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重生之财源滚滚-第304部分
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马家梁抱怨了几句，接着就不再吭声。
怨天尤人没用，自己的错误自己承担。
这次苏果造成这种局面，和他自己也有关系。
他太自信了，自信能击溃远方，完全没想到会被远方釜底抽薪，彻底失去了胜机。
沉默了一阵，马家梁开口道：“现在损失多大了？”
“除了金陵，其他地方都有损失。降价，我们销售额是涨了，可因为少了三成渠道供应，很快就会出现供不应求的状态，这样一来苏果名声就全毁了。
不降价，远方那边降价，我们东西卖不出去，生鲜果品每天都要成吨成吨地倒掉。
而且市场份额进一步缩小，麻烦也很大。
现在我们采取了部分门店降价，部分门店维持原状的状态在继续经营。
亏损的话，每天在2000万左右，主要还是金陵这边。
远方在金陵这边为了拖住我们，不惜成本，我们降多少他们降多少。
现在陈总他们提议，恢复原价，损失部分市场，换取喘息的机会。”
“亏损这么高了吗？”
马家梁喃喃一声，恐怕接下来自己面临的就是总部问责了。
不过苏果不能在自己手中倒下，马家梁犹豫了一会，许久才语气苦涩道：“放弃苏南以外的所有市场，全力保住苏南市场。”
如今苏果不单单在苏南一地有门店，另外在鲁省、江浙、翼省、豫省都有大量的门店。
现在他张口就是放弃所有外埠市场，这五年来的经营全部功亏一篑。
秘书听到这话，眼中露出震惊之色。
完全放弃外埠市场？
这怎么可能！
苏果在外埠市场的投资不是小数目，就算没有百亿，也差不了多少。
现在一句话就放弃，这……
马家梁没管她的震惊，壮士断腕是必须的。
再不放弃外埠市场，恐怕苏南就保不住了。
老巢丢了，其他地方恐怕也悬。
虽然这个决定很难下，可马家梁还是选择了弃卒保车。
秘书震惊了一会，马上道：“那总部那边？”
“总部……”
马家梁忽然不知道该说什么了，放弃外埠市场，保全苏南，总部会答应吗？
不会的！
他们宁愿苏南丢失，然后将外埠市场的苏果门店彻底并入万家。
这样一来，损失了一个苏南，其他地方的华润万家实力却是上涨了一截。
马家梁已经可以想象苏果的未来，自己奋斗了几十年的苏果，也许就这么完了。
不是远方一家之力，而是内外夹攻。
华润想吞并苏果，整合资源。
远方想击溃苏果，夺取苏南市场。
现在只能二选一，要不选择苏南，要不选择外埠市场。
如果是他，当然选择苏南，这样一来还有东山再起的机会。
可华润的想法和他不同，在苏南这边开战，损失太惨重了，得不偿失。
还不如放弃苏南，选择保留其他地方的门店。
马家梁嘴角微微颤抖，不知道过了多久，幽幽叹道：“和总部打报告，就说我坚持这么做！如果他们不同意，那就让我和苏果一起……一起埋葬在苏南吧。”
“董事长！”
秘书有些不懂这话的意思，心中咯噔一跳。
马家梁却是不再回话，背对着她挥了挥手。
秘书尽管还想再问问，不过马家梁余威尚在，她也没敢久留，很快便出了办公室。
临关门的时候，秘书看到董事长身体微微颤抖，一时间心里难受的厉害。
而就在她关门的那一刹那，背对她的马家梁两行老泪潸然落下。
苏果，在他眼中已经不再是一个公司，不单单是一个企业。
那是他的理想，他的执念，他的子女。
他为苏果奋斗了几十年，早已把苏果当成了自己的孩子。
而如今，苏果毁在了自己手中。
他可以怨恨，怨恨远方，怨恨华润，可他更怨恨自己。
这一切都是他自己造成的，自己才是罪魁祸首。
当初如果自己不同意，苏果就不会成为华润的子公司。
当初如果自己坚持，苏果还是苏果，而不是华润苏果。
当初要是不和远方合作，远方不会做到这么大，足以挑衅苏果在苏南的统治地位。
之前如果不是自己坚持，就不会和远方对上，也不会有今天的结局。
……
可惜，一切都没有如果。
拼搏了一辈子，马家梁最后才发现，自己错了。
错的厉害！
从一开始就错了，当年他就该学习其他人，公司改制的时候，自己将苏果掌控在手中。
那今时今日，哪怕苏果没有现在这样的规模，也不用处处受制于人，导致苏果土崩瓦解。
一切都晚了。
坐在靠椅上，马家梁彻底失去了精气神，他的信仰，他的努力，最终都成了镜中水月。
第815章 赢家通吃
马家梁丧失了斗志，这场战争结果也就注定了。
一家企业想要崛起，可能耗费数年乃至数十上百年时间去经营。
可一家企业倒闭，有时候速度超乎你的想象。
当然，苏果还不至于到倒闭的地步。
作为国内连锁巨头之一，苏果连续7年进入连锁业十强，连续4年进入华夏五百强。
加上背后还有华润和苏南政府支持，就算他们自己想倒闭，别人也不会答应。
可不倒闭，不代表就没损失。
苏南血战还在持续，远方完全没有亏损的概念，集合三家力量疯狂攻击苏果。
这种情况下，为了维持数百上千门店的正常运转。
苏果每天都苏南地区投入都超过上千万，而这还只是勉强保持运转，一旦接战，亏损更大。
截至到11月5号，5天时间苏果亏损过亿。
这还不算之前的亏损，算起来光是亏损就超过了3个亿。
而经济上的亏损只是一部分，主要还是士气和品牌的打击。
去年苏果光是品牌价值就被专业机构估算在20亿以上，甚至一个月前这个价值更大，可到了现在，苏果的品牌价值却是大跌。
除了品牌价值，影响力，市场份额，这些方面苏果都损失惨重。
按照这种情况持续下去，苏果只会越亏越多，品牌价值也会大打折扣。
相比于苏南市场，华润看重的更是整体。
丢了一个苏南没事，再这么下去，其他外埠市场都要损失惨重了。
与其钝刀割肉，还不如快刀斩乱麻。
在总部的问责下，在万家的步步紧逼之下，在内部人心惶惶之中，马家梁终究还是没能撑住。
11月6号，苏果位于常熟的一家便利店关门歇业。
便利店不大，不超过60平米，员工不过两三人。
然而，就因为这家便利店歇业，整个零售行业都轰动了起来。
苏果认输了！
多少年了？
从苏果在苏南崛起以来，不是没有关停过门店，可苏南市场却是从未有过。
哪怕再艰难，马家梁都撑了下去。
可如今呢？
苏果第一家门店歇业了，这不仅仅是一家门店，更是代表苏果在苏南的霸权和统治权。
现在，苏果让出了这种统治权。
远方在苏南彻底奠定了胜局优势，接下来恐怕只是时间问题，远方即将接掌苏果在苏南的超市统治地位。
……
苏果第一家门店歇业的消息，很快就传到了江北。
消息一到，整个远方大厦都被欢呼声淹没。
赢了！
真的赢了！
当年远方眼中的庞然大物，当年李东孙涛惊呼狼来了的苏果，居然就这么败了。
惊喜，兴奋，震惊，不敢置信……
这大概就是远方员工的感受，太不可思议了。
年年霸占连锁业十强的苏果，竟然在主场败给了远方，这个结果谁曾想过？
当初大家都觉得，能保持一个平局就算得天之助了。
可现在，非但不是平局，而是在苏南本土击败了苏果，谁能不震撼。
……
办公室中。
李东收到消息的时候，也发呆了很长时间。
这就赢了？
尽管苏果只关闭了一家门店，还只是一家便利店，可所有人都明白，这事不是这么简单的。
有了第一家，很快便会有第二家，有了第二家马上就会有第三家……
这是雪崩式的崩溃瓦解，从第一家门店关门就注定了结果。
这其中的含义太多了，起码一点，马家梁丧失了在苏果的主动权。
要不然，按照他的计划，苏南本土市场是不会让出来的。
可胳膊拧不过大腿，苏南既然出现门店关门歇业，哪怕说是整顿，其实和倒闭也没差别。
出现这种情况，说明马家梁对苏果的控制力已经消失殆尽。
说来说去，马家梁只是个打工者。
以前给华润带来利益还好，现在马家梁不能给对方带来利益了，自然是有多远踢多远。
在华润体系当中，马家梁顶多也就是个中层管理者。
他是苏果的董事长没错，可他头上还有华润万家，万家头上还有个华创，华创上面才是华润总部。
甚至在总部上面，还有几层领导。
以前李东和陈浪说，万家在华润体系不过是孙子级别的，按照这算法，苏果恐怕只能当重孙子。
现在华润为了整体大局，别说放弃半个苏南市场，整个苏南市场又如何？
甚至到了必要关头，放弃华东市场又能怎样？
零售产业不过是旗下产业的一部分，占比幅度不算太高。
所以在马家梁看来生死存亡的事，在华润最高层看来，不过是局部受挫罢了。
这时候，壮士断腕是必须的，省的扩大远方的战果，绵延到整个零售产业上面。
李东还在发呆的时候，办公室其他几人也在低声热议。
人人脸上都挂着红光，终于赢了！
这场战争看似持续时间不太长，也就两个月时间左右。
可实际上，双方从去年开始就有了矛头。
之所以那时候没翻脸，一方面是联手抵抗外资企业，一方面则是苏果小看了远方，恐怕马家梁当初也没想过远方会发展的这么快，甚至在本土市场败给了远方。
不过不管时间多长，最终还是他们取得了胜利。
袁成道几人议论了一阵，过了一会袁成道才道：“李总，现在看来胜局已定，接下来就是时间问题了。
不过华润既然做了决定，我想这场战争很快便会结束。
现在，是我们享受胜利成果的时候了！”
商战的最终目的还是为了利益，没有利益的事，远方岂会大动干戈。
这次为了击溃苏果，前前后后要是加上并购花的钱，总共支出超过30亿以上。
这么多钱砸进去，当然不只是为了一个名声。
商场上，大集团的对垒，很少会出现厮杀到底的情况。
华润这次关停第一家门店，就是在表态，苏果认输了。
接下来，武斗便转变成了文斗。
大家心平气和地坐下来谈谈，怎么消除后续影响，败者怎么割地赔款，胜者如何接收补偿。
自古以来，那都是赢家通吃。
袁成道开口，李东总算清醒了。
晃了晃脑袋，李东吐了口气道：“那你觉得这次华润那边会怎么让步？”
“按照我的推测，苏果彻底退出苏南市场应该不可能。起码金陵市场华润是不会放弃的，至于苏南其他市场，倒是可以谈下去。
我们接收苏果部分门店，进行重组，资源整合。
华润那边大概也差不多，接收其他剩下的门店，我看从今以后，不会再有苏果了，世上只有华润苏果。”
李东有些唏嘘道：“可惜了。”
其他人都没吭声，不过脸上却有些不以为然。
商场如战场，胜败本就是常事。
这次败的要不是苏果，那就是远方，那时候李东恐怕就不可惜了。
每年倒闭的企业不要太多，现在苏果也没倒闭，最多丢失部分市场而已。
华润那边不会放弃苏果的，苏南政府也是一样。
这种情况下，真正损失惨重的只有马家梁。
不过老头子年纪也不小了，退了说不定还能享享清福。
这些年他手中虽然没有苏果股份，不过分红和奖金也拿到了不少，商战失败和战场又有些不同，起码不会死人，不会被砍头。
马家梁就算被开除了，下半辈子也能当个富家翁。
算来算去，众人也不觉得有什么好可惜的。
李东也只是有感而发罢了，他的确是为马家梁可惜。
要知道当初远方刚成立的时候，他经营超市的套路几乎都是学的马家梁。
刚开始的农村包围城市，后来的狼群战术，这些都是从苏果那边学来的。
他还曾动过将马家梁挖来的心思，也曾经戒惧苏果进入江北市场。
然而一晃眼的工夫，这位业界前辈就倒下了，击倒他的那个人勉强还能算他半个学生，偷师的学生。
晃了晃脑袋，李东转为笑脸道：“虽然现在形势一片大好，不过也不能掉以轻心。
要是这时候中了对方的缓兵之计，甚至可能被反戈一击。
原本我们能击溃苏果就是出其不意攻其不备，真要是让他们有了喘息的机会，谁胜谁负可不好说。
越到最后时刻，我们越要警醒。
胜利果实在那，谁也抢不走，我们不急。
等华润和苏南政府那边开口了，我们再慢慢放缓进攻的脚步，这时候还得继续下去。”
众人面色一凛，连忙点头。
这种事不是不可能，多少战争都是在最后一刻被对手给翻盘了。
远方现在虽然占据了优势，可也算不上绝对优势，要是被苏果缓过劲了，鹿死谁手还不一定呢。
简单提醒了一句，李东也没多说。
这时候大家高兴也正常，其实他心里也高兴。
议论了一会苏果的事，袁成道继续道：“李总，那我们继续保持进攻势态，直到华润彻底认输再谈。”
李东微微点头道：“嗯，就这么安排，让张明铎他们保持警惕，最多一个月，这场战争就该结束了。”
一个月，这是李东预估的最长时间。
也许用不到一个月也不一定，不管怎么说，在08年到来之前，苏南之战肯定会彻底结束。
第816章 阿里上市
11月6号，其实不仅仅发生了苏果关店的事。
零售业在关心苏果和远方之争，而其他人关心的更多的还是阿里上市！
2007年11月6号，阿里巴巴赴港上市！
刚开盘，阿里股价就达到了30港元每股。
时间不长，就在苏果关店的消息传到远方的时候，阿里股价已经突破40港元。
按照当前的股价来算，阿里市值达到了2000亿港元。
其中老马个人身家超过75亿港元，十八罗汉其他人，少则身家过亿，多则也达到了几十亿。
另外就是阿里创造了国内互联网产业当中最大的富人帮，百万富翁过千，千万富翁过百，亿万富翁数十。
还有一点，阿里成为了当前国内市值最高的互联网企业。
……
这些消息，李东本人其实没太关注。
他之所以知道这些，还是沈茜跟他说的。
沈茜是远方商城的总裁，对阿里上市也更关心一些。
等沈茜说完，李东就摇摇头道：“这时候选择上市其实时机不好，另外2000亿有些虚了，阿里这是在玩火。”
有时候不是市值越高越高，市值越高，股价越高，真正得利的只有那些资本机构。
阿里这次股价这么高，市值这么高，资本推手的痕迹太明显了。
这时候可不是几年后，淘宝和支付宝业务都没达到那个程度。
2000亿港元？
腾讯上市这么多年了，也才800亿港元左右。
这时候的阿里能超过腾讯几倍吗？
不说几倍，真正比较起来，双方能打个平手就不错了。
一下子超越腾讯几倍，名声是好听了，感觉也赚钱了，实际上却都是虚的。
老马除非现在卖了公司，要不然2000亿都是个数字。
只有那些这时候套现的投资方，恐怕才巴不得股价越高越好。
后来阿里股价暴跌，最终不得不从港股退市，也证明了这一点。
别看后世阿里牛逼的不行，又赴美上市，获得更大的成就。
可实际上，要不是后来淘宝和支付宝业务取得了突破性的发展，光凭阿里的b2b业务，哪会达到那个程度。
而且因为港股退市，造成大批投资人损失惨重，阿里那段时间其实过的艰难无比。
李东没放在心上，沈茜却是提醒道：“这些事我们自然明白，可不代表其他人也明白。
因为阿里上市的缘故，目前国内上规模的互联网企业，恐怕也就我们没上市了。
这次阿里取得这种辉煌，我看接下来远方这边也有不少人会动心了。”
“远方商城就算想上市，现在也不符合条件，我们才成立多久，没学会走就想飞，甭搭理他们。”
李东有些不耐烦，皱着眉头道：“再说了，远方的人对远方商城有多大贡献？
没有相应的贡献，你觉得我会给他们那么大的好处？
阿里这次是创造了上千百万富翁，可那都是他们应得的。
这些人都是元老级员工，几乎从阿里创业不久就跟着老马干，这都多少年了。
有几个新员工能分享这种成果？
现在远方商城成立才一年多，最长的如刘洪这些人也才干了一年多时间，短的都是最近招收进来的。
而刘洪他们，年薪也不低，每年分红加奖金也超过百万以上了。
贪心不足，回头你好好敲打一下。”
李东又不是善财童子，他再有钱也不会随便给别人。
看到阿里上市，阿里的员工赚钱了，远方这些人居然也动了百万千万梦，李东只能说他们想多了。
人家跟着老马兢兢业业地干了七八年，多的都超过十年了，现在能有这个结果不算什么。
可远方这边呢？
刚来几个月就想大赚一笔，天下哪有这么好事给他们。
沈茜闻言考虑片刻道：“敲打是有必要的，不过也不能蛮干，还是给他们画一些大饼才好。
回头我和袁总商量一下，做一份奖励方案出来。
像工作三年以上可以拿期权之类的，这些惠而不实的东西，我们都可以拿出来用用。
等过了三年，谁知道到时候是什么情况。
反正也不用我们出一分钱，你觉得呢？”
李东点头道：“这个可以，期权方案可以用。”
期权奖励说白了，只有上市才能拿钱，没上市就是废纸一张。
远方商城真要上市了，那时候李东也不介意给他们点甜头，要是没上市，那对不住，继续熬吧。
当然，这些也就只能糊弄一下那些中低层员工。
像袁成道这些知道李东没有短时间上市打算的人都明白，现在拿期权奖励其实一点用处都没。
而且看李东这架势，上不上市都难说。
弄到现在，袁成道也不提股权激励的事了，提了也白提。
说完了这些，沈茜又道：“另外阿里上市之后，我们的商城恐怕有麻烦了。对方的淘宝商城也很快就要上线了，我听说和我们的模式差不多，到时候……”
“暂时先别管他们，保持目前的局面就行。”
李东没想过要在这时候超越阿里或者腾讯，pc端发展终究还是迟了一步。
这时候李东要做的就是不要落下太远，他真正的指望还是智能机时代。
那时候，大家主战场是在移动端。
李东目前已经在为这个做准备，不过智能机真正来临还有段时间，倒也不算太急。
“还有，你上次说去找邵一波，到底行动了没有？我恐怕在远方待不了多久了。”
之前沈茜就说过要离职，杜安民那边也特意提过一次，到现在，沈茜离职已经是确定无疑了。
不过她一走，商城总要有人接手才行。
刘洪不行，大局观还是差了一点，胆魄也不够，他当副手没问题，当正职就麻烦了。
听沈茜说起这事，李东也有些头疼道：“我找人打听了一下，邵一波应该在京城那边。不过我和他没有任何交集，贸然找过去，先不说他答不答应，这也太突兀了。”
邵一波要是普通员工还好，砸钱就是。
关键是对方现在自己也是老板，让他放下手中的业务来帮李东，麻烦还是不小的。
就算有击败淘宝这个夙愿在里面，人家也不见得乐意。
要是上门被拒，那就不好看了。
李东不是刘备，没有三顾茅庐的决心，而且现代不是古代，真要三顾茅庐，说不定还会被人看低一截。
见李东这么说，沈茜也有些无奈道：“那就算不找邵一波，你也得找个人来顶着才行。
实在不行的话，那只能让刘洪顶上了。
起码相对来说，目前他是最合适的人选，也是对远方商城业务最了解的人员。”
“再看看吧，这段时间我再找人打听打听，反正杜书记也说了，年底前你留在远方没什么问题。”
“嗯。”
……
11月7号。
苏果再度关闭了在无锡和常熟地区3家门店。
这一次，门店规模要更大一些。
这3家都是苏果直营店，和远方不同，苏果还有大量的加盟店。
连直营店都撑不下去了，更别说加盟店。
实际上这些天，苏果的加盟店已经十多家选择了撤牌。
加盟店本来就不是什么具有高度竞争力的门店，他们的供货商一般都是三级甚至四级经销商，成本这一块价钱就比苏果直营店高。
另外还有每年不菲的加盟费，成本更是高出一大截。
而远方这边，却都是直营店。
这种情况下，连苏果直营店都扛不住，更别说他们了。
这些小老板们也看出来了，他们之所以遭殃，完全就是无妄之灾。
李东盯着的是苏果，而不是他们，他们这些小门店，根本没被李东放在眼里。
既然如此，那还加盟什么玩意。
当初加盟苏果就是为了增加竞争力，现在非但没有了竞争优势，反而被远方追着打，谁还乐意为苏果卖命。
苏果庞大的门店规模，实际上大多都是加盟商。
现在加盟店撤出，苏果再次遭受重击。
此时此刻，金陵的马家梁已经不抱任何希望。
保全苏南市场的政策被否，他又去了苏南政府求援，结果以前把他当座上宾的苏南政府首脑见了他除了打几句花枪，根本没给出任何承诺。
马家梁知道是为什么。
以前他是苏果的掌舵人，独一无二的掌舵人，哪怕华润也不敢肆意发落他。
可如今不一样了，华润那边态度很明显，这次马家梁要负责。
加上这次的确是他自己坚持和远方开战，导致苏果承受巨大损失，这个责任马家梁也愿意承担。
然而，一旦没了苏果，他算什么？
苏果是华润的，连华润自己都没找政府求援，连华润都准备和远方息事宁人，政府吃饱了撑的，这时候为苏果买单？
远方虽然不是苏南的企业，难道华润就是了？
现在这局面，还没到最糟糕的时候。
苏果关闭了几家门店而已，也没有大批员工失业，或者经济下滑，这时候政局都没稳定下来，苏南这边真没闲工夫帮马家梁出头。
从苏南政府大楼走出的那一刹那，马家梁挺直的腰杆陡然佝偻起来。
事已至此，再无挽回余地。
第817章 战争红利（万更求订阅）
11月10号，陈浪返回江北。
苏南之战虽然还没结束，不过大局差不多定下来了，这时候他离开苏南问题倒也不大。
而且这次回来，陈浪也是有大事和李东谈。
……
省委大院。
进入11月份，天气转凉，院中的桂花树也开始落花了。
陈浪坐在石凳上悠悠品着茶，许久才一脸惬意道：“好茶！”
对面的李东靠在躺椅上，笑呵呵道：“喜欢待会走的时候就带一点，我其实不是太喜欢喝茶，这些茶叶还是沈茜上次送我的。”
“沈总送的茶叶肯定差不了，那我就却之不恭了。”
陈浪笑了一声，也没拒绝。
有时候和老板不生分，也是拉近关系的一种方式。
以前他是李东的学长，是李东的对手，所以哪怕他只是个职业经理人，他也不用给李东多少面子。
可现在不同，既然来了远方，那就得靠李东吃饭。
尤其是李东为了他，花了3000万。
3000万其实也不是主要原因，这次说起来马家梁之所以要和远方开战，也和他入职远方有点关系。
尽管就算没有他的存在，两家开战也是迟早的事，可他的到来的确促进了开战的时间。
这时候开战，其实对远方是不利的。
这次苏南之战看似赢的漂亮，实际上却是艰难万分。
要不是李东不惜血本投入，要不是他在最后时刻拿下了常客隆，要不是秦汉源暗中帮忙，鹿死谁手尚未可知。
种种原因下来，他陈浪未来差不多就定死在远方了。
李东是远方唯一的大老板，当然得拉近关系才行。
说了几句闲话，接下来陈浪话题一转道：“这次回来，主要是和华润有关。”
李东点了点头，他猜到了，毕竟这时候除了这事好像也没别的事。
“洪基和我电话沟通了几次，希望能和远方和平共处。”
“他认怂了？”
“咳咳……也可以这么说吧。”陈浪被李东的直接搞的有些哭笑不得。
不过说洪基认怂，这也是事实。
华润万家那边不想和李东继续对耗下去了，尤其是现在外埠市场还在血战，洪基也扛不住。
苏南丢了就丢了吧，再这么下去，远方和华润万家都损失惨重。
远方规模比华润小，按理说洪基不怕对耗才对。
可远方李东是个疯子，彻头彻尾的疯子，加上这疯子还是个独裁者，干事从来不考虑后果，洪基算是怕了他了。
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