高升-第398部分

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　　　　这么一来，陈致远立刻成为了新管会最为炙手可热，权力也最大的干部之一！

　　　　王群被免职之后倒也没有去找陈庆东闹意见，一来他知道以陈庆东如今的权势太大，他继续得罪陈庆东绝对没有什么好果子吃，二来，上次发生的李运和死亡事件，他也要负一定的领导责任，现在板子打在了他身上，他也只能自认倒霉。

　　　　在对新城区的土地进行整顿的同时，陈庆东也加紧了招商引资工作，其中最重要的目标就是红星百货公司。

　　　　当初陶旭昌在柳林县为新城区做规划的时候，陈庆东多次向陶旭昌请教如何发展的问题，陶旭昌就提到了这么一点，有些地方的新城区在开发建设之后，开始的势头还不错，但是后来却势头不足，很多建好的房子都没有人购买，导致新城区一到了晚上就只有路灯闪亮，小区里面没有几家亮灯的，简直是变成了“鬼城”！

　　　　导致这种情况的最大原因就是新城区建好了，但是各种配套设施却上不来。新城区没有学校、没有医院、没有购物中心等，导致住进新城区的人在生活上十分不方便，还不如住在老城区舒服，所以就导致了新城区的房子建好了却卖不出去。

　　　　而这种情况的危害性是连锁性的，新城区的房子卖不出去，首先就会影响到城镇化发展的政策；其次，建好的房子卖不回去，那么这儿的房地产市场就发展不起来，政府手里土地卖不出去，也就没有资金开展其他的工作；再次，这些房地产企业都是跟银行绑在一起的，如果房子卖不出去，这些房地产商很有可能撑不下来，不管他们是跑路，还是被抓，坏账都要银行来承担，而银行承担了这些坏账，就会在其他方面收缩银根，社会投资便会减少……

　　　　除了这些大的问题之外，还有很多棘手的小问题同样会出现！

　　　　这些问题对于一个地方的发展是致命的！不但在小城市这样，在大城市出现了这样的问题也同样是致命的！

　　　　如果想要避免落入这个陷阱，那就需要在一开始就好好规划，并且真正把这个工作抓起来才行！

　　　　陈庆东对陶旭昌的这个建议十分上心，他把陶旭昌的意见向应宗杰汇报了之后，应宗杰也很赞同，而且从一开始他就做好了把所有机关单位以及学校、医院等公共服务事业单位搬迁到新城区的计划。

　　　　所以，陈庆东不用操心这些单位搬迁的事，对商业项目的招商工作便成为了重中之重。

　　　　陈庆东一直都在跟许薇联系着，即使是在他们因为小李庄拆迁致人死亡事件被媒体盯上之后，他也没有中断跟许薇的联系。

　　　　在他当上了新管会的书记，尤其是从应宗杰这儿得到了更加宽松的政策之后，他更是加紧了跟许薇的联系。他们在大的方面已经达成了一致，现在只剩下几个重要的条件需要磋商了。

　　　　其实，许薇和陈庆东都非常想要促成这件事，但是许薇要对他们公司的董事会负责，陈庆东则需要对柳林县委、政府负责，所以他们只能暂时把私人友谊放在一边，在商言商，尽量的为自己这边争取更多的利润。

　　　　这天上午，陈庆东又和新管会招商引资科科长莫成杰、土地经营科科长陈志远三个人一块驱车来到了景江拜访许薇，进一步洽谈合作事宜。

　　　　许薇和邵宇方两个人在景江一家著名的西餐厅接待了陈庆东一行人。

　　　　他们在西餐厅里一番寒暄之后，便开始谈到了正题。

　　　　“薇姐、邵经理，咱们也接触过很多次了，你们也已经来柳林考察了多次，大家在大方面已经达成了一致，现在就剩下几个条件还需要讨论。我们这次过来，是带了巨大的诚意，希望能够尽快确定下来这件事。”陈庆东坦诚的说道。

　　　　其实陈庆东知道，商业谈判中的大忌就是让对方看出来自己的迫切意图，这样一来，对方吃准了你的焦急心态，不趁机狮子大开口，那就真的是怪事了！

　　　　不过，任何事情都不能一概而论，陈庆东已经不是第一次跟许薇他们谈判了，对他们的性格也都已经非常了解，再加上他跟许薇之间的这个私交，他认为自己表现出来诚意之后，许薇也绝对不会好意思狮子大开口的！

　　　　而且，陈庆东现在手里的权力已经相比于以前大了很多，为了尽快促成这件事，他经过考虑之后，决定主动拿出来诚意，在许薇他们提出的条件上也可以给与一定的让步。

　　　　总之，只要付出的代价在自己的权力能够承受的范围之内，他就可以不通过应宗杰，直接拍板决定了！

　　　　果然，许薇在听了陈庆东的话之后，微微一笑，说道：“庆东，你就这么坦诚的表达了自己的心情，就不怕我们吃准了你，继续提高条件？”

　　　　陈庆东笑了笑，说道：“薇姐，首先我认为对你和邵经理都已经非常了解，你们也都是坦诚的人，所以我才会坦诚的说出来我的想法，以真心换真心嘛！其次，我认为我就算是刻意隐藏我的迫切心情，这也是没有用的。现在，全国各地都掀起了招商引资的热潮，各地政府的心情都这么迫切，我又怎么能不迫切呢？薇姐，邵经理，咱们为了这个项目也已经接触过很多次了，对于那些咱们还没有谈妥的条件，我是真心的希望咱们这次能够好好的谈一谈，争取早日把这个项目确定下来。”

　　　　许薇微微一笑，道：“不错，庆东，够坦诚！宇方，你怎么看？”

　　　　邵宇方也笑道：“我跟陈主任，哦，不，现在应该称呼‘陈书记’了，呵呵……陈书记说得对，咱们经过了这么久的接触，彼此都已经很熟悉！对于陈书记表示出来的坦诚，我们深感谢意，绝对不会借此要挟陈书记，继续提高条件的！不过，对于我们之前提出的条件，不知道陈书记考虑的怎么样了？”

　　　　陈庆东笑道：“邵经理，我的想法是我们还是各退一步，商量出来一个彼此都能接受的方案。当然了，为了尽快的促成这件事，我会让步多一点，邵经理你们可以让步少一点。怎么样？”

　　　　邵宇方目光炯炯的看着陈庆东，微笑道：“陈书记，如果我们还是坚持原来的想法，一点都不让步呢？”

　　　　陈庆东轻轻摇摇头，道：“邵经理，如果你这么坚持的话，那我只能认为我的这份坦诚并没有被接受了！”

　　　　莫成杰和陈致远两个人也都表现出来了焦急的神色，只不过，这儿没有他们两个开口的份，只能老老实实的听着。

　　　　邵宇方却哈哈一笑，说道：“不好意思，陈书记，刚才我只是跟你开个玩笑而已！既然陈书记你都拿出来了这样坦诚的态度，我们当然也不会死咬着条件不松口！好吧，陈书记，咱们一边吃饭一边谈具体的条件吧。”

　　　　许薇则道：“我认为在具体谈这件事之前，咱们应该先喝一杯。庆东，你觉得怎么样？”

　　　　陈庆东笑道：“薇姐说的对！”

　　　　许薇便举起了杯子，说道：“这是我从法国带回来的正宗的玛歌酒庄的红酒，1987年份的，十分难得！咱们碰一杯，预祝咱们接下来的谈判成功吧！”

　　　　陈庆东也举起了杯子，笑道：“好，薇姐，邵经理，我敬你们！”

　　　　

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第1112章　谈判

　　　　陈庆东喝了一口价值不菲的玛歌庄园的红酒，嘴里却没有品尝出来什么滋味，因为他的心思完全不在红酒上面，而是在思考邵宇方接下来会做多少让步！

　　　　在之前的几轮谈判中，他们在投资意向上已经达成了一致，但是对于邵宇方提出来的两个条件，陈庆东却没法接受。

　　　　第一个条件，邵宇方要求柳林县政府对他们的商场五年免税。

　　　　第二个条件，邵宇方要求柳林县政府免费给他们提供商场建筑用地，另外还要再商场周围额外配置给他们一百亩土地用于地产开发，对于这一百亩土地，他们给出的价格是每亩地二十万。

　　　　其实，对于邵宇方提出来的第一个条件，五年免收税，虽然十分苛刻，但是考虑到红星百货商场在柳林入驻之后对周边地价、房价等的带动作用，这个条件倒也并不是不能接受。

　　　　关键是邵宇方提出的第二个条件，实在是太过苛刻了，这让陈庆东没法接受！

　　　　根据对新城区的规划，新城区的商业用地至少也要五十万一亩，而且这还只是目前的价格！随着城镇化的发展和房地产市场的火热，土地的价格绝对还会一路飙升！

　　　　而且，自从“土地8。31大限”政策出台之后，按照文件精神，所有的土地都需要采用“招拍挂”的方式对外出让，原则上不允许协议出让！

　　　　当然，在一些事关大局的关键性项目上，当地政府还是可以做出一些从权的决定，不过却要为此承受风险！

　　　　邵宇方要求的每亩地二十万元的价格，远低于陈庆东的心理价位五十万一亩，如果不通过“招拍挂”程序，就这么配制给了红星集团，那么不但新管会在收入上会损失3000万，更严重的是，陈庆东还要为此背上极大的政治风险！

　　　　因为这个地价实在是太低了，很难不让人怀疑陈庆东是不是跟红星集团有背后的猫腻。

　　　　陈庆东虽然把新城区的发展看的极重，但是他也绝对不能因为这件事而让自己背上这么沉重的风险！

　　　　而且，一旦开了这个口子，在之后招商引资的时候，那些来柳林投资的人绝对都会拿这件事做参考，狮子大开口的向柳林索取利益！这么一来，柳林县的招商引资工作就会全面陷入被动！

　　　　在陈庆东把红星集团的这两个要求向应宗杰做了汇报之后，应宗杰当然也是断然拒绝！

　　　　不过，应宗杰也知道红星百货集团来柳林新城区投资建商场的重要战略意义，所以他叮嘱陈庆东，千万不要灰心，一定要拿出韧劲来，以最小的代价拿下红星集团的项目！

　　　　为了在之后跟邵宇方讨价还价的时候留有余地，所以陈庆东也没有答应邵宇方关于五年免税的要求，他准备在适当的时候，把这个条件当做一个筹码来跟邵宇方交换条件！

　　　　其实，陈庆东最开始的时候是想绕过咄咄逼人的邵宇方，直接跟许薇谈。因为相比于十分难缠的邵宇方，许薇的态度就要柔和多了！

　　　　毕竟邵宇方只是一个红星集团的市场部经理，连副总裁都算不上，能有多少权力？而许薇却是董事会的成员，说话的分量肯定要比邵宇方重要多了！

　　　　不过，陈庆东私下里找许薇谈这件事的时候，许薇却告诉陈庆东，邵宇方虽然只是个市场部经理，但是能力突出，深的他们集团董事长兼总裁的信任，并且已经准备把邵宇方提拔为分管投资的副总裁了！

　　　　所以，在投资这件事上，她只能把把关，邵宇方的意见和态度才是最重要的！

　　　　不过，许薇也告诉陈庆东，她会尽力帮忙促成这件事，让陈庆东也不要太担心。

　　　　陈庆东不知道该不该相信许薇的话，因为他清楚，在商场上，是只有利益，没有朋友的！但是，许薇这么说了之后，他也只好又调转马头，继续去跟邵宇方谈判！

　　　　放下酒杯之后，陈庆东拿起一张餐巾纸擦了擦嘴，说道：“邵经理，咱们还是先谈谈土地的事吧。”

　　　　邵宇方玩味的笑道：“行啊，那就先谈土地的事，这是重中之重嘛！”

　　　　陈庆东也玩味的笑了笑，说道：“那就先说建造商场所占用的那块土地吧。”

　　　　邵宇方道：“好，那就先说这个。陈书记，我们要求免费用这块土地建商场，你们同意了吗？”

　　　　陈庆东道：“经过我们的考虑之后，你们可以免费使用这块土地，但是我们只给给与你们二十年的土地使用权，土地所有钱还是在我们手里的。”

　　　　邵宇方笑道：“陈书记，你说的这一点跟我们的要求有很大出入啊！我们想要的是土地的所有权。”

　　　　陈庆东摇摇头，道：“邵经理，你也清楚，土地‘8。31大限’政策出来之后，土地市场已经非常规范了，这块让你们免费使用十年，我们可以做到，但是直接把土地免费送给你们，我们要承受的压力太大，实在做不到啊！”

　　　　邵宇方看了看许薇，说道：“许董，刚才陈书记口口声声说是带着巨大的诚意来的，我看也不尽然啊！”

　　　　许薇笑了笑，没有说话。

　　　　陈庆东则苦笑道：“邵经理真是冤枉我了！我这次过来，绝对是带着百分之百的诚意！只要是我能同意的条件，绝对都会同意！但是，我带来了百分之百的诚意，却不能表示我就能毫不顾忌的答应你的所有条件！邵经理，新管会是政府的，并不是我个人的企业，上面有很多的条条款款，还有很多审查工作，我必须要顾忌这些才行啊！”

　　　　邵宇方知道陈庆东这真是把话说到家了，又问道：“陈主任，按照你的意思，我们拥有这块土地的使用权，那么使用权到期之后该怎么办？”

　　　　陈庆东道：“土地到期之后，你们可以续租，也可以按照那时候的市场价，把土地买下来。”

　　　　邵宇方考虑了一下，说道：“这个并不在我们的计划之中。陈书记，咱们还是先把这一条放下，先谈谈你们以何种方式另外配制给我们一百亩土地的事吧。”

　　　　陈庆东知道刚才谈的那件事并没有多重要，接下来要谈的这一点才是所有问题的关键，当即打起精神，说道：“好，那咱们就先谈谈这个。”

　　　　邵宇方问道：“对于我们之前的报价，陈书记觉得怎么样？”

　　　　陈庆东道：“邵经理，我们县新城区的商业用地至少也要50万一亩了，你之前提出来的20万一亩，显然是不可能的！”

　　　　邵宇方笑了笑，说道：“我也知道20万一亩的报价是低了一些，如果我们只是想要去柳林投资房地产，自然也不会报出这样的价格。不过，陈书记你应该明白，我们红星百货公司在柳林投资百货商场之后，对周边的地价和房价将会有巨大的带动作用！到时候，这些土地和房子的升值溢价，自然能够给你们很大的弥补，这么算下来，你们把土地低价配制给我们，并不吃亏。”

　　　　邵宇方又接着说道：“其实，陈书记，我也可以告诉你，除了柳林之外，龙湾还有好几个县城也跟我们联系了，他们给我们的条件都很优惠，而且同意低价配制给我们土地。”

　　　　陈庆东道：“我不怀疑这一点！以你们公司的影响力，我相信龙湾所有的县城都想要把你们招商过去。对于他们愿意低价配制给你们土地，我也不怀疑。但是，我相信他们也绝对不会以每亩地20万元的价格配制给你们的！而且，邵经理，你也到我们柳林考察了很多次了，对于我们柳林新城区的面积肯定也了解。我们新城区总共才有多少土地？如今握在政府手里的又有多少？而且你们要求的这一百亩土地又是我们新城区最核心位置的，这个价格显然不可能！邵经理，我认为咱们谈了这么多次，现在仍然坐在这儿，你们肯定是对柳林的总体环境满意的。所以，在具体的条件上，我希望我们都能拿出来一些诚意，达成一个双赢的局面。”

　　　　邵宇方笑了起来：“陈书记，你一直都在说诚意。那好，要不然这样吧，你先说说你的条件，怎么样？”

　　　　“好，那我就先说说。”陈庆东道，“我们愿意低价配制给你们土地用于开发房地产。不过，我们无法给你们一百亩土地，最多只能给你们五十亩！而且，土地的价格，最少也要40万每亩，这是我们的底线了。”

　　　　邵宇方哈哈笑了起来：“陈书记，你这就是在开玩笑了！你的这个方案，显然没有什么诚意嘛！”

　　　　陈庆东正色道：“邵经理，我没有开玩笑！为了我们县的发展，我们把招商引资工作放在了最重要的位子上。但是，邵经理，真人面前不说假话，我作为具体开展工作的人，也必须要考虑这件事的政治风险才行啊！如果我同意把那些土地20万一亩配置给你们，那么就算是我们新城区以后发展的再好，也跟我没有什么关系了！”

　　　　说完这些，陈庆东端起红酒杯，轻轻摇晃了一下，说道：“邵经理，该说的不该说的，我都已经说了。我是不是拿出来了诚意，你应该也有自己的考虑。邵经理，要不然你也说说自己的意见吧，我是真心想跟你碰这杯庆功酒的！”

　　　　

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第1113章　谈判（二）

　　　　听了陈庆东的这番话，邵宇方沉默不语起来。

　　　　其实邵宇方也知道，自己之前提出的条件实在是太苛刻了，陈庆东是不可能答应的！但是，他作为市场部经理，必须要为公司的利益负责，不到最后关头，他就绝对要尽可能的使本公司的利益最大化！

　　　　不过，现在听了陈庆东把“政治风险”的事都摆了出来，他就知道，现在已经到了谈判的最后时刻了！陈庆东这次来柳林，果然不是虚晃一枪，而是奔着签合同来的！

　　　　这时，许薇说道：“宇方，我觉得庆东确实是表示出来了诚意，你就跟他好好谈谈吧。”

　　　　真是许薇和邵宇方之间的一个暗号，在许薇说这句话的时候，也就是在暗示邵宇方可以拿出自己的底牌了。

　　　　虽然邵宇方深得红星集团董事长的信任，也被赋予了很大的权力，但是在谈判的最重要关头，他还是要听从许薇的命令。

　　　　邵宇方便道：“好，陈书记，既然这样，那么为了促成这件事，为了达到你说的双赢的局面，我们也可以做出一些让步。首先，我们要求的配置的土地还是一百亩，但是再价格上，我们可以大幅的升高，30万一亩吧，怎么样？”

　　　　陈庆东心里暗喜，应宗杰给他的最低要求是35五万一亩配置给他们100亩土地，从邵宇方的这个态度来看，距离达成这个目标已经很近了！

　　　　不过，陈庆东还是故意做出一副为难的样子，说道：“30万一亩的价格还是太低了，而且，我们真的没办法配置给你们100亩土地！这样吧，邵经理，我再做一些让步，土地价格我再压低5万，35万一亩，配置给你们60亩土地，这已经是我们的极限了！”

　　　　邵宇方马上否定道：“不行！60亩土地完全不够我们使用的！”

　　　　许薇也解释道：“庆东，实话告诉你吧，我们要求配置的这100土地，并不是全部用来开发房地产。其实，我们还准备在我们商场周围打造几条步行商业街！如果建成了商业街，对于你们新城区发展的带动左右绝对是巨大的！但是，由于县城的购买力十分有限，我们十分担心商业街建成之后，会发展的不顺利，到时候这个代价就要我们来承担！所以，我们必须要求多配置一些土地来开发房地产，用房地产的收益来抵消我们在商业街上的风险！”

　　　　邵宇方也说道：“陈书记，你们新城区的土地绝大多数还是要用来搞房地产的，你们与其把这些土地给那些资质低的小开发商来操作，还不如让我们来操盘！我们公司旗下有一个资质非常高的地产公司！相信我们公司打造的小区，在环境、质量等等方面都会比那些小开发商高出许多！到时候，我们建成的小区一定会成为柳林县的标杆工程和地标，这对于提升柳林县的城市品质也是大有助益大啊！”

　　　　陈庆东已经动心了，如果他们还要达到商业步行街的话，这对于新城区的发展确实是大有助益的！而且，邵宇方说的也对，按照规划，新城区的绝大多数土地都是要用来建设小区的，如果把这些土地交给红星集团来建设，当然是要比那些草台班子的小开发商要靠谱的多！

　　　　陈庆东基本上已经接受了这个方案！

　　　　不过，为了在谈判中占据更多的先机，陈庆东还是一副为难的样子说道：“薇姐，邵经理，听了你们的这个介绍，老实说，我非常动心！但是，如果我按照35万每亩的价格配置给你们100亩土地，这可是违反了土地政策的！一旦有人查起来，我的责任可就大了！”

　　　　虽然陈庆东说的很为难，但其实陈庆东心里很清楚，他负责跟红星集团谈判，但是最终的拍板权却还是在应宗杰那儿。即使应宗杰给了他很大的自主谈判权力，他也绝对会向应宗杰汇报，征得了应宗杰的同意之后才行！

　　　　这么一来，就算是上面有人追查这件事，也有应宗杰替他顶着。

　　　　此外，陈庆东也清楚，虽然按照这个条件跟红星集团签约，柳林县表面上看似乎是给的条件太优惠了，但是现在各个地方为了招商引资，都给出了特别优惠的条件，在僧多粥少的情况下，这也是没有办法的事情！如果给出的政策不够优惠，那么人家凭什么来你们这儿投资？

　　　　相比较之下，陈庆东给出的这个政策绝对不会是最优惠的，而且他在跟红星集团的谈判过程中，确实没有任何的灰色交易！

　　　　所以，哪怕是上面真的有人查下来，陈庆东也相信自己能够过关。

　　　　陈庆东是吃了定心丸的。

　　　　邵宇方听了陈庆东的话之后，不以为然的摇摇头，道：“陈书记，现在虽然已经实行了新的土地政策，但是各个地方为了招商引资，以协议的方式出让土地的现象也是经常出现的。这并不算是违法政策，而是为了本地发展的一种变通，陈书记完全没有必须为这种是担心嘛！”

　　　　“另外，我们虽然对柳林比较看好，但是龙湾的其他几个县区在条件上也不比柳林差！而且，那些县区的人为了让我们落户，也一直在积极的跟我们联系。陈书记，咱们虽然是朋友，但是我作为一个职业经理人，必须要为我们公司的利益负责！在基础条件差不多的情况下，我们就会各地的优惠政策当做我们主要的评估条件！所以啊，陈书记，如果你不能答应我们这个条件，那我们就真的要考虑放弃柳林了！”

　　　　许薇这时候又帮腔道：“庆东，老实说，在如今的县城，35万一亩的土地已经算是不低了！我相信，如果我们愿意在其他县区投资，那么他们肯定会愿意以30万每亩的价格配置给我们100亩土地！但是，我不管从市场的角度，还是从个人的感情上，都是倾向于你们柳林的！今天既然已经把话说到了这个程度，你就痛快的表个态吧！”

　　　　陈庆东心想在具体的利益方面，许薇果然还是毫不犹豫的把友谊放在了次要的位置啊！

　　　　赵长斌如此，许薇也是如此！他们果然都是真正的商人！

　　　　陈庆东犹豫了一下，说道：“薇姐，不是我不愿意爽快，实在是这超出了我们县委书记给我的自由谈判底线！要不然这样吧，我打电话向我们应书记汇报一下，好吗？”

　　　　邵宇方有些不高兴的说道：“陈书记，我一直以为你能够对这件事拍板呢！”

　　　　陈庆东解释道：“邵经理，在我自己能够自由谈判的标准内，我是能够拍板的！但是现在你们的要求超出了我的权力范围，所以我还是得向我们应书记汇报一下！要不然，我就算在这儿答应了你们的条件，但要是应书记不认账，那我岂不是骗了你们吗！”

　　　　许薇对此倒是很理解，说道：“庆东，我希望你们应书记能从全县发展的大局考虑，给我们一个满意的答案。”

　　　　陈庆东道：“好，薇姐，我一定向应书记好好解释这件事！”

　　　　陈庆东走出房间，拨通了应宗杰的电话，把邵宇方的条件详细的告诉了应宗杰，并且向应宗杰表示，这已经是邵宇方他们的底线了，如果不同意，他们可能真的会去考虑其他县区了。

　　　　应宗杰思考了一会，说道：“好吧，庆东，虽然他们的这个条件很苛刻，但是为了咱们全县的发展，就同意了吧。不过，咱们在这方面做出了巨大的让步，希望他们能在税收等方面也做出一些让步！”

　　　　陈庆东心里十分高兴，有了应宗杰的这个表态，这件事就算是成了！

　　　　到时候，红星集团来柳林投资之后，就没有人在乎他们是以什么样的代价才招商到了这么大一个企业，而只会记得，是他陈庆东招来的商！

　　　　这无疑又会是陈庆东的政绩薄上浓厚的一笔！

　　　　陈庆东回到房间之后，看到所有人都在用一种期待的目光看着他。

　　　　陈庆东冲大家微微一笑，说道：“薇姐，邵经理，经过我的详细解释之后，我们应书记从大局考虑，已经基本上同意了你们的这个条件。不过，我们应书记还有两个小小的要求，希望你们也能够高抬贵手。”

　　　　许薇和邵宇方也都暗中舒了一口气，布局县级市场，是他们公司制定的未来发展的关键一步，而柳林县就是他们卖出这关键一步的开端！他们为此做出了这么多天的努力，除了谈判之外，他们也已经带人详细的考察了柳林县的各种情况，最终确定，这儿是非常适合他们投资的地方！

　　　　此外，在他们对陈庆东提出的所有条件中，让柳林县新管会以低价配置给他们100亩土地，则是重中之重！以35万每亩的价格得到柳林县新城区最佳位置的100亩土地，也已经让他们非常满意了！

　　　　许薇便开心的笑了起来：“好，庆东，你说吧，应书记还有什么要求？”

　　　　陈庆东道：“应书记的要求主要在另外两点上。首先是税收，五年全免是不可能的，虽然这没有多少钱，但是一旦我们开了这个口子，接下来的招行引资工作就很被动了。当然了，在税收上，我们肯定还是要给与优惠的。我们的意思是，给与你们税收‘两免三减半’的优惠，怎么样？”

　　　　所谓的“两免三减半”，也就是指红星集团在柳林投资的前两年免税收，后面的三年税收减半，再往后当然就是正常税收了。

　　　　许薇没有直接表态，而是说道：“还有一点呢，接着说。”

　　　　陈庆东便接着说道：“另外一点就是你们建设商场所要占用的那块地，我们只能给与你们二十年的使用权，不能给你们所有权。”

　　　　听了陈庆东的话，邵宇方还想再打个埋伏，继续争取更大的利益，但是许薇却觉得这个条件没什么大不了的，而且她也想在陈庆东面前留给人情，便抢先一步说道：“庆东，说实话，对于你们应书记