友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生之财源滚滚-第454部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
“那就再给他们两天时间，到期不到账，我直接扣了他们20亿，再踢他们滚蛋！”
袁成道耸肩，也没多说。
天方既然40亿都打过来了，也不会毁约，对方又不是傻子，现在毁约，那不是白送钱给李东。
几人说说聊聊，很快就到了大礼堂。
他们一到，大礼堂顿时喧闹了起来。
不少人都朝远方的人打起了招呼，李东还看到了不少熟人。
tcl的李东升到了，立白的陈凯旋到了，南瑞的胡明也凑热闹跟着来了……
李东没有一一招呼，点了点头，就径直朝台上走去。
……
大舞台上。
李东拍了拍话筒，又看了看舞台两边的大屏幕，这是各地分部的场景。
简单扫了一圈，李东出声道：“各地统计一下，现在来了多少厂商。”
“平川总共签到企业768家。”
“华北签到企业64家。”
“沪市42家。”
“西南58家。”
“华南33家。”
“……”
一圈统计下来，总共来了1000家以上的厂商。
可以说，这种效果，也绝无仅有了。
一天时间，能来的全都来了，一方面是大家重视和远方的合作，一方面也是因为这次远方闹的动静比较大。
不管如何，听听总是没错的。
而且平川本来就聚集了上百家的厂商，华东地区，来平川都用不了一天，李东又是事后第一次露面，现场听李东怎么说也能对接下来的合作更了解。
统计结束，李东淡笑道：“不错，来的人比我想象的多。”
环顾一圈，李东继续道：“这次的资金链问题，货款问题，违约问题，越闹越大。
前些天，我是有些忽略了，让事态发展到了现在。
前不久，我拿到了几份名单。
短短十天不到的时间，主动违约的企业高达122家，另外还有46家企业，提出解约，不过因为各种原因，暂时还没成行而已。
168家企业，因为一些风言风语，选择了违约。
相比较远方总共1286家合作企业，这个比例不算太高，当然，也不算低。
我就想问诸位一句，远方就这么不值得信任吗？”
李东盯着台下，等待着众人的回答。
台下，一时间没了声音。
过了一会，才有人为难道：“李总，不是我们不信任远方，可您也要理解我们的难处。
我们企业规模小，经不起损失……”
“按照你话中的意思，远方企业规模大，就经得起损失了？”
李东嗤笑道：“合着，现在打土豪，都成了习惯了。
你们知不知道，因为你们的违约，给远方造成了多大的损失！
因为你们，远方承受了多少压力！
因为你们，远方的品牌遭受重创！
我以诚心待人，结果换来的却是这种结果，你们有人考虑过我吗？
45天的货款周期，我就问一句，在国内顶尖渠道商当中，还有谁比远方更短的？
三个月，四个月，乃至半年，这样的货款周期，不是一家两家吧！
远方是拖欠了你们的货款，还是克扣了你们的利益？
45天都不能承受，合着你们的意思，干脆货到付款才好对吗？
要真是如此，我一句话，能招来万家十万家合作企业，我为什么要找你们？”
众人无言以对，远方的45天周期的确不算长。
“企业延期付款，是常态，不是远方一家！
业内名声不错的苏宁，一般延期3…4个月。
国美，前不久延长了周期，半年！
好又多，被沃尔玛并购了，沃尔玛世界零售第一，在国外，账单周期平均为29天，可到了国内，那也达到了60天！
麦德龙，在国外，周期45天，在国内，也延期到了60天以上。
华润、百联，三个月算是比较快的。
除了生鲜产品和代销产品，你们告诉我，还有哪家比远方账单周期更短的？
是远方不如他们实力强，还是远方给你们的单子比他们小？
还有，其他企业，给你们的待遇真的比远方好？
各种苛捐杂税，远方收多少，他们收多少！”
李东面色冷凝，严峻道：“有些渠道商，收费名目众多，进场费、条形码费、进货奖励、损耗补助费、快讯费、店铺维修赞助费、店庆费、节日费、广告费、堆头费、有条件返利……
大大小小费用几十个，你们平心而论，远方收了你们多少？
我一直说，合作，是共赢的！
我给大家利润空间，大家也要给我们利润空间！
说句不好听的，你们这些生产型企业，我想找多少就能找多少！
华润、百联、苏宁的一切供应商，求着和我们合作，我们都没答应，为什么？
因为我们有过协议，有过合作，远方成立五年来，我们都优先和那些老朋友合作，哪怕利润低点，也无所谓。
结果呢！
结果换来的，就是你们的不信任，你们的违约，你们的横幅要账！”
李东脸色很难看，盯着众人道：“渠道商，混到我这个地步的，少！
零售第一做到我这个程度的，没有！
年销售一千多亿，逼近2000亿大关，还做到我这样的，你们再找一个给我看看？
是我太纵容你们了，还是你们觉得自己真的很重要？”
“李总，话不能这么说……”
台下有人忍不住了，出声准备反驳，李东眼睛一眯，冷声道：“你是哪家的？”
陈浪朝后看了一眼，出声道：“万惠食品的总经理。”
李东笑道：“不错，万惠是吧，我听说过，应该和远方合作几年了，这次应该也在违约名单之中。
这位老总，你现在可以走了！
明天来远方结算货款，不收你们违约金，你可以滚蛋了！”
之前说话的人脸色涨红，有些恼怒道：“李总……”
“我让你滚蛋，耳朵聋了？”
李东冷喝一声，现场的保安顿时走了过去，准备随时赶人。
万惠的总经理脸色通红，看了看四周，半晌才道：“好，店大欺客，说的就是远方！我走，从此以后，万惠绝不会再和远方有任何合作！”
“狠话自己留着就好！”
李东冷声回了一句，又看向其他人道：“还有人有意见吗？有意见的，现在滚蛋，货款明天统一结算，我李东说到做到，违约金一分不收，少你一分钱，你砸了我招牌！”
大大小小的厂商瞬间安静了下来。
这时候，很多人才重新在脑海中升起一个念头，是啊，这是全国最大的渠道商！
为什么，他们会产生一种错觉，远方不如其他企业呢？
很多人下意识地深想了一下，结果有些无奈，可能真的是远方纵容出来的。
远方因为成立时间短，当初急于打开渠道，给出的条件很宽松，很优惠。
结果几年下来，大家反而没了太多的敬畏。
渠道为王，这一刻，大家才再度想起这个词。
第1123章 牵着不走打着倒退（万更求订阅）
李东环顾一圈。
继续道：“既然没人说话，那我就再说几句！
主动违约的122家企业，有部分，货款到账了，这个没什么好说的，咱们两清了。
有部分，货款没到账，明天统一到账，今天目的是为了钱的，这些企业可以走人了！”
见众人不动，李东蹙眉道：“怎么，信不过我李东？
明天到账，不到的，后天可以来找我，我双倍赔付你们！”
好一会，终于有人开口了，“李总，当时情况不同，我们也是无奈之举，违约金我们愿意支付，可合作我觉得我们可以继续下去……”
“不用，我说了，远方不缺供货商！
既然你们违约了，担心远方没钱支付，那还留着做什么？
不要逼我点名赶人，大家脸上都不好看！”
李东话音落下，有人无奈叹息，起身离去。
话都说到这份上了，还能怎么说。
再留下去，自取其辱罢了。
“另外46家有解除合约意向的企业，现在也可以走了，三天内，解约，货款到账。”李东继续道。
见李东如此强势，有人皱眉道：“李总，就算我们有解约意向，可毕竟没有解约。
现在你让我们走，这算是远方违约吗？”
李东冷笑道：“你说算就算吧，不过违约金没有，愿意自己解约的，咱们一拍两散。
不愿意的，可以去告远方！
不过丑话说在前头，因为你们的缘故，我们远方损失多少，这些我们会慢慢计算。
到时候，谁告谁不好说，你们的货款够不够赔偿，也不好说！
我现在给你们面子，让你们主动解约，不给面子，打官司好了，三五年的，我有的是时间陪你们慢慢玩！”
场下有些人脸色难看至极，很快有人起身哼道：“远方如此之举，我看业内还有谁愿意和你们合作！
我们现在好歹拿到钱了，我看，有些人，到最后能不能拿到钱都不好说！”
李东瞥了他一眼，淡笑道：“有骨气，行，就你了，你们家的合约我不解除，咱们慢慢玩，钱，你恐怕暂时拿不到了！”
“你！”
刚刚说话的那人顿时脸色发白，其他准备走的人，则是下意识地松了口气。
就知道这时候硬顶没好事，这家伙还真蠢，李东是那种不斤斤计较的人吗？
真要不计较，早在刚刚有人愿意重新续约，就答应下来了。
这当前，和远方合作无望，能拿到货款就是好事了。
而且说实在的，大家也的确有些担心远方拿不出钱，现在既然能拿到钱，解约就解约吧。
人，又走了一批。
场上留下的人，少了不少。
李东也不在意，接着道：“还有人想要解约的吗？有的话，现在可以离开，三天内完成解约，货款到账。”
见无人出声，李东笑道：“忘了说了，远方现在没几个钱了，你们的货款，我是用了。
有人担心的，现在可以解约，钱，我会想办法给你们。”
李东越是这么说，反而越是没人动弹。
台下的孙涛几人哭笑不得，之前大家一再保证，远方有钱，结果倒好，没人相信。
现在李东直接说没钱了，这些人反而不敢吭声。
果然，这年头好人难当。
李东见众人不说话，脸色稍微缓和了一些，淡笑道：“既然没人愿意走，那我就再说几件事。
能留到现在的，说明你们对远方还有信任，那咱们就不用说虚的。
我说几件事，接下来，我们重新签订合约，前面的合约作废。
愿意的，可以签约。
不愿意的，可以解约，货款还是三天内到账。
当然，好聚好散，也别谁谁谁违约了，要不然咱们持续到老合约结束也可以，你们说呢？”
众人窃窃私语起来，过了一会，tcl的李东升道：“李总，条件说出来吧，我们考虑一下。”
“那好，我就不和你们打机锋了。
第一，货款周期延长，三个月，能接受吗？”
“三个月！”
“李总，是不是太长了？一下子延长一倍，我们本来就日子不好过，这可怎么办啊！”
“是啊，李总，您也得考虑考虑我们……”
台下沸腾了起来。
李东不动声色，等了一会才道：“不愿意的，可以解约，我说过的，这不是商量，是新合约必须的条件，有人不愿意，现在可以登记离开了。”
“这……”
不少人开始犹豫起来，一时间难以决策。
之前开口的李东升笑道：“这个问题不大，不过李总，现在三个月，可别下次变半年了。
三个月，我们还可以接受。
半年，那是真的有些难以承受了。”
“对，三个月也不算太长，李总，我们愿意签订新合约。”
“我们也愿意！”
“……”
有人赞成，有人反对。
可李东已经说了，不愿意的不强求，反对也没用。
到了这时候，不愿意的，只能选择离开。
场下，陆陆续续走了十几个人，有些人显得有些不甘心，可也没办法。
他们是真的不能承受，三个月有些长了。
和远方合作，当初大家看中的就是结算周期，现在延长一倍，只能选择离开。
李东见状道：“还有吗？”
“既然没了，那就继续。
第二，以后和远方合作的企业，配送货一律采用远方物流，保证配货的时效性和高效率。”
众人再次议论起来，这简直就是强买强卖啊！
可大家能说什么？
拒绝吗？
物流毕竟不是他们的，采用哪家其实都没太大差别。
不过还是有人说道：“李总，采用远方物流自然是可以的，不过我们也有要求。
第一，成本不能比其他物流企业更高。
第二，中途出了问题，货物延期，这个我们概不负责。
这两点您要是答应了，我们自然没问题。”
李东点头道：“这是必然的，我之所以让大家采用远方物流，一方面是为了降低成本，另一方面也是因为对远方物流有信心。
目前，国内的物流企业，远方规模也许排不上前五，可效率绝对排的上前三。
时间就是金钱，自家的业务，更上心一些。
大家也不希望，因为物流的缘故，导致违约，出现亏损对吧？
现在风险转嫁到了远方头上，这是好事，你们应该庆幸才对。”
众人无话可说，到了现在，只能同意了。
李东见大家反映不大，继续道：“第三，接下来远方商城的规模会越来越大，我们的o2o模式也会进一步拓展。
为了节省成本，增加竞争力。
我们会租用一些各家的仓库，网上的一些订单，直接从各家厂商的仓库进行发货。
这样一来，可以节省不少运费成本，也不用再运送到我们的仓储中心进行库存，同时也能少建一些仓储中心，造成资源浪费。”
“咳咳咳……”
不少人都忍不住干咳起来，我去，你真敢想啊！
其实这种模式不是没有，淘宝现在就有很多厂家直接发货的。
可那一般都是厂家直营店，又或者和商家达成了协议，厂商在原有的成本上，加上了库存费用和保管费用，以及物流费用。
可按照李东的意思，那当然不是厂家直营。
远方这边，只是为了省去一部分运费和库存保管费用，厂商还真没有多余的利润空间。
而且，远方租用仓库，还是他们厂商的仓库，这相当于远方将厂商直接变成了仓储中心。
不用想就知道，远方给的价格不会太高。
众人有些不乐意，李东见状笑道：“当然，这个只是暂时的，我们的仓储中心现在已经大规模铺设。
不过短时间内，很难做到全国布局。
诸位要是不相信的话，就签个三年合约就好了，三年后，远方这边也差不多完成铺设了。
而且，这个不强求，我们也不是每家都需要驻点。
只选择一部分企业进行驻点，这样一来，效率更快，成本更低，竞争力更强，你们的生意自然也就更好了。”
听到不是强求，不少人都没了意见，点头应了下来。
“第四……”
“还有第四……”
有人忍不住低语一句，你大爷的，还来！
再这么搞，我们还活不活了？
李东也不管他们，笑眯眯道：“第四，合约违约金改一改，提升到10％，这个无伤大雅，诸位要是没这个念头，都是虚的。
要是真违约了，也不在意这点钱，我说对吗？”
众人摇头，有些无奈，难道这时候能说他们想违约？
“第五……”
“咳咳！”
这下连李东的同学陈凯凯都忍不住了，打断道：“李总，还有吗？”
李东笑道：“诸位先别急，不是什么坏事。
第五条简单，前四条答应的，远方这边可以接下来会酌情增加诸位的订单份额。
前面走了将近两百家企业，这次远方多了30亿左右的月供份额。
也就是说，每年多了360亿的份额。
接下来，远方会谈这些份额分配问题，自觉能接下的，而且愿意给出最优惠措施的，咱们可以详谈。
360亿的份额，你们应该比我清楚其中有多少利润空间。
陈总，这种好事，你确定要拒绝？”
陈凯旋无奈，苦笑道：“当然不会。”
“那不就成了。”
李东又看向其他人道：“你们呢？”
众人都摇头，哪怕现在吃不下，好歹也有机会。
前面的苛刻条件都接受了，没道理这种好事要拒绝。
“那就先签约吧，签完了，还有件好事告诉大家。”
李东挥了挥手，门外进来一大群人，都是手拿合约的工作人员。
见远方准备的这么充分，连新合约都准备好了，有人不得不为难道：“李总，现在就签约吗？”
“对，就现在，诸位有意见可以提。
当然，今天是这个条件，接下来不好说。
对那些一如既往信任远方的企业，我们给出的条件都是最优惠的。
对那些立场不坚定的，我们自然要酌情增加合作要求。”
得，这还不是最苛刻的条件。
众人无奈，有些人却是不管这些，当即和工作人员洽谈起来，准备签约。
还有一部分人，也急忙和老板沟通，因为事先没料到这事，合约也不是随便签的，哪有企业开会会随身带着公章的，有是有，不过还真不多。
当然，现在签了合同，就算不盖公章，事后毁约也有点麻烦。
……
签约，持续了足足两个小时。
到十点多，事情才解决的差不多了。
而这时候，剩下的厂商也就在900家左右，少了不少人。
见事情差不多了，李东这才笑道：“诸位，新合约都签订了，一直都是我在索求，这不符合我李东的性格。
坚持到现在的，那都是我李东的朋友。
有些人，直到现在，恐怕还有些担忧，怕远方没钱，怕远方付不起款子。
实话告诉大家，都是扯淡而已！
刘总监，给大家一人发一份报表，也是时候给大家吃颗定心丸了。”
刘红梅应了一声，带着工作人员开始给众人发资料。
率先拿到资料的几人，看了一眼，就忍不住道：“李总，这是真的？”
李东笑道：“你指的哪方面？”
“远方账面流动资金项，这是……220亿？”
说话的人咋舌，半晌才道：“我没看错吧？”
“没看错。”
李东给出了肯定的答案，笑了笑道：“钱，远方自然是有的。
实际上，之前更多，不过这段时间，支付了将近20亿的货款。
当然，我也不瞒大家，这笔款子，一部分属于促销月的款子，很快要到期。
可就算如此，远方账面结余，也有数十上百亿。
而且远方还在不断吸纳资金，流动资金一直不低于百亿，你们觉得，这样足够吗？
这笔钱，我是动用了一部分，可谁家不动用？
别人用完了，你们没意见，我李东用个一半，有些人倒是急了。
难道远方的信誉度就差到了这种地步？”
李东说完再次道：“还有，马上远方会和华润进行战略性合作，之前毁约的一些企业，我们会和华润联手封杀！
这是我们和华润合作的先决条件，自信能度过这一关的，那我恭喜他。
度不过去的，别怪我李东心狠。
这次，是那些人先背叛了我李东。
我这个人，恩怨必报，有恩报恩，有怨报怨。
你要是有本事，就联系厂商封杀我，我没意见，倒了也活该。
没本事，就少跟我来这套。
现在金融危机席卷全球，远方这么粗的大腿有人不想抱，那不能怪我。
话就说到这，我倒想看看，之前的200家企业，今年得倒闭多少。”
众人心里倒吸一口冷气，接着就是庆幸。
李东还真够狠的！
直接联合华润封杀对方，别的地方不好说，真要这么干了，华东地区的那些违约商，得倒闭一半。
这两家，都是华东最大的巨头。
他们封杀对方，一些小企业根本不敢和对方接触。
就算有，小零售企业，消化能力也弱。
本来去掉远方这个大合作商，就产能过剩了，现在再这么一弄，不亏本才怪。
时间一长，你不关门都不行。
李东见状笑了笑，缓缓道：“诸位明白就好，那多余的话就不多说了，远方这边包下了几家酒店，时间也不早了，自己没安排的，就和远方工作人员一起去酒店休息吧。
有安排的，那就随意了。”
见远方连住宿问题都安排好了，众人自然都没意见。
今天，大家也受了不少刺激。
合约改了，远方账面上还有几百亿资金，远方即将和华润合作，封杀违约商……
这一桩桩事，大家都要好好消化一下。
……
大礼堂，很快就空了下来。
袁成道几人还有些宛如梦中的感觉。
好一会，袁成道才道：“李总，这就成了？”
“你说呢？”李东哼道：“都是贱骨头，牵着不走，打着倒退！
我最后的好处就是不抛出来，他们也得接受！
当然，萝卜加大棒一起上更好。
想要马儿跑，也得给他们吃点草。
别的无所谓，账单周期延长到了三个月，接下来我们账面资金能多上百亿，宽裕多了。
而且有了这一次，下一次要违约，这些人就得三思而后行了。
还有，物流这边要做好准备，这块的利润到了物流头上，希望今年能出现盈利，多一点算一点。”
秦海点了点头，李东这次可是给物流接了个大单子，接下来他有的忙了。
“你们也都回去吧，供货商的问题算是解决的差不多了，剩下的空缺，留一部分给他们，剩下的我们自己接手。
还有，所有项目全都推进！
这次就算货款周期到了，我们账面上起码还能留下50亿以上资金，接下来周期延长到三个月，我们账面资金很快就能到200亿。
这些钱，留一部分，剩下的全都砸到各个项目中。”
袁成道忍不住道：“那远方城项目……”
李东眼睛眯了眯，笑道：“不急，再等两天。这边先不用管，回头我再处理。”
见李东有了主意，大家也不再多说。
这些天，众人担惊受怕的，现在李东三两下把事情解决完了，大家也都松了口气。
等人散了，李东也长长吐了口气。
别看刚刚开会也就几句话的事，实际上他还真担心，人一下跑完了，那就没得玩了。
现在看来，效果还算不错。
第1124章 福祸相依
远方会议一散场，关于会议的具体内容就传播了出去。
毕竟是上千人参加的大会，人多口杂，想打听点情况太容易了。
对李东这次开会，很多人都在保持关注。
原本众人以为，李东会在会议上承诺什么，又或者发布一些好消息，用以安抚各大供应商。
然而，事实出乎不少人预料。
李东根本没有安抚，而是一如既往的强势，甚至比之前还要强势三分。
新合约比之前还要苛刻，纵然如此，远方还保留了将近九成的供应渠道。
收到消息的众人，都忍不住暗骂一声。
这些厂商，果然是贱骨头！
对你好，你还不乐意，现在倒是想看看你们反水一把，看看能不能把李东给压下去。
结果倒好，李东三言两语，反而取得了更大的优势。
以前，远方用货款，那得偷偷摸摸的。
现在李东当面锣对面鼓地说了，货款，他就是要用，也不可能不用。
偏偏越是这样，厂商们就越是吃这套。
再加上远方提供的那些财务报表，银行提供的资金证明，更加坚定了大家的信心。
在远方如此疯狂扩张的情况下，账面资金居然还余留200多亿，还有什么值得担心的。
都是生意人，谁不明白，200多亿的流动资金是什么概念？
现如今，千亿集团当中，负债率比远方低的几乎没有，账面资金比远方多的也几乎没有。
可以说，相比较而言，在千亿集团序列，和远方合作的风险最小。
之前大家着急，一方面是李东前途未卜，一方面则是那些中小厂商带动了紧张氛围。
现在李东出来了，连带着将近200家厂商一股脑地被踢出局，厂商内部安定了下来，外部紧张气氛也渐渐缓和下来。
由此一事，远方的供应链渠道算是稳定了下来。
对零售企业而言，供应链渠道乃是重中之重，耗费五年时间，将渠道开拓稳定完毕，这个速度，相比较远方的规模，不算太慢。
……
酒店。
房间中，气氛有些诡异。
好半晌，孙月华才叹道：“速度太快了，我想过他有可能将这事压下来。
就是没想到这么快，这么果决。
更没想到，那些厂商这么没用。
真要联合起来，压迫李东，压迫远方，绝对可以获得更优惠的政策。
可现在倒好，人心不齐，三两下就被李东给解决了。
将近200家的企业被踢出局，居然没能让他们动摇，兔死狐悲难道不懂吗？
这些人，活该被渠道商剥削！”
孙月华一股恨铁不成钢的神情，当然，话中意思半真半假，也不完全是假话。
制造商心不齐，这是他们一直处于弱势的主要原因。
作为生产制造企业，社会各行各业的基石，可在整体市场环境中，却是一直地位不高。
渠道商剥削他们，经销商剥削他们，连材料商也剥削他们。
可以说，在整个生产销售流程中，厂商的地位算是最低的。
当然，这也不是整体，有部分厂商，品牌知名度大，企业规模大，又有自己的销售渠道，这些企业就能强势一些。
�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！