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无悔九二-第103部分
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作为长市最好的星级酒店，这里的中餐厅自然也是够档次的。
因为关系已足够熟，熊国平并没有把接待规模搞得太大，他自己那边就带了关紫一个。
“小正，中午先随便吃点，晚上咱们换个地方再喝。”
熊国平还是客套了一下。
虽然是星级酒店，但这里的中餐厅档次虽然够，但还谈不上有特色。
现在接待的是吴小正这个餐饮行业的行家里手，熊国平生怕自己的接待宴有点丢份。
熊国平这么一说，反倒提醒了吴小正。
刚才只顾着看小丫头蹦了，他还有一件特别重要的事情没干！
“熊哥，晚上先别慌安排，先把电话借我一下。”
因为在上学，吴小正一直拒绝购买大哥大，现在一跑到省城，这才感觉到没电话的不方便。
哦，小吴老板在省城还另有关系？
熊国平疑惑地把电话递给了他。
吴小正直接拨起了郁子轩的电话。
杨贵平已再三叮嘱，到省城后一定要先跟郁子轩联系上，老爷子要见他！
这事吴小正不得不重视，老爷子的来头实在是太大了一点。
“哈哈，吴小子，你终于给我电话了！到省城啦？”
电话里传来了郁子轩爽朗的笑声，叫得也很是不客气。
经过上次的湘水之行后，郁子轩觉得与吴小正的这种特别相处方式很是有意思，因此他还是照旧：不客气。
吴小正原本还想客气一下的。
毕竟现在到了人家的地盘，而郁子轩又是全省最为吃香的大厅长，他得考虑要不要给他点面子。
可现在既然郁子轩连吴小子都叫出来，吴小正也就懒得客气了。
“老郁，你很不厚道啊，还说跟我是朋友，我来省城你接待都不接待一下，你就是这样尽地主之谊的吗？”
熊贵平在一边听得有点纳闷。
小吴老板跟谁在通电话呢？好像很熟的样子啊！
他该不会是对我的接待还不满意吧？
“你这小子，别以为我不知道有人接待你。这样，你把住的地方告诉我，等郁俊放学了，我就带他过来找你，晚上的接待就交给我了。还有，明天上午别安排事情。”
郁子轩毕竟是大忙人，他没那么多功夫在电话里说笑，干净利落地把事情定了下来。
吴小正赶紧把自己的房间号报了过去。
挂了电话后，吴小正把大哥大递回给熊国平。
熊国平的好奇心已经被勾起来了：“你在省城还有朋友？”
吴小正先笑了笑。
现在他已经跟熊国平成了亲密合作伙伴，有些事稍微向他透露一下也无妨。
“通电话的是省财厅的郁厅长，他下午晚点会过来，晚上的接待归他了，熊哥你就别管了。”
熊国平立即就被惊到了。
他原本以为，自己在省城已勉强算得上一个人物，因此他在自己的地头招待吴小正时，心理上还是稍稍有点优越感的。
谁知道这小子随便搬出一个人物，就是省财厅的大厅长。
这可是连长市的市长都得给面子的大人物啊！
这小子也太牛了一点吧！
连郁大厅长都得亲自来见他？还亲自安排招待宴？
如果不是这事很快就会被证实，熊国平简直怀疑这小子是在吹牛。
因为思维方式不同，熊国平忘了官员也有私交这么回事。
压了压被惊到的心，熊国平意味深长地说：“省财厅的郁厅长啊，我们选的一个地方，就在省财厅的旁边啊！”
身为商人，熊国平自然更看重利益。
在他看来，既然吴小正跟郁厅长有这么深的关系，要是能把省财厅的生意拉过来，那就赚大发了啊！
要知道，在体制内，省财厅绝对是省城最吃香的单位，下面单位来省城跑业务，省财厅一般是必跑的，省财厅上上下下的官员这么多，每天的吃喝得有多少啊？
“哦，是吗？”
吴小正听了也是心中一动。
如果这有这样一个点，那吴大厨食府真的有在省城快速打开局面的机会了。
有这样便利的地方，吴小正就算是死皮赖脸，也得把郁子轩利用一下啊！
当然，沉稳如他，自然是不会在熊国平面前拍巴掌表态的。
跟明白人说话，无需把话说得太明确。
此话题就此揭过。
上菜了。
作为五星级大酒店的特色中餐厅，这里的菜还是比较精致的。
熊国平边喝边挑起了新的话题：“小正，我们的餐厅与这里相比，将会怎么样啊？”
尽管对吴小正的食府构想很有信心，可毕竟涉及到那么大的投入，熊国平既有所期待，也还是有所担心。
这不是一个很好回答的问题。
吴小正还在琢磨着怎样给熊国平信心，沈默先开口了。
“熊总，我先说一点吧。”
“在湘水时，我们老板已开始菜谱设计，很多有特色的菜老板已亲自做了出来，我尝了很多款，要是我个人的意见，我觉得这些菜虽然精致，但跟老板设计的菜相比，还是有一定的距离啊！”
因为事关吴大厨食府的前景，沈默的话说得很不客气。
张颖也冲了出来：“熊总，说句实话啊，吃过小正做的菜以后，这里的菜真的有点勾不起我的食欲啊！”
这话更是不客气。
确实，张颖吃吴小正做的菜吃多了后，胃口确实养刁了。
而此时熊国平是在质疑爱郎的本事，跟熊国平没有利益关系的张颖，说话自然更加没顾忌。
熊国平大。
这个接待宴他原本是按高规格来弄的，可现在看来，好像这帮湘水来客根本就不感冒啊！
唉，真不该提那话题啊！这不是自讨苦吃吗？
看着熊国平一脸臭臭的，吴小正忍不住偷偷乐了。
他在想，幸好最擅长于补刀子的小丫头这次忍住了，否则熊国平会更难堪。
乐过之后，吴小正准备来打破这种尴尬。
毕竟大家是亲密合作伙伴，给伙伴的不应该是打击，而是信心。
再说，人家熊国平在接待规格上确实很厚道，咱也不能不厚道。
“熊哥，这么说吧，要问咱们吴大厨食府是否具备竞争力，得从多个细节来说。”
为了给熊国平信心，他又准备长篇大论了。
第426章 细节决定成败
餐饮是一种文化。
食客之所以喜欢一个餐厅，涉及的因素很多。
既可能是味道，也可能是氛围，还有可能是格调……
吴小正觉得，综合而言，应该是多个方面的细节决定的。
细节决定成败，这句话放在餐饮业上非常合适。
为了给予熊国平信心，吴小正决定从这个角度稍微来提几句。
“先说说菜的味道吧。”他夹起了餐桌上的一块辣子鸡。
湘省人喜欢吃辣，因此辣子鸡是常点的一道菜，熊国平今天也点上了。
“比如说这盘辣子鸡，味道还是不错的，但也不是挑不出毛病。”
因为是在包厢内，餐厅的大厨不在旁边，因此吴小正没太顾忌地往下说。
“首先，我个人觉得辣味有点重了，过于压制了鸡肉原本的味道。”
“这种做法，放在中档的餐馆会很受欢迎，但放在这种高档的餐厅就有点不合适。”
“来这种高档餐厅吃饭的客人，大多是经常在外面吃的人，一来口味早就养刁了，二来这样的客人在吃多了油腻和辛辣后，口味上更期待稍微清淡一点……”
吴小正说出了菜的味道方面最因注意的一个细节：味道需要因人而异。
这其实是一个非常复杂的问题。
众口难调！
同一道菜，不同的人吃起来会有不同的感觉，有人觉得辣，有人会觉得不够辣，有人会觉得味道重，有人会觉得清淡……
就算是再高明的厨师，也很难做出一道能满足所有人口味要求的菜。
如此说来，一家餐厅真的很难做到所有人都喜欢，这似乎没有规律可循。
其实并不是。
一家餐厅想要生意红火，在菜的味道方面，就得跟其目标客户的定位相吻合。
打个比方说，如果吴大厨食府是开在省财厅附近，那其定位的目标客户自然是以政府部门的干部为主，那菜的口味就应该稍微偏清淡一点点，原因就在于这些客户经常在外面吃得很油腻。
而换个地方，目标客户的定位不同，菜的口味又得稍作调整。
这就是味道方面的细节。
当然，要细说起来，吴小正还可以说出更多。
“还有，这些菜普遍使用了过多的调味品，比如说味精、酱油等……”
吴小正毫不客气地挑起刺来。
关键在于吴小正说得太在理了。
他每挑出一点，熊国平就夹一筷子尝一下：“咦，还真是哦！”
尝了几次之后，他把筷子一丢：“靠，被你这么一说，这家餐厅以后没法吃了！”
大家都哈哈大笑起来。
吴小正也乐了，笑道：“其实也没这么糟糕，毕竟不是人人都是美食家，因此这家餐厅的味道还是可以将就的。”
“你现在之所以没了食欲，其实是受了我的心理暗示。”
“说起心理暗示，又涉及到另外一个细节了，那就是格调跟氛围。”
吴小正又引入了另外一个细节。
格调和氛围，指的一家餐饮店总体的格调跟布置。
格调可以营造氛围，而氛围又会影响食欲，食欲又跟味道相关，所以格调跟氛围其实是跟味道是一脉相承的。
比如说在湘水县的吴大厨食府旗舰店。
其从一楼的中高档，到二楼的高档，到三楼的超高档，定位不同，菜的味道也是稍微有差异的。比如说一楼的味道偏重，二楼次之、三楼偏清淡。
因此，在装修和布置方面也有细微的区别。
按照吴小正最后敲定的装修设计，在味道偏重的一楼和二楼包厢，它的整体格调偏火偏暖，将会营造一种热热闹闹的火爆氛围。
而到了二楼的小餐厅，菜品的口味会稍微清淡一点点，而装修风格还是偏暖，但营造的氛围却不是火爆，而是温暖，这样的氛围更适合一小家人或情侣。
到了三楼，目标客户变成了经常大吃大喝的企业人士和体制内人士，口味会最清淡，会讲究菜的原汁原味，因此装修风格也会稍稍偏冷，以营造一种雅致的氛围。
可以说，在装修设计方面，吴小正也非常注意到了细节的把握。
他这一说法又把熊国平给说服了。
熊国平说道：“你这么一说，我已经恨不得你立即就把吴大厨食府在省城开起来，好尽快满足一下被你勾起的食欲。”
这就是吴小正的魔力，一说到吃的，他光是凭口舌之劳，就能把人说得口水直流。
“沈默，既然说到了细节决定成败，我们在餐具的设计方面也考虑到了细节，你能不能说出个一二三出来？”
吴小正这是要考考沈默了。
沈默拿起了餐桌上的一个小饭碗，先仔细端详起来。
这也是产自醴陵的釉下五彩瓷，也是专门定制的。
仔细看过之后，沈默开始自言自语：“按照老板的要求，我们的餐具在设计要求有几点，一是用瓷要好，二是造型要别致，三是要求通体晶白，只加简单的吴大厨logo……”
“就算是醴陵的釉下五彩瓷，也只要其釉，不要其彩……”
然后他兴奋地叫了起来：“我明白了，是对比和衬托！”
在其他人疑惑的眼神中，沈默举起了手中的碗，开始解释。
“你们看，这应该是上等的釉下五彩，看起来很精致很漂亮，但却未必适合用在高档餐厅来当餐具，因为它会抢了菜本身的光芒。”
“最好的菜，讲究的是色香味俱全，其中色是第一位的，菜在烹饪过程中，因为不同材料的搭配，本身的色彩就已很丰富和艳丽，但盛进这种色彩更加艳丽的釉下五彩瓷里，光芒却被餐具给夺去了。”
“只有用最晶莹的白瓷，才能将菜本身的色彩衬托出来。并且，因为瓷好、造型别致，又不会显得餐具档次过低。”
说到最后，沈默又补了一句：“我们采用的将是一种简洁的美。”
吴小正毫不吝啬地送上了自己的掌声。
沈默真的越来越进入状态了！
熊国平也感叹道：“你们把各方面的细节都想到如此周到，这样的吴大厨食府如果生意不红火，那就天理不容了。”
细节决定成败！
吴小正今天用这一点又把熊国平折服了。
第427章 好贵的选址
饭吃完后，熊国平提议，让吴小正再回房间休息一下，但吴小正否决了。
下午晚点郁子轩就要过来了，吴小正要赶在他过来前，先去看看财厅附近的那个场地，以做到心中有数。
吴小正这是准备坑郁子轩了。
这么大的大厅长搁这里，不好好利用一下，让他帮忙给自己拉生意，那就是浪费资源。
当然，具体要怎么坑，吴小正还得琢磨一下。
吴小正不回房间，最高兴的莫过于小丫头了，她立马就拉着张颖：“走，我们泡澡去。”
在小丫头这个年龄，她似乎还没性别意识。
唉，这种话能不能不当着一堆人的面说啊！
吴小正有点想捂脸。
见吴小正执意要先看场地，熊国平也就没有勉强，决定陪他一起去逛一圈。
临走前，他先取出了一份长市地图：“小正，我先给你简单说一下这个地方。”
他用手指地图上的一处：“位置就在这里，现在新乡矿务局驻省城的办事处。”
然后他又用手指了附近的另一个地方：“省财厅就在这里，距离我们要去看的地方大概不到500米，确实是很近。”
吴小正结果地图认真看了起来。
从地图上来看，这个地方位置是相当不错的。
他根据地图上的比例目测了一下，这里距离长市有名的五一广场直线距离也就两公里左右，按车程大概也就三公里。
最让他感兴趣的是，这个地方的背后不远处就是大名鼎鼎的贺龙体育场。
这绝对是长市的中心地带啊！
他又在地图上仔细看了起来。
这地方真的很不错，在地图上的不远处，吴小正又看到了一个让他心动的大单位，省水利厅。
除此之外，它周边密布着医院、学校、酒店、银行以及大大小小的企事业单位的办公楼等。
这绝对是做餐饮的好地方。
不过让他感到疑惑的是，在沈默所汇报的几个选址中，似乎并没这个地方。
熊国平笑道：“哈哈，你别怪沈默，这个地方有点复杂，我根本就没跟沈默说。走，具体先过去看看再说。”
这么好的地方熊国平竟然没看上？
带着这个疑惑，吴小正跟着他走出了酒店。
这个地方距离华天大酒店也并不远，开车才一公里多的距离，几个人很快就到了。
车在目的地停了下来，几个人走下了车。
这是一栋临街的小楼。
吴小正看了一下，楼的占地面积倒不小，但仅有四层，而且看起来很陈旧。
熊国平指着这栋楼开始介绍。
“这里原本是新乡矿务局驻省城的一个煤场，矿务局早在七十年代就把这里买了下来……”
这又是一个国企亏损严重的故事。
湘省产煤，但和国内其它产煤大省有点不一样的是，湘省的煤矿以中小型煤矿为主。
而新乡矿务局就是湘省下属的一家中型国有煤矿企业。
在早年，煤炭可是国内的主要能源，不仅企业需求大，生活能源依靠的主要也是煤炭。
为了满足省城的生活能源需要，早在七十年代，当时效益不错的新乡矿务局，就在这里买下了一块地皮，弄了一个小型的煤场，以供应省城居民的生活用煤需要。
“这栋楼是80年建成的，占地大概500平方，一楼用来作为办事处的办公场所，二楼是职工宿舍，三楼四楼被弄成了一个小型招待所。”
“到了前几年，长市开始大规模使用天然气、液化气，大家对生活用煤的需求立即就大大减少。而且，这家煤场对附近的环境污染严重，被地方政府勒令关停，这个地方基本就闲置了。”
“新乡矿务局这几年亏损严重，在三年前，他们贷款新建了一个煤矿，可还没开业，就遇上了媒体市场供过于求、价格大跌的情况，导致新乡矿务局这几年资金周转异常困难，因此他们有意把这个地方出售。”
不管是前世还是今生，吴小正对煤炭行业都不是很熟悉。
不过他知道，国内的煤炭行业在九十年代确实比较疲软，一直到2002年左右，通过整改的煤炭行业才迎来了黄金十年，到时国内会冒出一大批暴富起来的煤老板，成为大家眼中挥金如土的大土豪。
可到了2012年后，煤炭企业似乎又会迎来一波衰退。
这叫三十年河东三十年河西，用这句话来形容煤炭企业的境况一点都不为过。
唉，还要十年，煤炭企业才会迎来黄金十年，看来这个新乡矿务局有得熬了！
“我之所以没跟小沈说这个地方，是因为这个地方有点麻烦，矿务局那边要连这栋楼带后边的废弃煤场一起卖，要价还不低。”
熊国平说起了他先期忽略这个地方的原因。
都是价格惹的祸！
“临街的这栋楼占地面积可不小，一层就有近500平方，四层加起来差不多接近2000平方。”
“按照矿务局的报价，光是这栋楼就要价70万，这样的价格可以在新丰大厦那里买新楼了，那里新楼的价格也才400块左右一个平方。”
新丰广场正是沈默曾经向吴小正汇报过的一个选址。
那是靠近五一广场的一座新的商务楼，楼高22层，现在正在整层发售，按照熊国平的建议，他可以找朋友以优惠价格买下那里的整个二层，一层的面积就有1200平方，完全可以满足吴大厨食府的面积要求。
算下来，一整层买下来总价也才50万左右，在省城这种地方算是很划算的了。
“这栋楼后面的煤场占地还有近五亩，对方要价也不低，五亩地总共报价60万，这个价格偏贵了。”
这个价格确实很贵。
如果按照矿务局的这个报价，连楼带地皮总价高达130万，这样的价格对于投资一家饭店来说，成本太高了。
这个价格别说是熊国平，就连吴小正都觉得肉疼。
与新丰广场那边一对比，那边的投入确实要小多了，难怪熊国平优先推荐了那边。
都是钱惹的祸！
这个点吴小正真的很喜欢，可问题是他现在也缺钱啊！
那还要不要仔细看看呢？
第428章 整盘棋和第一颗子
吴小正没想到，抵达省城后的第一个选址，就让自己面临选址困难症。
如果换做是在一两年后，甚至是在半年后，他会毫不犹豫地把这里买下来。
原因很简单。
在熊国平眼里，这个地方价格偏贵，可吴小正知道，这样的价格很快就会买不到这样的地方了。
吴小正记得，他前几天在报纸上看到，现在明珠市那边，陆家嘴的地价大约20多万一亩。
长市虽然是内地城市，但作为湘省的省会，地价虽然比明珠市那边要便宜，但也不会差太远。
而现在的这个选址，可是位于整个长市的中心地带，因此15万一亩的地价真的很便宜。
如果不是吴小正有更加赚钱的食品加工厂和餐饮连锁店，这样的地皮他只要多买上几块，在十几年后就会涨成天价。
重生之人想要赚钱真的并不难。
可问题是现在他真的缺钱。
如果他足够钱的话，多开几家餐饮店，在前期所绝对比囤地要赚钱。
“这地方买是真的不划算，可以考虑租下来，如果你愿意，我可以找人去跟矿务局商量一下。”
在这个选择看了一圈之后，熊国平开始试探吴小正的意见。
看了之后，吴小正更加喜欢这里了。
按照他的看法，这里如果买下来后，只是改造成一个食府的话，真的是太浪费了。
最合理的用法是，先买下来改造成食府，而废弃的煤场可以改造成一个大停车场，这样最符合吴小正对食府的规划。
但在几年后，可以将整个地块建成一座大楼，地下可挖成一个两三层的地下停车场，地面的部分，低层可以用来做食府，高层可以用来做商住楼，连整个连整个餐饮公司的总部都可以安置在这里。
可吴小正现在真的没这么多钱，哪怕加上熊国平的50万投资也不够。
“租是绝对不考虑的，既然矿务局已打算卖掉这里，那租下来风险太大了。”
吴小正先否决了熊国平的意见。
潜在的风险是非常明显的。
矿务局现在的这栋四层旧楼，如果是在下面的地市，还可以用很长时间，但在省城这种地方，真的太破旧了一点，如果有谁愿意整个买下来，最终的想法肯定是推倒建高楼。
这样很可能会出现一种情况，那就是吴大厨食府刚租下来改建完毕没多久，矿务局就会因为资金短缺把楼给卖给别人，这样麻烦就大了，大家的投资很可能会打水漂。
这样的事吴小正在前世见过不少，很多老板欲哭无泪。
“那再看看吧，长市这么大，合适的地方有的是。”
听熊国平的意思，他是打定主意不想买这里的。
“或者你可以问问郁厅长啊，以他的能量，帮忙在这一带介绍一个地方很轻松啊！”熊国平又提出了一个建议。
这才是他的真正用意。
作为一个商人，熊国平既然知道了吴小正跟郁厅长的关系，他的心思早就活泛了。
如果抓住了省财厅这样的大客户，在这里开食府绝对是大赚特赚的事。
吴小正笑了笑，没做任何表态。
熊国平的提议未尝不可，但他要试过才知道。
吴小正知道，他跟郁子轩的关系并没有想象的那么深，两人现在之所以能聊得无拘无束，原因就在于没有什么利益关系牵扯在内。
人与人之间，一旦牵扯上利益关系，味道就变了。
吴小正还不确定，他跟郁子轩的关系应该以何种方式存在，毕竟两人相处的时间还太短了。
“走吧，再去看看新丰大厦那个点再说。”
因为时间还早，吴小正决定多看几个点再说。
对熊国平来说，他的那几十万投资，在省城也就是入股一两个分店的事，可对吴小正来说，吴大厨食府在省城的布局可是一盘大棋，他要考虑的因素更加多。
在这样的前提下，多看、多比较、多考虑，综合考虑各方面的因素，慎重做决定，才是最正确的选择。
一行人又驱车来到了新丰大厦。
新丰大厦离刚才这个选址并不远，吴小正看了一下车上的里程表，两地相隔才3。5公里。
吴小正不得不承认，如果单从一个分店的角度来考虑，这确实也是一个好地方。
从位置上来说，这里就在大名鼎鼎的五一广场斜上方不远处，而且离江边也不算远。
这可是后世有名的长市五一商圈中心地带啊！
吴小正又心动了。
如果他没记错的话，在新丰广场的再上面几百米远，在二十年后将会建设一座万达广场，那可是全国都有名的连锁商厦。
前世时，吴小正还到这里的万达广场来逛过，所以对这个位置印象深刻。
只不过在现在这个年代，整个城市的面貌跟后世相差还是太远，最起码很多地标性的高楼大厦都还没出现。
“熊哥，刚才那里跟这里相比，如果是你来做决定的话，你选择哪里？”
因为再次心动，吴小正开始征求起熊国平的意见。
对吴小正来说，吴大厨食府在省城的整盘棋很重要，但在棋盘上落下第一个子也同样重要。
吴小正觉得，有时候想多了，反而会让自己畏手畏脚。
而且，在这个市场经济刚起步的年代，省城这里也到处是机会，只要他把第一颗子落下了，以后还有的是时间来考虑整体布局。
熊国平也有纠结的时候。
他苦恼地说：“这真的很难选择啊！从投资上来说，肯定是这里更划算，可从位置上来说，那里更靠近财厅……”
他还在惦记着省财厅那个大客户。
吴小正笑道：“这个影响倒不大。我看了一下，从财厅到这里的距离才3公里左右，如果我们食府的确实有实力的话，完全可以覆盖到财厅的客户。别忘了，能吃得起我们食府的客户，一般都是有车一族。”
“那肯定选这里啊。”熊国平脱口而出。
吴小正心中有数了。
如果资金足够的话，他肯定是选第一个位置，毕竟那里是独立的地皮，以后可操控的空间会更大。
可按照现有的条件，他却不得不妥协，毕竟他也要考虑熊国平的意见。
这里很可能就是吴大厨在省城的第一颗子了！
当然，为了慎重起见，他还是没有立即表态。
“时间还早，再看看下一个点吧。”
因为在省城的时间确实够紧张，吴小正希望尽快先把几个点全盘考察一遍，这样才能稳妥地落下第一个子。
从位置上看，下一个点在江对面的市府附近，从新丰大厦这里过去非常方便。
很遗憾，他的计划要暂时中止了。
熊国平的电话响了。
他拿起一看：“好像是郁厅长。”
第429章 郁子轩的承诺
吴小正真没想到郁子轩回到得这么快。
他刚回到酒店没多久，郁子轩就带着郁俊出现在他的房间。
“吴小子！”
一进房间，郁子轩就叫起了他那特有的称呼。
这直接把等在房间里的熊国平给看傻了。
这确实是郁厅长没错，可他对吴小正也太亲热了一点吧！
更让他惊讶的事在后面。
跟着郁子轩一起出现的郁俊，一见到吴小正后，直接给吴小正来了个热情的拥抱：“小正，想死我了。”
这实在是太热情了一点！
吴小正忍不住犯嘀咕：我跟你关系有这么好吗？是不是上次被我虐出感情来了？
“小俊一回到家，听说�
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