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重生之财源滚滚-第717部分
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有这些人在，加上远方谈判并购的案例不少，实际上远方的商务谈判实力还是很强的。
可这一次，团队却是在长江这边铩羽而归。
从7月初奔赴香江进行洽谈，到现在，双方已经开启了三轮谈判，结果却是越谈越崩。
……
房间会客区。
主导这次百佳并购的负责人一脸惭愧，低着头汇报道：“其实和百佳的谈判，从一开始就陷入了僵局。
对方第一次并购，给出了35亿美元的报价，之后就没再松过口。
无论我们怎么谈，和黄那边都是这个态度。
另外，这些天，其他一些企业也参与了起来。
包括华夏的华闰，百连两家，以及澳大利亚的woolworths，甚至一些私募机构也都参与了进来。
现在，这几家当中，华闰诚意很高，据我们了解，已经主动报价到20亿美元。
woolworths报价也在不断攀升，甚至有超越华闰的趋势。
我们这边……”
负责人小心翼翼地看了一眼李东，在远方，对并购百佳的极限价位是140亿人民币，这已经算是了溢价部分。
实际价值，远方给百佳的定位是120亿人民币，也就是18亿美元左右。
可现在，华闰这些企业，已经报价达到了20亿美元，其实远方的团队目前也很难谈下去。
还能怎么谈？
问高层，高层让他们拖着，也不说提价的事，光拖着，那就谈不下去了。
李东平静道：“35亿美元，这个价格集团讨论过，虚高的有些过分了，不可能的事。
极限价位也就20亿美元，这是我们的底牌价。
至于华闰他们出价这么多，那是他们的事。
明天或者后天，你们和百佳再谈一次，出价到20亿美元。
能达成协议，那就签约。
达不成协议，那这次谈判就终止。”
“终止？”
团队的负责人一脸意外，半晌才道：“李总，20亿美元的报价，在这时候不具备任何优势，如果终止的话……”
李东凝眉道：“有时候，价格不是唯一的优势，真要只比价格，那还要谈判团队做什么？
你也是这行的老人了，比我更清楚才对。
比价格优势，我们肯定没其他人出的高，华闰为了压制我们在南方的扩张步伐，出到22亿美元以上都有可能。
我们不行，我们就是这个价，高了出不起。
我知道你们都有顾虑，有些方案也不敢拿出来，毕竟长江和和黄不是一般的企业，对方的领袖，也一直是这么多年来，华人商界的领袖人物！
可既然做生意，没什么好忌惮的。
远方也不会含糊谁，该怎么谈怎么谈，威逼利诱能用就用，有必要害怕谁吗？
前二十年，华人商界领袖是别人，后二十年，华人商界领袖只会是我李东！
这时候，拿出点底气来，唯唯诺诺的，丢的是谁的人？
你就摆明了告诉百佳，香江我们扩张不进来，我就压缩他们在内地的市场，别的不好压缩，屈臣氏在内地别想开下去了！”
“这……”
负责人一脸震惊，集团现在在逼迫和黄，其实他知道。
可目前还是小打小闹，李东这话一旦说出来，那就代表，这次谈判不成，那就真要翻脸成仇了。
李东见他震惊，继续道：“长江那边应该知道我的目的，这时候非要卡我一次，也别怪我翻脸。
上次，我登门拜访，执学生之礼去拜访了长江的李主席。
面子，我给到位了。
利益方面，20亿美元不算低，超过135亿人民币，对百佳而言，这个价格到顶了。
企业做到这个地步，如果单纯只是考虑上下几个亿的得失，那才是最大的损失。
当然，这话对长江适用，对我们也适用。
如果换一个时间段，增幅几个亿，我为了拿下南方市场，也许就认了，远方在意的也不是这几个亿。
关键在于，这次不是一笔并购！”
李东说这话的时候，极为坚定。
这次的并购方案，肯定不止并购百佳一家。
一旦百佳这边出价太高，其他企业看到这架势，只会觉得远方这边财大气粗，人傻钱多，这时候有心出售的企业，不坑远方一大笔能甘心吗？
所以，这时候先把百佳当出头鸟收拾一下，杀猴儆鸡才行。
就连长江这边，在远方都没讨到好处，谈不拢远方就开战，其他企业到时候会一点不担心？
霸道是霸道了点，可远方做到了这时候，李东也不介意霸道一些。
企业之间，本就是竞争者，这不是对消费者，引起的反响也不会太过激烈。
大家本就是竞争对手，再霸道，其实也就那样。
百佳答应最好，不答应李东也准备好了，打不了百佳，打不了长江，对他们旗下的一些产业下手还是没问题的。
长江现在在内地，业务还是挺多的。
投资规模也不小，被远方盯上了，对方也麻烦。
而远方的业务，集中在内地，虽然看起来弊端不小，可在这时候，反而是好事。
远方在其他地方没什么业务，远方只能打你，长江想报复，都没什么好机会。
李东都这么说了，谈判组的负责人犹豫了片刻，点头道：“我知道了，李总放心，我们不会落了远方的气势！”
李东嗤之以鼻道：“气势什么的，谁在意这些？
谈生意，利益为主。
你能用18亿美金拿下对方，那就是天大的功劳，你用了22亿美金拿下了对方，气势再足，我也得收拾你！”
这话一出，对面的负责人脸上露出一抹尴尬之色。
好在李东也没继续，而是道：“18亿美元大概是没戏了，逼迫地方，也要逼的有理有据。
20亿美元，算是溢价并购了对方。
18亿美元，那叫耍无赖，传出去了，其他人只会心寒。
既不让对方太丢面子，也不能让我们损失太大，双方都做一些让步，这才叫互相妥协。
作为谈判专家，这些事，其实不用我说你也明白。
当然，还有之前的话，说的委婉一些，意思表达到了就行，别傻乎乎的一上桌谈判就开始威胁……”
“咳咳咳……”
谈判组的负责人再次尴尬起来，我有这么傻吗？
李东亲自过去谈的话，这话当场说出来，对方就算不满，也不会说什么。
可他带队去谈，哪怕背后站着李东，当场说这话，那以后要是离开了远方，还想不想继续混下去了？
委婉的表达，那是自然的。
可从李东口中一说，倒是显得他跟二愣子似的。
好在接下来李东又叮嘱了几句，倒是没在这方面多说，很快，负责人如释重负地逃跑似的出了酒店包间。
……
房间中。
李东等人走了，靠在沙发上休息了一会，闭眼问道：“接下来我行程怎么安排的？”
一直在旁边处理文件的白素，听到问话，连忙道：“24号，也就是明天，您要去拜访一些香江当地的大企业家，晚上，肇丰的方老先生，邀请您参加一场私人宴会，您之前已经答应了下来。
25号，您还要接待一些投资机构的人，提前为路演造势。
26号是路演的时间，再接下来，也有不少行程安排，8月份，我们还要去国外进行微博路演……
整个8月份，只有等到两家企业都上市了，您才能稍微休息一段时间。
不过要是拿下了百佳这些企业，您这边大概又闲不下来了……”
“忙吧，忙点好，忙完了这一阵，我就彻底休息了。”
这话说出来，白素显然习以为然，没当回事。
而李东，这次却是有感而发，他是真的准备做最后一次布局了。
顺利的话，一年半载的，他的计划完成，他也该放手了。
说完了自己，李东睁开眼看了白素一眼，考虑了一下才道：“这次两家企业上市结束，你去华北帮齐云娜吧。
你们这批人，06年10月份就来了远方实习。
到现在，都快三年时间了。
当然，转正时间没这么长就是了，可06年进入远方，这个资历不算太差了，你在我这边也待了两年时间了。
这次去华北，多学习，也不用具体分什么业务，见到事就干就对了。
我这边，加上你，五年多来，总共三任秘书。
刘琪现在是董事局成员，她实际上不太参与集团的业务了。
陈珂那边……”
说起陈珂，李东摇头道：“心气挺高，当年也是主动要求下去干番大事业。
那时候，王悦和齐云娜号称远方南北两大女将，她想当第三人。
结果呢？
在赣省栽了跟头，08年年中的时候，赣省出了问题，她虽然没被追责，可现在窝在赣省短时间内是难以站起来了。
你其实比陈珂要稳一点，当然，你心气也不弱，这些事不用说，我自己能看的出来。
对你，我也不叮嘱太多。
自己去尝试着做吧，能起来就起来，起不来，那现在这样也足够了，女强人不是那么好当的。
江大的这群同学当中，目前也就你还有点戏。
孟启平那混蛋，今年年末我就让他滚蛋，开他的饭店去。
程楠干点行政工作还行，独掌一方不是那块料。
你不好说，反正看你自己怎么想的。
就说这些了，这段时间，把手头上的业务交接一下，9月份之前去华北报道。”
“李总，我……”
白素脸色变化了一阵，半晌才轻声道：“我要是还想留下来……”
李东没好气道：“你当我这是什么地方？
你想走就走，想留就留？
干不好，自己辞职，其他的不用再说！”
白素无奈，只好点头道：“那我这段时间把手上的事交接完。”
“嗯，就这样吧，你先出去吧，我休息一会。”
“好，那我先走了。”
“……”
等白素一走，李东给母亲打了个电话，又给沈茜打了个电话，聊了一阵，挂断电话，李东不知不觉地在沙发上就睡着了。
白素再次进门准备汇报工作的时候，看到李东在沙发上睡着了，盯着李东的面孔怔神了片刻，小心翼翼地帮他盖上了毯子，又端详了一阵，才蹑手蹑脚地出了房间。
……
正在门外走廊晃悠的谭勇，看到白素有些失魂落魄地离开，不由咕哝道：“得换个男秘书才对。”
这几年，这些女秘书跟着李东时间长了，心气那是高的不行。
三任秘书，三任都是剩斗士一族。
再这么下去，下一任恐怕也难逃这个定律。
第1598章 世界瞩目
7月24号，李东开始拜访一些香江当地巨头。
之前他结婚的时候，香江这边去了不少大亨，包括船王家族，嘉道理家族，以及长江这边，都去参加了他的婚礼。
而李东，这次也都一一拜访，算是回礼。
面子，都是相互给的，别人给面子，李东自然不能觉得自己是世界首富，就一定要别人来拜访他，毕竟年龄差距在那。
当然，长江那边他没去，上次去一次就够了，接连两次亲自登门拜访，尤其这时候，就显得李东太过虚弱了。
李东亲自登门拜访，无论是哪家，礼仪都很重，也都很客气。
这和当年不可同日而语！
07年，李东第一次来香江，恰逢碧桂园上市。
当初，杨家在香江办了一次酒会，那时候，也有不少大家族子弟和高管参与。
而那时候的李东，虽然小有名气，可依旧不被人放在眼中。
当初酒会的核心，是杨家的二小姐，当年的华夏女首富。
香江的一些大亨家族代表，见李东态度不是太恭敬，事后有人不屑，有人出言嘲讽了几句。
而实际上，当年的那些大亨家族，大部分都是出自潮汕和粤省地区。
然而到了现在，粤商和潮商，还有人敢小觑李东吗？
粤商在华夏内地的两大巨头，国梅老黄，滕迅马华腾，都被李东斩落马下。
就连长江这边，最近双方谈的不是太愉快，李东也是说下手就下手，开始动对方在华夏内地的业务。
这时候，香江没有人任何人敢小觑李东，更不敢无视李东。
而当晚肇丰方家组织的晚会，说是私人宴会，实际上就是为李东接风洗尘。
而且来宾规模也让当天参与人的震惊不已，香江比内地要开放一些，对官员限制也没那么多，当晚，地区特首亲自携夫人出席。
除了官方代表，另外一些老牌家族，拥有勋爵的一些老辈企业家，也有不少人亲自出席了宴会。
这时候，一些到场的二代三代，连说话的资格都没有。
整个宴会，以李东为核心，一整晚，和李东谈笑风声的都是那些老辈人物。
唯一上去接触的二代人物，便是李泽驹。
李泽驹虽然是二代，可实际上，现在差不多是长江的实际掌控人了，这时候，在场的二代，恐怕也就他有资格和李东谈事了。
两人具体谈了什么，其他人不知道。
他们只知道，宴会结束的时候，李泽驹虽然在保持平静，可眼中还是流露出些许恼怒和无奈。
……
同样出席宴会的许圣哲，等到宴会结束，和李东同车的时候，忍不住问道：“你和他聊什么了，我看李泽驹气的不轻。”
李东笑呵呵道：“能聊什么？百佳的事。
我也没说什么，就说香江地方太小，我打算放弃了，扩大内地的零售业务覆盖范围，以后专门开辟美容保健专区。”
“咳咳咳……”
许圣哲被呛到了，有些哭笑不得道：“你还真敢说，犯得着吗？”
李东冷笑道：“没什么犯得着犯不着的，其实上次我来香江，我就提前表露过我的意思。
按理说，长江真要给面子，那之前我们进行并购要约，他们就不该接其他企业的要约。
我没说压他们的价，做生意，大家彼此给面子，我现在需要借助这一块，扩张我们在南方地区的布局。
结果他们看出来了，还非要货比三家，这不是故意想抬价吗？
我出价到20亿美元，比当初并购家乐福还要高，这个价格只为了拿下百佳，难道还不够？
现在他们抬价的基础是什么？
就是我们参与了，华闰他们才肯加价，难不成，最后非要我们加到那个地步才行？
没有我们，华闰会出价20亿美元以上？
现在对方是借用我们需要的契机，为他们自己谋大福利，既然如此，他们不给我面子，我没必要给他们面子。
说句难听的，我在香江业务不多，世界范围内，我主要做it，他能奈我何？
反倒是他们，这时候破坏了我的计划，到时候走着瞧，内地业务算是添头！”
许圣哲蹙眉道：“你这家伙，现在是越来越霸道了，小心最后遭殃的时候，落井下石的人多。”
“无所谓，这些年来，我得罪的人多了，也不怕多一个两个的。”
李东说着摇摇头道：“不说我了，百佳这边，随他们吧。
说说你，这两天弄的怎么样了？”
许圣哲闻言也不再说长江的事，李东有李东的计划和安排，他也没资格去指导李东如何去做。
等听到李东问起自己，许圣哲笑呵呵道：“现在就等你了，后天的路演，你们这边行情好，我行情就不会太差。
龙华这次配发20亿新股，总股本会达到100亿股。
而发行区间，现在定在了6…7港币。
你这边要是利好，我看看能不能定到8港币……”
李东摇头道：“8港币有点虚高了，你要知道，龙湖总股本50亿股，发行区间和你们一样，也是6…7港币。
龙华最近成绩再耀眼，也高不过龙湖一倍以上。
其实定价在6港币，在我看来，挺合适的。
地产股，上下涨幅差距不会太大，你们定价上下差一点，利益影响有限。
你当天能涨幅达到20％，那算你们厉害。
可网络股不同，这东西，没上市之前，你眼光再毒辣，也难以看透。
一旦定价低了，那涉及的资金可能高达上百亿甚至更多。
稳妥起见，6港币足够了。
当然，我只是建议，具体的还要看你自己怎么想。”
许圣哲沉吟片刻，半晌才缓缓点头道：“也许你说的是对的，6港币的确要稳妥许多。
而且这一次，我自己没有配售股份，影响也不大。”
龙华总共拟定股本100亿股，李东之前原本是要被稀释股本的，结果许圣哲和他达成了协议，最终李东还能在ipo之后，保持20％的股份，也就是20亿总股本。
而许圣哲本人，经过最后一次股份架构重组之后，现在持有龙华55％的股份，也就是55亿股。
其他机构，持股5％。
剩下的20亿股，会进行配售和公开发行。
其实这20亿股，大部分都不会流入二级市场，龙华现在已经和不少机构达成了协议，由他们接手。
许圣哲个人方面，这次没套现，所以发行价高低，影响的只是龙华的融资资金，其实对他个人财富影响不是太大。
市值一旦涨上去了，他股份在手，少的也就是融资的那些钱。
而且地产集团，涨幅其实还是有局限性的，不会太高。
见许圣哲接纳了自己的意见，李东笑了笑道：“心不要太大，只要这次能在上市的时候涨到7港币，那龙华市值就达到了700亿港币。
这是什么概念？
碧桂园从当初的一千多亿，跌到了现在堪堪500亿港币市值，不过对方依旧是港股内房股第一股。
而内地a股市场，万科早在07年就突破了千亿人民币大关，巅峰时期，逼近1500亿人民币市值大关。
可经历过08年的金融危机，到现在，万科都没缓过气来，堪堪达到了1000亿人民币市值。
而a股排名第二的地产公司，保利地产，现在市值堪堪达到600亿人民币罢了。
一旦龙华市值超过700亿港币，换算下来，和保利差不多，甚至还要高一点，成为华夏内地地产集团，市值第二的地产公司。
不要妄图一口气吃成胖子，从几年前的排名前十之外，做到了市值第二，还有什么不满足的？”
许圣哲叹了口气道：“我不是不满足，只是觉得……
算了，跟你比没意思。
我就是觉得，做第一，怎么就这么难呢。
不是全方位的第一，想做个市值第一，都难以做到，碧桂园当初好歹做到过，哪怕只是短暂的一段时间，其实我的意思，也是如此……”
“然后后续暴跌，然后等着投资者绝望？”
李东轻哼一声，盯着他道：“你比我想象的要脆弱一些，就这么急于在你父亲面前证明你自己？
做到了第二，我想你父亲已经心满意足了。
真做到了第一，他反而不会放心。
枪打出头鸟，而且还是虚浮的第一，更是让人忐忑不安。
做老二，永远比老大要轻松，起码天塌下来，上面还有个高个子在撑着。
这几年，在我看来，你成长没看到，反而有些糊涂了。
比起当年，我倒是感觉，你还精明一些，现在的你，反而有些犯傻了。”
许圣哲自嘲地笑了笑，随意道：“也许吧，其实说认真的，当初感觉竞争还激烈一些，我不得不去算计。
可自从老大成了植物人，老头子退下去了，龙华我一人独掌，我还真少了几分算计。
原本，还想跟你比比。
结果倒好，你飞的太快，我这不是跟不上了么，没办法，就这么过着吧。
这次要不是老爷子快撑不住了，我还没准备搞太大的动静。”
许圣哲说着，忽然道：“不过，这段时间，我还真有些想法。
等龙华上市之后，我准备速度再快一点，你觉得如何？”
李东蹙眉道：“随便你，等你们哪天涨到10港币，我全都给抛售了，管你做什么动作。”
“用不着吧？”
许圣哲无奈，显然李东觉得他现在速度已经够快了。
李东也不管他，龙华虽然成立时间很长，不比其他几家地产集团时间短。
许家，在江北，甚至在华东，都有不少的人脉。
可做地产集团，对这方面的确还是很倚重的，又没有国资背景，想在全国做大老大的位置，比远方都要难！
远方作为零售企业，其实还没那么大的限制，地产集团则是不同。
李东见许圣哲失望，半晌才道：“你要真想做，引入国资吧。”
“你是说……”
许圣哲说了半句，没有继续说下去，李东潜在的意思他都听懂了。
……
7月25号，李东开始接触一些投资机构。
在香江，这边的国际投资机构很多，国际知名的投资方，在这边几乎都有办事处。
滕迅复牌，计划融资65亿美元，这不是小数目。
07年，阿里上市，融资17亿美元左右，就引起了不小的轰动。
那时候，阿里身上的光环太多了。
创造了港股的融资记录，创造了世界科技股融资记录，还要超过谷歌的融资额度。
而对方的超额认购资金，也出乎所有人预料，冻结资金超过4500亿港币，超额认购达到了250倍以上！
上市当天，收盘价达到了发行价的三倍左右，市盈率更是达到了300倍！
这样的传奇，哪怕在阿里退市之后，让无数投资者失望至极，依旧难以掩盖。
如今，滕迅复牌，说是复牌，实际上就是一次全新的新生。
融资规模更是高达65亿美元，这在互联网领域，是前所未有的！
互联网领域，到现在ipo融资规模第一，还是之前的阿里，17亿美金。
第二的谷歌，和阿里差距不大。
当然，这是几年前的事了，可这两年，因为金融危机的问题，上市的互联网企业几乎没几家，融资规模更是很小。
所以滕迅这次融资65亿美金的复牌计划，还是在香江复牌，何止香江投资者注意，全世界it领域都将目光投射了过来。
滕迅复牌，也许就是下一个互联网春天的开启。
又或者，寒冬的开始？
一旦滕迅复牌受挫，很可能会影响到整个互联网领域，这种大规模的波及，还是有很大可能的。
所以对于滕迅的第一次路演，以及现场认购情况，所有人都很重视。
要知道，不止一个滕迅，接下来还有微博呢。
滕迅受挫，可能会牵连微博。
对于远方这次让两家企业差不多同步上市，不少人觉得还是有些冒险了。
不过一旦两家企业上市都获得了利好消息，那对远方的名气和实力提升，又截然不同。
风险与机遇同在，这点，也是不可避免的。
……
关注滕迅复牌的人太多，25号李东还在接触投资方的时候，内地包括全世界范围内的it大咖，再次齐齐奔赴香江。
新生的滕迅集团，还没上市，就引得所有人瞩目和重视。
第1599章 群英会（万更求订阅）
7月26号，周日。
天朗气清。
比起内地一些地区，这时候气温高达三十多甚至四十度，香江的气温还是比较适宜的，一般不会超过30c。
不过香江潮气有点重，北方人不一定能习惯。
……
滕迅的推介会，或者说路演，定在了中午12点30分。
在香江这边，下午才是谈正事的时候。
时间定早一点，忙完了事，刚好可以喝下午茶，所以12点30分，在内地很少这时候开什么会，在香江却是司空见惯。
早上。
距离半岛酒店不是太远的洲际酒店。
张子栋看着马华腾，忍不住道：“你真要出席？”
马华腾笑了笑道：“为什么不？我现在还持有滕迅1亿股票，这不是小数目，甚至算是大股东之一，不去看看怎么能安心？”
“可是……”
张子栋欲言又止，作为战败者，这时候去合适吗？
马华腾再次笑道：“你不用担心，我不是去捣乱的，我只是想看看，在他手中的滕迅，和在我手中，到底有何区别。”
张子栋闻言顿时皱眉道：“你以为我是担心你去捣乱？
pony，我之所以还留在滕迅，不是因为地位，也不是因为别的，就在于我舍不得。
你要是以为我是担心这些……”
马华腾摆摆手笑道：“你别想这么多，你留在滕迅，其实我是很支持的。
另外，其实你比我受到的压力还要大。
我拍拍屁股，拿着钱走了，你这边，不但要照顾那些老人，还要承受远方这边的压力。
这样的压力，原本应该是由我来承担的，可我实在是不想和李东共事，选择了逃避。
你能留下，说实话，出乎我的预料，你承担的一切，我都可以理解的。
我没有别的意思，这次来，我的确只是想看看，我和李东提前打过招呼了，他也没意见，要是他不愿意，我也不会过来。”
张子栋轻叹道：“李东愿意不愿意，不是我的重点，重点是，你自己能承受这种压力和目光，那我没意见。”
“我觉得我可以的。”马华腾笑着道：“人生总要经历几次挫折，只要不重复犯同样的错误，能从挫折中学到经验和教训，那一切都是值得的。
李东虽然年轻，可不得不说，有些地方还是值得我们去学习的。
我现在，就在学习这一切。
这次腾讯复牌，说实话，我心里都有些发虚。
定价区间高达50港币，融资规模500亿港币，对互联网企业而言，尚属世界第一次。
一旦成功，那滕迅必然世界瞩目，甚至可以让全世界的it企业看到光明。
意义非凡，作为滕迅的开创者之一，尽管我已经离职，可我还是希望能看到滕迅走到这一步，在互联网史上留下不可磨灭的一笔。
而第一次路演，事关重大，甚至会影响到之后的复牌计划，我不来看看，不放心。”
一旦首次路演受挫，那麻烦就大了。
后续滕迅做的再好，也会受到很大的影响。
何况第一次路演就反响平平，后面还�
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