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无悔九二-第202部分
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俊！�
双方坐定后，吴小正就直奔主题，并没有说任何客套话。
这又是一种公事公办的姿态。
可他这种架势，却让对方有点不习惯。
按照体制内的习惯，就算是商务谈判，也是先寒暄一番，客套一阵，说说漂亮话，然后才慢慢进入主题……
像吴小正这么直接的，他们还很少碰上。
对方负责主谈的是长宁区的王世庆副区长。
这是必然的。
对于侨办、统战部、致公党的那些领导来说，他们之所以到场，是为了防止此事恶化，影响团结。至于具体的解决方案，还是得由当事双方来协商。
因此，既然这是长宁区惹出来的麻烦，那就还是得由长宁区来解决。
王副区长此时就在想，洪门所委托的这位代表实在是太年轻了一点，根本就没有谈判经验。
不过这样也好。
越是没谈判经验，就越是容易被说服。
于是他开口了：“小吴，我可以叫你小吴吧？我能冒昧地问一句，你跟洪门是什么关系吗？”
这也算是谈判桌上的一种心理战术。
一句小吴，只要对方接受这一称呼，就会在不知不觉中，气势会低上几分。
不过他错了。
“王副区长，这是在谈判桌上，如果你是诚心来解决问题的，那么请叫我吴先生或者吴小正，否则的话，今天的谈判就到此为止。”
“还有，我跟洪门是什么关系，似乎并不重要，我只需要有这一纸授权委托书就足矣。”
吴小正扬了扬手中的委托书，直接怼了回来。
王副区长：“……”
他顿时感觉，自己似乎是偷鸡不成蚀把米了。
对面这位年轻人，似乎没自己想象的那么好对付。
第831章 咄咄逼人
王世庆确实是偷鸡不成蚀把米。
因为吴小正以终止谈判来做要挟，他不得不为自己刚才的话道歉。
“吴先生，抱歉，我收回我刚才的不当称呼。”
当着那么多领导的面，出了这样的洋相，王世庆真的有点难堪。
这使得他不仅没把吴小正的气势压下去，自己的气势反而弱了几分。
“很好，既然这样，我们可以继续往下谈了。”
“为了尽可能妥善解决此事，我想先听听长宁区府对此事的解决方案。”
吴小正一本正经地说道。
王世庆清了清嗓子：“吴先生，因为我们的工作失误，未能将五祖祠动迁一事提前与贵方进行沟通，导致双方产生了误会。但事已至此，还请贵方理解政府的难处，也请支持地方的经济建设，同意五祖祠拆迁一事……”
王世庆按照他一贯的工作习惯，开始了长篇大论。
可他的长篇大论很快又被吴小正给打断了。
“王副区长，我知道，按照你们的意思，五祖祠是必须动迁的，因此客套话就不用说了，直接说你们的动迁方案吧。”
王世庆：“……”
可不可以不要这么咄咄逼人？
能不能给我一点时间，让我把准备好的话说完？
你这样打乱我的节奏，我该怎么往下说啊？
弄得我思维全乱了！
看着王世庆一脸臭臭的样子，老爷子脸上却浮现出了一丝难以察觉的笑容。
只有他才知道，吴小正这小子又在不按常理出牌了。
而他每次不按常理出牌，就会有人头疼。
不过他也乐得如此。
他知道，吴小正原本是不需要牵扯进如此巨大的麻烦之中的，但因为他无法推脱的缘故，硬塞给了吴小正一颗烫手的山芋。
因此，于情于理，他都会稍稍倾向吴小正这边。
王世庆又清了清嗓子。
“吴先生，如果贵方接受动迁的话，长宁区愿意提供两种解决方案，一是拆迁补偿，二是择地重建。”
屡次被吴小正打断，王世庆也记住教训了，他尽量把话说得简单明了。
还好，这次吴小正总算没打断他了。
“如果是拆迁补偿，能补偿多少？”
王世庆听了立即一喜。
对于长宁区来说，最省事的方法自然是拆迁补偿，反正补偿的费用主要就是由投资的港商来出。
而择地重建的话，选址是个麻烦事，照样复原重建更不是一件轻松事。
因此长宁区府宁愿多花点钱，也希望对方接受拆迁补偿的方案。
在王世庆看来，吴小正首先提的是补偿金额，那就说明对方并不拒绝拆迁补偿这一方案。
“五祖祠位于华山路860号，建筑面积共851个平方，按照长宁区的补偿标准，现在该地段的补偿标准，按美元来算，是100美元一个平方，因此五祖祠总的补偿金额原本应该是85。1万美元。”
“考虑到洪门的特殊性，也因为我们的工作失误，经长宁区委区政府研究决定，对于洪门致公堂的补偿标准，在原有基础上在上浮10％，总额为93。61万美元。”
王世庆喜滋滋地说出了长宁区府的补偿方案。
因为激动，他似乎又忘记了应该尽量言简意赅。
在他看来，这个方案已经够有诚意了。
这可是长宁区府顶着巨大的压力，这统一标准的基础上，再上浮了10％。
这个结果，他应该满意了吧！
吴小正立即又开口了：“哦，这一方案否决，谈择地重建的方案吧。”
王世庆：“……”
不是吧？
我说了半天，你轻飘飘地就把这一方案给否决了？
你是在逗我玩吗？
王世庆有点不甘心，连忙劝说道：“吴先生，这事你要不要跟洪门致公堂那边协商一下？要知道，长宁区府对这个方案真的是很有诚意的！”
这下吴小正又不乐意了。
“王副区长，你知道全权代表几个字的概念吗？你是不是觉得，我每跟你说一句话，就得先跟致公堂那边预先沟通一番？”
王世庆：“……”
我又说错话了吗？
就算我说得不中听，你也没必要那么咄咄逼人吧？
再怎么说，我也是个处级干部啊！
你就不能给我一点面子吗？
吴小正根本就没有给他面子的意思。
“王副区长，我告诉你一个事实吧，在洪门致公堂，身价上千万、上亿美元的人也不在少数，洪门本身也不缺钱，如果五祖祠可以不拆迁的话，说不定全球洪门的人会踊跃捐款，倒贴长宁区府100万美元也不算事。”
“还有，我可以明确地告诉你，五祖祠就是洪门在祖国大陆的根和魂，只要有五祖祠在，大家就还有念想，还想着回祖国来看看。”
“一旦洪门致公堂接受了拆迁补偿的方案，这肯定不是因为钱，而是因为对祖国失望了，不再期待再在这里有根和魂。”
这不是一般的不给面子，而是直接在王世庆心里捅了一刀。
吴小正用慷慨激昂的话在告诉大家，如果长宁区府执意要采用拆迁补偿的方案，那就是准备将洪门拒之于国门之外。
王世庆立即就被怼得半个字都说不出来了。
很显然，细细一样，吴小正所说的，确实是太有道理了。
五祖祠跟其它普通的建筑真的有很大区别，它既是洪门的一座重要纪念祠堂，又是一种精神象征。
说它是洪门在国内的根和魂，真的一点都不夸张。
唉，长宁区府这边，还是把事情想得太简单了一点。
王世庆一声叹息。
处于尴尬之中的他，有点不知该怎么接话了。
“吴先生，能不能给我们几分钟时间，让我们这边私下沟通一下？”
国务院侨办的负责人开口了。
看来，吴小正的话引起了他的重视，他需要站在侨务工作的立场上，来对长宁区府额外吩咐一番。
这意味着，谈判进入了第一次暂停。
吴小正识趣地带着庄凝文往外走。
走出会议室之后，一直在旁听的庄凝文终于忍不住问了一句：“你为啥要这么咄咄逼人？这好像不是你的风格啊！”
吴小正的脸上终于又露出了笑容。
他回了一句：“这是一种战术。”
第832章 动之以情
接下来，吴小正完美地向庄凝文演示了什么叫谈判的战术和艺术。
经过短暂的暂停之后，谈判恢复正常。
可让大家奇怪的是，刚刚还咄咄逼人的吴小正，却突然提出了一个让大家都意想不到的提议。
“各位领导，在恢复正式谈判之前，不如我们来聊聊家常如何？”
长宁区的副区长王世庆顿时又很感纳闷。
现在是正式的商务谈判，你放着正事不谈，突然说要来聊家常，这玩的又是哪出？
他很想表示反对，却又有顾忌。
经过之前的一轮谈判，他已经意识到，这位湘省最为年轻的企业家，真的不是一般的难对付，千万不要被他年轻的表象给迷惑了。
而且，在刚才短暂的暂停中，侨办的领导，还有统战部的领导，都以严词提醒他，地方的经济发展和建设固然重要，但海外侨胞的情绪更为重要。
如果一味地追求经济发展，损害海外侨胞的利益，伤害他们的感情，会导致海外侨胞对祖国产生失望情绪。
这会很不利于国家的统战工作。
因此，王世庆现在压力山大，生怕自己再说错话。
侨办的领导立即笑着说道：“吴先生，这个建议相当不错，刚才的谈判氛围实在是太紧张了，确实需要聊聊家常来轻松一下气氛，只是不知你想聊哪方面。”
很明显，这位领导在谈判艺术的掌控方面，明显比王世庆要技高一筹。
吴小正笑着说道：“就聊聊我为啥会成为洪门委托人这事吧，我想大家应该都对这事很好奇。”
当然很好奇。
要知道，大家从老爷子嘴里所了解到的信息是非常有限的，若不是这是在谈判桌上，再加上跟吴小正又不熟，说不定大家早就问了。
现在吴小正主动提起这事，正是大家求之不得的。
“这么说吧，我前一阵子去纽约，恰好跟美国洪门致公总堂那边有了一些业务往来，因此建立了较为亲密的合作关系。”
“并且，我又因为另外一位朋友，碰巧认识了伍佳兆老爷子，跟他结了缘，被他当成了可信赖的晚辈。”
吴小正三言两语就把自己和洪门的关系挑明了。
当然，说的不全是实话，但足以向大家表明，他跟洪门致公堂的关系非常亲密，很得他们信赖，这才被对方选为了授权委托人。
“当初，当张老爷子找到我，要我帮忙做做洪门的思想工作时，我想都没想，就接受了这个艰巨的任务。因为我是中国人，我也想为国家的建设和发展贡献一点微薄之力。”
“但我万万没想到，我在电话里跟伍老爷子经过一番长谈之后，伍老爷子竟然突然说要把这事全权委托给我。”
“说实在的，我当时的第一反应，就是严词拒绝。可经过再三考虑后，却还是决定接手这个烫手的山芋。这是为什么呢？”
吴小正的这几句话又说得非常漂亮。
首先，他说明了自己中国人的身份，也表明了自己的立场：为国家的发展和建设尽力。
这一立场，立即就博得了在场所有人的好感。
吴小正这么一说，无疑是在向大家表明，他并没有站在洪门的立场上来为难长宁区政府的意思。
这让大家意识到，这次谈判可能并没有想象中的那么困难。
其次，吴小正所抛出的这个问题，又引起了大家强烈的好奇心。
他为什么要接手这么麻烦的委托呢？
可以说，到目前为止，所有人的情绪都已经被吴小正给调动起来了。
就算是张老爷子这块老姜，都不得不承认，从开始到现在，吴小正干得实在是太漂亮了一点。
这小子能取得这么巨大的成功，绝非偶然！
吴小正开始继续解释。
“因为伍老爷子告诉我，这事真的让他很为难。”
“站在他个人的角度，他其实是想痛快地答应长宁区府提出的拆迁意见的，哪怕没有补偿都没关系。因为洪门一贯的宗旨，就是爱国家，爱民族，抵御外来侵略。在祖国崛起之之路上，洪门之人利用对祖国的发展和建设表示支持。”
“可是，这并非他个人的私事。”
“在绝大部分洪门同胞眼中，五祖祠真的具有特别重要的象征意义。而且相当一部分人认为，泱泱大国，做事理应有章法，不应该因为局部的建设需要而罔顾洪门同胞的情感。”
“因此，他轻易松口的话，很难在洪门内部服众。”
“由此可见，这事确实让伍老爷子左右为难，这就是我最终同意接手的原因。”
众人赫然。
吴小正这么一说，大家似乎理解了美国那边，为啥伍老爷子等人在此事上面如此不配合。
换做是谁接手这事，都会感到左右为难。
比较羞愧的是长宁区府的那几个人。
吴小正的一句“泱泱大国，做事理应有章法”，就很是让他们羞愧。
因为此事正是由长宁区府的经办人疏忽大意，才会造成如此麻烦的局面。
而庄凝文此时对于吴小正又是佩服不已。
吴小正刚才的这番话，顿时就让她姥爷的形象变得高大起来。
此时她就在想，这番话一旦传到她姥爷耳中，就算吴小正没办成此事，也足以让老爷子开心很久了。
那吴小正能完美地办成此事吗？
这是庄凝文最为关心的问题。
吴小正又开口了。
“我一接手这事，我就一直在考虑，我该怎样来和长宁区谈这事。是站在洪门的角度来给政府出难题？还是站在政府的角度来牺牲洪门的利益？”
“这都不是我所希望的！我也相信，这也不是国家所希望的。”
“因此，我们需要一个两全之策！”
“这就是我想跟大家聊的家常，希望大家都能理解当事双方的立场及不得已的苦衷，然后顺利地相处一个两全之策。”
所有人都沉默了。
经过吴小正一番动之以情的“家常”，大家都已经意识到，这次谈判其实并不是利益上的斤斤计较，而是需要达成一个让所有人都能接受的完美解决方案。
可是，两全之策在哪里呢？
大家又望向了吴小正。
第833章 商人本色
节奏已经完全被吴小正把控了。
都说实践出真知。
对吴小正来说，在今天的谈判开始之前，他都是没能想出两全之策的，可谈着谈着，思路一理顺，他似乎已找到了感觉。
当然，这感觉准不准，两全之策能不能最终成型，他还需要尝试。
“王区长，你现在理解了，我为啥要直接拒绝拆迁补偿方案了吧？”
“是的，五祖祠的继续存在，确实原本直接的经济补偿重要。”
王世庆很干脆的点了点头。
在之前的谈判中，他原本是对吴小正的咄咄逼人相当不满的，可现在他却完全恨不起来。
相反，他还有点感激吴小正，帮他点明了其中的利害关系。
“因此，接下来我们要谈的，就是择地按原样重建的方案对吧。”
“没错。”
此时的王世庆，出言已经谨慎了许多。
就算他在择地重建这一方案上面有顾虑，他也克制着，没有急于提出来。
他的顾虑直接被吴小正揭破了。
吴小正有笑着说道：“王区长，要不我再来跟你玩个小游戏？”
王世庆：“……”
你玩上瘾了是吧？
还要不要继续谈？
但他嘴里却笑着说：“好啊。”
“不如我大胆猜测一下，就算是择地重建这一方案，你也有担忧，担心难以满足洪门大众的期望对吧？”
王世庆立即又是一脸的惊愕。
这确实是他最为担心的问题。
和拆迁补偿方案一样，择地重建也是涉及到补偿问题的。
原因很简单。
就算是择地重建，新旧址之间本身就存在着地价的差异。
五祖祠现在所在的华山路，可是属于长宁区最为繁华的地带。
而长宁区再选择重建的话，已经很难在繁华地段找到合适的地块，因此五祖祠的动迁，只能往较为空旷的地带搬迁。
这样一来，又涉及到地价差价的补偿问题。
补偿问题还远不止这一点。
严格来说，五祖祠的动迁，还应涉及到精神补偿这一块。
这个道理，就跟民事纠纷中的精神损失如出一辙。
如果五祖祠只是普通的民居，那倒好办，按照统一标准象征性地补偿一部分即可。
可问题是，五祖祠可是海外洪门同胞的精神支柱，它的搬迁，给洪门同胞所带来的精神损害不是一般的大，而且涉及人数也远比普通民居要多得多。
那么问题来了。
这个精神补偿给多少比较合适呢？
给少了的话，恐怕很难真正让海外洪门同胞满意。
可若是给多了的话，那又会引起其他业主的眼红，又会另起麻烦。
这真的是一个难题。
现在既然吴小正揭破了，王世庆干脆大大方方地承认了，并且说起了自己的顾虑。
“你的顾虑我早就想到了，因此我有一个大胆的想法，想跟王区长来协商。”
吴小正准备提他的两全之策了。
“吴先生请说。”
此时的王世庆已经非常的客气。
“第一点，择地重建的地点，预先得到我的认可，这一点应该没问题吧？”
“绝对没问题。”
“第二点，如果重建地点和原址有差距，新址的地皮我要求适当大一点没问题吧？”
“当然没问题。”
王世庆又有点迷惑了。
吴小正刚才所提的这两点，绝对合情合理，对长宁区府来说完全不是问题。
不过他不解的是，吴小正为啥刻意要提这两点。
答案很快就来了。
“我之所以要求地皮大一点，就是想在五祖祠的旁边，由我个人投资，来为洪门加建一座小型宾馆，专门用来接待海外归来拜祭的洪门同胞。”
这就是吴小正所想两全之策的核心所在。
现有的五祖祠，是一座占地不算大的三层小楼。
这样一来，海外洪门同胞回来拜祭时，是需要自己另找酒店入住的。
吴小正现在的想法是，择地重建后，就在旁边加建一座宾馆。这样一来，海外洪门人士再回来拜祭的话，就有了安身之处。
而且，按照吴小正的设想，海外洪门人士如果提前预约房间并确认了身份的话，宾馆就可以提供成本价。
这样一来，相当于新的五祖祠为所有洪门人士提供了一项新的福利。
有了这样的福利，那就可以向所有的洪门昆仲有个很好的交代了。
但这样也有问题。
按照吴小正的了解，宾馆的建设费用，以及后续的维护费用，按照长宁区的统一标准，是不可能让他们来掏这个钱的。
因此，这个钱只能由吴小正来掏。
你会这么大方？
竟然会自掏腰包来解决问题？
王世庆听了立即大喜。
这对他来说，是求之不得的好事。
如果吴小正真的出手这么大方的话，这事确实可以完美解决了。
大喜归大喜，王世庆在口头上还是要客套一番的：“这样会不会给你增加很重的负担？”
“当然会！”
吴小正立即就把话题接了过去，而且话里又不再客气。
王世庆顿时又感不妙。
因为吴小正又显露出了咄咄逼人的气势。
“王区长，别忘了，我是一个商人，商人是不能做亏本生意的。因此，既然我愿意自掏腰包为长宁区府分忧，那么，我就需要长宁区额外的补偿，以弥补我的损失。”
王世庆：“……”
不能做亏本生意的商人？
难道你又要开始斤斤计较的商人本色？
错愕之下，王世庆又开始慎重了，他不敢随意接话。
倒是一直在欣赏吴小正表演的老头子笑了起来。
他就知道，这个狡猾的小狐狸，绝对是不肯吃亏的货，商人本色这几个字确实可以用到这小子身上。
不过他也知道，吴小正所要的补偿，应该不会让长宁区太难办。
这小子做事，向来就很有分寸，很少做过分的事，提过分的要求。
当然，他也很好奇，吴小正到底会索求什么样的补偿。
经过认真思考后，王世庆终于开口了。
他很谨慎地问了一句：“你有什么要求？说说看吧。”
吴小正终于又笑了。
他知道，接下来他要提的要求，王世庆绝对无法拒绝。
ps：五祖祠之事，确有其事，而且真正的麻烦还远比本书所写要复杂，有兴趣的读者可以去度娘一下。当然，在本书中，最终的结局和现实是有区别的。
第834章 真有这样的好事？
完美的控场！
庄凝文一下又对吴小正赞叹不已。
在中场暂停时，她原本以为，以吴小正一开始的咄咄逼人，接下来应该会是一场唇枪舌剑。
但就算是这样，她也不认为一定能交涉出一个完美的结果。
这事实在是太麻烦了一点！
可让她没想到的是，下半场却画风急转，吴小正轻飘飘的一句“聊家常”，就把谈判引入了另一种模式。
他个人煽情表演的模式。
而且，他的一番煽情，再加上一个出乎意料的提议，竟然说服了所有人，还得出了一个近乎完美的解决方案。
现在就看他如何以商人的方式索取回报了。
吴小正也在快速考虑之中。
说实在的，刚才这个解决办法，是他唯一能想到的较为完美的解决办法。
既然可行的解决办法只能是五祖祠动迁，那就得考虑一个能让洪门上下都满意的补偿方案。
可长宁区府在补偿上面又受统一补偿标准的限制，那就只能采取变通的办法。
他所想到的变通办法，就是自己掏钱来补偿。
当然，他是一个商人，亏本的生意不想做，那就需要向长宁区府来索要回报。
还是那句话，方法总比困难多。
很显然，现在王世庆是接受这种解决办法的，关键在于他索取的回报是否在长宁区府的承受范围之内。
吴小正现在考虑的就是这个回报问题。
到底是狮子大开口？
还是干脆大度一点？
这也算是一个小难题。
换做是在后世，吴小正肯定是直接提条件。
那是因为在后世，政府与企业之间的商业合作更为规范，会被更多的条条框框所限制。因此，用商业谈判的方式来处理会更稳妥。
可在这个年代却有所区别。
在这个年代，政府与企业之间的商业合作，还刚处于起步阶段，很多法律法规还没有出现，各种政策也还在摸索之中，而政府对商业投资更为渴求。
因此，吴小正决定来打友情牌。
三思之后，吴小正开口了。
“王区长，你不知你是否了解，我旗下是有一个正佳集团的。”
王世庆又愣了一下。
他不知道吴小正为啥又突然提起这个，难不成他的条件跟正佳集团有关？
“当然，现在长市的正佳广场在全国都传得沸沸扬扬，很多人都在期待它开业。我听说，你们在广州那边，又跟天河区府签署了投资合作协议？”
“没错，我要向你提的条件，就是能不能在长宁区帮我们物色一个合适的地方，供我们投建正佳广场。”
王世庆再次愣住了。
这算是条件吗？
很明显，吴小正的这句话，是意味着他准备去长宁区投资啊！
这对长宁区可是求之不得的大好事。
就以五祖祠的事件来说，之所以有动迁一事，就是因为长宁区府好不容易说动了一位港商，投资对华山路一带进行旧城改造。
而按照正佳广场的投资规模，可比这个港商的投资要大多了。
8000多平方的投资，跟30万平方的投资规模相比，真的差很远。
而且，正佳广场有一个投资理念，是王世庆非常欣赏的，那就是正佳广场所在之地，就是城市的地标，就是城市的副中心。
如果正佳集团去长宁区投资，那将是多大的政绩啊？
这哪是条件？这明显是示好啊！
王世庆简直有点难以置信。
作为长宁区府负责招商引资的副区长，这事对他来说明显是一块巨大的馅饼。
可天上真的会掉馅饼吗？
他不信！
因此开始小心翼翼地询问。
“你确定？你们的要求还是要求30万平方的总体面积？”
“嗯，这是硬性指标，小了我们不投。”
“长宁区中心区域已经没有这么大的地方。”
“不用在中心区域，只要在虹桥机场到市区这条线上，靠近主干道的地方都可以考虑。”
王世庆又是一喜。
只要不是要求市中心区域的地块，那就很好谈。
对于长宁区，他实在是太熟了一点。
他知道，从虹桥机场到市中心区，还有很长一段距离，在此区间，大部分地方都还属于郊区，还没开始市区拓展规划设计。
因此，对于长宁区来说，在此区间给正佳集团选一块地皮实在是太容易了。
莫非天上真的会掉馅饼？
“30万平方的建设用地没问题，你还有什么别的条件？”
“有。”
王世庆的心又提了起来。
“该付的征地补偿我们会付，一切按标准来，但有一点，该给我们的政策优惠，长宁区府必须给足。”
王世庆的心又落了下去。
只要征地补偿这一块不乱提要求，其它政策方面的优惠还是问题吗？
要知道，长宁区并不算上海的老城区，因此在招商引资方面会有更大的政策优惠，尤其是在市郊开发这一块，只要有人愿意投资，政策优惠根本就不是问题。
更何况，正佳广场这种能带动周边一大片的项目，是其它投资项目能比的吗？
只要正佳广场一建成，就很可能那一片就会成为长宁区新的商业中心。
真有这样的好事吗？
如果不是有这么多身居高位的领导在
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