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叶良辰传奇-第47部分
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这就是典型的要饭还嫌饭馊心理，贱人就是矫情！
这批贺卡发出去以后，自己的光辉形象怕是也毁了。
不过念在他们没有功劳也有苦劳的份上，叶良辰还是含着眼泪表示了感谢。
从中午到现在，叶良辰陆陆续续又收到了大约20张贺卡，索性一股脑交给了孙盈盈，让她主持大局，趁着没上晚自习，他得赶紧出去送贺卡。临走还不忘体贴一下孙盈盈：“别一个人写啊，分给胖子他们！”
孙盈盈办事实在太靠谱，她写的那些贺卡叶良辰都不太想往出送了，而且，虽然叶良辰交代只写班级、姓名，加上一句圣诞快乐就行了，但孙盈盈却如同她自己给别人的贺卡一样，额外加了不少祝福语，什么学习进步啦，身体健康啊，有的还用“merrychristmas”这样的英文写的。孙盈盈作为英语课代表，不止英语成绩好，英语的书写也非常漂亮，看着就让人赏心悦目。
回人情书为了避免见面后的尴尬，叶良辰可以让胖子代劳，但贺卡跟情书可不一样，这事必须他亲自去送才显得对人家的尊重。
自己班级的先不用着急，关键外班的得先送出去。
于是一副诡异的画面出现了，纪检部长叶良辰独自一人背着个背包，走走停停，每到一个班，便从包中拿出几张贺卡，交给教室后门的同学，然后看着那同学把贺卡送出去，随即在一众收卡人的目光注视下离开。
邮递员？快递小哥？or圣诞老人？
谁知道呢，反正经过一番跑断腿的折腾，在7点之前总算是把所有贺卡都送完了，然后马不停蹄的与自己的小组成员会合，开始晚自习检查。
前一秒还是一副和善的面孔，下一秒已然成了铁面无私的叶部长，这画风变得就是这么随性。
在晚自习课间时叶良辰抽空回了趟班级，把班里的同学的贺卡一一发了，然后拿着新鲜出炉的、由孙盈盈亲自操办的近20张贺卡又匆匆离开了。
尽管下了晚自习叶良辰已经快累成了狗，但还是让孔宝才先带江海等人去小树林练格斗，他要先打个电话，确切的说是要打个传呼。
拨通了128传呼台的号码后对传呼小姐说道：“你好，请帮我给8693252的机主留言，祝她圣诞快乐，复赛取得好成绩！署名叶良辰！”
打完后，叶良辰长呼一口气，这个平安夜，是他有史以来最不平安的，整晚上都在疲于奔命，一刻不得闲。（未完待续。）
第一百九十四章 平安夜的电话铃声
（书中已经提过传呼机好几次了，而且不同传呼机使用方式、呼叫方式都有所不同。为了免去各位去百度的麻烦，我来简单科普一下。本来不想占用正文篇幅，但下面作者有话说里只能放500字，实在是放不下啊，所以还请见谅）
传呼机原称bp机，大多数人叫它bb机，最初出现在中国是在80年代末，90年代初开始兴起，随着1995年以后手机的出现，一年不如一年，唯物辩证法认为，新事物必定战胜旧事物，事物发展总趋势是前进的。只不过这一切都需要一个过程，事实上直到2000年左右，大部分人仍然使用的仍然是传呼机，即使是在像哈宾市这样的省会城市。直到2005年以后，传呼机才淡出了中国舞台。
bp机有人工汇接和自动汇接两种方式，对应的寻呼台称为人工寻呼台和自动寻呼台。人工寻呼台需要人工操作把这些信息编码经过发射机发出信号。自动寻呼台根据来电话的线路号，自动查出寻呼人的电话号码并同时发送出去，这样被寻呼人就知道是哪部电话寻呼的。经常使用的寻呼机分为两类：数字寻呼机和中文寻呼机。
数字寻呼机，收到信息时会发出音响（或振动），同时显示代表消息的数字代码（不同数字代码代表不同意思，有专用的数字传呼机所使用的代码本，听起来是不是很高大上，有种破译谍报的赶脚？）；汉字寻呼机，又称汉显寻呼机，收到信息同样会发出音响（或振动），但显示的是汉字、宇母和数字的消息。
当时的市面上有不少传呼台，全盛期据说有48家。主流的有：国信寻呼台126/127128/129（前面126为人工台，后面127是自动台，下文同）联通寻呼台191/192，这两个几乎就相当于手机时代的移动和联通。其他常用的还有铁路寻呼台95828/95829、杭州天龙寻呼台96996/96997、中北寻呼台95950/95951等等。光从名字上听上去就比较爆炸的有省公安寻呼台96888/96889、省警花寻呼台96676/96677等，但其实他们的用户却很少。
本书中宋嘉和董晓妍两人用的就是汉显传呼机，寻呼台都是国信的，不同的是宋嘉的是129自动台的，而董晓妍是126人工台的，所以叶良辰第二个传呼需要通过寻呼小姐（可以理解为以前的接线员）才能将信息发过去。但不管人工台还是自动台，都会显示寻呼人的电话号码。
***&&**&&&*****&*一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一***&&**&&&*****&*（独树一格的分割线，我们这里简称它为风格线吧，请原谅它的随意的德行，并记住它的样子，因为以后可能会经常出现呦！）
给宋嘉打完传呼，忽然又想起省城的董晓妍。董晓妍早早就把传呼号告诉叶良辰了，这次圣诞节也是最早给叶良辰发来贺卡的，而他回的贺卡恐怕得等到元旦前后才能到了，干脆也给她打个传呼吧。于是翻出电话本，找出号码，拨通了126的传呼台对寻呼小姐说道：“请帮给我8358216的机主留言，祝她圣诞快乐，天天开心！我叫叶良辰”。
叶良辰转身刚想走，电话突然响了起来。
呃？
不用说也知道，这个电话多半是宋嘉和董晓妍其中一个回过来的，虽然叶良辰没让她们回，但传呼打出去就会自动显示电话号码的，而且这么半天这台ic卡电话一直是他在使用。不管那么多了，接起来就知道了。
叶良辰刚拿起话筒，里面就传来一个声音，说话的语气好像不是很肯定：“喂，叶良辰么？”
通过来电号码的区号010，已经可以确定是宋嘉无疑了：“恩，是我，你好，宋嘉！”
“圣诞快乐！”宋嘉很开心的说道。
“圣诞快乐！你怎么会……”
叶良辰话还没说，已经被宋嘉抢断了：“怎么会给你打过来是吗？我要说我一直都在等你给我打传呼你信么？”
“骗三岁小孩啊！说正经的，你最近好吗？复赛怎么样了？”叶良辰问道。
“哼，不信拉倒！看在你还算关心我的份上，就跟你简单汇报下吧。我已经成功晋级复赛第二轮，下周进行比赛。我在这吃得好，睡得好，还认识很多新朋友，跟你说哦，维族的小伙老帅了！”宋嘉回道。
宋嘉前面所说的话都没问题，末尾这句“维族小伙老帅了”却引发了两人口水大战，以下为战斗实况：
“切！我一直以为你是个有内涵的女孩，没想到也这么肤浅，算我看错你了，再见来不及握手！”叶良辰率先发起攻击。
“哎，哎，别地啊，是我错了还不行嘛，我不该拿你的短处与人家的长处相比，其实你除了个子矮点、人长得丑点之外还是有很多优点的，你千万别太自卑哦”宋嘉看似在被动防守，实则是玩的防守反击套路。
“宋嘉！还能不能好好地聊会天了？信不信我真挂断？电话费这么贵，何况我还得早点睡！”叶良辰再度以挂断电话为进攻手段，晓之以理，动之以情，试图以此让宋嘉臣服。
“贵也没让你花钱，你心疼个什么劲儿，再说我怎么没好好聊天了，不就说了点实话么，难道非得说你才华横溢、玉树临风、风流倜傥、举世无双才满意？”宋嘉毫不退让，连续使用四个四字成语暗讽叶良辰自大与自恋。
“得，我算服了你了，今天我真是太累了，没力气和你斗嘴，你给我等着，这个仇我一定会报的！”叶良辰不敌败下阵来，率先妥协。
“好啦，你大人不计小人过，别和小女子一般计较了。我在这边真的挺好的，你不用担心，要是想知道我比赛具体情况的话，记得1月4号起央视三套综艺频道每晚8点都有复赛的转播哦。友情提醒，千万不要被姐姐的风采迷住哦”宋嘉也适时的做出让步，同时一不小心也展现出了她自恋的一面。
“恩，我记住了，有空会留意下的，没什么事你也早点休息吧，挂了啊？”
“还想多和你聊会儿呢，既然你这么不解风情，算了，我去维族小伙房间找他去咯！”
“没个正形！晚安！”
说罢不等宋嘉说话，直接挂了电话。
听得出来宋嘉心情确实不错，再说上半个小时估计都不带穷词儿的，叶良辰可奉陪不起，那一票兄弟还等着他呢。
叶良辰刚跑出教学楼，身后的电话又响了，可惜他却没听到……
（未完待续。）
第一百九十五章 肖宇的回音
第二天。
按说周五这天才是真正的圣诞节，但绝大多数的贺卡提前已经送了，又没其他庆祝活动，照比昨天，反倒显得安静了许多。
叶良辰一大早晨练完就开始写最后几张贺卡，其中最重要的当然是孙盈盈和许文琪的，可是当他想写时却发现有些无从下笔了。
尤其是给孙盈盈的，明明心中有千言万语，可要在眼前的一张小卡片上写上几行字，却难上加难，琢磨半天，也不知道到底写点什么合适。总觉得平常的祝词都太普通了，根本不足以表达他的情意。可偏偏连他一向最引以为傲的古诗词，这次也派不上用场了，因为根本没有可供他借鉴的圣诞古体诗模板。
实际上叶良辰并没有大家想象中那么才华横溢，出自他手的古诗词不过是他即兴改编的古人之作，要让他真正就人物或景致创作一首古体诗，他根本写不出来。国人最擅模仿而非创作，在叶良辰身上体现得淋漓尽致。
也许这就是心理预期的落差吧，出于以往的习惯，叶良辰一直把这个节日看得很重，想当然的以为可以有番作为，甚至还在想要买点什么礼物。但后来才意识到，这个时候大家都是送贺卡，贺卡就是统一制式的礼物，而且上次送孙盈盈的礼物也被她退了回来，叶良辰不敢再以身试险，选择了走大众路线。
无法别出心裁，只能落入俗套，好在叶良辰的字写得比孙盈盈还好那么一点。当孙盈盈收到贺卡，看着上面龙飞凤舞、霸气侧漏的贺词，知道是叶良辰亲笔写的，露出了满意的微笑后，叶良辰总算得到了一丝安慰。
至于许文琪的，叶良辰更不敢越雷池半步了，通过纪检部提供的工作机会与她接触了几次，叶良辰越发感觉到了许文琪对他的冷漠态度。所以只能中规中矩的送上一张贺卡，贺词也是掂量了半天才写上去的。
但这张贺卡却别具意义，这是除去给师长们的贺卡外，叶良辰唯一一张主动发出去的贺卡，还是用他买的最贵的5张贺卡之一。
而许文琪回他的贺卡是在他午睡后来到班级时在桌上发现的，只有几个字：也祝你圣诞快乐！许文琪！
莫名的多出这么个“也”字，让人怎么看怎么不舒服，应付之意跃然于纸上。
因果循环，报应不爽！
之前叶良辰草草的回复的那些诚心诚意给他送贺卡的人，不管他有多无奈，事实终归是事实，如今他的一番心意同样无情的被人无视后，他自然也没脸抱怨，或者说是不敢抱怨。
晚上，叶良辰正和江海、潘蕊、高露三人在校外小饭馆吃着饭。
“哔哔哔……”
江海腰间的传呼机发出一阵急促的响声，拿起来看了眼后递给了叶良辰，只见上面写着：“良辰，我是你肖叔，速回话！”
上次叶良辰走时，把江海的传呼号留给了肖宇，看来，啤酒厂的事有眉目了。
叶良辰赶忙随便夹了两筷子菜，将碗中剩下的饭几口吃完，和三人道了别，便出了门往学校跑去。
到了教学楼里，插卡、拨号……
“喂，肖叔吗？”
“恩，是我，良辰啊，告诉你个好消息，厂里同意实行经销商制度了。”
“太好了，辛苦你了肖叔！”
“没事，客套话咱们就不说了，厂里同意是同意了，但我想问你一下，你哥是打算以个人形式经营还是以公司的形式呢？”
“啊，这个我还没问他啊，有什么区别么？”
“是这样，如果是个人经营，就没有资格做经销商，只能做代理商，并且只能是区域代理级别，需要交一些保证金，主要负责联珠啤酒的销售及运输，每月按销量及运输量结算费用，可以理解为提成；而企业的形式来经营的话，厂里说了，只能做我们的特约经销商，范围划定在道北及其近郊，还包括的四个乡镇：康安镇、乐群乡、团结乡、永胜乡，可以按比厂里给零售点的供货价低一些拿货，但必须按现在市面统一的1块2毛钱的零售价格进行销售，不能提价也不能降价。”
虽然肖宇说得已经很清楚了，但从没接触过这些名词的叶良辰听得却是一个头两个大。
“肖叔，不怕你笑话，你也知道我还是个学生，你一下跟我说这么多专业的东西，我实在无法消化，你看这样行不行，我一会儿就联系我哥，明天晚上咱们见面聊好吗？”
“你看这事闹的，一高兴我倒把你是学生这茬给忘了，那行，明晚我去找你们吧，省得厂里人看见以后说闲话”
“好，那咱们明晚6点在道北大胡子烧烤见！”
挂了电话，叶良辰赶忙给高奎打了个传呼，然后就在ic卡电话旁转悠。
等了大约5分钟，还是没有回音，叶良辰有些着急了，又给高奎打了个传呼。
好在这个年代的电话费确实也贵的离谱，平常没什么事很少有人会打电话，偶尔有个人过来就去了另一部话机那，所以叶良辰一直独占着这部ic卡电话。
正当叶良辰准备再打个传呼时，电话突然响了。
“喂，大奎哥么？”叶良辰迫不及待的拿起话筒问道。
“嗯哪，是我，良辰啊，实在不好意思，我刚才在车上，就差不远就到地儿了，所以就没停。”高奎不好意思的解释道。
“没事，大奎哥，告诉你个好消息，上次说的事妥了，厂里已经同意了！”叶良辰兴奋的说道。
“真的啊，太好了，良辰你太能干了，你这会在哪呢？吃饭了没？出来哥请你好好吃一顿！”高奎听完显得十分激动，恨不得立马见到叶良辰。
“大奎哥你太客气了，举手之劳，何足挂齿！你是得请一顿，不过主要不是请我，刚刚我听人家说了挺多销售上的事，也弄不太懂，所以就约了人家明晚见面详谈，他是个销售的老油条，到时咱们都听他就行”叶良辰实事求是的说道。
高奎在社会上混了这么久，也见过不少套路与尔虞我诈，听了叶良辰的话，有些担心的说道：“请客是绝对没问题的，良辰啊，说实话，我有点担心，你说连你都弄不懂，我这笨脑袋瓜子就更整不明白了，你找的人不会坑咱们吧？”
叶良辰斩钉截铁的回道：“不会！这点你绝对可以放心，我肖叔可是联珠啤酒的销售科长。”
“额，你亲戚啊，那你不早说，害我白担心半天”高奎有些懊恼的说道。
“不是我亲叔，但他以前出手救过我，当时我给他500块钱他都没要，我相信他的人品！”叶良辰澄清道。
“这样啊，那确实挺靠谱，成，明晚咱们哪见啊？”高奎问道。
“明晚6点，大胡子烧烤！”叶良辰答道。（未完待续。）
第一百九十六章 不情之请
周六这天下午自习课叶良辰依旧带着他的小组在三、四层检查各班自习纪律情况，不过晚上他就没办法再带队了，已经跟梁有仁打过招呼了。在第八节自习课即将下课前，把领队重任暂时转交到了他这组唯一的一个高三男生身上。
5：30一下课叶良辰便赶往站前。
到了大胡子烧烤刚一进门，就被老何认了出来，态度极是热情，让到了里面坐下，一边喝着茶水聊着天，一边等高奎和肖宇。
不大一会高奎就到了，一见面就给叶良辰来了个熊抱，顺手还拍了叶良辰几下，高奎手劲很大，叶良辰感觉都快被他拍吐血了，真有点搞不清高奎这是在感谢他还是在谋杀他……
高奎点完菜后老何便知趣的下去忙了。
“良辰兄弟，昨天跟你打电话那会，范三正好也在，完事我和范三商量了一下。哥今天有个不情之请，不知道……”
“大奎哥，有话尽管说，能帮上忙良辰决不推辞”
“好，那我就直说了，我想请你入伙，你别误会啊，不是让你跟我们混社会，而是咱们一起做这个啤酒生意，你觉得如何？”
“这……你知道我还是个学生，明年就要高考了，我是心有余而力不足啊”
“时间问题你完全不用担心，你该上课上课，该休息休息，哥也不缺你一个扛啤酒的，你只要时不时的帮哥在生意上出出主意就行”
“那哪好意思，这不等于吃白食么，再说我对做生意也是一窍不通，怕是帮不上什么忙，所以良辰不能答应！”
“欸，话不能这么说。就像你以前跟我说的，谁一出生就会做这个、做那个的？不都是摸爬滚打过来的嘛，像你这读书多的人，脑子都够用，别的都不说，就凭那天吃顿饭的功夫你就能想出卖啤酒这发财的路子，就比我强太多了，能直接从站前把我甩到南门那么远。再说了，联珠这条线是你牵的，可以说，没有你，这笔买卖根本就没得做，所以怎么着都该有你一份，没道理让你白忙一场。再说也不是给你老多，咱们亲兄弟明算账兄弟，我是这么想的，你、我占两成，范三占一成，其他五成给兄弟们。哥跟你可是掏心掏肺，没玩半点虚假的，就凭这点你都不能让哥寒了心啊”
高奎话都说到这份上了，叶良辰也不好再拒绝了：“额，这真是盛情难却啊，那良辰就先谢谢大奎哥照顾了！”
“对了，大奎哥，一会谈得差不多的时候，还得由你来拍板！等肖叔来了我就跟他介绍你是我表哥，这样显得咱们亲近，我在旁也好帮你说话”叶良辰又补充道。
“我懂，只要对咱有好处，说你是我表哥都行”高奎爽快的答应道。
叶良辰看了下时间，说道：“大奎哥，差不多快到时间，咱们去外面迎迎肖叔吧！”
简而言之，两人在外面等到肖宇，叶良辰给二人互相介绍，寒暄几句后重新就到屋里，让肖宇坐到正中的位置，叶良辰和高奎分坐左右。
酒菜上来，一边喝一边谈，首先要谈的就是做代理商还是经销商的问题。
昨天在电话里叶良辰听得懵懵懂懂，这次见了面，好学宝宝当然要问个明白了。
肖宇这次没有再枯燥的用各种专业术语来解释，而是非常具体化、数字化的进行说明，主要是解释给叶良辰听的：
“做代理商很简单，交5000块保证金，签个合同，这事就算成了。范围就是你们道北这一片加上近郊区域，卖一箱提成1元，配送一次，一次最少50箱，补贴50元，每个月月初结算上个月的提成与补贴，这样说你们能听懂了吧？”
叶良辰和高奎连忙点头，这不就是小学数学么，soeasy，实在不行还可以哪里不会“点”哪里！
肖宇继续说道：“下面我要说的是特约经销商。这里的特约意思就是特别约定，包括特别约定的零售价格和特别约定的销售范围，昨天我电话里也和良辰说过了，范围就是包括道北这一片及其近郊，康安镇、乐群乡、团结乡、永胜乡。零售价格全市都是1。2元，这个是不能变的，而进货价格目前还没最后定下来，初步打算定20块一箱，与现在厂里供给各零售点的24块一箱的价格相比，有4块钱利差，也就是说与做代理商相比，同样的人力和物力投入情况下，每箱多赚1。5元。优点显而易见，主要来说说缺点，首先是自负盈亏，你们进多少货，付多少钱，假如你们干到一半不干了，钱也不会退给你们；其次你们要自主承担可能出现的各种损失，比如运输途中的破损，比如部分店铺的赊欠赖账等等。但高风险同样伴随着高回报，无论从眼前还是长远来看，做经销商都是最佳的选择，而且这选择的机会只有一次，这次厂里同意都是侥幸，所以不管是代理商还是经销商一经确定，恐怕再想更改可就难了，你们要考虑清楚哦！”
高奎和叶良辰对视了一眼，彼此都读懂了对方眼中的意思，傻子也能算清楚，经销商的利润是代理商的一倍，这特么可不是地上放着一张5块和一张10块的，你拣哪张的考智商问题，这是实实在在的二选一，根本没有全选的选项。
高奎当即拍板：“肖叔，我们要做经销商！”
肖宇赞赏的说道：“好，我就喜欢你这种有干劲、有魄力的年轻人，如果是我我也会这样选择！”
“那个，高奎啊，你注册公司了么？”肖宇突然开口问道。
“注册公司？”
高奎一头雾水，这么高大上的事情他可是想都没想过。
叶良辰这时才想起来，昨天电话里肖宇就跟他提过这茬，刚才光顾着兴奋了没想起来，不由得为高奎捏了一把汗，说实话虽然叶良辰家里就是开公司的，而且规模还不小，但他对这里面的道道是一点都不懂，想帮也帮不上。
肖宇看高奎的反应，忽然觉得哪里不对：“是啊，良辰没跟你说么，对了我都忘了问你，你有几辆车，多少人，现在在做什么生意？”（未完待续。）
第一百九十七章 3万块难倒英雄汉
谈了一溜十三遭，竟然把这么关键的问题给忽略了，主要是肖宇也没有这方面的经验，另外由于叶良辰的关系，肖宇一时大意了。
高奎一下就被问懵逼了。
叶良辰见状只好挺身而来救场：“肖叔，我哥没做过生意，他原来在水泥厂上班，水泥厂倒闭后就失业了”
肖宇这时仔细打量起高奎，立马瞧出了门道，脸色变得有些难看：“良辰啊，亏我那么信任你，你这不是胡闹么，竟然给我介绍一个从来没做过生意的混子，这饭啊，没法吃了！”
肖宇说罢站起身就要走，他这人虽然做销售处事圆滑，但却有自己的底线，他最是讨厌游手好闲的“社会”青年，不然当初也不会出手救叶良辰了。
叶良辰赶忙拉住肖宇：“肖叔，您别生气，先坐下，听我跟你慢慢说这里面的内情！”
肖宇气呼呼的坐下，看也不看高奎一眼，脸偏向叶良辰这侧，冲叶良辰说道：“你说吧！”
高奎顿觉尴尬无比，心里更是不爽之极，有种被侮辱了的感觉，他何时受过这种气，如果不是碍于叶良辰的面子，完全有可能抄起凳子就和肖宇干起来了。
叶良辰也没想到会出现这样的情况，迅速组织了下语言：“肖叔，我和你一样，都很反感那些社会败类，就像当初在公园里打我的那群流氓，我就是没当警察，我要是警察的话，见一个抓一个！”
叶良辰一边说着一边观察着肖宇的反应，见其脸色缓和了一些才继续说道：“但凡事都有例外，混子中也有被逼无奈的，有好路谁愿意走水坑子呢！您说那么大一个水泥厂说倒闭就倒闭了，谁管过像我哥这样的下岗职工了？他上有老，下却不敢有小，因为他虽然结婚了，但手里没钱一直都不敢要小孩，就连他的妹妹为了贴补家用，都不得不去舞厅那种地方陪人跳舞……”
说到这叶良辰赶忙瞄了眼高奎，果然如他所料，高奎正瞪圆了眼睛狠狠的盯着自己，趁肖宇喝酒的空档儿，冲高奎眨了眨眼睛，意思让他不要出声。
叶良辰继续说道：“我哥知道后，跑到他妹妹跳舞的舞厅，当时差点没把搂着他妹妹跳舞的男人打死。没办法，这才跟着原来他们水泥厂里的一群人混了起来，没想到，我哥仗着自己的义气和经济头脑，一不小心竟成了他们的老大。我知道这事后，一度都和他绝交了。可前段时间，道北这片的老大赵日天突然派手下把黑手伸进了我们学校，鱼肉我们学生，敲诈、勒索钱物，我们忍无可忍，就和他们约架了，本来我们根本不是那帮人的对手，但危难之中，我哥赶到了，不但替我们报了仇，还以牺牲他自己利益为条件，让赵日天答应以后再也不踏进铁中。而他做出的让步就是，以后再也不再站前混了，所以从那一刻起，我就原谅了他，而客观的来说，从那一刻起他已经不是一个混子了。也正是那天晚上，我们哥俩也是在这里，决定要做联珠啤酒。肖叔，人谁无过呢，更何况一个被生活所迫、又迷途知返的年轻人呢？如果连我们这样的亲人都不能原谅他们，不给他们重新来过的机会，无疑是往死角逼他们，一很可能会让他们失去勇气，重蹈覆辙，在错误的那条路上一直走到黑。您愿意……”
肖宇摆了摆手：“良辰，我听懂了，你不用再说下去了。我很理解你和你哥的感情，就我个人而言，我也愿意放下成见，拉他一把。但人情是人情，买卖是买卖，没有一定人力、物力、财力是无法做联珠啤酒的，除非你能能让我亲眼见到你们的实力！”
叶良辰一见肖宇松口，连忙继续游说道：“肖叔，我哥已经和他那帮兄弟说了，愿意一起走正道；他们也有车啊，两辆面包车呢。他们缺的只是经验而已，但谁天生就会做买卖啊，您以前当兵时恐怕也没想到有一天会到啤酒厂做销售吧？我相信事在人为，不怕没经验，只怕不肯做！”
“好，就当这些你们都具备了，但你们有钱么？你们知道做经销商需要多少启动资金么？我来给你们算一下，要做特约经销商必须是公司的形式，你们得先去工商局注册，注册资金最低2万元，一分钱也不能少！就算我能做主给你们免了框箱押金，你们首批进货最低500箱也要1万块，这加起来就是3万呐！”
叶良辰和高奎本来以为事情已经出现了转机，可听到3万块这个数字，一下就蔫了。
高奎的家底叶良辰早就打探清楚了，要说凑个万八千的还好说，三万块无异于天文数字。
肖宇见两人的反应就知道什么意思了，赶忙出言安慰道：“良辰啊，这钱可不是叔
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