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无悔九二-第36部分
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说实在的，10块钱一节的课，在这个年代确实不便宜，一个月的费用算下来差不多就是普通工人半个月的工资。
但吴小正觉得价格反而不是问题，因为现在是独家生意，费用收高一点点无可厚非，而这个价格对有钱人家来说也不算什么。
他觉得最关键的问题在于报价太直接，这样确实很容易把客户直接吓跑，这是销售的大忌。
“那要怎么做？”
张颖很诚恳地问道，那个小前台也在尖着耳朵听。
“第一件事就是要先抓住小朋友的心！”
这一招其实他刚才已经示范过，现在趁机给出解释。
“现在城里的家庭大部分都是独生子女，因此只要小朋友喜欢，就算父母再舍不得，小孩子回家磨一磨，做父母的还是会咬牙掏这个钱。”
张颖点了点头。
这话确实很有道理。
吴小正继续说道：“所以下次再碰到这样的情况，你们最好有两个人一起出动，一个负责招呼孩子，带她玩一玩，熟悉一下这里，最好能让她喜欢上这里，如果能做到这一点，这单生意成交的可能性就很大了。”
张颖又点了点头，现在她只有点头的份。
“另一个负责接待父母，不能急着谈价格，要尽量先说学这个的好处，把她先说动心了，再有技巧地谈价格，成交的可能性就更大。”
“然后，必要的优惠措施要有，因为人都有讨价还价、占小便宜的心理，这点要求得满足人家。实际上，好的优惠措施反而能促成生意挣大钱。”
吴小正所说的这些，在后世并不算什么秘密，稍微有点销售经验的都可以做到，事实上，后世的很多培训中心都是这么做的。
不过对身处小县城的张颖来说，这些销售技巧都太新奇了。
而且从本质上来说，张颖虽然年龄比吴小正大，但她只是一个学校毕业没多久，没有任何销售经验的大姑娘，因此不懂这些是很正常的事情。
张颖用心地记了下来，她觉得今天吴小正的话又让她受益匪浅。
这个少年为什么会那么妖孽？这真的是一个十四岁的少年吗？
对于销售技巧一无所知的张颖并没有起其它的疑心，她只是觉得这个少年太聪明了一点，什么都能想明白。
惊讶之中，那位妈妈很快又回来了。
吴小正估计，她家应该就住附近，或者是在附近银行取的钱。
收钱自然得张颖亲自来。
不过年轻妈妈的一句话又把她给难住了：“什么时候上课啊？”
现在确定报名的小孩都还没几个，这叫张颖怎么回答？
吴小正又偷偷地乐了。
按照正常的流程，这位妈妈应该是先确定上课时间再交钱的，可是经自己一忽悠，她好像连这最重要的事情都给忘了。
不过想想也是。
这个年代的小朋友还是很幸福的，没有后世学不完的兴趣班，上小学的也没有太多的作业，因此时间上自然是宽裕了很多，家长不会太为难。
而这个陈姗姗，从年龄来看，应该还没上小学，时间应该更充裕。
关键时候还是吴小正反应快，他说道：“这么小的小朋友我们一般安排在晚上上课，从晚上7点到8点半。”
这又是吴小正自作主张。
不过他也是有道理的。
据他估计，下午放学到晚上7点前这个点，张颖应该会把舞蹈室留给艺考的学生，因为学生们晚上是要上晚自习的，要学艺术特长的话，能用的就只有下午放学后这一段时间。
他的推测是正确的，因为张颖赞同地点了点头。
“这个时间点正好。”年轻妈妈也回道。
原因也很简单。
年轻妈妈也是要上班的，如果下午幼儿园放学后来学的话，她只能让婆婆送陈姗姗过来学，而晚上的时间，她就可以亲自来看女儿学跳舞。
有前世经验的吴小正对这些关键因素把握得太准确了。
“这样，我们会有周一周四的班，也有周二周五的班，还有周三周六的班，具体分在哪个班，我们开学后第一周立即就通知你，或者你记一下这里的电话，过两天打电话来确认分在哪个班如何？”
吴小正又自作主张了。
张颖没好气地瞪了他一眼。
现在哪有分班啊？明明一个班都还没成好吧！这简直就是在信口开河。
不过吴小正的话明显留有余地，张颖自然不会出言反对的。
“没问题。”年轻妈妈爽快地答应了。
正事搞定之后，年轻妈妈的八卦之心冒出来了。
“小伙子，你多大了啊？我怎么看你好像还很小啊？怎么这么小就出来做事了啊？”
年轻妈妈对吴小正的印象真的很不错，她觉得这个小伙子看起来虽然年轻了一点，但很帅气，又笑容可掬，还能说会道……
她一下子就起了好奇之心。
吴小正继续信口开河：“大姐，我不小了，今年已经22了，只是天生一副娃娃脸，看起来很吃亏啊！”
张颖一下子又傻了。
哦，天哪，这小子说谎怎么张嘴就来？
第148章 张颖的刚烈（求首订）
最让张颖郁闷的是，这位年轻妈妈竟然也信了。
“是吗？那还真看不出来，不过听你说话倒是挺像的，很成熟很稳重。”
张颖快要哭了。
天哪，我们这些女人就这么好骗吗？为什么这家伙说什么我们都会轻易就相信呢？
她总算明白自己上次为什么会上当了。
这小子简直就是骗人不偿命！
要不是这位年轻妈妈还在场，她恨不得立马又踢这家伙几脚。
真的是太可恨了。
年轻妈妈的八卦之心还在继续。
“那你是这里的老板？还是这里的老师？”
吴小正的信口开河还在继续。
他笑道：“都不是。”
然后他用手一只张颖：“她才是这里的老板娘。”
这听起来很正常，张颖配合地说道：“姗姗妈妈你好，你以后叫我小张或张老师都可以。”
问题是姗姗妈妈此时的兴趣还是在吴小正身上啊！
她继续八卦道：“那你是干什么的啊？为什么我感觉像是你在做主啊？”
吴小正用手一指张颖，说道：“大姐，你知道学跳舞的女孩子气质有多好了吧！你看这位张老师，长得漂亮，气质又好身材又很棒，很受男人喜欢啊！”
姗姗妈妈点了点头。
这话张颖听了也很是高兴。
这明显是在夸她嘛！
可是吴小正的话还在继续：“我就是她的追求者，你看我这么帅，又这么能干，可她竟然还看不上我啊，你说她得有多吃香啊！”
张颖立即又呆了。
我去，这也太能扯了吧！你什么时候成我的追求者了？
让张颖更加欲哭无泪的是，姗姗妈妈又当真了。
“小张老师，我看这小伙真的不错，人很帅不说，还很能干，又这么帮你，建议你好好考虑一下。”
张颖：“……”
她已经无话可说了。
总不能在这个时候来揭破吴小正的谎言吧！
看张颖一副无话可说的样子，姗姗妈妈以为她的话奏效了，冲吴小正善意地一笑，然后高呼道：“姗姗，咱们回家了。”
等这两母女走后，张颖终于憋不住了，立即就对吴小正开始拳打脚踢。
边打边发泄：“叫你调戏我，叫你这么坏！”
这是报应吗？
吴小正刚才又是恶趣味发作，小小地爽了一把，这下终于遭报应了。
他边躲边嚷嚷道：“喂，你就是这么报答我的吗？还有没有人性啊？”
张颖更气了，继续追打：“我没人性，你就有人性了？这么小就知道调戏女人，我不收拾你一下，以后你会翻天！”
这是吴小正所没预料到的。
在他看来，张颖已经是成年人，跟她开一下无伤大雅的玩笑应该没什么。
可看张颖现在的样子，似乎对男女方面的玩笑很介意。
这妞性格竟然这么刚烈？
见张颖较真了，吴小正赶紧抓住了她的手，说道：“别闹了，至于吗，不就是开个玩笑吗，何必这样较真。”
不过他很快就意识到了原因出在哪里。
在后世，张颖这个年纪的女孩子已经懂得了太多太多，再过分的玩笑都见多了，这种尺度的玩笑根本就不会当成一回事。
可现在不同。
在这个年代，像张颖这种家教比较严的女孩，对感情的事还非常的认真，在没有经历过人事之前，可能还难以接受这样的玩笑，因为她会担心这样会坏了自己的名声。
唉，还算纯真的年代啊！很可惜这样的年代很快就要一去不复返了！
于是不等张颖回答，他又说道：“停，我认真地跟你说出个一二三四来，要是你还不能接受，再揍我也不迟。”
张颖总算停手了。
“你说！”
其实张颖也弄不明白自己为什么会生气。
是因为之前被骗？还是打心眼里已经把这坏小子当成了朋友？还是因为这种巨大的年龄差距给自己带来的失落？
吴小正说道：“先声明一点，我真的是在跟你开玩笑。如果我真要心怀不轨的话，这样的话就不会当面说了。”
这一点张颖是信的，但嘴上却还是不依不饶：“还有吗？”
“还有你得逐渐适应这样的玩笑。”
生怕张颖又发飙，吴小正解释道：“你是开门做生意的，以后各种各样的人都会遇到，更过分的玩笑也会经常有，如果你连这样的都接受不了的话，以后的生意会很难做，经常会得罪人。”
这话是有道理的。
其实换了另外一个人，张颖可能还是会生气，但不会动手动脚。
但她说道：“这样的玩笑你还是少开，要是姗姗妈妈信了怎么办？”
正如吴小正所预料的那样，张颖还是有点担心自己名声受损的。
吴小正回答：“然而并不会，既然是敢当她的面开的玩笑，那当她的面戳穿也没事，她并不会因此而较真或生气，最多会说一声：‘哦，是吗，那小子太坏了一点！’然后把这当作是一次无伤大雅的逗乐子。”
张颖有点不相信，问道：“你确定？”
吴小正回道：“不信你试试，你戳穿后，我保证她下次见到我，会跟我聊得更欢。”
这点自信吴小正还是有的。
因为从本质上来说，吴小正也是有个家庭有过小孩的成年人，他懂人，也懂成年人的心态。他知道，这样不带恶意的玩笑对成年人来说真的不算什么，甚至会当成一种相处的乐趣。
也只有张颖这种还显稚嫩的年轻人，才会跟这样的玩笑较真。
张颖总算饶过了吴小正。
不过经此一闹，吴小正也没了恶作剧的心思。
他先抽空带杨宗伟去隔壁的画室里，帮杨宗伟先报了一个画画的兴趣班。
这个报班倒是没费太多周折。
跟张颖的店一样，隔壁的画室主要也是为艺考生服务的，生意同样也只是一般。不过跟舞蹈相比，画画的辅导更为灵活，因此吴小正一提出报名，店主便高兴地接收了。
学费也不贵，一次也是十块钱，但店主不保证是一对一辅导，他只答应会用心指导。
吴小正又回到了张颖的店里。
因为要等待杨贵平来接的缘故，闲得无聊的他干脆又客串起了义务的销售员。
他的成功率还是那么高。
张颖的广告还是很有效果的，短短的一个下午，除了陈姗姗妈妈以外，又来了四个咨询的。
在吴小正巧舌如簧的劝说下，又有两个家长当场就报了名，还有一个说改天就来交钱。
就这样，再加上吴小莉，张颖的第一个少儿舞蹈班已经可以勉强开班了！
这原本是好事。
可张颖却高兴不起来，因为那种愉快的氛围完全没了。
第149章 又是二世祖
客人走了，张颖店里的气氛却冷了下来。
之所以冷，主要的原因自然是少了吴小正的恶趣味。
人在一起往往就是这样的，只要有一个人善于挑话题，善于开玩笑，善于挑事搞乐子，气氛一下子就会变得活跃了起来。
可要是没人挑事逗乐子，那气氛保证连苍蝇都会压抑死。
现在这些人当中，郁俊还是一个生人，本身又带点傲气，还被张颖称作是猪头哥，郁闷之下，自然没什么心情说话。
而吴小正，原本是能动能静的，可因为刚才张颖的生气，他也不敢造次。
这并不是他对张颖有了成见。
相反，他反而更欣赏这个在感情方面也如此较真的女孩了。
在感情方面较真的女孩，说明她不是一个容易乱来的人，这种女孩确实值得尊敬和欣赏。
吴小正之所以不再胡闹，是他觉得，开玩笑也必须得有个分寸，必须在别人能接受的范围之内，否则就过了。
于是气氛冷了下来。
其实张颖此时已经有点后悔了，因为她也不喜欢这种氛围。
她不明白自己为啥突然要跟一个小自己这么多的小男生去较真，而且这个小男生一直还在很认真地帮自己。
于是她试图去改变这种氛围。
她用手指头戳了戳吴小正：“喂，那个猪头哥是谁啊？”
张颖指的自然是闷在那里不说话的郁俊。
听到这句话后的郁俊心情稍微有点复杂，可以用又喜又气来形容。
喜的是，美丽的女神终于开始留意自己了。
气的是，她为啥还是叫我猪头哥？
吴小正看张颖这个模样，明白她已经不生气了，并且是在没话找话来缓和气氛，于是又放松了下来。
“他啊，一位朋友的表弟，省城来的，没人看管，就只好交给我来收留了。”
郁俊更气了。
什么叫没人看管？什么叫收留？
这小子说话也太气人了一点吧！
其实到了这个时候，因为吴小正刚才的表现，郁俊已经没有把吴小正当小孩来看了，他甚至有点想跟这小子做朋友的想法。
不过这家伙说话真的很气人，他竟然反过来把自己当小朋友来看了！
更气人的还在后面。
张颖又认真地瞄了他一眼，继续对吴小正说道：“看他那一副拽拽的样子，对人爱理不理的，好像家里条件不错？”
吴小正回道：“我也不清楚，不过应该是个官二代。”
张颖又瞄了郁俊一眼，然后用很不屑的语气来了一句：“哦，原来是个二世祖，难怪。”
郁俊：“……”
二世祖，又是二世祖！我真的那么像二世祖吗？
郁俊真的快要被气死了。
这两人讨论起他时的语气，完全是把他当作不存在似的，那样没顾忌，真的是要气死人不偿命的节奏。
郁俊的情绪还是被无视了。
吴小正又说道：“二世祖应该还谈不上，我仔细观察了一下，这人除了心高气傲、眼高手低之外，还没有养成太多的臭毛病，所以还不应该归入二世祖的行列。”
郁俊：“……”
这小子到底是在夸我还是在贬我？
如果是夸我的话，为什么要说我心高气傲、眼高手低？
不过吴小正还小子能帮他说话，洗脱二世祖的名头，这点还是让郁俊有所感激的。
遗憾的是，他还是插不上话，张颖根本就没有和他说话的意思，就算知道了他是省城来的官二代。
这是第三次有人没有把他的家境当一回事。
郁俊发现，离开他省城的那个家，他啥都不是，这是一件很让他郁闷的事情，也是一件值得他反思的事情。
他的表现又被吴小正看在眼里。
应该说，他全程的表现吴小正都在留意，包括他对张颖的猪哥样。
刚才吴小正之所以为他说话，是因为吴小正对他也稍稍有了那么一丝丝好感。
这丝好感来源于郁俊没有再拿他自己的家世来说事。
如果换做是在后世，有郁俊这样家世的官二代，一旦对某个女子动了心，很可能就是直接拿家世来炫耀，甚至凭家世来干出禽兽不如的事，那样的官二代吴小正并没有少见。
吴小正感觉，因为杨贵平的关系，他和郁俊很可能在以后还会有交集，因此并没有彻底无视他。
不过现在他却没太多兴趣搭理这小子。
张颖还在继续有一搭没一搭地跟吴小正聊着，话题扯到了吴小莉上舞蹈课的时间上面。
按照张颖现在的考虑，今天报名的那几个，再加上吴小莉，已经可以开一个班了，因此她需要尽快把上课时间定下来。
其实这个班真的只能算是勉强开班，因为生源的年龄差距有点大，比如说吴小莉已经10岁了，而陈姗姗还只有五岁。
但这也是没办法的事情，因为大家都是零基础。
既然聊到了这个话题，吴小正又多嘴问了一句：“接下来招生该有点把握了吧？”
张颖抿嘴一笑，说道：“没有，要不你有空就帮我来做销售吧，我给你提成。”
这是张颖灵机一动的小算盘。
在她看来，吴小正反正过几天就要开学了，应该没什么事，还不如来她这里帮帮忙，有他在，张颖对招生就有把握多了，而吴小正也可以成绩赚点零花钱，这是互惠互利的事情。
她哪知道吴小正连自己工厂的事不不想管那么多了？
见气氛缓和了下来，吴小正又忍不住开起了玩笑：“你想得美，我分分钟能赚几百上千的人，怎么可能来你这小破店做销售！”
尽管吴小正说的是实话，但这话张颖听起来只有一个感觉：这小子又在吹牛，真的很欠揍！
于是她又举起了粉拳。
这时郁俊冷不丁地插了一句：“他这话说的是真的。”
张颖呆住了。
分分钟赚几百上千？这话竟然是真的？
她惊讶地看了看吴小正，又看向了郁俊，想要求证。
郁俊补充说道：“我敢保证，他说的是真的，我就是被他吸引过来的。”
难道这小子还有秘密？
这是张颖的反应。
吴小正却没有解释，他刚才那句话原本就是当玩笑话来说的，工厂的事没必要跟张颖说。
他开始转移话题：“我再给你出个主意，这里不远处就有个小学，我建议你在开学那天，多找几个人去那里发传单，说不定可以专门针对那个学校招一两个班。”
张颖又是眼前一亮。
第151章 洗心革面
那对表兄弟之间的谈话吴小正自然是不知道的，如果他知道了的话，他会感慨，难怪现在的杨镇长以后能成为杨市长。
任何人的成功都是有其独到之处的，杨贵平自然也是如此。
吴小正现在倒是没想那么多。
他唯一感到诧异的是，过了一夜之后，原本很是郁闷的郁俊竟然精神抖擞地出现在了他面前。
不应该啊！
经历了昨天的磨难之后，这小子应该远离自己才对啊！
昨晚到底发生了什么呢？
不过吴小正也就是好奇了一下下而已。
来了就来了，反正今天自己也没什么事，带着他随便逛逛就是了。
吴小正的所谓随便逛逛，也仅限于吴家到响水村村委之间，因为就算是呆在家里，他也不是完全没事可干。
销售的事他已经交给了军哥，公司的整体运作吴敏霞已经试着在管，生产这一块有蒋丽华在管，可以说食品加工厂现在没有吴小正，维持现状健康运作问题也不会太大了。
但这不是吴小正所希望的。
他知道，一个公司的运作，如果不能未雨绸缪、做长远规划的话，维持现状很容易就会走上衰落。
逆水行舟，不进则退，这句话同样可以用在公司的运作上面。
而维持公司前进的动力就是新产品的研发和推陈出新。
唯有新品研发这一块，吴小正暂时没打算放下，一来是暂时没有合适的人选，二来这是他个人的一种爱好。
在前世，吴小正之所以能发迹，跟他的这种爱好也有很大的关系。
当杨贵平把郁俊送来时，吴小正和蒋丽华正准备去村小学那边看看进度，于是又让郁俊跟上了。
郁俊差点又露出了一副猪头哥的模样，因为他见到了蒋丽华。
天哪，这个小破地方美女真多！好美丽的村姑！
这是郁俊的第一感觉。
此时的蒋丽华虽然衣着朴素，但这并不能完全遮掩她那姣好又稍显结实的妙曼身材，再加上她那秀丽的脸庞，确实能给郁俊这个大城市里的来客一种新鲜感。
郁俊的猪头哥样子刚显露出来，吴小正便瞪了他一眼。
哦，好像事态了！
郁俊的眼神立即从蒋丽华身上收了回来。
这倒让吴小正稍稍感到有点奇怪。
因为他发现，郁俊除了猪头哥样子收得很快以外，昨天那种倨傲的神情也不见了，整个人变得平和起来。
有问题！这种变化不可能是没原因的。
“昨晚发生了什么事？”吴小正干脆直接问了起来。
郁俊没想到吴小正这么敏感。
但他能跟吴小正说，他昨晚跟表哥促膝长谈了吗？而且很多事还跟你有关？
郁俊不想说，他干脆回了一句：“洗心革面，重新做人。”
这话倒是把吴小正给逗乐了，他想看看这家伙怎么个重新做人法。
和表哥长谈过后的郁俊，其实有很多话想问吴小正，但他在寻找一个合适的契机。
郁俊不问，吴小正自然也懒得跟他多说什么的，因为两人之间根本就没有什么话题。
于是一路沉闷来到了村小学。
吴小正开始一间房一间房地转悠了起来。
他发现，所有房间修缮工作已经全部完成，清洁卫生也已完成，需要的设备、案板之类的也已经准备完毕，蒋丽华甚至已经搬了出来，在这里单独居住了。
现在唯一剩下的工作就是临时升降梯的搭建，还有操场上清洗用的水池、还有伙房的修建，这些事情正在赶工，应该很快就能完成。
“这里大概什么时候能启用？”吴小正随口问了蒋丽华一句。
“敏霞姐说，明天是元宵，过了明天，就把家里那些瓶瓶罐罐都搬过来，正式在这里上班。”
这是个不错的消息，说明吴敏霞真的开始站在一个管理者的角度来考虑问题了。
“来得及吗？”
吴小正看到，升降梯正在搭建，水池也已经砌好了等干，唯有那间不大不小的伙房，还正在忙碌，好像两天之内未必能启用。
“伙房还不行，其它都没问题了。不过敏霞姐说，可以在操场上临时搭一个灶台先用几天，不会影响加工。”
这确实是一个不错的办法。
这也意味着，过了明天之后，食品加工厂算是从野台班子走向了正轨，从家庭作坊模式迈向了小工厂模式了。
这是一件值得高兴的事情。
郁俊终于找到了插话的机会。
“这就是你的食品加工厂？这也太简陋了一点吧！”
郁俊算是看明白了，这就是他表哥口中赞赏不已的食品加工厂。
可这跟他想象中的工厂完全不一样啊！
难道表哥过年带回去的那些美味食品就是从这样的地方生产出来的？
吴小正笑了笑，说道：“你以为呢？像我们这样的乡镇企业，在没有资金的情况下，大多数是从家庭作坊模式起步的。”
见郁俊似乎对这个很有兴趣的样子，吴小正又多了一丝耐心。
他继续解释道：“做实业就是这样的，在条件不允许的情况下，就只能创造条件，脚踏实地稳步发展，一点一点地壮大起来。”
郁俊对这个真的没概念，不过他记住了脚踏实地几个字，从这句话里，他能听出来，吴小正做事是有想法和有计划的。
他又问了一句：“你确定能做大？”
这不是一个很好回答的问题。
吴小正对于做大自然是很有信心的，但他不能直接回答当然两个字，那样听起来很空洞。
既然空洞，那就再空洞一点吧！
吴小正说道：“当然，接下来是一个充满机会的时代，任何人只要有想法，有计划，有优势，有能脚踏实地、方法对头的话，都有可能一步步发展成庞然大物，大到你不可想象。”
郁俊确实没法想象，因为他现在还只是一个学生，政治方面在家庭的耳濡目染之下，还稍微懂一点，在经济方面，他完全还是一个门外汉。
“为什么这么说？”
“你知道什么叫市场经济吗？不懂的话，可以花点功夫去研究一下。”吴小正随口说道。
在他看来，郁俊不是杨贵平，跟他去解释这个问题真的是一件很费劲的事情，于是他的回答非常的敷衍。
不过他所没想到的是，这句话真的在郁俊的心里埋下了一颗种子。
市场经济！
最近家里人都在谈这几个字，看来我真的有必要好好去研究一下了！
郁俊暗暗地下了决心。
第152章 为什么要上学？
人生就是这样的，有时候某个人很不经意的一句话，很可能会改变另外一个人的命运。
郁俊现在就有这样的感觉，他似乎觉得自己好像找到努力的方向。
因为年龄的关系，郁俊现在是高三，接下来就要面临高考。
而高考对每个人来说，既是一道关卡，也是一个转折点，区别就在于你未来想要往哪个方向发展。
郁俊之前就一直纠结这一点。
一般来说，高考时的专业选择会决定未来的发展方向，郁俊也是如此，只是他之前一直觉得自己没有方向。
在他所熟悉的亲属里面，因为家庭背景的关系，很多人都是选择往政界发展，比如说他的表哥杨贵平。
可郁俊发现，自己对政治似乎并没有太大的兴趣，但也不知道未来到底要做什么。
现在似乎有了，他发现自己对经济对商业有强烈的好奇心理。
郁俊终于找到自己要努力的方向了！
对于这一点，吴小正是无从得知的，他也没太多兴趣去了解郁俊的想法。
看完村小学的场地进展之后，几人又一起回吴家，吴小正准备趁开学前难得的这两天空闲时间，再好好折腾一下他未来要推广的产品。
于是郁俊又见识到了更原始的家�
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