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无悔九二-第96部分
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这也正是杨贵平如此八卦的原因。
很快，他又见识了这种奇怪。
没多久，吴小正放学了，他径直走来了张颖这边。
见到杨贵平后，吴小正来了一句：“咦，你怎么又来了？不会是又来蹭饭的吧？”
然后他直接无视了杨贵平，对张颖问道：“今晚想吃什么？”
“我买了一条鱼，你把鱼做了，其它的你看着办吧。哦，对了，刚才杨哥说你是我小男友，今晚你可以考虑不给他饭吃。”
杨贵平顿时一脸黑线。
这就是那两人的相处模式，很平淡，但却很像一对相处多年的小夫妻。
最为过分的是，当这两人在一起时，经常直接把杨贵平无视了，似乎他根本就不存在。
真是气人。
现在好了，张颖更是直接告起状来，这让杨贵平情何以堪？
更过分的来了，吴小正竟然回道：“哦，那就让他吃点剩菜剩饭吧，反正我们也没养小猫小狗，丢了也是浪费。”
这就是蹭饭蹭多了的后果，也是关系亲近了的后果。
当然，越是这样，杨贵平才越觉得轻松，觉得跟吴小正相处起来没压力。
两人的关系已开始向损友的关系跨越。
吴小正并没有理会杨贵平的反应，转身就走。
这是要去做饭了。
杨贵平又赶紧跟上，边走又边开始八卦：“你真的就打算这么一直给她做饭做下去？”
“有什么关系呢？反正我自己也要吃的，你不是也经常来蹭吃蹭喝吗？”
杨贵平顿时又无话可说。
这就是吴小正和张颖最近的相处模式，一种很奇怪的相处模式。
吴小正发现，张颖虽然在上次逼他接受了做饭的不平等条约，可张颖自己却并没有较真。
如果吴小正做了，她就开开心心地吃。
如果吴小正没做，她也不得理不饶人。
要是吴小正在外面有事没回来，她根本就不会call他，催促他，回来后也不会追问他干嘛去了。
……
这是一个很明事理、懂分寸的女人。
在代言广告的拍摄方面，张颖也非常配合，只要不过分影响她上课，就会非常配合，至于报酬方面的事，她更是问都没问。
吴小正喜欢这样，喜欢两人之间这种融洽的关系。
所以只要他没事，一般他都会准时赶回蜗居，随意做上两个菜，把饭给张颖送过去，然后开始他的看书时间。
也许是前世太过于折腾，吴小正很喜欢这种平淡和安宁。
当然，因为两人年龄的差距，吴小正并没有把两人的关系往更深处去想。
之所以不想，一是因为忙，二是他发现自己在这方面暂时没太强的**，三是不想去破坏这种难得的安宁和温馨，尽管他不知道这种关系到底能延续多久。
珍惜眼前，这是吴小正的想法。
他所不知的是，张颖却不是这么想的。
对于自己要养成小正太的计划，张颖可没打算放弃。
不过她发现，吴小正在这方面的反应真的很木。
这应该是他还小的缘故，那就等他再长大一点吧！
可能是没太多经验的缘故，张颖竟然没发现吴小正在这方面一直是在装糊涂。
两人就这么奇怪地相处下来。
第396章 如何下刀？
等吴小正把饭给张颖他们送过去后，两人斟了点酒，边喝边吃边聊了起来。
因为心里装着自己的大计划，杨贵平已经无心来调侃吴小正和张颖之间的那种奇特关系。
“小正，我又遇到麻烦了，你能不能帮我拿个主意……”
“打住，你一开口说正事，准又没好事。”
杨贵平刚一开口，吴小正便毫不客气地打断了他。
他现在已经有点怕未来的杨市长了，一有麻烦就来找他。
杨贵平忍不住笑了。
确实，这段时间以来，他一碰到麻烦，就是过来找吴小正聊。
如果只是单纯的聊聊，把他当成顾问也就罢了，可问题是杨贵平一碰到实在解决不了的办法，或者是吴大厨有能帮到自己的地方，便习惯性地提要求。
比如说前山村那边，在思路明确后，杨贵平一口气就扶持村集体开办了三个养殖场，一个养鸡场，一个养猪场，还有一个水产养殖场，这些他都一一“逼”着吴大厨签署了保价报销合同。
签合同也就罢了，如果吴大厨没把握，那吴小正肯定是不会签的。
可问题是签了以后，也还是麻烦不断，一遇到一点小难题，杨贵平便会过来找吴小正商量，顺便蹭吃蹭喝之类的。
自己这样的客人确实有点烦人。
“放心，这次我只咨询，保证不提过分要求。”
“你确定？”
“我保证。”
在获得了吴小正的谅解后，杨贵平开始说起了自己的整盘大活棋计划。
吴小正听得有点入神了。
他不得不承认，杨贵平这一想法，格局不是一般的大。
这样的格局就算放在几年之后，在深化国企改革已有成功参考案例的情况下，很多地方领导也未必有这样的大格局。
看来，未来杨市长之所以能快速升到市长的位置，除了其深厚的背景之外，他个人在主政方面确实有几把刷子，比大多数官员要强得多。
同时，吴小正又意识到，自己这只重生的蝴蝶，翅膀在杨贵平这边扇得有点重了，好像已经大幅度影响了湘水县的发展轨迹。
他记得，在前世的这个时候，以及接下来的几年里，湘水县在国企改革方面并没有太大的动作，倒是因为下岗失业生存困难而集体上访的职工越来越多。
看来，自己重生后所造成的蝴蝶效应效果确实有点大。
不过这是一件好事。
如果杨贵平的大活棋计划真的能顺利实施，这对湘水县的好处肯定是大大的。
身为湘水人，吴小正自然希望自己的家乡发展越来越好，乡亲们因此也会大大受益。
“说吧，有什么难题？”
既然是对湘水有益的大好事，吴小正终于不再推脱。
“第一个问题，不同状况的企业自然应该区别对待，但这个区别对待的标准应该怎么来定呢？”
杨贵平先说出了第一个让他头疼的难题，这也是最困扰他的一个问题。
对于杨贵平而言，为了这个全盘大活棋计划，尽管他已做好快刀斩乱麻的心理准备，可真正怎么下刀这事却难住了他。
对他来说，制订出一个计划只是一件纸上谈兵的事，可对那些企业来说，却是一件伤筋动骨的大事，动不动就涉及到成百上千职工的生存问题。
这事必须得慎重。
吴小正也快速思考起来。
他明白杨贵平的意思。
对待这些亏损国企，所谓下刀的意思，无非要么就是忍痛挥刀腰斩，将无法挽救的企业直接关停；要么就是刮骨疗伤，将腐肉坏肉彻底割掉，再注入新鲜血液，让其重新焕发生机。
这事确实该慎重才对。
“这样，我们先按企业亏损的原因来分一下类，然后逐步加入其它的因素来分析。”
在吴小正看来，这其实是一个理清思路的过程，在没有足够时间来思考的情况下，他也只有边分析边思考。
“领导班子水平不足、不作为，企业包袱太重，缺少资金这些原因暂时就不说了，基本上来说，亏损国企都普遍存在这样的情况。”
杨贵平点了点头。
这些确实是普遍现象，基本上每个企业都存在这样的情况。
“依我看，更为重要的原因还有几个，一是企业的市场意识跟不上，二是技术和设备落后，生产的产品已经无法满足市场的需要，或者在激烈的竞争中无法生存，这两点才是决定怎么下刀的关键因素。”
“怎么说？”杨贵平虚心请教起来。
吴小正再次斟酌起来，这个问题要解释清楚，还真得费一番口舌。
“既然到了市场经济时代，我们先来说一下市场的变化。”
吴小正没有直接回答，而是找到了一个更有大局观的角度来说事。
“在计划经济时代，大部分地方企业面对的是区域市场，而到了市场经济时代，效益良好的企业，已将目标放眼全国大市场。”
“这样是有很大区别的。”
“已酒厂为例，在计划经济年代，它所面临的竞争对手主要是省内的企业，大家的规模差不多，品质也差不多，价格也相差不大，因此，它只需要守住湘水这一亩三分地，再稍稍在湘南地区拓展一下，它的日子就过得很好，效益也不差。”
“可到了市场经济时代，几十上百种产品同时涌入了它原有的市场，相对而言，人家的包装做得更精美，市场营销做得更到位，而酒厂还在抱着原有的方式在原地踏步，这样一来，自然就竞争不过人家了。”
“像酒厂这种，技术和设备上有没有落后我还不好说，但市场营销手段肯定是已跟不上时代的发展。”
杨贵平点了点头。
“再说印染厂。它就是技术和设备落后的典型。”
“印染这一行，技术在飞速发展，设备也是日新月异，可咱们的印染厂，用的还是七十年代末期的技术和机器设备，这样的企业如何有能力在激烈的市场竞争中来生存？”
……
吴小正渐渐进入了状态，他的思路也越来越清晰。
杨贵平敏感地意识到，这次又有收获了。
怎么下刀的思路很快将会清晰。
第397章 生态的意识
身为重生之人，在市场发展趋势这一块，吴小正肯定是有很大优势的，尤其是在他逐渐理清思路后，杨贵平的难题对他来说，就完全不是问题。
“如何下刀的问题，从本质上来说，一是刮骨疗伤后，企业是否能在激烈的市场竞争中顺利生存并有所盈利；二是综合考虑治疗的成本，也就是钱的问题。”
杨贵平又点了点头。
经吴小正这么一说，思路确实要清晰很多了，到时在所有企业进行摸查时，也有了明确的方向。
吴小正似乎又想起了什么，补充说道：“还有一个非常值得考虑的因素。”
“什么？”
“环保问题。”
杨贵平有所不解。
“像印染厂、造纸厂、化工厂这种，本身就已亏损严重，又靠近县城周边、对环境污染严重的企业，就算有救，我也建议关停，或者要重点考虑一下环境综合治理方面的成本。”
“环境治理成本？”杨贵平疑惑地问道。
由不得他疑惑。
在这个年代，国人的环境保护意识还是很低的，包括大部分地方的政府官员。他们对于企业的关注，更多的是关注效益问题，而非环保问题。
这跟国人的环保意识觉醒进程有关。
受国际方面的影响，也因为国内很多地方污染越来越严重，中国的环保意识开始慢慢觉醒。
在1989年，中国首次修改了环境保护法，但这一举措并没有引起地方政府的注意。
在之后的时间里，中国在飞速发展，工业化成为了中国飞速发展的重要标志，但中国也为工业化付出了严重的环境代价。
在工业化过程中，以废水、废气、废渣为代表的工业三废，给国内的环境造成了严重污染。
在很多地方，原本清澈的河流变成了黑水河，空气中也弥漫了废气和粉尘，废水、废渣污染过的土地也开始变得寸草不生，国人的心身健康也为此付出了沉重的代价。
一直到2002年，党的**召开，这才提出了“科学发展观”、“生态文明”、“和谐社会”等理念，其中的“生态文明”指的就是环保意识。
从那开始，国内才真正开始重视环保问题。
作为湘水人，吴小正自然不希望自己的家乡为环境污染付出太过于沉重的代价。
作为一个普通人，他的力量很有限，大的趋势他无力改变。
但在湘水这一亩三分地，杨贵平已经把改变的机会摆在了他面前，吴小正岂肯放过？
当然，在发展的过程中，经济效益和环境保护向来就存在着巨大的冲突，吴小正要想说服杨贵平，也不是这么容易的。
为了让这位未来的市长能在环境意识方面深受自己的影响，吴小正不得不花费了一番口舌，为了证明自己的观点，他不得不拿国外的反面例子来给杨贵平举例。
在环保意识的觉醒方面，国外比中国要快得多，尤其是那些工业化进程要早的国家，比如美国，从70年代起就已被逼开始重视环保问题。
“你是怎么知道这些的？”杨贵平又好奇地问起来。
吴小正又想用书来找借口。
很可惜，国内现在根本没有这方面的书，国外与环保相关的书籍也很少，被翻译过来的更是没有。
“英语杂志上关于这样的文章很多啊，还有，如果你看得懂英文原著的话，这方面的书籍也有一些。”
“英语杂志？你怎么还看那个？”
“我们那个变态的英语老师呗，之前逼我看各种英语杂志，现在更是逼我看英文原著了。”
吴小正翻了翻，抽出一本书来：“你看。”
杨贵平接过一看，确实是一本英文原著，封面上写着“silent spring”。
“寂静的春天？”
“嗯，别以为它是一本散文或者简单的故事书，它其实是一本与环境有关的书，主要是讲化学药品对环境的影响的。”
杨贵平随手翻了翻，还是放了下来。
看英文原著对他来说，是有一定难度的，他所学的那些英文，已经差不多还给老师了。
这小子竟然看起英文原著来了？
这逼格有点高了啊！
和吴小正相处时间长了后，杨贵平也了解了逼格这个词。
“你们当官的，发展经济很重要，但保护环境也同样重要，如果只发展经济而不重视对环境的保护，以后会被老百姓骂娘的！”
“相比发展经济，给子孙后代留一片干净的土地更为重要。”
“还有，既然湘水县是整个湘南地区甚至全省的蔬菜生产基地，在这样的情况下，确保环境不受污染、生产绿色无污染蔬菜更为重要。”
……
为了向未来的杨市长推广其“生态”理念，吴小正在不遗余力地对他施加影响。
由于一时说得太多，听得杨贵平都有点不耐烦了：“行啦，我知道啦，要重视环保问题。”
吴小正这才在满意地在这个问题上放过他。
可杨贵平却感到为难了。
按照吴小正的说法，一家企业要想通过改革来获得新生，既要割腐肉、甩包袱，还要考虑环保问题，又要在技术和机器设备上更新，还要在市场营销等方面跟上市场的潮流，如此一来，符合标准的企业整个湘水县都没剩几家了吧！
他毫不犹豫地又把这个问题问了出来。
这下轮到吴小正为难了。
他为难的地方不在于方法，而在于他所了解的方法，在这个年代实在是太过于前卫，一有不慎，就会影响到杨贵平的前程。
作为重生之人，他自然知道国企改革的发展轨迹。
比如说，在现在的92年，国企的改革还只是以下岗分流为主，直到五六年后，才开始大规模的变卖、改制。
到了最后，像湘水县这样的县属国企，最终能生存下来的屈指可数，大部分都倒闭、改制了。
可问题是，在现在这个年代，一下子让杨贵平对国企进行大规模的变卖、改制，他敢吗？
稍有不慎，导致国有资产大量流失的帽子就会扣到他头上来，让他前途尽毁。
唉，杨贵平这是自己弄了个烫手山芋在捧着啊！
第398章 棋的不同下法
同样的一盘棋，在不同的人手里就会有不同的下法。
这跟人的性格有关系，跟人的背景有关系，跟思维的局限性也有关系。
比如说杨贵平的这盘大活棋，如果交给吴小正来下，他的思路绝对是只保存最重点的几颗子，其它的统统兑掉，以保存最后的实力，赢取最终的胜局。
而按照杨贵平现有的思路，肯定是弃几颗，然后活大部分，以保存整体的实力。
只有吴小正才知道，杨贵平的这盘大活棋，想法是大胆，格局也很大，可最终结果却是很难如愿的。
原因在于四个字：大势所趋。
吴小正决定把自己的想法告知杨贵平，信不信、要不要采用那就是他自己的事了。
“依我看，咱们湘水的这些国企，不管你怎么改革，能以国企的形式存货到最后的，最终很可能只有屈指可数的几家。”
吴小正先把这一残酷的结果告知了杨贵平。
“这么严重？”
杨贵平不肯相信，惊疑地看向了他。
吴小正点了点头。
“为啥这么说？”
“在市场经济形势下，竞争日趋激烈，这种激烈的竞争势必会对企业造成巨大的冲击，企业很自然地要面对一个优胜劣汰的淘汰过程。”
“现在市场竞争还刚刚开始，咱们湘水的国企就已经扛不住了，你觉得它们还能继续面临更残酷的竞争？”
吴小正说得非常直白。
杨贵平的信心一下就动摇了。
按照他原本的想法，确实是想放弃少数几家实在没法挽救了的企业，来存活更多还有救的企业。
他之所以有这样的想法，是跟这个年代的大部分官员一样，始终不愿相信，已经存活了几十年的国企，竟然会扛不住市场的冲击。
说白了，是官员们的思维还或多或少地停留在计划经济时代，还未能完全适应市场经济这种转变，更没有做好迎接市场冲击的心理准备。
杨贵平同样也或多或少地存在这样的侥幸心理。
这是一个充满变化的年代，尽管变还只是刚刚开始，但历史的车轮谁都挡不住。
“在市场经济时代，能存活的企业主要有三类，第一类是小快灵型的，第二类是大广全型的，第三类是有较大区域优势的。”
吴小正还在继续给杨贵平造成更大的冲击，这也是在帮他明确思路。
所谓小快灵，是指企业规模小，适应市场快，应变灵活。
这样的企业，能快速适应激烈的市场竞争，也能准确地在激烈的竞争中很快找到自己的机会，“人家吃肉我喝汤”、在生存中求发展就是这种企业的生存方式。
而大广全，是指企业规模大、市场份额大，资源广，产品种类齐全。
这样的企业，一般来说是行业的翘楚，是属于市场霸主级的存在。
这样的企业，它们稍微一点变化，就能引起整个行业的波动。
至于区域优势就更好解释了。
比如说吴大厨食品加工厂，它在生产原料上就具备一定的区域资源优势，比如说一些大型建材厂，它们在一定地域就拥有运输成本优势……
吴小正的这些解释，实际上就是后世总结出来的经验，杨贵平听了后，根本就找不到任何理由来反驳。
但他不甘心地说：“既然咱们湘水的国企规模小，那往小快灵的方向发展总可以吧？”
“可能吗？”吴小正毫不客气地反驳道。
“身为国企，上面有这么多婆婆管着，稍微大一点的决策，又要请示又要打报告，快和灵这一点可能做到吗？”
吴小正的理由又让杨贵平无力反驳。
就以供销公司为例，能管它的婆婆就有国资办、企业办，再加上管人事的组织部门、劳动部门，管它的婆婆实在是太多。
就算出售一个仓库这样的小事，也得又请示又打报告，获批后才能执行，想要做到快和灵，在现有的政策下，确实无异于天方夜谭。
“依你看，那湘水县的这盘棋该怎么下？”
“按照未来的发展趋势，国企的改革只有三条路走，一是下岗分流减负担，二是关门倒闭甩包袱，三是改制换婆家……”
吴小正再次解释起来。
所谓下岗分流，这是湘水县正在走的一条路，目的是为企业减轻负担，让其轻装上阵，以降低成本适应激烈的市场竞争。
但根据前面的分析，这种方式并不是对所有企业都有效的。
关门倒闭就更好理解，就是让企业直接关门、倒闭，不再让其成为地方政府及国家的负担。
这种方法比较残忍。
所谓改制，就是把国企通过变卖、合作等方式，将其变成合营企业甚至是民企，完全改变其国有企业的性质，不再让其受体制内的条条框框所限制，从而做到快和灵，以适应激烈市场竞争的需要。
杨贵平倒吸了一口凉气。
按照现有的政策，下岗分流的路是他主要的选择，关门倒闭这条路他也敢尝试，但改制这条路，他暂时是绝对不敢轻易尝试的，因为没有政策，也没有先例。
“那你的意思，我的这个计划根本就不具备可行性？”
杨贵平已经被吴小正说得很是气馁了，可他还找不到理由来反驳。
这确实是一件很让人丧气的事。
“也不是，你这个计划大方向是对的，但要讲究方式方法。”
吴小正的话又给杨贵平一线希望，他急切地问：“什么方式方法？”
“九个字：甩包袱，抓重点，找机会。”
吴小正现在越来越有体制内人的风范了，很善于提纲挈领说几字真言。
接下来自然又是一通解释。
在吴小正的九字真言里，最核心的就是甩包袱。
对杨贵平来说，现在想要针对湘水县的所有国企来下一盘大棋，这是很有难度的，最大的难度不在于政策，而在于资金。
所谓甩包袱，就算关停几家完全没了挽救必要的国企，让其不再成为国家和地方政府的包袱。
再把这些国企的资产变卖，变卖所得的资金，一部分用来安置这些企业的职工，剩下的部分则可以用来重点扶持几家还有挽救希望的企业。
又是一个非常大胆的想法。
第399章 吴小正的大棋
按理说，吴小正作为一个企业界人士，对于体制内的这些事情，理由不该参与。
但吴小正有自己的考虑。
他知道，在国内，甚至是在全世界，一个成长中的企业想要与政府不发生关系，基本上是不可能的事，像吴大厨食品加工厂这种做实业的更是如此。
很多时候，政策上的一点点变动，或者是主政者的一点点小动作，往往就能让一家企业损失严重，甚至倾家荡产。
反过来，一家与政府往来密切的企业，善于利用资源的话，往往也能受益良多。
基于这个考虑，吴小正是主要自己的政治背景的。
在他自己没有从政**的前提下，寻找一位可靠、有背景、有前景的合作伙伴是最好的选择。
而按照吴小正谨慎的性格，他在挑选合作伙伴方面，也是比较挑剔的。
比如说，以现在的职务来说，戴博艺这个县委书记应该是吴小正更好的选择，可吴小正信不过他。
吴小正知道，体制内的人，因为大环境的影响，很多未必是长期可靠的，当他们能用上你的时候，可能会对你很好，一旦用不上了，很可能就翻脸无情。
这就是所谓的政客。
所以，合作伙伴的选择也是要看人品的。
经过这么长时间的交往，吴小正对杨贵平的人品还是非常认可的，再考虑到他的背景和发展潜力，杨贵平便成为了最好的选择。
既然是合作伙伴，那就需要相互扶持，吴小正更应该尽量帮助他尽快取得业绩，以坐上更高的位置。
因此，帮杨贵平是吴小正义不容辞的事。
“小正，抓机会又是什么个概念？”
“机会是自己创造出来的。打个比方说，供销公司的事，因为职工分流的需要，你能通过向上面要政策，用下岗职工就业税费减免的办法来解决，这就是创造并抓住机会。”
杨贵平一点就通：“你这里所谓的抓机会，指的是国企改制的机会？”
吴小正点了点头。
在现在的形势下，对于国企的改革，职工下岗分流是主流，关停倒闭这事，只要主事者胆子大一点，有魄力一点，也并不是难事。
唯有改制这一点，在国内暂时都没有先例，因此要想采用这种办法，又只有采用试点的形式，这样的话，就一定要选择一家合适的企业来作为典型案例，向上面申请政策来当试点。
因此，在改制这种模式上，动作不能太快，太快了的话，一有不慎，就会影响杨贵平的前程。
但反过来说，如果杨贵平胆子大一点，采取稳打稳扎的方式，确实干出了成效的话，那就是大功一件，在全省甚至全国都会成为改革先锋，那样功劳可就大了。
“还有一件事我弄不明白，为什么国企一定要改制才能有生存和发展机会呢？”
为了自己的大活棋计划成功，杨贵平更加虚心了。
“打个比方说，如果吴大厨是一家国企，它能有现在这样的发展速度吗？”
“不可能，可原因呢？”
这一点是杨贵平不得不承认的。
“第一点，如果吴大厨是国企，它在决策方面就不可能像我这么大胆。”
这是吴小正的骄傲。
在短短的三个月不到的时间内，吴大厨之所以有如此飞快的发展速度，除了产品方面有一定的优势之外，更主要的原因在于吴小正把机会利用到了极致。
在吴大厨还是一个家庭作坊的时候，吴小正就敢胆大妄为地用分期付款的方式签下20亩工厂用地，并租下了村小学作为临时工厂，让其完成了家庭作坊到小工厂的跃迁。
然后他又利用了农商合作这个原本不是机会的机会，把事情弄大了，从而让吴大厨这个小工厂有了在市场上扬名的机会，并顺势扩大了市场份额。
再接下来，他又说服了熊国平，再次用分期付款的方式，签下了临时工厂的小型加工设备。
与正德公司的这次小规模合作，最终又被吴小正玩到了极致，再次用分期付款的方式签下了新工厂的设备订单，让吴大厨食品加工厂有了从小工厂向中型工厂跃迁的机会。
再加上供销公司的仓库事件，让吴大厨在人才上又补足了短板，并顺势推出了连锁餐饮企业。
至此，吴小正已经为吴大厨的腾飞打下了坚实的基础。
这一切，在外人看�
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