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重生之财源滚滚-第144部分

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    百联的女高层没接话,而是介绍了一下旁边的中年男子道:“李总,这是百联华东区的副总经理陈刚先生。”

    中年男子,也就是陈刚伸手朝李东笑了笑道:“李总,幸会。”

    伸手不打笑脸人,虽然李东觉得这两家伙不安好心,不过还是和他握了握手笑道:“陈总,幸会。”

    见双方聊了起来,方仁德一时间不知道是该带李东去见自己父亲,还是继续在这停留。

    李东见状轻笑道:“方总要是有事尽管去忙,我和陈总聊几句,待会再去见方董事长。”

    方仁德微微松了口气,接着便道:“行,那你们先聊,待会我再来找李总。”

    说着方仁德又和陈刚两人打了声招呼,这才去招呼其他宾客。

    等方仁德一走,陈刚笑道:“李总,介不介意坐下聊一会?”

    “好。”

    ……

    几人找了个空桌坐了下来,李东也不主动开口,他倒想看看陈刚这位华东区副总经理会和他说什么。

    要说对方不是特意来的,李东才不相信。

    百联集团可是行业龙头,华东区又这么忙,李东不觉得对方有时间来通州参加一个宴会。

    陈刚见李东不说话,想了想便主动出声道:“李总,初次见面,常言道交浅言深,可今日我有几句话不吐不快,李总能否听我说几句?”

    “陈总尽管直言。”

    “自从华润和物美退出,对时代的收购只剩下我们两家了。李总知道我们为什么会谈判至今,却在最后输给了远方吗?”

    李东不假思索道:“因为百联的需求没我们迫切。”

    价格其实是次要因素,真正的主要原因还是百联没那么大的需求。

    和远方急需开拓不同,百联现在门店数量多不胜数,对他们而言,收购时代成功与否,都只是锦上添花罢了。

    而对远方而言,时代关系到他们的整体布局和战略目标。

    两种心态的不同,自然也造成了谈判的时候,心理底线不同。

    李东收购时代,花费了24个亿,不过在他看来这很值。

    可在百联看来,24亿恐怕远远超出了他们的心理底线。

    李东不知道陈刚想找他说什么,不过在这种问题上,倒也没什么好隐瞒的。

    果然,听到李东说完,陈刚露出赞同的眼神。

    “李总说的不错,这是一点,也是很重要的一点。不过李总有所不知,其实我们之所以放弃继续谈判,还有一个重要原因。”

    “陈总请说。”

    “那就是时代的商圈和百联,以及华润都有大部分重合区域,我们虽然想收购时代,可实际上我们更想做的是单独收购一部份门店,比如苏南这边的时代门店……”

    “陈总的意思是?”

    “对,苏南算是我们的真空领域,对这里的时代门店,我们很感兴趣。可惜方先生不愿意拆分出售,这也是我们谈判一直未能有太大进展的缘故。”

    李东微微皱眉道:“陈总和我说这些,难道是想从我手中单独收购时代在苏南的门店?陈总觉得可能吗?”

    苏南的经济可是很发达的,这里也是时代的大本营。

    时代虽然在其他地方也有门店,可在别的地方影响力并不是很大。

    李东之所以溢价收购时代,就是为了时代的品牌效应,所以说拆分时代,将苏南的门店出售给百联,这根本不可能。

    除非李东脑袋进水了差不多,要不然这种事他肯定不会干的。

    他想到的事,陈刚自然不会想不到。

    陈刚笑了笑解释道:“李总别误会,我没这个意思。”

    “那陈总什么意思?”

    “我是说,我们可以合作。”

    “合作?”

    “对,合作。”

    “怎么合作?”

    “远方收购时代,百联对远方进行持股,甚至是换股!”

    陈刚这话一出,他身边的那位女人都有些惊讶,显然没想到陈刚会说这个。

    换股?

    这可不是一个华东区副总经理能做的决定,起码要经过董事会商讨才能做出这样的决策。

    可拿百联的股份换取远方的股份?

    女经理怎么想都觉得有点不靠谱,远方目前虽然发展的不错,可和百联一比,差距太大。

    百联持股远方还有可能,换股,董事会能通过这样的决议吗?

    不管她如何想,陈刚说出这话就眼神灼灼地看向李东,仿佛很期待听到李东的回答,或者是看到他吃惊的神情。(未完待续。)

第432章 香饽饽

    李东的确有些吃惊。

    不过脸上却依旧平静,等陈刚说完,李东便歉声道:“不好意思,陈总,如果你要谈的只有这些,我觉得我们的谈话可以结束了。”

    开什么玩笑?

    被百联持股甚至是换股?那日后远方还有李东的话语权吗?

    百联想的倒是挺美,李东就算换股,可以远方现在的资本,能在百联占据多少股份?

    说不定到最后,他连百联的董事会都进不去。

    每年在百联拿分红?

    他又不是没钱,既然不缺钱,干嘛要受人辖制。

    陈刚闻言仿佛有些失望,又仿佛松了口气,笑了笑继续道:“李总先别急,我还有一个方案,李总也可以考虑一下。”

    ps:提前祝大家元旦快乐,2016年过去了,老鹰也睡了,头晕的厉害。

    “请说。”

    “既然李总不愿意远方换股,那百联想对时代持股,李总觉得如何?”

    “对时代持股?”

    “对,单独的时代,不涉及到远方。也就相当于我们两家联手拿下时代。”

    “呵呵,陈总真会开玩笑。我又不缺钱,用得着和你们合作吗?现在我们和时代谈判谈的差不多了,就差签合同了,这时候你们说要合作,我怎么感觉百联是来摘桃子的。”

    陈刚两次提的合作要求李东都有些不以为然,说话自然也没刚开始那么客气。

    “李总不考虑一下?”

    “不用了。”

    陈刚略微犹豫片刻才道:“李总不会笃定就是你们拿下时代吧?”

    李东皱了皱眉,淡淡道:“陈总是什么意思?难道百联还准备横插一手?”

    “那倒不是,我是说方先生那边。李总觉得他这次宴客,只是为了庆祝你们合作成功吗?李总知道方先生这次邀请了哪些人吗?除了我们之外,华润、苏果这些国内企业就不说了,还包括一些国外的零售企业。”

    陈刚顿了顿继续道:“方先生的意思很明显,就是想给远方一点压力。之前你们谈判达成的条件,我看方先生不是很认可,这次宴请李总,方先生很可能会推翻之前的协议,李总觉得那时候你们还能稳操胜券吗?”

    李东眼神闪烁了一下,这点他之前就想过。

    不过现在被陈刚当面提出来,李东心中还是有些不满。

    方铿要真是变卦了,那真有些贪心不足了。

    而且双方谈了这么长时间,条件也是之前双方高层谈的,现在变卦,对方铿的影响可不见得好到哪去。

    不满归不满,毕竟方铿本人还没跟他谈过,李东现在也不会露出什么异色。

    没接陈刚的话,李东起身道:“要是陈总没事的话,我就先走一步了,方董事长还等着呢。”

    陈刚轻声道:“李总,我之前的意见你可以考虑一下,毕竟我说过,时代的商圈和华润还有百联都有重合,双拳难敌四手,如果李总非要介入华东地区的角逐,未来如何,这谁也说不准。”

    李东不知道这算是威胁还是善意的提醒。

    不过不管如何,陈刚提出的两点他都不会同意。

    朝陈刚微微点点头,李东淡笑道:“现在谈这些为时尚早,正如我之前所说,鹿死谁手,走走看看吧。”

    陈刚脸色微变,也点了点头没再说话。

    ……

    李东这边一谈完,刚刚不知道去了哪里的方仁德便走了过来。

    和李东客套了几句,方仁德便引着李东走向最前面一桌。

    走了一阵,李东便看到了头发花白的方铿正和几人谈话。

    不知道是看到了李东还是谈话刚好结束,李东刚到,方铿就打发走了几人,转身对李东笑道:“李总,坐,未能远迎,实在是抱歉。”

    李东微微躬身笑道:“方老客气了,我是小辈,应该的。”

    接着李东便在方铿面前坐下,方仁德为两人添茶。

    方仁德好歹也是四十多岁的人了,又不是李东下属,李东自然是客气地拒绝了。

    给自己倒了杯茶,李东便开始和方铿聊了起来。

    原本李东以为方铿肯定会跟他说收购的事,可方铿一直没说,聊聊生意,聊聊天气,聊聊政治,就是不聊时代的事。

    刚开始李东还有些心急,可后来一想,急什么,方老头迟早也会说,既然人家愿意扯淡,自己陪他扯淡就是。

    扯了一会,方铿看了看时间,歉声道:“李总,宴会时间到了,我失陪片刻,见谅。”

    “没事,方老自便。”

    ……

    等方铿去了宴会厅舞台,李东眉头就皱了起来。

    孙涛不知道什么时候凑了过来,瞄了一眼台上正在说话的方铿,轻声道:“方老先生是什么意思?”

    “不知道,就讨厌这种说话弯弯绕绕的人。”

    李东嘀咕一声,心里有些不耐烦。

    方铿今天弄这么个宴会,不就是为了给他施加压力么,可李东是那么容易妥协的人?

    24亿价格不低,在场的零售企业虽然不少,可谁能出价比24亿更高?

    要是真有,之前也轮不到远方和时代谈收购的事了,李东觉得方老头今晚来这么一出,很不明智。

    不管李东怎么想,晚宴正式开始了。

    因为是自助模式的宴会,真正来吃饭的人其实不多,大多是借这个场合谈一谈生意,攀一攀交情。

    李东虽然不认识几个人,可晚上来找他聊天搭关系的却不少。

    收了一叠名片,李东觉得自己脸都快笑僵了。

    硬撑了一个多小时,李东见方铿父子还在招待宾客,轻哼一声对孙涛道:“咱们走,让他们父子自己玩去!”

    这父子俩都不知道他们搞什么,说是宴请李东,实际上除了刚开始谈了几句,中途陪李东聊了一会,其他时候几乎都没和李东聊正事。

    李东原本以为这趟来通州,肯定可以很快搞定时代的事。

    可现在一拖再拖,他心情也不是很好。

    听李东这么说,孙涛连忙道:“李总,要不去和方先生他们打个招呼?”

    “用不着。”

    李东说完也不管别人怎么看,起身就径直向门外走去。

    他本来就是场中的焦点人物,一看到李东朝门外走,一直关注他的宾客们脸上都露出一抹异色,接着又忍不住看向方家父子。

    正和别人说话的方铿见场上气氛有些不对,扭头看了一眼。

    恰好看到李东往外走,方铿眼神闪烁了一下,朝身边的方仁德示意了一眼。

    方仁德见状急忙朝李东那边走去。

    ……

    李东二人刚出宴会厅,方仁德就追了过来。

    方仁德一脸歉意道:“李总,孙总,招呼不周,二位这是?”

    李东淡淡道:“没事,就是身体有些不舒服,原本想和方先生说一声,不过我看方先生正忙着,就没去麻烦你们了。”

    客套话大家都会说,方仁德自然也知道李东为什么提前离场。

    可他也不能真让李东走了,听李东这么说,方仁德关心了几句李东的身体,接着便道:“李总,要是方便的话,可否聊几句?”

    “可以。”

    “李总这边来。”

    方仁德领着李东二人进了宴会厅旁边的一间小会议室。

    双方各自坐下,方仁德便开门见山道:“李总别误会,今晚设宴不是为了给李总施压,也不是为了让李总难堪,实际上这只是家父和通州父老的一场告别晚宴罢了。

    时代一旦出售,家父便准备撤回在通州这边的投资,全力发展肇丰集团。

    你们也知道,人一老,思乡的情绪也就重了,家父今年也年近古稀了,日后还能回几次通州,这都是说不准的事……”

    方仁德解释了一阵,至于李东信不信,那就不用他操心了。

    等他说完,李东便道:“这么说方老先生是准备出售时代了?”

    “家父是有这个想法,不过……”

    谈话听前面的没用,得听后面的,一听“不过”这两个字,李东就知道今天的重点来了。

    方家父子又是设宴,又是制造紧张气氛,就为了现在,李东也想听听他们到底想干什么。

    方仁德一说这话,李东就搭茬道:“不过什么?”

    方仁德面露歉意,有些不好意思道:“我的意思是,时代毕竟是家父的心血,我有个建议,不知道李总能否听几句?”

    “方总直言。”

    “我有个不太成熟的想法,是这样的,时代这边毕竟是我父亲一手创立的,家父对时代感情也很深。如果全部出让的话,我怕我父亲日后会舍不得,所以我就自作主张,向李总提个建议。

    时代可以和远方并购,价格还是那个价格。

    之前我们谈的不是首期付款10亿吗?我们也知道远方这两年处于发展阶段,急需用钱,这10亿我们可以换个方式付款……”

    “换方式?”

    李东脸上露出一抹异色,他好像猜到方仁德接下来要说什么了。

    果然,方仁德连忙道:“对,李总看这样如何,这10亿我们可以用远方的股权置换。远方整合时代之后,估值大概在45亿左右,我们用这10亿,换取远方20%的股份,李总觉得如何?

    这样一来,家父日后也算得上是时代的主人,日后也可以让他心有慰藉。”

    李东有些哭笑不得,这是怎么了这是?

    一个个的都把远方当香饽饽了,远方有那么好吗?

    别人就不说了,方家父子还真有点意思。

    绕来绕去,这两父子居然不想要钱,也不想要时代,居然只为了持股远方。

    也就是说,在他们眼中,时代不如远方。

    对方铿这种大亨而言,承认自己的企业不如对方,这可是需要很大魄力的。

    关键是李东还是没搞明白,这些人到底看中远方哪了?

    远方在江北虽然发展的不错,可实际上还不见得能比得上现在的时代,方家父子到底怎么考虑的?

    李东有些无语,也有些头大。

    这都怎么了,事情发展的有些出乎他的预料,明明是来收购时代的,什么时候变成别人要入股远方了。

    方家父子既然放弃了时代,说明他们之前是不准备继续从事零售业的。

    现在忽然变卦,改变主意,到底是受到了什么影响?

    李东有些不解,百联那边还好说,他们持股远方,其实是为了拓展苏南和江北两省的渠道和业绩。

    所以人家愿意换股,李东可以理解。

    方铿呢?

    这老头可不是简单人物,他怎么也想到这么一出?

    不解归不解,李东还是直接拒绝道:“抱歉,方总,我没准备让外人持股远方。”

    “正如你说的,时代是您父亲的心血,远方也是如此。这就跟自己养的儿子似的,忽然多了个养父,我怕我儿子不习惯,我自己也不习惯。”

    方仁德嘴角抽了抽,孙涛也憋笑憋的厉害。

    好一会,方仁德才遗憾道:“李先生不考虑一下?10亿的流动资金,想必对目前的远方而言也是一笔不小的数目,有了这10亿资金,李总可以带领远方走的更远。

    而且我可以保证,肇丰集团和我方家,都不会干涉李总对远方的领导权。

    之前的远方是什么样,之后还是什么样。

    李总完全不用多心,甚至我们可以签订协议……”

    他不说还好,一说李东就更不会答应了。

    这条件不是不好,而是太好了,好的李东都怀疑他们是不是看上自己了。

    投资10个亿,既不参与公司管理,也不苛求自己设立董事会,居然只是为了怀旧,你懵谁呢?

    方家再有钱,10亿也不是小数目,李东才不信他们有钱到可以拿10亿随便玩。

    等方仁德说完,李东一脸假笑道:“方总,我意已决,实在是抱歉了。”

    说完这句,李东又问道:“如果我不答应这个提议,方先生还会出售时代的股份吗?”

    方仁德愣了片刻,接着便点头道:“当然,之前就谈好的事,出尔反尔可不是企业家该做的。如果李总愿意,我们随时可以签订合同……”

    说着方仁德又有些遗憾道:“李东真不考虑一下我的建议?”

    李东摇头,连拒绝的话都懒得说了。

    方仁德有些意兴阑珊,最后道:“那这样吧,明天上午,咱们还是在通海酒店,签订协议,之前的条件一切不变,李总觉得如何?”

    “可以。”

    ……(未完待续。)

第433章 紫气东来,贵不可言

    7月22号,上午10点。

    通海酒店最大的会议室,此时照相机的灯光不断闪烁。

    远方超市终于完成了对时代的并购,这一场涉及几十亿资金的并购案就在此时此刻正式签订协议。

    远方和时代的高层们各个西装革履,一脸严肃。

    等李东和方铿分别落笔,众人才神情一松,接着场上就响起了剧烈的掌声。

    李东和方铿站在一起,接受记者们的拍照。

    这次收购案影响不小,双方没有选择私下里签订协议,而是召开了一场记者招待会。

    今天来的新闻媒体,除了苏南这边,江北那边的媒体记者也来了不少。

    李东和方铿站定,拍了一会照,就有记者问道:“李总,能透露一下这次远方收购时代耗资多少吗?”

    李东看了一眼方铿,见对方微微点头,这才轻声笑道:“30亿。”

    这个数字自然不是真实数字,收购完成,夸张一点那是必然的。

    一般像这种收购案,最终暴露出来的数字都不会是实际数据,李东还算好的,就说了个30亿,有些人恨不得外界死命的高估企业产值,透露出来的数据翻倍都不止。

    “30亿!”

    众人一阵轻呼,接着又有人问道:“方总,您觉得30亿符合时代的价值吗?”

    方铿笑呵呵道:“符合不符合,这得因人而异。在我心目中,时代自然是值这个价的,而且30亿还没达到我的心理预期。”

    李东也接着笑道:“30亿能接手时代,在我看来还是很值的。而且我相信,用不了多久,别说30亿,时代在远方的统合下,价值翻倍也不是什么难事。”

    见两人这么说,记者们也没继续纠结这个话题。

    价格的事问完,马上就有人继续上次的话题问道:“李总,上次您说远方剑指华东,如今远方完成对时代的收购,是不是意味着华东零售业的三国时代到了?”

    李东反问道:“三国时代?为什么你们会这么想,在我看来,三国时期可是混战的时期,最终结果都是两败俱伤。而现在零售业欣欣向荣,未来几年是零售业发展的黄金时期,这时候我觉得我们彼此合作共赢的可能性更大一些。

    如果真要对比的话,我觉得百家争鸣这个词更合适。”

    他话音刚落,就有人笑道:“李总,百家争鸣,最后的结果却是独尊儒道,那您认为这场华东之争,谁会成为最后的儒家?”

    李东瞥了对方一眼,心里暗骂一声,这些家伙反应还真够快的。

    媒体记者嘛,都是唯恐天下不乱的那种。

    李东回答的中规中矩,这些人自然不满意。

    再次挑起这个话题,不就是为了逼李东说出几句惊人之语么。

    上次在酒店中,李东就说过百联和华润,不过那次别人感觉还不够劲爆,加上当时远方没有收购时代,李东狠话说的再多,在外人看来远方也有些不自量力了。

    可现在不同,远方一旦和时代整合。

    那远方马上就会成为一家横跨江北、苏南、鲁省、江浙……几大省份的大型集团。

    这时候的远方,是有能力也有底气和几大巨头扳扳腕子的。

    李东这时候如果再说出和当时一样的话,几大零售业巨头就不会当他是调侃了,而是真正的战书宣言。

    这点记者们懂,李东自然也懂。

    在场的所有人都明白这个道理,所以记者们有些穷追不舍。

    李东被追问了几句,也觉得今天不说几句是躲不过去了,加上他还想给远方和时代造造势。

    想了想便道:“谁是儒家我不知道,不过老话不是说了么,笑到最后的才是赢家。竞争是一项长距离的赛跑,一时的领先并不能保证就是最后的胜利者。”

    “那李总的意思是,华润和百联,虽然目前领先,可远方很可能会成为最后的赢家?”

    “如果你这么认为的话,我不否认这点。”

    李东笑了一声,又半带调侃道:“起码有一点,我觉得我是肯定能赢过他们的。”

    “什么?”

    “哪一点?”

    “……”

    众人纷纷追问,李东笑呵呵道:“我觉得吧,别的不说,熬岁数我应该能把我的几位前辈给熬下去。”

    这话一出,众人先是愣了一下,接着便哄堂大笑。

    笑归笑,大家心里却若有所思。

    李东虽然是开玩笑,可也不见得就是个玩笑。

    他不说别人还没特意注意到这点,等他一说,众人马上便想到,可不是嘛!

    李东才多大,今年才21岁!

    而他的那些对手呢,无论是华润还是百联,如今的管理层最少也在40岁以上。

    二十年的时间差距,如果李东在以后不做出决策性的失误,或者受大环境影响,有这二十年的时间,他说不定还真能超过这几家大集团。

    不是说百联他们没有继任者,可继任者和创始者有本质上的差别。

    千万别小看任何一个白手起家的富豪,他们能在同时代的同龄人中脱颖而出,无论是魄力还是能力,肯定有过人之处。

    尤其像李东,19岁开始创业,21岁就成为国内零售业巨头掌舵者。

    如果谁说李东只有暴脾气而没有能力,说话的人自己恐怕都不相信。

    接下来记者们又问了李东和方铿一些问题,李东和方铿都一一作答,有些事不方便说的,便含糊其辞敷衍了过去。

    眼看着时间差不多了,刘琪站出来宣布采访结束。

    记者们还有些意犹未尽,过了一会,一个三十多岁的男记者出声道:“李总,可以问您最后一个问题吗?”

    “请说。”

    “之前有人在苏果的马总面前提及远方,马总回了一句‘黄口小儿,不足为据’,不知道这句话您有没有听说过?”

    李东淡淡道:“略有耳闻。”

    “那李总有什么想对马总说的吗?”

    这句话还真不是记者信口雌黄说的,而是事实。

    当然,这话也不是马家梁在媒体面前说的,听说是在公司内部开会的时候说的。

    至于之后怎么传出来的,这就不知道了。

    反正后来有人问马家梁的时候,人家老马也没否认这点,至于是真是假不言而喻。

    李东之前也没当回事,在公司内部开会,贬低一下对手,这是很正常的。

    可现在被媒体当着众人面问了出来,要是不说几句,倒显得李东怕了他。

    微微沉吟片刻,李东才轻笑道:“对马总说什么就没必要了,毕竟人家是前辈,年纪也不小了。不过远方可不是食草动物,群狼再凶狠,难道还会是霸王龙的对手?”

    李东说完这句,微微躬身便快步离去。

    其他人也纷纷跟上,不一会时间会议室前方就空了下来。

    可媒体们却一点也不失望,刚刚李东的话可有点意思了。

    虽然没指名道姓,可在场的谁不知道,苏果一直自喻为狼群,使用的战术也是狼群战术。

    这时候李东说群狼不敌霸王龙,这霸王龙指的自然是远方。

    之前苏南这边,以苏果为尊,占据苏南半壁江山。

    可时代也不弱,不说和苏果分庭抗礼,起码也没落多少下风。

    现在时代换主,李东入主时代,马家梁还能和以前一样在苏南百战百胜吗?

    除此之外,还有一点就是苏南和江北很近,两省搭界,身为江北零售业巨无霸的远方,如果想要对时代进行驰援,也比其他企业容易的多。

    时代并不是孤军奋战,一旦真的斗起来,谁胜谁负真不好说。

    ……

    记者们怎么想,怎么报道,李东也没太在意。

    这年头,媒体报道也就能糊弄一下中下层群众。

    真正的上流社会,每个人都有自己的想法,也都坚定自己的想法,是友是敌,可不是几份报道就能改变的。

    出了会议厅,李东和方铿一行人告别。

    方铿和李东握了握手,许久才轻叹道:“李总,很遗憾这次没有合作成功,就我个人而言,真的很希望能和李总合作一次,如果日后还有机会的话,希望李总能完成我这个心愿。”

    李东感觉他这话倒不像假话,闻言笑着点头道:“能和方董合作,也是我梦寐以求的事,期待下次。”

    “哈哈哈,好,那就预祝李总鹏程万里,带领远方和时代横扫**!”

    “承您吉言。”

    两人客气了几句,李东目送方铿几人离去。

    等他们一走,刘琪便凑到跟前低声道:“李总,您猜我打听到了什么消息?”

    “什么?”

    “您知道方董事长和方总为什么这么看重您吗?刚刚聊天的时候,方董的秘书无意中说了一句话,我才明白过来。”

    “什么话?”

    “她说您是大富大贵的命,紫气东来,贵不可言。”

    “放屁!这种奉承话你还当真了。”

    刘琪急忙道:“真的,她还说这是香港有名的风水相师给您批的命,那边您也知道,对风水玄学很看重的。方铿父子之所以想和您合作,主要原因恐怕就是因为这个。”

    “风水相师?”

    李东嘀咕一声,接着便有些皱眉。

    自己在内地发展,而且这几年几乎没出过江北,怎么会有香港那边的风水术师给他批命?

    而且对方名气肯定不小,要不然不会连方铿这种人都当真了。

    港台那边,对这些玄学还是很重视
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