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无悔九二-第88部分
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吴小正没啥好后悔的。
不过他得给这头倔毛驴一点压力。
“两个条件，一是跟李华结婚，二是给公司卖命五年，这房子就归你。”
刘志军笑得更灿烂了。
“这么好的待遇，别说卖命五年，卖命一辈子我也干啊。”
不过他立马又变得愁眉苦脸起来：“只是李华这事有点不好办啊。”
“怎么啦？”
刘志军有点不好意思地说：“我去过她家一次，结果直接被她爸给撵出来了。”
看着刘志军一脸愁眉苦脸的样子，吴小正忍不住笑得嘴角都咧了开来。
他想起了前世李华她爹去刘志军店里闹事的情景。
那就是一个认死理的小老头。
其实也不算老，论年龄应该还不到50岁，但个子瘦瘦小小的，看起来比较显老。
那老头既不打也不骂，只跟刘志军讲道理，讲他凭什么娶李华。
最后冒出一句：“想娶我家李华可以，你拿出十万块钱来。”
在这个年代，刘志军拼了命也找不回十万块。
很明显，那老头是在为难刘志军，他压根就不想把女儿嫁出来。
吴小正只是不知道，后来刘志军和李华到底是怎么说服那老头的。
估计应该还是李华自己想的办法！
吴小正不信，就凭刘志军那直来直去的倔脾气，他还能想出啥好办法来。
“这样吧，这个周末，你约一下飘哥和华仔，再给华姐通个气，咱们去她家做客，我来帮你搞定。”
吴小正又揽事了。
在对付人这方面，他还是很自信的。
李华他爹虽然认死理，但吴小正有的是办法对付他。
而他最有把握的一点，就在于现在刘志军和李华已经一条心。
“成，那这事我又指望你了。”刘志军爽快地答应了。
……
对于刚才的谈话，沈默虽然在苦恼地想着自己的新工作问题，但他也一直在尖着耳朵听着。
他心想，这小老板还真有魄力，啥事都能管，也啥事都那么自信。
而吴敏霞和刘志军这两人年龄明明比他大，却对他表现出了绝对的信任和服从。
看来这小老板还真是有真本事。
而且，沈默还听出来了，这老板真的很大气，几万块的房子说送就送。
他说的话真的不是在吹牛！
沈默的心思又开始活泛起来。
在他看来，这份新工作虽然难度很大，对他来说绝对是个巨大的挑战，但同时也是一个难得的机会，这样的机会一旦错过，将很难再有了。
“老板，我有个小小的要求。”
沈默还是坚持称呼吴小正为老板。
这是沈默的坚持。
他认为，做人是一定要懂得分寸的，这个小老板虽然没什么架子，但自己和他的关系还没亲密到那个程度，就一定不能逾越。
“说吧。”
对于沈默的懂分寸，吴小正也相当满意。
这人虽然是国企出身，但很有一点职业经理人的素养。
“你刚才提的那个问题，我觉得有一定难度，但我想试试。不过为了尽可能达到这一要求，我需要在供销公司拉几个人来帮我。”
吴小正更加满意沈默的表现了。
其实，不仅是沈默在观察吴小正等人，吴小正也一直在观察沈默。
对吴小正来说，他临时任用沈默，绝对是有很大风险的。
尽管他对自己的判断非常自信，但在实际行事时，他还是非常谨慎的。按照他的风格，一旦沈默达不到他的要求，还是会随时把他撤掉。
在公事上，吴小正向来很果断。
不过现在看来，暂时是不用太过于担心。
“你的要求是合理的。我也跟你透个底，我们要从供销公司接收的人，并不止20人，而是60人，现在要接收的20人只是第一批。”
因为认可，吴小正终于向沈默公开了这个秘密。
沈默惊呆了。
供销公司这是要彻底整改的节奏啊！
吴小正继续说道：“事实上，所有的这60人，除了工厂那边需要的管理人员以外，大部分将会安排到食府这边来。所以你要站在一个统筹者的，高度上，来下好这盘棋。”
吴小正给沈默出了一个更大的难题。
按照原本的计划，吴小正是准备亲自来下这盘棋的，现在因为对沈默很满意，吴小正又准备当甩手掌柜。
还是那句话，真正的人才都是逼出来的。
第363章 准备虎口夺食
吴小正觉得自己还是很幸运的。
自重生以来，各项事情都还算进展得顺风顺水。
尤其是在商业方面，自己更是没吃太多苦头，每当事多时，总是有人来帮他分担。
比如这次吴大厨食府的事，原本他以为很多事都需要亲力亲为了的，却没想到突然冒出一个沈默来，一下又能把大部分事情分担过去。
其实吴小正有件事一直没想明白。
在他重生前，他一直觉得，钱并不难给他带来想要的幸福。
可重生后，他还是不由自主地想去赚钱。
就好比说现在，他明明有吴大厨食品加工厂这个赚钱机器了，可他还要去折腾吴大厨食府。
这是为什么？
想来想去，他觉得原因可能有几点。
一是一种习惯。
这就不用说了。
在前世，他一直是在努力赚钱，赚钱已经成为了一种习惯，有钱不赚他就不舒服。
重生后还是延续了这个习惯。
习惯是很难改的！
二是因为安全感的缺失。
吴小正知道，因为利益，接下来的这个社会将变成一个竞争很残酷的社会，如果没有自保的实力，很可能就会被人吃得渣都不剩。
尤其是当自身发展成一块肥肉时。
吴小正还知道，能给他自保实力的不是他的武力，也不是他所没有的权力，而是在经济方面的实力。只有当他变得足够庞大，别人一口吃不下时，他才会稍微安全点。
不管怎样，吴小正赚钱的脚步是没法停下来了。
接下来的一天，吴小正上完课后，又立即往供销公司仓库那边奔。
按照约定，今天大家要一起对这个地盘进行规划。
再过一阵子，这里就不再叫供销公司仓库，而是叫吴大厨食府了。
“老板，来啦。”沈默先迎了上来。
此时的沈默其实内心是震惊的。
他已经打听到，这个厉害的老板此时还在读初中，可他不仅一手创办了吴大厨，还在湘水整出了很多大事。
比如说一个仓库收购案导致了肖荣华下台，一次殴打又整倒了谈仲海父子，现在又是戴书记眼中的红人等。
湘水就这么大，有些消息用心打听一下，还是很容易知道的。
震惊归震惊，沈默并没有因为小老板的年龄而减轻自己对他的尊敬。
他明白，既然自己已经决定了要在他手下讨饭吃，那摆正自己的位置是必须的。
吴敏霞跟刘志军也已经等在这里了，这个地方事关整个吴大厨在县城的规划。
吴小正一到，他们也立即跟了上来。
“先安排食府的规划吧。”吴小正带着大家走向了门市大楼。
因为沈默即将是餐饮事业部的负责人，吴小正对他的培养是无时不刻的。
“先明确一点，我们的吴大厨食府，定位是中高档中餐厅。”
沈默立刻发挥出他的好学精神：“老板，这个中高端的标准是什么？”
不懂就问，这是一种优秀的品质，吴小正耐心地回道：“湘水大饭店知道吧，按照它的标准，在湘水算得上是高档餐厅。可在我的眼里，它只能勉强算得上是中档。”
沈默暗暗一惊。
湘水大饭店的生意之火他是知道的，在湘水基本上没有竞争对手。可看现在老板的意思，是打算把档次再提升一档。
这是准备抢湘水大饭店的生意？
还真有这个可能。
从位置上来看，两家隔得并不远。
从规模上来看，如果这边整栋大楼都用来做餐饮的话，那这边的规模比湘水大饭店还要大。
在湘水这样的小地方，如此规模、如此档次的饭店，必须得从湘水大饭店嘴里抢食啊！
可湘水大饭店在这里已经根深蒂固了，吴大厨食府能行吗？
吴小正接下来的话似乎印证了沈默这一猜测。
“因此，我们无论是在格调上、装修标准上、菜品品质上、服务质量上……都得高出湘水大饭店一个档次。”
吴小正的目标确实非常明确。
沈默又暗暗吃了一惊。
老板这真的是准备虎口夺食。
沈默由不得悄悄对比起两家的实力来。
他知道，湘水大饭店在湘水是有一定背景和关系的，不过老板这边，似乎跟戴书记、杨主任、梁局长等关系还不错，听说地区的廖书记也对他另眼相看……
确实，论背景和关系，吴大厨食府是不用怕湘水大饭店的。
只不过沈默也知道，经营饭店抢生意可不是那么好抢的。
最起码，湘水大饭店在本地经营了很多年，跟大部分政府部门、单位都已建立了良好的关系。
吴大厨食府这边，如果没有过硬的菜品品质、服务、性价比等，想从湘水大饭店那边虎口夺食还真有点难！
沈默还意识到，到时真抢起生意来，估计明争暗斗是免不了的。
看来，这个工作还真不好做啊！
吴小正确实有虎口夺食的意思。
从决定开吴大厨食府时，他对此就有心理准备。
湘水就这么大，骑车从南跑到北，总共也只要十几分钟。
如此小的弹丸之地，他想开两家大一点的餐厅都不可能，因此必须从湘水大饭店抢客源，而且是抢高端客源。
因此也正如沈默所想的那样，明争暗斗肯定是避免不了的。
这听起来似乎有点残酷。
可生意场上就是这样的，同行相杀，不是你死就是我活，讲不得半点仁慈。
在生意方面，吴小正向来都是杀伐果断。
而且，在餐饮经营这一方面，吴小正是有足够信心的。
“考考你，如果这整栋楼都用来开餐厅的话，你觉得吴大厨食府一次最多可以容纳多少就餐顾客？”
吴小正对沈默的考验无时不刻。
这对沈默来说又是一个小难题，因为他在餐饮这一行比较还是个外行。
不过沈默也不是啥都不懂的。
“我观察了一下湘水大饭店，它那里一楼二楼都是做餐饮，加起来大概500个平方，大厅加包厢总共大概有300个餐位。这么一推算，我们这里起码可以容纳600人以上。”
吴小正忍不住又高看了沈默一眼。
他的这个推算结果，已经非常接近准确数据。
那就把准确数据灌输给他！
第364章 餐饮有多赚钱？
赚钱并不一件容易的事情，开餐厅也是如此。
如果不懂行情，冒冒失失地扎进去的话，是要付出高额学费的。
好在吴小正在这方面是绝对的内行，在这个年代他更是称得上是专家中的专家。
“以下数据你务必记住。”
“一家高档餐厅，就餐面积大概是2平方每餐位，其中约1。3平方为就餐面积，0。7平方为配套厨房面积。”
“前台、过道、厕所等公共面积约占总面积的10％，其它的清洗区、仓库、员工设施、办公室等大概又需要总面积的20％。”
……
这一串数字就如印在吴小正脑海里一样，他轻松就报了出来。
这样的数字对开连锁餐饮是非常必要的，尤其是在投资的时候。
当连锁餐饮的投资人员准备一个新店的选址时，他必须通过这样一串数据，非常准确地判断出选址的大致容纳人数，再根据其它数据来做可行性分析，以决定一个新店值不值得投资，利润有多大，回报率有多高等。
“现在你再算算，如果我们这里把清洗区、仓库、办公室等安排在这栋楼之外，按照我刚才的标准，大概能容纳多少人？”
吴小正再一次针对沈默进行了考验。
沈默快速算了起来。
整栋楼总面积1200平方，扣除10％的公共面积，剩下1080平方，再除以2，那就是大概540个餐位。
他还得出了一个数据。
按照这个标准，光是厨房面积就得准备370平方左右。
天哪，厨房就差不多占了一层楼的面积。
不过他很快又想到了另外一点。
按照老板提供的数据，这边的餐位是两平方一个，而湘水大饭店大概只有1。4平方一个，这样一比，这边确实比那边还要宽松。
单从这一点来比，这边就明显会更加大气。
看来老板所说的高一个档次还真不是开玩笑的。
一个问题刚回答完毕，吴小正的另一个问题又来了。
“那你再猜猜，我们这里如果生意还算不错的话，一个月能赚多少钱？”
这个问题同时引起了吴敏霞的兴趣。
她听吴小正提过一嘴。
为了开吴大厨食府，吴小正对这栋楼的装修改造预算就高达15万，设备采购也将近15万，总体投资预算高达30万。
如此巨大的投入，差不多又可以买这样一个地方了。
因此吴敏霞很好奇，这个吴大厨食府到底会有多赚钱。
沈默的脑袋有开始快速转动。
对餐饮这一行，他确实没有概念，但他有其它办法，那就是对比。
老板不是准备抢湘水大饭店的生意吗？
那我就那它来做对比。
“具体数字我算不出来，不过我可以推算一下。”
“我在湘水大饭店请朋友们吃一次饭，五六个人的样子，坐大厅，点一般的菜，喝一般的酒，大概要花掉我半个月的工资。”
“这样一算，大厅的消费人均大概10块钱左右，而包厢的消费差不多要翻一个倍。”
吴小正忍不住满意地笑了笑。
他发现，沈默的脑袋瓜子还真不错，他还知道通过对比来进行推算。
并且，他推算出的这个结果还是相当准确的。
沈默还在继续推算。
“我发现，湘水大饭店中午的上座率大概在一半左右，而晚上饭点一般是满员。因此可以推算出来，它一天的消费人次大概在500人左右。”
“把大厅和包厢的人均消费平均一下，再打个折扣，按12元每人算，因此湘水大饭店每天的营业额应该在6000元左右。”
吴小正又满意地点了点头。
沈默的这个推算结果基本上是正确的。
“这么赚？”吴敏霞忍不住惊叫了起来。
按照沈默那个算法，她可以大致算出，湘水大饭店一个月的营业额已接近20万。
尽管她并不知道湘水大饭店的利润率有多少，不过在她看来，开饭店是很赚钱的，比较高档饭店的饭菜那么贵。
吴小正又开始给沈默灌输概念。
“按照我们的定位，我们的人均消费可以按15元来算，这里的餐位数我们再打个折，就按500来算。”
“按照正常的经营，中午加晚上，我们的餐位上座率应该接近50％才算合格。”
“以这个数据为准，你再算算我们每天的营业额可以达到多少？”
沈默又飞快地算起来。
500个餐位，按50％的上座率，中午加晚上一共就是500人次，人均消费15元，那一天的营业额大概就是7500元的样子。
他惊讶地说道：“老板，这么一算，我们并不比湘水大饭店赚啊！”
吴小正笑道：“没错，因为你是按合格的标准算的。但一家真正火的餐厅，它的就餐人次每天应该达到餐位数的3倍以上。”
吴小正说的是另外一个事实。
一般来说，一个很火的餐厅，在就餐高峰期，一个餐位起码要接待两波人。
如果火得出现排队等位的情况，那这个数字就会更高。
湘省人爱吃是全国出名的。
因此哪怕在这样一个小县城，有了政府单位的帮衬，吴小正相信，只要自己做好了，吴大厨食府是必火无疑的。
当然，做可行性分析时，数据必须做得相对保守一点。
“所以，最保守估计，我们的吴大厨开业后，一个月的营业额起码在30万以上，理想一点，应该超过40万。”
这个数字就有点可观了。
吴敏霞好奇地问道：“那每个月的利润有多少啊？”
这才是最关键的问题。
因为对一家餐厅来说，利润才代表投资回报。
这个问题当然难不倒吴小正。
他又开始报数字。
“一家高档餐厅，它的食材成本大约占营业额的20％，餐饮营业税为5。65％，不过这一块我们前三年应该可以免去了，所以我们的毛利率高达80％。”
所有人都吓了一大跳。
难怪说做餐饮赚钱，原来食材成本这么低，毛利率这么高。
吴小正继续往下报数字：“人工成本约15％，水电成本5％，装修及设备折旧摊销约5％，场地租金小地方约10…15％，大城市约20％……”
“算下来，总成本大约占营业额的50…60％，所以净利润大约为营业额的40％，不过这里的话，我们的场地租金省去了，因此这家吴大厨食府，利润应该高达50％以上才对。”
所有人惊呆了。
按吴小正的算法，这样一家吴大厨食府，每个月的利润将高达15到20万。
这也正是吴小正要在这个年代开餐饮连锁的原因。
与后世相比，现在的人工、场地成本比后世要低得多，竞争也小得多，因此利润也要高得多。
这简直是一家能下金蛋的母鸡！
第365章 下金蛋的地方？
九二年真的是个好年代。
在这一年，中国坚定不移地开始了市场经济之路，百业待兴，老百姓的腰包里也越来越有钱了，正是优秀企业赚钱的大好时机。
以餐饮业为例。
在这个年代，净利润率高达30％的饭店比比皆是，高达40％的饭店也不罕见。
可到了后世，餐饮业的净利润率普遍只有10…15％，高达20％就已经算得上是优秀企业。
原因在于，在这个年代，很多人的腰包开始鼓起来了，但生活成本还并不高，因此老百姓更愿意在吃喝上多花点钱。
并且，在这个年代，餐饮业的竞争还很不激烈，正是生存和发展的好时机。
可到了后世，老百姓的钱看似更多，但生活成本也更高，生存的压力更大，因此在吃喝上反而比较节省。
再加上后世的场租成本、人工成本都大幅度上涨，竞争也激烈到了极致……
诸多原因，导致后世餐饮业的净利润率越来越低。
而吴小正之所以急于进军餐饮业，还有很重要一个原因，那就是与餐饮业有关的大名鼎鼎的“国八条”禁令，还要到20年以后才会颁布。
这意味着在这个年代，公款吃喝还是主流，而且会愈演愈烈。
吴小正盯上了这一点，所以他要做高端餐饮业。
这种便宜与其给别人去占，还不如让自己来占。
可以说，吴小正又在养一只会下金蛋的母鸡。
吴敏霞一算，不得了啦。
我的个天，30万的投资看起来很高，可这小子准备两三个月就回本啊！
她预估得没错，吴小正确实有这个打算。
在前世，就算是在竞争日益激烈的十年后，吴小正所投资的连锁餐厅基本上都能半年回本，效益好的餐厅回本时间甚至只需要三个月。
这也正是吴小正在前世能成为亿万富豪的原因。
因此，吴小正相信，在这世，钱对他来说真的不是问题，再次成为亿万富豪也不难。
此时的沈默也在想，难怪小老板愿意给员工这么好的待遇，原来他在赚钱方面确实是很有想法的。
现在唯一不能确定的是，吴大厨食府的生意真的会有那么好吗？
这个信心吴小正很快就会给到他。
不过现在，他还需要蛊惑人心。
“你们算算看，如果一个店每个月能赚15万，要是开10家呢？100家呢？”
这是一个赚钱更恐怖的问题。
沈默心想，如果真能建立一套可快速复制的开店方法，单是一个湘省，开个几十家连锁店一点问题都没有，那样算来，利润真的很恐怖。
难怪老板说车不是问题，房子也不是问题！
沈默想想就兴奋。
吴小正还在继续“蛊惑人心”。
“开连锁还有一个好处，统一采购会进一步降低我们的投资成本及原材料成本，而统一培训和管理，又会让我们的人工成本也更低，这样一来，我们的餐厅就会更加赚钱。”
他又道出了连锁的一个好处：大幅度降低成本。
这是显而易见的事。
……
接下来，该具体规划吴大厨食府的装修改造了，这也是给予沈默信心的时候。
“第一层，我们全部用来做大厅，目标客户为口袋里有钱的普通老百姓……”
吴小正开始指点江山。
对于如何来规划吴大厨食府，吴小正是花了不少心思的。
在湘水县这种小地方，供销公司这栋门市大楼如果用来做餐饮，其实是有点大的。比如说现在湘水最好的湘水大饭店也仅有500平方，这里干脆大了一倍还不止。
为了高效地利用这个场地，吴小正想了一个办法，那就是提供差异化消费。
这栋大楼共有三层，那就消费档次一层比一层高。
按照吴小正的规划，一楼就用来做大堂，定位为中档，也就是相当于湘水大饭店的档次，但在菜品、服务等方面都会高出一个档次。
如此一来，在普通老百姓这个消费层次，这里就会有比较高的竞争力。
一楼全部用来做大堂还有一个好处，那就是可以承包大型喜宴。
这也是很赚钱的一项饮食生意。
吴小正估计，吴大厨一开，这里很可能就会成为婚宴、寿宴等大型喜宴的首选。
在吴大厨即将推出的独家菜谱里，是会有这项专门的服务的。
吴小正开始指点一层的装修：“临街的这一面，外墙全部打掉，都装上大块的钢化玻璃，视野一定要开阔。”
……
他开始一项一项吩咐起来，安排得很细。
沈默认真地拿本子记下了。
一行人走上了二楼。
“二楼这里，一半做一楼的包厢，剩下的弄个100多平方的特色餐厅，餐桌以卡座、四到六人的小餐桌为主，隔得稍微私密一点，向情侣及家庭提供高档餐饮服务。”
相对来说，大堂的人会多一些，气氛也会嘈杂一些，一般来说，情侣或家庭聚餐会喜欢更加安静、更加私密一点的氛围。
二楼的特色餐厅就是针对情侣和家庭提供高端餐饮服务。
在这里，还会设有单独的厨房，这里的菜份量会少一点，但菜品会更精致一些。
安排好二楼，就该三楼了。
“三楼这里全部弄成包厢，无论是装修、设备，比二楼还要高一个档次。”
面对吴小正冒出来的这么一句，沈默兴奋地问：“老板，我们这里的三楼是不是也要像湘水大饭店一样，弄成卡拉ok？”
其实在规划完一楼二楼之后，沈默就一直在猜测三楼的规划。
在他看来，二楼已经有那么多包厢了，三楼竟然还要弄包厢，并且装修、设备都还要高一个档次，那就说明老板准备推出卡拉ok服务，和湘水大饭店搞同质化竞争。
谁知道吴小正说道：“搞什么卡拉ok？饭店就是吃饭的地方，只有对自己的经营、品质没信心，才会使出那种上不了台面的服务来吸引客人。”
沈默又被惊到了。
原来在老板眼里，卡拉ok竟然还是上不了台面的。
那老板到底准备把三楼用来干嘛呢？
莫非还是搞餐饮？
“记住了，三楼才是我们这里下金蛋的地方。”
下金蛋的地方？
第366章 来，告诉你怎么抢生意
在沈默看来，吴大厨食府本身就是一个下金蛋的地方了，在这样一个下金蛋的地方再下金蛋的话，这得是什么样的服务呢？
吴小正告诉了他答案。
“这里提供的是湘水最尊贵的餐饮服务，重点就在尊贵二字上面。”
“为了体现尊贵，这里的包厢一定要大，包厢内除了餐桌，还要设有休息区，要配上高级的沙发、茶几等，每个包间卫生间也是必备的，整个三楼还需要铺上高档的地毯。”
“一句话，这里的装修怎么尊贵、怎么有档次就怎么来。”
“还有，这里的茶水是顶级的，菜品也是顶级的，服务也是顶级的。”
“为了体现尊贵，三楼的餐饮我们只接受预约，没预约的一概不提供服务。”
……
随着吴小正的侃侃而谈，沈默又一次听呆了。
他心想，如果真把老板说的这些都实现，那湘水大饭店那种包厢真的就上不了档次了。
敢情老板是想把整个湘水的高端客户全部吃下啊！
吴敏霞此时也在想，难怪这小子要在装修改造、设备投入上做30万这么多的预算，原来光是三楼的投入就要花费不少。
不过这样大手笔的投入真的值吗？
沈默也问出了这个问题：“老板，投入太高的话，会不会赚不回来啊？”
吴小正又笑了，笑得很得意。
“既然是尊贵的服务，那价格也必须对得起这样的服务才行啊！”
“这么跟你说吧，一楼的大厅，一桌的平均消费大概在100元左右，到了二楼的包厢，起码得两到三倍，而到了三楼这里，起码得五到十倍才算得上尊贵服务啊。”
沈默又一次听呆了。
哦，天哪，老板这是准备抢钱。
他算了一下，按照吴小正的安排，整个三楼总共也只弄十个左右的包厢，小包二十来个平方，中包三十多平方，大包四十多平方，再加一个近六十平方的宴会厅。
可就算是小包，最低消费也得500块，差不多是一个普通干部两到三个月的工资。
这样的消费，普通人肯定是消费不起的，能消费得起的是湘水那些先富起来的有钱人，更大的可能是企事业单位的公款消费。
哦，天哪，那些企事业单位的腰包又得空下去一截了。
可沈默又不得不承认，按照现在�
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