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重生之财源滚滚-第21部分
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第六十四章 李东的目的（两更）
不管合不合常理，李东说完便乐呵呵地闪人了。
杨芸直到回家的时候还稀里糊涂的，她今天真有些弄不懂李东了。
要是李东办事真这么草率，远方岂会发展如此迅速。
那李东又有什么目的呢？
杨芸想的头都大了也没想出李东能有什么目的，因为完全没必要。
……
今天秦海回来的早，杨芸到家的时候，秦海饭都做好了。
喊了杨芸几声，见妻子还魂不守舍的，秦海不由道：“回家了就别想工作上的事了，你一个财务又不是老板，操那么多心干嘛。”
“老秦，今天我们老总回来开会，说了一些事。”杨芸想和秦海说李东的事，又不知道怎么开口。
秦海皱了皱眉，哼道：“那个姓孙的？你和他离远点，小心他打什么歪主意。”
杨芸顿时忘了说正事了，翻了个白眼没好气道：“瞎说什么呢！孙总比我小十多岁，这个醋你也吃，越老越不正经！”
秦海咳了一声，干笑道：“谁让他没事献殷勤的，好端端的让你这个财务管超市，谁知道他是怎么想的。”
杨芸知道他也就是嘴上叨叨几句，懒得和他辩解，问道：“你工作定了吗？”
棉纺厂要倒闭可不是传闻，秦海又是厂里的中层领导，杨芸早就知道消息了。
听到妻子问自己工作，秦海有些烦恼，“还在商量，不过大概方向定了，我们这些没技术的都去东平轻工联合会养老。”
“轻工会？这算什么，你才四十出头，去了轻工会那就是混吃等死，你可不能答应！”
一听到秦海的去向，杨芸顿时急了。
这轻工联合会在东平就是个鸡肋，说是政府部门，实际上和民间组织也没差别，说不定哪天政府就取缔了。
秦海自己自然也是不满意的，不过胳膊拗不过大腿，有些无奈道：“那能怎么办，要不就买断工龄，厂里现在没钱，补贴不了多少。”
当年的东平棉纺厂可是红透半边天，**十年代那么多国营厂破产东平棉纺厂都挺了下来。
没想到到了最后还是没能撑下去，秦海也是郁闷，四十多的人了再就业哪有那么简单。
见秦海郁郁寡欢，杨芸不由想到李东今天说的话。
先前杨芸心里还是有些不乐意的，毕竟要是去物流公司，他们就要去平川发展，背井离乡有什么好的。
可现在秦海被分去了轻工会，杨芸顿时就动摇了。
想了一会，杨芸试探道：“老秦，要不你就买断工龄，自己出去闯闯？”
秦海叹了口气，摇头都：“我倒是想，可是我什么都不会，出去能干什么？”
“你好歹也是八十年代的大学生，年纪又不是太大，怎么就不能找份好工作！”杨芸对秦海的消极很不满。
说罢也不等秦海开口，杨芸道：“要不我帮你找份工作？”
“你？”
秦海摇摇头，没好气道：“你能找什么好工作，难道让我去你们超市当保安？”
“不是保安，当老总！”
“还老总，你自己就是个小财务……”
秦海鄙薄的话还没说完，杨芸就打断道：“是真的，我们李总想让你来远方管理物流公司。”
说着杨芸将今天的事说了一遍，又将青华物流的情况简单介绍了一番。
其实她自己也不是很了解，不过超市和物流公司打交道多，杨芸这段时间一直负责这些事，对这些东西多多少少了解一些。
等到杨芸说完，秦海也有些懵了。
真找自己当老总？
远方超市秦海还是了解的，妻子没少在他身边说过，也知道超市老总是个能人，年纪轻轻的就创下了偌大家业。
可他和远方的老总又不熟，人家怎么好端端的想起让他去当物流公司老总？
秦海一时间有些接受不了，开始寻思着远方的老总是不是有什么阴谋。
……
李东还真没什么坏心思，怎么说也是自己的未来岳父岳母，他也不敢算计。
其实他的目的很简单，就是让杨芸从远方超市系统割离出去。
青华物流现在看起来掌控着超市的物流命脉，实际上李东早有打断想要建造属于自己的物流配送中心。
现在还没建设是因为他没钱，等他有钱了，肯定是要建的。
一旦配送中心建设好，青华物流就成为鸡肋了。
按李东的想法，到时候青华物流可以送给秦海继续经营，就当自己孝敬老丈人了。
这样一来青华物流就成了秦家两口子自己的产业，那时候杨芸也不会再想着要回远方，更不会因为被李东调离就心存不满，李东就可以省去很多麻烦。
当然，李东还有一点小心思在里面。
要是杨芸他们去了平川，以后秦雨涵放假什么的肯定都要回平川了。
平川是他日后的发展地，他在平川待的时间肯定会越来越长，这样秦雨涵也能离他近一点。
……
李东到家的时候，曹芳和李程远也才刚回来。
老两口的便利店已经开张快半个月了，便利店地方小，装修比远方的几个分店快了不少。
见李东进门，曹芳和李程远都有些吃惊，李东回来可没告诉他们。
曹芳连忙问道：“东子，你怎么回来了，也不说一声。”
李东一边换鞋一边回道：“明天几家分店开业，我回来看看。”
“你分店要开业了？”
李程远还不知道这事，有些好奇道：“上次你电话里说省城也要开新店，你哪来的这么多钱？”
“当然是赚的，没多少钱的事。”李东也不好解释他截留了货款和购物卡的钱。
要是被爸妈知道了还不得担心死，李东急忙转移话题道：“爸，便利店生意怎么样？”
提起便利店李程远也忘了追问钱的事，喜滋滋道：“生意挺好的，我和你妈就坐着收钱，一天能卖个两三千呢。”
“两三千？”
李东微微皱眉，**十平米的小超市，又没什么竞争压力，按理说一天营业额四五千也不算多，自家便利店怎么这么少。
仔细想了想，李东问道：“爸，来买东西的人多吗？”
“嗯，挺多的，附近几个小区都有人来买，就是我和你妈忙不过来……”
等李程远说完李东就明白了，无奈道：“爸，忙不过来就雇人啊！别舍不得花钱，雇个人能花多少。”
“现在雇人七八百一个月呢，我和你妈又不是忙不动的年纪。”李程远反驳道。
李东无语，解释道：“爸，你雇一个人一天多卖一千的东西不难吧？”
李程远盘算了一下，感觉问题应该不大，便点了点头。
“那不就得了！你那卖东西百分之二十的利润有吧，一天一千，利润就是二百，一个月六千块钱收入，你说雇人划不划算？”
这账李程远不是不会算，只是他一时间没反应过来而已，只想着雇人要花钱了。
听儿子这么一说，李程远一拍大腿懊恼道：“我怎么就没想起来这茬，这半个月亏了！”
旁边的曹芳白了他一眼，哼道：“我早跟你说过，你还不听我的。”
李程远哼哼一声，事后诸葛亮，光说雇人也不说出个道道来，谁听你的。
不过这话也就心里想想，说出来还是不敢的。
李东见状笑笑也不多说，因为明天还要起早去青阳，李东陪着爸妈聊了一会便进房休息了。
第六十六章 竞争（三更）
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12月8号。
早上六点半李东就动身去车站坐车。
坐在车上，李东不由想道：自己是不是该买车了？
不管是从平川回东平，还是平时视察分店，没个车还真的挺不方便的。
就像现在，自己堂堂老总，去青阳分店竟然还要赶客车，被人看见了还不笑话死。
……
来车站接李东的是谢宏。
谢宏自己有车，大众的，虽然不贵，不过好歹也是有车一族。
见李东从客车上下来，谢宏欲言又止。
李东见他嘴角微微翘起，明显是憋着笑，知道他在想什么，没好气道：“我这是节俭懂不懂！远方现在发展要钱，我这个当家的不带好头你们还不知道怎么浪费呢！”
谢宏连忙点头，违心迎合了几句。
因为和李东不熟，人家还是自己的顶头上司，谢宏也不敢乱开玩笑。
李东却是郁闷不已，早知道就把孙涛那辆奥迪开来了，好歹给自己撑撑场面，现在还真够丢人的。
……
青阳汽车站距离远方青阳店不算太远，开车十分钟左右就到了。
一路无话，很快俩人就到了青阳分店。
青阳的新店面积是四家分店中最大的一家，总面积甚至比东平都要大一些，上下两层使用面积将近3000平。
李东下车时看了看时间，七点五十，开业时间定在八点零八分，还有十几分钟就要开业了。
谢宏引着李东进店，因为今日开业，这家伙还别出心裁地让几个长的不错的员工穿着红旗袍在门口当迎宾。
见店长陪着李东进店，几个迎宾都显得有些好奇。
谢宏见状暗骂一声，连忙喝道：“李总今天来主持分店开业，还不问好！”
几个迎宾顿时意识到是大老板到了，早上店长开会时还说过。
不过因为李东太年轻，她们先前没反应过来。
此时知道了李东身份，几人连忙喊道：“李总好！”
李东点了点头，几家分店的员工招聘他几乎没插手，连店长都是第一次见，何况这些员工。
店门口几位员工正在摆放花篮，李东特地扫了一圈，果然看到了王运清的名字。
王运清送花篮李东不意外，刚刚在车上王运清还给他打过电话。
李东有些意外的是龙华集团竟然也送了花篮，这可就奇了。
他和龙华集团不过是租客与房东的关系，王运清以私人名义给他送个花篮还无所谓，龙华集团以公司名义送来的花篮就够给面子的了。
毕竟远方和龙华相比，还是蹒跚学步的孩童，根本不会被龙华这个大集团看在眼里。
谢宏见李东盯着龙华集团那个超大型的花篮看，连忙道：“这是龙华办理处早上送过来的，花篮放下人就走了。”
李东点点头没有多说什么，心里却是把这事记下了。
进了店，谢宏问道：“李总，要召集员工开会吗？”
李东又看了看表，快八点了，便道：“不用麻烦了，我自己转转。”
话音刚落，迎面就跑来一个二十五六岁的女孩，穿着远方的员工服。
看见李东也没停下脚步，而是对谢宏急道：“店长，麻烦了！”
谢宏见手下员工这时候失态，感觉在老板面前丢了面子，顿时呵斥道：“急什么！有事慢慢说，没看李总在这么！”
说罢又向李东解释道：“这是店里的助理陈佳，新来的，不懂规矩。”
李东失笑，整个店都是新的，员工当然是新来的。
不过他也没笑谢宏，而是问道：“陈助理，跟我说说，有什么麻烦了？”
陈佳得知眼前这个小年轻就是李总，也为自己刚刚的冒失感到后怕，不过见李东语气温和，心里微微松了口气。
松完气陈佳才想起李东正问话呢，急忙道：“我刚刚路过永辉和世纪联华那边，两家今天都开始大促销，购物满一百九五折，满一千八八折！”
陈佳一说完李东和谢宏脸色都变了。
谢宏更是气急败坏道：“无耻！不年不节的搞促销，明摆着是针对我们！”
李东脸色虽然有些难看，不过渐渐缓了下来，冷静道：“搞不搞促销都是他们的自由，不过开业第一天不能被他们弄砸了。”
第一天正是打响名气的时候，这时候要是反响平平，之后就很难扭转局面了。
“我们开业不是也打折吗？价格方面他们不占优势……”谢宏说了一半没继续说下去。
价格是没差别，可是口碑和人气差别可就大了。
那两家的门店都开了一两年了，不管是客户群还是口碑都已经竖起来了。
而远方刚进场，唯一的价格优势也被两家促销打平了，这么一来远方完全处于下风。
同等价格下消费者自然会选择那些大品牌，就如当初李东在东平轻而易举地打垮了隆升一样。
李东沉思了片刻，有什么方法才能挽回优势呢？
继续打价格战就没意思了，八八折已经是底线，再降价不说能不能赢，不赚钱的生意李东也不想做。
而且打价格战危害太大，搞不好就是两败俱伤，李东可不愿意和那两家血拼。
眼看着开业时间就到了，门店外面完全没有当初东平开业时的人潮涌动。
李东有些皱眉，难道就这么认了？
不行！
李东心中一动，问谢宏道：“谢店长，这次超市活动抽奖的奖品是什么？”
谢宏还以为李东是想用抽奖来挽回局面，连忙回道：“电脑，还有手机！这是我们的优势，电脑还是很吃的开的。”
李东摇头道：“不行！来购物的以家庭主妇居多，这年头用电脑的有几个，说出来好听，其实不实用，当噱头可以，逆转大局不行。”
咬了咬牙，李东道：“刚开业不能认怂，要不然以后就没竞争力了！”
“李总，那……”
“去，让人站在店门口用扩音器喊，开业酬宾，抽奖送汽车！”
谢宏都愣住了，“送车？”
“对！就是车，这年头大家要的是实惠，房子和车是最吸引人的。”李东思路清晰，连他这个老总都想买车，何况那些普通市民。
这年头有辆车档次都不同，国人有钱最喜欢的就是买车买房。
房子是来不及了，送车完全可以。
李东不等谢宏说话，又道：“去汽车城提一辆新车过来，就放在门口，马上让人去办！”
“还有，开业时间延迟半小时，等车来了再说！”
谢宏已经被李东一连串的命令炸晕了，现在还不是几年后，车也是奢侈品，李总这是下血本了啊！
不过他能成为青阳分店的店长自然也不是一无是处，马上便道：“我马上打电话，汽车城我认识人，让他们直接开过来，手续之后再补办就行了。”
“那好，速度要快，九点之前不管车到没到都要开业，我倒要看看他们舍不舍得下这个本钱！”
李东咬牙，大爷的，他自己都没车呢。
谢宏已经去旁边打电话了，过了一会，谢宏忽然问道：“李总，要什么车？”
“十万以下的随便提一辆，有现车就行。”
旁边一直没吭声的陈佳闻言咋舌不已，老板就是老板，一出手就是十万。
却不知道李东心里已经骂娘了，十万块钱出去了，得卖多少货才能赚回来，最少今天青阳分店这边算是白干了。
第六十六章 车没了！
“开业大酬宾，抽奖送豪车！”
“全场九五折，会员九折，远方，你唯一的选择！”
“……”
随着扩音器的不断重播，青阳分店门前渐渐围满了人。
一辆崭新的还没上牌的长城赛佛就停在门店左侧，上面还挂着红绸随风飘扬。
有围观的路人忍不住问道：“真能送车，别是假的吧？”
话音刚落，马上就有远方的员工解释道：“车都停这了还能骗你们？我们远方是青阳最大的连锁超市，资产上亿，还能因为一辆车坏了名声？”
“就是，远方超市今天在青阳同时有四家分店开业，在平川更是有一家数万平米的门店正在装修即将营业，还在乎一辆车！”
“除了汽车我们还有电脑，手机，各种家用电器赠送，应有尽有！”
“……”
员工们说的是天花乱坠，反正吹牛又不上税，至于远方是不是资产上亿谁闲的蛋疼会去查。
至于汽车电脑的确是有，不过那低到吓人的中奖率就没人提了。
终于有围观的人忍不住诱惑走进了门店，其他人见状纷纷跟了上去。
凑热闹是国人的天性，随着进店的人渐渐增多，外面还没进来的人也忍不住了，不一会工夫店里店外都挤满了人。
……
一直盯着人流的李东微微松了口气，总算是成了。
不怕人多，就怕无人问津。
这些人不进来还好，只要进了店，李东就不怕没人买东西，超市的东西价格并不贵，贪便宜是很多人的共性。
谢宏也抹了抹额头上的汗，略显紧张道：“李总，这车真送啊？”
李东瞪了他一眼，正色道：“别打什么歪主意！一辆车能值多少钱，生意好了一天赚回来都不止，远方名气打出去了比什么都重要！”
说罢又补充道：“负责抽奖的那几个家伙盯紧点，谁敢玩花样，要是被我查出来了，别怪我不客气！”
谢宏连忙点头，这里面的小道道他自然明白。
……
十点半，李东接到了孙涛的电话。
刚接通电话孙涛就笑道：“李总，你这可是不公平，光是在青阳送车，吴店长他们可都不满了。”
“没办法，青阳这边压力大，不玩点花样撑不起场子，都送我可送不起。”李东笑了一声，问道：“消息都传到你们那边去了？”
“你说呢，老谢刚刚打电话和老吴他们显摆呢，说生意好到爆，气的吴店长都骂娘了。”孙涛笑道。
李东哭笑不得，摇了摇头道：“算了，不说他们了，杨河的生意怎么样？”
“还行，我们是独家买卖，不怕没客户。”
孙涛心情显然不错，乐呵呵道：“杨河这边开业两个多小时，营业额已经超过十五万了，到今天结业八十万应该问题不大。”
听到孙涛这么说，李东心情也好了起来。
八十万，虽然比不上当初东平开业时的百万营业额，不过杨河分店的面积没东平大，有这样的结果算是出人预料了。
而且杨河在几家新店中位置不算最好，店面不算最大，连杨河都有八十万，其他几家应该也不会低于这个数。
和孙涛聊了一会，李东正准备挂电话，孙涛忽然道：“李总，要不今天来个比赛怎么样？”
“比赛？什么比赛？”李东问道。
“当然是比业绩，今天四家分店开业，别看几位店长嘴上不说，都憋着股气想争先呢。”孙涛歇了口气，又道：“既然他们要争，那我们就满足他们，看看谁能今天独占鳌头。”
李东沉思了片刻，感觉有竞争也不错，起码能给几位店长一些压力。
想了想便道：“比赛可以，这样，哪个门店要是今天营业额最多，这个月底多发一万块钱奖金。”
一万块钱虽然不多，不过分到每个人头上也有一两百了，这可是白捡的钱。
“那可不行，青阳店大客流多，不公平。”孙涛笑道。
“那青阳同比上浮百分之三十，这总行了吧。”
李东说完见孙涛没意见，又继续道：“你说起这个我倒是想起个好办法，咱们可以学一学流动红旗的方式，弄一个‘最佳门店’的牌子，哪个分店当月盈利最多，就把这个‘最佳门店’颁给哪个分店。”
孙涛也很赞成李东的想法，不过这事在电话里也说不清楚，还得见面详谈才行。
公司大了，内部竞争机制肯定是要有的，最好能落到文件上形成制度才规范。
两人又继续说了一会才挂断电话。
等李东将比赛的消息告诉谢宏，谢宏明显比先前兴奋不少。
不是因为钱，而是荣誉。
……
因为车的缘故，青阳分店的生意好的不行，到中午人流都不见少。
李东也一直没离开，中午是和谢宏一起在办公室吃的盒饭。
谢宏原本还准备请李东去饭店吃，不过被李东拒绝了。
两人刚开吃不久，门店助理陈佳就敲门走了进来，脸上还带着很奇怪的表情。
见李东和谢宏看了过来，陈佳踌躇片刻才支吾道：“李总，店长……”
谢宏眉头一皱，出声喝道：“有什么事快说，没看李总在吃饭吗？”
“车……”
“车怎么了？被人划了？”谢宏急忙问道。
“不是，是车，车没了！”陈佳越急越说不出来。
“没了？怎么没了！”谢宏声音都尖了，眼神要是能杀人陈佳早被他咔擦了。
“不是的，是车被人抽走了！”陈佳说出这句话顿时轻松了不少。
见李东和谢宏有些愣神，陈佳有些无奈道：“李总，你们快出去看看吧，对方要现在提车，我们都没办法。”
李东总算回神了，虽然他没准备作假，可不代表他真想第一天车就被人开走了。
为了降低中奖概率，李东可是准备了三万个奖券，三万分之一的概率，才一上午车就没了！
李东深吸一口气，对谢宏道：“我出去看看，抽奖区的监控有吗？”
李东话一出口谢宏就明白他的意思了，这是怕有人造假。
谢宏其实也有些担心，实在是太快了，一上午就被抽中了，要是真的，这运气可不是一般的好。
“监控有，李总，那我去监控室看回放？”
李东点点头，抽出纸巾擦了擦嘴，起身对陈佳道：“你陪我一起去看看，和我说说大概情况。”
陈佳连忙跟在李东身后，边走边道：“中奖的是一个中年妇女，四十岁出头。从早上来就一直没走，前后买了快一万块钱的东西了，光是抽奖就抽了差不多一百次……”
李东一边走一边听着，凭感觉不像是假的。
毕竟光买东西就花了一万，一般内外勾结是舍不得下这个血本的。
不过具体情况还要看看再说，实在是李东不甘心，一上午车就没了，车钱还没赚回来呢。
想到这李东怨念重生，太坑爹了！
第六十七章 宣传
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“你们超市说话不算话吗？我中奖了，为什么不能把车开走？”
“就是，难道你们是骗人的，人家中了为什么不给她？”
“您听我说……”
抽奖区域闹哄哄的，李东刚到就听到了客户的抱怨声和质疑声。
推开人群，李东大声道：“大家先静静，我是超市的总经理，诸位听我说两句！”
人群闹腾了一阵，过了好一会才算安静了下来。
李东这才有时间打量那位中奖的客户，第一眼看去李东就知道人家是真的运气逆天，而不是内外勾结。
凭什么这么断定，就因为人家身上穿的衣服和手中提着的包能买下店门口的那辆车了。
李东心里郁闷极了，大姐，你这么有钱还抽个屁奖！
而且还是一待一上午，真够无聊的！
吐槽归吐槽，事情还是要处理的。
李东先是对负责抽奖的员工道：“奖券在吗，给我看看。”
员工急忙道：“奖券还在这位女士手上。”
李东又看向中年妇女，对方不情不愿地将奖券递给了李东。
她也不怕李东搞鬼，这么多人在看着，除非对方不准备继续开业了差不多。
李东也没说话，将奖券翻来覆去看了一下，的确是真的。
为了防止有人作弊，他偷偷做过暗号，上面还有他自己的签名。
确定了奖券真假，李东便道：“大家放心，奖品一定会兑现的，远方公司不会因为一辆车坏了自己的名声！”
“那我为什么不能开走？”中奖的妇女不快道。
李东没有接话，而是问道：“大姐，您贵姓？”
“我姓黄。”黄云英哼道。
李东肯定地点头道：“黄女士你好，车既然被抽到了，肯定是属于你的。”
黄云英脸色好看了不少，既然人家总经理都这么说了，应该不会赖账了。
就听李东又说道：“不过车不能现在开走。”
“为什么？”
“就是，凭什么不能开走！”
……
李东按了按手大声道：“诸位安静一下，不是不能开走，而是远方超市需要这位女士配合我们宣传一下。远方超市花这么大的代价做活动，自然是希望活动能让更多人知道，等宣传结束黄女士随时可以提车。”
这话说的合情合理，人家企业拿车当奖品不就是为了宣传，中奖了配合宣传一下也是应该的。
围观的群众都不说话了，要是他们中了汽车，别说配合宣传，就是在门口帮远方天天喊口号他们都乐意。
黄云英想了想也道：“配合你们可以，不过要多长时间？”
“很快！”
李东转身在陈佳耳边低声说了几句，等陈佳匆忙离开，李东又对黄云英道：“黄女士，我们去办公室坐坐，晚上之前车你肯定可以把车开回去。”
听到确切的时间，黄云英这才松了口气。
晚上就晚上吧，反正也没几个小时。
几个小时赚辆车，等等也无所谓了。
……
等黄云英和李东离开，抽奖区也炸开了。
“还真能中奖？我还以为假的呢？”
“谁说不是，那可是汽车，好几十万呢！”
“扯吧，那车是长城赛佛，也就**万块钱……”
“**万不是钱啊！”
人群闹腾了好一会，又有人道：“既然车都没了，那咱们抽奖还有什么用。”
马上有远方的员工回道：“除了汽车，我们还有电脑手机！你们也看到了，远方的中奖率很高，就算没了汽车，电脑也要一两万呢。”
“那倒也是，要是能抽部手机也不错，刚准备换一个新的呢。”
于是在有人中了汽车的刺激下，新一轮的大采购开始了。
……
下午三点，远方超市门口。
“大家好，这里是青阳新闻在线，我是记者张亮。”
“今天记者得到消息有人中奖中了一辆汽车，这个消息是真还是假呢？大家随我一起去看看。”
……
见黄云英和记者配合的不错，李东这才松了口气。
转身问陈佳道：“要多少？”
“时间太急，晚报那边三千就行了，新闻在线八千。”陈佳吐了吐舌头，感觉有些不好意思。
李东暗骂一声，心够黑的，这可不是电视台打广告，只是一条一两分钟的地方新闻，要价还真�
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