汽车黑科技-第128部分

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　　　　李凡愚摆了摆手，“没有挖苦诸位的意思，今天咱不提以前的事儿了，就说说以后。

　　　　现在针对各位进行的产能优化正在进行，针对各位的生产情况而研发的车型也马上进入到了检测阶段，想必不久之后就可以进入试生产。

　　　　这个车型，不仅仅是为了养活各位的，可是有着更深层次的意义；

　　　　可以说各位的脊梁骨能不能挺起来，以后在同行业里站着说话，甚至再往大了说，咱们中华的汽车行业能不能抬起头，就看你们能不能把这个车型做好了！”

第491章：搞定销售网络（求订阅！）

　　　　李凡愚的话让在场的老板们若有所思。

　　　　谁都是有梦想的，但是人会随着环境不同而动摇自己的本心。就如同孟母三迁一个道理，守着啥学啥罢了。

　　　　当初造车热浪潮到时候，整个行业都在追崇占领市场，盲目发展的时候，要保持一颗本心其实也挺难的。

　　　　这一点李凡愚能理解，但是他必须得跟这些老板说明白。

　　　　今天这一番话的意思很明确，那就是；既然跟着我正信混了，以前那些臭毛病都不要再犯，哥带着你们站稳了着挣钱！

　　　　理解到这层意思之后，众老板都有点热血沸腾。

　　　　做生意的，谁不想踏踏实实的做好产品，谁不想站直了身板儿赚钱？

　　　　正信在国内汽车行业的地位他们是清楚的，跟着这样的企业联合起来，也压根儿用不着再去想歪门邪道的事情。能像正信那样一步一个脚印，每个脚印都踩出响来，在一路国人的支持与喝彩下成长，这想想都是一件提气的事儿！

　　　　“你放心吧李董，我们肯定好好干！”

　　　　见众人表态，李凡愚老怀大畅。

　　　　有这个态度就好，证明你们还有救，证明小爷没白在你们身上用心思。

　　　　可是，到这个时候他才反应过来，“你们怎么都跑淮成来了？咋不在自己的厂子呆着呢？”

　　　　这一问，众人才讪讪的笑道：“这不是看专家组第一站到的淮成么，寻思过来瞅瞅热闹，顺便…顺便跟专家组商量商量，下一站去我们的厂。结果…到这一看，大家伙儿都是奔着这事儿来的、哈哈……”

　　　　原来是撞车了……

　　　　李凡愚笑着无奈的摇头，“你们不要着急，计划我已经定好了。谁先谁后都只是相对来说的，我跟你们保证，会用最快的时间完成对你们的产能升级。”

　　　　见几个规模稍小的厂老板欲言又止，李凡愚知道这是他们的状况很紧迫。毕竟在之前研发失败或者是车型滞销之下，他们投入的资金都已经消耗殆尽，有的厂根本就是连工资都发不出去了。

　　　　“你们回去克服一下，最多坚持两个月。只要宏光这个车型下线了，保证有你们忙不过来的时候。”

　　　　淮成的老俞见他给众人交了实低，不禁多问了一嘴，“李董，可是咱就算是生产线有着落，又有了生产任务。但是销售渠道……”

　　　　销售渠道，还真是个问题。

　　　　李凡愚这段时间忙着处理宏光的研发项目，还没来得及安排。

　　　　宏光的肯定是不能与目前正信的销售渠道相混淆的。

　　　　这里边有两个原因；

　　　　第一就是定位问题；广旗正信在销的车型，都是一些准豪华甚至是a8这样的豪华车型，一直以高端与逼格横行市场。为了保证这一个定位，是绝对不能混入一个售价几万块钱的低端mpv去卖的。

　　　　第二就是渠道网络的问题；广旗当初在薛耀国的钦定下，走的其实是中端路线，只对一二线城市进行了销售网络铺设。然而宏光的消费群体，则更多的针对三四线，甚至是乡镇市场。

　　　　综合以上两点，宏光下线之后如果再用广旗的销售网，明显是不合适。

　　　　所以李凡愚已经隐隐有了建立大众品牌独享销售渠道的想法了。

　　　　考虑到三四线城市，乡镇的网点太多，全部由集团自行架设在成本和人力上都是一个巨大的负担。所以按照李凡愚初步的想法是采用代理经营的方式，去操作这件事情。

　　　　可是尴尬的是、大众品牌现在虽然通过了审批，宏光却还没有完成研发。

　　　　总不能光拿一个没有产品的牌子，就去对外招代理商吧？

　　　　所以面对俞正楠的顾虑，李凡愚只好将先岔了过去，只告诉众自己会解决销售渠道，不用过于担心。

　　　　但是在心里，却暗暗把这件事情划了个重点号，做了首要解决的打算。

　　　　……

　　　　在淮成呆了一天，与正信专家组碰头，嘱咐他们做好常能升级的工作之后，李凡愚便要与柱子返回天城。可没拗过俞正楠和众位老板的挽留，只好接受了他们的宴请又耽搁了一天。

　　　　第二天一早，李凡愚就辞别众人，与柱子一起驱车回到了天城。

　　　　回到集团之后，便召集了正信的市场部和刚刚成立的大众部，让他们尽快就销售渠道的事情着手准备。

　　　　大众分公司的总经理，就是原正信市场部的副总张瑶。

　　　　虽然李凡愚没有交代，但其实作为正信新品牌的负责人，她已经准备好了一份计划。针对大众品牌和正信目前正在研发的宏光进行定位后，她倒是跟李凡愚的想法不谋而合。

　　　　那就是主张以三四线城市为受邀目标进行销售网络布局，在打好基础之后再向建设成本相对较高的一二线城市发展。

　　　　按照她的计划；大众品牌如果想迅速扩张，就必须拿出一定力度的代理优惠。

　　　　于是在会议上，她建议对于首批代理采取免代理费的政策，只要核实代理商局域一定的资金基础，有能力经营汽车零售工作就可以。

　　　　简而言之，就是适当放宽代理要求这样可以尽可能快的完成销售网络的建设。

　　　　李凡愚倒是没什么意见，。

　　　　但是放宽要求，不带表放宽标准。针对于目前市场上4s店存在的一些乱象，他提出了一些自己的观点。

　　　　最后经过一番探讨，正信内部达成了一致，制定了一套代理商政策；

　　　　首批代理免代理费，但是要按照正信要求的风格进行装修。考虑到大众品牌的定位，装修风格以务实简单为原则，避免曲高和寡，避免不必要的富丽堂皇。

　　　　为避免恶性竞争，每个地区只下放一家代理商。该区域内如果销售情况好的话，可由该代理商自行增设销售网点。另外，34线城市代理商可自行铺设各自地区下属的镇，乡级销售网点。

　　　　这是政策。

　　　　而为了切实营造新品牌在消费者心目中的形象和信誉，李凡愚又制定了一系列的要求。其中最主要的三条，即是保证4s店售价与要求售价一致，保证配件保养价格公开透明，保证服务态度令顾客满意。

　　　　在大众部和市场部将这些政策和要求进行细化完善后，大众品牌针对全国范围内的招商便开始了、

　　　　正信发布新品牌的事情，早就已经传播了出去。

　　　　市场各界虽然对一贯以豪华车为定位的正信，向中低端市场扩展抱有争议，但是总是有那么一批敢于吃螃蟹的人在。而因为正信大众对首批代理商巨大的优惠政策，陆陆续续有来自全国各地的电话，打到了正信大众的招商部。

　　　　随着时间的推移，征信大众分公司会议室的那副中华地图上，越来越多的地区被插上了小红旗。

　　　　而与此同时，在外的专家组已经为完成了淮成，东祥二厂的产能改造。

　　　　宏光也逐渐试制，组装，通过了各项测试，即将进入试生产阶段。

　　　　大中宏光上市之日，即将来临！

第492章：微面中的王者（四更万字求订阅！）

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第493章：开售之日（求订阅！）

　　　　在面对竞争时，企业一般会在成本领先，差异化或者集中化之中选择一种，作为其应对竞争的主要战略。

　　　　而面对大众这个现在看来极有可能发展起来，抢占自己市场份额的品牌，他们直接趁着宏光还没下线，展开了布局。

　　　　采用的，就是成本领先策略。

　　　　成本领先的意思，就是降低所有运营环节的成本，让自己在利润和产品售价上针对于竞争对手有较大优势。

　　　　落实到经营方面，就是裁撤公司不必要的岗位，减少可以减少的人工，节省可以节省的开支。而落实到生产环节，就是对产品进行进一步的成本缩减，也就是简配。

　　　　于是，其旗下的几款微面车型尽数遭到生产调整。并且抢在宏光上市之前，对现有的产品进行了降价。

　　　　大宇欧博从原来的6。5…7。2万元，降价到了5。9…6。6万元。大宇通途从原来的6。9…7。5万元，降价到了6。2…7万元。

　　　　程景和途丽两款车型，也都降价4…5千元，售价从最初的6。8和8。2万，降到了六七万元、

　　　　降价后的四款微面，形成了一个从4万到7万元的微面阵容，力图依靠在售价和车型数量上的优势围剿宏光。

　　　　就是在这样暗流涌动的针对下，宏光通过了工信部审核。在淮成，东祥两个规模较大的厂子完成了调试性生产后进入了量产阶段。

　　　　首批生产的宏光在第一时间内送达到了全国的大众4s店中，成为了店里唯一的在售车型。

　　　　虽然与其他的品牌相比动辄一个车系七八款车型的规模比起来，大众4s店的产品规模略显单薄，但是这并没有影响经销商们的销售热情。

　　　　为什么？

　　　　因为作为大众第一批加盟的经销商，厂家的政策实在是太好了；

　　　　免加盟费！

　　　　装修要求简单，初期投入较少！

　　　　完全按照经销商自己上报的补货单发货，绝不强制库存！

　　　　除了在服务态度和销售中销售后这三个环节的要求比其他厂家高之外，简直就不要太人性化。

　　　　而厂家针对宏光的广告，声势搞的也浩大；

　　　　ctv五体育频道黄金时段和重要赛事间隙轮播，各门户网站的标题页，以及腾讯两款用户基数较大的通讯软件推送，将宏光这款车型在短时间内就推广开来。

　　　　八月的最后一天，宏光正式开售！

　　　　早已饥渴难耐的网友，第一时间奔向了当地的大众4s店。因为招商时间短，而且正信大众品牌初立加上旗下只有一款车型，所以很多人甚至跑到外地购买。

　　　　一时间，销售场面简直可称火爆。

　　　　柳州，这个人口只有二十五万，市内人口不到十五万的小城

　　　　称为四线城市都有点儿勉强。

　　　　此时已过正午，位于柳州城城边的大众4s店却依然是人满为患。

　　　　门口的花篮和鞭炮，表示着这个4s店今天才刚刚开业。

　　　　但是顾客实在是太多了！

　　　　花篮上的鲜花已经被人把花瓣都快揪扯光，早上打扫的一尘不染的店内，地板上也沾满了鞭炮的碎屑都是顾客从外面带进来的。

　　　　老板徐桂花从早上八点营业一直到现在，忙的连一口水都没能喝上顾客太多了，不光是本市的顾客，有一些甚至是临近市县专程过来的。

　　　　销售员不够，她这个老板都亲自上阵销售了。

　　　　徐桂花就是做梦也没想到，开业第一天就能卖这么多的钱！

　　　　与前夫离婚之前，她家里就是干汽车销售的，那时候做的是本田品牌。

　　　　前一段时间见大众面对全国招经销商，徐桂花离婚之后分到了市郊的一处大商服，手里分了些家产。本来这些条件，开一个4s店是远远不够的。但因为大众的政策优惠，看到了商机的她便狠心投了进去。

　　　　现在看来，这一把是赌对了！

　　　　今天开业第一天，只用了六个多小时，销售额就已经达到了二百万。按照正信方面给让出的每辆车百分之十的利润空间，这一上午就进账三十万呐！

　　　　感觉到嗓子里干的直冒火，她终于在将一个顾客送到收银台办理购车手续后，抽口喝了口水。

　　　　就在这个节骨眼儿，一个销售妹子火急火燎的跑到了她的身边，咋咋呼呼的叫到：“徐姐！不好了不好了！”

　　　　“怎么了？！”徐桂花一口水还没咽下去呢，顾不得被呛得满脸通红，赶紧问到。

　　　　今天开业第一天，可千万别出什么乱子才好！

　　　　可销售妹子嘴里的“不好了”并不是店里出了什么乱子。事实上，就算是现在这么忙，面对的都是一些叼丝样的顾客，销售人员略显疲惫的脸上还都挂着微笑。

　　　　从这儿走出去的顾客，无论买没买车，都是带着满意出去的。

　　　　但是能让一个姑娘急的花容失色，很明显是非常急切的事情：“车不够了！”

　　　　徐桂花瞪大了眼睛：“怎么会！我备了六十辆……”说到这儿，她一拍脑袋！随即便懊恼的跺了跺脚。

　　　　刚才前台销售员过来跟她汇报，喜滋滋的称销售额已经200万了。

　　　　这一算不就是四十台么！

　　　　刚才这一会儿，又成交了五六台，眼瞅着下午就不够卖了啊！

　　　　本来在备货的时候，徐桂花以为宏光就一个动力版本，三个不同配置，一款备二十辆就已经足够开业期间销售了。但是没成想，这才不到一天的时间，就要卖光了啊！

　　　　没有时间让她懊恼，柳州距离最近的大众宏光生产厂淮成足足有六百多公里，就算是现在发货，也得明天下午才能送到。

　　　　来不及多想，她赶紧跑到前台对业务员吼道：“快！赶紧跟厂家要货！”

　　　　“收到徐姐！这一次要补多少？”

　　　　“每款车型要五十…不！要一百！”

　　　　……

　　　　邛县，何楠省出名的一个贫困县。

　　　　但是在当地大众4s店里，却丝毫感觉不到这是个平均家庭年收入不到两万的地方。

　　　　跟徐桂花差不多，邛县大众4s店的老板徐光坤到现在也是忙的水米未进。

　　　　邛县的经济不发达，所以地皮便宜。

　　　　就拿徐光坤的这个店来说，九百多平米的临街店面，一年才不到三十万的租金。

　　　　现在，近千平米的店里是人头攒动。徐光坤感觉这店面，租的小了。

　　　　早知道开业第一天就能把租金赚回来，当初高低要选西边那个两千平米的！

　　　　比徐桂花好的一点是，徐光坤对大众，或者说是对正信可是有信心的。所以在开业备货的时候，每款车型备了一百台！这么多的车，甚至将4s店后身的停车场都塞满了！

　　　　徐光坤可是知道正信的牛逼之处、。

　　　　之前，他就销售过正信旗下的车型。不过那是他在广旗正信4s店当经理的时候。

　　　　这一次得知正信成立新品牌，并且针对全国进行招商。给人打了十年工的徐光坤当即辞职，拿出手里的积蓄，又跟亲戚朋友集了点儿，才回到了老家开起了属于自己的4s店。

　　　　跟别的经销商不同，他不是单单看好宏光这个车型，他更多的是对正信有信心。

　　　　“广坤叔，您真神了！之前我还寻思备这么多的货，肯定得多呢！现在看这架势，咱再卖两天就得补货啦！”

　　　　这是徐光坤二哥家的老幺徐鑫，高中毕业之后一直在外面给人打工，这次自己干了买卖，徐光坤就把这小子弄到店里当销售员了。

　　　　自己的侄子，总得拉帮一把不是？

　　　　见侄子一脸的汗水，脸上还喜滋滋的傻笑，徐光坤伸手拍了拍他的后脑勺，“傻小子！再买两天补货，能来得及？看情况今天是够卖了，等今晚统计出来销售量，明早就得着手补货。不然车在路上还得走两天呢，那可就耽误事儿了！”

　　　　“哎！有没有人啊，带我去看看车！”

　　　　就在这爷俩对着傻笑的时候，又有顾客等的急开喊了。

　　　　徐光坤拍拍侄子的肩膀，“去吧老幺，好好干，年底你就能娶媳妇啦！”

　　　　一听娶媳妇，徐鑫满脸通红，“我才不着急娶媳妇！”

　　　　但是嘴上说着不要，身体确实诚实的。格外急切而有奔头的脚步，已经将他深深出卖……

第494章：开售之日（二）（求订阅！）

　　　　安通，东亨大宇4s店。

　　　　老板柳能看着门可罗雀的店面，一脸烦躁的挠了挠锃亮的秃头，又抬手看了看表。

　　　　时间已经到了下午两点了，今天才成交了一辆六万二的通途。这特么对于一个上下两层，营业面积三千多平米的店面就显得有点儿太惨了。

　　　　这一个星期以来，大宇官方调整售价，并且让各地4s店多做活动促销。因为这两方面的原因，几天来店里的销量一直都还不错。

　　　　按说今天星期天，应该是一周以来的销售高峰期才对。可是看着店里孤孤单单的一个顾客，瞅着还没有成交意愿，柳能觉得事儿就有点儿邪性了！

　　　　本该是销售高峰的星期天没创造出业绩来，柳能有点儿心烦意乱。顺带着，看店里的员工，怎么瞅怎么来气。

　　　　见有两个销售妹子正在交头接耳，他厉声喝道：“干！干…啥呢？上！上班时间，不能闲安…闲聊没跟你们说额…说过啊？”

　　　　这突如其来的一嗓子，加上柳能标志性的大结巴，可把俩妹子结结实实的吓了一跳。

　　　　见二人吐着舌头站回了自己的岗位，柳能重重的哼了一声，“再爱…再唠嗑，扣哦…扣你们工资！”

　　　　听到扣工资，众员工立刻打起了精神，可不敢有小动作了。就算是店里现在已经没有了顾客，也站的板板正正，目不斜视。

　　　　可是连窃窃私语的声音都没有了，店里就变得愈加的冷清。

　　　　跟员工们吼了两嗓子，柳能也没能把心中的郁气抒发出来。

　　　　趴在柜台上思来想去，柳能感觉肯定是跟东城区那家新开的大众4s店有关系。这几天店里的销售情况还不错，他还没抽出时间去竞争对手哪里探察敌情呢。

　　　　想到这里，他对着店里眼观鼻鼻观心的员工交代了一声好好看家，自己则叫了司机，开车前往了东城区。

　　　　柳能走后，店里的员工立刻松了口气，各自坐到了休息区的椅子上。

　　　　“哎哎哎？你说老板这是咋了？今天这又是抽什么风？”

　　　　“还能抽什么风，卖的不好呗、每次不都这样儿？”

　　　　“你说这事儿也挺邪性哈，前两天还好好的呢，今儿怎么一下子就没人了呢？”

　　　　“哎，还不是因为东城那家新开的4s店啊、”说着，这个销售员拿起了手机打开了微信，找出了朋友圈里的一段小视频。

　　　　视频里，正是安通大众4s店的火爆销售场面。

　　　　“我以前一同事发的，他现在就在那个4s店上班。今天一上午的功夫，他一个人就卖出去十多辆车了。大众的那款车也是微面，你说咱们上咱们商店能有人吗？”

　　　　“我操，卖的这么好？”

　　　　“可不，视频在这儿呢，还能有假？”

　　　　。。。。。。

　　　　柳能到了东城区的大众4s店时，正看见一大波人在排队交款。

　　　　见到这幅景象，他脑子里一下就炸了。稳了好好一会儿才收回心神，不至于让自己气的脑溢血。

　　　　深呼吸一口气，他装作顾客的样子走到了店里。趁着销售员不注意的功夫，拉住一个正在购物正在购车的顾客。

　　　　“嗨，兄弟，想昂…买车呀！

　　　　“对啊！”

　　　　“这车多窝…少钱？

　　　　“我看的这辆是标配的，售价才四万五千八！

　　　　“有哦…优惠吗？”

　　　　“没有，刚上市，哪来的优惠啊！”

　　　　“嘿，小伙子我听说，西城那啊…边儿的大宇，正在进行促污…销呢？四款车型都已经降价了，你怎嗯…么不去那儿看看呢！”

　　　　“那边儿的车？”买车的那小伙则撇了撇嘴，“技术都老得跟驴差不多，费油不说还没劲儿，我表哥家就买的大宇通途，现在都后悔死了。这宏光采用了dvvt发动机，1。5升的排量1。8l的动力，据说百公里油耗才6。6l。而且车外形内饰都不错，跟大宇的那些淘汰货一比，强了不是一星半点儿！这开出去也有面儿啊，哪儿像大宇的那些车，做的跟上个世纪的黄包车似得。就算是家用拉货，咱不也得挑一好的是不是？再说，价位上也没差多少。你说，放你你选哪个？”

　　　　柳能听完这话，差点儿没气吐血！

　　　　见那买车的小伙子再次将注意力放回了车子上，他便偷偷摸摸的蹭到了收银台前。

　　　　巧的很，这会儿4s店的主管正在跟厂家补货呢。

　　　　就听见那主管道：“基本型，标准型，舒适性，每款再给我来五十辆！”

　　　　“哎呀…我不是也没想到销量这么好么？这一上午的功夫就卖出去快一百台了，早知道这样，我就是订一千辆也不多呀？”

　　　　“成成成，我知道各地卖的都火爆，您那儿供货肯定紧张、麻烦您帮着想想办法，回头过去一定请您吃饭！”

　　　　“得，那就这样！上心，务必上心啊！再见再见！”

　　　　听到一上午卖了快一百台这个量，柳能脑子里又轰了一声！

　　　　这个量，几乎是他一个礼拜的销量啊！

　　　　这时，一个销售员将顾客引到了收银台办理手续。

　　　　见柳能在原地愣头愣脑，便走过来亲切的问道：“您好，不好意思今天的顾客比较多，招待不周！见您在这转了好一会儿了，需要我带您去看看实车么？”

　　　　看着销售员真诚的笑容，柳能无力的摆了摆手，带着身边一脸震撼的司机转身出了门。

　　　　车上。

　　　　年轻的销售员兼老板司机小刘还没缓过神来，“老板，他们这儿太火了呀！咱是不是得干点儿啥？这么整，咱店的生意还能成了么？”

　　　　一听这话，柳能气不打一处来！

　　　　但是电光火石之间，他就有了计较。