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军工霸业-第301部分
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而前六款变形车辆的武器系统，江晨则都是就有b17厂负责，这也算是一个合作项目。双方都负责自己所擅长的部分，强强联合，共同打造出一款各方面性能都优秀的轮式装甲车辆。当然了，这些武器系统，光是b17厂一家肯定是弄不来的，尤其是一些重武器，b17厂就没有这方面的经验，所以还是要和其它相关的军工单位进行合作，共同研究，也算是带动了相当一部分产业的发展。
当然了，对于这款轮式装甲车关心的人或者单位还有很多，比如部队上，从陆军，到海军，再到空降兵，都比较感兴趣。不过对于空降兵方面，江晨只能是抱歉了，因为在空降兵的要求中，要将这款车辆的重量控制在十五吨内，并且还要求要能够空投的。对此江晨只能是拒绝这方面的提议了，推说后面专门为空降兵开发一个型号。
当然了，陆军和海军要求的还算正常点，陆军要求的无非说火力，机动能力，和防护能力，主要要求的就是防护能力，因为原本的86轮战房屋能力太差了，所以陆军一直不满，想寻求新的轮式装甲车辆。而海军所要求的则是一个涉水能力，主要是海中/水中行进速度，抗浪性能，扛风性能，抗沉性能，以及对滩头沙地的通过性能等等。而这些，在基本型号研发出来后，研发人员会根据使用方的具体要求进行分型设计改进，一满足用户的需求。
当然了，关心研发进度的不光是只有国内，还有一些国外的相关客户。而这也是江晨最想争取到的订单，为此江晨还特意安排人将这些客户的具体要求都摸了个清，好进行针对性设计研发。
第一千二百一十一章 机动车技术研发实验室
来到研发项目组，实际上，也就是一个厂房所改造的专门供实验项目组所使用的场地。这里也是汽车或者说机动车技术研发实验室的核心所在。整个实验室的就是在一座独立的生产厂房上完成的，总共分为上下两层。其中一楼则是试验区，这里被划归到多个项目组使用，用来进行机动车体内各项技术的眼前。而二楼呢则是主要的办公区域，像什么办公室，会议室之类的设施都集中在这里。
带江晨来到这里的时候，周工已经在这里等待他们了。这个周工在之前介绍过，他原来是越野车研究项目团队的总工程师和负责人。而在整个汽车研发产业进行整合后，他也担任了整个机动车技术研发实验室的总负责人，负责统筹协调实验室内下各项目组的研发工作。当然了，这次这个轮式装甲车项目的研发工作，也由它亲自主持，之所以这样，是因为一来他之前负责过军用越野车项目的研发工作，在军用车辆方面有经验，另一个那就是由他来，就能够正好整个实验室的研究资源，充分的发挥整个实验室的能力，甚至是整个西部工业公司的科学技术能力。
周工，您怎么亲自出来了。江晨连上去握住周工伸出来的手笑道。
周工看着江晨笑道：“有些日子没见你了，这次你能抽时间来我们这转转，我怎么能不尽尽地主之谊呢。这亲自出门迎接，也算是表示我们的欢迎热情嘛。”
哈哈哈哈、、、大家都是自己人，何必搞的这么客套呢。江晨看着众人笑道：“行了，我这次来啊就是来看看咱们的轮式战车研发工作进展，大家都散了吧，不要耽误你们自己的工作，有周工他们几个在这里就行了。”
好，好，大家都听江总的，都散了吧。周工也摆摆手道。
待众人散尽，江晨冲着周工笑道：“周工，咱们就边走便说吧。听说你们这次进展很大，我都有些迫不及待了。”
哈哈，还是猴急的样子。走，咱们边走边说。周工畅笑道。
和周工等人走进厂房，不，应该说是实验室。只见在一楼宽阔的厂房车间中，被隔成了一个个小方框，而每个方块都有些人在忙碌着。而且这些人所忙碌的对象也不尽相同，有成品的汽车，也有零散的零部件，或者说只有一个汽车骨架。有轿车，有越野车，有载重开车，还有牵引车头，以及其它的一些研发项目，比如这个全地形车，再比如这个工程车辆等等。
而陪同江晨的周工呢则是冲着江晨含笑介绍道：“小江，这就是我们机动车技术研究实验室的全部，这里总共有二十三个研发项目计划。涵盖了机动车技术领域的方方面面。有即将完成交付生产的轿车项目，也有现在还处于总体设计，存在与图纸中的载重卡车项目。所以工作量非常的中，在这里可以说加班熬夜是经常性的事情。之前还有些新来的研究专家，看到咱们这任务多，可研究解决的东西多，所以很兴奋，以为这里是天堂呢。就因为他在原来的单位，因为缺乏经费，所以整体无事所做，所以才会来我们这里的。可是没过多长时间，这些人就有些受不了，连连哭诉我们这工作压力大什么的，甚至还有一个老专家，来这里半年多，头发都白完了。”
江晨闻言有些哭笑不得道：“周工，虽然项目比较要紧，但是大家的身体健康还是很重要的，咱们不能光顾得成绩，而忽略了大家的生活质量啊。所以在这方面，您还是要多花一些时间啊。”
周工摇摇头苦笑道：“管了，怎么没管，你去看看我们的相关惯例制度就行了，可是没用，这些人啊一旦进入工作状态，那就是很忙都忘了，比如吃饭，比如河水，再比如睡觉。甚至有人连上厕所都忘了，最后实在憋的受不了了，才恍然单位的，原来他从早上就开始憋了。”
但还是要管啊，不然这样长此以往下去，人怎么能受得了呢。这样，可以参考一下其它实验室的相关指导，将所有科研人员的上班工作时间进行自由化，只要每周上满多少小时候，就可以在家休息，不用在来实验室了。如果违反的话，那么进行相应的处罚。当然了，我知道这个罚款肯定是不行的，但是我们可以换一种方式吗，比如强制性锻炼，或者扣罚他们最关心的科研经费等等，我想这样一来，他们会慢慢适应的。江晨思索了演习然后冲着周工出招道。
可是，这样一来的话，相关项目的进展就会慢很多啊，那么相应的代价成本也会增长很多的。周工有些忧虑道。
江晨摆摆手道：“这有什么，这点成本我们还是能够承担的起的。而且这本来就是应该的嘛。我们的眼光要放远点，这项制度从创元发展来看是对我们有利的。至于短时间内所造成的影响，只不过是适应阶段的摩擦罢了，不足为虑。”
行，我们明白了，接下来我们就会针对这方面进行专门的研究讨论，争取制定出来一些比较有弹性，大家都能接受并且服从的制度。周工点点头道。
江晨环视了一圈这个厂房内的环境，然后皱了皱眉头冲着周工说道：“周工，要不给实验室重新换一个新环境吧。这里到底是厂房所改造的，各项设施都不完善，环境有些差了，既不利于你们的舒适体验，也会影响你们的办公效率呢。现在咱们公司效益不错，尤其是在汽车方面。我想给咱们实验室重新盖一座新楼或者是新实验室，我相信全公司上下谁都不会说什么的。”
周工摇摇头看着这个厂房内的一切道：“花这个钱干什么，在这里挺好的。我们是搞机动车研究的，就适合在这种厂房中来进行，这样更有这种氛围，才能激发出灵感出来。再说大家在这里都习惯了，也有感情了，搬来搬去多麻烦，就在这里吧。再说，和他们一样换到一尘不染的新实验室中去，那我们还怎么搞研究，别说是工作了，就是看着都别扭。所以相比那里，我更喜欢这，这更有那种高机械研究的格调。”
嗨，怎么给你说这个，你又不懂。周工摇摇头自嘲笑道。
第一千二百一十二章 看似简单，失责举步维艰！
呵呵，您别忘了，我曾经也是研发部门的负责人。而且想这种车间改造方案，也是我最早开始实施的，您说我不明白吗？江晨看着周工笑道。
哈哈，我把这事给忘了。这样的话，你就更能理解我们的这种心情了吧。周工现在回答。
江晨点了点头道：“既然这样的话，那我也就不劝您了。在这方面有什么需求尽管说，我们能够满足的尽量满足。”
周工摆摆手道：“已经够好了，说实话，我做梦都没有想到，我这辈子在国内还能见到这样先进的实验室了呢。你放心吧，我会全力将带着这个实验室想国际一流水平追赶的。”
呵呵，我对这方面毫不怀疑。江晨笑道。
哈哈，周工笑了笑然后冲着江晨道：“到了，这就是我们轮式装甲车的研究实践场地。”
见周工介绍，江晨打量这四轴的环境，只见这里是一个用铁架子所围成的一个半封闭区域，在这这些围挡的铁架子上则是用木头做了很多个隔板，将它分割成一个半独立的隔断，而在这些隔断中则是一个个小柜子，上面则是放在一下零部件，和相关文件和材料，以及其它一些东西。而在这个半封闭空军中心，则是放在一辆已经做出来的轮式装甲车的骨架。在这个骨架上则是安装了各种各样的零部件和设备，显得很繁杂。
在这辆轮式装甲车的一边，则是放着一个工作台，或者说是一张可移动的轮式铁桌。在铁桌上放置一个1：10大小的轮式装甲车模型。
而在这个半封闭区域的一个角落，则是停放着那辆略显老旧的btr…80装甲人员运输车。当然了，上面的火力系统以及被拆除了，因为没有特殊的允许，江晨他们是不能接触到攻击性武器的。
江晨看着这一幕冲着周工笑道：“周工，这就是个骨架，我什么也看不懂啊。您今天让我来，不会是让我看这个吧。”
哈哈，当然，但是这并不是全部。周工笑着介绍道：“这就是我们这款八乘八轮式装甲车的一号工程样车。当然了，目前还在个车载设备和零部件的总装调试阶段，所以还没有最终完成。所以现在你看起来，它有些乱而已。不过这些都是暂时的，待这些车载设备和零部件全部调试成功，就可以对这些归置这些零部件和设备了，然后进行线路设计铺装，最后装上装甲，这辆工程样车的车体就算是完成了。至于它的作战火力系统，这些都需要和b17厂那边的人协调好，然后最后直接安装就行了。”
这么看来，道最后完成，应该用不了多长时间了吧。江晨看着这辆轮式装甲车的骨架问道。
周工闻言摇摇头苦笑道：“虽说说是这么简单，几句话就介绍概括完了，但是真正做起来可就难上加难了，可以说是举步维艰。先说这个车载设备和个零部件的调试工作吧，这需要将所有的车载设备都调试一边，以使得它们都能适应车内的胡总说环境吧。当然了，还要适应的还有在极端自然环境下，以及作战环境下的状态。而且这些设备和零部件这件的干扰也要考虑进去，这样一拉，那工作量就大大增加了，要知道整个车体好几万个零部件，这样一遍下来就需要多长时间，更何况我们必须要反复试验无数次，需要确保它不管在那种环境下都处于良好状态。”
待这些零部件和设备都调试完成后，接下来就是安装了，别看只是安装，它所牵涉的学问可是非常多的。比如这些设备该安装在车身内的什么位置，才能发挥它最大的功效，有时候错个一两厘米，甚至一两毫米都有影响。而且这些设备怎么安放才能占用最少的空间，从而将寸土寸金的车内空间节省下来，以发挥战车在其它方面的作用。比如更大的车内空间，可以载人，也可以载物，更可以装备更多的弹药等等。
而且这些零部件和装备的安装还影响到整个轮式装甲车重心，以及车体平衡，这也牵涉道了很多方面的知识和相关技术。再有就是这些零部件和设备怎么安装，才能最大程度上的保护核心设备和零部件免受攻击，这也就考虑到了车身的防护性上等一些列问题，十分复杂。
至于这些链接各个设备和零部件的管线，也需要进行专门的整合和铺设。在飞机上这一些列管线叫做航电系统，而战车也一样，它也有很多负责的设备所组成的，所以这也就造就了非常负责的管线网络。怎么样将这些管线进行整合，使其用最小的管线发挥最大的作用，这也是相关研发团队所要考虑的问题。再有就是这些关系的铺设了。
怎么样才能节省面积，怎么样才能方便维修，怎么样才能免受攻击，这些看似不起眼的问题，实际上却会占用非常多的时间和人员，这也是这辆车的难点所在。综上所述，就是将无数个子系统整合到这辆车中，而我们所做的就是这方面的工作。看似简单，实际上举步维艰！
您说的太复杂了，我就听懂了一个大概。您还是直接告诉我，什么时候工程样车能够处理，这才是我现在最关心的问题。
见江晨这么问，周工思索了一会儿然后咬咬牙冲着江晨道：“按照目前的这个进展，如果我们再努力一下，一切顺利的话，我预计在明年初夏就能拿出来第一辆工程样车出来。”
江晨闻言皱了皱眉头道：“那么如果按照这个进展，您预计什么时候这款车能够造出来，然后投入生产，最后推向市场。”
周工闻言摇了摇头道：“这个我真不好判断，按照正常的进展，一切顺利的话，至少需要两到三年，甚至更长的时间，这个在国际上也是普遍存在的。”
江晨闻言摇摇头道：“太长了，我们可等不起这么长的视角，我需要这款车最晚要当九一年夏天就能投入市场销售。您要知道，过长的研发视角很容易造成技术的更新换代，那么这么一来，我们在国际市场上的销售情况就会收到影响，这对我们来说无疑是致命的，毕竟在这款轮式装甲车上，我们投入了这么多，总要见到点成效吧。”
周工闻言，默默的点了点头，然后叹了一口气道：“你放心，我们会全力以赴的，一九一年夏天为最后期限，我们保证在这个时间内将成车图纸和各项数据交付生产车间！”
嗯，这就好。江晨点了点头。
第一千二百一十三章 芒果手机全国区域性代理招标会
虽然距离江晨赶京城参加考察团的日子越来越短，但是，他还是要忙碌公司的事情，尤其是一些比较重要的事情。事实上，关于抽调加入考察团的命令和通知已经从不同的渠道送到江晨手中了。这里的不同渠道，有部队系统，还有科工委系统等。甚至京城那边还多次打电话给江晨，催促他让他尽快赶到。但是没办法，这里的事情不处理好，他是没办法离开的。
比如，公司正在准备的这件事情，就必须要江晨来参加和主持。这件事情其实很简单，就是关于公司旗下的西部电子科技有限公司，也就是芒果手机公司的区域性代理招标项目。本来这是一个很简单的事情，可是耐不住现在很多人都盯着这块蛋糕，所以竞争的人很多，甚至围绕着这块蛋糕还发生了很多事情。这使得江晨他们不得不出面着手解决这些问题。在将之前这些混乱的问题都解决后，江晨他们决定针对这款手机的区域性代理销售情况进行重新招标。
而这个消息在放出去以后，立刻就得到了各方的关注，那些有新想从中捞一块的人在，而是纷纷从四面办法汇集过来，来争取这块诱人的蛋糕。让江晨他们有些惊讶的是，光是这次来南山参加这次招标会的人就有三百多人，这让江晨他们是非常头疼。要知道，在江晨他们的计划中，这次招标，是按照省份来进行划分的，全国总共有多少个省份啊，怎么多人怎么分。至于更下一级的市和县则是交由这些代理商负责，江晨他们并不直接参与管理。事实上，这一种经营方式，江晨也是从后世的各大手机销售策略做所得到的灵感。要知道，在电子商务没有普及之前，那些手机品牌就说这么干的。
针对于这么一种情况，江晨他们也临时制定了一下办法，来限制人数。其实说白了，很简单，就说提高门槛，放进来那些真正有实力的代理商，这样一来，也是也是更好的为下面的消费用户所招想，万一代理商规模小，抗风险能力小，这样的欢就很容易破产，那么对于从它这里销售出去的手机售后服务方面，则是很难保证的。
所以，通过研究，江晨他们决定将向外打包出售整个国内所有省和直辖市的芒果手机品牌的代理商，为期两年，两年后将会进行重新招标，但是原代理商在公平招标的基础上，有优先代理权。而这次各省的代理费用会根据省份的不同人数的不同然后进行重新招标。不过原则性每年的代理费用不得少于一百五十万，并且还要在代理期间支付一百万的风险金，用于信用担保。
事实上，每年最低一百五十万代理费用并不高，按照目前他们手机的售价，也就两百部手机而已。一年一个省份，如果连两百部手机都卖不掉，那么这个代理商可以去买块豆腐自己拍头了。至于这一百万的风险金，事实上只是一种抵押款，只是用于代理商在代理期间所发生的一系列因为它们操作营销不当所对公司造成的损失的赔偿。当然了，这个风险金并不是固定的，每两年重新招标后，会根据市场的大小和经营规模的大小进行重新调整。当然了，这个代理费用也是一样的，根据物价和市场销售情况机械能重新调整。当然了，这个调整的价格只不过是一个最低保证。在这个标准之上，则是进行公开招标，价高者获得。
经过了江晨他们这一番的调整，使得这次来的很多人都被挡在了这个门槛之外，人数也从三百多人直接降到了一百多人。不过啊，咱们国人从来都不缺少智慧。没过多久，这些挡在门外的人就想到了应对办法。他们纷纷找一下同省份的或者说认识的进行合作，然后共同组成一个代理商来争夺代理权。然后在成功获得代理权后，他们在根据出资的的多少来划分他们所竞标成功的省内地区大小。而经过了这么一连串的组合，前来竞标的代理商，又重新上到了将近两百人。而针对这种方式，江晨他们虽然有很多的担心和疑虑，但是最终还是放行了。
因为人数比较多，所以这次公开招标项目选择在了一个能容纳两百多人开会的小礼堂中进行。而对于这次招标会，不但江晨他们很重视，就连省上和市里面的相关领导都很重视，特意过来列席旁听。而江晨他们呢，为了避免没必要的争端和麻烦，所以特意请来了法院和律师来进行列席记录，以及后续的手续办理监督方面。之所以这样，是因为这个时候法律法规还不是很健全，尤其是针对这种代理关系方面的事情，法律方面还很难界定。而且这个时候，也没有专门的公正机构，所以江晨他们就只能让法院和律师来代劳了。
开场在领导讲话完毕后，这个招标会就正式开始了。不过在这个之前，还有几件事情需要解释清楚，以避免不必要的麻烦。而因为江晨在呢，所以这几件事情的解释自然就交给江晨了。
江晨看着众人笑道：“首先呢，我在这里代表我们公司，代表南山民众欢迎大家的到来。再做的各位在年纪上都算是我的叔伯，甚至有些都是爷爷辈的，所以听我这个毛头小子在这讲，可能会让你们有些不爽。”
呵呵呵呵、、、下面的坐着的众人都笑了起来。
带众人笑过后，江晨冲着众人笑道：“但是再不爽，你们也得听我说完，因为我要说的这几件事情十分重要，它不断关乎你们今天在这里的竞标，还关乎着你们为了各自的经营情况。”
“在座的大家都是来自全国的四面八方，为了一个共同的目标聚集在一起。这是一件好事，也是一件幸事。我本人呢也因为这一份小小的努力，能将大家聚集在一起，共同致富，共同发财，感到非常高兴。但在高兴之余呢，则是感到压力山大。要知道，这么大的产业，就是出现一点小小的问题，那也会波及道大家的。所以我才会在招标会正式开始之前给大家解释说明几件事情，当然了，也可以看做是条件，或者说是谢宇，针对在坐所以人的协议。”
第一千二百一十四章 全国售后服务联保协议
针对江晨的话，下面在座的众人一下子都沸腾下来，纷纷在议论江晨的话是什么意思。不过更多的是一种不满，主要是害怕江晨会多制定一些苛刻的协议，或者说临时加的一些条件，会损害他们的利益。
而江晨自然也看出了众人的担心，于是笑着压压手让众人静下来道：“呵呵，我知道大家的担心。所以在这方面，我请大家放心，我们之前所公布的那些条件是不会改变的，也不会增加一些限制。而我这里所说的这几件事情，或者说条件吧，则是有利于大家的，也有利于这个市场的。其实呢，说的更明白点，就是行业间的协议。”
见众人都露出疑惑的表情，江晨看着众人笑着解释道：“首先呢我给大家介绍第一个行业协议，我称之为全国售后服务联保协议，简称全国联保。说白了，这就是一个售后协议。”
在这个之前，我先说说售后服务吧，这个是现在所有卖产品都必须要做的，也是国家法律所规定的。一般呢这个则是又我们制造厂商来机械能负责，但是我们所涵盖的市场区域实在是太广了，这样一来，在机械能售后服务方面就十分麻烦了。所以针对这方面，我们需要一个覆盖到全国的售后服务网络，而这个售后服务网络，一般都是和销售网络粘连在一起的。比如消费者从你的店里买到产品，如果产品损坏了的话，那么消费者就需要返回你的店铺里面去进行维修。这也是顺理成章的事情，对吧？
见下面的众人都点点头，江晨接着说道：“可是呢，在这个过程中，难免会出现一些特殊的情况，比如从别家购买的产品要到你的店铺里面去修，你会怎么办，不修不接待，还是收费服务？另一个那就是别人从一个地方买的产品，去另一个地方使用损坏后，售后维修服务该怎么办。这两个问题是实实在在存在的，这也是可见的未来在大家日常的销售中所遇到的事情。”
江总，那你说该怎么办，把你的想法该大家说说吧。说话的是一个略带苏杭口语的年轻人，叫做姚洋（感谢书友群书友野狼mds的角色提供），他呢也是这次来想金标苏省的代理经营权的代理商。不过因为其本身的能力比较小，说白了，就是江晨他们之前所出台的这些限制条件，所以他本来是没有资格参与竞标的。不过到底是年轻人，脑子活，所以他很快就找到了解决办法，通过不懈的努力他终于找来了几个和他一样来进行竞标却有因为能力有限的代理商。几个人经过商议后一拍即合，共同组成了一个团队来争夺苏省的产品代理权。而面对江晨所提出来的这两个问题，他也是有些急切问道。说白了，就是希望江晨赶快讲完，好进行招标会罢了。不过在其他人看了，这个年轻人还是有些太年轻了，所以纷纷不看好他的举动。
江晨见状微微的笑了笑道：“这也是我想给大家说的，虽然大家都是各自经营各自的地区，但是难免会发生这种情况。所以针对这种情况，我们才向大家提出来这个全国联保服务协议。”
“所为的全国联保服务协议，那就是让我们所有地区的代理商都签署一份协议，从而实现“一地购机，全国保修“的服务目标。从而解决了用户“有地方维修和就近方便维修“问题。过去，消费者购机必须遵循哪里买，就要在哪里保修的原则，这使消费者感到极为不便，而且根本无法保证机器的正常保修。然而，实行联保之后，消费者不管在哪购买的机子，都可以就近选择一个定点维修站保修。”
江总，如果是按照您所说的这样，那么怎么解决因为这个夸商户，跨地区品台所造成的额外费用。另外，怎么才能避免这种操作中的所遇到问题，比如冒充为维修资格，和以次充好套取利益的这种情况发生。姚洋再次问道。
而针对姚阳的这两个问题，在做的仲若都点点头，显然这两个问题也是仲若所关注的。而江晨呢对于这样的问题也早已经准备好了，只见他冲着姚阳微笑道：“这位同志的问题提的非常好，这两个问题的确也是大家最为关心的，也是我想想大家说清楚的。首先第一个问题，费用方面，针对维护方面，在保修期之内，因为非人为原因所发生的故障所维修的费用则是有生产商也就是我们承担，而因为人为情况所造成的维修费用，在保修期内，人工费还是由生产商负责，至于零部件的更换维修费用则是由客户自行承担。超出保修期，所以的维修费用则是全部由客户负责。至于所牵扯到的商户结算，则是可以先集中起来，道一定的时间来集中结算一次，这可以是一年，也可以是一个季度。”
“针对第二个问题，那就是防伪方面的问题，怎么样才能让所有的经销商都能判断真伪呢。我们也有相关的解决方案，这个就是条形码，从我们公司所销售出去的每一部手机，我们都会配属一个它专有切独一无二的条形编码，这个条形编码将会可以随时通过电话进行查询，用户想要机械能售后维护的时候只需要拿着这个条形码去店铺就行了，店铺会根据这个条形码来判断用户手中的手机是否是正品，或者说是从我们整个代理体系中销售出去的产品，这也也方便每个店铺进行售后服务，避免了不必要的损失。另外在我们销售出去的每一部手机里面，所以的重要零部件，我们都会有独立的编码的，这个编码也是可以查询的，这又是一重保护。再一个呢就是保修单了，所有店铺在销售手机出去后都会附带一张已经填好并盖章的保修单，这个保修单也是有存根的，可以随时进行查询的。”
“有人可能会任务这个售后服务体系是不重要的，也是没必要的，因而很不重视。但是我想要告诉大家，一件产品的好坏，有百分之五十体现在这件产品本身的质量上，而另外百分之五十就在售后服务上。而现在市场商业运营，最有发展前景的就是这个售后服务体系。它既是我们这些做企业做经营的联系，也是我们在市场上站稳脚跟的利器。”
啪啪啪啪、、、江晨的话�
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