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重生之财源滚滚-第286部分
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……
电商大战还在持续。
7。18那天算是一个巅峰,后面几天倒是平淡了许多。
19号,远方商城销售额未能超越前一天,数据回落不少,当天结算下来为3。2亿。
20号,数据再次回落,跌下3亿,成交额2。6亿。
纵然如此,三天的成交额也突破了10亿大关,远方创造了一个不小的奇迹。
各方媒体纷纷进行了报道,三天10亿的成交额,这个数字可不是小数目。
排名第二的淘宝,三天下来销售额堪堪达到7亿,比远方还要低不少。
连续三天超越淘宝,对远方众人来说不亚于一剂强力振奋剂。
这时候的淘宝注册用户虽然没后面几年那么多,也没太大的爆发式增长,可第二季度淘宝注册用户已经突破了5000万。
经过这次活动,应该还有增长才对,就算不到6000万应该也差不多了。
而远方这边,虽然经过几次引流,以及接连不断的活动,直到促销活动之前,远方商城注册用户也才堪堪达到3000万。
等到了20号这天,远方商城注册用户却是达到了4000万之巨!
一次活动,增加了千万用户,李东都没想到会是这样的结果。
比起三天销售额突破10亿,注册用户大幅度增加才是所有人最激动的事。
距离淘宝越来越近了!
刚开始是几百倍的差距,接着几十倍,再接着就是几倍差距,如今这个差距缩小到了1。5倍,谁能不兴奋,谁能不震惊。
淘宝成立于03年5月,远方商城成立于06年5月。
三年的时间差,如今远方商城距离对方仅仅一步之遥,一时间,整个互联网界都震动了起来。
……
临安。
老马脸色不太好看,这次算是栽了个大跟头。
一直以来,他都没把国内的这些电商平台放在眼里,自从超越ebay之后,他的目标就是全世界。
然而还没等他去征服世界,远方就异军突起。
他倒不是嫉妒远方,成功的人都是极度自信的。
他脸色难看也不是因为远方这几天销售额超过他,更不是远方注册用户快要赶上了淘宝。
他之所以不高兴,一方面是因为和投资商没谈拢,一方面则是他感受到了掣肘。
之前这种感觉还不明显,因为没人跟他竞争。
可这次感觉很明显,远方那边打活动的时候,按照他的意思,那自然是紧跟着追上去,烧钱而已,他从来不怕这个。
然而这次和软银还有雅虎的交涉却是让他大为恼火,对方也不是说不烧钱,关键是需要审核!
这一审核,三天过去了,一点消息都没。
现在阿里虽然还在他的控制之下,创业团队也拥有公司掌控权。
可烧钱这事,不通过大股东肯定不行。
软银和雅虎双方掌控的股份,超过他们的创业团队,另外就是淘宝这边,之前为了击败ebay,他们引入了雅虎回购了软银手中的淘宝股份。
软银虽然不再拥有淘宝的掌控权,可雅虎这边还是有的。
加上淘宝作为阿里旗下的公司,从集团方面来说,软银和雅虎联合起来,投票权还是超过50%。
反正说来说去,烧钱就是要等这两家同意才行。
一般情况下,老马作为创始者,集团实际话事人,两家投资机构不会反对他的意见。
关键是时间!
现在三天过去了,按照以前的速度,这个时间倒是没问题,毕竟花钱的事,而且还不是小数目,几天时间无所谓。
可这次不一样,远方那边动作飞快,说烧钱就烧钱,一点犹豫都没。
而他这边,却是要开董事会,开股东大会,层层审核。
这让老马怎么不恼火,心里更是暗骂,这些家伙到底懂不懂经营!
三天时间,远方连续超越淘宝,这对淘宝是一个重大打击。
第一次还不怕,可就怕有了第一次,很快就有第二次。
除了担心这点,老马心里还憋着一件事。
去香江上市的事!
其实按照他的意思,目前不是阿里上市的最佳契机,最好能再等等。
可几家投资商急于看到回报,其他小股东也希望看到资产暴增,一个个都强烈要求上市。
按照计划,11月份阿里就会在港交所上市。
到时候自己的财富肯定会增加很多,可这不是老马想要的结果。
这时候,他开始羡慕起李东了。
还是这家伙自在,想干什么就干什么,远方完全他说了算,连董事会开不开都无所谓。
他这边虽然也自己说了算,可毕竟有了掣肘,加上创业团队当中有些人也满足了目前的局势,更是失去了创业时期的激情,这更是让老马心里不满。
心里想着这些事,老马脸色更加难看起来。
见董事长脸色变幻不定,其他人都低着脑袋不敢出声。
这次被远方一番打击,他们心里都有些发虚。
还记得活动刚开始那天,董事长可是说了,被对方超越一天都不行。
结果好家伙,一下子就是三天。
而且再不做出应对措施,这个时间可能会延续下去。
就在众人忐忑的时候,会议室门外忽然进来一人,对着老马兴奋道:“董事长,软银和雅虎那边通过了!”
其他人顿时大松一口气,通过了就好,接下来就该他们反击了。
三天时间,对他们这种临时应对方案来说,算是比较快的应对速度了。
众人倒是没觉得有什么不妥,在行业内,他们这个速度绝对不算慢的。
可等大家抬头看去,却发现董事长并未展露笑颜。
一时间,众人再度忐忑起来。
老马也不管他们,实际上他现在心里也没什么可高兴的。
三天时间,其中有多少变故,远在国外的那些投资商懂什么。
因为这三天时间,远方彻底奠定了业内老二的基础不说,还进一步缩小了和淘宝的差距。
这种变化,岂是三言两语就能说清的。
没再深想下去,老马面色严肃道:“之前定下的方案马上开始实施!现在是第四天,我能容忍四天的失败,不能容忍持续的失败!”
“你们都要好好深思反省,这次为什么会被远方超越?”
“当初远方商城成立的时候,我们已经是国内第一,甚至亚洲第一!”
“可现在呢?成立才一年多时间的远方商城,居然要赶上我们了!”
“不是对手太厉害,而是我们太无能!不但你们要反省,我也要反省,不管如何,反省都是以后的事,当前只有一个目标,继续超越远方,远远领先于对方!”
“促销之战维持一个月,现在才刚开始而已,一个月之后,胜利还是属于我们。”
“话不多说,各部门马上行动!”
众人纷纷应是,等他们出了会议室,老马才哼道:“回头再找你们算账!”
之前他说的话可不是放屁,现在是紧急关头,他不和这些人计较。
等促销活动结束,自己非要好好整顿一下才行。
除了内部整顿,他更关心的还是外部问题。
以前他放弃了大部分的股权,获得了充足的资金发展集团。
那时候他一门心思想着扩大阿里的影响,加上自己的确没钱,所以不得以才为之。
现在不同,阿里虽然资金还不算充足,起码能运营下去。
他倒是没想着赶走投资商,现在没那个资本,此时此刻,他脑海中闪现的是自己一直构思的合伙人制度。
不过现在制度还不完善,加上软银和雅虎那边态度不明朗,暂时不见得会通过。
老马暗自寻思起来,是不是找个机会把方案施行下去。
一旦合伙人制度通过,集团的掌控权就会再次回到他手中,也没有了现在的掣肘。
不过这事没那么容易,想来想去,老马眼神微微闪烁一下,还得落在远方商城头上才行!
这次集团制度的缺陷,想必其他人也会慢慢体会到。
一次算是意外,如果接连几次被远方击败,为了那些投资,软银和雅虎肯定会妥协的。
不过这事自己还得多考虑一下才行,别养虎为患就不好了。
失败一次不可怕,连续几次失败,对目前的阿里打击可不小,自己这么做到底值不值得?
一时间,老马也有些为难起来。
又想获得集团的完全掌控权,又想不出现损失,还想继续压制远方,世上哪有这么完美的事。
想了很长时间,老马有些头疼,起身走向窗边看了一会,接着才嘀咕道:“李东那家伙还欠我一套房子呢,回头找个时间去看看才对。”
至于是看房子,还是看人,毋庸置疑。
第777章 千金易马骨
有了投资方的首肯,淘宝很快便开始了反击。
准备了一天之后,23号凌晨,淘宝出手了。
先是几大门户网站出现了大篇幅的淘宝广告,接着各大中小网站也纷纷被淘宝霸占首页。
除了广告宣传,淘宝增加了几个活动。
满减、特价、秒杀……
在原本就已经降价的基础上,淘宝再次降低了商品价格。
另外淘宝还打出了“首单赠10元现金”的活动。
价格上取得优势之后,淘宝又打起了物流的主意。
现如今还是空壳的菜鸟物流当然不行,不过淘宝向来倚重的也不是自家的物流体系。
很短时间内,淘宝和顺丰还有三通一达便达成了协议,几家快递公司以菜鸟的名义,覆盖部分参与活动的店铺开展了一日达活动。
全平台覆盖虽然做不到,可部分覆盖,也大幅度抵消了远方的物流优势。
一夜之间,天翻地覆。
18号那天的电商大战,it行业还以为大战已经临近结束。
谁知道,直到此刻才是开始罢了,一时间整个互联网行业的目光再度投向电商领域。
……
23号上午9点。
远方大厦。
刘洪面色凝重道:“凌晨3点,淘宝发出公告,日销售破亿。这条公告显然是在针对我们,18号我们日成交额破亿是在凌晨6点左右。
按照目前这趋势,淘宝今天成交额很可能突破6亿。
一旦真达到了6亿,淘宝就会追上我们前几日的优势,从而反超我们。”
前三天,远方成交额突破10亿,淘宝7亿。
如果今天淘宝完成了6亿的目标,加上22号的成交额,五天总成交额就会达到15亿,而远方这几天数据不断回落,想达到15亿恐怕还要差一点。
另外由于淘宝的活动力度加强,远方这边回落速度更快,如果不作出应对措施,今天被超过是必然的。
甚至后面一直会被压制,为期一个月的促销活动彻底被压下。
刘洪面色沉重,其他人脸色也不好看。
李东倒是不以为意道:“淘宝反击是早有预料的事,我只是没想到他们反应这么快,这么果决而已。”
老马虽然不满意三天的速度,实际上那是和李东相比。
原本在李东的估算当中,淘宝临时参与这次促销,想下定决心开启烧钱之战起码五天以上才对。
谁知道才第四天,对方就已经开始反击了。
微微沉吟片刻,李东开口道:“活动我们也马上跟上,淘宝打什么活动,我们全部跟到位!
除了活动方面,其他方面我们也该出力了。”
“马上安排人去国家质检总局、工商总局、消费者协会进行投诉,媒体那边进行公关,把淘宝售假的事炒热炒大。
当然,光炒热他们不行,把我们也拉出来进行对比,别免费帮别人打广告。”
刘洪闻言有些踌躇道:“这样一来,他们岂不是知道我们做的?”
李东嗤笑道:“难道我们不露头,他们就不知道是我们做的?既然敢卖,那就别怕我揭穿,有本事他举报我就是了。
反正事情给我闹大点,我就不信一点影响都没。
还有,等事情到了最热的时候,东星娱乐那边的明星宣传应该也做的差不多了,到时候我们马上开始全方位宣传。
综合下来,应该能扳回劣势。”
刘洪犹豫片刻点头道:“好,那我待会就去安排。”
“别垂头丧气的,就算真败了又如何。反正我们赢了他们四天,这是不争的事实。
淘宝从05年开始就自认国内一哥,向来不把其他人看在眼里。
现在我们胜了,哪怕只是一天,那也是奇迹。
揭穿他们的时候,顺便把我们前几天超越他们的事也大肆宣传一下。
公关费用尽管花,这点钱我还是不缺的。”
刘洪再次点头道:“嗯,我知道了。”
“去吧,速度快一点,按理说你们昨晚就该跟上淘宝的进度才对,现在过去半天了才找我商量,难道日后我不开口,你们自己就不会应对了?”
“商城这边,你们有自主权限,这些事原本就不该问我才对,白白浪费时间。”
李东说了几句,有些不耐烦地挥手道:“你先去办事吧。”
刘洪头皮发麻,这时候也不敢久留,急忙出了办公室。
等他走了,李东才看向沈茜无奈道:“商城这边你不能当甩手掌柜,这么做下去,迟早出问题。刘洪这些人都不是独掌一方的料,没人督促指挥,他们根本玩不转。
就算这次超过了淘宝,按照刘洪他们的能力,迟早被人反超过去。”
沈茜有些不好意思道:“这不能怪我,谁让你非要赶鸭子上架。我对这个其实也不太懂,以前一直在强撑着。
当初规模小还好说,我倒是没什么忌讳。
可现在不一样了,我们是以超越淘宝为目标,和业内第一的电商平台对战,我心里也发虚。
李东,要不你还是重新找人吧。”
“找人?找谁?”
沈茜无语道:“这个我怎么知道,你自己心里没想过这个问题吗?”
李东苦笑道:“怎么没想过,自从你说你要离职,我就想过这事。其实以前我还想过王俊煜,不过后来再想想我还是太高估他了,他毕竟刚毕业,这时候指望他带领远方商城,我看别说超越淘宝,第二能不能保住都难说。”
“那现在你怎么想的?”
“业内真正有能力带领远方商城超越淘宝的人不多,起码在我看来,国内最多一个半。”
“一个半?”
沈茜顿时来了精神道:“说说,你看中谁了?”
虽然她对电商这一块不是太精通,可远方商城毕竟是她一手带起来的。
现在听到李东说只有一个半人能带领远方击败淘宝,沈茜自然很好奇李东说的是谁。
李东笑了笑道:“京东的柳强东算半个。”
“柳强东?”
沈茜微微皱眉,这时候京东实力真的不算强,沈茜根本没怎么把京东放在眼里。
可现在李东却提起了这个人,沈茜尽管不太了解柳强东,也下意识地记住了这个人,接着便道:“那另外一个是李国庆?”
在电子商务领域,京东都能算半个,沈茜理所当然地认为当当就是那一整个了。
作为当当的创始人,沈茜觉得李国庆应该比柳强东强才对。
却不想李东摇头道:“他不算,他连柳强东都比不上,你等着看吧,不出三年,京东必然要超越当当。”
“真的?”
“肯定的。”
沈茜吐了口气,也没问到底为什么,又道:“那另外一个到底是谁?”
李东笑眯眯道:“你别忘了,淘宝是怎么成为业内c2c领域第一的?当初淘宝成立,又是借鉴了谁的创意?”
“你是说……邵一波!”
沈茜眼睛一亮道:“你说的是他对不对?”
“就是他!”
说起邵一波,此人也是传奇人物。
自幼就是神童,获得过多项国际大奖,小小年纪便被哈佛录取,在国外很多大集团工作过。
后来放弃国外集团的高薪,回国开始创业。
是他开启了c2c电子商务模式,创立的易趣更是占据整个市场80%以上的份额。
成立一年多时间,易趣便被外界估价3亿美元以上。
如果按照这个形式发展,易趣成为下一个ebay也是理所当然的事。
可惜,一切都没有如果。
作为c2c领域的第一人,最终易趣还是被淘宝击败。
当然,淘宝击败易趣的时候,邵一波已经卖掉了易趣,那时候该称为ebay才对。
老马曾经在私人场合说过,如果还是邵一波继续执掌易趣,他说不定不敢推出淘宝。
不管这话有几分真心,可见老马对邵一波的忌惮。
听到李东说起这人,沈茜先是释然,接着就狐疑道:“可是他不是出国了吗?听说为了他的妻子,他已经在美国当起了家庭煮夫。”
邵一波当初卖掉易趣的原因有很多,被ebay架空是一方面,谭海英这些元老被离职是一方面,更重要的一点还是受他妻子的影响。
邵一波爱妻的名声传的很广,03年的时候,邵一波岳父去世,妻子待产之中大为悲恸,一心想要离开沪上那个伤心之地。
加上当时在易趣过的不开心,提出的很多建议都被ebay总部否决。
种种因素之下,邵一波带着妻子离开了国内,去了美国开始了平淡生活。
沈茜虽然不是电商领域的专业人才,可毕竟执掌了远方商城一年多时间,像邵一波这种人她还是做过几分了解的。
李东闻言笑眯眯道:“这个我还真知道,自从3月份宝宝树上线之后,邵一波便一直留在国内。
其实我知道他是不甘心,不甘心放弃电商领域的事业,要不然也不会成立宝宝树。
可不甘心又如何,易趣已经成为历史,曾经的手下败将如今成为了亚洲第一,他重新创业再进入c2c领域也不会是淘宝的对手。
别看当初他卖掉易趣手头上有点资本,可真要烧起来,也经不住花。”
“你的意思是?”沈茜有些理解了,犹疑道:“招揽邵一波?”
“有点这个想法。”李东点头道:“他要是继续当他的家庭煮夫,我不见得能想得到他。
可他显然不甘心,还想卷土重来,那自然就落入了我的眼中。
而目前国内,有这个资格击败淘宝的,也就我们远方一家了。
他要是想报仇,加入远方最合适,机会也最大。
他不缺钱,卖掉易趣的钱够他花费一辈子了,可也正因为卖掉易趣,也成为他这辈子最大的遗憾。
看他不停在国内考察电商市场就知道了,听说最近他还想成立一家风投公司,主要就是为了投资各家电商平台,由此就能看出他的心思。”
沈茜看着他道:“你了解的这么清楚,是不是早就有这个想法了?”
李东笑道:“自从那天你说我不够礼贤下士,我就寻思了很长时间。最后我觉得你说的挺有道理的,所以我才想到了亲自去挖人。
加上目前商城这边的确缺人,我需要一员大将帮我坐镇商城才行。
我没有那么多时间管商城的事,而且我本人其实也不太懂这些,只能交给专业人士。
邵一波无疑是最合适的,曾经的第一人,哪怕蹉跎了几年,我相信他能力也是顶尖的。”
沈茜道:“我倒不怀疑这点,其实当初邵一波要不是掣肘太大,今天说不定就没淘宝什么事了。关键是这种人能请来吗?
他不缺钱,用钱挖人显然行不通。
除了钱之外,那只能用理想和地位,理想倒是有,击败淘宝,帮他完成夙愿。
可地位的话,他曾经是易趣的掌门人,难道……”
说着沈茜忽然恼怒道:“好啊,你的意思是让我退位了?”
李东有些哭笑不得,无奈道:“我是有这个想法,可这不是你自己的意思吗?你刚刚才说的好吧。”
沈茜哼哼道:“我说归我说,辞职也该我自己点头才对。可你现在明显是在赶人,能一样吗!”
“我说大小姐,你这也太不讲理了吧……”
“我就不讲理!”
沈茜气呼呼道:“我自己主动走可以,可你赶我走,那就是不行!”
李东顿时头大道:“得得得,随便你。再说人家还不一定愿意来呢,我就是随口说说而已。真要请他来,可不是三言两语就能行的。”
“这倒也是。”
沈茜嘀咕了一句,最后才哼哼道:“算了,退位就退位吧。不过等人来了再说,你知道他现在在哪吗?”
“不太清楚,让人打听打听。”李东见她松口了,松了口气道:“除了他之外,还有我那个便宜师兄,如果这次能把陈浪和邵一波都挖来,超市和商城这边,我便可以无忧了!”
这两人都是真正的顶级精英,要是真能让他们加盟远方,远方四大支柱产业,一下子就解决了两方面。
未来几年,李东只要将精力放在房地产和物流上面便可以了。
而这一次,李东也准备亲自出马。
千金买马骨,这两位行业尖端人才加盟远方,接下来不用他开口,恐怕会有大批人才涌入。
第778章 持续烧钱
挖人不是一朝一夕的事。
何况还是邵一波和陈浪两人,不做个详细调查,贸然登门那才坏事。
李东不着急,一两年时间他其实还能等。
当务之急也不是这些,无论是超市还是商城,都没到最紧急的关头。
现阶段,李东最重视的也不是商城这边,而是两亿现金奖励计划。
这次现金奖励,说起来两个亿不算太多,起码相对来说不算太多,毕竟远方现在动辄就是投资几十亿。
李东之所以这么重视,一方面因为这次是现金,得小心一点。
另一方面则是稳定军心!
集团不断扩张,高层不断变动,这时候远方内部没有想象中的那么和谐。
加上李东再次拒绝了袁成道的股权方案,也造成了一定程度的影响。
这时候,李东必须做出一点态度才行。
无疑,两亿现金奖励来的正是时候。
对于基层员工而言,两个亿的现金发放,绝对足以振奋人心。
为了这次奖励大会,商城那边李东都没太去管,而是督促各部门做好大会准备工作。
……
锦湖园。
李东到的时候,家里人不少。
除了秦雨涵几人之外,胡小蕊也在。
见到李东进门,胡小蕊笑嘻嘻道:“李东,这次准备怎么感谢我?”
李东笑道:“说说,我为什么要感谢你?”
胡小蕊皱着鼻子哼道:“当然得感谢我才行,你们远方要打广告,我可是大出血才找来了几个一线明星,还有两位真正的天王天后级明星来给你们助阵。”
“天王天后,这年头是个人都敢这么自称,你请谁了?”
这事李东还真没太关注,一直都是交给东星娱乐这边自己处理。
不过看胡小蕊这得意的样子,看来是真请来了大牌,不然她也不会这般。
“陈龙和王霏!”
胡小蕊话音刚落,齐芳芳几人就一声惊呼。
这两位可是真正的明星大咖,她们之前听胡小蕊说这事,几人还没太在意,没想到胡小蕊请的是他们。
李东倒是没那么兴奋,而是微微皱了皱眉。
这两人的确名气很大,说天王天后一点不掺假。
关键是这两人怎么说呢,负面新闻可不少,请这二位过来……
微微考虑了一会,李东又释然了。
毕竟只是一次广告宣传而已,又不是代言,远方商城的代言人是杨思。
杨思虽然称不上天后级人物,也是国内一线女星,而且名声一直不错,这次紧急助阵的明星,李东借用的只是名气,至于负面新闻和他无关。
李东没再关心这点,而是有些好奇道:“这么快的时间,你就把他们请来了?”
虽然不想承认,可不得不说,有时候这些大牌明星架子很大,比亿万富翁都难请多了。
加上他们的确片约多,紧急情况下还是很难找到这些人的。
胡小蕊轻咳一声道:“花钱啊,就是拍一段小广告而已,来回也就一两天时间,还不是代言的那种,抽出一两天不就行了。”
李东随口道:“多少钱?”
“陈龙和王霏一人500万……”
她话没说完,李东嘴角就抽搐了起来!
现在是07年!
而且不是那种合约两年期的代言,只是一次小广告宣传,500万一个人!
这哪是花钱,这比烧钱都快!
一两天时间就能赚500万,换谁也愿意,明星也不是想象中的那么赚钱。
要是赚钱真这么容易,按照这价格,一年下来,这些明星别的不用干,天天拍广告就有五六亿的收入了。
而实际上,07年的时候,再牛逼的大牌明星,如果没出什么大卖的电影或者自己进行投资,也赚不到一个亿。
深深呼了口气,李东闷声道:“那广告总共花了多少?”
“2000万……”
胡小蕊有些怯怯地看了他一眼,一段小广告花了2000万,比投资几部小电影都贵,她又不是真不懂这些。
李东摇摇头,心里有些无奈。
广告费就花了2000万,别忘了,这只是广告,还没宣传呢。
再加上各家平台进行宣传,起码还有2000万,一段广告花了4000万,恐怕也没谁了。
为了这次电商大战,他可真是花了血本。
物流那边,维持一个月的运转加上赔付,少说也是一个多亿出去。
加上远方商城本身的运转成本,也是将近过亿。
还有最近活动打的厉害,远方已经出现了亏损,到促销结束,李东做好了亏损三五亿的准备。
一次促销下来,他恐怕要亏损5亿打底!
烧钱,这才叫烧钱。
要是全年都这么干,他也别玩了,一年就亏损60亿,加上商城和物流本身的扩张,光这个一年就得投资百亿进去。
这种事别说远方撑不住,淘宝也撑不住。
当初从雅虎那边弄来10亿美金,阿里付出了多少代价,而那10亿美金,也为阿里打下了坚实的基础。
现在远方烧钱速度比当初的淘宝都快,也不知道到底值不值得。
李东刚产生一丝动摇,很快便不再多想。
5亿而已,等促销月结束,商城注册用户很可能突破到5000万人。
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