高升-第555部分

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　　　　四个人分主宾坐下之后，曹骏又打趣道：“陈市长，你真是厉害啊！这个酒店的生意可是非常火，平常人提前一两天都订不到房间呢！罗先生今天才刚到，你就订到了房间，该不是提前就候着罗先生的吧？”

　　　　听话听音，陈庆东知道曹骏这么说，表面上看是在开玩笑，实际上却是在故意抬高罗家明，同时也影射市政府对摩天大楼这个项目的渴望，以便他们之后谈判的时候，罗家明能够抛出更多苛刻的条件。

　　　　对于曹骏的这个小伎俩，陈庆东暗自冷笑一声，便准备给与一点小小的反击。

　　　　于是，陈庆东便顺着曹骏的话，以开玩笑的口吻说道：“上一次跟罗先生了一面之后，我感觉跟罗先生真的是一见如故，想着罗先生下一次来龙湾的时候，我一定要找个有特色的地方好好招待招待罗先生。选来选去，我觉得这儿还是不错，就提前定了房间。没想到，罗先生提前两天就来到了龙湾！现在看来，我提前预定了房间还是很明智的啊，要不然，这儿的生意这么火，仓促之间，还真的是很难订到。”

　　　　陈庆东的这番话，表面上看是对罗家明的思念深切，实际上却也在告诉他们：你们也别装，我们对这个摩天大楼的项目是很着急，但是你们也很着急啊！要不然，罗家明干嘛提前来到了龙湾呢？

　　　　罗家明、曹骏以及杨永全都是人精，他们当然都能听得懂陈庆东这番话的意思。

　　　　对于陈庆东这个巧妙的反击，杨永十分佩服，甚至忍不住都想击节赞赏！而罗家明和曹骏的脸上都略有一些尴尬。

　　　　双方正式谈判前的一次小交锋以陈庆东略占上风而结束。

　　　　罗家明适时的转移了话题，说道：“我以前在北京和上海，都在新荣记吃过饭，对其印象非常好！新荣记的装修风格、文化氛围、良好的服务，还有其台州菜都给我留下了深刻的印象！没想到龙湾现在也有了新荣记，很厉害！”

　　　　陈庆东笑道：“原来罗先生很喜欢新荣记，那我今天算是把地方选对了！另外，新荣记入驻龙湾只是一个开始，未来，肯定还会有更多有实力的企业入驻龙湾，龙湾绝对会成为淮东南的投资热土！”

　　　　曹骏调侃道：“陈市长不愧是是陈市长啊，无时无刻都在推销龙湾啊！”

　　　　陈庆东笑道：“曹总，我这可不是在推销龙湾，只不过是表达一下对龙湾未来美好前景的信心罢了。罗先生，你说对不对？”

　　　　罗家明微微一笑，没有明确回答。

　　　　曹骏说道：“新荣记开业之后，我还真没来过这儿吃饭，只是听别人说过这儿的台州菜多么好。今天沾罗先生的光，一定要好好尝一尝。陈市长，我可就随便点菜了？”

　　　　陈庆东笑道：“曹总随意点，千万别客气！”

第1538章　谈判（二）

　　　　罗家明显然对新荣记非常了解，在曹骏翻看菜单的时候，罗家明侃侃而谈：“新荣记的主要特色就是海鲜，在海鲜的新鲜度方面，新荣记的要求非常严格，比如渔船出海十天，第一天打的鱼和第十天的鱼新鲜程度是有区别的，新荣记只要最后一两天捕到的鱼，据说新荣记的龙头鱼都新鲜到可以清蒸。另外，新荣记对菜肴的制作也非常严格，他们的厨师，在做菜的时候，绝不添加任何添加剂、味精、色素等材料，只使用传统的做法，就能把食材的鲜味提出来，以此追求和保留最地道的口味，同时也让客人吃的健康。”

　　　　杨永竖起了大拇指，恭维道：“罗先生的学识真的是太渊博了，简直就是一本百科全书啊！跟你这么一比，我都感觉我是个不学无术的人了！佩服！实在佩服！”

　　　　罗家明摆了摆手，谦虚的说道：“杨秘书长过奖了！我之所以了解这些，其实也是机缘巧合。有一次我在上海的新荣记吃饭的时候，碰到了一个老朋友，这个老朋友正好跟新荣记的一位高管关系密切，后来我们一块吃了个饭，这些事情，都是那位新荣记的高管对我说的。”

　　　　曹骏这时候说道：“哎，老罗，你刚才说的那什么鱼可以清蒸来着？龙头鱼？这是什么鱼啊？我怎么没听书过，名字听起来倒是霸气的很。”

　　　　听了曹骏对罗家明这句“老罗”　的称呼，陈庆东心思微动。在此之前，曹骏对罗家明可都是以“罗先生”相称的，陈庆东认为曹骏跟罗家明可能只是普通的生意伙伴罢了。但是，通过曹骏的这句称呼，陈庆*然觉得，曹骏跟罗家明的关系可能比自己想象的还要亲密许多！

　　　　当然了，这只是陈庆*然间的猜测，或许曹骏的这句称呼只是心血来潮，并不能代表什么，不过陈庆东还是对此留了心。

　　　　一句老话说得对，小心驶得万年船嘛！

　　　　罗家明笑道：“对，龙头鱼，又叫九肚鱼。”

　　　　这一次，曹骏知道这是什么鱼了，笑道：“原来就是九肚鱼啊！嗨，我还以为是什么新鲜品种呢！不过，听你说的这么好，那就尝一尝吧，看到底怎么样？”

　　　　然后，曹骏问旁边的服务员：“有新鲜的九肚鱼吗？能清蒸吗？”

　　　　年轻的服务员说道：“有的，先生，是今早空运过来的，可以清蒸。”

　　　　曹骏道：“行，那就来一份。另外，你们这的东星斑是野生的吗？”

　　　　服务员道：“是野生的。”

　　　　曹骏道：“那在来一份清蒸东星斑。还有这个，蒸黄油蟹，葱烧婆参，辽参花胶，法国红酒冻鹅肝……”

　　　　曹骏果然没有客气，一口气点了十六道菜，而且全是名贵菜，另外还要了两瓶顶级的法国红酒。

　　　　这么多菜，他们四个人肯定是吃不完的。不过陈庆东对此当然不会在意，对于这个预算几十个亿的摩天大楼项目来说，这顿奢华的晚宴根本不算什么。

　　　　酒菜上来之后，他们四个人免不了一阵觥筹交错，罗家明还聊起了人文、生态环境、健康等话题。

　　　　直到酒过三巡，气氛也越来越融洽之后，陈庆东才主动提到了正题。

　　　　“罗先生，之前曹总说你有意向在我们市投建一座摩天大楼，不知道罗先生考虑的怎么样了？”陈庆东字斟句酌的问道。

　　　　不等罗家明开口，曹骏就说道：“陈市长，你这可是把我卖了啊！”

　　　　陈庆东笑道：“曹总，你这话可难听了啊，我这怎么能是把你卖了呢，而是表扬你为了咱们市的发展而积极的牵线搭桥，招商引资嘛！”

　　　　曹骏道：“得，反正你怎么说都有理，你的口才我是非常清楚的，我要是跟你斗嘴，那我才算是大大的失误了。”

　　　　陈庆东笑道：“多谢曹总夸奖，倍感荣幸！”

　　　　然后，陈庆东又把目光投向了罗家明。

　　　　罗家明抿着嘴沉吟了一会，又抚了抚鼻梁上的金丝眼镜，才终于开口说道：“陈市长，经过这两次的接触，我看得出来你是个爽快人，那我就实话实说了，上一次我来到龙湾之后，在曹总的陪同下，我对龙湾认真做了一番考察，对于龙湾的市场潜力和发展前景，我是看好的。我们公司目前正准备加大对中国内陆的投资，而淮海省就是我们准备投资的一个重点省份。无须讳言，在我看来，龙湾市就是淮海省目前最值得投资的城市！后来，听曹总说，你们市政府正在招投资商，筹建一座摩天大楼，我确实是对这个项目动了心。这个项目如果运营好了，未来的收益肯定是可期的！不过，这个项目的风险也是巨大的。另外，陈市长，你也知道，我只不过是我们公司的一位副总，如果是几个亿之内的小项目，我自己就可以拍板，但是这种投资额要好几十个亿的大项目，就必须要由我们董事会来决策了。我这一次回香港，就认真的向董事会汇报了这个项目的情况。坦言说，我们公司董事会对这个摩天大楼的项目，总体上还是看好的。但是，其中也不乏反对的声音，认为这个项目的风险已经超过了我们公司投资风险的可控红线。所以，我这一次匆忙返回龙湾，是带着董事会的命令过来的。董事会让我拿出最大的诚意，认真的考察这个项目。但是，为了尽量的规避风险，董事会给我制定了一个底线，只有在满足这个底线的基础上，我们才可以进一步洽谈。”

　　　　陈庆东真的是完全没有想到罗家明会说的这么坦诚，他原本以为罗家明会像曹骏一样祭出“欲擒故纵”的战术，说他自己很看好这个项目，但是他们公司董事会却不看好，他为了说服他们公司董事会，必须要市政府给他们提供种种条件，以退为进呢！

　　　　但是，罗家明并没有这么做。

　　　　对于罗家明如此坦率的做法，陈庆东虽然感到很意外，但他还是感到非常高兴的，既然他这么明说了，那就少了很多云遮雾罩的试探，可以直接就进入主题了。

　　　　曹骏这时候还打趣道：“罗先生，在来这儿的路上，我给你说什么来着，让你端着点，不要把实际情况一股脑的都说出来，你把你们公司董事会的意见说的严重一点，也更好跟陈市长谈条件不是？你倒好，来了个竹筒倒豆子，下面我可就没法帮你了！”

　　　　罗家明微笑道：“我看的出来陈市长是个直爽的人，所以我也要对陈市长拿出来一个直爽的态度，这也叫‘礼尚往来’嘛。”

　　　　陈庆东道：“罗先生的直爽真是我让我非常感动！不过，曹总，你可就不够意思了吧，竟然还给罗先生出招，让罗先生对我遮遮掩掩，这可不够朋友啊！”

　　　　曹骏道：“嗨，我给罗先生出这个招，其实说到底也是为了个项目能够尽快谈成！陈市长，你刚才也听罗先生说了，他们公司董事会虽然支持这个项目的声音较大，但是对这个项目的风险存在担忧的声音也不小！所以啊，为了让这个项目尽快谈成，市政府这边，肯定是要多拿出来一些诚意，这样罗先生也更容易说服董事会啊。陈市长，你说是不是这个理？”

　　　　陈庆东笑道：“你刚才还说我的口才好呢，我看啊，跟你的口才相比，我必须要甘拜下风才行啊！”

　　　　曹骏道：“可别这么说，陈市长，我刚才夸你口才好，可是真心实意的，没有半点掺水啊！我给罗先生出这个主意，表面上看好像是我没有向着市政府，其实我归根结底还是为了这个项目，这也是真心实意的！陈市长，你可一定要明察秋毫啊！”

　　　　陈庆东笑道：“行，曹总，你就放心吧，等这个项目真的谈成之后，你的功劳是抹不掉的！我亲自去为你向商市长那儿请功，总行了吧？”

　　　　曹骏笑道：“那感情好，陈市长你可以一定要说话算话啊！”

　　　　陈庆东道：“一定说话算话，有罗先生和杨秘书长给作证呢！”

　　　　曹骏便又对杨永说道：“杨秘书长，你可一定要做好见证人啊！等陈市长到时候给我请了功之后，我一定好好请你喝一场！”

　　　　杨永平时也是个伶牙俐齿，口才非常好的人，但是在今天这个场合，他却显得有些局促了，只是简单的说道：“行，曹总，你就放心吧。”

　　　　陈庆东虽然跟曹骏开着玩笑，心里则一直在考虑着摩天大楼的事，刚才罗家明已经说了，为了尽量的规避这个摩天大楼项目的风险，他们公司的董事会给他设定了底线，但是这个底线是什么呢？会不会有一些特别苛刻的要求呢？而罗家明是不是真的就像是他表现出来的这么坦诚呢？还是说，这只不过是罗家明惯用的一个谈判策略？

　　　　陈庆东一点都不敢掉以轻心，他知道，接下来要谈的才是最重要的内容。

第1539章　谈判（三）

　　　　在罗家明正式提出条件之前，陈庆东又说了这么一段话：“罗先生，首先我要再说明一点，对于贵公司愿意到我们龙湾投建摩天大楼一事，我代表我们市政府表示热烈的欢迎！我也知道，投建一座摩天大楼，存在着一定风险，但是风险和收益向来都是成正比的，贵公司有意愿投资，肯定也是看到了这座摩天大楼的未来收益率是很可期的。所以，罗先生，你是个爽快人，我也就明人不说暗话，对于贵公司的条件，我和市政府一定会怀着最大的诚意，尽我们最大的努力，在不违法政策和我们市基本利益的前提下，来满足你们的要求。”

　　　　陈庆东通过这番话委婉的告诉罗家明，我们市政府绝对是很有诚意，你尽可以提条件，我也会尽量的满足你，但是我们市政府也有底线，如果你的条件太苛刻，超出了我们的底线，那我们也不会同意的，所以希望你不要狮子大开口。

　　　　陈庆东的话说完之后，不等罗家明开口，曹骏又开始插科打诨：“陈市长，你看你这话说的，要是把人家罗先生吓跑了，那可怎么办啊？”

　　　　陈庆东笑道：“曹总这话可是言重了，我怎么敢吓罗先生呢？罗先生愿意来龙湾投资，我欢迎还来不及呢！我这么说也是坦诚相告嘛！可能是我不太会说话，罗先生和曹总可不要会错了我的意思啊！”

　　　　曹骏嘿嘿一笑，不再说什么了。

　　　　罗家明习惯性的扶了扶鼻梁上的眼镜，说道：“陈市长说的很坦诚，对此我表示理解。对于我们公司董事会提出的条件，那我就直言了。”

　　　　陈庆东道：“请讲。”

　　　　罗家明道：“通过我们公司近些年在中国区域投资的经验，我们认为，一个项目，尤其是一个大项目的成功与否，投资方和当地政府的关系在其中有着重要的作用！我们公司以前从来都没有在淮海投资过，所以这一次来龙湾投资，我们公司希望能在龙湾本地找一家有相当实力的公司合作，共同开发这个项目。”

　　　　陈庆东不禁微笑起来，明知故问的说道：“罗先生，对于贵公司的这种考虑，我表示理解。不知道贵公司找到合适的合作伙伴了吗？”

　　　　罗家明坦言说道：“我们希望能够跟曹总合作，曹总的公司实力很强，而且一直都是立足于在龙湾发展，我们对曹总很放心。”

　　　　曹骏也玩味的笑了起来，说道：“罗先生，你看你，又心急了吧？我本来还想趁机给陈市长提几个条件呢，你却一下子就把底牌翻出来了，这下子我给陈市长提条件的筹码可就要少多了。”

　　　　陈庆东笑道：“曹总，你这也太直接了吧！”

　　　　曹骏哈哈一笑，说道：“直接确实是直接了点，不过，陈市长，你也要理解我啊！我虽然很愿意为咱们市的建设作出贡献，但我毕竟是个商人，不是个慈善家，在商言商，我的每一笔投资都是要考虑投资回报率的，这我也是为公司的其他股东负责任的表现啊！陈市长，你说是不是？”

　　　　陈庆东笑道：“是！曹总够直爽！”

　　　　曹骏又道：“那么，对于我跟罗先生合作，共同投建摩天大楼一事，陈市长支持吗？”

　　　　陈庆东道：“我百分之百的支持！另外，等这个项目落成之后，我一定亲自为罗总申请龙湾市荣誉市民的称号！”

　　　　曹骏笑道：“行，那我等着！对于这种虚名，我还是挺在乎的。”

　　　　陈庆东不禁又苦笑了一下，这个曹骏说话也真是太直接，太犀利了一点。

　　　　陈庆东便又问罗家明：“罗先生，除了这个条件，贵公司还有什么条件呢？”

　　　　罗家明道：“陈市长，我就一口气把条件都说出来吧。总得来说呢，有四个条件，第一个条件就是找一家本地有实力的企业合作，按照一定的比例分别出资，成立一家新公司，以新公司的名义投建摩天大楼。这一点，有了曹总的加盟，就算是解决了。第二个条件，我们要求能够免费拿到那块用来建设摩天大楼的土地，另外，在龙湾市的其他区域，我们希望市政府能够给我们低价配套一些商业用地，以供我们尽量的降低投资回报周期长的风险。第三个条件，我们希望市政府能够帮助我们协调银行关系，为我们从银行贷出来至少50亿人民币的资金，第一期至少要有10个亿，而且，我们希望在我们公司和市政府正式签署开发协议之后的半个月内到账。第四个条件，我们公司在开发大项目方面有一整套自己的管理方式和运营流程，所以我们希望，市政府能够在这个项目中给与我们完全的自主决策权，不得干涉我们的工程进度和未来的运营。”

　　　　说完这些，罗家明扶了扶眼镜，又接着说道：“这几点就是我们公司的主要条件，当然了，其中还有许多具体的细则。不过，只有市政府满足了我们这几个主要条件的前提下，我们才有必要继续往下谈。”

　　　　听了罗家明提出的这几个条件，陈庆东不禁沉吟起来。

　　　　陈庆东认为，罗家明提出来的这几个条件并不算苛刻，几乎全都是在陈庆东的预计范围之内的，而陈庆东原本想象的罗家明有可能会狮子大开口的情况，并没有出现。

　　　　坦诚说，陈庆东感觉罗家明还是表现出了很大诚意的。

　　　　当然了，这主要是从大的层面来说，具体的细则还需要进一步谈判，比如罗家明要求市政府给他们公司在其他区域低价配套土地，这肯定是没有问题的，但如果他们要求配套的土地太多，那肯定不行。

　　　　不过，从罗家明所表现出来的诚意来看，他在这方面也应该不会漫天开口的。

　　　　另外，对于罗家明提出的，要求市政府在这个项目上给于他们公司完全的自主决策权，不得干涉他们的工程进度和未来的运营，这也是没有问题的。

　　　　不过，商爱国对于这个摩天大楼的进度是有要求的，如果他们的工程进度太慢，比如说一年后再动工，历时三五年才建成，这也肯定不行。

　　　　当然了，对于这一点，再接下来的谈判上也可以继续谈。

　　　　唯一让陈庆东有些忧虑的是，罗家明要求的银行贷款太多，而且他还要求他们公司和市政府正式签署开发协议之后的半个月内就要到账10个亿，这就有些罗家明和曹骏联起手来，空手套白狼的意思，因为有了这10个亿，就完全可以支撑起一段时间的经费了，后期的银行贷款陆续到账之后，他们也就能继续投入建设。

　　　　结合罗家明提出的市政府不得干扰他们的工程进度，那么在银行贷款没有到位的情况下，他们完全就可以以各种理由来拖延工程进度，甚至不投入自有资金，完全依靠银行的贷款来支撑整个工程的进度。

　　　　而且，按照罗家明的意思，他们公司和曹骏一块出资成立一家新公司来开发这座摩天大楼，只要经过一番法律上的精心操作，他们这个新公司跟他们原本的公司完全可以没有任何牵连，如果在开发摩天大楼的过程中出现了问题，甚至是资金链断裂等严重的情况发生，那么最多也是他们联合成立的这个公司破产，他们现在的公司则不会受到影响。

　　　　经过这番考虑之后，陈庆东认为，罗家明提出的这几个条件看起来很有诚意，但却为他们以后空手套白狼，完全以银行的贷款来开发摩天大楼提供了漏洞，万一这个项目以后出现了问题，最终还是要由市政府和银行来买单，他们两个身上的风险，则完全可以被剥离。

　　　　这么一番思考之后，陈庆东的后背不禁冒出了冷汗！

　　　　当然，这只是陈庆东的一个猜测，或许罗家明并没有这样的想法。但是，即使他现在没有这样的想法，只要合同中存在这样的漏洞，他以后未必不会有这样的想法。

　　　　因此，陈庆东拿定了主意，为了预防灾害性后果的出现，那就绝对不能让合同中出现这样的漏洞。

　　　　但是要如何堵上这个漏洞，同时又能让罗家明同意，这就需要好好的合计合计了。

　　　　于是，陈庆东便用起了“拖”字诀，说道：“罗先生，对于你提出的这几个主要条件，我已经了解了。不过，罗先生，我现在没办法给你一个明确的回复。明天，我会把你们的这几个条件向我们的主要领导做个汇报，征求他们的意见，然后再给你回复，好吗？”

　　　　罗家明当然也知道陈庆东今天不可能拍板，便道：“好的。”

　　　　曹骏则打趣道：“陈市长，我看下一次不如把谷书记或者是商市长一块请过来参与谈判，这肯定能节约双方的时间。”

　　　　陈庆东笑道：“行，我会谷书记和商市长请示的。不过，这么大的事，最终肯定需要上常委会决定，我看除非是把所有的常委们都叫过来一块谈，要不然，光是请谷书记和商市长，最后恐怕还是要过常委会这一关啊。”

　　　　曹骏道：“这倒也是。”

　　　　罗家明道：“那就请陈市长尽快的给我一个回复吧。”

　　　　说完这句话之后，罗家明似乎意识到自己表现的有些心急了，又补充了一句：“我们公司董事会还当着我的回复呢。”

　　　　罗家明要是不加后面这一句话的还好，但由于他说了这件事，便就有了些画蛇添足的感觉，陈庆东也不禁感觉到，罗家明好像对这件事也非常着急！

　　　　按说，应该说他们市政府着急才对啊，罗家明有什么好着急的？早一天，还是晚一天，对于罗家明他们又有什么影响呢？如果罗家明故意拖延谈判，不是还正好可以趁机多要求一些条件吗？

　　　　陈庆东不由得对此多了一份思虑，这个罗家明不会真的有什么阴谋吧？

　　　　当然了，陈庆东在表面上自然还是一副风雨不动的样子，说道：“好的，罗先生，我明天一早就去向我们主要领导汇报。”

　　　　饭局结束后，陈庆东又提议去娱乐城所放松放松，不过罗家明以身体疲劳为由拒绝了，于是他们便在酒店门口分开。

　　　　等曹骏和罗家明驾车离开之后，陈庆东问杨永：“老杨，你觉得罗家明提出的这几个条件怎么样？”

　　　　杨永道：“总体来看，是挺有诚意的。但是，对于银行贷款的事，我觉得有点不太合适，似乎他们并不愿意投入自有资金，想完全依靠银行贷款来开发这个项目啊。”

　　　　原来杨永也看出来了这一点，陈庆东心里的担忧不禁更甚了，他没有再多说什么，只是道：“不早了，咱们也回去休息吧。”

第1540章　疑心顿起

　　　　第二天，陈庆东便去向商爱国汇报了他跟罗家明和曹骏谈判的情况。

　　　　在汇报的过程中，陈庆东并没有主动的提罗家明开出的条件中存在的漏洞，而只是把罗家明提出的这几个条件原原本本的汇报给了商爱国，剩下的，都交给商爱国自己去判断。

　　　　商爱国在听完陈庆东的汇报之后，便沉吟起来，过了一会，他才说道：“他们提出的条件倒还算是有诚意，只不过他们要求的贷款太多。为了龙湾新城的其他项目建设，咱们已经协调银行拿出来了大笔的贷款，现在很难再满足他们这么高的贷款要求了。前两天，为了龙湾空港的建设，我把几家银行的财神爷叫过来，让他们追加贷款，他们都已经叫苦不迭了。除了空港之外，新城区还有那么多项目都在动工，这些项目几乎全都是靠着银行支持，银行的压力确实也很大。对于这个摩天大楼的建设，这些财神爷肯定是要卯足了劲给我放贷款，但是近期内大额放款的难度较大。对于罗家明他们要求的跟政府正式签署协议之后，银行就必须要到位10个亿的贷款，我看难度是非常大！另外，根据他们提出来的条件，我看也有一些隐患，他们似乎是不愿意投入自有资金啊！”

　　　　陈庆东心想商爱国也不亏是市长，同样一眼就看出来了这个漏洞，便说道：“是啊，我也觉得他们的条件看似很有诚意，但却存在着一个致命的漏洞。”

　　　　商爱国靠在椅子上，双手十指交叉，又沉吟了片刻，说道：“没关系，既然是谈判，他们提出来了条件，咱们也可以提出咱们的想法。庆东，你还是继续跟他们谈一谈吧，对于其他几个条件，大的方面都没有问题，但是在银行贷款这方面，咱们肯定是会全力协调的，但是你也要给他们讲清楚，银行现在确实有压力，资金到位可能会慢一点，前期的资金能不能由他们自筹呢？”

　　　　陈庆东道：“好的，商市长，我明白了。”

　　　　商爱国点点头，问道：“现在要不要我出面？”

　　　　陈庆东道：“我觉得还是先由我跟他们主谈吧，您把底线给我划出来，我在这个底线的基础上跟他们谈着，等谈的差不多了，您再出面，这样就多了很多回旋的余地。如果您出面早了，回旋的余地可也就小了。”

　　　　商爱国笑了起来，夸奖道：“庆东，你还是蛮有谈判策略的嘛。行，那就按照你的这个想法来办吧。”

　　　　之后，商爱国又跟陈庆东聊了聊谈判的底线，主要还是在于银行贷款和配套土地的亩数方面，陈庆东领命而去。

　　　　在陈庆东给罗家明和曹骏回话之后，曹骏立刻急了：“陈市长，你们这可就没有诚意了啊！这么大一个项目，你想让我们自己掏钱，那显然是不可能啊！不但我们办不到，我看没有人能办得到！”

　　　　罗家明也严肃的说道：“陈市长，如果是这个结果的话，那我就要如实的向我们公司懂事会汇报，对于是否投资这个项目，我们就要认真的考虑考虑了。”

　　　　陈庆东平心静气的说道：“罗先生，曹总，你们都别着急，我没说让你们以自有资金来开发这个项目，正如曹总刚才所说，这么大一个项目，没有银行的支持，谁都玩不转。只不过，我刚才也说了，我们龙湾新城现在有很多项目都在开工，同时还有一个耗资巨大的空港项目，所以银行那边的压力也非常大。我的意思是，银行那边我肯定会沟通好，让他们必须卯足了劲给你们放贷款。只不过，贷款到位的时间可能要晚一些，所以……”

　　　　陈庆东的话还没有说完，曹骏就生硬的打断了他的话：“这不可能！陈市长，我不想听你说理由，我可以明确表示我的态度，没有银行的贷款，我们是不可能开发这个项目的。如果说的再直接一点，银行的10个亿贷款到位之后，我们才会考虑开发这个项目！陈市长，如果你不能拍板，那我就直接去找商市长谈好了！”

　　　　对于曹骏的这个态度，陈庆东很生气，但是他还是耐着性子说道：“曹总，你不要这么着急嘛！这样吧，咱们先把其他条件的细则敲一敲，最后再来谈贷款的事，怎么样？”

　　　　曹骏阴沉着脸说道：“如果贷款的事谈不拢，我看也就没有必要谈其他的了。”

　　　　一直以来都比较能沉得住气的罗家明这时候也很强硬的说道：“曹总说的对，陈市长，我看咱们还是先谈银行贷款的事吧！”

　　　　罗家明和曹骏的这种表现，让陈庆东感觉到他们两人好像把银行贷款的条件看的太重要了！当然了，银行贷款是这个项目的重点工作，但是他们两个都有着强大的资金背景，尤其是罗家