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人品科技系统-第24部分
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车子在五分钟之后，速度缓慢下来，接着驶进了一个开放式的公园，沿着花开一路的大道开进，环绕了几条路后，最后停靠在了一汪波光粼粼银色的江边。
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81、以钓论友
群山环绕着江水，江水流过山涧，它清脆的与石头发出坑坑咔咔的声音，挨近岸边的地方，还栽植着荷花，猛然间让人想到了朱自清先生的那首散文，荷塘月色。
只不过，那是在月亮渐渐升高的晚上，此刻却是上午。
江海见谢长恩径直走向一个在江边垂钓的长者，趁着这空当，江海麻利地挑选了自己的鱼具，然后奔跑过来。
谢长恩介绍道，“蔡政委，这个是我的供应商江海，做消防自动报警系统的。”
“江海，这个是蔡政委，消防支队政委。”
“蔡…政委？”
江海长这么大，还没跟什么官员见过面，尽管他很沉稳，但说话之间，还是露怯了。
也难怪，若说是见了其他官员，江海未必心神慌乱，可眼下，自己做消防材料，蔡政委恰是消防领导。
县官不如现管，蔡安东对江海来说：那就是潜在的贵人。
“蔡大哥，别见怪，来之前我没跟他说是见你。”
“是啊，蔡政委，我不知道，要是知道的话，今天就不打扰你们会面了。”
“打扰什么，小谢能带你来，那肯定他跟你关系也不错。”
“的确，我很看好这个小伙子。”谢长恩拍了拍江海的肩膀，发现他手里的鱼具，笑了，“哈，你速度倒是蛮快的嘛，装备都买了？”
“还不是怕跟不上你们的节奏？”
“你是熟手？”蔡安东问。
“生手。”江海老实答。
接着蔡安东笑了，“那就好，那就好，咱们两的节奏保持一致就好，我钓鱼也是个笨家伙。”
说江海笨，可这小子的学习能力还是蛮强的，当谢长恩配好饵料，选好位置开钓，江海鹦鹉学舌地照做，竟也是学了把式。
看着江海娴熟的样子，蔡安东怀疑道，“你真的是初学？”
“蔡政委，我真的是初学。”
“看起来很有一套啊。”
谢长恩不以为然，“那都是假把式，钓鱼比他动作帅的多得是，但玩出一个花也钓不出一条鱼。”
……
真给谢长恩言重了，钓了四个小时的鱼，谢长恩收获了满满一桶鱼儿。蔡政委呢，尽管没有几条，但也算收获了，再看看我们的江海，他的水桶中却是空空如也。
从满江的银色到现在霞光烘托得她有些醉意，日头满满滑落西山，远山更是朦朦胧被黑掩去，江海只能以零的战绩收场。
蔡政委脸上却颇为自豪起来，上前做着安慰者，“小江啊，钓鱼要耐得下性子，慢慢来，这是技术活，不要在乎一时。”
谢长恩道，“我就说了吧，其实我看你甩竿子，钓鱼的样子就知道你应该会是这个结果。钓鱼是有技巧的。”
江海虚心道，“那谢总，下次钓鱼你们能不能带上我，我真的想学。”
谢长恩很少见年轻人喜欢钓鱼的，江海这小子身上却是有一股子不服输的犟，当然了，也正是这份“义冲云霄”的犟气，使得他钓鱼缺少了一些沉稳。
“好吧，反正我们的鱼伴不多，只要是蔡政委不嫌弃，我带上你倒无妨。”
“蔡政委…”江海哀求的目光立即向蔡安东投去。
“你有这份心，我当然愿意和你一起啦，还有，我还能有你垫底，何乐而不为？”
蔡安东说着就哈哈哈地笑了，谢长恩跟着笑了，江海却不服气的说道：“蔡政委，假以时日，我一定比你的钓术好！”
“恩，恩，我相信你，小江…”
“那下次咱们再切磋…”
说垂钓的确是个技术活，蔡安东偏偏有钓鱼的瘾，江海何尝看不出，谢长恩钓鱼的时候，蔡安东看他眼神中满满的都是爱。
正是这份兴趣，让两人的关系永葆，自己和谢总包括和蔡政委感情的升温，钓鱼则是最完美的一条纽带。
“那个新力的单子谈成了吧？”
散布在林荫小道，谢长恩和蔡安东并肩，他们并不避讳后边跟着的江海。
谢长恩道，“谈好了。”
“我估计你也没什么问题，好好跟它们做吧，项目开发蛮多的。”
“是啊。”
“对了，那个小江是做报警系统的，这个单子的报警是给小江做了吗？”
谢长恩点了点头，江海听到说自己，一个箭步扎了来，“蔡政委，谢总是用的我们的报警。”
“用的你们的，那我跟你好好讲几点，消防安全是重中之重，产品质量一定要确保，然后一定要符合消防规范，按照国标设计去执行，严格操作，容不得一点马虎。”
“你们两个是上下游的关系，通力合作，不能只看利益，人民的生命财产安全你们要心系…”
……
蔡政委伟岸的形象那一刻刻画在江海心中，做政治工作的，讲起话来入木三分，江海被感染，但江海一直秉承的也是良心做事。所以，蔡政委的话并不与真实的自己违背。
聊完，蔡安东临时有会先行离开，谢长恩开车要送江海，可江海并没在麻烦他。
独自留在公园的江海又去江边钓了会鱼，尽力回忆着谢长恩钓鱼的细节，动作举止，江海安静的坐在板凳上，剔除杂念，终于，鱼竿动了，而此时的天已经快要黑透。
……
斗志满满的出门，吴鹏和顾楠楠回来的时候却是无精打采，不能说是出师未捷，因为他们连师都算没有出。
找到万达集团江南总部，吴鹏和顾楠楠在外边合计着找工程部负责人，或者是采购部，但是计划改不上变化，保安直接将两人是拦在门外。
好吧，吴鹏用尽了浑身解数，都不管用。本来顾楠楠一番解释，苦口婆心，就要说动那个保安了，但吴鹏关键时刻却泄了气，一句你拦着老子老子还不见了，彻底的把保安大哥激怒，直接将吴鹏扔了出来。
当吴鹏跟江海讲述他的衰史，江海笑得是前仰后合。这个吴鹏八成是跟那保安杠上了，不过大哥，你跟人家保安呛个什么劲。
其实，江海不是没遇到过难谈的保安，可怎么说呢，都是出来打工的，赚钱不易，只要你做到礼貌，尊重人家，晓之以情动之以理，都能过得去。
再者了，就算是对方横生阻拦，那不还可以想其他办法吗。等里边的一个人出来后，跟人家要一个电话号码，然后说找谁谁谁，进去便是。总之，肯定有进门的办法，要是连门都进不去，做业务也是够了！
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82、新力集团
“还可以这么搞？”
听完江海讲述的办法，吴鹏彻底的服了。
“可不是能这么搞，我能跟你说，我有一个业务就是对方拦门不入，我在外边等了半个多小时，终于在一个里边出来的人那里问到了电话号码，进去之后把业务谈成的吗？”
“你太牛了。”
“不是我牛，实际上，你进不去别人同样进不去，但说不定，里边的人就想找你这样做产品的人。他巴不得你进去呢！”
“咦，你说的好像有道理，大家都进不去，可项目必须采购这些东西，那些采购员反过来还想找咱们呢！”
“所以说，那些保安好心办了坏事。有些项目上，采购员专门给保安说呢，有做材料的你别给我拦着…”江海循序渐进的引导。
“恩。这个保安就是你说的这种典型，他牛b哄哄的，还以为自己是一身正气，为人类铲奸除恶了呢！”吴鹏很是认同。
“也没你说的那么夸张，不过你不要气馁，今天失败了不代表明天还会失败，哪里跌倒了哪里爬起来呗，刘备三顾茅庐，才求得了诸葛亮这名贤才，你也三顾万达，我估计也能搞个单子出来。”
顾楠楠虽没多说话，但她暗暗记下了江海所言，是啊，为什么跟着江海每次去哪里，包括去项目，都轻而易举的进入，方法很重要。
吃过晚饭，江海和吴鹏进入到房间进行真空设备主板的焊接工作，六十台真空干燥机，那就是六十个主板。
包括其他一些小的处理设备，电容，电阻，二极管，三极管等小东西的介入，江海和吴鹏事无巨细地都要参与，将这些成组后，每一个模块再拿去给富十康组装。
江风那边宣传推荐的很快，效果亦是十分理想；江海跟二哥沟通后，估计半个月的时间，脱水蔬菜的订单就会达到一个高…潮，到那个时候，最好是有脱水蔬菜出来打市场，不要随着人们的期待值递减，江海对待这件事自然是很认真的。
他立即跟白经理进行了沟通，而富十康方面的推进速度也是一帆风顺地快，原本计划的不超出一月的时间，估摸着在半个月的节点差不多亦能完成。
现在，数控设备的轻改装已经上线，接下来就是技工和工人间的交接学习，再有集团内部的审批文案，这个东西完全是能够依靠执行力来提前交付的，并不是问题。
所以，总体来说，半个月的时间不存在纰漏，可这就需要江海和吴鹏在“实验室”好好地将零件焊接组装。
“嘿，你说咱们的脱水蔬菜成功上市后，我们是不是立马可以买辆车，现在连一辆车都没有，出行多不方便？”
在忙了两个钟头后，两人休息坐下来聊天，吴鹏幻想的看着天花板先道，他并未抱希望。
江海笑了，“脱水蔬菜恐怕一上市，你不仅可以买车，想买房都行。”
“真的，能赚那么多钱吗？”
“我大概预判了一下，假如说我们的脱水蔬菜有一千订单，每一个订单金额有五千。那就是五百万的订单，除去一百万的成本，利润可以达到四百万，我们依照合同约定所得两百万。这两百万你分红的那部分也有三四十万了。”
“买个房三十万，买辆十万的车，低调一点还是可以实现的。”江海补充。
“我有四十万？”
江海先前跟吴鹏可没说他分多少红，原本这小子只认为江海给自己个几万，多了十万就够兄弟了。
可万万没想到，江海居然说给自己四十万，两百万的利润，自己拿到四十万，这是不是有点太多了？
“你是脱水蔬菜的一大功臣之一，你投入了当然要有回报不是，我这个老板还是蛮重义气的，也很讲求付出回报比。关于这个项目，除了我，你拿的是最多的。我二哥江风我也只打算给他十万。因为最重要的还是产品研发前端这个特别关键的部分。”
吴鹏尽管没小肚鸡肠，但江海必须使他排除顾虑，那就是，不是我二哥我就会多给他分红。
工作是工作，一码归一码。
十万块，江海觉得二哥后期才进入项目，拿这些钱也不少了。加上那两个新来的，每人奖励一千块，顾楠楠奖励五千块。江海大概算了下，自己还有一百四十多万的利润。
贪心不足蛇吞象，作为一个团队的lrader，十分要注意分享所得。
“江海，海哥，我真的是来对江南，跟对你了。你放心，以后我就是你的枪，你指哪我打哪。”
“别说的那么严重。付出了就会有回报。再者说了，我晓得你家里的情况，你老爸老妈就想靠你这个儿子出人头地，我多分你一点钱，你能衣锦还乡一次，那不也是我这个兄弟高兴看到的事。”
说到吴鹏心坎里去了，他的眼睛立即红通通的，要不是忍了下，那泪真会飚出来：“江海，什么也不说了，好兄弟，一辈子！”
“恩，好兄弟，一辈子，以后一定要崛起，不能再那么惰性作祟了。不然的话，我会扣钱的！”
“恩，绝不偷懒，一定加油努力。那咱们继续开始吧…。。”
看着那一堆零零散散的小东西，吴鹏一时又充满了干劲。
当黎明的阳光撕开窗帘，照射在江海的屁股上，那微暖的阳光像是温柔的一双手，江海醒了。
他没有谁摸我屁股的假象，只是他早已经没有睡懒觉的习惯，一天之计在于晨，新力集团的项目报警设备是用自己的了，没错。待得进场的时候，谢总包括熊哥都会通知自己。但是关于报警以及阀门，江海还是想沟通一下，上次熊军哥是答应帮自己采购一些的。当江海拨通了号码，熊军说出了问题的关键。
原来，这采购的主要工作，能够拍板的就是谢总和新力集团的少东家曹总，谢长恩的为人不想多走后门，毕竟进入这个项目便是蔡政委的推介。所以报警给江海做了后，他没打算继续让江海做沟槽配件。
就由曹宗本人去订。
如果说江海还想继续进去，那看样子，他要去新力集团走一趟！
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83、阀门订单
新力帝泊湾的项目。
曹宗审查着项目报表，包括一些采购经理采购的清单，曹宗都要过目，只有经过他签字允许之后，项目才能继续往下推进。
因为是新力集团在江南的第一个楼盘，曹宗必须要把品牌树立，对于项目品质，曹宗一丝不苟。
所有的材料也都是选用的名牌一流设备，主体建筑的部分是这样，到了地板，幕墙，桥架，包括空调，电梯，消防，曹宗依然都是选用品牌。
报警系统，曹宗是选择的谢长恩推荐的hw，沟槽呢是迈克，阀门呢他想选用力工，迈克沟槽的合同已经签订了，今天他是要采购经理和力工牌阀门的代理谈一下。
刚要拨出去电话，只见门口多了一个二十多岁的青年。
青年挺直如松，两只眼睛看上去非常精神，一身西装将自己打点地饶有气质，江海看到曹宗目光瞅来，立即卷起了一抹灿烂的笑容，上前来：“曹总，没跟您打招呼就冒昧打扰，还请见谅…”
“你是？”
“哦，我是hw报警公司的江海，谢长恩谢总推荐的我们公司品牌给您。”
一说谢长恩，曹宗立即想到了：“哦，哦，你是谢总朋友啊。”
“谢总算是我前辈，给了我很多帮助。包括咱们的这个项目，如果不是谢总推介，相信我都没办法入围，不过，我今天来的一个目的就是给曹总您带一些我们报警的资料过来，包括我们的工程案例，荣誉证书和认证。我想这样您就可以更全面的了解我们这个品牌。”
江海说着把一厚摞资料放在桌面上，曹宗何尝没做过了解，他清楚hw是报警系统的王牌。
“你们的产品我放心，不过你能来，表现了你对我们的重视，我是很高兴的。”曹宗道。
“恩，曹宗，其实我今天来还有另一个目的。”
“哦？”曹宗拾起眼眸，试探地问，“还有什么事？”
“是这样，我除了做报警系统，其实沟槽，阀门我也代理，从谢总那获知，您的沟槽选用了其他公司的产品，所以想问一下，有没有合作的可能？”
本来，要是其他销售如此问，他一定不会作答。奈何有谢长恩这层关系，主要是谢背后的蔡政委的“淫威”，曹宗不清楚江海的底细，一时又不能不答。
干笑一声，曹宗道，“这个吗，江经理，实不相瞒，我们的沟槽已经和迈克签订了合同，已经没法改了，至于阀门…”
曹宗是想说阀门我们也订了，但话还没开口，被使用了最后一个读心包的江海看出了实情。
江海抢先道，“阀门的话曹总你还没有签合同吧，我想我们可以聊一下。我代理的阀门您肯定感兴趣。”
读心不光是读出了阀门曹宗准备用力工牌的，甚至是曹宗对于蔡政委的尊重。也难怪，蔡安东是消防政委，曹宗消防过程验收还要跟消防领导打交道呢。
自己为何不能利用这层关系诈一下曹宗呢。
“我的阀门的确还没签合同，本来我今天打算叫厂家来的，好吧，既然你说到这，那么我们就聊一聊你代理的阀门，你代理什么品牌呢？”
江海继续拿出了自己的产品彩册，源大的阀门，宣传册很美观，对于阀门的介绍也足够清晰。
江海洋洋洒洒地说出了源大阀门的各种优势，听得曹宗也好像找到了组织。
对于拥有阀门技术包的江海来说，阀门的构造就跟数数般自然简单，曹宗却觉得这个江海并非普通人。
“所以，曹总，阀门是对管道的控制，隔离设备，管道系统全是由阀门来操控，一定要选用好的阀门品牌，并且最重要的，一定要有对厂家设备了解的技术工程师参与安装指导，以及调试工作。我自认为自己对于源大的阀门了解的很透彻，知道它的工作原理，对于可能出现的问题能够及时规避，在问题发生时能够第一时间找出病症，解决麻烦。”
“看得出，你对于阀门这一块很精通。看来你是下了一番功夫了？”曹宗笑了，慢慢地少了对于江海的芥蒂。
“蔡政委一直教导我，做消防一定要实实在在，真真切切地做到为老百姓考虑，而怎么去做到这些呢，打铁还需自身硬，我们首先要完善自己。”
听江海口中提到蔡政委，曹宗更觉得江海跟蔡安东关系匪浅了。如果说前边还有顾虑，但现在，他想要依仗蔡政委这棵大树，现在就要先靠岸江海了。
“是啊是啊，江经理你说的对，非常的对，消防我们也是特别的重视，所以选用的都是一线的产品。你代理的源大阀门我觉得质量可靠，价格呢？”
“我不知道您的那个厂家的价格，就说规格150的沟槽信号蝶阀吧，我们单价是280。”
江海口上说着心里就想笑，曹宗的那个力工阀门，这个规格的信号蝶阀是300，自己低他二十，曹宗还能说什么。
只见得，曹宗点了点头，痛快道，“价格也还算合理，其他的型号规格呢？”
“我们都是价格单的折扣，一个价格您觉得合适，其他的也都没差的。”
“那好，那我就用你们的品牌了。我这有个清单，你整体做一份报价，要是价格和力工差不多，我就用你的。”
“真的？曹总够爽快。”
江海早知道力工阀门报了的价格是七万六，自己少赚一点，报个整数七万就好了。
拿到清单，江海小心翼翼地装进了包里。
“那我报好价，发到曹总您邮箱？”
“给我个扣扣号？”
“好。”曹总捻出一张名片，毕恭毕敬地递给了江海，这家伙什么来头，曹宗还在思量中。
江海从新力集团出来。
他把这单清单所需的设备一并传给了源大阀门的赵龙，江海完全做个样子，曹宗的报价在他心中早已成型，这单子也已是煮熟的鸭子飞不了了。
而赵龙接收过来清单，又喜又忧。
他焦灼啊。上一批江海报来的阀门还没有生产完成，这又被下单了，话说这江海的销售数量都快超过总厂所有销售人员近期的业务总和了。
订单多，生产就面临压力，那一百九十万的阀门目前落实到位了一百万，赵龙也先将这一百万的阀门发来。
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84、一百五十万
江南汽配城。
桂云东前两天是收到了源大阀门的样品阀门，仔细的让项目的施工员确认质量后，桂云东让江海安排阀门的发货。
江海让赵龙安排，这不，今天下午，源大阀门价值三十万的阀门如数到达。
在阀门之前，一百四十万的沟槽配件清点入场，当这些阀门到货后，之前预付了二十万，桂云东就把剩下的一百五十万付给了江海。
江海专程跑去请桂总吃了顿饭，原本想拉着他去环球中心酒店，但桂云东觉得太远，索性就在附近的一家“小黄鱼”菜馆用餐。
小黄鱼属于江南的特色菜馆，菜品以辣为主，跟一般的沪海人喜欢甜口不同，桂云东口味浓烈一点，对于辣菜屡试不爽。
所以，在这里吃，多半是桂云东喜欢这的口味。小黄鱼自然是要点的，然后萝卜炒猪耳，藜蒿腊肉，韭菜河虾，再加上一个猪肝清润汤，两人也没有那么多的讲究，仿若熟稔多年的朋友。
拿起手中的酒杯，江海说道，“桂哥，我敬你一杯，感谢你给我这么大的业务订单，有了你这单，我在我们公司都可以耀武扬威了。”
“咦，你说这个就见外了，还不是你们产品质量好。加上你这为人好，两好兼具，业务指定跑不了…”
桂云东笑呵呵的。
“那我干了。”
“你也少喝点，我呢，开着车，不能多喝。”
“车我可以帮桂哥你开吗。”江海拦着，就要与桂哥将这杯干掉。
“好，好，喝。”
酒盅并不是那种敬一杯，而是只有他三分之一大的小杯，两人干了。
桂云东突然想到了什么，说道，“对了，我帮你问了车子的事情，你不是想买别克或者悦达起亚吗？我咨询了一下，建议你选择别克。”
“别克的车子君越价格最低我能给你十四万拿到。自动档，6档手自一体变速箱，主副驾驶，侧帘安全气囊，1。5排量，车内舒适度很不错。”
“凯越呢就便宜很多，相对舒适度要差一点，在我朋友那七万就能到手。”
“但是他们说别克君越油耗高，是不是有这么回事？”江海担忧道，两者之中，自然江海倾向前者。
“都说君越是油老虎，但是实际上没那么夸张，油耗还是看自己的开车习惯以及路况，就比如经常跑高速的，车子控速在100到120之间，百公里油耗7。5升都不到，这已经比其他车子省太多了。”
“最关键的，君越的安全系数很高。比起韩系车来，建议你还是选择欧美车。”
“恩，我知道了。最近我也研究一下，对车子还不是很懂，等买的时候，我一定联系桂哥。”江海笑了。
“好，我给你一张名片，这是我朋友，他的4s店就在希城，你有空可以去看看。买的时候提我，他就会给你优惠的。”
“那就太感谢桂哥了。”收起来桂云东给自己的名片，江海继续跟桂哥小酌起来。
微醺，江海又到旁边的足乐汇请桂大哥泡了一个脚，桂云东的酒气在一番按摩揉捏后，消去了好多。
听说还有其他服务，江海征求了桂云东的意见，桂哥连说不要不要了，两人遁出了店门。
桂大哥开车闪人，脸上洋溢着笑容。
江海挨到旁边的银行，把四十万的阀门款打入源大公司，一百一十二万的沟槽配件款打入赣m公司。
两次接下来的一百七十万的款项，江海赚到了18万，当然了，剩下的二十万价值的阀门到货后，桂云东还要再付给自己20万。
如此一来，江海190万的业务订单，赚到了38万。
恭喜完成一百五十二万的订单，你所赚的38万不计入系统，鉴于桂云东不存在欠账危机，系统计入152万业务，按照150万计算。
完成150万的订单，属于大额订单，奖励将升级，目前在系统中有几个有助于你现在扩大业务，取悦客户的技术包。
你可以随意挑选其中任意一个技术包，请注意，只要一经选择，便不能改变。现在，系统将要把这几个技术包呈现，你是否准备好？
江海喝了酒，脑袋还有一点点蒙，但系统的冲击让他激灵了起来，眼睛无比的放大，江海看上了那个虚拟的屏幕。
此时，屏幕好似电脑的一个界面打开，有着最少七八个的技术包开始在激烈的碰撞，然后一一秩序的排列开来。
江海定睛瞅去，心跳砰砰砰加速。
钓鱼包？
炒菜包？
种植包？
车技包？
跳舞包？
歌唱包？
书法包？
啪啪包？
这些技术包都是针对目前你接触的客户的兴趣入手，只要拥有该技术包，你就可以更自如地跟客户沟通，更能够真正和客户成为朋友，从而有助于你的销售能力提升。
江海仍是蒙的，大脑比之前更是空白。
他尽力克制自己，不去管系统的干扰，钓鱼包，这个应该是蔡政委吧？炒菜包，是刚才爱美食的桂云东，种植包，那就是艾宝俊了，因为他有有机农场啊。
车技，岳千帆？
跳舞，歌唱，书法都是谁呢？
擦，还有这个啪啪包，这是打脸还是那个啊？如果是那个，系统太不要脸了吧？
－－－－注意措辞，江海，你是说我不要脸吗？
那彩虹客户这会出现，驳斥了江海。
－－－这些都是你客户的爱好，难道他们不是很喜欢啪啪啪吗？就比如那个赵阳，那个熊军，难道不是吗？
系统义正言辞，慷慨激昂，可别说，还特么的真是。但是你丫的不能叫我在啪啪的问题上跟客户沟通吧。
系统也是够了！
能不能选两个？
江海提出抗议。一个的话太少了。
－－－－不能。彩虹客户斩钉截铁。
－－－－另外你选择的时间已经不多了，如果你还不选择的话，那么系统将随意帮你指定，你只好听天由命。
江海被系统一催促，更不知所措了，话说这些技术包没有哪个一看上去就是特别强大的，唱歌跳舞，那都是取悦小姑娘的吧，书法，书法倒是能和一些文人交流，但实用吗？一见客户难道你就提个大笔说我给你来个书法？
正选择困难时，系统技术包形成一个旋转的圆环，然后界面突然刷的一下，只有一项技术保留在了屏幕上。
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感谢赞的读者2830118187，你是小白文，尐foxy，感谢天海祥云大大又一个1888的打赏，咱们的推荐票�
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