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汽车黑科技-第313部分
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众人脸上的尴尬之色更甚。
这让古井研着实意外了一下,“你么不会是脸最基本的车身和外形研发实力都不具备吧?”
“咳咳、”
“嗯……啊……”
“这个……”
见到众人这伴随神态,古井研明白了。
他此时有那么一丢丢的后悔,这些个车企的实力不济,他是由心里准备的。但是他实在没有想到,这些车企这么不济。
事实上,如果古井研经历过两年前在中华市场上发生的那一场造车热,就会发现一个问题。现在出现在他办公室里的这些企业,大部分都是当初买了正信pq平台的。
都是一门心思赚快钱的企业。
古井研幽幽的叹了口气,来回踱了几步。看到办公桌上,那份中华市场汽车销售分析报表上的几个明星车型,他一愣。
随即,便勾起了嘴角。
他穆然转身,对众人笑道:“如果你们连外形研发都不知道怎么做,那我就交给你们一个最行之有效,也最为直接的办法、”
在座的众人你看看我,我看看你,都不知道古井研葫芦里卖的什么药。
一个之前被李凡愚忽悠过,花大价钱买过pq平台,并且请正信研发团队帮助搞过外形研发的企业负责人讪讪道:“古井先生……不会是想让我们花钱请国外的设计团队吧?那样的成本,似乎太大了些。”
“不不不。”
古井研摇了摇头,然后缓缓吐出了两个字。
“模仿。”
第1136章:李董实在是太辛苦了!
若说古井研对中华的什么印象最深刻,那么毫无疑问是山寨。
松下集团的业务比较繁杂,除了盈利点较高的成套解决方案之类的业务之外,最广受人知的业务就是其旗下的电子电器产品。
这些产品在进入中华市场之后,很长一段时间都备受山寨模仿的困扰。那个时候古井研还没有正式的介入家族生意,但是却清晰的记得集团的那些研发工程师仔细鉴别山寨品和原品之间差距,并且对山寨品精致外壳,和粗糙内在毫不掩饰的鄙夷。
那是他对中华制造的第一个印象。
也就是那个时候,他知道在松下的品牌效应下,竟然在中华带动了上亿美元的山寨产品市场容量。也就是那个时候,他知道了一部分中华人为了追求利益,到底可以将自己的底线拉到多低。
所以此时此刻,在一群没有技术积累却想在高端工业品制造产业里分一杯羹的企业面前,他是带着嘲弄说出的这两个字。
或许说着无心,但是大部分的听者,绝对是有意了。
至少南汽的周翔,此时的眼睛里已经亮起了孔方兄的光芒。
……
正信集团总部,李凡愚办公室内已经陷入了激烈的讨论。
原本只有几个人在场的高层会议,也变成了几十人来往穿梭,将源源不断的资料来回传递,以供争吵辩论到脸红脖子粗的大佬们做决策之用。
场面搞的不像是某个大集团在做决策,而像个菜市场或者是已经开盘到关键阶段的赌场一般。
但是在李凡愚的这处小型办公室内穿梭的秘书和助理们,可没有一个人敢掉以轻心。
一来是在这个办公室里,此时已经汇聚了包括李凡愚在内的,集团各部门第一负责人这是分量。
二来,就是大佬们争论之中透露出来的信息,实在是太恐怖了、
“五百个亿怎么够?!您们财务部就知道让我们省省省,你们有没有考虑过,如果按照李董的思维出发,那么我们营运部需要将目前电动公交车和共享汽车的充电网络基站全部打通,并且以现有的基站网络做大规模的扩展。
光是这一部分费用,需要多少?除了这个,新平台的研发要不要钱?升级电池技术,把锂锌空气电池的生产制造扩大规模要不要钱?公关部那边配套的宣传要不要钱?对我们的联盟企业进行技术支持又要不要钱?”
“五百个亿的预算绝对是绰绰有余!你说的这些问题根本就是可以变通的。新平台这边研发中心能花多少?之前我们搞pq平台和mqb平台,一共研发费都没有超过一千万。扩大锂锌空气电池的生产确实需要建立产能,但是下放溶态金属电池的生产,是不是能空余出部分生产资源?宣传肯定是要花钱,但是一个亿够不够?至于你说的基建、是,基建是个烧钱的活儿,但是别忘了,我们的联盟企业都是大型国企,既然给他们输出下级技术,跟我们形成利益共同体。那么在他们想要获利的情况下,我们能不能利用他们的渠道,把部分基建工程交给他们?这么一算,五百个亿够不够?”
在营运部和财务部两边吵得不可开交的时候,研发中心那边也不甘示弱:“我们这边可不光是一个平台的研发。平台的研发立意,是为了能够迅速以此为依托,推出足以占领市场的产品阵容。这就代表着,平台研发完成之后,需要调研市场,然后迅速推出最终面向用户的车型产品。按照我们目前电动汽车的产品厚度,以我的经验来看至少需要两款车型,才能将将能够支持李董布局计划。这一部分研发费用,五个亿是至少的了。”
李凡愚插着胳膊,和安宁坐在会议室的角落,静静的看着众人吵得脸红脖子粗。
“喂,他们快打起来了,你要不要去调停一下?”李凡愚端着热茶,对身边的安宁道。
“吵去吧,每次都是这样。你得让他们把所有的顾虑和诉求都说出来,吵架是最有效的方式。等到他们吵够了,所有的东西就都浮出来了。那个时候才是真正做决策的时候。”
安宁就像是看电影一般,两根手指捻着茶杯,从容而有淡定。
她抿了口茶水,才对李凡愚风情万种的一笑:“不过,你真的决心不跟上面打个招呼,就突然搞这么大的动作?按照你的思路制定计划并执行下去,这可是跟垄断没什么区别了。”
李凡愚无所谓的耸了耸肩,“跟他们打什么招呼。我现在算是看明白了,上面对电动汽车行业目前的把控自己都没有个清晰的逻辑,处处都透着混乱。跟他们说,十有**是研究研究再研究。还不如我们就这么放开手脚去做,做完了再让他们bb。”
“至于垄断?”说到这个词,李凡愚更是无所谓,“垄断也是一种秩序。有秩序,就总比没秩序的好。”
安宁带着笑意剜了他一眼,“歪理。”
李凡愚嘿嘿一笑,“不过看他们这个样子,怕是一时半会儿的吵不完了。咳咳、姐,你看我这走了十多天刚回来,不如……咱们先?”
看着这货一脸的猪哥相,安宁抿嘴一乐,看了看手表。脸上却马上又换上了一幅高冷的表情,“倒是该下班了,不过这热火朝天的,讨论的又是集团的重大决策,你怎么走?”
见安宁没有拒绝,李凡愚嘿嘿坏笑着把脸凑了过去,在安宁的耳边耳语了几句。之后便起身,对着正在吵得不可开交的众人咳嗽了一声。
场面瞬间安静、
“大伙儿,我刚刚从非洲回来,实在是有些累了。你们继续,尽量做出一个大致的方案明早给我。”
“李董您回去吧,这边不用你操心。”
“嗯,凡哥这一段时间辛苦了,赶紧回去好好休息吧。”
李凡愚带着一脸的“疲惫”和歉意,对众人挥了挥手,转身向会议室外走了。
就在他将要走出门口的时候,坐在角落的安宁迅速起身,追了上去。
“哎!李董等我一下,您累了就别开车了,我送你回去,正好我还得跟你汇报一下跟北旗那边交接红旗品牌的事情,咱们路上说。”
见到李凡愚带着一脸疲惫,但是仍然硬撑着点头,在场的高管和助理们一阵唏嘘;想回家好好休息一下,还要在路上谈生意、
李董……真是太辛苦了!
一个集团董事长,一个身价几千亿的首富,尚且如此努力务实、我有什么理由不认真工作?
绝大部分人,此时都这么想着。
看到李凡愚和安宁认真交谈着离去的背影,众人觉得身上的干劲儿又足了一些。
第1137章:打好提前量!(三更,求月票,求订阅!)
第二天一早,集团众人便看见休息了一晚的李凡愚神采奕奕的迈进了总部大门。似乎是一身疲惫随着一夜的睡眠尽数而空。反倒是他身后的安宁,哈欠连连,似乎是疲惫极了的样子、
“早啊李董!”
见到李凡愚大步走来,还带着黑眼圈的一群高层忙打招呼。
“你们早、”李凡愚挥手,“大略方案搞出来没有?”
人多口杂,走在众人前头的李凡愚并未细说内容,只是询问了一嘴。
“搞定了凡哥,昨晚在讨论完了之后,方案已经交给运营部那边编纂汇总,马上就送到您的办公室。”
看着柳青的一双熊猫眼,李凡愚奇道:“你们昨晚到几点?怎么困成这个样子?”
柳青嗨了一声:“我得跟你吐个槽啊,咱们财务部现在是管得越来越宽,也越来越抠了。就为了预算问题,我们说到了后半夜。嗨、真羡慕你,昨天六点就下班回家睡觉了。”
李凡愚脸色一尬、
咳咳、昨晚回家是睡觉了的。不过这个睡觉,是动词……
嗯,不是睡觉的那个动词。
是那个特别动的动词……
………
昨晚进行的讨论,是关系到正信对整个电动汽车产业的布局。这样包括了大投资,大宣传,大研发和大合作的庞杂的商业行为,是不可能一个晚上的讨论就完全完成的。
所以此时陈列在李凡愚面前的,只是一份纲要。
之前按照李凡愚的意思,是要在全国主要城市范围内建立属于正信自己的独享电桩网络,在这个基础之上,推出可以代表正信制造水准,并且对于竞争对手有威慑力和参考意义的车型产品。
以这两个举措,来设置一个电动汽车的入门门槛和标尺。
再之后,则是为了正信的在电动汽车产业的长久利益考虑,将目前已经大量运用到正信电动车型上面的超级溶态金属电池技术,对广旗北旗这样的兄弟企业和深度合作企业开放,以扩大正信电池技术在市场上的装机量,以联合规模来控制市场走向,站到食物链顶端。
以这个核心出发,几个部门结合了目前正信所拥有的资源,制定出了一个类似于文章大纲一样的东西。
也就是这个纲要。
根据纲要规划;想要完成李凡愚的目标,首先需要做的,就是将目前已经在全国范围内普及开来的电动公交车充电基站,与京沪广深的共享汽车社区,这两个正信已经着手建立的电桩资源打通联合。
并且在这个基础上加大投资,建立一个初步覆盖全国主要城市的大电桩网。为正信电动汽车在全国范围内的普及,提供土壤、
在此之后,就是加大正信目前已经成熟了,并且性能方面全面优于超级溶态金属电池的的锂锌空气电池生产规模。
并且将已经普及运用,并且将生产成本抑制下来的超级溶态金属电池技术定向公开,对广旗,北旗,以及正信十八厂联盟开放,以核心技术入股的方式,指导这些车企与正信一通开发电动汽车市场。
其次,便是正信自己的研发。
之前李凡愚考虑到电动汽车市场还处于纷乱和不确定的状态之中,所以正信对市场的快速反应能力和适应性是需要提高的。
在这样的需求下,正信电动车型的平台化研发就显得迫在眉睫。所以按研发中心那边提出了研发全新一代,可以涵盖ad级车研发需求的通用平台。以这个平台包容性的优势,结合市场需求进行车型研发,以达到李凡愚对市场快速做出反应的要求。
最后就是宣传和各部门协调的一些琐事,因为篇幅和纲要大方向没有得到李凡愚首肯的原因,便编辑得有些简略。
总的来说,这是一份有骨没有肉的商业计划,但是李凡愚却看得格外认真。
在看罢之后,他个人也是觉得相当满意。
用一晚上的时间,协调了诸多部门,并做出了随时可以填充完善,并且看起来可行性很高的方案,足见正信集团目前的效率和各部门行动力是相当优秀的。
“很好。”
将纲要逐条看罢,李凡愚对坐在自己面前的众位高管点了点头,并随手将纲要递给了安宁。
“我感觉这个计划是可以的,回头让安总再审一遍。要是她没有问题,那就按照这个方向去办。”
李凡愚并未讲话说满,而是将最终的决定权交到了心思更为缜密,对集团情况也更加了解的安宁手里。
安宁显然也很满意他又自知之明,打了个哈欠后,对众人歉意的笑了笑,“昨晚辛苦各位了,我会尽快的将这份计划详细的看一遍,然后跟各位商议细处。”
说完,她抬起手,看了看白皙的手腕上那块精致的手表,才对众人道:“已经八点半了,各位先去忙吧。我对计划里有什么意见,会单独叫到那你们详谈。”
众人点头称是,起身散去。
但是在所有人都走出李凡愚的办公室后,徐复方却留了下来。
“草药,有事儿?”
见徐复方没走,李凡愚抬头问道。
“嗯、”
就剩下李凡愚和自己两人,徐复方也不见外,直接坐到了李凡愚的对面。
道:“集团的这些统筹规划肯定是需要谨慎考量的,但是不管他们什么情况,我们研发中心这边着手研发平台,并且以平台为基础结合市场推出新车型现在看来是已经稳了的事情。
平台加上车型放在一起搞,时间上肯定是要多耗费一些。所以他们研究他们的,我想我们研发中心还是早点着手,省的到时候掉链子。凡哥,这一块,你有没有什么要求和建议?”
徐复方这么一说,李凡愚微微一笑,“行啊草药,现在越来越有当家的样儿了。都会未雨绸缪打提前量了哈?”
“嘿嘿、”徐复方挠着后脑勺傻笑。
李凡愚这么一夸,他还镇有些不好意思。
不过打趣归打趣,徐复方说到的问题,李凡愚确实颇以为然。
“你这么一说,我还真有点儿想法。”他想了想,一歪脑袋,说到。
脑子里,一个在之前那个时空里曾经叱咤风云的平台,以及这个平台衍生出来的两款堪称传奇的车型,浮现了出来。
第1138章:CLAR后驱平台!
李凡愚想到的这个平台,就是大名鼎鼎的b…clar。
这个英文简称可能听起来很陌生,但是若是说全称,那么就好理解了cluster architecture,bmw!
意思就是,bmw模块化后驱平台。
在汽车历史进程为改变前的那个时空里,bmw旗下的所有车型,都出自于两个平台。第一个,是ukl平台,也就是前置发动机驱动模块化平台。bmw旗下包括mini,1系,x1后期型,都是出自于这个平台。
但是因为这个平台的出现主要是为了占领低端市场,而且平台本身定位与bmw的设计开发理念相悖,所以这个平台实质上并不是一个可以称为成功的平台。
而另一个,也就是clar平台,就厉害了。
平台是什么?平台其实就是一整套的解决方案,它的实质是一些基本设计标准的共用。所以即使不同品牌用一个平台研发出来的汽车,也有良莠不齐的情况发生、
那么怎么评定一个平台是否足够优秀呢?
将使用了这个平台的同一品牌内的所有衍生车型拿出来,纵向来看。如果这个平台衍生的所有车型品质和用户使用感受都好,那才是真正的成功。
那么问题就来了这个clar是何方神圣?
那就按照之前的评定标准,列举一下clar平台在同一品牌内的衍生车型。
以clar的本命品牌bmw为例。
bmw3系,5系,6系,7系。x3,x4,x5,x6……基本上,所有人们能在市面上见到的,可以体现出bmw精髓的车型,都是出自于这个平台!
bmw的精髓是什么?毫无疑问,操控!
clar平台的全程含义扩展开来,就是轻量化后驱模块平台的意思。所以后驱和轻量化,就是这个平台的核心理念。
在汽车历史进程为改变前的那个时空里,bmw和奔驰一直在高端车型上争老大而拼的你死我活。特别是在旗舰豪华车型上面的争夺战,更是刀刀见血你死我活。
其中奔驰s级和bmw7系,更是堪称德系豪强争夺战里最直接的短兵相接。在2015年之前,因为奔驰s一贯南豪华的定位,可以说bmw7系毫无还手之力。在全世界范围内,这一款定位豪华,但是出自一直以来以运动而闻名于世的bmw旗下的车型,销量都是不堪入目,惨淡的一逼。
但是在2015年之后,bmw7系全新换代之后,一切终于迎来了一丝丝的改变。
这个改变,就是由clar平台所带来的。
相比于之前的老7系,新7系最大的进步,就是使用了碳纤维结构的底盘和车架。早在2015年,7系这套由碳纤维增强复合材料(cfrp)、铝以及钢材构成的创新复合车身在第15届全球车身基准大会上就获得了“2015欧洲车身大奖”,得分是41。87分,在总分50分的情况下,为历届最高分。
碳纤维材料的好处就不必多说了,因其超高的强度以及超轻的质量,这种昂贵的材料被大量应用在航天、军工、赛车、超级跑车领域。7系使用碳纤维结构,算是量产轿车的一次革新。7系的车身结构,将碳纤维材料包在了钢质材料的中间,形成三明治结构,使得车架大幅减轻重量的同时,还得到了更高的强度。7系因此减重超过130kg。
在豪华之中糅合运动,让新7系终于走出了跟豪华死磕的牛角尖,以一个全新的面貌出现在了世人面前。在拥有豪华且科技含量颇高的内部配置之下,这款车身五米多的大车,却表现出了任何一款豪华级轿车难以企及的操控性能。
虽然这对于新7系的销量来说并无卵用,但是通过这一款车,至少bmw找到了自己的定位。
然而实现这一切的根本,就是这个clar平台。
与7系一样,那个时空之中的新5系也是clar平台的衍生产品。但是同台不同命,本就销量坚挺的新5系在介绍了全车轻量化和操控升级之后,换来的是销量的再次腾飞。
就更别说bmw家族的中流砥柱,同级车之中拥有最佳操控感受的3系了。
综上,clar是一个足够优秀的平台。
而这个平台可以从3系这种b级车,一直延伸到6系,7系甚至是x3,x5这样的suv车型,其另外一个显著的特点就是包容性较强。
这一点,对于现在的李凡愚或者说是现在的正信,是相当可心的。
看到李凡愚脸上熟悉的表情,徐复方就已经知道面前的这个鬼才心里已经有了计较。
“凡哥,你是不是想到什么了?说说?”徐复方往前探了探身子,问到。
李凡愚颔首一笑,“平台这一方面,我刚才有了一点点想法。不过现在一时间还不知道如何组织起来。”
徐复方嘶了口气,“这不像是你的一贯作风啊?”
嘿嘿、
李凡愚心中偷笑。
事实上,如果单单是clar平台的话,对于完全懂得这个平台技术特点,拥有车型数据库里完整产品数据,并且拥有超高设计能力的他来说,反推出来那简直是易如反掌。
但是现在正信的情况,与之前那个时空中的bmw还有着很大的不同。现在正信旗下的宝马,虽然说很大程度上源自于之前那个时空中的bmw,但是作为一个单纯的新能源品牌,在本质上已经发生了天翻地覆的变化。
再去完全照搬clar平台,是不合时宜的。
因地制宜,因时制宜,充分利用现有的资源才是王道。经过这么长时间的发展,将之前那个时空之中的技术和车型完全拿来主义式的复制到这个世界上,已经不符合正信的风格了。
这一点,在经过了这么长时间领导一个大集团奋勇向前的李凡愚比任何时候都要认识的清晰。
“那凡哥、我们对于平台的研发,到底是立项还是不立项?你也知道,要配合集团的这一**布局,我们研发中心可是时间紧任务重。事情太多,要干什么就需要马上确定下来,马上着手开始。”
李凡愚微微一笑,“开始肯定是要开始的,我只是说暂时没有将全部的想法组织起来。”
说着,他起身,对徐复方招了招手;
“走,草药。去通知你的人,还有王瑞那边。这个平台想搞成,我需要fe赛事那边的技术!”
第1139章:1+系列计划!
正信研发中心。
自从集团第三次体制升级之后,研发中心的研发任务变得更加的庞杂,也更加的清晰了起来。目前,只要是正信集团内的的,包括整车,零部件,总成在内的所有研发任务,都在这里进行。
这个当初李凡愚斥资十个亿才完全建成的建筑,已经成为了全中华整车研发技术含量最高的地方。
但是今天,已经习惯了搞定一切的研发中心的高层研发工程师们,却见到了正信另外一群技术砥柱。也就是高性能研发部的那群家伙。
“嘿、你们咋个来了嘛?不在你们研发部好好做你们的超级跑车,跑到我们这穷山恶水来干嘛?”
两拨人见面,分外眼红。
正信研发中心目前承担了集团内部将近百分之八十的研发任务,可以说,这个部门是正信真正的核心部门。现在为正信创造了百分之九十利润的车型的研发换代,都是在这里进行的。
可以说,如果没有这个部门,正信也就不能称为正信了。但是,若说外界对正信的哪个部门最感兴趣,那么毫无疑问,是高性能研发部!
为什么?
因为正信几乎所有创造了奇迹的车型,都是出设计于这里,生产于这里!
高性能研发部的手里就只负责一个品牌,那就是代表了正信最高制车工艺,最高技术含量的的x…car。
这,可有点让研发中心的那群小子眼红嗯,颇有些羡慕嫉妒恨的意味。
高性能研发部同样看研发中心这边不爽很久了,这群小子总是因为徐复方的资历较王瑞高那么一点点,在平时的协同之中托大,一幅老子天下第一的鸟样。
“不知道,听我们老大说,是李董让我们来的。没准是你们有什么问题搞不定,需要我们帮忙吧。”
徐复方和王瑞这两个老大都不在,一群小子见面自然是针锋相对;
“不存在的,还没有我们搞不定的事情。依我看,是让你们过来学习的吧?”
“咳咳、”
见两边如此不和谐,立刻有那老成持重的出言调节:“嘿、我听说哈,咱们集团最近要有大动作了。据说要涉及到整个集团来进行大商业布局。我看这一次把咱们叫到一起,没准就是为了这个布局做配套的研发。可惜,我就是听人这么一说,具体是什么内容还不知道。”
“哈、那不用问,要是有这样的研发任务,那自然是我们研发中心打头阵的。”
“呸!既然是让我们高研部来,自然是起重要作用。”
那和事老的一番爆料,反倒是激起了新一轮的争锋。
正当众人一言我一语吵得不可开交的时候,李凡愚带着徐复方和王瑞走了过来。
“呦呵,热闹啊。这都是聊什么呢?”李凡愚的听力超常,刚才过来的时候已经听到这群家伙在那儿斗嘴皮子了。
不过他也没戳破。
集团内部的这些事情,包括各个部门或者是某些部门负责人之间的竞争,他其实都有所耳闻。
但是作为一个掌控着3万多人的集团老大,他反倒认为这是正常的。适当的内部竞争,在某种程度上可以提高整个集团的效率效率。
特别是研发中心和高研部,正信的这两个研发部门。研发人员大多是二十啷当岁,正式血气方刚的年纪。
在这个年龄阶段,逞强好胜也算不得什么坏事。
更何况,作为正信将将成立就跟着自己打拼的第一批臂膀。徐复方和王瑞他都了解的很。
这两个,可都不是那种会因为自己个人利益,而在集团内部展开内部斗争的人。
所以他相信,这种部门和部门之间彼此看不顺眼的猫腻,影响不了内部团结的大局。
众人见他来了,纷纷招呼;
“李董来了、”
“师兄好!”
李凡愚笑吟吟的对众人点头,便走在前面,将众人引到了会议室里。
待众人坐定,他走到了演讲台上,微微一顿,宏声道:“刚才听到各位私下里的议论了,说咱们正信集团要对电动汽车产业进行一**布局,要你们搞配套研发。”
“那到底是不是啊李董?”他还没说完,台下就又心急的嚷嚷上了。
李凡愚呵呵一笑,点头道:“没错,有这么回事儿。不过回头我得去找一些人算账,本该保密的东西漏了出来,得有人给我个说法。”
台下知道他这是逗闷子,响起一阵哄笑。研发中心的这些中层,可以说是整个正信集团消息最灵敏的人。因为正信本质上是一个技术型的车企,甭管是什么布局,都绕不过这里。
所以李凡愚说的泄密,根本就不存在。顶多,也就是早听说了一天两天而已。
玩笑开罢,李凡愚正色道:“那我就我简单说一下咱们这一次的研发任务。出于对电动汽车市场的商业布局,我们需要一款通用型电动汽车平台,以满足我们正信对还没有形成完整秩序的电动汽车产业的适应性。
不瞒各位,目前我的手里有一套平台技术。但是我想赋予这套平台和其他所有平台不一样的地方。这就需要你们研发中心和高性能研发部通力合作做,将我们以往的平台技术积累下来的经验,以及fe赛事中积累下来的技术相结合,打造属于我们真心的独一无二的纯电动汽车平台,并以此为基础,在短期内设计出足以成为标杆的系列车型产品!我把这个项目,暂定名为1+系列计划。”
“乖乖!咱们这是要霸占市场了?!”
“一个平台,加上一系列产品,短期之内……我了个妈呀、这样的研发力度,咱正信还从来没有过、”
“李董,咱们什么时候开始?”
看到台下一群研发人员已经被自己透露出来的信
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