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无悔九二-第192部分
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“那我考虑一下。”庄凝文认真地回道。
“你可以考虑，但我可以告诉你，一旦你去了国内，你会发现，你身边都是跟你一样黄皮肤的人，他们不仅不会对你有歧视，反而会更加尊重你这种回国的海外华人。”
庄凝文又愣了一下。
然后笑道：“吴叔叔，你又一次准确地谈判的要点，我承认，你刚才的这句话比任何话都让我心动。”
吴小正又苦笑不已。
他没想到，庄凝文还是没忘记叫他吴叔叔。
庄凝文又突然正色道：“我会好好考虑这个邀请的！至于现在，还是让我完成你交给我的考验再说吧。”
吴小正再次感叹。
这真是一个很有商业谈判天赋的姑娘！
她前面的那声吴叔叔，再加上刚才这句很认真的话，就把真真假假、虚虚实实这一要点玩得很溜。
这样的天赋和能力，不是一帮人能具备的。
吴小正感觉，如果他真能把庄凝文邀请过去，那她对未来的正佳集团，一定会有很大的帮助。
这是一个值得抓住的人才！
吴小正再次确定了这一点。
接下来，庄凝文的认真有让吴小正赞叹不已。
在此后的过程中，庄凝文揪住吴小正，开始详细问起正佳广场的情况来，很多地方都问得很细。
在掌握了足够多的细节信息之后，她又询问起国内的情况来。
比如说长市的地理位置、经济情况，国内主要有哪些大城市，国内居民的消费能力等。
很多事情，她都在认真地做着笔记。
很显然，她在为明天的欧莱雅之行做着充分的准备。
等庄凝文走后，吴小正把其他人留了下来。
他要重新调整计划。
“从明天起，一旦庄凝文在欧莱雅之行表现出色，那接下来的品牌邀请行动，就以她为主，其他人负责配合并听从她的安排。”
沈默有点惊讶吴小正这个安排。
要知道，庄凝文现在的身份只不过是一个义务的向导，就算她在这方面的表现确实比自己等人强，也比在场的这些人了解国际品牌，可她会接受这个安排吗？
吴小正却知道，庄凝文一定会接受这个安排的，哪怕她还没确定是否要加入正佳集团。
他感觉，庄凝文是一个很有想法也渴望证明自己能力的人才。
越是人才，就越渴望被重用，渴望能有自己的用武之地。
人才难得！
虽然吴小正还未能成功把庄凝文诱拐到手，但他又巧妙地下了另一个诱饵，那就是给她用武之地。
“一旦庄凝文接受了这个任务，那沈默你的工作重心也稍稍调整一下。你的新任务就是去逛街，逛美国的大商场、大超市，认真学习一下国外的优秀经验。”
这也是必要的。
在这个年代，美国的商场、超市，在经营管理方面比国内要先进得多。
既然商务谈判有了庄凝文这个人才加入，那沈默的重心又可以回归他的正职工作：为正佳广场的经营管理做准备。
吴小正感觉，这次的纽约之行，因为庄凝文的出现，会变得更有收获。
第791章 酒店项目启动
吴小正现在有点忙。
庄凝文刚走，又才开完小会，翁晋君又主动找了上来。
他是来谈成立合资酒店管理公司的事的。
对于这事，他比吴小正更为上心。
这事很自然的事。
对于吴小正来说，五星级酒店的经营项目只是他其中很小的生意。
但对翁晋君来说，这却是他进军国内、并让自己事业拓展的机会。
既然来了，那就把合作思路明确一下吧。
吴小正拉上了沈默，准备和翁晋君确定合作原则。
“先告诉你一个好消息，国内传来消息，广州的正佳广场项目，我们已经和政府达成合作意向，在未来几天就会签署正式的投资协议。”
吴小正先向翁晋君传递了一大喜讯。
这是很自然的事。
原本政府那边已开出了能给出的优惠条件，现在在吴小正的指示下，正佳集团几乎是全盘接受，那快速达成意向就是很自然的事。
“很好，那我们来谈谈具体的合作条件。”翁晋君大喜。
怎么个合作方，吴小正早就心里有数。
而且，按照他一贯的风格，这个合作条件得由他来主导。
“第一个合作条件，酒店建好以后，酒店经营收入的30％作为正佳集团的场地租金。”吴小正提出了第一个条件。
翁晋君心里打起了小算盘：这个比例稍稍有点高！
作为一个老牌的酒店经营者，翁晋君很清楚一项数据。
对于星级酒店来说，场地成本通常占总收入的22…25％左右，星级越高，这个比例越高。
很显然，吴小正的这个条件稍稍有点超标，但也不是不可接受。
吴小正很快就提出了这个条件的附带条件。
“为避免给酒店的经营带来压力，场地租金不设下限。”
翁晋君大喜。
要知道，对一家星级酒店来说，如果客房平均入住率低于30％的话，如果是固定场租，或者是场租有最低标准，那酒店的经营绝对是亏本的。
而未来的正佳酒店作为一家新酒店，翁晋君就算再有经营经验，也没把握立即就让平均入住率达到30％以上。
有了这一附带条件，吴小正的第一个条件就很厚道很有诚意了。
“另外，为了给合作公司减轻负担，酒店的硬件设备投入全部由正佳集团负责，但具体的软装修、经营设备投入由合资公司来负责。”
第二个附带条件又来了。
翁晋君再次大喜。
这又是一个很有诚意的条件。
按照酒店经营的合作惯例，一般来说，场地方只提供经营场地，场地的装修改造、设备等投入是经营方的事。
现在吴小正主动部分硬件设备的投入，这又相当于为合资公司减轻了投资压力。
非常的厚道，非常的有诚意！
这是翁晋君对第一个合作条件的判断。
至于吴小正，他所提出这样的条件，也是有深意的。
在天河经营五星级酒店，而且又在正佳广场旁边，吴小正是不担心酒店的生意不行的。
除非经营方的经营能力太差。
因此，30％的经营收入作为场地租金，将会给正佳集团带来不菲的收益，让其成为稳赚的“包租婆”。
因为心里有数，这个比例其实是占了一点小便宜的。
但合作是长期的，吴小正必须给出优惠的附带条件，才能让合作方心里没阴影，让合作能长久下去。
于是他提出了不设租金下限、承担部分硬件投入的附带条件。
至于为啥要承担部分硬件投入，吴小正也有考虑。
万一翁晋君这边的经营能力有限，导致五星级酒店亏损，或者其经营有损这个正佳品牌的声誉，吴小正随时可以终止合作。
届时，为了避免在不可移动设施的归属上产生纷争，吴小正不如一开始就自己承担这部分投入。
“我的第二个条件，正佳集团必须是合资公司的大股东，股份比例可以是51％。”
这是一个吴小正必须坚持的合作原则。
具体经营的事吴小正可以不插手，但必须掌握合资公司的决策权。
这是必须的。
要知道，不管是酒店的名称，还是合资公司，打的都是“正佳”的招牌。
对于这个条件，翁晋君也表示接受。
“既然如此，具体的事你就跟他去谈吧。”吴小正指了指沈默。
这是他一贯的风格。
换做是一帮新人，吴小正可能还会不放心，但翁晋君是酒店经营的行家，现在具体的合作框架明确后，他就应该明白接下来要干什么。
这就是吴小正看重他的地方，也是选择他成为合作伙伴的原因。
翁晋君现在要做的事其实很简单，那就是先拉起一帮人，成立酒店管理公司的核心团队，先插手酒店的建筑设计，然后去国内做酒店的开业准备。
别看合资公司是成立在国外，但到时酒店的大部分经营人员，都会在国内招聘或培训。
只有主要的核心团队，才会从国外请最富有经验的专业人员。
当然，话说得轻巧，但具体做起来却很繁琐。
比如说，核心团队拉起来后，第一时间就必须进入国内考察，了解国内对于五星级酒店的相关标准，考察区域内的竞争对手，再设计属于正佳酒店自己的经营风格和竞争优势……
然后就是确定正佳酒店的建筑设计方案，接下来是装修设计方案，经营人员的招聘培训……
要做的琐事非常多。
吴小正相信，在这些方面，翁晋君应该比自己更加心中有数，也会考虑到更加全面。
否则的话，就证明他不是一个合格的合作伙伴。
事实证明，他的担心是多余的。
吴小正的合作框架一明确，翁晋君便跟沈默讨论起接下来的计划安排。
不出吴小正的预料，翁晋君考虑得非常全面，有条不紊地把接下来所要做的事一一列了出来，而且思维非常清晰、重点明确。
当然，也显得特别专业。
这将是一个很理想的合作伙伴！
吴小正有了基本的判断。
至此，吴氏企业的又一支柱企业，即将在国内崛起。
第792章 接连的闭门羹
吴小正还是小看庄凝文了。
第二天一大早，庄凝文就拿着几张打印纸，递给了吴小正：“我想在介绍资料里加上这个，可以吗？”
吴小正结果一看，这是庄凝文昨天跟他谈话后，根据自己的理解所总结出来的一些关于正佳广场的卖点。
这些内容，是原来那份招商资料上所没有的。
看来，这姑娘昨天回去后，又熬夜弄出了这份东西。
别的先不说，光是这份态度，就很让吴小正欣赏。
“为什么弄这个？直接在洽谈时谈不就可以了吗？”
“如果我不准备这个，那今天的挑战，我很可能要面临失败。”
“为什么？”
“因为纽约的欧莱雅只是北美洲总部，并不涉及到亚洲业务，我想要找到正主的话，可能要费一些周折。”
吴小正会心地笑了。
庄凝文能意识到这一点，说明她一直在思考。
这其实也算是吴小正故意设的一个小小的考验。
昨天沈默他们算是幸运的，因为雅诗兰黛是美国本土企业，它们的总部恰好又在纽约，而它们亚太区的拓展经理文博亚又恰好回了美国，所以才这么顺利。
但欧莱雅不同。
欧莱雅的总部可是在法国，因此庄凝文要想联系到正主，就算纽约这边的欧莱雅配合，也还是需要费一番周折。
庄凝文在还没有接触之前，就能想到这点，说明她真的在用心对待这件事情。
“你说了算，今天是由你做主。”
“那走吧，让我试试。”
得到吴小正的首肯后，庄凝文自信满满地带着大家往欧莱雅北美总部走去。
进了欧莱雅的门，庄凝文自信地走向了前台：“你好，我想见一下阿曼德小姐。”
可事实证明，今天真的没那么顺利。
前台小姐问道：“请问你有预约吗？”
庄凝文摇了摇头。
“抱歉，没有预约的话，我不能替您通报。”
出师不利！
庄凝文吃了闭门羹。
吴小正没动声色，他想知道庄凝文接下来会怎么办。
同时，他也在琢磨，这位到底是何方神圣，没有预约的话竟然还不能拜见？
还有，这是庄凝文熟悉的人吗？
庄凝文出招了：“你好，我是《vogue》杂志的记者，想找阿曼德小姐谈谈专访的事，你可以通报一声，由她自己决定要不要见我。”
吴小正吃了一惊。
庄凝文现在的做法，算得上是兵出险招了。
一般来说，除非万不得已，很少有人会采用这种方式。
因为这是明显的谎言，一见面就会被拆穿，而且很容易引起目标的反感。
但吴小正不得不承认，面对现在这种局面，就算是他自己出马，也还是得兵出险招。
那就看她接下来怎么化解吧。
一听说是知名杂志的记者，前台小姐终于不敢怠慢，用内线拨通了阿曼德小姐的电话。
片刻之后，前台小姐说道：“诸位请跟我来。”
她把大家领进了会客室。
片刻之后，一位三十来岁的时髦女人走进了会客室。
庄凝文主动迎了上去。
“阿曼德小姐，你好，很高兴见到你，我叫evin。”
“你好，evin，你来自《vogue》杂志？”
关键时刻来了！
吴小正冷眼旁观，想看庄凝文如何应对这种局面。
“抱歉，为了能见到你，我跟你们前台小姐说谎了。事实上，我本人已经从《vogue》辞职，现在是为了另一件对欧莱雅很重要的事来见您的。”
聪明！
吴小正忍不住赞了一下。
在见到正主后，为了化解兵出险招所带来的不良后果，最聪明的做法是立即承认自己的错误，然后用其它事来吸引正主的兴趣。
很显然，庄凝文用短短的一句话做到了这一点。
吴小正知道，庄凝文接下来应该可以顺利地跟阿曼德谈正事了。
道理很简单。
这位阿曼德小姐，一看气质，就是欧莱雅北美区的高层，庄凝文之所以知道她的存在，一定是因为在《vogue》杂志工作过的缘故。
俗话说，阎王易见，小鬼难缠。
这个道理在国际大企业也适合。
越是位居高层的人，修养就越好。
果然，阿曼德小姐愣了一下之后，平静地问道：“有什么可以帮到你吗？”
庄凝文终于有机会说正事了。
她用几句很简短的话，清晰地说明了自己的来意，并且递上了所准备的资料。
阿曼德小姐简单地翻阅了一下。
“中国？evin小姐，我们这里并不负责中国的业务，这事你应该去香港，拜访欧莱雅的亚洲总部。”
又一个闭门羹来了。
吴小正知道，这事庄凝文所面临的最大一个难关。
那就看她如何应对！
“我明白。但我们这次来纽约，主要是为了和雅诗兰黛的合作来的，并且顺利达成了意向。”
“不过，我个人是欧莱雅的忠实拥趸，因此，当我走出雅诗兰黛的大门时，我就在想，既然欧莱雅是并不逊色于雅诗兰黛的知名化妆品品牌，那我们为什么要错过欧莱雅呢？”
“遗憾的是，我们还没这么快回亚洲，也不清楚欧莱雅亚洲总部的联系方式，因此我只能冒昧地来拜访阿曼德小姐，想从您这里获得帮助，你可以帮我联系你们亚洲总部的人吗？”
漂亮！
吴小正忍不住又赞了一下。
欧莱雅的忠实拥趸，不亚于雅诗兰黛的知名化妆品品牌！
短短的几句话里，庄凝文不露痕迹地抬出了雅诗兰黛，又巧妙地赞了欧莱雅，这番话想不博得阿曼德小姐的好感都很难。
而且吴小正还知道，对于知名国际企业来说，它们的企业文化里就规定，只要是对企业有利的事，哪怕事不关己，员工也有义务重视，并尽力给予协助。
果然，阿曼德小姐微微一笑，说道：“那请稍等，我帮你电话联系一下，看看能不能联系上相关人士。”
她拿着资料走出了会客室。
片刻之后，她又走了回来。
“evin小姐，您很幸运，亚洲总部那边的电话很快就会打到这边来。”
阿曼德小姐指了指会客室的电话。
没多久，电话响了。
这事基本成了！
第793章 全都给我回去
结果比吴小正想象的还要好。
给庄凝文回电话的叫盖保罗，自称是欧莱雅亚洲总部中国区的负责人。
光是他的职务，就意味着欧莱雅已经有了进军中国的动作。
果然，在一番简短的沟通之后，盖保罗告知庄凝文，他已经开始在香港招人，准备成立一支全部由华人组成的中国市场拓展团队，准备开始拓展中国市场。
并且，他们的目标很明确，首先将在广州、上海、北京三大城市设立形象柜台。
与雅诗兰黛不同的是，盖保罗一开始就对正佳广场很感兴趣，并没有要求庄凝文必须找理由来说服他。
“evin小姐，我们对于你们的合作邀请很感兴趣，如果你回中国，你可以在香港停留一下，我们见个面，好好谈谈此事。”
盖保罗主动发出了邀请，并给庄凝文留下了他在香港的办公地点及电话。
这事基本成了！
吴小正很清楚一点，在后世，在中国的拓展之路上，欧莱雅远比雅诗兰黛要走得更快、更远。
大概在96年左右，欧莱雅就开始在中国开设工厂，并且还连续开了好几个分厂，很快就等上了中国化妆品排行老大的宝座。
与之相比，雅诗兰黛直到99年后才开始正式在中国成立公司，然后开始了在中国境内对欧莱雅的追赶之路。
此时的庄凝文也有点得意。
一走出欧莱雅的大门，她就问吴小正：“吴叔叔，我刚才的表现可以打多少分？”
此时的她显得有些俏皮、活泼，跟刚才的职业白领气质大相径庭。
“我给你打99分，扣你一分是怕你骄傲。”
受庄凝文的感染，吴小正忍不住用上了一句后世流行的网络用语。
庄凝文得意地笑了起来。
吴小正想诱拐她的心思更强了。
“我再给你一个更大的挑战如何？”
“你说。”
“接下来的品牌接洽全部交给你来负责如何？他们全都听你的，包括我！”
吴小正丢出了早已准备好的计划。
很显然，这一新的任务有点出乎庄凝文的意外，她惊问道：“你就这么相信我？”
“当然，你不是已经通过了我的第一个考验吗！”
“可是我还不是你的员工！”
面对庄凝文有点敏感的反驳，吴小正笑了笑。
“你很快就会是的。”
“你这么自信？”
“当然。”
“给我一个成为你员工的理由！”
庄凝文果然有很强的学习能力，昨天文博亚所说过的话，今天就被她学以致用，用到吴小正身上来了。
“你要多少个都可以！”
吴小正又使用起惯用的套路。
“第一个，除了我，没有那个企业敢给你一个缺少资历的年轻人这么高的职位。”
“好吧，这个理由很强大！那第二个呢？”
“在正佳集团，你有机会接触各大知名品牌的高层，以后就算你想离开正佳，就可以把正佳当成跳板，去你想去的任何品牌，并且还能获得较高的职位。”
庄凝文愣了一下，立即就回道：“很有道理！还有吗？”
“在正佳，你有足够的机会来证明你的能力，比如说现在。”
吴小正指的是锻炼的机会。
确实，换做是任何另外一个老板，绝对不敢把纽约之行的重任交给庄凝文这么一个年轻的外人。
哪怕她再能干！
庄凝文很懂分寸。
她并没有继续向吴小正索要理由，而是大大方方地表态：“好吧，我承认，我真的动心了。不过，现在我还是先接受你的第二个挑战再说吧。”
这是一句让吴小正无比兴奋的话。
他费了这么大的心思，终于看到了诱拐成功的希望。
凭他的经验判断，他感觉，这个开朗的姑娘，未来很可能成长为自己的左膀右臂，她能产生的作用，可能未必下于沈默。
似乎在证明他的判断，庄凝文很快就进入了角色。
“既然是由我做主，那我的第一条指令是暂时中止行动，先会酒店开会，商定新的对策。”
庄凝文的第一条指令，就很是有点出乎大家的意外，包括吴小正。
但这只是意外的开始。
回到酒店后，庄凝文开始了一个让大家无比震惊的会议。
“依我说，如果单纯是为了品牌合作，你们这次根本就不应该来纽约，你们所选择的地点错了。”
庄凝文在会上的第一句就语出惊人。
这是全面的否决，而且否决的还是吴小正这位老板。
要知道，来纽约决定是吴小正下达的。
面对大家的面面相觑，庄凝文开始解释。
“据我所知，你们这次纽约之行的所有品牌目标，在亚洲都有区域总部，这些总部要么在香港，要么在新加坡。你们来纽约后，除了个别企业可以在这里找到正确的负责人，其它大部分都会折回亚洲去处理，比如说今天的欧莱雅。”
“因此，你们来纽约其实是在浪费时间。”
吴小正：“……”
他不得不承认，庄凝文是对的。
论对品牌的熟知程度，她比自己更熟悉，
而且，也正如她所说的，只要是国际大品牌，就早已开始了亚洲市场的拓展，比如说香港，比如说新加坡，还有日本、韩国等地。
而中国作为亚洲的一部分，负责中国区域业务的，自然是各品牌的亚洲总部。
自己等人就算联系上了各品牌的总部，费了一番周折之后，最终还是要到亚洲去处理。
除非像雅诗兰黛那样，能恰好在总部碰上亚洲区的相关负责人。
“你是对的！”
吴小正先坦率地承认了这一点。
他又虚心地问道：“那依你看，接下来该怎么调整？”
“很简单，你们在这里玩上一两天之后，全部回去待命，听从我的调遣，准备前往香港和新加坡等地，准备和具体的品牌进行合作洽谈，至于打探各品牌联络方式的事，全部交给我。”
回去？
就这么回去？
所有人全傻眼了，包括吴小正。
“至于沈总，暂时就没必要再出来了。据我所知，正佳广场在国内还有很多事需要你去处理，你出来的话，会耽误其它重要事情。”
有一句让大家傻眼的话。
她这是喧宾夺主吗？
大家看向了吴小正，想知道他对此的态度。
吴小正却站了起来，毫不吝啬地开始鼓掌。
这是第一个敢质疑自己决策的人！
这才是真正的人才！
第794章 最大的收获
“你就这么相信我？不怕我把你的事情搞砸了？”
当吴小正把众人遣散后，庄凝文玩味地问吴小正。
“以你的智商，既然有如此安排，那就肯定不会打无把握之仗。我既然选择了你，那就自然得相信你。”
就在刚才，当庄凝文提出了让大家回去的建议后，吴小正立即拍板，让沈默安排大家回去的行程，然后剩下来的时间，大家可以去逛逛街，见识一下纽约的繁华。
很显然，这是一个大胆的决定，吴小正选择了绝对相信庄凝文。
“好吧，你的回答又为了加分了，让我对加入正佳集团有了更大的兴趣。”庄凝文笑道。
别以为只有吴小正会考验庄凝文，庄凝文同样有考验吴小正的想法。
正如吴小正所判断，庄凝文是一个不甘平庸的女人。
作为一个职业女性，她渴望能在自己的职场生涯中有所成就，也渴望自己的才华能有用武之地。
当吴小正发出邀请时，她真的心动了。
她本能地觉得，正佳集团绝对是一个很有前途的公司。
哪怕它现在还处于刚起步阶段。
对于她这样一个有想法、但缺少资历的职场女性来说，正佳集团绝对是一个很好的选择，这让她有机会和正佳集团一起成长，从而登上职场的高峰。
但她也不是没顾虑的。
尽管她是华裔，但她的家人都在美国。
如果她选择了正佳集团，就意味着背井离乡，去到一个不太熟悉、而且还不是很发达的国家。
从职场发展的角度来讲，这也算是一种冒险。
最为关键的是，作为职场女性，庄凝文深深地明白一个道理，那就是选择一家公司，不如选一个值得跟的上司。
因此，尽管吴小正给予了她高位的诱惑，但她还是决定冒险考验一下吴小正的魄力。
事实证明，吴小正绝对是一位值得跟的老板。
因此，在这一刻，她内心已经决定，无论任何，这份工作她都干了。
她要去中国！
作为一个职场女性，庄凝文还明白一个道理：信任是有限的！
既然吴小正相信了她，那她现在就得给予他回报。
她得先给他吃一颗定心丸。
“放心吧，我在时尚杂志所上的这几年班不是白上的，基本上所有在纽约能看到的国际品牌，我都有把握跟它们联系上，如果只是要一个亚洲部门的联系方式的话，不是难事。”
“必要的话，我还可以找朋友、旧同事帮忙，不会误你事的。”
“还有，我之所以让他们回去，是因为他们在这里真的帮不到啥大忙，而且今天这么一窝蜂地登门的话，反而会留下不好的印象。”
吴小正又露出了招牌式的笑容。
他就知道，庄凝文是不会让他失望的。
他感觉，这次纽约之行，庄凝文就是他最大的收获。
此话绝非虚言。
经营过企业的人都知道，一家企业能走多远、发展多大，往往不是取决于大部分的员工，而是取决于决策者。
对于大多数老板来说，如果他们自身不参与决策，那他们的身份就相当于一个投资人。
如此一来，企业的发展就取决于下面的职业经理人。
而职业经理人又分为两种类型。
一种是执行者。
比如说现在的沈默，他现在已经具有很强的执行能力，但决策能力还很有限，因此很多时候，需要吴小正亲自来担任决策者的角色。
另一种就是决策者。
比如说现在的庄凝文。
就算有吴小正在场，她也能根据自己的专业知识来大胆做出不一样的决策，这就是具备很强的决策能力。
更为重要的是，她的决策能让吴小正都口服心服。
这就非常难得了。
术业有专攻。
在品牌的认知和拓展方面，吴小正自愧不如庄凝文。
因此，他感觉自�
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