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绝对掌控-第25部分
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别克办公区里气氛热烈，尤其是市场部里，一直涌动着一股欢腾喜悦气氛，很多员工已经无心工作，就等着最新的销售数据不断刷新出来。
“齐总！又涨了！又涨了！”一个兴奋的声音大叫着，“已经15000台了！”
齐文生听了这个消息情不自禁的笑了，这真是一个好消息，仅仅用了4天多一点的时间，就已经达到平时六天的销量，这是实实在在的销量增加啊，这么大的销量变化已经完全可以排除季节因素和偶发因素的干扰了。
齐文生不由得想起那个年轻的面孔，当初就是因为那个年轻人的自信感染了他，否则他很可能将会错失这次机遇，这对于他来说绝对是一个重大机遇。
这次采用全新的推广模式，整个事情从头到尾都是他一力推动的，当初所有质疑的目光，所有来自于内部的阻力，都将在铁一般的事实面前烟消云散。曾经的那些阻力都将成为他的勋章，阻力有多大，他的功绩就有多大。
在销量的背书之下，他的权威，他的影响力，将获得巨大的增幅，并且有一定几乎是肯定的。只要具体的销量数据统计出来，上报给总部，他力推的这种新型推广和营销模式必将受到极大重视，必将在全球范围内推广。
而他，齐文生，齐总，必将成为整个公司的明星，升职进入全球总部完全是可以预期的，而这段经历，必将给他的职业生涯带上一道炫目的光环。
可以想见，以后他的这种营销推广模式，必会在汽车行业内流传开来，而他，齐文生，将会成为汽车推广领域的一个经典，一个传奇，成为一个被写进mba教程里的案例。
传奇！
百世流芳！
齐文生不禁有些陶醉了~~~
第104章 利润的味道
经过短短一周的测试，别克的销售数据已经出来了，别克在这一周里，相对于去年同时间段，同比增长24％，相对于上一周，环比增长27％。
这就意味着，仅仅凭借莫回的轨迹1。0汽车版，就帮助别克增加了四分之一的销量，这个增量是非常惊人的，比如去年别克在大袁帝国总销量是85万辆，那么轨迹1。0将帮助别克增加至少20万辆/年的销量。
这还是只是静态计算，实际上品牌传播和产品销量是个互动关系，当别克销量超过100万/年的时候，对应的用户群就会扩大，品牌影响力就会增加，市场占有率和品牌知名度的增量，反过来还会进一步促进销售，这是一个谐振递增关系。
所以一旦这个轨迹1。0长期运行起来，在其他汽车厂商没有对等竞争手段之前，这种高精度的靶向营销将会发挥出无以伦比的效果，肆无忌惮的抢夺市场份额。
核武器的对手永远是和武器，轨迹1。0的这种高精度的靶向营销，在市场营销领域基本上就是相当于核武器级别的手段，它的对手永远只会是同类，其他营销手段将会在它面前溃不成军。
为了充分发挥轨迹1。0的作用，齐文生动用了几乎他所有能够动用的社会关系，几乎以一己之力打通了数据源和营销配合中的上下游通道。
为了解决数据源问题，齐文生不仅设法将别克这些年积累的用户信息全部开放给轨迹1。0，不仅如此，他还接入了驾校渠道，各类汽车网站，汽车论坛，汽车群，汽车媒体等各种媒体的数据。
仅仅有汽车类媒体的数据还不行，齐文生跟各种综合性平台谈，跟微信谈，跟网易谈，跟百度谈，跟淘宝谈，在付出各种代价之后，将它们手头的用户数据全部整合进数据源中。能拿到原始数据接口的，就直接拿回来，拿不到原始数据接口的，就给出数据分析模块，将分析结果导出给轨迹1。0。
这些媒体媒介网站平台方面的资源正好是市场总监的优势领域，他作为别克的市场总监，手里有大把大把的汽车类媒介资源，这次为了轨迹1。0，齐文生把所有这些资源全部发动起来了。
只有推广是不行的，在销售端，齐文生影响销售部，发动了广大的代理商资源，服务商资源，当一个汽车厂商的资源被充分发动起来时，所产生的能量是相当惊人的。
比如服务商和代理商解决了车牌的问题，解决了分期付款的问题，解决了销售模式变更的问题，只要有了厂商的支持，代理渠道会迸发出惊人的社会能量。
而所有这些做在背后的工作，最终体现在消费终端上，就出现了柯童遇到的神奇现象，一切仿佛就是为了他准备的一样。一切都刚刚好，一切都是那么顺心适意，一个本来很漫长的决策流程，在高精度的靶向营销面前，被缩短到一两天之内。
正是这些幕后的繁杂工作，加上轨迹1。0的发酵升华，最终造成了震撼人心的直接成果，夸张的销售业绩增幅就是最好证明，是铁一般的事实，它让所有异议和冷眼全部消失了。
这次销售测试给别克管理层带来极大的震动，这是在产品毫无变化的情况下单单凭借营销手段达成的结果。并且能够预计的，这种营销手段具备强大的攻击性，是一种强大的攻击性手段，是用来与竞争对手抢夺市场份额的利器。
所以当这个测试结果报上来之后，别克迅速做出了决定，开始在全球各个国家推广这种营销方式。并批示要尽快支付莫回预付款，并准备派出自己的研发团队帮助莫回进行轨迹1。0在全球各主要语言区进行本地化开发。
别克在做出这些动作的同时，相关信息很快报送到通用高层，在铁的事实面前，再不可思议的事情也会被接受，尤其对于一批商业高管们，他们迅速闻到这个测试背后的巨大商业力量，他们闻到了利润的味道，像海洋一样庞大的利润的味道~~~
于是~~~
“莫总吗？”
“齐总啊，轨迹1。0用得怎么样？”
“莫总啊，我现在正想跟你谈轨迹1。0，不过是另外一个事。”
“您说，具体什么事？”
“我们比较看好轨迹1。0，也比较看好您在大数据领域上的敏锐嗅觉和技术实力，所以我们公司想要收购你们，不知莫总感觉如何？”
“收购我们？”莫回非常惊讶，这个消息太突然了，完全出乎他的意料之外。
“是，我们希望莫总能够加盟通用的技术研发团队，并且领导通用在大数据领域的技术研发工作。”
“你们是想要轨迹1。0，还是我的公司，或者我的团队？”
“我们都想要，最关键的，我们想要你！”
“~~~~”莫回不知道该如何回答了，他都没跳过槽，更别说收购了，这完全是他的世界之外的词语。
“莫总放心，无论在薪水上、职务上、收购价格上，我们都会保证你满意。”齐文生心里话，绝对保证你满意！
通用一年全球汽车销量是将近一千万台，如果轨迹1。0被证实大范围适用，并且销量增幅与测试水平相当，那么就意味着通用可以凭空增加250万辆汽车的销量。
250万辆汽车！！！
齐文生相信，为了这250万辆汽车，通用的董事们绝对敢把总统撵下台，敢发动一场战争，敢搞出一场政变~~~
所以齐文生完全有理由相信，只要莫回提出的条件，通用必将绝对的满足他——不惜一切代价！
当然！
这一切的前提条件就是轨迹1。0大范围适用，但是相信在这之前，通用同样会想尽办法把莫回以及轨迹1。0抓在手里。就算轨迹1。0的作用没那么大，仅仅只能给别克带来几万辆或者十几万辆的增幅，那也足够有价值了。
所以齐文生的使命就是秉承通用董事们的意志，把莫回搞定，想尽一切办法搞定他！
第105章 价值8亿的诚意
大数据的强项是在海量数据中寻找隐藏得非常深的或然联系，而当海量数据源被满足的情况下，众多风貌牛不相及的事物之间，也许在概率的意义上存在某种关联性。
而轨迹1。0正是充分发挥这个特点，寻找别克的潜在消费者，也许喜欢穿某款袜子的人购买别克的概率更高，也许喜欢喝猫屎咖啡的人与开别克车存在高相关性，也许与老婆相差四岁的人更喜欢别克，也许爱滑冰的人更愿意选择别克~~~~
诸如此类的概率性关联性一一被发掘出来，然后再经过大量算法的处理，不断的判断、筛选、对比之后，准确率相当高的别克潜在消费者就被一一识别出来。
这些潜在消费者，基本上在审美观上，在收入水平上，在社会关系上，在个人性格上，与别克的品牌风格，与别克的价格高度相配，哪怕他们是奥迪的忠实粉丝，也是有办法转化成别克用户的。
而轨迹1。0的作用就是找到这些人，然后指挥各种媒介和渠道，去影响这些人的决策，潜移默化的引导和影响这些人的思路，推动他们做出购买别克的决策。
思维暗示和决策引导在这个案例中被充分运用起来，而轨迹1。0同样是通过大数据来选择影响手段的。当潜在消费者被筛选出来，轨迹1。0会根据这个人的性格，喜好去筛选这个人的最佳引导方案。
在大数据面前，在数以千万计的消费者样本面前，所有人都存在一个高相似群体，每个人都能从这些样本里找出来一大群与自己性格、爱好、做事风格非常一致的‘同类’。
据统计，地球上的每个人，都能找到与他长相完全一样的另外六个人。
类似的道理在性格喜好上同样成立，当样本足够大时，就每个真正意义上的‘个性’了，所有的性格都不会是孤例，必然有一大群人与其高度相似。
正因为如此，轨迹1。0可以在完全没有心理学理论支撑的情况下，完美的扮演一个心理专家的角色，一步步诱导这些潜在消费者，引导他们最终达成消费。
在开发轨迹1。0以及后续汽车版的过程中，莫回完全没有任何感觉，在他眼里，那不过是一行行代码，一个个算法。
但是当汽车版真正交付使用，开始逐步显露出它强大的影响力时，莫回对它表现出来的威力震惊不已，他也没想到轨迹1。0居然会如此强大。仅仅是一些算法，当它们被有效组合起来，置于数据海洋里时，居然能够发挥出如此巨大的威力。
所以当齐文生提出收购公司的时候，莫回第一反应就是轨迹1。0的作用被对方管理层认可了，他们倾向于将轨迹1。0掌握在手中。
齐文生还是比较有诚意的，莫回想了想说道，“~~~那份对赌协议是否能先执行？”
“可以！”齐文生一点迟疑都没有，当场就答应了。
当时对赌的是，5％的销量增幅以上，所增幅的销售金额，将给莫回提1个点，并且这个期限是一年。就是说，按照对赌协议，只要轨迹1。0能实现5％以上的同比增幅，那么增加的部分都将给莫回分钱，并且要分一年，相当于全年销量增幅都需要给莫回付钱。
别克各档车里，最便宜的凯越差不多8万左右，最贵的昂科雷60万左右，如果是凯越的话，那么每辆车差不多可以给莫回分800元。昂科雷大概一辆要分6000元。
如果按照去年的销量核算，增幅应该在20万辆左右，那么莫回将会在一年之内陆续收到差不多4亿左右的提成。
这个金额对于别克，尤其对于通用来说很无所谓，不过对于莫回来说就相当可观了，这意味着莫回将正式迈入亿万富翁行列。
“对赌协议现在就可以执行，每个月的月底，我们会根据去年同期销量，计算出增量，然后将对应的钱款直接打到你的账上。”
“呵呵，那我这份软件岂不是卖了一个好价钱啊？”4亿买一个软件，算不上最贵的，但也是相当之贵了。
“莫总，您对并购这事怎么看？”
“~~~抱歉，这个事太突然，我一时不知道该怎么考虑这个问题。”
“莫总，我觉得您是一个技术人才，你完全不必把经历浪费在商务和管理上了，你应该将更多的精力投入到研发上。从这个角度上来讲，我觉得并购对于您来说是一个难得的机会。”
“我们并购了您的公司，首先必将另外付您一笔客观的并购费用。”
“你们打算花多钱买我的公司？”
“就按照对赌协议的金额吧，按照我们的估算，我们将为对赌协议支付差不多4亿元左右，所以我们打算花4亿并购您的公司。”
“对赌协议的提成另算？”
“是的，并购是并购，和我们的对赌无关。除了您马上能够再拿一笔并购费用之外，我们还将对您的公司进行注资和扩建，我们的it研发中心将会与您的公司合并，成立一个新的公司，专门进行大数据方面的研发。”
“在这个新组建的公司里，您将成为总的负责人，负责规划并制定最新的研发方向，而我们将会为您专门配上职业经理人，辅助您进行事务性和行政性的管理，这样可以把您的精力充分腾出来，进行更深入的技术研发。”
条件很不错啊！
“另外，这个新公司里，你将拥有董事总经理的地位和权利，您还将拥有新组建公司的大量股份。”
“~~~我不得不承认，你们的条件相当诱人。”
“呵呵！”齐文生笑了，只要有这个态度就行。“在这个世界上，只要你能体现价值，自然有人能看到，而我们通用，刚好是能够帮助你实现个人价值最大化的平台。最关键的是，通用对您给与了足够的重视和诚意，并能够清晰认识到您的价值所在。您觉得呢？”
“确实！我能够感受到——毕竟那是价值8亿的诚意！”
“如果答应你的并购条件，我现有的员工怎么办？”
“这是董事总经理职责之内的事情，您完全可以自己决定。”
“好了，我没什么问题了。”
“那您的决定呢？”
“我实在找不到拒绝的理由！”
“那预祝我们共事愉快！”齐文生开心的笑了。
第106章 被吹上天的猪
3个月后，轨迹1。0的销量数据在经过初期的暴涨之后，进入一个相对平稳的递增期。以周围单位的同比增长数据最高值已经超过了80％，这是一个异常惊人的数据。
不过当以前的原始用户数据被充分开发之后，销量增幅开始逐步下降，最终在回落到15％左右之后，再次开始缓步的上升。
按照齐文生的测算，进入稳定期之后，销量增幅已经不再依靠吃透原有老客户数据了，而是主要靠抢夺其他厂商的市场份额而来。
这时候众多汽车厂商终于反应过来，哪怕反应再迟钝的厂商也被别克暴涨的销售数据惊动了，各大厂商纷纷研究别克销量暴增的原因，以及将会它们造成的影响。
不仅众多汽车厂商因为本身利益攸关在研究别克，很多汽车类媒体，财经类媒体，甚至综合性媒体都将目光投注过来，研究别克销量暴增现象。
各种观点莫衷一是。
有的观点认为经济发展导致消费者的品牌偏好发生偏移，人们已经从吃饱的境界开始向吃好的境界过度，而别克作为普通消费者中的中高端品牌，正好迎合了这种社会潮流的变迁，恰当的品牌定位让别克刚好站在社会大潮的风口上，变成被风吹上天的那只猪~~~
而有的观点则认为，这次别克的成功不过是一时侥幸，因为别克并没有退出什么爆款车型，它销量暴增的时间界限非常明显，而当时别克并没有推出什么新车型，也没有什么重大的技术改进。如果说这是一种成功的话，也不过是营销手段的成功，别克通过以租代买，以及解决车牌等手段短期透支了市场需求。这种暴涨必定无法持久，当营销手段开始趋向乏力的时候，它终究将回归本来面目~~~
有的观点则认为，别克销量的影响是来源于最近的关税谈判，汽车零部件税率的调整让别克成为受益方，而这种潜在利益经过汇率的放大效应，最终再别克品牌销量上显露出来，只能说别克刚好成为一个幸运的小子~~~
有的观点表示，正是国内汽车厂商的原地踏步，日韩厂商的不思进取，导致了别克销量的增长，你丢失的份额跑到别人碗里，自然把别克给凸现出来了，这并不是别克有什么出众之处，只不过别克没有犯错误而已。以己不败而待敌之败，这正是别克击败其他品牌的秘密武器~~~
在众多杂乱的声音之中，也有人接近了真相，因为同一个圈子里是很难真正保密的，齐文生与莫回的对赌协议被当做传奇故事传扬开来，而一些关键或不关键的信息也逐步披露出来。
有人直指问题核心，将这次别克销量的暴涨归功于精准营销手段的应用，并列举了齐文生动用的各种媒体资源，以及动用的时间点，其恰好与销量暴涨的时间点吻合。
甚至莫回和他的公司在这次风潮中也未能幸免于难，被好事的媒体给扒了出来。当有的媒体根据别克内部关系的指引，将此事的来龙去脉全部给晾了出来的时候，就有媒体把莫回和他公司的信息给曝光了。
在媒体的聚光灯下，个人信息是很难保密的，莫回和他的公司也享受了一把被人肉的待遇，各种细枝末节全部被事无巨细的展现在大众面前。
这时人们发现，莫回不过是一个炒股赚钱的幸运儿，而他的公司在软件领域上一直没什么业绩，几乎就没挣过什么钱，研发部一直处在亏本状态，甚至于莫回的公司连一个真正的销售部都没有，甚至还有个侦探部，这种公司结构也是够奇葩的。
紧接着人们发现，莫回除了在股市里幸运的挣到钱了，整个人生完全没有其他闪光点，可以说是一个放在人堆里再也找不到的普通人，如果刨除他的幸运因素，这个人就是一个普通得再也无法普通的程序猿而已。
如果非要把让别克全国销量暴增十来万辆的荣誉冠在他头上，这实在是有点令人难以接受，这就像随便在街上抓一个人，然后把他放在别克总经理的位置上，其突然表现出超强的管理能力，并且让别克业绩凭空增加三成一样不靠谱。
于是众多的质疑开始纷纷围攻这个观点，甚至由此质疑大数据软件的真实能力，觉得这是一个哗众取宠的报道，是一次有失职业水准的标题党小编行为。
纷纷乱乱的声音让人很难分辨真相如何，尤其对于那些行业外的非专业人士，他们完全不具备辨别真相的动机和能力，所以这场围绕在别克销量上的争论，也不过是一次媒体的嘴仗，给大众增加点茶余饭后的谈资和笑料而已。
不过对于一些业内人士，对于某些领域的专业人士来说，莫回的轨迹1。0逐渐成为关注的焦点，各个行业的大数据公司，以及目光敏锐的汽车厂商，纷纷投入精力开始认真研究这个案例，并且想方设法的获取细节信息。
各家公司纷纷开始动用桌面上的或者桌面下的手段，来求得轨迹1。0的相关内容。于是齐文生的部门开始遭遇频繁的定向挖角，他的属下们纷纷被各种让人无法抗拒的条件勾引走。
同样的情况也发生在莫回的公司里，甚至烈度更大，因为莫回的研发团队是轨迹1。0的缔造者，这里边成了挖角的重灾区，只用了短短的一个多月的时间，莫回就差不多变成了光杆司令。
本来四十多人的研发部，迅速变成小猫三两只，最后只剩下王朋朋和曲灵珊还在陪着莫回。
王朋朋跟莫回关系比较好，还是个标准技术人员性格，所以莫回多少能够理解他的选择。不过当有人高薪挖曲灵珊，而她表示拒绝时，莫回就有点不理解了。
“福特请你怎么不去？”莫回找了个机会问tina，福特给tina开了3w多的高薪，还给了个经理衔，条件相当不错。
“你想我去？”tina瞥了他一眼。
第107章 桑达尔·皮查伊
对通用来说莫回公司的价值就在研发部，于是研发部在这个背景下被通用并购，并与通用的it研发中心整合成一个全新的公司，这个公司被命名为——上帝之手！
这是莫回灵机一触的结果，新公司准备注册的时候，曲灵珊来请示核名的关键词，莫回不知怎么搞得，仿佛冥冥中早有定论，‘上帝之手’四个字突然浮现在它的脑海中，就如同那神秘的即视现象一样，给人一种强烈的超现实感。
这个名字上似乎凝聚着某种莫名的力量，让莫回不由自主的选择了它，仿佛它是如此坚固而不容摧毁，不容侵犯和更改，带着某种历史的凝重和凛然~~~
人际关系中总是讲究一个有来有往的公平，莫回做了上帝之手的总经理，而一直矢志不渝跟着他的王朋朋和曲灵珊都获得了意外的收获，他们被莫回赠予了新公司股份。
上帝之手作为一个合资公司，具备独立的人权、财权，虽然它是一个研发型公司，完全没有销售部、市场部的结构，但是它同样会有营收产生，按照与通用的协议，上帝之手的研发成果被通用采用之后，会根据使用情况进行对应付费，有的可能是买断，有的可能是分成，视具体情况协商决定。而苏青姬领导的侦探部明显被视为不务正业，给排除在收购协议之外了。
所以俩人被赠予的股份还是相当值钱的，别的不说，单单估计1。0，就足够让俩人很快步入财务自由阶层。
莫回分配股权这事通用完全没反应，对于通用来说，8个亿买三个人的事都干了，在这种小事上跟莫回闹别扭就太小家子气了。更何况有个挑通眉眼的齐文生在中间，他深刻领会来自于董事层的精神，尽一切可能满足莫回。
王朋朋和曲灵珊给出的是忠诚和信赖，对应的，莫回就需要酬功，这是人之常情，既然莫回已经发达了，那么就需要给两人一个回报。如果莫回连这点意识都没有，那他未来基本就锁定了，不会走的太远。
对应的，通用既然给出了国士的待遇，莫回只要脑子还正常，就需要考虑回报的问题，通用给的越多，莫回欠人家的就越多。
能量是守恒的，不会存在天上掉馅饼的事情，除非他是上帝的私生子，否则白吃白拿不想有丝毫付出的人，注定不会有好果子吃。
莫回目前能够做的最快，最有效的回报，就是讲轨迹1。0推向全球，这是通用布置给上帝之手的第一个任务，并且限时完成。
团队整合的速度很快，毕竟通用的it研发团队都是现成的，而莫回这边总共就三个人，曲灵珊还完全不是技术口的，随便弄个职能岗位就是了，而王朋朋虽然理论上已经是公司的股东了，但说实话他照着通用的牛人来说，在技术上差着不止一个档次。
莫回接手的这个团队是个全球化团队，所有研发人员分布在各个主要大洲的关键城市里。这完全是一个国际化团队，仅仅工作语言就不下五种，这对于莫回是一个巨大的考验，因为他将由一个小老板被突然拔高到全球性公司的ceo岗位上。
估计通用也对此有足够的预计，所以莫回在管理上其实并不必操心，分布在各个国家的团队，原有的管理结构都还正常运行，而通用还给上帝之手派来一个常务副总裁，这个人是桑达尔·皮查伊。
按照莫回拿到的简历来看，桑达尔·皮查伊的年纪差不多正好扣他一圈，他还没到30岁，而桑达尔而已经50多了。
莫回是一个标准的毛头小伙子，曾经带过的最大的组织就是学校，工作的公司就没有超过100人规模的。而桑达尔·皮查伊则是标准的职业经理人，很标准的金领阶层，他的简历非常棒，很棒很棒那种~~~
桑达尔·皮查伊是斯坦福大学的硕士，滨州沃顿商学院mba，毕业以后他去了宝洁，从销售人员做起，一直做到婴儿护理用品的销售副总裁兼合伙人，这时他还不到35岁。然后他开始在宝洁的体系内四处打转，先后在五个大洲八个国家承担过公司组建，并购重组以及组织再生等方面工作，在处理复杂组织以及多文化组织上具备极为丰富的经验。
桑达尔·皮查伊本来是打算在宝洁的体系内一直做到退休，然后成为一个独立董事，优哉游哉的享受他的退休生活。不过在一次跨界并购行为中，他和他当时所任职的子公司，被宝洁一起打包卖给了通用。
于是他又开始在通用体系你奔波于世界各地，虽然双方的产品差距很大，但是管理的本质是互通的，他很好的完成了董事会交给他的任务。
在提供给莫回的简历里，有宝洁的几个高管，以及通用的几个高管写的推荐信，他们在推荐信里除了对桑达尔·皮查伊给以相当高的评价之外，还指出了他的优势所在。
桑达尔·皮查伊能够在表达自己观点的同时充分尊重他人不同意见，他善于领导异见者构成的团队，并且妥善处理异见和工作的关系。他最重要的特质在于其擅长领导和管理不同国家、不同地域、不同文化、不同政见、不同信仰的人，将他们组合成一个有着共同目标的团队，然后带领他们实现这个目标。
桑达尔·皮查伊有过一段大袁帝国的任职经历，当时管理着差不多上千人的一个独立部门，那个部门里包括了从销售、研发，一直到生产、库存、物流等一整套商业组织。
桑达尔·皮查伊是个语言天才，他会七国语言，并且能够流利的使用其中的大部分进行无障碍交流，像是自己的母语一样。汉语作为世界上最难的语言，同样在他的涉猎范围之内，他现在已经能够用汉语进行工作交流了。
或许正是这些经历，让他最终成为协助莫回管理上帝之手的最终人选。
莫回明白，这个桑达尔·皮查伊就是通用派来的大管家，帮助他处理所有日常管理上的事物，而他只需要搞好轨迹1。0，处理好技术方向上的事物就行了。他的角色有些类似于技术专家，而从某种意义上来讲，桑达尔·皮查伊才是上帝之手真正的ceo。
第108章 预备圣人~~
莫回很快见到了桑达尔·皮查伊，这是一个带着棕色皮肤的矮个瘦子，他的体型和样貌带着典型的南亚次大陆的人种特征，不过他的鼻梁比较高，这让他的眼神显得深邃了很多。
桑达尔·皮查伊是个很柔和的人，这种柔和似乎与生俱来，仿佛是从骨子里透出来一样。在与他对话的时候，你能够明显感觉到，他正在全神贯注的倾听你的话，并且非常重视你的观点，绝不是表演或者敷衍，甚至就是跟门卫解释来访理由的时候，他都是这个态度。
这种无条件的尊重，以及针对所有人的一视同仁的开放和�
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