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叶良辰传奇-第43部分
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高奎一听，眼睛一下就亮了：“哦？快说来听听”
叶良辰不紧不慢的说道：“大奎哥不要心急，我现在也只是有了个初步的想法，是否可行，还得等我明天去见完一个人才知道。不过你要答应我，如果我的这个法子可行，就不要再打我们铁中的主意！”
“好，我答应你！”高奎爽快的同意了。
“大奎哥，如果我给你指的这条道和你现在走的路有些不同，而且可能会比较辛苦，你能接受吗？”
高奎被问得一愣，揣摩了半天，才开口说道：“你是说让我们走正道？我们之前不是没走过，也吃过不少苦，但到头来我们发现还是混比较自在，说实话，现在我们除了混其他什么都不会了，恐怕……”
叶良辰毫不客气的打断高奎下面的话：“难道你想带着他们混一辈子么？不用你们说我也知道你们为什么选择混，我想不外乎两点原因，要么因为穷，要么因为被人欺负。但现在恐怕就为了一个字：钱。说到钱，恐怕说到你们心坎里了吧，同样是混，你可听过赵日天整天为钱发愁？更别提几乎是一手遮天的潘老大了。为什么？因为你们没那实力，杀人放火，打家劫舍这种一本万利的买卖你们做不来。”（未完待续。）
第一百七十六章 戏说水浒
叶良辰看了眼高奎，貌似没有要翻脸的意思，于是继续说道：“当然不可否认，你们起步晚，也许假以时日你们赶超赵日天，比肩潘老大，但即使那样又如何？比潘老大牛逼的****人物比比皆是，刚才大奎哥你说你是个三国迷，巧了，我是个水浒迷。通过读《水浒传》啊，我发现其实水泊梁山这108条好汉，就是中国最早的、最牛逼的黑社会。我这么说很多人肯定和我急，但咱们兄弟之间说话，不是学术讨论，我这么一说，你们这么一听，也别太较真，你们要愿意听我就和你们来掰扯掰扯”
高奎开始被叶良辰打断还有些不高兴，但听他说出的这些话确实在理，也就没和他计较。此刻叶良辰居然说梁山好汉是黑社会……，这还是高奎长这么大头一遭听人这么评价梁山好汉，太特么刺激了，也不管其他人怎么想，高奎迫不及待的说道：“不较真，不较真，快往下说！”
“咱们先从理论上来说，也就是书面证据。我为什么说他们是黑社会呢？因为依据《刑法》中对黑社会性质组织认定依据，梁山108人符合四种特征：第一是有组织、有纪律，而且光头目就108个，小弟不计其数；第二呢，他们有手有脚却不自食其力，而是通过非法手段谋取金银财宝，比如大盗鼓上蚤时迁；第三，他们通过收买贿赂、威逼引诱朝廷官员做其保护伞，未上山入伙前的宋江就是典型代表；第四有他们存在的地方，往往滋生出暴力事件，聚众斗殴时有发生，甚至杀人越货，虽然“替天行了道”。但某种程度上也破坏了当地的生产、生活秩序。”
叶良辰这段话有些咬文嚼字了，听得众人昏昏欲睡，不过理论向来如此，他也没法说出花来，不过接下来就到了他‘表演’的时刻了，只听他继续说道：“别的不多说。我只拿其说几个家喻户晓的人物来做下说明。花和尚鲁智深，三拳干死镇关西，是，镇关西也不是什么好饼。那路边长了好些年的一棵大树，本来好好的，只因上面落了几只作死的乌鸦吵到了他，他“咵”地一下给人家连根薅起，要放现在，这货送林场去做伐木工人倒挺适合。我分析啊。鲁智深可能是个暴躁症患者，遇上这种人千万得小心，喝点逼酒整个就一个酒蒙子，分分钟取你小命。后来呢？出家了……最后圆寂时还整了首诗：平生不修善果，只爱杀人放火。忽地顿开金绳，这里扯断玉锁。咦！钱塘江上潮信来，今日方知我是我！”
众人听得有趣，顿时哈哈大笑起来。
“艹。这个例子举得不好，鲁智深是难得善终的几个人之一。咱们不去管他。再有谁，黑旋风李逵！他那俩板斧杀了多少人呐？李逵本来背着他妈去梁山享福，结果老母亲没那福分，让母虎吃了，你说你报仇就报仇吧，他倒好。给人母虎一家全窝端了，小老虎多么可爱，还是国家保护动物，何其残忍？再有，这人也嗜酒如命。喝点逼酒就不服****管了，七个不服八个不忿的。就这么个狠人，身经百战都没死，最后被他的好哥哥给毒死了”
众人已经笑得前仰后合，场面欢乐得不得了。
“还有那个谁，喜欢纹身的那个九纹龙史进。咱们看港台电影中黑社会一般纹个过肩龙啊、小鸡吃米图啊、小蝌蚪找妈妈啥的，就挺牛逼的了，看看人家，九条龙直接纹身上，前面五个大字：降龙十八掌，后背也五个大字：庐山升龙霸！就问一句还有谁？纯他吗社会炮子，后来咋样，被方腊庞万春一箭射下马，而后乱箭射死，虽然庞万春后来被卢俊义部下逮着了，割腹剜心，但九纹龙死而不能复生，要我说，他当初就不该纹什么九条龙，费那劲干啥，还不如纹只猫，一猫九条命呢，只要不被射十箭，没准都能复活。”
不少人已经笑得从长条凳上滑到地上，捂着肚子犹自笑个不停。
叶良辰看气氛烘托得差不多了，扫视了下众人，严肃的问道：“你们自问比起这些梁山好汉能耐如何？可有自信混得比他们还好？”
刚刚还欢乐无限的众人一下被问蒙圈了，紧接着叶良辰目视高奎说道：“我听闻过一句话：身为强者往往不得好死，身为弱者往往不得好活！你现在虽然威风八面，身边有大群的小弟，就像老何这样的小老板怕你跟怕什么似的，你真的认为他是怕你吗？不，他怕的是这个世道，他已不再年轻，他有家有口，为了生存他不得不做弱者。我给你指的生财之道，不是让你们一下就与过去一刀两断，只是向正轨靠拢而已。何去何从，你这个做大哥的，拿个主意吧！”
高奎望着手下的兄弟们，思索了一番，开口道：“良辰兄弟，你年纪虽小，却颇有见识，哥哥听你的，只是你得能跟我交个底，到底让我们干啥买卖啊？”
叶良辰迎着高奎期许又忐忑的目光，铿锵有力的说道：“做连珠啤酒的代理商！”
从之前与宋永超相认，高奎就听宋永超提起过叶良辰这个名字，到台球厅里叶良辰的表现出的胆魄与义气，再到今晚酒桌上叶良辰不卑不亢、据理力争，并将伍豪轻松击败，在他眼中，叶良辰简直就是德艺双馨、文武双全的好骚年。入主铁中实非高奎本意，既然叶良辰这样说，他十分乐意卖这个人情。
众人又喝了几杯白酒，顺道尝了尝老何那两瓶人参和鹿茸的泡酒，当然这个保健酒可不能多喝，年轻人气血旺盛，很容易流鼻血。
宋永超去结账，可把老何乐坏了，今儿太阳真是打西边出来了，还真给钱了，一共580块钱，只收了500块。
这顿饭吃得太痛快了！（未完待续。）
第一百七十七章 有账不怕算
叶良辰一点都没有生气或不高兴的样子，非常淡定的冲高奎一笑。
“良辰兄弟，我先自我介绍下，我叫范德亮，行三，大家都叫我范三。我爸妈下岗后呢，也做了点小生意，其实就是在商业街上出摊卖点小吃，我呢时不时的也伸把手。我知道良辰兄弟本意是为咱们着想，但兄弟你可能不太了解这里面的一些事。拿我家的小摊举例，联珠一箱进价24元，额外还有20元的框箱押金，而零售价一箱28。8元，因为押金除非你不做了才退给你，前期等于说我们卖一箱啤酒还得搭15块钱，算下来这样就得等卖到第五批时才能开始赚钱。为什么说是第五批呢，因为厂家不会让你每次就进一箱，起码得进5、10箱的，我家每次就进5箱，从今年夏天开始卖，用了快两个月时间才把押金钱赚了回来。结果中秋一过销量大减，以前一两天就能卖一箱，现在……一周能卖一箱，所以从开始到现在总共也才赚了两百来块钱，这可是半年多的时间啊。”
叶良辰依旧是含笑不语的看着范三，脑中却在极速运转着。
范三又继续说道：“再一个，别说卖啤酒不赚钱，就算赚钱恐怕也轮不到我们头上，因为联珠啤酒都是厂家直供，根本没有经销商。”
不做生意的人哪懂这些，听完范三的话，一片哗然。
范三说完刚坐下，伍豪咵的一下又站起身来，愤怒的指着叶良辰：“你说你安的什么心？今天要是不给大伙一个合理的解释，就别想走出这个门”
“都说完了吗？还有没要补充的？”叶良辰迎着伍豪的目光，毫不畏缩。
伍豪看了眼高奎，高奎没什么表示。他只好乖乖的坐下了。
叶良辰思索一番，开口说道：“好，既然你们都不吱声了，我来解答范兄弟的疑问。先说第一点，范兄弟，你前面说的那些总结起来就是卖啤酒不是不赚钱。而是赚钱太慢，对吧？”
范三“恩”了一声。
“范兄弟说的是事实，但是，奎哥，你是支地摊的么？还是我说让你去支地摊了？我说的是做经销商。经销商是什么，想必很多人未必像范三兄弟那般了解，说白了，经销商做的就是对缝的生意。对缝不用我再说什么了吧？只不过呢，既然是正经生意。肯定不同于民间空手套白狼的那种一本万利的对缝，要想做联珠的经销商，要有一定的资金、人员等等，而来钱的路子就是来自像范三兄弟这样的小商小贩。我来举个例子，打比方说大奎哥做了经销商，从联珠厂家进一箱啤酒的价格是18块钱，然后卖给范兄弟家20块钱，那么一箱就挣了2块钱。而一次进货5箱就是10块钱，进货10箱就是20块钱。按范兄弟所说。他家夏天时一个月可以卖10…20箱，那么仅此一家，大奎哥一个月就有20…40块钱。范兄弟家仅仅是个支地摊的，整个咱们站前商业街有多少家小商小贩？20、30家差不多吧？就算最保守的20家，每家最低10箱来算，一个月就有400块钱。各位别忘了。小商小贩只是小意思而已，像何大爷家这种餐馆才是正主，你们谁知道何大爷这家一个月销量有多少？”
众人纷纷摇头，不过显然400块钱对他们来说也根本构不成吸引力。
范三是个聪明人，已经听出了一些端倪。当即吼了嗓子：“老何，出来，问你点事”
“尼玛，这么一会老何你变哪吒了？踩着“风火轮”就跑出来了”
伍豪又拿老何开涮，惹得众人一顿哈哈大笑。
当然不是，老何见高奎等人吃得差不多，后厨便开始收拾炉灶了，老何正用脚踩着一根没烧完的木绊子灭火呢，就听到有人喊他，赶忙一溜烟的出来，脚下还带着火星。
老何已经被取笑惯了，麻木了，竟也陪着众人笑了几声。
“我说你们够了啊，何大爷怎么说也伺候我们一晚上了，他这岁数都赶上咱爸妈的岁数了，开玩笑有时有晌，注意点分寸”叶良辰实在看不下去了，要不是碍于高奎的面子，他的话还会更严厉些。
伍豪一瞪眼就要翻脸，老何赶忙打圆场：“没事，没事，小武哥我们平时都闹惯了，那个，你们叫我啥事？”
叶良辰无奈的摇了摇头：“何大爷，我再跟您打听个事儿，您这里啤酒一个月能卖多少箱啊？”
老何一脸的迷惑，怎么这孩子今晚就跟啤酒较上劲了呢？当下也不敢怠慢，略微算了一下答道：“这个啤酒吧，夏天和冬天完全是两码事，夏天最好的时候一个月能卖两百来箱，冬天就比如上个月吧总共才卖了50来箱”
“哦，知道了，那您可不可以告诉我，您这啤酒进价多少啊？”
“这有啥，只要你们别说出去就行。一箱进价是20块钱，还有押金20块钱，押金是首批进货时收的，以后就没有了”老何一五一十的答道。
和范三说的一模一样，叶良辰客气的让他的“何大爷”下去了，又继续和高奎等人算起了账：“都听到了吧，光何大爷一家一个月就是两百箱，按刚才的算法，也就是400块钱，商业街这片少说也得有个十几二十家吧？暂且就说15家吧，一个月6000块钱！这是按进价18块来算的，如果再低1块甚至2块呢？一个月轻松破万。你们常在道上混，常在河边走，哪有不湿鞋的？被别人砍伤了去医院要不要花钱？跟别人打架有没有惊动警察、搭人又搭钱的时候？你们的家人会不会整天为你们提心吊胆不得安宁？放着眼前的光明大道不走，还要在以前的那条道走到黑么？而且，我刚说让大奎哥做联珠啤酒的经销商，有没有说只限定在商业街这一块呢？当然全市范围那显然是不可能的，咱们就说站前这一片吧，商业街之外又有多少类似范兄弟和何大爷家的商户呢？除此之外，练歌房、小卖部、录像厅、台球厅这些地方不都可以卖啤酒吗？这一个月下来，谁脑子好使的，给我估算下大概有多少钱？”（未完待续。）
第一百七十八章 功德一件
“嚯”不算不知道，一算吓一跳，根本不用细算，按叶良辰的说法，放眼望去，站前这一片瞬间就是遍地黄金。
众人沸腾了，犹如被洗脑了传销分子，一个个狂热的看着高奎，好像只要高奎一声令下，他们就可以出去捡金子了似的。
“良辰兄弟，恐怕你忘了我刚才所说的第二点吧，联珠啤酒是咱本地产的，根本没有经销商啊”范三，又见范三，在众人都不看好叶良辰的时候，他敏锐的捕捉到了其中商机；在众人一片叫好声中，他依然保持着清醒。
叶良辰赞赏的看了眼范三：“范兄弟头脑灵活，又不失冷静，大奎哥，以后你要真做上生意了，恐怕要多多依仗他才是。”
“不敢，不敢，老大但有吩咐，范三莫敢不从！”
范三连忙谦虚的说道，同时不禁对叶良辰心生佩服，自己虽然不是成心与他作对，但却是唯一站出来反对他的人，但叶良辰却根本没和自己计较，反而帮自己在老大面前说话。且不说最后结果如何，范三都觉得叶良辰是个可交之人。
叶良辰这时才缓缓的说道：“我刚刚也说了，这也只是我的想法，你们要是商量好了决定要做，我便去给你们争取一下，话不能说死，但我相信事在人为。正因为现在没有，我们才有机会！以前没有，不代表以后没有！”
那语气、那神态，让人不自觉的就对他充满了信心。
不待高奎表态，一众兄弟。甚至包括宋永超等人也都跟着叫嚷起来：“做，傻子才不做呢！”
高奎端起一杯白酒：“良辰兄弟。拜托了！”说完一饮而尽。
是啊，这个账谁都能算得过来。从开始叶良辰无意间萌生这个念头，到这会思路清晰、目标明确，不得不说，得益于与范三的辩论。而这其中最关键点，叶良辰看重的却是联珠啤酒目前在市场上的垄断地位，如果是和哈啤、青岛三分天下，利润就要大大减少了，他没有言明，他只是不想节外生枝。没什么比眼前这赤果果的巨大利益诱惑更能说动高奎这帮人了。可以预见，未来的某一天哈啤和青岛终会回来，但那又怎样呢？一是高奎等人已经往正道上迈了一大步，二是，在这个市场上已然占了先机，其结果犹未可知。
能让高奎众人心甘情愿的向正道靠拢，更能让铁中学生从此免受人鱼肉，这怎么说也算是功德一件了！叶良辰美滋滋的一边喝着酒，一边在心中完善着这个可能关乎若干人的命运的商业计划。叶良辰并没有商业经验。只是在其父亲耳濡目染之下，多少对生意也有些领悟。
酒足饭饱，唠得也贼拉好，是该撤的时候。临了。不少人都去尝了尝老何那两瓶人参和鹿茸的泡酒，当然这个保健酒可不能多喝，年轻人气血旺盛。很容易流鼻血。
宋永超去结账，可把老何乐坏了。今儿太阳真是打西边出来了，还真给钱了。一共580块钱，只收了500块。
里外里，宋永超这500块钱终究没省下，但两种花法意义决然不同，请兄弟们吃喝，起码赚了个好名声。大仇得报，心里痛快无比！
临走，高奎把传呼机号码留给了叶良辰，大家各自散去。
“辰哥，你刚说的那个啤酒买卖太赚钱了，我都想干了！”胖子边说扭动着肥胖的身躯往叶良辰身上蹭。
叶良辰赶忙夸张的往旁边闪去，嘴上同时说道：“我擦，你特么这是要干啥，****我啊？滚犊子啊，再眼红也没你什么事，消停的备考，我哥你保证，只要你能拿到毕业证，辰哥我保证给你找个更赚钱的买卖！”
胖子听得两眼直冒星星，不住的点头，催促着大家赶紧走，他恨不得现在就拿起书本复习。
………………………………………………
“起来！不愿做奴隶的人们！把我们的血肉筑成我们新的长城！……”
又到了每周一的升旗仪式，铁中全体师生在冬日暖暖的阳光下高声齐唱国歌，五星红旗随风飘扬。
一切都按部就班的进行着，升旗仪式结束后，早会正式开始，依旧是校长讲话、教导主任梁有仁进行例行工作汇报，该批评的批评，该表扬的表扬，好像一切与以往并没什么不同。
直到梁有仁说到下面这段话：“在进行下一项之前，请高三一班的叶良辰同学走到主席台前，另外，今天情况特殊，早会可能要延长十分钟左右。”
叶良辰在一片嘈杂的议论声中走了上去，站在一旁。
“安静，安静！”梁有仁两嗓子吼出，台下顿时消停了。
“近一段时期，我校校园公共秩序、学生日常行为、课余生活等方面出现了较多、较严重的问题，比如抽烟、旷课、男女生处对象等，更有甚者，有些同学拉帮结派、打架斗殴，还对低年级同学进行敲诈勒索，简直是目无校纪、人格败坏。针对以上种种恶劣行为，竟学校决定，从即日起，在全校范围内开展“校容校貌、校风校纪”专项整治活动，具体实施方案如下：
校学生会增设纪检部，由高三一班叶良辰同学担任纪检部部长，专门负责此项活动。可能有些同学对此有些疑惑，我来跟大家说一下，学校之所以让叶良辰同学担任此职务，不只因为他是市三好学生，更是因为他的正义感，面对社会丑恶现象和不良风气，即使孤身一人也敢于站出来与其作斗争，可以预见的是，在不久的将来，叶良辰同学和他率领的纪律部必将还大家一个清净的校园！”
台下顿时响起热烈的掌声，有些同学甚至摘下手套，赤手鼓起掌来。
这是一个全新的举措，更是一个“民心工程”，毕竟绝大多数学生来学校是为了学习的，而叶良辰拥有着超高人气，说他是正义的化身有些夸张，但担任此职务却是民心所向。
（未完待续。）
第一百七十九章 出师表
梁有仁双手抬起，手心向下压了压，学生们再次安静下来。梁有仁满意的目光扫视着操场上茫茫多的学生队伍，继续说道：“现在我宣布，校学生会纪检部将面向所有高中生征男生9名，女生6名。基本要求为：以身作则、正义感强、服从指挥、任劳任怨。下午第七节班由高中各班班主任组织学生投票，得票最多的前五名将获得面试资格。从第八节自习课开始一直到晚自习结束前，各班班主任带领本班票选出的五名学生分批次到校会议室进行面试，每班都会有一名学生入选。”
进学生会啊，这是多少普通学生可望而不可及的梦想啊，没有限定班干，更不是老师指定，而是通过公平投票，每班都至少有1个人可以入选，高中学生沸腾了，真正的有了种“翻身农奴把歌唱”的感脚！
与之相对应的则是初中生们一双双略带哀怨的小眼神，流露出羡慕与嫉妒。
太草率了吧，昨天早上刚谈完，今天就迫不及待了吗？叶良辰吐槽了几句。不过他倒无所谓，既然已经答应梁有仁，早一天晚一天也没什么区别。不过想到以后可以名正言顺带着一群小弟，在校园里大摇大摆、四处横行，心里还真有点小激动呢！
呃，要是有统一的制服就好了，校服？开什么玩笑，这么low的校服一点都不带感，不过校服问题由来已久，即使是十几年后，中国绝大部分初、高中依然保留着这种松松垮垮的校服。土到掉渣。而邻国的韩日的校服，男生那叫一个潮酷。女生嘛，可以用四个字形容：制服诱惑！完全不敢想象。如果此刻男生们清一色的中山装、女生们清一色的裙子，会是怎样一副画面。
梁有仁还在继续着：“现在我来说下纪检部的具体职责：积极参与维护学校稳定以及整顿学风等工作，肃清校风校纪，维护我校形象；指导、监督值周班落实校风检查；负责维护各种大型活动、例会的纪律；采取定时开展常规检查与不定时突击检查相结合的方式，培养同学们良好的行为习惯。好，我的话讲完了，现在有请叶良辰同学发表就职演说，大家欢迎！”
听到梁有仁叫他的名字，叶良辰这才从他的制服梦中醒了过来。看着梁有仁递出的话筒，立即明了，迈步走上主席台，接过话筒，吗蛋，说点啥啊？
人生可以没有准备，但不能没有套路。
“感谢校长、感谢主任、感谢校团委、感谢我的班主任、感谢我最亲爱的同学们！良辰很荣幸担任此职务，不才愿以半篇《出师表》与大家共勉！
铁中建校至今已有廿四载，今校风无存。人心散漫，此诚危急存亡之秋也。然忠志夫子不懈于此，质朴学子忘身于此者，盖念先贤名言：一息尚存、从吾所好也！诚宜颂之扬之。以光铁中美德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄。随波逐流，以致自毁前程也。
班级宿舍。俱为一体；君子慎独，不欺暗室；若有作奸犯科者为吾辈所见。必不能容也，及勇于斗争者，亦当嘉奖；不偏不倚，君子言出必行。
业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。三更灯火五更鸡，正是男儿读书时；十年寒窗无人问，一举成名天下知。学习本非易事，不得其法者、意志不坚者、动辄为外界所惑者，皆不能成。虽夫子谆谆教导、耳提面命，仍有不为所动、且为祸一方者，此皆害群之马，纪检部应运而生也。
我本布衣，求学于铁中。日出东海落西山，少荤多素日三餐。遇事不钻牛角尖，常与知己聊聊天。美酒方能敬圣贤，情诗只为赋红颜。从不忘形市井前，吾心安然自清闲。
良辰凡才，得遇明主之恩，由是感激。受任于动荡之际，奉命于不安之间。大丈夫既食军禄，当鞠躬尽瘁，愿与诸位荣辱与共，同心同德，再现铁中荣光！”
《出师表》，初中三年级语文课本必背篇目，绝大多数学生自是耳熟能详，叶良辰活学活用，现场改编成一篇就职演说，言辞灼灼、壮志凌云。仅叶良辰的这份才智便足以让大多数人臣服了，或许有些人会认为他是提前准备好的，但即使给他们提前准备的时间，也绝难有这个水平。
叶良辰用抑扬顿挫、慷慨激昂的演说，让人瞬间变得热血沸腾。
真是谁家的娃谁来疼，离主席台不远处的教师队伍中，柳清摘下手套，率先鼓起掌来！
几声清脆的掌声犹如一根燃着的引线，迅速引爆整个操场的学生们，不约而同的赤着手用力的鼓起掌来。
中午，叶良辰没有去食堂吃饭，在小卖部买了个面包，咬开一根火腿肠，行色匆匆地离开了学校。
半个小时后，叶良辰出现在了霜城啤酒厂销售科的办公室里。
“良辰来了啊？你说你这孩子，来就来呗，怎么又买这么多东西？”
肖宇刚从职工食堂吃了饭回来，见到叶良辰那是相当的热情。
叶良辰与肖宇客套寒暄了几句后直奔主题。
“肖叔，问你个事啊。我听说现在霜城只能卖你们厂产的联珠啤酒，你们最近效益应该很好吧？另外这个限卖令有期限吗？”
“还行吧，比起往年冬季确实好很多，但其实也没大家想象中那么好，因为冬季本来就是啤酒的淡季。至于这个期限嘛，暂时还没看到文件。良辰，你怎么突然关心起我们厂的事了？”肖宇一边说着一边用疑惑的眼神看着叶良辰。
“恩，既然叔问了，我也就直接说了，我亲戚家有个哥想做你们联珠啤酒的经销商”叶良辰试探的说道。
“啊？这个，恐怕不行，你知道的，咱的连珠啤酒就供应本市及下面的乡镇，销售范围也不大，所以从来没有过经销商”自打啤酒厂建厂以来一直就是这样的，肖宇也是爱莫能助。（未完待续。）
第一百八十章 啤酒厂之行
叶良辰怎么会被他一句话就打发了，锲而不舍的说道：“叔，我觉得这事要是成了，对我哥，对您以及啤酒厂都是好事一件，都说做销售的人脑子转得都快，您帮着想想办法呗？”
肖宇不禁连连摆手：“良辰啊，这生意上的事你不太懂，我们厂直供怎么也比通过经销商的供货的利润高啊，我前面也说了，咱们做的是本地供货，所以真不是叔不想帮你，是实在没办法啊”
早猜到肖宇会是这般反应，不过叶良辰是有备而来，按之前想好的思路与肖宇进行了下面的对话。
叶：“叔，生意上的事呢我确实没您懂得多，但您先听我把话说完。我先问您，您觉得销售中哪个环节最重要，是售前、售中还是售后呢？”
肖：“呵呵，小家伙还知道不少，整的词挺专业啊。不过这问题可难不倒你肖叔，当然是售中环节最重要了。”
叶：“口说无凭，叔，我们来现场演练一下怎么样？打个比方说，我这会来到商店，您是店老板，一看来客人了，便问我想买点什么啊？我说想买啤酒，你便把你们店目前唯一的联珠啤酒推荐给我，然后我就准备掏钱买了。可是，我要买10箱，你这却只有两相存货，您说该怎么办啊？”
肖：“恩？没事，你等着我给厂家打电话要货”
叶：“那要多久才能到啊，我晚上要请朋友们喝酒啊”
肖：“可能需要一两天吧……”
叶：“好吧，那我去别家看看……您看煮熟的鸭子飞了吧？是售中环节出问题了。显然不是；那是顾客挑剔么，也不是。而这个问题的根本所在其实就是你们啤酒厂的配送环节也就是售后上。我想这个问题您比我更清楚。只是没有去足够的重视它。可是，肖叔。你想一想，现在虽然是联珠一家独大，顾客没有别的选择，但这种状况不会一直持续下去，同时你们的厂的配送状�
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