无悔九二-第180部分

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　　　　吴小正开始侧着身子往楼上走，似乎在防备这他。

　　　　这反应在刘建刚的意料之中，但他不知吴小正为啥要往楼上走：“你搞什么鬼？你以为我不知道楼上是你家吗？”

　　　　“你不知道你老婆也就住在这楼上吗？”

　　　　一个出乎刘建刚意料的回答来了。

　　　　“真的？你没有骗我？”

　　　　“我骗你干嘛？你手里有刀，我还怕你害我呢！”

　　　　那小子又一次露出了畏惧的神情。

　　　　刘建刚这次有点相信了。

　　　　他决定跟上去看看。

　　　　反正他手里有刀，这小子年龄又还这么小，自己并不怕他耍诈。

　　　　“那快走！”

　　　　吴小正和刘建刚保持这两步之遥的距离，继续侧着身子，带着刘建刚往上走，一直上到了四楼，然后在右边的防盗门口停了下来。

　　　　“就在这？”刘建刚小声地问道。

　　　　“就在这。”

　　　　“那敲门，别说我来了！”刘建刚又亮了亮手中的匕首。

　　　　吴小正再次露出了胆怯的神色，然后开始敲门。

　　　　“谁啊？”

　　　　屋里传来了一个女声。

　　　　刘建刚一喜。

　　　　他确定，这就是蒋丽华的声音。

　　　　“丽华婶子，是我，吴小正，开一下门吧。”吴小正用稍微发颤的声音说道，然后又紧张地看了一下刘建刚。

　　　　刘建刚对他的表现还算满意，那小子的反应也在他的意料之中。

　　　　好了，报复的时候马上就要来了！

　　　　他开始期待门被打开。

　　　　“哦，小正啊！”

　　　　蒋丽华的声音再次从里面传来，然后传来了一阵脚步声，接着又是里间门打开的声音。

　　　　“小正，有事啊？你自己进来吧，我正准备去做饭呢。”

　　　　刘建刚再次听到了蒋丽华清晰的声音，然后有听到防盗门锁打开了，防盗门也推开了一条缝。

　　　　他立即一个箭步从台阶上冲了过来，伸手去拉门。

　　　　这是必要的。

　　　　为了防止屋里人发现他报警，他必须先抓住蒋丽华当人质，然后慢慢报复她一家人，让她知道敢跟自己离婚的后果。

　　　　吴小正被吓得立即往后退了一大步，继续保持和他的距离。

　　　　刘建刚已经顾不了这么多了，他一把就拉开了防盗门，准备举刀去威胁在门口的蒋丽华。

　　　　可让他惊讶的是，蒋丽华已经不在门口，正在向里面走着，起码距离他有三四步了。

　　　　有点不巧啊！

　　　　刘建刚已经顾不上那么多了，恶狠狠地冲吴小正说，你也进来，然后把门关上。

　　　　到了这个时候，他都还没忘记，要顺带收拾一下吴家这多管闲事的小子。

　　　　就算是下地狱，也要多拉一个垫背的。

　　　　然后他看到，蒋丽华一听到他的声音，就立即站住了，转过声来看着他，脸上露出了惊讶的表情。

　　　　“蒋丽华，你个婊子！”

　　　　刘建刚举着刀就往里冲。

　　　　他现在只剩下一个念头，先用刀威胁住这个婊子。

第743章　生不如死

　　　　刘建刚正想往里冲。

　　　　可他刚一动，脚下却被什么东西绊了一下。他立即就失去了重心，直挺挺地摔进了门内，手中的匕首也脱手甩向了一边。

　　　　我靠，被那小子阴了！

　　　　他一扭头，想去骂那小子，却发现门框的一边站着一个二十来岁三十不到的平头男子。

　　　　“蒋丽华你个婊子，果然偷人了！”

　　　　刘建刚立即就热血上头，忍不住破口大骂。

　　　　在这个时候，他也顾不上身后阴他的吴小正了，伸手去抓甩落在一边的匕首。

　　　　此时他只剩下一个念头，立即捅死这对狗男女。

　　　　可当他的手刚够到匕首，就听到耳边有呼呼呼的风声。

　　　　然后他立即就惨叫起来。

　　　　他不可能不惨叫，因为一根小手臂粗的棒子，直接砸在了他的小手臂上。

　　　　一阵巨疼过后，他的右手顿时就失去了知觉。

　　　　这还没完。

　　　　又是两声呼啸的风声之后，他的两条腿上也各挨了一下。

　　　　又是两声惨叫之后，刘建刚的两条腿也痛麻木了。

　　　　妈的，这就是一个陷阱！

　　　　刘建刚已经意识到了这一点。

　　　　可是已经晚了。

　　　　在剧痛中，他看到那位平头男子小心翼翼地用一根巨大棒子，把匕首从他能够着的范围内拨开，然后说了一声：“老板，现在安全了。”

　　　　然后他听到，背后的吴小正似乎在给人打电话。

　　　　“吴局，快带人来康宁小区吧，帮你们抓到了一个正准备用刀行凶的越狱逃犯，对了，记得带救护车来，这反而可能受了点伤。”

　　　　刘建刚眼前一黑，立即就疼得晕了过去。

　　　　我他妈被那小子给阴了！

　　　　这是他最后的意识。

　　　　他确实是被吴小正给阴了。

　　　　从他让朋友去响水村打探消息开始，就注定了会有这样一个结果。

　　　　这就是吴小正所设的完美陷阱。

　　　　吴小正早就知道，刘建刚既然打探到了消息，那就肯定会来省城找他。而一找到他，绝对是问蒋丽华的地址。

　　　　于是，他安排好一切，以等待刘建刚的到来。

　　　　至于呆在蒋丽华家的平头男子，自然是海哥，他已经在蒋丽华家等了两天了。

　　　　刘建刚万万没想到，吴小正的那一声“丽华婶”，就是一句准备动手的暗号。

　　　　一听到这句以约定好的暗号，海哥就会藏身门边，而蒋丽华一开门，就立即往里走，以保证她的安全。

　　　　这是一个完美的设计。

　　　　而刘建刚也很配合，手里竟然举着匕首往里冲。

　　　　这下连正当防卫的理由也足够充分了。

　　　　吴力华很快就带人赶到。

　　　　一看到躺在地上昏迷不醒的刘建刚，先松了一口气，然后问道：“什么情况？”

　　　　吴小正指了指地上的刘建刚，淡定地说了起来。

　　　　“这人叫刘建刚，是前段时间龙溪监狱越狱的逃犯，这次带刀来省城，准备找他前妻报复。在楼下，我被他逮到了，他用刀威逼我带他来见前妻……”

　　　　他说的都是事情，没有任何夸张。

　　　　只是强调了一点，刘建刚因为愤怒，见到蒋丽华后直接想持刀杀人，为了制止犯罪，他和海哥迫不得已出手了。

　　　　吴力华倒吸了一口凉气。

　　　　他知道，吴小正的供述非常完美，完美得让他抓不到一点漏洞。

　　　　可是，吴小正的实力他是亲眼见过的。

　　　　你能被人用匕首逼着来叫门？

　　　　如果你想动手，恐怕早就轻松搞定了吧！

　　　　你之所以没有提前动手，恐怕是为了坐实他持刀杀人的罪名吧！

　　　　可这话他不能说，说了也站不住脚。

　　　　既然受伤的是一个刚越狱的逃犯，那就没啥好说的！

　　　　他识趣地停止了想质疑的想法，吩咐他所带来的公安干警检查现场，并开始给在场人员录口供。

　　　　在他的吩咐下，急救医生也开始检查刘建刚的伤势。

　　　　“右手小臂骨折，左右小腿骨折，暂时没发现其它伤势。”

　　　　吴力华又倒吸了一口凉气。

　　　　他一看刘建刚的手和脚完全扭到一边的样子，就知道，恐怕应该不是骨折这么简单，前面还应该加上粉碎性两个字。

　　　　这人算是废了！

　　　　现场录口供并不复杂，只是费点时间而已。

　　　　蒋丽华的父母也从房间里走了出来，开始向公安干警说起了他们跟刘建刚之间的恩恩怨怨。

　　　　吴力华听了有些震惊。

　　　　原来这人就是一个混混，以威胁人全家性命的方式逼婚，差点就害了一位良家女子的一生。

　　　　而且，他这次越狱，果然是为了灭人全家二来的！

　　　　他有点理解吴小正为啥要那么做了。

　　　　换做是他，也会设下这么一个圈套，来让那个人渣来钻！

　　　　理解了就好办了，吴力华开始按程序办事。

　　　　对他来说，能在百姓的配合下，抓住一个准备行凶杀人的越狱逃犯，也算得上是小功一件。

　　　　这算是一个皆大欢喜的结果。

　　　　等吴力华带走刘建刚并收队后，吴小正开始善后。

　　　　“好了，警报算是解除了，接下来你父母怎么安排，丽华姐你看着办。如果他们想留省城，可以找刘志军去安排工作，如果想回湘水，也不是问题。”

　　　　蒋丽华父母毕竟是匆匆过来，是去是留，确实得看他们自己的意愿。

　　　　对于年纪稍大一点的人来说，有人宁愿在老家苦一点，也不想留大城市。

　　　　蒋丽华现在都还有点惊魂未定。

　　　　虽然她之前一直不信刘建刚真敢杀人，可当刘建刚真的举着刀子站在她面前，她还是怕了。

　　　　“刘建刚以后不会……”她担心地问道。

　　　　海哥回道：“放心吧，就算他以后还有机会出来，那也是废人一个，别想再害人了。”

　　　　对于自己下手的结果，海哥是心里有数的。

　　　　粉碎性骨折，可不是那么好治的。

　　　　这也正是吴小正和他预先商量的结果。

　　　　蒋丽华松了一口气。

　　　　吴小正又说道：“他妈那边的生活费，你以后也不用给了。既然她儿子都要来杀人了，你还管她死活干嘛？”

　　　　这也是他特别想吩咐的。

　　　　之前他让蒋丽华妥协，是因为还有顾忌。

　　　　可现在顾忌没了，那样的恶人还管她死活干嘛？

　　　　吴小正也松了一口气。

　　　　有一件前世的憾事完美收官。

　　　　按照他原本的想法，是想尽量置刘建刚于死地的。

　　　　可是，生不如死的结局不是更好吗？

第744章　傲慢的长城

　　　　时间一晃眼就到了十一月中。

　　　　在次期间，吴小正经历了在长郡中学的第一次期中考试。

　　　　考试的结果并没有让他失望。

　　　　尽管他没想过要做一个安静的学霸，但他还是稳稳地以各主要科目接近满分的成绩，稳稳地拿下了全年级第一的宝座，就算是另一位学霸刘芝兰，也还差了他十几分。

　　　　事实证明，只要不是那种变态难的竞赛题，这种常规的考试，他还是很有优势的。

　　　　这让他在班上的威望又有了小许的提升。

　　　　尽管班上学霸集中，但吴小正次次考试都能领先，并且领先优势还很大的话，这是很容易得到其他学霸的认可的。

　　　　而经过这么长时间的相处，大家发现，吴小正这人不仅文武双全，为人还很谦逊，再加上他跟刘芝兰的关系，并没有进一步往情侣方面发展，因此他在班上基本上已经没有了敌人。

　　　　这使得他在学校的日子过得越来越轻松，越来越滋润。

　　　　学校的日子轻松了，吴小正便有足够的精力来泡到公司事务方面。

　　　　事实上，在公事方面，其它公司都无需他太过于操心。

　　　　经过这么长时间的磨合，大家已经知道自己该要做什么。

　　　　比如说刘志军，由于他负责的是整个吴大厨集团的产品销售，在湘省的市场已全面铺开的情况下，他已经知道立即就把骨干派出去，准备往周边省市拓展。

　　　　可以说，吴大厨集团的食品、酒水，即将很快推向全国市场。

　　　　对此，吴小正并没有过多的干预。

　　　　在现有的条件下，销售经验就是摸索出来的，很多事情，只有经历过，大家的感悟才会更深。

　　　　只要他们不犯方向性错误，吴小正愿意给大家成长的机会。

　　　　又好比说沈默。

　　　　吴大厨食府这一块，他已逐渐交给了接班人来运作，他自己的精力已经全部投入到了正佳广场的运作方面。

　　　　广场的建设方面暂时不需要费他太多心思。

　　　　需要费他心思的是合作品牌的拓展。

　　　　要知道，正佳广场的营业面积可是多达20多万平方，这么大的面积，全得靠知名品牌给撑起来，不是三五几十家联合商家可以搞定的。

　　　　因此，在这段时间，他和梁振华把正佳集团的骨干，分成了数个团队，在全国各地跑，一方面，他们需要把国内的知名品牌优先引入，另一方面，他们还要把已进入国内的国际知名品牌引入正佳广场。

　　　　这有得他们忙的。

　　　　不过让他们欣慰的是，因为合作经营策略明确、方向正确，他们发现，在品牌引入谈判方面，竞争相当顺利。

　　　　这让他们看到了正佳广场成功经营的巨大希望。

　　　　不过沈默也有烦恼的事情。

　　　　国内的品牌联合好办，已进入中国的国际知名品牌联合也好办，这些都只是耗费时间而已。

　　　　难办的是为进入中国的国际知名品牌。

　　　　按照吴小正的要求，正佳广场的定位就是高端大卖场，要引领国内潮流。

　　　　既然是高端大卖场，那根据现有的情况，国内的品牌暂时还撑不起高端这两个字，因此，国际知名品牌的引入是必须的，尤其是在时尚衣物、珠宝首饰等品牌方面。

　　　　因此，沈默等人接下来还得走出国门。

　　　　让他头疼的是，现在正佳广场集团似乎缺少外语方面的人才，尤其是既懂外语又通晓商务谈判方面的人才。

　　　　这方面，吴小正也没管太多，让他自己想办法搞定。

　　　　吴大厨食府方面的进展也很顺利。

　　　　到目前为止，湘南市的分店已顺利开业，并且生意照样火爆。

　　　　而长市的第二家分店，在这个月底也即将开业，到时吴大厨食府就将拥有四家自营连锁店，连锁规模基本成型。

　　　　这还不是最喜人的。

　　　　喜人的是，在全省各地市，又有五家分店已完成选择工作，有的甚至已动工建设。

　　　　预计到明年春节后，加上正在建设中的省城旗舰店，吴大厨食府在省内的自营连锁店将达到十家。

　　　　不仅如此，为了紧跟上刘志军他们的步伐，吴大厨食府的出省计划，也在紧锣密鼓的准备之中。

　　　　可以说，吴大厨集团和正佳广场集团，这两大块的发展非常顺畅，在明年有望进一步爆发式增长。

　　　　需要吴小正操心的是正佳软件。

　　　　钟明煜等人毕竟还年轻，再加上技术出身的他们，在市场营销方面的思路还是不够灵活，因此他们又遇上困难了。

　　　　这困难，并非来自于收银软件的销售。

　　　　事实上，经过吴小正上次的客串销售，收银软件的销售在餐饮行业已经全面打开局面。

　　　　在玉楼东老板饶洪刚的介绍之下，现在长市规模相对较大、较有名气的饭店，都已经用上了收银系统。

　　　　至今为止，正佳软件的收银系统已经销售了十多套，营收已达到近百万，养活整个公司已完全不成问题。

　　　　而且，在众多饭店的影响下，越来越多的饭店有意向引入这套收银系统。

　　　　可以说，在经营上，正佳软件已经步入了正轨，并且效益好得让人羡慕。

　　　　可这还是满足不了吴小正的要求。

　　　　要知道，他的目标不只是长市的餐饮行业，而是所有能用上收银系统的行业。

　　　　并且，他还要用收银市场快速占领全国市场，从而形成领先的竞争优势。

　　　　因此，为了满足他的要求，正佳软件在软硬件方面都还有大量工作要做。

　　　　软件方面，功能的完善，不同级别版本的分化，不同行业的应用需求调整等，都需要大量的人来做大量的开发工作。

　　　　因此，这段时间钟明煜一直在挖人，只要有一定计算机技术基础的，就通通挖过来，给他们成长的机会。

　　　　而硬件方面，按照吴小正的要求，必须尽快推出特别定制的收银一体机。

　　　　有过后世经历的吴小正知道，在收银软件的大规模推广方面，成本相对低廉、但使用起来更方便的收银一体机，是非常必要的。

　　　　因此，在前段时间，钟明煜等人，已开始跟长城计算机的人进行接触，以洽谈收银一体机定制的事宜。

　　　　可现在钟明煜却在跟吴小正反馈说：“长城的人实在是太傲慢了！”

第745章　最无礼的人

　　　　长城确实有傲慢的资本。

　　　　1985年，中国第一台高级中文计算机长城0520ch诞生。

　　　　1986年，中国计算机发展公司在首都成立。

　　　　1987年，中国计算机发展（深圳）公司在深圳市工商局登记注册。同年11月，公司更名为中国长城计算机集团公司。

　　　　接下来的几年，国内计算机市场成为了长城的天下，其所生产的长城牌8086、80286、80386、80486，一直牢牢地占据着国内计算机销售的最大份额，可以说打遍天下无敌手。

　　　　就算是在1991年，一场计算机产业的“黑色风暴”席卷欧美，数以百计的电脑厂商不是倒闭就是亏损。就连大名鼎鼎的业界泰斗ibm也未能幸免的情况下，长城计算机的销售额也还在一直不断大幅度增长。

　　　　吴小正估计，应该是正佳软件现在还太弱小，在声名还不显的情况下，长城还看不上这点小本生意。

　　　　看不看得上，再去会会再说！

　　　　吴小正又准备亲自出马了。

　　　　按理说，正佳软件想要oem属于自己的收银一体机的话，应该去长城深圳总部直接洽谈。

　　　　可是正佳软件现在实在是声名不显，就这么跑去深圳的话，恐怕连对方高层的面都见不到。

　　　　这样一来，还不如先跟对方在长市的分公司接触，如有必要再去深圳。

　　　　大名鼎鼎的长城，在长市自然是有分公司的。

　　　　准确地说，它在全国的主要省会城市都有分公司。

　　　　长城电脑的长市分公司，就在雨花区的韶山北路一带，离正在兴建的吴大厨集团大厦非常近，只有两公里的距离。

　　　　“小钟，你别白费力气了，你们那事，我已经跟公司总部沟通过了，你们需求的量太少，就算你们全额预付款，我们公司也没兴趣接这个单，更何况你们还想oem贴你们自己的牌，基本没可能！”

　　　　一见面，这位叫谢天明的分公司经理，就劈头盖脸给他们来了一碗闭门羹。

　　　　吴小正终于明白钟明煜为啥说对方傲慢了。

　　　　钟明煜现在好歹也挂着正佳软件总经理的名号，对方比他大不了多少，却直呼他小钟。

　　　　这个称谓连吴小正听得都不舒服。

　　　　这很不符合商业礼仪。

　　　　还有，谢天明现在的态度，完全是高高在上，连正眼看他们一眼的意思都没有。

　　　　这真的很不商业！

　　　　要知道，吴小正现在名下的产业，少说也购买了长城的计算机产品不下五十台，总采购金额已超过60万元，而这些电脑及设备，大部分都是经正佳软件来采购的。

　　　　怎么说，正佳软件现在也算得上是长城电脑的大客户了，对方为啥还这么傲慢无礼？

　　　　是店大欺客吗？

　　　　吴小正强压住心中的不快，开始跟谢天明交涉。

　　　　“谢经理，我们现在的定购量确实是小了一点，但随着我们业务的发展，需求会越来越大。我们预计，在未来的两年之内，需求量起码超过5000台，甚至还不止，因此这个合作，未来的规模还是很大的。”

　　　　按照吴小正的指示，正佳软件所要求的收银一体机，将采用10英寸的黑白显示器，然后特别定制的收银机箱里，装载286电脑的核心，包括主板、硬盘、内存、电源等，但声卡、显卡什么的，全部用主板集成的。

　　　　这样一来，整台机的成本将控制在4000元以内。

　　　　为了配合正佳软件的业务进展，第一批的订购量确实不多，仅有200台，但吴小正已经考虑到了订购量少的因素，吩咐钟明煜对于这批订单可以全额预付款，也就是近80万元完全可以提前支付。

　　　　这样的合作，是非常有诚意的。

　　　　但谢天明还是看不上。

　　　　“你谁啊？两年之内就5000台？你以为做生意就是玩过家家？等你毛长齐以后再来我面前吹牛吧！”

　　　　面对谢天明鄙视的眼神，吴小正惊呆了。

　　　　见过无礼的人，没见过这么无礼的人！

　　　　他不知道，这样的人到底是怎么在商业领域存活下来的。

　　　　没必要再谈了。

　　　　吴小正就算不做这个生意，也不可能接受这样的侮辱。

　　　　不仅如此，对于这种无理的人，还有必要给予他一定的惩罚，让他知道天高地厚。

　　　　“钟明煜，从今天开始，我们的采购订单，全部对长城品牌说不，所有的！”

　　　　吴小正直接下了最为严厉的一条指示。

　　　　“哦，好的。”钟明煜木然地回了一声。

　　　　刚才的一幕，钟明煜也傻眼了。

　　　　谢天明对他无礼也就罢了，毕竟他三个月前还是一个刚毕业的大学老师，算是社会底层的人。

　　　　可是，吴小正是大名鼎鼎的吴大厨集团跟正佳集团的老板啊！

　　　　虽然自然跟他之间很随便，可吴小正现在去到正式场合，连长市大大小小的官员都对他客客气气的，现在竟然被长城的一个分公司经理给羞辱了？

　　　　这让他有点懵。

　　　　因此，在毫不犹豫地答应了吴小正的指示之后，他忍不住噗嗤一声笑了出来。

　　　　对此，谢天明还不以为然。

　　　　他冷笑了一声：“你们走吧，别在这里装逼了，我没时间陪你们玩。”

　　　　吴小正：“……”

　　　　好吧，再不走，只能继续接受羞辱了。

　　　　一离开长城分公司，钟明煜忍不住又乐了。

　　　　“小正，没受过这样的待遇吧？你说这个谢天明以后会不会后悔呢？”

　　　　不得不说，程序猿出身的钟明煜，现在就算成为了正佳软件的总经理，情商也还是没有跟上来。

　　　　“能不能让他后悔，就看正佳软件日后的发展，你要是能做大做强，这个姓谢的，日后会跪到你面前来求你。”

　　　　吴小正这话一点都不夸张。

　　　　正佳软件日后到底能有多强？

　　　　这一点只有他最清楚。

　　　　别的不说，就说吴大厨集团、正佳集团、正佳软件在未来一年的电脑设备订单，保守估计，起码在500万元以上。

　　　　这其中包括吴大厨集团建成后的电脑办公设备需求，也包括正佳广场的办公设备需求，还有高端收银系统的设备需求。

　　　　这还不包括收银一体机的大额订单需求。

　　　　再远一点，正佳软件在最近几年的发展方向是政府和企业的自动办公系统开发，与之相配合的电脑需求更是巨大。

　　　　吴小正相信，只要钟明煜严格执行他的指示，他今天受辱的消息一传出去，这个场子迟早会找回来。

　　　　他就不信，长城会任由这姓谢的让公司损失如此巨大的市场。

　　　　“那现在怎么办？”钟明煜又问了一句。

　　　　“走吧，去联想。”

第746章　再玩一票大的

　　　　在这个年代，国产电脑主要有四家品牌，领先的是长城，紧跟其后的是联想，其后还有方正和浪潮。

　　　　但在吴小正的影响中，好像两三年后，联想就超越了长城，到后来更是收购了ibm的个人电脑这一块，成为了国内最大的电脑生产商之一。

　　　　而长城公司，后来在吴小正的印象中，就剩下电源、显示器，以及还有一个慢得要死的长城宽带还小有名气。

　　　　如果长城都是谢天明这样傲慢的人，那就活该他们做不到，没法成为巨无霸！

　　　　吴小正恨恨地想着。

　　　　被人羞辱，实在不是一件很爽的事，哪怕现在的他涵养再好。

　　　　联想电脑就在芙蓉中路上面，离在建的吴大厨大厦更近，只有短短的七八百米距离。

　　　　这次所受的待遇完全不一样。

　　　　等钟明煜把需求说完后，联想电脑长市分公司的经理开始表态。

　　　　“这个问题应该不大，从你们的需求来看，其实就是定制特别的带钱柜的机箱，然后再集成一台小型打印机到上面，这个实现很简单，现在总公司那边，有在拓展oem这块的业务，200台的定制数量，已足够我们动心了。”

　　　　“这样吧，你们留下联系电话，我先把需求发给总公司，一旦总公司有消息了，我立即跟你们联系。”

　　　　这才是商务谈判和合作该有的态度。

　　　　先不管合作能不能成，最起码该有的热情和主动在这里一点都不少。

　　　　这个叫朱力男的经理给吴小正的印象不错。

　　　　既然如此，吴小正决定再给他点甜头尝尝。

　　　　“还有一项合作，不知你们有没有兴趣。”

　　　　“什么合作？”朱力男好奇地问道。

　　　　“pc机的采购，长期合作，大量采购。”

　　　　“量有多大？”

　　　　“这个暂时不好说，你知道，现在我们做的收银系统，低端客户会使用一体机，但高端客户起码需要386或486。”

　　　　“除此之外，我们还承接了正佳广场收银系统和办公系统的业务，还有吴大厨办公系统的业务，这一块未来的pc需求会很大。”

　　　　为了避免太过于出风头，吴小正并没有说明正佳软件跟吴大厨集团，以及正佳广场的关系。

　　　　朱力男大喜。

　　　　他兴奋地问道：“你确定是正佳广场以及吴大厨集团的订单？”

　　　　很显然，朱力男也知道吴大厨集团跟正佳广场的存在。

　　　　“当然，你要知道，我们的收银系统第一个客户就是吴大厨集团旗下的吴大厨食府，因此他们第一时间就把收银系统的业务交给了我们。”

　　　　吴小正给出了一个足够有说服力的理由。

　　　　“太好了！”

　　　　朱力男表现出了非一般的兴奋。

　　　　“如果你们愿意的话，我们可以谈谈战略合作的方案。”

　　　　朱力男的战略合作方案很简单。

　　　　就是正佳软件承诺，以后在自有业务中，在同等条件下，优先使用联想品牌的设备。

　　　　而作为回报，联想电脑可以给予正佳软件比大客户条件更好的优惠价，每年的量去到一定的额度，年终还会有返点。

　　　　当然，这个战略合作方案，朱力男也要一起报总部审批。

　　　　但不可否认的是，如果战略合作方案跟之前的收银一体机定制需求一起报的话，定制机获批的可能性会更大。

　　　　吴小正有点惊讶。

　　　　他没想到，对方比他想象的还要热情主动。

　　　　按他原本的想法，如果大量进货的话，能够拿个优惠价就相当不错了。

　　　　其实有一个背景吴小正有所不知，那就是现在国内的pc产业，正面临着一个巨大的挑战，尤其是在大额采购这一块。

　　　　1991年，一场计算机产业的“黑色风暴”席卷欧美，数以百计的电脑厂商不是倒闭就是亏损。

　　　　之前提过，就连联想一直仰望的业界泰斗ibm也不能幸免，最终，它裁减了4万人，才勉强维持住不到1％的利润率。

　　　　而康柏的总裁也因为股价大跌70