军工霸业-第362部分

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，除了一部分借鉴外，其它的很大一部分都是我们自己摸索设计出来的。在这方面，我们可得多谢咱们的电子元器件和集成电路实验室。要是没有他们的帮助，我们恐怕在这方面还得很长一段时间的折腾才行。”

　　　　见江晨点了点头，崔老继续对江晨说道：“小江，前面是驾驶舱，咱们去那看看。”

　　　　和崔老他们来到驾驶舱，江晨呢也总算是见到了整个运输机的控制中心。说实话在这之前，江晨对于这时代的大部分飞机的驾驶室的印象，都是那种无数个仪表和开关按钮，密密麻麻的仪表盘，根本让人无从下手。尤其是苏系飞机上面，这种情况更为严重。可江晨来到驾驶室，却发现这架运输机的驾驶室与这一时期大部分的飞机，尤其是苏系飞机的区别还是非常大的。首先呢那就是整个驾驶室给人的感觉非常的新，各类仪表和开关按钮根据功能的不同进行了不同分区，井然有序的进行排量，十分的整齐。

　　　　再有呢那就是比较吸引江晨注意的，那就是在正副驾驶座前面的仪表盘上有几块比较大的屏幕格外的显眼。虽然说与后世那种现代化的屏显系统还有很大的差距，但是已经做的很不错了。尽管这几个屏幕所使用的显示器还是这一时期的那种纯平显示器，距离后世的那种液晶屏幕还差的很多。

　　　　江晨做到驾驶座上面，发现很舒适，整个飞行员驾驶座虽然说不是皮质的，但是呢也比原来飞机上的那种海绵垫子要强很多，而且呢还进行了一些人体工程学设计。在双腿之间呢，则是夹着一个双手万向节式操纵杆。在这方面还是和苏系的万向节式操纵杆是相似的，有别于西方那种单手操纵杆。之所以这么设计呢也是为了能够更好的驾驶飞机，并且呢更加符合我们飞行员的驾驶习惯。

　　　　看着江晨在摆弄这个操控杆，崔老笑着介绍道：“我们在飞控系统上面也进行了相关的改进和技术突破，可以说从原来的机械传动，全部变为现在的电传系统。相比于机械传动系统，电传系统的控制更为灵活，也更为精确，这可以说在国内相关机型方面是一个突破。”

　　　　江晨闻言点了点头，然后问道：“这么说来，我们这款运输机现在就是只等发动机那边的突破了。”

　　　　崔老点头道：“是这样的，就机身结构上面来说，我们现在就差发动机方面了。只要发动机到位，我们就可以随即进行安装调试工作。在静力测试后，随即就可以进行地面试车，地面试车没有什么问题后，就可以进行首飞。”

　　　　“首飞？”江晨摸了摸下巴，然后心里开始思索了起来。过了一会儿江晨才抬头冲刺崔老问道：“那么按照您预计，我们这架飞机年前完成首飞工作，有没有这个可能。”

　　　　年前，崔老思索了一下，然后点了点头道：“如果发动机的问题能够解决的话，那么还是有可能的。虽然说距离试飞还有很多工作要做，但是抓紧一些时间还是可以赶在年前进行首飞的。怎么，这很重要吗。”

　　　　江晨点头道：“我想着是在年前首飞，然后将这个消息宣传出去呢。一方面呢也算是振奋国人，算是给国人们拜年，给我们目前处于低迷的航空制造业和国内工业领域提提气。而另外一方面呢，我也想开个推介会，邀请一些对于这方面感兴趣的客户过来，参加这个首飞活动。这样一方面也是展现我们企业的形象，展现国防力量。二呢也是趁机向这些客户推荐。这种运输机呢不像是战斗机，所以这方面是限制没有那么严格，我呢也想早一点来抢占这一部分的国际市场。”

　　　　“如果是这样的，那没问题，我们呢争取在年内实现首飞。”崔老转头看向陆老。

　　　　陆老会意然后冲着江晨点头道：“时间是紧了点，但是呢还是可以完成的。虽然说发动机方面还没有取得成功，但是呢我们其它的测试项目可以先进行嘛。比如静力实验之类的项目，这样呢就可以大大的缩短一些时间。你放心，到时候我们肯定拿出合格原型机出来，顺利进行首飞。”

　　　　“好，那我可就静候佳音了。”江晨大喜过望，如果真的能够在年轻实现首飞，那对于江晨来说实在是太好不过了。这恐怕对于国人，甚至是对于世界都是这一年度最有影响力的新闻了吧。

　　　　其实呢还有一点江晨没有说，那就是他也想的是能够早日投入生产。因早一点投入生产，就意味着早一点能够盈利，只要盈利了，那么对于就可以补贴目前巨额的项目研发费用。事实上，这几年的费用，有很大的一笔都是江晨通过特殊渠道从国外转进来的资金。虽然说还是他们的钱，但是呢在周转起来比较麻烦，而且也有一定的风险。尤其是像这样的项目，其本身就比较敏感，所以啊不得不小心谨慎一些。

　　　　还有一个，那就是江晨知道，马上我们很快我们将会举办第一届航展。这也算是我们国家航空界和军工界的一次盛会，总不能不拿出点镇场子的装备吧。要知道在航空方面，这时候我们还很落后，所用于展示的也只是一些相对比较落后装备。相比于那些著名航展上面的先进装备，我们展示出来的这些飞机和装备甚至被人家嘲笑成一些二手破旧装备，而我们的航展呢则是被人家嘲笑成二手市场。

第一千四百七十一章　客机的适航证

　　　　所以呢江晨也希望通过自己的努力，能够在这方面挽回一些颜面，向世界展示一下我们在航空工业方面的努力和成就。再有，这也是一个官方性质的推介会或者说促销会。江晨想趁着机会能够多拉一些订单，算是借一借东风吧。

　　　　打量了一圈，江晨他们走出了机舱，看着面前这个庞然大物，江晨是感慨良多啊。他也没想到，通过他的努力，居然能弄出来这个大家伙。通过他的努力，使得我们的航空工业薪火相传，不至于断层，从而能够浴火重生。在他看来，虽然这些成果是一方面，但是他更看重的则是这一支团队的成长。尤其是那些年轻人的加入，让我们的航空工业后继有人，这才是他最感到有成就感的地方。

　　　　看着江晨那发呆的样子，杜老冲着江晨笑道：“小江，怎么样。”

　　　　江晨冲着众人竖起来了一个大拇指道：“非常的棒。早知道这么棒的话，我来的时候水果应该再给多带辆车。现在在这么棒的成绩面前，我都感觉我带来的这些都有些拿不出手。”

　　　　“哈哈哈哈、、、”在场的众人纷纷大笑了起来。而杜老更是笑骂道：“去，弄的我们好像是在乎你那一点水果一样。”

　　　　“呵呵呵呵、、”江晨也跟着笑了起来。一阵欢笑之后，江晨看着旁边的旁边并排放着那家黄色蒙皮的客机，于是笑着说道：“崔老，那边的那架客机是什么情况。”

　　　　“感兴趣了，走，咱们过去看看。”崔老笑道。随即，江晨和众人一起来到了那架客机前面。

　　　　来到这架客机面前，江晨不由的仔细打量了起来。相比于那架运输机，这架客机的样子有了很大的改变，除了收身加长了以外，在飞机结构布局上面，也有很大的不同。比如运输机所采用的是宽体机身设计，这么做也是为了方便运输货物。而这款客机呢则是在宽度上面有所收缩，但是呢在长度上却有所加长，总之更加符合流线型设计吧。

　　　　相比于运输机所采用的上单翼，这架客机所采用的则是下单翼，这也是目前运输机和客机方面最明显的区分之一。之所以这样，是因为军用运输机主要是运输重型货物，采用上单翼有利于对飞机的重心控制。而且上单翼布局干扰阻力小，有很好的向下视野，机身离地面近，便于货物装载运输。另外，军用运输机所适应的环境比较特殊，经常会起降一些负载路面。所以呢采用上单翼可以使得发动机离地面较高，免受地面飞起的沙石损害。所以目前世界上绝大部分军用运输机和螺旋桨运输机都采用这种布局。

　　　　而客机采用下单翼呢，这主要是因为下单翼也有其巨大的优势，尤其是对于民航客机来说，更是如此。首先呢下单翼有助于屏蔽发动机噪声提高舒适性，其次下单翼的起降性能较好。再有就是下单翼的发动机位置低，便于维修，而且下单翼也容易安排起落架位置。再有就是因为下单翼力学结构较为简单，而且翼梁在地板下，便于安排规划客场的布局。相比于运输机所采用的t型尾翼，客机的尾翼就比较平常，选择了目前大部分客机所使用的常规尾翼。这么做也是为了进一步的加强飞机稳定性。

　　　　看着江晨这么认真的样子，崔老笑着说道：“这就是我们根据统一平台所研发出来的客机型号。虽然说在外形方面，以你内部结果，还有使用功能上面有很大的不同，但是在技术方面都是相通的。而我们的这种改动也是希望这款民航客机能够更加适应与航空飞行需要。这款客机的正常载客量为九十五人，在全经济舱布局下，其最大载客可达到一百一十人。为了减轻机身结构，也为了更加经济环保，所以呢我们在机身上使用了大量的航空铝材。另外在很多部分则是使用了碳纤维材料，极大的减轻了它的自身重量。这样一来，使得飞机的航程比较远，可达到四千五百公里，完全可以满足国内和地区的支线客机需求。

　　　　整架飞机的所以设计研发标准，我们都是严格参考着欧美试航标准。一方面是提高飞机的安全性能，而另一方面呢也是为了能够下一步打入国际市场。可以说在目前同类客机方面，我们的技术水平应该来说是处于在领先行列之中的。”

　　　　听到这个欧美标准，江晨本来喜悦的心情瞬间开始变得凝重起来。相比于运输机，客机在投入商业运营前是需要获得空管部门颁发的适航证，也就是试航许可。只有拿到这个，才能后投入市场。

　　　　而对于这种航空器的适航证，目前在世界上主要有三个是最为重要的。分别是位于老美的老美航空管理局（faa）的适航证，欧洲航空安全局（easa）适航证，以及我们国内空管局所颁发的适航证。不过呢我们的相关认证体系比较靠后，但也是非常有用的。

　　　　这三个地区的适航证，分别代表着三个区域，首先呢我们国内的适航证如果获得了的话，就可以不仅在能够适用于国内，甚至在整个亚洲地区都是适用的。不仅是亚洲，在非洲，南美也都可以适用。这主要还是因为这世界上有能力制定这种试航标准，颁发适航证的国家和机构十分的有限。而且门槛也比较高，不是一些小国家就能玩的转的，而且也没有权威性。

　　　　不过呢我们的适航证在欧洲和北美是无法适用的，想要进入这两个地区市场，甚至是进入这两个地区飞行，没有获得这两个地方的适航证是不行的。可是这两个适航证可不是那么好取得的。要知道当时推动这个适航证制定的就是那些航空制造巨头们，所以呢也具有一定的排外性。而这两个地方呢，一个是波音的老巢，一个呢是空客的老巢。想要在他们的地盘上获得适航证，这何其难啊。

第一千四百七十二章　意购国外航空发动机

　　　　看着江晨面色凝重，崔老忍不住问道：“小江，怎么了，有什么不对吗？”

　　　　江晨闻言摇了摇头，然后叹了一口气道：“没什么，刚刚听您提到这个适航证方面。我们国家的倒是好说，可是欧洲和老美的这两个，想要获得起来恐怕很不容易啊。”

　　　　听到江晨的话，众人也都沉默了起来。他们明白江晨所说的是什么意思，现在被江晨一提醒，大家的面色也都纷纷凝重起来。

　　　　对于江晨的话，旁边的陆老叹了一口气道：“事在人为嘛，我们总不能因为这么一点困难就放弃整个项目吧。”

　　　　看着众人的表情，江晨摇摇头笑了笑道：“当然不能，我们这款客机本身就是支线客机。用于一些中短距离的飞行，无法完成洲际航线的。当然了，也就不需要这两个地方的适航证了。另外，这两个地方都是那两家客机巨头们的老窝，我们就算进入了，也无法和人家竞争。还有目前西方的航线建设已经基本上完成，未来将会进入稳定的发展事情。而我们国内，乃至亚洲，非洲，南美这些绝大部分发展中国家和地区航线建设才刚刚起步，未来的市场潜力无疑是最大的。另外我们还有一个优势，那就是根据生产成本和汇率的关系，我们飞机的性价比很高。那么这么一来的话，我想在市场上还是非常有竞争力的。只要我们能够立足与这些市场进行发展，我们就可以利于不败之地。”

　　　　见众人点头，江晨继续说道：“至于欧洲和北美，再加上个澳洲，我们未来肯定会进入的。只不过这个就要看时机了，我先不用管他们。”

　　　　陆老点点头道：“小江说得对，我们发展我们的，管他们干什么，我们继续。”

　　　　听到陆老的话，崔老继续说道：“正如你看到的那样，这款客机总共装备两台发动机，目前我们采用的还是与运输机一样的涡扇发动机。到了后期，如果条件允许的话，我们还可以为其装备涡扇发动机。这样一来的话，起飞行高度，航程，速度，都会有很大的提升。”

　　　　江晨闻言点了点头，不过呢他心中却有了另外一个想法。于是冲着崔老道：“您觉得，我们有没有可能从国外采购发动机？”

　　　　从国外采购，报告崔老在内的众人都愣了起来。而崔老更是连连摇摇头道：“小江，你应该清楚，目前生产发动机的厂家就那么几家，而且呢都在欧美。而欧美的对于我们国家可是实行武器装备禁运的，怎么肯卖给我们发动机？”

　　　　江晨摇头道：“您没有明白我的意思，我是说走纯粹的商业路线，从而绕开这些限制框架。”

　　　　“走商业路线？”众人更加茫然起来了。而江晨见状，只好更加详细的解释道：“是这样的，这个客机使用的发动机和运输机之类的军用飞机使用的发动机的级别是不同的，所以并不算是军事装备或者是技术。另外呢这类发动机其实在十几年前就已经出口到我们国家了，只不过是用于对于一些客机发动机的更换。大家知道这个发动机都是有工作小时的，一旦到达就必须要进行更换了。

　　　　而当年我们购买西方的一些客机，也都是在后面购买他们的发动机进行更换的。那么这么来说，就说明我们在这方面是没有这个限制的。那么既然这样，我们是否可以和西方的一些发动机生产企业进行合作，看看能不能采购他们的发动机。不过我想问题不大，毕竟这样的合作对于他们来说也非常的有利。”

　　　　“如果是这样的话，我们倒是可以试试。不过我担心就算是对方卖给我们发动机，恐怕还是有诸多限制吧。”陆老开口道。

　　　　江晨点了点头：“限制是肯定的，其中最主要的一个限制应该是不能用于军事目的吧。不过，我们只是用于客机商用，所以不牵扯这些问题。”

　　　　“原来是这样，我还说如果能够引进回来的话，对于我们这两款飞机都有很大的帮助呢。”陆老有些失望道。

　　　　呵呵，江晨闻言，笑着解释道：“陆老，就算是没有这种限制，这种发动机运用到军事领域还是非常有限的，这主要还是因为其功率太低了。运输一般的货物和旅客可以，可是运输一些较重的货物就很吃力了。”

　　　　“如果是这样的话，我们还是不能依赖于老外啊。这帮人对于我们的防范还是非常严格的，看来我们自己的航空发动机还是要坚持将他搞出来。”陆老点头有些担忧道。

　　　　“您说的很对，别人的始终是别人的。我们只有通过自主研发，才能拥有我们自己的航空发动机，才能不受这种限制。”江晨笑着赞同道。

　　　　见大家都点认同他的说法，江晨小露出了笑容，然后继续说道：“不过呢，在我们目前发动机技术不成熟的时候，我们呢也就只能引进人家的发动机，先来用用。待我们自己的发动机研发出来了以后，我们再用自己的发动机。再有呢，这也是我们近距离接触西方先进发动机的一个非常好的机会，即便是阉割版的，也有利于咱们发动机实验室这边的借鉴和研究不是吗。”

　　　　“可是如果这么一来的话，成本可就上去了。”杜老有些担忧道。

　　　　江晨点头道：“这也是没办法的事情，不过即便是成本高了许多，但是呢也比他们那些飞机要便宜不少吧。”

　　　　“说的也是。”众人也都纷纷点头道。

　　　　见到众人都赞同，江晨点头道：“那行，那这件事情就这么定了。会后由咱们基地抽出来一部分人，再加上公司这边一些人组成一个项目代表团，去和那几家发动机制造企业进行谈判，争取将这个合作拿下来。”

　　　　“看到大家没有什么疑义，那这件事情就这么定了。”江晨把目光重新聚集在客机上来，然后冲着崔老问道：“崔老，现在发动机的问题算是大致解决了，那么按照你的预计，这架飞机最快什么时候能够实现首飞呢。”

第一千四百七十三章　打造多用途空中搭载平台

　　　　听到江晨的话，众人都转头看向崔老。崔老想了想然后冲着江晨道：“如果发动机的问题真的解决了的话，那么这架客机在明年年底前完成首飞是没有什么问题的。现在为了要加快这架运输机的研发速度，让它保证在年底前首飞。我们的力量和资源都要向运输机这边倾斜，所以客机这边就只能暂时先停下来了。当然了，我这个只是保守估计，如果一切顺利的话，最快可能到明年入秋，我们这架客机就能实现首飞。”

　　　　江晨闻言，点点头道：“好了，有了这两架飞机，就代表这我们真正开始进入航空领域了。也终于能够拿出一件，不，是两件我们自己的东西了。这对于我们航空制造业的发展，可是有着至关重要的作用。”

　　　　“哈哈哈哈、、、”众人都笑了起来。看得出，他们也对于这两架飞机的即将研制成功，内心里面也是非常喜悦的。

　　　　随后呢，江晨又与陆老，崔老他们就这两架飞机方面的一些方面进行了深入的意见交换。而江晨呢，也是尽量将他后世了解的一些所见所闻，或者说关于这方面的一些事情讲给他们听，让他们呢也有所启发。比如江晨所提出的，那就是将运输机打造成空中搭载平台。可以根据任务的不同，或者是作战对象的不同，从而加装各种设备。比如这个加油机，电子战飞机，巡逻机，预警机，反潜机，等等类型。

　　　　当然了，这架客机也可以进行相应的改装。虽然不能使用国外的发动机，但是安装自己的螺旋桨飞机也可以啊。而且这架客机也可以充当多种任务的空中平台，也可以进行相应的改装，比如电子战飞机，巡逻机，预警机，反潜机，甚至是加油机等等。而国外已经有了这方面的成功经验，就是民航客机的基础上进行相应改装的。而且呢相比于运输款，客机的作为空中搭载平台还有很大的优势，其中最大的一个优势航程比较远，而且呢还比较省油。

　　　　而在客机方面，江晨也提出了很多建议。比如呢可以将这款客机分为从低到高分为多种型号，方便用户的选择。比如普通机型，这个和一般的客机没有什么区别，都是正常布局，也是主流机型。而比之更低的则是低端飞机，或者说廉价客机，虽然说机型是一样的，但是在机舱布局中也很不同。取消了一般客机上的商务仓和头等舱，全部设置为普通舱，从而增加了载客人数，其最大载客可达到一百一十人。当然了，作为廉价客机，在内饰方面也不会太讲究，而是使用一般的内饰材料，所以随着成本的下降，价格上也会有所降低。

　　　　更高呢则是公务机，这种公务机呢就是减少座位数，从而呢增加舱内的舒适度。而在内饰方面，也会有所升级和改进，基本上都能达到商务舱的水平。而再高一个级别呢，那就是私人飞机。这也是江晨想要开发的一个市场，要知道私人飞机方面的利润可是极大的。其中最为著名的应该是湾流了，它可是靠做私人飞机发展起来，以至于在私人飞机领域能够和两大飞机制造巨头对抗。

　　　　而这种私人飞机呢，全部采用的是私人订制模式，客户可以根据自己的需求对飞机内部进行相应的要求和布置。而且，还可以聘请专门的设计师来帮助他们进行相应的设计。而生产商则是根据客户的要求进行相应的改变，从而生产出来符合每个客户要求的飞机。而这样的模式下，虽然说成本会增加很高，可是获利绝对非常丰厚。要知道，后世像这种私人飞机可是富豪们的顶配啊。那么对于富豪来说，多一点钱和少一点钱又有什么关系呢。而且，赚富豪的钱，总比赚民众的钱更好吧。

　　　　江晨的这些奇思妙想，自然是引起了众人极大的兴趣。这让众人呢也对江晨非常的佩服和好奇，真不知道他的脑子是怎么长。会相出这么多东西来，都想扒开看一看。而且让江晨没有想到的是，随后他就被这么多科研人员缠着然后问东问西了。一直到了晚上，江晨才脱身离开。

　　　　回到公司后，江晨就开始着手安排这件事情了。而通过与东子和胖子几个人的商议，江晨他们最终决定这件事情还是由胖子来负责。毕竟与国外打交道的主要是胖子，他比较熟悉西方企业和环境，所以由他出面最为合适。不过呢，他只是负责商业谈判方面。关于技术领域，则是由航空产业发展领导小组这边派出的人负责。而这次呢，陆老他们对于这件事情也十分重视。除了派出负责具体事物的志成参与外，杜老亲自由出来领队，负责技术方面的把关。

　　　　当江晨他们将这个消息放出去以后，多架航空发动机制造厂商对此都十分感兴趣，并且呢也积极的与江晨他们取得联系。其中最主要的制造厂商，总共有四家。其中包括，老美的通*电气，普惠，联合王国的罗罗公司和法兰西的cfm公司。这四家公司呢也是目前世界上发动机最为主要的生产商之一。本来呢还有俄和乌的航空发动机公司与他们取得联系，寻求相关的合作。可是被江晨他们给拒绝了，因为在这种商用客机航发方面，他们并不合适。而在其它发动机方面，江晨他们暂时还没有这方面的合作计划。

　　　　这四家航发公司对于这个项目很感兴趣，消息放出去没几天，就纷纷派人赶到了国内。而胖子呢和杜老他们一起则在魔都会见了他们，并随即呢就这方面的合作可能性进行了沟通。不过初期接触的情况很不理想，刚开始的谈判就陷入了困境。虽然说这四家公司在都有这个合作的意愿，只不过是在价格方面还有限制方面，非常的离谱，甚至是难以想象。

　　　　在价格方面，这四家公司的报价十分的虚高，基本上单价都在一千万美金以上。要知道现在才是九十年代初，美金还是非常坚挺的。一千万美金以上，这绝对是一个天价数字。而从江晨他们获得的相关资料显示，通用卖给波音737使用的cfm56发动机，在这个时期也才仅仅不到三百万美金。即便是到了后世，像这类的航发也在六七百万美金，远没有这么高。而现在，这些公司卖给江晨他们的价格居然是这么高，无疑是想趁火打劫，打算发一笔横财。

第一千四百七十四章　四家公司之间的裂痕

　　　　对于胖子从魔都那边传回来的消息，江晨其实也是早就预料到的。西方资本企业的贪婪也是在全世界闻名的，在这种情况下，他们不大宰一笔是不可能的。不过这是四家发动机公司，而且呢，相互之间的竞争也很激烈，还存在了很多矛盾。而这些矛盾，就是江晨他们谈判可以利用的最好利器。

　　　　在思索了一番后，江晨随即通知胖子，让他要将这四家公司的代表进行分散，然后呢再故意制造矛盾，让他们相互竞争。通过一番商讨，江晨决定，将其中的两家公司直接接到南山来，由江晨联合陆老他们亲自谈判。而魔都那两家则是有胖子和杜老他们在那谈判。这样一来呢，就能起到分化作用，防止他们抱团。

　　　　通过商议，江晨他们最终决定，先将通*电气和罗罗公司这两家公司的代表接到南山来，在与之谈判。之所以这样，也是想将两家老美的公司分开飞，防止他们互相联系，相互抱团。而作为全球最大的两家发动机制造厂商，罗罗公司和通用电气公司的竞争也是十分的激烈。而且这种竞争的背后呢，则是老美和欧洲方面的较量。

　　　　虽然说现在老美最强，欧洲呢示弱，而且处处容让老美。但是呢这种容让与屈服的背后则是深深的危机感和不甘，要不然也不会成立一个欧盟来对抗老美了。而且，江晨还知道，在今年的十一月，《马约》将会生效，欧盟至此正式诞生。而在这个关口，江晨相信，这种竞争则是会更加激烈和迫切。

　　　　在魔都的那两家公司同样也是一样的，竞争也是十分激烈。相比于普惠，cfm公司对于这个项目呢，则会更加迫切。因为在这四家航空发动机制造企业中，就属它的实力最弱。所以它如果想要争取这一单生意的话，就必须得那更多的诚意。也正因为是这个原因，所以这次江晨他们的主攻目标就是cfm公司。当然了，其它公司也可以，但是这个要看具体的谈判结果而定。因为除了价格因素外，相关的协议和条件也是重要的谈判内容。

　　　　其实呢，江晨心里清楚，之前这四家公司的报价，只不过是用来试探虚实罢了。这就像是突然一个新人进入一个圈子内，圈子内的这些人总会对新人试探一下虚实和深浅，这样才决定后面打交道的方式和尺寸。而这个新人的什么表现，也决定后面将会面对什么样的待遇。如果江晨他们的表现显得很业余的话，那么在后面的谈判肯定会很艰难。这帮人会因为你是新人，什么都不懂，所以会漫天要价，而且在条件方面也会十分严格。可如果江晨他们的表现足够专业的话，那么在今后在谈判过程中，这些厂商就要掂量掂量了。他们得想象，他们提出的条件，江晨他们是否能够接受的。

　　　　对于江晨他们的邀请，这两家公司的代表们显得很犹豫。因为对于内陆，他们目前了解的情况非常的有限。现在突然人家邀请他们去内地，肯定会有所顾虑的。不过为了这单生意，或者说是为了这个新的客户，这两家公司的代表团队呢只能是咬咬牙同意了。而为了防止这两架公司之间在飞机上碰面或者是进行交流，江晨他们给他们安排了不同的航班，一前一后，都来到了南山。

　　　　在入住的时候，江晨他们并没有给他们安排在安西市内的