。
一旦做的不好，那今天大家支持远方，明天就可以支持别的企业崛起，远方初期也是这么起来的。
就如之前的掏宝，电商老大，无可替代的存在。
可当大家觉得掏宝没远方做的好，大家照样抛弃了掏宝，造就了现在的远方商城，这就是明证。
基于此，不少人才觉得张进东危言耸听，说那番话的目的，其实就是在吓唬人。
这些观点，也很快得到了大部分人的支持。
……
远在苏南的张进东，发布会后看到这些言论，轻叹一声没有说什么。
有些事，其实他知道，可事到如今，为了企业的生存，他必须要那么去说。
不过现在看来，他的言论，并未起到太大的作用。
如今，只能看阿里那边自己了。
……
而阿里这边，也在等待苏林发布会之后的社会反响。
看到苏林这边遭遇的质疑，阿里没再延续之前的方案，而是迅速改变了原定方案。
20号下午，掏宝对外发布公告，掏宝全面支持无条件退换货！
既然在社会舆论上拼不过远方，那就来点干货，这便是阿里的想法。
无条件退换货，这是针对消费者的。
可对商家而言，这不是好事。
阿里也同时给予了商家回馈，免除支付宝的手续费。
支付系统如何盈利？
手续费，其实是一个大的盈利来源。
支付宝，包括万卡通这些支付软件，无论是在平台上，还是线下，商家使用这些支付手段，最后都是要被支付方收取手续费的。
而这一次，阿里在掏宝全平台采取了免手续费政策，一方面是为了补偿商家，一方面也是为了挽留商户。
为什么要挽留？
因为最近风声不太好，马昀已经知道，远方那边正在和掏宝的一些中小商家暗中洽谈转平台的事。
不止是中小商户，包括一些品牌商，远方都在谈独家网络代理权。
一旦被远方谈成了，大量的商家转移平台，大量的品牌商被独家代理，掏宝的麻烦就真大了。
与此同时，阿里宣布，掏宝不仅仅只是在国内参与双十一促销，包括国际版掏宝，也就是全球速卖通，也会参与大促销。
这是全球性的一次促销活动！
国内的一些商家，可以在速卖通上线自己的产品，为国外买家提供服务。
这一点，远方目前还做不到！
而国内的买家，想进行海外购，掏宝也有专门的掏宝全球购版块为大家提供服务。
……
林林总总的政策，阿里宣布了很多。
到了最后，阿里更是直言，无论是在价格上，还是产品质量上，阿里都不会比远方差。
买家可以在两个平台同时下单，只要掏宝的产品和价格不如远方，都可以使用无条件退货的政策进行退货。
这种承诺做出来，也让外界再次喧嚣了一阵。
阿里，这是下血本了！
而且直接拿远方做比对，也从一开始的暗战，转变成了现在的明面宣战。
就是和远方比！
比服务，比质量，比价格，比渠道……
一日间，阿里和苏林动作不断。
而大家议论的同时，也都在期待远方如何回应，苏林和阿里今天的公告和发布会，几乎都以远方为敌对目标，远方又是什么反应？
第1652章 只管放炮
就在苏林和阿里作出反击之后，久未召开发布会的远方，宣布23号召开新闻发布会。
这下子，媒体们和吃瓜群众都知道这是要对之前的一些事做回应了。
媒体闻风而动，很快，无数媒体记者纷纷赶往江北，等待事情进展。
……
10月22号。
发布会召开前一天。
远方。
谭海英有些忧心忡忡道：“之前寄希望阿里没有太大的动作，可华山峰会之后……”
其实谭海英还是有些埋怨的，李东就不该在华山峰会上把自己的态度表达的那么明白。
要不然，打掏宝一个措手不及，效果会更好一些。
远方为了双十一准备很久了，掏宝仓促之间加入，准备工作不到位，根本不可能是远方的对手。
可现在，李东太过霸道，让其他企业看到了威胁，纷纷加入战局，支持掏宝。
苏林的加入不是特例，据谭海英所知，接下来恐怕还有一些巨头会加入这次的阿里联盟。
谭海英说完，李东没说话，一旁的袁成道却是解释道：“对阿里，或者说对掏宝，我们需要的就是这样的局面，一次正面的击溃战！
如果是突袭战，那不会让人绝望。
阿里的股东，包括掏宝的股东，都会觉得远方胜之不武，他们不会觉得掏宝没有存在价值和潜力了。
唯有在掏宝也准备齐全，全力应战之后，被我们击溃，这才会让他们丧失信心和斗志。
何况，远方的准备工作做的要比掏宝充足许多。
所以，从整体上而言，我们是占据优势的。
现在的这种局面，也是我们刻意营造出来的，就是给所有人一个印象，掏宝全力以赴，依旧难以抗衡远方商城，难以抗衡万家网。
这样，才是他们丧失斗志和信心的根本。”
谭海英先是点头，接着又满脸无奈道：“可掏宝现在这样下去，远方很难对掏宝产生击溃效果。”
对方不是弱者，现在又有了线下的联盟队友，哪有那么容易被大幅度拉开差距。
一直没吭声的李东，这时候说话道：“急什么，阿里实力不如我们是事实，底气没我们足。
准备时间又短，现在仓促间是弄的大张旗鼓的，看似强大，实则虚弱的厉害。
还有，阿里现在的准备工作，都是基于pc端的准备。
他们在移动端的准备，并不是太充分，掏宝的移动端刚上线不久，缺点很多，根本无法满足移动购物的需求。
我们不同，其实，这次我更想主打移动端，让他们见识一下，几亿手机用户购物的可怕！
不过目前技术上还存在一些问题，虽然比掏宝好不少，可距离我想要的结果还差一些。
不管如何，我们的先置条件比他们好的多。
其他的我不说了，距离这个月结束没几天了，该拿出来的手段都拿出来。
比起我们，阿里很弱，连阿里旗下的网购平台都无法战胜，那我们也没想象中的强大。”
“……”
结束了会议，李东一边往外走着，一边拨通了手中的电话。
过了一会，李东淡笑道：“老马，我听说你准备这次出售掏宝？”
“……”
马昀安静了片刻，过了一会开口道：“未尝不可。
当然，有前提的。
这次你真要能全面领先掏宝，让掏宝看不到继续做大的希望，让你整合线上资源，也不是不可能。
可关键是，你能做到吗？”
“你说的全面领先，有多全面？”
“李东，咱俩认识也有几年了，我也不和你打马虎眼，你让我感受到绝望的时候，那我就该出售掏宝了。
从零开始，到超越，再到大规模超越。
一天其实看不出什么，在双十一之后，万家网的业绩要是能持续一个月领先掏宝，不给掏宝任何机会，那这个老二我情愿不做。”
一天，马昀不服气。
可连续一个月，甚至更长时间，不是远方商城，而是万家网领先掏宝，那掏宝还怎么翻身？
在领域内，做不到第一，那价值就大打折扣了。
it企业和实业不同，实业哪怕老二也有很强大的竞争力。
可遍观华夏的it企业，你在一个领域从第一的位置滑落下去，那后期几乎都是死亡的下场。
it产业崛起不久，不足以支持几个同领域的霸主存在。
哪怕后世的掏宝和京东，实际上双方经营的领域还是有差别的。
京东主打的还是b2c，而b2c当中主打的又是3c电器，两家虽然有竞争，可较真起来，不算同领域竞争。
而现在，远方的万家网，那是彻彻底底的和掏宝业务重合了。
这时候，被长期领先，掏宝的存在价值消失殆尽。
“一个月？你确定？”
“不确定。”马昀回答的干脆。
李东：“……”
李东无言以对，好笑道：“这么说，出售掏宝，其实就是噱头了，吓唬你们股东用的？”
马昀辩解道：“不能这么说，一个月你要是每天比我多几十块钱的交易额，难道我就认输？
你要是每天比我多几亿，那不到一个月，我就觉得我做不下去了。
意思就是这意思，出售掏宝，并不是吓唬谁。
一项产业无法给你带来利益，无法给你未来预期，还给你招惹一个强大的竞争对手，那我自然不会去做。”
“你比马华腾更像企业家。”
李东给了一句评语，马昀这话，充分说明他是个现实主义者。
马华腾其实还是有些理想主义者的作风，做事有时候带有不少的感情冲动在里面。
而马昀，对掏宝，看的不是本身的意义，也不是感情，而是利益和未来预期。
一旦达不到他的预期，掏宝被抛弃，马昀会心疼，却不会心伤。
心疼和心伤，这又截然不同。
马昀笑道：“这话也不准确，马华腾有马华腾的优点，我有我的长处。
或许这和我们的个人经历有关。
我做过的项目很多，包括掏宝，也不是我一开始就想做的，或者干脆说，这个项目本身就不是我的创意和想法。
滕迅不同，你当时主攻的是他们的即时通讯业务，这是滕迅一开始就主打的业务范畴。
即时通讯，也是他们的根基所在，自然不存在抛弃一说。
而网购，却不是阿里的主打业务，根基所在。
当然，能做大这个产业，我自然希望继续做大他，可真要没办法，我只能这么选择。”
李东笑道：“你能看得开就好，我还一直担心，你看不开。
要是掏宝完了，你想不通上了天台，又或者找个地方养老，那也是华夏商界的损失……”
马昀嗤之以鼻道：“你上了天台，我都不会去。
另外，塞翁失马焉知非福。
赢了你最好，掏宝价值暴涨，阿里实力大增。
就算败了，又如何？”
马昀说这话的时候，意味深长。
李东则是挑眉，半晌才道：“你不会是……要是如此，那你真够忘恩负义的。”
“可笑！”
马昀轻哼道：“忘恩负义说的多可笑？
资本就是如此，何况，掏宝真要失败了，我不推脱责任，可你说，所有的责任真的全部在我？
我做的一些改变，一些政策实施，几乎都没能得到彻底贯彻！
既然如此，我只能如此选择！”
“那要不你现在干脆认输算了……”
“想的倒美！我赢了，那就是双赢！
赢，总比输要好。
输了，哪怕真的达到了我的目标，对阿里也是损失惨重，你觉得我会故意放水？
何况，故意放水，也体现不出你李东的实力。
想让我服气，拿出点真本事出来！”
李东再次失笑，边走边道：“行，那就让你服气。
不过你跟我说这么多，不怕我告密？”
“告密？这有什么秘密可言吗？本来就是板上钉钉的事，你以为他们心里没数？”
李东饶有兴趣道：“这么说，你还是有底气的。
对了，资金方面有困难吗？
听你话的意思，已经做好了准备才对，谁在支持你，要不要我搭把手？”
“你？别做梦了！”
马昀毫不留情，拒绝的干脆。
李东也就是开个玩笑，老马既然做好了两手准备，那肯定是有预定方案的。
何况，这家伙也不会让李东进场。
两人又聊了一会，最后李东忽然笑道：“总觉得咱俩串通好了似的，不像干好事的人。
被你几句话一说，我都觉得，我这是配合你在演戏了。
结果老张他们被耍的团团转，挺不好意思的。”
马昀似笑非笑道：“那要不你配合的更好一些，双十一随便敷衍一下算了？”
“呵呵！”
“呵呵！”
两个大男人，对着电话都皮笑肉不笑地笑着。
李东还没进办公室，路上遇到的一些员工，看到他笑，总觉得有些渗人。
而阿里那边，马昀这边除了个蔡崇鑫，也没外人在，不过看到老马这么笑，蔡崇鑫也有些受不了，老马笑的不用这么虚伪吧。
……
10月23号。
远方发布会召开。
发布会现场，人满为患。
各路媒体来了不知道有多少，纷纷等待远方回应。
而发布会一开始，李东就没让大家失望。
袁成道刚说了一阵客套话，李东就拿过话筒，直接道：“说三道四，其实远方就一个目的！
促销节，不是单纯的说为了回馈消费者，苏林张总说远方的目的在于击溃对手，这点其实也不准确。
严格来说，这次的促销节，之所以这么大规模，这么大范围的宣传。
最终目的，在于证明！
证明什么？
证明远方的一切！
我就是想看看，远方还能创造多大的奇迹，华夏到底有多少人愿意一直支持远方，相信远方的服务，对远方有信心！
超越掏宝，其实不是我的目标，这样的目标，我定过很多，最终都实现了，没太大的意义。
单纯的为了超越掏宝，那这次的活动就有些大炮打蚊子的感觉，大材小用了。
一家年营收过万亿的企业，和一家年营收几十亿的企业打擂台，明摆着欺负人的事。
我的目标在于超越不存在的目标！
比如说，这次的活动，我准备当天打出1000亿的战绩出来！
这是什么概念？
世界上有企业做到过吗？
没有！
远方是在创造奇迹和历史，而不是为了所谓的打压和压制对手。
我不知道这个目标可不可以完成，但是远方全力以赴去做，我也全力以赴去做。
电子商务，尤其是网购这一块，其实在华夏的发展历史并不是太长。
以往，一提起it，一提起电子商务，大家想的都是欧美多么发达发达。
可现在，远方要告诉全世界，你们的老观念该变一变了！
亚马逊，ebay这些网购平台，�
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