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重生爆利电子业-第107部分

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    。。。。。。(未完待续。。)

第四百五十五章办公大楼敲定

    8万部四星i9100的屏幕可以修复,这让唐浩大松了一口气,涉及到上亿的利润,虽然不能拖到kt手机屏幕的生产任务,可那毕竟不是一笔小钱,就算他再怎么不去想,也忍不住去想。

    结果这边可以修复,他终于可以放心,把数据传回家里那边,让家里的工厂开始把四星i9100的支架界板生产出来。

    今不同往日,用这个词语来形容家里的工厂一点都不过分,随着不断的山寨盗版,他们也整理出了一定的经验,不像之前那样,有的数据之后还要小心翼翼的去较对,再生产测试。

    小心翼翼完全可以去掉,只需要生产出来,然后较对一下模具,小小的微调一下,之后就可以全力的去批量生产。

    不到五天的时间,高达十万个的界板支架就运到s市,如果的速度,惊掉一批人的眼珠子!

    支架和界板运到,可以说,后勤方面完全没有问题,接下来就是看屏幕修复出多少,然后进行翻新,再接着推出市场换成大量的现金。

    倒是唐浩,他自从确认没有问题后,就没有再管这个事情,全权放给堂弟去打量理,他也难得的偷闲几天,四处乱转,别看他平常好像没有什么事情,可实际上不是如此,让他关心,需要他去操心的事情太多太多。

    这不,眼下就有一件事情需要他去操心,是关于天地电子大厦的事情。

    s市市委市政府那边已经没有问题,听闻kt公司以及唐氏科技公司。还有pb公司要建办公楼。收购了之前的天地电子大厦。他们连考虑一下都没有,就拍板这个事情可以做。

    这也不知道是什么原因,毕竟关系到规划的事情,可不能小心大意,万一起了冲突,迎接来的将是无数的麻烦,可这件事情上层好像并不反对,大有很欢迎的样子。

    唐浩也有些奇怪。为什么市里那边那么痛快。

    最后的结果就是他猜测,大概是华深北这边的电子市场太多太多,特别是经营手机方面的电子市场,着实太多了一些,看看吧,还有两幢大楼正在建着呢,而那两幢大楼原先是有一幢想要经营电脑方面的行业,结果人家大老板硬是找了关系系,改成了手机方面的行业。

    全都是这些年来,手机方面的行业太火。大火之后的结果就是很多人都想要从这个行业里捞点钱,那些大厦的老板也有同样的想法。毕竟大火的行业,势必有很多人都会进场,如此一来,他们大厦建成之后,条柜就不怕租不出去。

    至于说原本经营电脑方面改成手机方面的问题,在那些人看来,并不是问题,因为大厦的经营种类是很大体,很片面的,只规定经营的是电子行业,而没有确定是电脑还是手机,

    电脑跟手机,都是电子类的,所以,他们也只是钻了一个空子而以,再找找关系,就不是什么太大的问题。

    事关自己,唐浩很快就想明白,那就是经营手机行业的大厦太多,也就是市场太大,少点一个不是更好嘛,这样不会引起衰落。

    没错,这个时候是有很多人想要进场,可市场再大也是有限的,太多人进场未必就是好事,到时候引发混乱,然后有大批的人亏本,更加的麻烦,严重的话,还会引起这个行业的倒退。

    人太多了,有一些人没有生意,就会打起价格战,自己赚少一些,狠人更是亏本来做生意,这就是行业的倒退。

    虽然这种事情不太可能发生,市场被他唐浩把持着,他绝对不愿意看到这种事情发生,可有些时候,能力再大,也有把控不住的时候。

    显然,市里的人也看到这个问题,所以,在他们提出申请的时候,毫不犹豫的选择答应,甚至还做出批示,那就是提供诸多的方便。

    开什么玩笑,华深北这块地域可是人流极大的地域,你拆迁,然后建楼盘,可是需要经过很多道手续申请的,像什么安全方面的条例什么的,反正这些唐浩也不太清楚,他把整件事情交给了李民众,对于这个做建筑的人而言,手续之类的是门清。

    没有一丁点的犹豫,唐氏集团!

    没错,唐浩已经命名为集团,虽然现在他还达不到成立集团的标准,可在不久之后,他是可以成立集团的,那么一幢办公大厦,自然要以集团来命名,起码这个项目就是这样命名的。

    唐氏集团的建造问题,全都推给了李民众,一次性拨付了13个亿,这笔钱远远不够,因为唐浩已经确定,办公大厦的楼层是33层,且还是那种楼盘高度不能少于3米的楼盘。

    33层乘以3米,那就是99米高!

    这年头,很多人只在意楼层高低,完全忽略了高度。

    99米高,可能给别人建造,能造出50多层来,因为越是上面,楼层的高度越发的压缩,有可能到最后一层高度只有两米出头,那里像唐浩这样,直接就不能小于3米。

    要知道,在唐浩的家乡那边,每一层的高度都是3。5米,这个少于3米,着实是小菜一碟。

    开工建设,没有什么好说的。

    解决了一个来临的任务,哪怕还需要很长一段时间后才能投入使用,可总算是开始了不是,这足以让很多人感到高兴。

    接下来的事情更加的简单,就是第三批kt手机上市的问题,已经迫在眉睫。

    不得不说,唐浩对第三批kt手机的上市很是关注,因为这一批之后,下一批的数量势必会下降,这是分水岭的一批手机,卖好了,下一批的数量只需要适当的减少便可。

    相反,要是销量缓减,他就不得不好好考虑一下了。

    再有就是有关于爱疯4s的山寨盗版配件,他也是异常的关注,首先摆在他面前的就是定价问题,会很高,可具体定为多少钱,他心里只有一个底,还没有彻底定下价来。

    还有另外一个问题,是有关于香江推进kt手机的事情,也已经开始了进程。

    。。。。。。(未完待续。。)

第四百五十六章第三批上市在即

    时间在流逝,公司在发展,每一个进程都会随着时间的流逝而进行呢,并且还会有越来越多的项目上马,进程被提上来,一步步的进行。

    这些都需要唐浩去处理,别的先不说,进程的关注是必须的,可每一个项目被提出来,则需要他去处理,比如说这个项目是好项目,需要通过的时候,就需要他签字,没有他的签字,公司不敢执行下去。

    他才是公司的老板,尽管他放权,放很大的权下去,几乎超过百分之十九的事情杨澜和林雅诗才能估主,可在一些事情上,必须有他这个老板签字才行,这就是抓大权放小权。

    表面看上去,两个主力公司的发展都不关他的事情一样,都是杨澜和林雅诗努力得来的结果,可对于两个人而言,要是没有唐浩,他们万万做不到现在这般。

    目光!

    说直白一点就是如此,要是没有唐浩的目光,那里有公司今天这个模样。

    打一个最简单的例子,cos操作系统在开发的时候,主力部队就是杨澜为首的核心成员,可他们只是开发出一个空壳操作系统而以,技术上的问题,但cos操作系统有今天,依靠的绝对不是一个空壳操作系统,而是cos操作系统里面自带的很多功能。

    指纹系统,一键清除,图片美化!

    单这三个功能,都是唐浩提出来的功能,要是没有这三个功能,cos操作系统的推广肯定没有这么成功。

    别的先不说。就说指纹系统。从现在看。这个功能是具有很强的潜力的,公司的内部中高层都提议成立出一个全新的公司,来运营这个系统。

    即是自带,捆绑在一起,可在某些地方上,还是可以分拆出来,单独出来,独立起来运营。这样能够给公司带来很多的利益。

    指纺系统的安全性能够带来很多的业务,像企鹅集团,他们与公司合作,把指纹系统融合到云端系统之中,打造最安全的云端系统,当时是本着两家公司合作的份上,几乎是无偿的,甚至于那个云端系统的服务器这边还出资三千万呢。

    那是非常时期,不得不这样做,不然合作泡汤有些不值得。可以后呢,别的公司呢?

    要是别的公司想要在云端系统还有一些其他的方面引进指纹系统。那么很不好意思,你需要得到我们的技术,付钱吧。

    还有,专利的使用费,你也必须给我交。

    涉及到安全方面的问题,那是大大的值钱,唐浩不可能不知道,所以,对于公司内部的声音,他也是动了心思,只是眼下还不是时候,如今最主要的任务还是推广kt手机,只有把kt手机推广开来,cos操作系统拥有更大的市场份额。

    抓小放大,那绝对不是他的风格。

    更别说主次之分,他心里门清着呢。

    。。。。。。

    时间,又过去了三天!

    在这三天的时间里,发生了很多很多事情,首先是爱疯4s市的支界板界很快就会被运到s市,这一次的数量可不少,具体何时上市,唐浩并不敢给个准信,但也就是那么几天的时间上市。

    拖上一天两天,甚至是三五天,所有人都能理解,反正爱疯公司还不是没有开发布会嘛,他们这是提前上市,不着急。

    倒是生产基地那边,火速的生产着kt手机。

    110万部!

    这是最低的产量,在一个月的时间里,就要生产出这么多的kt手机,让人感觉到无比的恐怖。

    可16条的生产线,以一条生产线一天3000部的速度,依旧不够数量,在这个时候,自然得不断的加快速度。

    好像数字不能这么算,其实,一条生产线的极限生产速度,一天大概是4000以上,但有一个前提,就是24小时,三班倒不断的生产,生产线没有一秒钟的停歇,那才有4000部以上的产量。

    假如压缩时间,让生产线得到充份休息的时间,再少掉一个班次,也就是两班个,一个班八个小时,生产时间也就十八个小时,如此一来,一条生产线一天能够产出的kt手机其实不过2800部。

    这是工人们全熟练后的结果,要是不熟练,恐怕还会压缩产量,再有16条生产线当中,有13条是后来才安装上去的,如此一来,产能的问题还真有一些紧张。

    不过在有第一批的工人带着新工人,一切都不再是问题,那些老工人能够让新工人很快就熟悉起来,变成一个熟练的工人,到了9月11号的时候,生产基地负责人来报,已经生产了105部,离完成任务只剩下5万部左右,两天的时间,完全可以做到。

    或许是一波未起,一波又平吧。

    订单又来了,企鹅集团,向kt公司发出订单邀请,将采购一万部的kt手机!

    又是1万的订单,也不知道马化滕是凑热闹还是干嘛。

    对此,唐浩无语,可有钱赚,他没有理由往外推,赚钱,订单接下,价格嘛,好谈,给个优量价,跟军方同样的价格,kt o1定价为3000元。

    紧接着,马雨更加大手笔,也发来订单,张口就是3万部!

    唐浩不禁要问,你丫的3万部的订单能吃得下吗?

    好吧,那是大集团,可旗下的员工也没有想象中的那么多阿,怎么就要3万部呢。

    但还是那句话,管你用不用得了,反正你发来订单,连订金都付了,我就赚你的钱,怎么消化是你的事情,不关我的事。

    事实证明,马雨是能够消化完的,他采购也有他的目标,跟马化滕差不多,他们就是为了给公司员工提供方便,开发出内部专用的应用,能够利用这个应用做很多事情,最为突然的就是利用应用,随时随地的掌握公司的动态信息,以及随时随地的联系公司内部职员。

    这下子又多了4万部的订单。

    但订单远远不止这些,这些都是小订单,大订单还在后头呢。

    。。。。。。(未完待续。。)

第四百五十七章下滑的数据

    9月13日!

    又是一个被记载进历史的日子!

    谁人都知道,这是kt手机第三批上市的时间,在第一批关注,没有购买,到第二批的时候有心想要抢,不料抢不过人家,依旧没有抢到心爱的kt手机,结果第三批给了他们机会,当然要第一时间抢购。

    60万部,一部也不少,也一部不多,一起推上市场,所有人只要有网络,都可以通过网络来订购。

    没有电脑怎么办?

    没有关系,你之前只要是用触屏手机,那么完全可以下载一个淘金网的客户端,然后就可以通过这个客户端来购买kt手机。

    不得不说,这是淘金网的一大销路,电脑访问并且购买kt手机的,很少很少,因为有电脑的人都宁愿相信kt公司的官方网站,那可官方网站,绝对不会出现假货的情况下。

    尽管淘金网再三保证,他们卖的kt手机绝对是正品,而后kt公司也出言为之保证,表示kt公司是与淘金网合作的,可在有官方网站的情况下,大多数电脑的用户都涌向官方网站。

    只可惜,现在网络的生力军已经在慢慢的转移,电脑用户是不少,可手机网络的用户更多,很多人只需要有一部手机就足够,就可以在网络上遨游,其中也有很大一部份是电脑与手机用户的双重用户,可手机用起来似乎更加方便。

    在这个时候,只能通过淘金网购买,因为kt公司并没有开发出一个客户端来供给用户下载安装。

    开什么玩笑。人家做的是cos操作系统。kt手机也只搭载cos操作系统。两家公司又是兄弟公司,假如在这个时候开发出兼容其他操作系统的客户端来,人们会怎么想。

    这也是唐浩早早就想好的事情,也是为什么要跟淘金网合作的原因,除了淘金网的用户更多,访问量更大之外,再有就是他将不会开发出kt公司官方网站,甚至更加直接一点说是官方网中的商城客户端来。所以,只能跟淘金网合作。

    要知道,这个年头,只有手机没有电脑的人太多太多,如果不跟淘金网合作,可以想象,有很多用户会因为麻烦而选择不购买。

    这异于把一大批潜在用户向外推,这种事情唐浩绝对不会去做。

    。。。。。。

    “情况怎么样?”唐浩有些疲惫,整个人的精神状态明显不佳。

    “到现在差不多过去11个小时,销量实时统计的结果是31万部!”

    林雅诗顿了顿。樱桃小嘴张了张,本是不想说。最后还是说了出来:“不过技术人员在统计中,发现了一个情况,就是访问量越来越少,虽然有时间段的原因,却跟以往有所不同。”

    “你想要说的大概是接下来的销量会下跌吧?”唐浩很淡然。

    “不排除这个可能性。”林雅诗是深怕刺激到唐浩。

    “这在我意料之中的事情。”

    唐浩摆了摆手,他要是没有一颗强悍的心脏,指不定早就晕倒过好几次了,此刻,他很冷静,冷静得有些可怕:“你知道吗?kt手机我很看好,cos操作系统也很看好,那是我的心血,而我也在不断的努力,想要把这两项产品做好,然后推出市场,紧接着大红大紫。”

    未了,停顿了片刻,他又接着道:“但是,我有自知之明,我们始终是一个全新的品牌,不管你的亮点再多,优势再怎么强在,也依旧无法跟老品牌相比,人家老品牌经营那么久,早就打出名头,相比之下,人们更愿意去相信老品牌,而全新的品牌,始终有人抱着怀疑的心态。”

    “你的意思是说我们的定位问题?”林雅诗有些发愣,不知道这是什么意思?

    “对,就是定位的问题。”

    唐浩毫不犹豫的点了点头,之后才笑着道:“正是因为地位的问题,有今天这个销量,我已经心满意足,因为我知道,饭要一口一口的吃,路要一步一步的走,纵观那些老品牌,都是这么走过来的,我们现在才1。0的cos操作系统,第一代的kt手机,我们只是刚刚起步而以,再看看现在的销量,有多少了,一百多万部,这已经远远超过我的意料。”

    要知道,这是在华国内的市场,还只是第三批kt手机,而在11个小时之后,第三批kt手机的销量是31万,可以想象,接下来剩下的29万部也会销售一空,只是需要多少时间还不知道。

    不过那些都不重要了,重要的是卖出去了一百多万部,再等电信公司把那50万部推上货柜,不管用多少时间,肯定能卖完,第三批的kt手机销量将会定格在110万的销量。

    一批卖出110万,他还有什么不满足的?

    就算是市场的潜力被这一批kt手机挖空,他也算是成功了。

    林雅诗愣了片刻,不得不承认,唐浩说的很有道理,之前,她一直沉醉在前两批的抢购潮中,当看到网站访问量下滑,购买速度下降的时,以为完蛋,却不有去想,市场也是有限的,还有就是kt手机是一个全新的品牌。

    没错,华国的人品是众多,可任你如何做,也无法一下子让所有人市场接受你。

    就算你是一部神机,一部划时代的手机,同时需要时间去让消费者接受,有可能还不是一代的事情,而是两代,甚至有可能是三代。

    “我们现在要估的就是尽可能的做好,至于说销量,已经足够了,接下来第二代卖点更多一些,口碑打出去,购买的人只会越来越多。”

    唐浩一笑,并没有让林雅诗吱声,他又道:“慢慢来吧,更何况,现在只是下滑而以,并不代表着就卖不出去,我可以肯定,这一批会全部卖完,接着还有第四批,当然了,具体要看看这一批的结果,如果最后并不理解,我会取消饥饿营销,改为平销。”

    所谓的平销,就是跟别的品牌一样,挂在那儿,任由着消费者去购买。

    这是到后期的做法,因为有一个前提,就是你要备足充满的货源,也是消费者数量下降后的结果。

    。。。。。。(未完待续。。)

第四百五十八章野望

    计算赶不上变化,形容的就是如此!

    唐浩在第二批kt手机上市的时候,就进一步的提升第三批的上市数量,第二批也是如此,都是依旧第一批的情况来决定的,而第四批,则需要依照第三批的情况来决定。

    如今的情况不是很乐观,也在意料之中,总体而言,已经达到的预定目标,还远远超出,那么第四批怎么样,他真不是很在意,因为依照目前的情况来看,kt手机这个品牌已经算是打出去。

    cos操作系统亦是如此。

    值得一提的就是kt手机的成功,其中有超过一半的功劳应该算在cos操作系统身上的,要是没有这个国产第一操作系统,kt手机不可能那么成功,甚至还需要走很多的弯路。

    结果很显然,kt手机搭上了直通行,行驶在高速快车道上,销量高达一百多万部,这还不算是其他订单的。

    “军方的科研机构那边一直在拖着。”林雅诗很是无奈,也非常的疲累。

    这绝对不是一天的疲累,而是这段时间以来一直都很疲累,一天不是处理公司的事务就是监督生产基地那边的生产。还有无数的商业谈判。

    要知道,一个商业谈判,有可能只需要经过一次交锋之后,两方都痛快的签下合同,有可能你经过很多的努力后,人家也未必会跟你签下合同。

    军方的科研机构就是如此,哪怕是挂靠在军方的旗下,却不是文将军和武将军两个人能够决定的。他们就算是独立出来的一样。他们自己派人前来谈判。

    “压价还是?”唐浩干脆直白。并没有那么文雅。

    “因为他们提出的数量巨大,所以,在价格方面,存在着一定的分歧。”

    林雅诗顿了顿,冰冷的俏脸增加几分深沉:“再有就是交付的日期,他们都有要求。”

    “具体的情况?”唐浩对公司的干预并不是很多,只知道进度,详细的情况却是全然不知。

    “超过60万部的采购。”

    林雅诗报出一个让人有些受不了的数据。同时,她也有些不敢相信这个数据,可很快就接受,并且代之为那些军方科研机构解释:“我们国家拥有数百万科研人员,这不是开玩笑的,而挂靠军方的,超过六成以上,这六成订购60万部手机并不是什么大数目,还没有完全,如果完全覆盖。恐怕得超过一百多万部吧。”

    “看来,他们的潜力还是很巨大的嘛。”

    唐浩淡然一笑。随即睛转阴天:“但是,他们的底线不能触碰,本来给足了面子,kt o1定价为3000元,这已经是优惠中的优惠,我要是开出市场价,他们了拿我没有办法,不能因为把给面子当成是软弱才行阿。”

    做生意,难免会有妥协,但妥协也要有一个底线,不能越过了底线。

    当时,他看在军方是官方机构的份上,他也是一个华国人,给予优惠,定在3000元。当然这里面也有因为是军方的原因,他多多少少要巴结一下人家,找一个靠山,才开出这个的价格。

    现在倒好,他当时的优惠,换来的是那些科研机构当软弱看待,得雨进尺,想要再压底价格。

    3000元的定价,还有利润,可再降,依旧有利润,可有些事情,已经跟利润无关。

    说到底,还是底线的问题,再有就是面子的问题,他不想让人认为自己软弱,老是妥协,很没面子。更有为以后考虑,万一到了第二代kt的机的时候,那些科研机构再来采购,岂不是再过份一些的降价。

    “他们的要求是再降三百块。”

    林雅诗也很恼火:“还是原来那样,采购的都是kt o1!”

    “一分都不降,他们爱就采购,不爱采购拉倒。”

    唐浩十分的强硬,大手一扬,显得有些激动:“另外,就算是采购一百万部也一样,一分也不降。至于说要求快速交付,让他们想都别想,一切以我们为中心,我们说什么时候能够交付就什么时候交付,时间由我们定。”

    “这样的话,会谈崩的。”林雅诗可还算是冷静的。

    “是不是感觉我有些义气用事?”

    唐浩冷冷一笑,道:“有些时候,就要义气一点,哪怕商场上不能如此,可我还是要这样。”

    什么和气生财,在他这里,并不适用。

    说他是一个合格的商人也算是,说他不是一个合格的商人也同样对。

    在华深北这个地方,你讲什么和气生财,恐怕早就被人家吃得渣都不剩一点。唐浩的脾气是应该改变,不能把在华深北做生意的那一套搬到正当的商场上,可别忘记了,他还是一个血气方刚的年轻人。

    说科学一点就是固执。

    再看看世界公认的商人当中,那此站在顶端上的成功商人,哪一个不是很固执。

    固执未必能真的成功,相反,你不固执,永远都无法站在世界的顶端。

    kt手机这个品牌的出现,还有cos操作系统的出现!

    这奠定了基础,也展现了唐浩的野望,要么不做,要做就做到最好,成功的一越而起,经过无数的努力,成长为站在世界顶端的行列之中。

    是的,那就是他的目标,也可以说是他的野望,他也具备这样的条件基础。

    同时,他也非常清醒的认识到,想要到那个地步,还需要一步一步慢慢来,他不着急,有的是时间。

    “我明白了!”林雅诗感觉眼前这个看上去有些小的男人很有一股气质。

    小男人?

    起码,在她的心里,一直是这么认为的,可在某个时候,她又感觉不是,例如说大家在一起谈公事的时候,那种霸道强硬的气质怎么看都不像是一个小男人,而是一个成熟沉稳的老狐狸。

    两种不同的气质,让她有些分辨不清那一个才是真的。

    但她不知道的是,在不知不觉间,她那颗冰封的心已经融化,并且渐渐的被一个身影烙下不可抹灭印记。

    。。。。。。(未完待续。。)

第四百五十九章39个亿纯利润

    三天之后!

    第三批kt手机60万部全部售完!

    再加第一天的43万部,一共花费了四天的时间,换言之,除开第一天的43万部最高峰销量之外,剩下的三天时间,只卖出去了17万部!

    这样的数据对比看上去很吓人,特别是第一天的销量,创造了24个小时43万部的销量,何等的骇人,可随后的三天跌得那般,也大跌人们的眼镜,不过唐浩知道,那是市场的潜力已经被挖得差不多的原因。

    公开上市的第一批10万部,这是包括电信公司1万部的总和。

    第二批的时候,是40万部,电信公司有了1万部,一共是41万部!

    第三批公开销售的是60万部,电信公司高成50万部,一共是110万部!

    不管是销售的时间有多大,销量摆在那儿,而人们似乎也很理解这样的数据鲜明对比,其中一个是市场的潜力被挖得差不多,其二则是电信公司的全力铺货,在9月13日的时候,全国所有电信公司营业厅都摆上了kt手机。

    电信公司有多少个营业厅?

    说出来能吓死很多人,因为电信公司的营业厅,也就是分点,是到达每个镇的,也就是说,每一个镇必定有一个营业厅,一个他们的分点,也可以说成是分公司,当然,也有一小小部份是两个镇共用一个营业厅。

    唐浩的老家正是如此,他们与隔壁的镇共用一个营业厅。

    华国那么多个城市,先别说其他。单论一个g省。没有三五百个营业厅那是说不过去的。因为在大城市里,有些地方甚至是两到三个营业厅。

    大城市嘛,业务一向都比较多,要是只有一个营业厅,恐怕业务都不用办了,那些客户直接去排队就可以。

    如此巨量的铺货,每一个营业厅都铺货,是花费了一段时间。可对电信公司而言,那并不是什么难事,但分摊下来,一个营业厅也就分到那么点而以。

    再有上两次的抢购风潮,很多人生怕抢不到,又怕营业厅的数量有限,分流出去,也是影响第二天之后销量的重要原因之一。

    只是对kt公司的人而言,那些已经不再重要,他们都在加紧的统计数据。

    第一批10。第二批41万。第三批110万!

    161万部!

    这是一个非常不错的数据,可kt手机卖出去的数量绝对不止如此。先不说其他有,单一个华深北,也就是唐浩的人脉,陆陆续续之间,都拿卖了超过3万部的kt手机,这些都是直接从每一次扣除整数剩下的仓库里拿的。

    说是生产110万部,可那么多条的生产线,一条
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