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无悔九二-第227部分
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原因在于，合资公司也是吴氏企业控股。
对此，翁晋君是很乐意看到的，可问题是如果采用折价入股的方式，一旦华尔道夫酒店扩建，他也得跟着投入巨大的资金，才能保住原有的股份比例。
唉，这完全跟不上节奏啊！
翁晋君已经预感到，自己在未来可能会越来越跟不上节奏。
如此看来，现在将华尔道夫酒店直接变卖，可能是最好的选择。
只有这样，他才能更长时间保住合作公司的股份比例。
接着，他开始考虑变卖的后果。
华尔道夫酒店的变卖，虽然可以换来大量资金，可问题是，这样会不会存在自己的资产被吴氏企业吞并的危险？
应该不会！
翁晋君之所以相信这一点，原因在于合作公司有很重要的一点原则，那就是合作公司虽然是吴小正控股，但他已明确表示，他这边只注重财务监督和经营监管，具体的经营权还是在翁晋君手里。
这么一来，风险很大程度是控制在翁晋君自己手里的。
“吴董，那你看转让的价格……”
翁晋君已经有了初步的决定。
“转让价格这种事，咱们按正规的商业流程去走，先对资产进行评估，然后双方坐下来谈。具体怎么谈，你去找沈默他们，我是不过问细节的。”
翁晋君：“……”
和沈默去谈？
我怎么感觉从合作开始，似乎就失去了跟你平等对话的资格？
这样下去，我会不会变成你的打工仔？
第932章 贪婪的结果
吴小正从没想过要把某位合作伙伴变成自己打工仔的想法。
可对他来说，就算是未来前途无量的酒店业务，也只不过是他旗下产业的一部分，因此，严格从商业地位上来说，翁晋君和他是不对等的。
既然不对等，那吴小正就得让他习惯一点，那就是不要什么事情都来找自己，去找沈默才是他正确的选择。
而且，从工作程序上来说，吴小正这么做也是必要的。
既然他已经把事情全权交给了沈默负责，那他就是和翁晋君的合作对口人，如果翁晋君啥事都来找吴小正，那样反而会让沈默畏手畏脚。
在职场上，既忌讳下级越级上报，也忌讳上级越级过问具体的事情。
待翁晋君接受了这一事实后，吴小正打发走了他，却把马丽留了下来。
他还要跟她聊张颖的事。
可马丽却先跟他说起了另外一件事。
“陈信助先生那边坚持不同意我们提出的合作原则，他说要按我们国内的价格来进行采购吴氏企业的商品。”
这是一个让吴小正很生气的消息。
按照吴小正的想法，一旦吴氏企业和陈信助之间的贸易合作洽谈成功，吴氏企业就会去申请出口贸易资质，并开始生产相关商品的出口版本，也就是根据国外的消费特点更换特别的包装。
但这种贸易合作有一个原则，那就是出口产品的售价与国内是有区别的，相对会高一些。
原因很简单，因为汇率和物价的差别，一种在国内卖10元的产品，到了美国可能会卖上2…3美元，这中间存在着巨大的差价。
既然是合作，那这中间巨大的利润，理应由合作双方以共赢的原则来分享才对。
因此，吴小正早就跟刘志军下了指示，合作可以谈，但出口商品的供货价肯定会比国内要高一些，这是原则。
这也是国际惯例。
一种出口商品的定价，不是按本地的成本来定，而是按照目标市场的行情来定。
很显然，现在陈信助的胃口有点大，他想独占其中巨大的利润。
吴小正怒了，他直接给刘志军去了个电话。
“立即终止跟陈信助的谈判，改跟孙清河谈，如果再谈不拢，我们就做好亲自去国外拓展市场的准备。”
吴小正真的怒了。
就算陈信助是纽约华商总会的副理事长，就算他是自己邀请过来的宾客，可对于这种过于贪婪的商人，他宁可不赚那笔钱，也不会再跟他合作。
贪婪是无止境的。
一个合作伙伴，如果合作还没开始，就只想着把所有好处往自己兜里装，那这样的合作伙伴是很不靠谱的，就算经过讨价还价勉强能达成合作，以后也还是会有无穷的隐患。
因此，这样的伙伴，不如一开始就不要。
在这一方面，吴小正非常果断。
可决定做出后，他却不得不考虑相应的后果。
和陈信助终止合作谈判本身倒没什么。
国外市场那么大，具备分销能力的又不止陈信助一家，比如说孙清河或者其他贸易商都可以取代。
退一步说，就算找不到合适的贸易合作伙伴，吴氏企业直接去国外成立销售公司也未尝不可。
从理论上来说，相关产品在国外市场的拓展，跟在国内并没有本质的区别，吴氏企业本身就已经具备了相当不错的市场拓展经验。
别忘了，吴小正还有一个遍布全世界的洪门关系网可用呢！
吴小正所顾虑的是陈信助纽约华商总会副理事长的身份。
不管怎么说，陈信助在纽约华商中间还是具备一定影响力的，自己大老远地把他从美国邀请过来，现在却因为一开始的分歧，就冒然终止谈判，会不会表现得太过于强硬了一点？
这样会不会给其他华商留下不好的印象？
不过他很快就想通了。
自己把大家请进来，是抱着多赢、互惠互利的目的而去的，而不是把贪婪成性的盘剥者引狼入室。
现在的举动，正好可以告诉大家，就算你们是身份的投资商，也不是可以在国内为所欲为的，在我吴小正面前更是不行！
想了想，他又给刘志军去了个电话，认真吩咐了一番。
恶人他要做，但舆论的高度他也要占据。
他可不想因为此事而让自己在背后被人说三道四。
陈信助很快就接到了刘志军的通知，吴氏企业决定终止跟他的合作谈判，而且还坚决拒绝了他再次洽谈合作条件的要求。
这让他很是想不通。
做生意不就是讨价还价吗？为啥吴氏企业一点耐心都没有？吴氏企业这么强硬的底气又来自哪里？
他万万想不到，在吴小正的合作原则里，他最为看重的就是合作方的人品。
他也想不到的是，因为他一时的贪婪，即将失去的不只是一次小小的贸易商机，而是一次巨大的机会。
与此同时，孙清河却得到了刘志军的邀约。
一抵达长市，孙清河就或明或暗地向吴氏企业的人表达出了强烈的合作**，只是因为吴氏企业正在跟陈信助在洽谈，才没有给他机会。
他没想到，机会就这么突然来了。
“孙先生，因为陈先生那边提出的合作条件太苛刻，我们决定跟他终止合作谈判。我们老板说了，我们不想太过于贪婪的人合作。”
一见面，刘志军就先告诉了他这一消息。
孙清河有点纳闷。
为啥要先跟我说这个？这是在警告我不要太过于贪婪吗？
殊不知，吴小正就是要通过他的口，把陈信助过于贪婪的消息给放出去。
当然，这也给孙清河敲了一记小小的警钟。
他立即就表态：“请放心，合作是互惠互利的，只有双方都有利可图，合作才能长久。”
这一态度立即就得到了刘志军的认可，两人开始就合作开始了具体的洽谈。
这对孙清河来说，绝对是一次巨大的机会。
要知道，吴氏企业不仅在国内有着很有竞争力的优秀产品，还已有了去美国发展的打算。
孙清河一旦抓住了这个机会，未来他就有可能成为一个商业巨头的忠实合作伙伴，钱途非常光明。
当然，这是后话。
而吴小正这边，在解决完这件麻烦事后，终于有机会跟马丽谈张颖的事了。
第933章 你是认真的？
“我准备跟张颖分手了。”吴小正很直接地说出了这句。
在马丽面前，他没什么顾忌。
“为什么？”
可就算是这样，马丽也还是很感突然和惊讶。
“如果我说我跟她性格不合，你信吗？”
马丽沉默了。
两个人在一起性格合不合，只有当事人才最清楚。而且，据她的了解，从性格方面来说，张颖跟吴小正确实不是同一类型的。
“可是……”
马丽还是为此感到惋惜。
在她看来，张颖和吴小正经过了这么长时间的纠结，才好不容易走到一起，这么快就分开，实在是有点可惜。
“没有可是，感情这东西，既不能勉强，也骗不了自己，不合适就是不合适，长期勉强下去，对张颖不好，对我也不好。”
吴小正直接打断了她的话。
接下来才是重点。
“而且，我已经决定，把小傻当成我的女朋友，因此，我跟张颖之间更不能继续下去。”
马丽傻眼了。
吴小正竟然要跟杨颖茹谈恋爱了？
杨颖茹才初三哎，这样会不会太早了一点？
但她立马就反应过来，如果吴小正不跳级，那也还是初三，他和杨颖茹的年龄原本就差不多。
可马丽还是觉得有些不对劲。
她之所以怂恿吴小正跟张颖在一起，甚至连自己都对吴小正动心，那是因为吴小正表现得太过于成熟，成熟得可以让人忽视他的年龄。
可杨颖茹不一样。
在她看来，现在的杨颖茹完全就是一个还不懂事的小姑娘。
她试探性地问道：“小傻还会不会太小了一点？”
吴小正忍不住笑了起来。
是的，小傻确实还太小了一点，可是小就能成为阻止他的理由吗？
不能。
“你想多了，你以为我会对小傻做什么？青梅竹马懂吗？纯纯的爱情知道不？”
说完这一句，吴小正自己又忍不住笑了起来。
他觉得自己说这个时，很像一只披着羊皮的大灰狼。
马丽却愣住了。
青梅竹马，纯纯的爱情！
她忍不住想起了自己的中学阶段。
她也是女人，也刚从中学时代走过来还没多久。
她不得不承认，当她在杨颖茹那个年龄时，因为情窦初开，也曾幻想过小说里童话般爱情的美好，也曾偷偷地喜欢过学校的男生。
她也不得不承认，尽管她曾经是老师，也觉得早恋不好，可这不能一概而论。
如果两个彼此真心喜欢，又懂得分寸的男生女生在一起，未必一定就是坏事。
在她的认知里，某些早恋的男生女生，在早恋后不仅成绩没有退步，反而相互鼓励、相互提升，最后有了让人羡慕的未来，这样的例子也并不罕见。
唉，这事真的没法反对。
但她又确认了一句：“你是认真的吗？”
“当然，你知道我不是个轻率的人，我的感觉告诉我，我真的喜欢上小傻了。”
马丽：“……”
她已经无话可说。
吴小正说得没错，他确实不是一个轻率的人，如果他不能确认自己的感觉，他是不会说这样的话的。
她叹了一口气，然后说了这么一句：“这样对张颖真的很残酷。”
其实，她这口气既是为张颖叹的，也是为自己叹的。
正如吴小正所说的，自己的感觉是骗不了自己的。
对马丽来说，她自己也一直对吴小正心存幻想，只是一直在努力克制而已。
她时时在想，如果万一张颖跟吴小正分手了，那说不定自己还有机会。
可现在吴小正真要跟张颖分手了，她却绝望了。
原因很简单。
她虽然鼓励吴小正和张颖走到一起，但那是看在友情或者同病相怜的份上，想帮张颖圆一个梦，但她内心真的并不看好张颖和吴小正的未来。
现在不一样了。
当吴小正主动说出自己喜欢上了某个人，那就是真心喜欢了，这很可能意味着其她人已经没了希望。
包括她自己。
她也不得不承认，不管从哪个角度来看，她都觉得吴小正和杨颖茹真的很般配。
像吴小正这么复杂的人，就得找一个小傻这么单纯的人！
唉，放弃吧！
好在自己很快就要去纽约了，时间和距离应该可以消磨自己心中的**。
吴小正也叹了一口气。
是的，这样对张颖真的很残酷。
可是，如果不这样的话，又会对自己很残酷，对杨颖茹也不公平。
唉，还是两难啊！
两人沉默了好一会。
马丽终于又说了一句：“好吧，我祝福你。可是，张颖那边你要怎么去说？”
怎么去说？
吴小正摇了摇头，回道：“我还没想好，我并不希望她因此而受太大的伤害。”
这正是他纠结的地方。
说分手真的不是一件容易的事。
马丽又叹了一口气。
她心想，这事一旦说了，想要张颖不受伤，那基本上是不可能的事，她真的很不想看到那样的结果。
可是，这又能怎么办呢？
马丽开始反思。
她在想，自己当初一个劲地教唆吴小正，让他跟张颖在一起，这做法是不是错了呢？
似乎是错了。
早知如此，还不如不让她们开始！
马丽又叹了一口气。
她忍不住又想起了自己跟张颖说的那句：“不求天长地久，但求曾经拥有。”
现在看来，曾经拥有的代价是很沉重的。
“算了，我先帮你去试探一下小颖的态度吧，可能的话，我提前给她打点预防针，免得她一时接受不了这个结果。”
在马丽看来，这两人之所以走到一起，很大程度上是因为自己的挑唆，既然如此，她就得一起来承担这个责任。
吴小正松了一口气。
马丽所说的，也正是他所希望的。
分手确实不容易，也很残忍，要想减少对张颖的伤害，唯一的办法就是让她有所心理准备，让她有一个接受的过程。
而能帮忙做到这一点的，非马丽莫属。
他忍不住感慨，别看马丽平时脾气臭，经常会让他难受，可到了关键时候，她还是很靠谱的。
自己没有白帮她！
“嗯，这事就靠你了。”
吴小正真正松了一口气。
尽管他还不知道结果会怎样，但起码已经看到了解决这个难题的希望。
希望结果不要太糟糕！
第934章 你敢跟我翻脸？
由湘省举办的招商引资洽谈会，一直延续了整整三天。
在这三天里，各地市以及省属相关部门的官员们各尽所能，纷纷向来自美国的华商们展示了自己的招商引资政策和特色项目。
收获是满满的。
三天过去，很多地市及省属部门的项目获得了客人们的青睐，接下来，客人们就会针对有意向的项目进行实地考察，一旦考察满意，合作意向就会达成，项目将进入实操阶段。
在这些官员里面，最开心的莫过于廖宏才了。
很明显，他的近水楼台策略取得了不错的效果，在这次招商引资会上，湘南地区主推的几个引资项目，都有华商产生了浓厚的兴趣，接下来，他又将带领那些华商回湘南去进行实地考察。
在回湘南之前，他觉得有必要再去跟吴小正见上一面。
“哈哈，这次咱们湘南地区的收获不错。”
一见到吴小正，廖宏才便笑着冒出了这么一句。
“哦，说说看，都落实了些什么项目？”
这话立即就让廖宏才恨得牙痒痒的。
这小子，越来越能装了，这谱摆得，就算是张老爷子也比不上。
可他暂时也顾不上这么多，开始跟吴小正分享这次招商引资的成果。
“一个第一期投资达10个亿的新型轧钢厂。”
廖宏才先报出了最大的一个项目，然后立即又问道：“你知道有意向投资的是谁吗？”
“谁？”
吴小正真的被吓了一跳。
在这个年代，总投资达十个亿的项目，绝对是一个非常大的招商引资项目，就算是合资，就算是按照五五的投资比例，那也是五亿元。
他不知道谁有这么大的魄力。
“华商总会的理事长林威廉。”廖宏才公布了答案。
吴小正释然。
确实这又林威廉这种人物，才有这么大的财力和魄力。
不过话说回来，在这个年代，新型轧钢厂确实是一个值得投资的项目。
而且，在湘南地区投资这个项目确实也有一定的优势，原因在于湘南地区原本就有一家中大型的钢铁企业可以为新轧钢厂提供原材料，而且湘南地区还产煤，铁矿资源也还算丰富。
“恭喜。”
他面无表情地回了一句。
对于家乡能有这样的招商引资成果，他是由衷地感到高兴的，但因为心情的原因，他并不想表现出来。
对于这小子的不动声色，廖宏才毫不介意，又说道：“还有，我们提出的三个旅游项目开发，都有华商表现去了浓厚的兴趣，马上就要前往现场考察。”
吴小正：“……”
好吧，这确实也算是湘南地区的优势之一。
从地形条件来看，湘南地区山多、水美，区域内还有丰富的熔岩地貌景观，好好开发一下的话，确实能成为出色的旅游资源。
“还有吗？”他又面无表情地问了一句。
这小子真能装！
廖宏才再次狠得牙痒痒的。
能在这次招商引资中取得这么大的成效，就算是廖宏才，也还是按捺不住心中的兴奋之情。
他在想，在他的这届任期内，先是有一个吴氏企业带动了区域经济的发展，然后一个即将建成的响水新村，又可以成为新农村建设的全国样板工程，现在再加上招商引资的成果，为湘南地区未来的发展带来了新的潜力，这足以让他交出一份响当当的施政答卷了。
因此，他迫切想找个人来分享一下内心的喜悦，谁知吴小正竟然一点都不配合。
他有点气馁，有气无力地回道：“还有一些煤炭资源开发、建筑材料、农产品深加工的项目，不过规模相当较小。”
“哦，就这么多了啊？那行，你可以先走了，该干嘛干嘛去。”
廖宏才：“……”
这小子越来越过分了！
我刚来没坐下几分钟，竟然就撵我走？
他有点生气了，说了一句：“你小子，今天吃错药了吧？”
“你都已经说完了，我还留你干嘛？我又没打算请你吃饭！”
廖宏才：“……”
这小子今天真的吃枪药了，是不是我平时对他太好了？
他开始发飙：“你再这样，小心我跟你翻脸！”
很可惜，他的威胁根本就不起作用。
吴小正又面无表情地回道：“你敢跟我翻脸？真的吗？好吧，一会林威廉理事长马上就要到了，看来我得向他泼点冷水才行了。”
廖宏才：“……”
原来是林威廉约了你？
你怎么不早说啊？
唉，这小子再怎么成功，本质上还是个十六七岁的年轻人，真没法在言语上跟他计较！
廖宏才很快帮自己找到了理由。
而且，他还担心这小子犯愣，真的跟林威廉泼冷水。
那可事关湘南地区十亿投资的大项目！
“好好好，我惹不起你，我走还不行吗！”廖宏才故作生气地回道。
如果是林威廉约了这小子，他还真不适合留下来。
他知道吴小正在这帮华商眼里，还很有威望和分量，林威廉说不定就是来找他来谈投资项目的，他也相信，这小子说话虽然难听，但绝对不会坏湘南的好事。
把廖宏才打发走后，吴小正终于忍不住笑了。
这几天，因为张颖的事情还没解决，他的心情很烦躁，正想找个人出出气，廖宏才算是撞到枪口上了。
谁让他现在越来越不跟自己见外呢！
不过说实在的，听了廖宏才的话之后，他打心眼里为廖宏才感到高兴。
准确地说，是为湘南地区感到高兴。
投资越多，家乡的发展就越快，老百姓的生活就越变越好。而廖宏才刚才说的那些投资项目，大部分都是吴小正所看好的，因此他真的开心，心情也稍稍变得好了起来。
他也明白林威廉为啥要约他了，估计就是为了那个新型轧钢厂而来。
在此之前，林威廉确实约了他，但并没说具体是为何而来。
在廖宏才到来之前，吴小正还一直在猜测林威廉的来意，他还以为他是来为陈信助说情的。
吴小正又松了一口气。
只要不是来说情的，他就没什么压力。
他开始耐心等待林威廉的到来。
第935章 为友谊而来
吴小正对待林威廉的态度，跟对待廖宏才是完全不同的。
因为是客人，吴小正再怎么心情不好，也还是尽快调整了过来。
林威廉果然是为了轧钢厂的事而来的。
“吴董，你怎么看待这个项目？”
“很好啊！在这方面你可是专家，应该比我更懂。”
吴小正实话实说。
在钢铁工业这一块他确实不怎么熟悉。
林威廉却固执地回道：“不，我需要你的意见。”
这下可把吴小正给难住了。
想了想，他觉得只有从市场的角度去说几句。
“我只能说，未来的几年，是中国基础建设高速发展的阶段，对钢材的需求量非常大，因此这个项目应该是很有前景的。”
“你确定？”林威廉颇为意动。
“当然，你想想看，光是我一个正佳集团，马上就有四个大卖场和五座五星级大酒店在建，未来还要建设高档写字楼、住宅等，我可以预言，未来的中国，很快就会成为一个大工地。”
“你的意思是指房屋建筑这一块的钢材需求很大？”
吴小正又想了想，回道：“应该不止住房建筑这一块，还有路桥建设，在广东那边，现在已经掀起了高速公路建设热潮，这股热潮应该很快就会传到全国。”
这确实是事实。
要想富，先修路。
因为改革开放，这一句话现在在中国已深入人心，凡是有条件的地方政府，都把路桥建设当成了经济发展的基础和前提。
因为这股路桥热，大约到了二十年后，高速公路将会通遍全国。
而在这个过程中，铁路、地铁、高铁等方面的建设又会快速跟上。
因为这股建设热潮，钢铁在未来的几年很快就会成为热销品，吴小正记得，到2000年后，钢铁的价格就会从现在的几百元每吨上涨到五六千元一吨。
一想到这，吴小正又忍不住想，赚钱对重生之人果然不是难事，如果不是有更擅长的，吴小正就算去投资钢材行业，也能大赚一把。
想了想，他又加了一句：“还有一个领域，机械、汽车、船舶和轻工家电等工业领域对钢材的需求也很大。”
林威廉点了点头。
对于吴小正的话，他还是很相信的，这跟他的判断基本一致。
他又问道：“那你对于市场竞争这一块怎么看？”
“市场竞争肯定是有的，但起码在十年之内，你不用担心钢材销路的问题，但十年之后就不好说了。”
这句话吴小正几乎是脱口而出。
他虽然不懂钢材行业，但因为前世的经营，他对于市场走势还是很清楚的。
他记得，从现在起，钢材的价格会一路走高，然后到2004年左右，因为大量钢材企业的冒出，国家会将钢铁界定为产能过剩行业，开始淘汰技术落后的中小型工厂，钢材价格也会开始跌落。
可以说，钢铁这个行业的市场行情，跟国家的经济发展是有很大关系的。
林威廉又点了点头。
吴小正的这一看法，又跟他的判断基本一致。
他知道，很多行业的发展，都会因为市场发展、竞争的关系出现低**期，钢铁这一行在国外的市场起伏基本上也是十年左右一个周期。
他开始有点惊讶了。
惊讶于吴小正判断的准确性。
对他而言，他是有着国外和家族业务经营的经验，才会有这样的判断，而吴小正还不到20岁，就有了这样的判断，那就很了不得了。
难怪他年纪轻轻就有了这么大的成就，他在商业方面确实有着非常敏锐的判断！
他未来的前途确实无可估量！
林威廉又一次得出了这个结论。
其实，他今天之所以来找吴小正，并非是在轧钢厂的投资上对未来完全没把握，更多的是为了友谊而来的。
林氏家族的企业能发展到今天的规模，跟他们特别重视合作伙伴的友谊有很大关系。
当然，林威廉顺便也想咨询一下吴小正这个本地人士的意见。
接下来，他问出了很关键的一个问题：“如果我要投资轧钢厂，我应该注意些什么问题。”
吴小正倒没想太多，他立即又回道：“技术，新型的技术，到了十年后，你若要想轧钢厂还有好的生存空间，就必须在技术上有领先优势。”
他这是顺着之前的思路来说的。
“这个你放心，钢材生产原本就是我们林家的核心产业之一，我可以保证在你家乡的轧钢厂，不管是技术还是设备，都会保持世界领先水平。”
吴小正心里一喜。
他由衷为自己的家乡感到高兴。
林威廉能这么说，说明他是真的很有诚意来投这个项目。
这样一来，一家国际领先的轧钢厂，又可以带动湘南地区一大片产业，看来家乡的发展速度又可以加速了。
想了想，他又说道：“其它就是我之前说过的经营权方面要注意的了，包括股权占优势，掌握经营权，尤其是在原料采购和销售这一块防止人为的**。”
他能提醒林威廉的确实就这么多了。
不过他觉得，最后一点应该是最为关键的。因为他知道，在未来，很多原本很有发展前景的企业之所以生存困难，问题就出现在管理方面，内部**的滋生就是主因。
林威廉对此却非常满意。
他知道，吴小正今天所说的所有话，确实已经尽了他最大的能力，而且是真心在为他着想的。
这样的人值得深交！
他笑了笑，开始转移话题：“吴董，我听说�
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