重生之炒房王-第10部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“砰砰砰！”老莫用力的敲了敲会议室的门，随后推门而入，他正准备好好的训斥一下宁枫。

　　　　可是进门之后却发现，宁枫坐在桌子旁，面前是一本笔记本，充着电的手机和十几张写满字的白纸。

　　　　见忽然有人闯进来，宁枫抬起头，双目无神的望着老莫，整个会议室里烟雾缭绕，显然是宁枫躲在里面不知道抽了多少支烟！

　　　　“你到底在干嘛？会议室是让你躲着抽烟的地方吗？你以为开了两单就了不起了吗？”见到眼前的情景，老莫怒气爆发，冲着宁枫喊道。

　　　　老莫的怒喊引得店里的其他人都凑了过来，想要看看究竟发生了什么事。

　　　　就在这时，老莫猛然看见桌上散布的纸张上，都写着诸如：张先生，150…180万，三房，贷款；李女士，120…160万，一次性这样的信息。

　　　　身为一个从业多年的老经纪人，老莫忽然明白了宁枫躲着一天在干什么！于是在其他人进到会议室之前，反手把门一关，还顺带着上了锁！

　　　　他拿起几章桌上的纸，仔细看了一下，随后有些不可思议的问道：“这些都是你今天找的客户吗？”

　　　　宁枫微微点头，声音沙哑的说道：“是的。这不正想找你帮忙，明天带看我一个人可能忙不过来……”

　　　　老莫神情凝重的点点头，又打开房门冲着里屋喊道：“李晋！快给我滚过来！”

　　　　“啊？来了！”李晋一脸茫然的进了会议室。

　　　　“愣着干什么？快锁门！”老莫急道。

　　　　然后三个人一起躲在会议室中没了动静……

第三十八章　调整心态

　　　　第二天是周六，大部分人在这天都是休息的，但是房产中介却正好相反。

　　　　因为他们的客户往往都是在周末休息，所以周末反而成了他们最忙的时候。往常的周末，晨会都会比较简单，因为这天经纪人都比较忙，店长也会尽快放大家去工作。

　　　　但是今天有点诡异，两条买卖组在会议室中都呆了许久……

　　　　“大家都来说说看，现在手头有没有能够成交的客户？”王小黎握着一直水笔，神情凝重的对自己的组员问道：“已经半个月了，咱们组，除了翠开了一单，其他人还全都挂着蛋呢！”

　　　　翠的全名叫做冯翠，是王小黎组里唯一的女经纪人，三十岁出头，相貌平平，但是胜在勤勤恳恳，所以她一直是王小黎的麾下大将，每个月的单子都很稳定。

　　　　除了冯翠，其他人都有意无意的躲闪着她的目光，生怕她揪住自己。

　　　　王小黎见大家都不说话，叹了口气继续说道：“好吧，既然你们都对自己的客户没有把握，那咱们来具体分析一下数据。”

　　　　说着，她翻开笔记本，对上上面记录的数据分析道：“首先，咱们组的客户数量其实是不少的，一共有109个客户。那么平均到你们7个人，每个人的erp里至少有15个以上的客户。”

　　　　“而且a客比例在8。25％，那么也就是说咱们现在有9个a客，这个比例其实已经相当高了。但是为什么半个月了，只有冯翠开了一单呢？你们来说说看。”王小黎缓缓说道。

　　　　“小顾，你的客户最多，你先说。”见没有人搭茬，她只能直接点名。

　　　　小顾二十多岁，来青青店已经一年多了，也算是老经纪人。只见他皱着眉说道：“我手里的客户我都回访过，也都愿意出来看房，但是却始终都不肯下单，大部分还是抱着观望的心态。”

　　　　王小黎点头道：“你说的没错。这半个月，你的看房次数是最多的，总共有216次，平均每周超过了100次。你还记得咱们的大数据分析吗？”

　　　　小顾点点头道：“按照全公司看房和成交的比例，平均每100次看房可以成交一单。”

　　　　“没错！”王小黎肯定道：“但是现在，组里看房最多的小顾，已经有200多次看房了，你们其他人也有100多次，却还没有开单，有没有想过问题出在哪里？”

　　　　几人面面相觑，沉默半响后，沈平小心说道：“是运气不太好吧？现在的行情，三屯板块每个月的成交在40…50套的样子。这个月，仅仅咱们公司就已经成交了16单了，加上其他公司也在成交，咱们吃不到也是正常的吧？”边说着，他还边观察王小黎脸上的反应。

　　　　这段时间沈平的内心其实也是倍受煎熬的。先不说能不能追求到丹丹了，如果再无法开单的话，失面子事小，赚不到钱事大啊！

　　　　王小黎摇摇头，认真道：“其实，除了没有开单，咱们的表现并不差。在这一点上你们要有充分的认识！”

　　　　“无论是从客户数量，a客率等各个数据，我们都还是处于区域的领先，所以咱们出问题的并不是数据方面或者说运气方面，运气从来都是弱者的借口！你们可不要忘记了，咱们青青1组什么时候输给过别人？”

　　　　听了她掷地有声的一席话，大家都所有所思，渐渐面露愧色！

　　　　“是啊！整个三屯区，五家门店，7条买卖组，咱们可一直都是数一数二的劲旅！”大家默默在心中想着。

　　　　王小黎见大家渐渐回过神，终于说道：“其实，你们只是心态乱了而已！”

　　　　“因为宁枫跑盘期就开了两单，把你们的心态搞坏了！你们最近是不是一直都在想，为什么他一个新人，开单显得那么容易，而你们都是老业务员了，却还没开单？”王小黎循循善诱道。

　　　　“开单或许有客户质量高低，业绩多少，毕竟我们无法选择客户！但是，能不能开单，从来都跟运气无关！”

　　　　“你们只看见宁枫开单轻而易举，但是你们又有几个人能像他一样，每天都老老实实的完成数据指标，并且把外网端口的每一套房源都用心维护好呢？”

　　　　听王小黎说完，同样是刚入职不久的阿毛说道：“老大说的没错呢！我记得培训的时候就有讲过，公司要求的数据考核都是有道理的。每天30个客户沟通，一周就是180个，至少也能挖掘2…3个客户，这样一个月就有8…10个客户。”

　　　　阿毛说着，有些犹豫的看了看王小黎，发现对方正鼓励的看着他，于是接着说道：“再假设每个客户一个月里产生了10…15次看房，一个月就有80…150次看房，就能够到开单的平均看房数，也就是说，只要真实完成公司的数据要求，一个月怎么都能开一单了。”

　　　　王小黎一拍手说道：“对！就是这个道理！所以，你们不要想太多，只要认真，不掺水分的把自己的工作做好，每个月肯定都会有单子的！更何况，你们可不只有扫公客这么一条进客渠道，外网端口，小区驻守，社区开发，贴条等等……你们都有认真的好好完成吗？”

　　　　经过自己店长的这么一通分析，大家心中似乎都有种豁然开朗的感觉！

　　　　“是啊！那么多进客的渠道，更何况自己手头本来就有那么多客户，怎么可能开不了单？”小顾自信道：“人家宁枫一个新人都能开单，我才不信我就开不了单！”

　　　　另外几人也被小顾的自信所感染，然后开始热烈的讨论着自己手头的客户该怎样逼定，成交！

　　　　王小黎的心中也总算是暗暗松了口气，作为一个优秀的店长，她敏锐的发现自己的经纪人都有些被宁枫的强势表现影响了心态，在日常的工作中也渐渐有点偷懒，甚至连对a客的逼单都不积极了！

　　　　这可是经纪人的致命伤，心态一旦调整不好，整条组都要完蛋！帮大家调整好心态，才是她今天开这个晨会的目的！

　　　　“好了！昨天我已经把你们这几天看过房的客户都回访了一遍，好几个客户都是非常诚心的！甚至有两个客户今天还要进行二看的，就差临门一脚了！咱们争取今天至少拿下一单！”王小黎拍了拍手，示意大家散会。

　　　　大家立刻涌出会议室，急忙跑到前台准备抢占电脑！因为坐在前台才能接到上门客，而对于谁坐前台，公司也没有规定，一向都是先到先得的。

　　　　但是他们跑到前台才发现，除了丹丹坐在前面守着，2组的全体人员竟然还在会议室里？！

　　　　王小黎看着依然紧闭的那扇门，心中犯了嘀咕：“老莫往常的风格可是不拘小节啊！平时开晨会也是怎么简短怎么来，今天一反常态，到底在说些什么？”

第三十九章　集中约看

　　　　与此同时，另一间会议室里，老莫对大家说道：“因为情况特殊，今天具体的工作安排就按照刚才说过的这样定了，大家还有什么意见吗？”

　　　　“没有了！”所有人同时回答道，每个人的眼神都在闪烁着，透露着内心的兴奋！

　　　　老莫点点头：“那好，咱们组包括我在内，一共8个人，两人一组，一定要配合好，有问题随时打电话！”

　　　　说完，见大家都有些急不可待，跃跃欲试的准备起身，于是拍手笑道：“开始工作！”

　　　　会议室的门开了，青青2组的成员从里面鱼贯而出。

　　　　已经了前台位置的人都警惕的看着他们，平日里，两组人员对于谁应坐前台的位置总会有一番唇枪舌战。但是今天，青青2组的人只是看了一眼，然后就一声不吭的走开了，全都自觉的坐到了里屋的后区。

　　　　王小黎冲老莫挑下巴道：“莫，今天搞什么啊？这么神秘！”

　　　　老莫嘿嘿一笑道：“到时候你就知道了！”说完这一句，也急匆匆走开了，留下王小黎一个人在那绞尽脑汁！

　　　　今天的这件事情，不要说其他人了，就连老莫这样见惯了多年房地产兴衰的中介老兵，都难以按耐住心中的激动！

　　　　而且现在可是竞争区域经理的关键时刻，这次要是能一炮打响，区域经理可以说是自己的囊中之物啊！

　　　　老莫美滋滋的想着，同时冲着自己的士兵们一点头，大家心领神会，默默的开始行动！

　　　　站在前厅的王小黎越想越是觉得不对劲！经过这几天的调整，她对于和宁枫那晚发生的事情，已经不再纠结了！既然已经发生了，再纠结也没什么用！还不如把精力重新投入到工作中来！

　　　　不得不说王小黎作为一个优秀的房产中介从业人员，自我调整的能力是非常强的！所以今天晨会的时候才会重整旗鼓！张山已经不能再对她造成困扰了，那么对于区域经理，她势在必得！

　　　　大概过了半个小时，坐在前台的冯翠冲着在门口晃悠着准备接上门客的阿毛喊了一声，示意他继续站着这个前台的位置，然后起身对王小黎说道：“经理，我去看房了！”

　　　　王小黎点点头，对于冯翠她还是非常放心的！她知道冯翠已经结了婚并且有孩子，不过孩子由她的公公婆婆照顾，自己则是和老公一起打拼事业，是整个青青家园店最踏实的经纪人了！

　　　　冯翠走到后面，正准备从钥匙箱里借出钥匙去看房，却忽然惊叫一声：“见鬼了！钥匙都哪去了？”

　　　　王小黎听了，连忙来到她身边一看。果然，钥匙箱里的钥匙大部分都不见了！

　　　　要知道，青青家园店可是一家营业多年的老店了！数年积攒下来，房东托管在店里的钥匙，单纯买卖业务的，就有一百多把，挂满了整整两个钥匙箱！

　　　　她着急的来到店助理丹丹身边，拿起钥匙登记本查看，之后瞬间瞪大了眼睛，活脱脱一副见鬼的表情！

　　　　“我靠！”从来都是气质高冷的她，情不自禁的爆了一句粗口！

　　　　只见钥匙登记本上，从头到尾，几乎写满了青青家园店2组的名字！

　　　　“老莫！你们组什么情况？怎么钥匙全没了？”她急切的喊着老莫，一抬头却发现2组的人不知什么时候全都不见了！

　　　　她忙问丹丹：“2组的人什么时候把钥匙全都借光了？”

　　　　丹丹茫然的看着她说道：“我也不知道啊！刚刚我一直在整理这周租赁组开的收据和发票，没注意……”

　　　　无奈之下，王小黎掏出手机给老莫打电话，却发现怎么打都是无人接听！

　　　　冯翠在一旁着急的问道：“经理，怎么办啊？我的客户还有10分钟就到了呀！”

　　　　王小黎把钥匙登记本递给冯翠，对她说道：“查一下你要借的钥匙在谁手上，给他打电话……不，来不及了！你先去等客户，我来打！”

　　　　冯翠点点头，快步跑出门店，赶往路口的公交站，王小黎则开始挨个给2组的经纪人打电话！

　　　　然而，却是全部都无人接听！

　　　　“他妈的！”王小黎气急败坏的骂了一句。

　　　　而此时，2组的所有人都背着自己的公文包，在青青家园小区里的某处集合着！

　　　　“老莫，王美女又打电话来了，真不接？”刘丰笑问道。

　　　　老莫皱眉，咧嘴笑骂：“你第一天干啊？这还有问？在我们看完房之前，公司同事的电话一律不接！”

　　　　“好嘞！”刘丰愉快的按了静音键。

　　　　“来了！”李晋朝众人喊道。

　　　　只见不远处的小区大门口，宁枫正领着十几个人往这里走来。

　　　　“这次集中约看的重要性我就不多说了，大家一定要配合好！”老莫还是跟大家交代了一声。

　　　　所谓集中约看，一般情况下是指某一套房源特别优质或者稀缺。然后经纪人会把所有需求这类房源的客户都约到一起，进行带看。其目的无非是想营造一种，这套房源非常抢手，从而迅速成交。是经纪人惯用的技巧！

　　　　当然了，这需要的先决条件，首先是这套房源确实非常优质！

　　　　不过像宁枫嘴里的集中约看，却是另一种模式！是将需求一类型房源的客户在同一时间一起带看！

　　　　这样的模式只在几年前房地产市场火爆的时候出现过，却没想到现在如此冷清的市场也让他做到了！

　　　　宁枫边走边给这些客户解释道：“各位！实在是不好意思！因为周末看房的客户确实太多了，所以我们只能进行集中约看，还请大家见谅！”

　　　　这时人群中一个中年妇女道：“小宁啊，没想到你这么年轻啊！我看你的帖子还以为是个年纪大点的经纪人呢！”

　　　　宁枫笑道：“王姐，我是入行比较早，虽然年纪不大，不过确实已经干了好几年了！”

　　　　“谁知道是不是忽悠人的呢？”一个带着眼镜，约莫三十多岁带着眼镜的男子嘀咕道。

　　　　“哈哈！也没人逼你来看房子嘛！我就觉得小宁很不错，年轻有为啊！我买卖了那么多套房子，还从没见过像他这么用心的经纪人呢！光从他的帖子看，没三五年的经验绝对是写不出来的！”

　　　　说话的是个大腹便便的中年男子，穿着纪梵希的经典款，身边还挽着一个浓妆艳抹的年轻女孩，一副我就是暴发户的模样！

　　　　宁枫道：“各位！无论如何，大家都是来看房子的嘛！我带各位看房又不收一分钱，咱们姑且先看房子吧！”

　　　　“就是！”大款男身旁的的女孩有些不屑的说道：“这还没收钱呢，就嫌这嫌那的，要是真收钱了，指不定又说出什么话呢！还看什么房子……”

　　　　她说着，还鄙夷的白了高瘦男一眼。高瘦男有些恼火的瞪了她一眼，没想到这个女孩反而摆出一副能动手尽量别bb的表情怒视着他。

　　　　高瘦男只好抱着好男不跟女斗的宗旨转过头不看她！

　　　　好在这时老莫等人已经迎了上来，大家齐刷刷的撑开阳伞，为这些客户抵挡了些许的炎热。

　　　　“各位，那下面就由我的同事们先带大家看房，我还得去接下一批客户！”宁枫抱歉道。

　　　　“怎么，你不带我们看吗？”王姐道。

　　　　宁枫不好意思的笑笑，说道：“实在是不好意思！今天约我看房的客户太多了！大家放心，我的同事们都是经验丰富的经纪人，一定能服务好各位的！”

　　　　刘丰冲着这批客户挥手道：“大家跟我来！咱们先走这边……”

　　　　“来都来了！先看房再说呗！跟谁看不是看！”大款男说道，搂着身边的女孩当先走去。其他人一看，想想也是，所谓来都来了，哪有不看的道理？于是自然而然的都跟了上去。

　　　　宁枫冲刘丰点点头，对老莫说道：“这批是120…150万的，是刘哥拿的钥匙没错吧。”

　　　　老莫说道：“错不了！”

　　　　这时宁枫的手机响了，他拿出一看，然后向老莫示意了一下，然后又往小区门口跑去……

第四十章　集中约看（2）

　　　　“老莫到底在搞什么鬼？”在拨打了无数电话无果后，王小黎心中的不安越来越强烈！

　　　　按照常理，一个经纪人带一个客户看房，一般也就外借五六把钥匙，撑死十来把，不可能再多了！因为如果真的带客户看太多的房子，反而会让客户难以决断。

　　　　毕竟每套房子都是各有优劣的！打个比方，一个诚心的a客，或许看见a房源就心动了，但是紧接着又看了类似的b房源，a房源采光好，b房源视野好，这样就会造成客户难以抉择，反而会延缓客户的下单。

　　　　正确的做法是带客户看3…5套房源，其中一套是明显比另外几套好的，这样才能形成反差，诱导客户下单！

　　　　所以，王小黎实在不明白2组把所有的钥匙都拐跑，到底有什么目的？

　　　　但是无论是什么目的，有一点是肯定明确的，2组今天有非常多的客户看房！

　　　　想到这里，王小黎坐不住了，她急忙跑出门店，见冯翠正好领着客户到了店门口，她连忙对冯翠说道：“我跟你一起带客户，直接去那套房子门口等着。”

　　　　她要看看老莫葫芦里到底卖的什么药！

　　　　而这边，宁枫已经又带了一批十几个的客户出现了，这批客户交给了余川和闻乐。虽然给客户解释费了点口舌，不过，“来都来了”这个理由，确实是十分管有的！

　　　　今天的集中约看，是他昨晚和老莫商量后决定的。

　　　　从钱塘潮论坛上联系到他的80多组客户，约好今天看房的有50来组。

　　　　如果让宁枫自己一组一组的带，那就算他有三头六臂也忙不过来！

　　　　但是现在的行情并不好，这么多的客户，是多么的宝贵！无论是不是会与其他店的经纪人重客，都是不可能放过的！

　　　　所以老莫才在征求了宁枫的意见后，拍板决定了今天的带看策略！

　　　　这并不是不尊重客户或者是不珍惜客户。相反，正是因为珍惜客户，所以才不舍得放弃任何一个客户！

　　　　至于到最后，这些客户会怎么想，到底能成交几个，现在也管不了那么多了！

　　　　他们现在的策略是，将客户按照需求房源的类型分成了几个大看房组，每一组由两个经纪人负责！

　　　　再不济，钱塘潮的信箱里，未读私信还有好几百封呢！

　　　　刚才刘丰领走的那批客户，就是需求120…150万，两房或是小三房户型的客户。由刘丰负责带领客户看房，而与他配合的李亮，就负责去借一些存在在其他中介公司里的钥匙。

　　　　现在交给余川和闻乐带看的客户，是需求150…180万，标准三房的客户。

　　　　他们四人都是从业时间不短的经纪人了，两个人配合的话，基本不会出什么问题。

　　　　而剩下的李晋，则是带着一个刚进组3个月的新人梁伟，一起带80…120万的单身公寓或者小两房的客户。这个配合就是以李晋一个人为主导，梁伟负责跑腿打下手了。

　　　　因为李晋天生自来熟的性格，对于跟客户打交道非常的擅长。而且实际上，客户中，往往越是资金少的客户越是难以摆平！

　　　　这不是歧视，正是因为这类客户资金少，所以下单会更加慎重！不过这恰好是李晋擅长应付的客户，梁伟就是跟着他学习一些带看和销讲的经验！

　　　　至于老莫和宁枫本人，则是负责带看需求200万以上，大户型的客户。200万以上的价格，在三屯板块算的上是大客户了，自然要由老莫来帮忙把握！

　　　　宁枫这一批带着的客户有二十多人，交给了李晋和梁伟之后，前后四十多组客户都已经出发看房了，宁枫和老莫则是一起到了小区门口的一家咖啡店里。

　　　　今天需求200万以上房源的客户，一共有3组。宁枫特意错开了时间，分别约在了上午，下午和晚上！都是在这家咖啡店碰面！

　　　　讲到底，经纪人都只是为了赚钱而已，自然是客户质量越高越重视。200万以上的客户，以现在的行情一个月都未必遇得上一个，相比其他客户，自然得更用心对待！

　　　　趁着客户还没来，老莫点了两杯咖啡，与宁枫坐了下来，开口道：“对我的安排，你心里不会有什么想法吧？毕竟这些都是你的客户。”

　　　　宁枫知道老莫说的是什么意思，摇摇头道：“我谢你都来不及呢！这么多客户我一个人怎么带的完？一组一组带的话，黄花菜都凉了！”

　　　　“那就好！你这么有团队意识，我很高兴！”老莫说道。

　　　　“分出去40％而已，我除了约客户，什么事都没做，已经很占便宜了！”宁枫笑道。

　　　　原来，宁枫一开始也为怎么带这么多客户而烦恼着！

　　　　别人都是两三天接不到一个客户，没有看房，没有单子，每周还要罚款！这才是正常经纪人的烦恼！

　　　　他可倒好，为客户多到带不过来而烦恼！如果他的想法被其他经纪人知道了，他绝对会成为众矢之的的！

　　　　正因为有这个烦恼在，老莫才出面召集大家，一起来带这些客户！

　　　　这批客户都会算在宁枫的名下，包括客户所属，看房数归属，成交的业绩等等！

　　　　不过，宁枫也承诺了大家，无论谁带的客户成交了，所得的业绩提cd会分40％给带看的人。

　　　　毕竟，如果没有利益趋势的话，老莫也不好意思开口让大家帮忙！

　　　　而且，这样对其他人也是有好处的！

　　　　如果正常将40％的业绩分给别人，比方说业绩是3万，40％就是12000元，那他拿到的提成只有9％，1000元左右而已。

　　　　但是宁枫现在有前面两单保底，无论拿到任何业绩，提成点都是27％以上。那么12000元的业绩就有3240元，比原来要多了2000多元。

　　　　这个方法也不是宁枫的首创！很多时候，同组的经纪人这个月的提成点高，其他人如果单数少，就会在申报的时候把这单也归属在业绩多的人名下，从而拉高提成比例！

　　　　所以，有了这样的既得利益，大家自然是心甘情愿的帮忙，甚至不惜推掉自己原本约好的客户！毕竟，先不讨论最后的能拿到手多少钱，光是一次性带这么多客户看房，就是近两年从没见过的奇观啊！

　　　　而就在老莫和宁枫开始喝咖啡的时候，王小黎已经和冯翠一起带着客户到了那套房源门前……

第四十一章　集中约看（3）

　　　　“翠姐，你不是说钥匙就在你们店里么？怎么还要在门口等呀？”冯翠的客户是个看上去二十七八的年轻人，名叫郑刚。他见进不了门，有些不满的问道。

　　　　“郑先生，实在是不好意思！”王小黎替冯翠解释道：“因为周末看房的客户比较多，所以钥匙被其他同事借出去了。稍微等会就会过来的！”

　　　　见王小黎说话了，郑刚也就点点头，冲她笑了笑，按下性子等在单元门口。

　　　　毕竟，美女的特权是无论什么行业都通用的。郑刚估摸着王小黎应该跟他的年纪差不多，还想着一会问她要个电话呢！

　　　　三人又等了十几分钟，还是不见2组的人来看房，冯翠有些焦急的看了看自己的经理，可是王小黎也是一脸的无奈。反而是郑刚，坐在一旁的花坛边，从后面欣赏着王小黎窈窕的身材，恨不得时间过的慢一些！

　　　　三人等了将近半个小时的时候，王小黎终于听见拐角处传来刘丰的声音，连忙上前几步，却被眼前的场景吓了一跳！

　　　　刘丰同时也看见了王小黎，神情微微一凝，随即又转为自然，对身后的一群客户介绍道：“接下来我们看的这套房子，是今天推荐给大家看的房子中性价比最高的一套，面积107方，户型却跟127方的房源一模一样，是标准的三房两厅两卫，南北通透户型。而且是精装修的。请大家跟我来吧！”

　　　　说着，领着客户往前，对迎面而来怒气冲冲的王小黎笑道：“王经理，你怎么亲自来了？”

　　　　王小黎尽管心中恼怒，但是当着这么多客户的面，必须维护公司形象，强忍怒火道：“冯翠的客户要看房，钥匙被你借出去了，打你电话又不接，只能直接过来等了！”

　　　　“啊呀！实在不好意思！”刘丰有些惊讶的掏出手机，假装看了看说道：“我早上出门的时候忘记开铃声了！真该死！”

　　　　王小黎又怎会看不出他在演戏，但是一切以客户为重，催促道：“快开门吧！对了，你这么多客户哪来的？跟其他店一起做的集中约看？我怎么不知道？”

　　　　刘丰也不回答她的问题，打了个哈哈敷衍过去，快步走进楼道准备开门。

　　　　于是，一套107方的房子里，进去了二十来人，显得异常的拥挤！

　　　　郑刚有些不可置信的问冯翠：“我说翠姐，现在行情这么好了么？一套房子这么多人看？”

　　　　冯翠尽管搞不清楚刘丰哪来的这么多客户，但是作为一个老经纪人，她很快反应过来，拉着郑刚到了阳台，轻声说道：“我不是早就告诉过你，这套房源是目前性价比最高的房源了么？我约你8点来，你拖到9点，要是拖到下午，这套房子八成就卖出去了！”

　　　　无论如何，冯翠都要先给客户营造紧张感，从而对客户进行逼单！

　　　　郑刚回头看了看那些对房子评头论足的客户，随即回头问道：“这房子卖多少钱？”

　　　　“150万！”冯翠道。实际上这套房子房东的报价是147万，她故意报高了3万，希望能在谈价格的时候空出一些余地。

　　　　郑刚思考了一会，对冯翠说道：“这样，你问问房东，140万能卖的话，我就买了！”

　　　　冯翠心中一喜，这套房子本来就是她特意根据郑刚的需求找的，所以跟房东早就沟通过了。

　　　　虽然房东目前的报价是147万，但是她从房东的口气中听的出来，价格还有空间，就算降不到140万，到时候再劝郑刚适当加一些，应该就可以成交了！

　　　　她拿定主意，冲还在客厅的王小黎使了个颜色，对方心领神会，三人匆匆下楼，准备到门店中再跟郑刚详谈。

　　　　刘丰从进屋开始，一直就在关注着他们几人的举动，刚才冯翠跟她的客户到阳台窃窃私语了几句，自然被他看在眼里。现在见他们下楼，直奔门店的方向而去，他知道对方至少是有意向了。

　　　　于是他也大声对众人说道：“各位，咱们已经看了十几套房源了，我可以肯定的告诉大家，这套房子是这个价位性价比最高的了。”

　　　　听完