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人品科技系统-第20部分
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果。
江风只是不太相信这项技术被江海研究了出来，而江海自然不可能说自己有个系统帮忙的事情，但肯定技术没问题了，专利也申请了，这下子，江风更不能淡定，才花了钱买的机票。
“小海，你说的都是真的吗？”
江海跟朱主任表示了歉意，自己出去接电话了。
“废话，我这个事情能瞎说吗！”
“你小子真是个天才，比你二哥强。”
“不说那些，现在技术已经完成了开发，我正在代工厂生产机械设备呢，待得真空干燥箱和盘式连续干燥设备成功制造后，下边就是拿新鲜蔬菜试验，接着就到你的用武之地了。”
“到我？”江风有点愚钝。
“哥，可不就是该你发光发热了，只要是实验成功，那我们就要去做宣传，营销策划啊。这方面你是专业的呢。”
“你说的这个啊。”江风大笑起来，说真的，这方面的确他是行家，从宣传做的海报，包括广告词，营销战略书，还有市场调查，他都能切中要害。
“我觉得这个脱水蔬菜我们要走两条线。”
“哪两条？”江海好奇。
“一条就是地推，在地面推广，专门去一些超市门口进行有奖宣传，这个是特别行之有效的办法之一。”
“第二条，那就是网络宣传，利用互联网的强大宣传传播速度，我会设计一个网站，设计我们的文化logo，我们需要把我们的企业网站交给一些影响大的平台去买几个广告位，比如摆渡推广…扣扣推广等等。”
江风说到自己的专业，那可是滔滔不绝，侃侃之姿，听得江海自信心不断高涨，连连叫好。
“那二哥，你快来吧，这方面的工作全权交给你负责，你就是咱们脱水蔬菜的营销策划总监…”
“总监？那你给你二哥开多少工资？”
“这个问题是个问题，说真的，有好多东西你来了我才能跟你细说明，咱们这个脱水蔬菜的项目还有一个大鳄投资，咱们的蔬菜也是他的有机农场提供。”
“啊，这样啊，那好吧，那我到了再说。”
“你几点的飞机到？”
“估摸着晚上十点吧。”
“行，我去机场接你…”
“不用了吧，我寻思着太晚了就在机场外边找个小旅馆住下，明早再去找你们。”
“晚什么，你以为这是北方啊，在江南，十点夜生活才刚刚开始呢。”江海先给二哥普及。
“啊…这样啊…那好吧。”
和二哥通完电话，白小念已经从朱主任的办公室出来了，朱主任刚才在江海听电话的时候，接了个会议电话，赶去开会了。
不过这没关系，总之，两人简单的合作意向都表达了，不存在什么大的问题；接下来便是等着设备制造出来，白经理统计好费用，到时候两方再坐下来具体谈判，签订代工合同。
“江经理，你还要再去车间看一下吗？”白小念凑上来问。
“这个不必了吧，我相信你们的专业技术。”
“那好，那就等着这两台设备制作完成后，我再给您打电话？”
“没问题，那就辛苦你们了。”江海客气地说。
“辛苦什么，还得是你多支持…”
寒暄几句，江海便告辞了，这真空干燥设备也不可能今天就做好，人家也要有一番推敲研究。
不过一些基本的组装机械，设备，包括人工技术他们都是可以满足的，也不需要好几天时间。
所以，江海的干燥真空箱和盘式连续干燥设备都会在有条不紊的情况下进行组装，焊接，创模。
他不用担心。
从富十康集团离开，江海买了晚饭到了医院，顾楠楠因为累了一天了，吃了饭后，江海便让她先回家了。
吴鹏需要休养，但这厮可不想待在医院，跟医院周旋一番，江海帮他办理了出院手续，把吴鹏送回家，已经是快八点了，江海果断让他上床休息了。
苏婷要来江南的事情，江海没跟吴鹏提，这个也是江海考虑目前跟他说，这小子一定炸掉。
“吴鹏，你就在家好好休息，我二哥来了，我现在要去机场接他了。”
“啊，你哥来了，那我跟你一起去接吧？”说着刚躺下的吴鹏便要起来，江海忙把他扶住，“哎呀兄弟，你可别给我添乱了，你好好在这躺着比什么都强。我去接我哥就好，而且我跟我二哥还要唠唠家里的事，你在不方便…”
“好，好。嫌弃我？”吴鹏嘴里说着，心里明白，是江海故意这么讲的。
“知道就好，我嫌弃死你了。好了，你快休息吧，赶紧养好身体，咱们这设备是研发应用了，可还有下一步的工作呢。”
“行，我休息，我这就睡觉。谢谢你了，江海。”
“谢个屁。”
江海帮吴鹏关好卧室的门，离开了家。
江南机场是在城北，距离市区还是有很长的距离的，江海坐公交车去的话，都需要两个多小时，打车一个多小时吧，但是碍不住太贵。
江海看着时间还充裕，选择坐公交去，从家一路233到福山桥，在那里就有直达机场的大巴，五块一位，江海能省不少钱呢。
大巴车是15分钟一趟，江海来得巧，没等五分钟就遇到了一辆大巴，上车后，江海选了后边一个靠窗的位置坐下。
在车上将窗帘拉开，慢慢欣赏着流动的城市，看那红墙绿树在眼前飞驰而过，心中有一股说不出的情愫…
这几年，江海总想着自己出人头地了，在公司他是拼命三郎，销售实习生中成绩第一名，然并卵，他出来外边的大千世界才发现：在社会上跟公司学到的根本不一样。现实打消了他的激情，就在自己意志消沉之时，却得到了从天而降的系统，这个逆天的系统成就了自己，在短短时间，飞速崛起！
江海所以迫切，是他想改变家庭的现状，想要父母过上锦衣玉食的生活，这两年家里的艰辛，妈妈头疼却舍不得去医院看一下，大哥在部队，三级士官不晓得是要升四级，还是要转业。
二哥研究生毕业，空有一身报复，却无法施展，在那些大公司处处碰壁。
江海希望通过自己的努力改变这个家庭，而现在，江海觉得自己好像已经触手可及了。
提起手机，拨通家里的公共电话，江海希望告诉老爸老妈，儿子现在有能力改变这种局面了，你们不要再那么省钱，保重身体，想吃什么就买什么，想做什么就做什么。
江国栋看到是小海的电话，猛想到他是问自己关于妻子张桂兰检查的事情，有点不敢接了。
事实上，张桂兰拒绝了他，她也根本没去医院，而且，前两天她就继续去集市上出摊了。
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67、上市前的预热
“老爸…你带妈去检查了吗？”
江国栋接听了电话，但是面对电话，他没吱声。
江国栋是老实的庄稼人，江海这一问他没吭声，江海就猜了个大概。
“是不是你没带我妈去检查？”
“不是，小海。是你妈…我好说歹说她都不去，还不是省着钱想着你们兄弟三个的事…”
江国栋叹气。
“钱，我不是说了吗，钱不是问题！那三千块是不是不够，不够的话，我在给你们打一万。”
这个功夫了，江海也不管老人家会问自己怎么这么多钱了，这些钱都是自己正大光明赚来的，怕什么。
“打一万？你怎么这么多钱？”江国栋愣了。
“爸，儿子在这边业务做得好啊，我已经签了十几个单子了，每单都有提成奖金啊，所以，钱不是问题！我马上安排一万块回去，你明天就带我妈去检查！听到没？身体是革命的本钱，想要赚钱先要确保自己身体健康不是，我妈一条筋，你要给他讲道理。”
“不…你不是骗爸的吧，钱哪里那么容易赚？这才几天就赚一万了？你可别干违法的事啊，小海。”江国栋想到了什么，面色突然凝重起来。
“我干什么违法的事，都是我赚来的。行了爸，你叫妈接电话，我跟她说。”
“你妈，你妈上集出摊还没回来呢…不是小海，你真别干违法的事，爸跟你很严肃的再说这个事呢。”
“爸，我也很严肃。你就那么不相信你儿子，你就以为你儿子赚不来这么多钱！得，说那么多都是废话，赶明一早我把钱给你汇过去。你放心，这一万不算什么，你儿子能赚的比这多的多，我还打算把你们两个接来江南，到时候在这给妈开个服装店，你们一起张罗，不用再去街上风水日晒呢！”
“啥？你还要给我们开店？开店那都要好几万，你怎么越说越叫爸担心了呢。不行，我得去江南看看去，你是不是被拐到什么传。销窝点了？那个大龙，被骗到城里说做大买卖的大龙就是跟你这说话一个套型，但后来警察找到他，合着他被骗去传。销了，你现在是不是也？我的妈啊！”
江国栋大叫起来。
“…我说老爸你太逗了？你还怀疑儿子被人搞去传。销了？也罢，你要来江南是吗，那好，索性你就和老妈一起来看看，看看你儿子是不是在什么窝点，这样你也放心不是。”
“啊，你…？？”
江国栋话说一半，止住了。江海是不是再给自己发布信号？
他是不是旁边被几个五大三粗的壮汉盯着，他只能这么委婉的表达。
说江国栋这段时间看警匪片多了，还真是侦查能力惊人。
一开始江海说话就不着调，现在更是漫无边际了，江国栋心里慌了，表面装作镇定，好不被江海身边的坏人察觉，江国栋机警道：“江海，好了，我都知道了，就这样！”
嘟嘟嘟，电话竟然直接挂了，可江海压根没反应过来是怎么回事。
发生了什么啊怎么就这样了！
但他懒得去想了，老爸的意思看着就是要过来一趟，索性就让他们来，来了好亲自带二老去检查一下，省的老爸老妈不配合。
又在车上坐了一个钟头，无聊透顶的江海期间倒是接了两个电话，一个是岳千帆打来的，说他已经招呼了江南电子设计院的那两个能手，点拨了他们一下，以后江南的一些项目工程就用hw的报警设备做样本。
江海自然是好好地表示了一番感谢，并且承诺过几天请帆哥好好地酌几杯，但是这帆哥似乎不太好酒，如果可以，岳千帆想约着江海去梅岭赛车。
赛车？江海呵呵了，他现在连个车轮胎都没有，赛自行车吗？当然，江海是爽约了。
第二个电话是丁杰打来的，还不是金恒德集团汽配城的采购事宜，消防前端设备采购丁杰已经给他的朋友桂云东打过招呼，说可以的话，考虑从江海这里出单。而桂云东同意和江海进一步聊一下，他模棱两可的态度接下来全看江海自己的把握，丁杰只能帮他到这里。
江海拿到了桂云东的联系方式，趁着这两天脱水蔬菜还没上市，江海想要拜访一下桂总。
……
“我在出站口，你人呢？”
江风从飞机上下来，一接地气，感觉全身都火辣辣的，这还是晚上，江风不确定要是白天，自己会不会烧起来。
“我啊，我看到你了…”
江海就在对面，他一接电话，瞄过去，就看到了戴着一副二饼，斯斯文文的二哥江风了。
江海跟江风长得不是特别像，原因江风更多的是像老爸，自己和大哥像老妈多一些，但是两个家伙长得都无比的帅气。
江风呢，更文质彬彬一点，江海，则是阳光型男。
“哥。。”
江海跑到江风身边，一把拉住了他的皮箱。
“江海…”
“做了好几个小时飞机，累了吧。咱们打车回去。”
“打车到你们那好远吧？肯定不便宜，坐公交吧…”江风展现了他节约的美德。
“坐什么公交，你来弟弟这了，我叫你坐公交？你瞧不起群我？打车，这点钱还是有的。”江海把皮箱一拉，风风火火地走在了前边。
“江海…别走那么快，对了，那个脱水蔬菜项目进行到哪一步了？”
“你小子不简单啊”
……
两个兄弟在一张床上，两人促膝长谈了一整晚，先是从项目本身出发，江海把他的蓝图说给了二哥。
接着江风提出了他的意见，并且制定了他的宣传计划，从明早开始执行。
两人要的效果是：脱水蔬菜一经推出，立即销售一空。而这之前必然先要掀起一番轩然大波。依靠着舆论，将脱水蔬菜推向高。潮。
江海看着二哥在自己的电脑上把营销策划写完，并且设计出了网站，他像是打了鸡血般的战士，那如泉涌的灵感使得他根本没有一点的困意，精力充沛的这么一弄，不知不觉就到了清晨。
当那第一缕阳光穿过窗扉照进来，江风将他的眼镜往上一提，配合的打了个哈欠，伸了个懒腰，仿佛自己睡过了一样。
江海亦没有倦意，他和艾宝俊通过电话，叫艾宝俊的有机农场园长跟自己二哥见个面，还不是要去有机农场踩点，关于一些蔬菜数据要进行统计，再有就是蔬菜的种类，包括拍摄图片等等。
江海有业务上的事要忙，去有机农场的事情便交给了二哥。
两人分头行动。
68、汽配城金恒德桂总
日出东南红，无雨便是风。
早晨太阳出来的时候，东南方向是红色的，现在的确是刮起了一阵风，古人诚不欺我。
希城新区，桂云东被这风吹得凌乱不堪。
下车来到办公室，桂云东放下包包，皱起了眉头。
这两天采购的事情把自己搞得焦头烂额。
这主体建筑的采购刚刚落下帷幕，接下来中央空调和消防设备便要陆续进场了。
中央空调，桂云东不打算用国内的，老总也点名了要选用国际知名品牌，桂云东分别和开利、大金、约克三家的销售工程师见了面，三家互掐，你方唱罢我登台，使得桂云东订哪家的都觉得问题太多。
在空调上边跌了跟头，桂云东在消防设备上就想简单粗暴一点，选用一个一站式的，而且在江南市场比较成熟的。
托朋友介绍找到了温习之，温习之所有的消防设备一应俱全，符合条件；
本来两人相谈甚欢，期间也有其他厂家找过，桂云东都一一拒绝了，以为皆大欢喜。可大学同学丁杰这会又给自己找麻烦了，他说什么要自己见一下报警系统的厂家，说他手里也有其他消防材料，对，就是那个叫江海的。
桂云东是同意了报警系统采用hw的，这是听从了丁杰的建议，但其他消防设备自己皆是准备采购温习之的，这不是给自己添堵吗。
但自己和老同学的关系挺好，他都开口了，不见一面实在说不过去，可见面了直接拒绝这样更不好吧？
……
江海从的车上下来，话说这荒山野外的，若不是打车，还真没有直通的公交车。正因如此，这个工地鲜有人染指，并且，工地设置了防盗门，防盗门拉紧，两个保安站在门口把岗，他们雄赳赳，气昂昂，像是两只凶猛的秃鹰，不是工地的人还很难进入。
眼前是一大片空旷的工地，被开采的区域是整个栅栏包围区域的三分之一，果真是规模空前。
这个汽配城未来建成的话，估计会成为江南的一个中心地带。
再眺望一下远方，这一大片的荒地，也还有几处开始有了挖掘机作业，估摸着假以时日，这一片区域会被开发出来。
建筑房产行业的景气，便是自己报警销售行业的黄金时代，趁着这个时代，江海也想要快速炼金。
“桂总，我到了门口，您在吧？”
江海故意待自己走到门口的时候拨通了桂云东的电话，将免提打开，桂云东的声音自然传出：我在，你进来吧。
江海接着会意那两个秃鹰，大门不攻而破。
这次来，江海没有空手，但并不是第一次会见客户江海都会带东西，在他皮包里的两个笔记本，是公司做的年本，每年都会发，为的也是维系客户的关系。
礼不在大，在于那份看重和情谊。
江海现如今只剩下最后一个读心术包，说真的，他来会见桂云东并未打算使用它，有了丁杰这层关系，江海觉得什么话都可以敞开了聊，读心起到的就是这样一个目的，使用它便是浪费了。
“桂总…”
江海充满友好地跟桂云东握手，这是一个脸圆圆的，长得很福气的男子，并没有太多领导架子。
坐在办公椅上的桂云东对江海亦有耳闻，丁杰那么看中他，不无浅聊，一刻站起迎来。
“叫什么桂总，既然是丁杰的朋友，就是我的朋友，来，坐！”
“好的，那我就直称呼您桂哥了，我是北方人，我们北方直接就是哥哥姐姐的招呼，您别介意。”
“不介意，我不介意。”
江海把两个笔记本顺势拿出来，放在桌面，“这是我们对于客户第一次见面小小的一个见面礼，不成敬意，拿来记记账，挺好的。”
“喏…谢谢啊。”桂云东脸上明显有笑意。
说白了，这给东西谁不高兴，在十个客户中，五个以上是表示直接喜欢的，有那么两个是喜不形于色的，但那两个不行于色的，更是高手。他们更喜欢在暗地里交易。
“我听丁哥说，桂哥你是沪海人？”
“啊，对，我祖籍沪海，后来人到了行州，我们金恒德集团的总部就在行州。”
“恩，金恒德集团我早有耳闻，我觉得你们老板很有战略眼光，甚是佩服！如今这汽车市场发展越来越快，你们又是以汽车后市场开发、运营、管理以及汽车贸易等相关业务名扬，崛起是必然。”
“是啊，我们老板小的时候就喜欢汽车这玩意，他先后去过好多洗车行打工，也做过汽车维修，慢慢地开起了小公司，专门做汽车服务，就这样…一步一步发展起来了，也是像你说的，有战略眼光吧。”
“这汽车将来每个家庭都要有，汽车的保养，维护，贸易就是金饭碗。对，桂哥您肯定有车吧？”
“我啊，有，怎么你没有？”
江海尴尬的笑了，“这个真没有，其实我想买一辆呢，桂哥你是做汽车贸易这一块的，你应该有接触吧？”
江海算是问到点子上了，在这么一个公司，跟车打交道是家常便饭，桂云东对车可是如数家珍。
“我，我们汽配城就有很多4s店，他们跟我们是合作关系，老板我倒是认识不少。关键你要买什么车？”
“我啊，就打算买别克，或者是东风起亚…十二三万的。对车我比较小白，要是桂哥认识，帮我留意一下。”江海笑嘻嘻的。
“好说。别克的话，十二三万的你可以买英朗，车子舒适度还可以，但是相对性价比低一些，别克是欧美车，在欧美属于家用，但到了中国变成了精英车，卖的是品牌，同性能的车子，普遍它要高八千到一万。”
“悦达起亚的话，那可挑选的车型就多了，韩系车，安全系数比不上欧美，动力上边也稍微差一点，但价格实惠啊，具体我可以帮你咨询一下。”
“桂哥你好专业啊…佩服。”
“哪有…”
“可我真不好意思，本来是跟桂哥你谈业务的，怎么聊着聊着聊到买车上了，还请您帮忙了？”
看着江海这直来直去的性格，桂云东倒是没有了戒备，可不是丁杰能跟他交朋友，这兄弟实在啊。
“这有什么。没事。”
“那言归正传咯，桂哥你是沪海人，在沪海您怎么不直接从厂家调货来呢，我是说消防设备，包括行州，也都是消防设备厂家多如狗啊。”
江海找准了时机，其实看似题外话的买车，也是进行销售的行为之一，通过闲聊进入销售购买渠道，江海修炼早已成精。
“你说的我也考虑过，但是太麻烦啊，不现实啊，我们也不差那一点钱。况且，你也说了，厂家多如狗，我们在一番查找对比，时间耽搁就太多了。反倒是我们找现成的，在事后找厂家对比一下，这不方便多了？”
桂云东说的是，但往往你找到了现成的代理，代理就会去总厂备案，到那个时候，鬼还问得到真实的价格。
“桂哥，其实我代理的阀门就是沪海的一个牌子，护航，不知道你晓得不？这个厂家在沪海包括全国都有一定的知名度，跟我们的报警一样，都是遥遥领先的一线品牌，厂家有完善的质量体系和严格的检验程序。”
“啊，你代理护航？”桂云东生在沪海，长在沪海，他如何不晓得护航阀门，那可是沪海的金牌企业，就像是金盾的喷淋一样，可谓家喻户晓。
“我知道啊。护航不错啊，没想是你代理？”桂云东竟有点心动了。
“是啊，我代理的就是护航。阀门是护航，沟槽是赣m，赣m跟迈克沟槽品质一样的产品。这些品牌我都是选用的匹配我们厂家的产品，质量绝对保证，价格合理，不选贵的，只选对的就是我的理念。”
“护航是没问题，我在行州沪海的项目都选用过，这个赣m？”
“桂哥，说句不怕遭雷劈的话，赣m我相信在未来几年在江南市场有望超越迈克，并且扩大为全国的销售，改天我可以带过来一个样品给桂哥你瞧瞧…绝对信得过！”
江海拍着胸脯，话语凌厉，还真的冲击到了桂云东，只听得他期期艾艾道，“是吗？有…那么好？”
“呵！说的天花乱坠都是空的，到时候我拿来桂哥一看你就知道了。”
“好，好。我可以对比一下。但我很喜欢你的这个理念，那就是：只选对的，不选贵的。”
桂云东的小心思江海懂，太贵了，那一是他不好向上边交差，二来，贵了还有什么油水，做采购的，心照不宣地需要一些利益，江海既然是丁哥介绍的，点拨过的，如何操作还不了解。
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69、上阵“情侣”兵
江海注意到了，在桂云东的办公室就放了迈克的钢卡，看来，竞争对手早已经来过了，样品亦呈递了，并且获取了桂哥的信任。
做业务，争分夺秒的意识必须有。
如果是没有朋友这层关系的客户，来日方长，可以温水煮蛙，但如今这一单，绝对不行，快刀斩乱麻，方是硬道理。
“桂哥，您今天不忙的话，我叫我同事马上送过来赣m的沟槽配件你看一下，俗语说：比较方见分晓吗。”
“好啊，那你让你同事带过来吧。”
“恩。”
出门，江海给顾楠楠打了一个电话，这丫头也正在寻找江海呢。
听到江海去了希城新区谈业务，顾楠楠倒是很积极地表示想过去，从江海的住处把样品装进书包。顾楠楠匆匆忙忙拦了一辆的车，全速杀来！
沪海，
长江大道90号，
护航阀门公司总部。
叶来洪接到了一个洽谈业务的电话，这电话是从江南打来的，对方说是想要拿护航阀门在江南的总代理。
叶来洪前段时间刚跟江海谈过这个事，江海在短短几天时间，帮助护航阀门签下了一个五万的订单，并且依照约定先款后货。
叶来洪清楚，江海是奔着江南总代理的目标去做的，但今天却来了一个敲竹杠的。
对方动机十分明显，当自己告知，在江南自己已经选了代理商之后，他却说我可以取代他，并且，一年做的业务是他的两倍。
叶来洪当然不会管两方的个人恩怨，在这个无利不起早的商业社会，叶来洪要的是实实在在的两个字：利润。
当然，叶来洪并不会轻易答应来者，他接通完电话后，已经计划坐动车去一趟江南了。
他要好好地考察一下两个人的实力，从而做出最正确的决定。
温习之和叶来洪通完电话，接着又打给了赣m沟槽配件的余新建，他本以为在余新建这里也会有大突破，但是对方却让他吃了一个闭门羹。
“你代理迈克我就不会让你代理赣m，当然，就算你现在不代理迈克，我们也有了江南的代理商，我们暂时不会选择更换代理。”
“去你mlgbd。”
温习之对余新建甚至爆了粗口，在他看来，这个余新建跟江海简直一丘之貉，不自量力，以卵击石。
老子要代理你，那是瞧得起你，你以为你真的能干过我的迈克？一个小品牌，你们厂的年常量估计只是迈克的十分之一，你还跟我bb讨价还价，你也配！
“姐夫，怎么样？”
盛琼看着温习之脸色不对，问道。
“怎么样！那个余新建不识抬举，不给我代理赣m。不过护航的阀门我估计八成没什么问题。只要是我保证是江海那小子销售额的两倍，护航阀门就是我囊中之物。”
“姐夫厉害，您这招釜底抽薪玩死他不成问题啊！”
“你就只会看，难道这些你学不会吗，白跟了我这么久。这做业务是见招拆招，甚至，还要自己连环下套。商场就是战场，你不下狠手，死翘翘的就是你！”
“接下来，我就会把阀门的代理，唯一代理拿过来，断了他的后路。然后他代理什么阀门，老子就拿哪个阀门的代理。”
“当然，垃圾阀门的话，就由他去做。这小子是半路出家，对阀门也不了解，随随便便代理一个垃圾品牌，到最后只能是自食恶果。”
“高，姐夫您真是高！”盛琼感觉姐夫太神通广大了，这江海蚍蜉，姐夫大树，他还真能蚍蜉撼大树了？不可能啊！
……
风吹得苗条纤瘦的顾楠楠站不稳当，加上高跟鞋的缘故，她在风中晃来晃去，像极了一根柔软的柳条。
尘土下一秒扑来，打在她粉扑扑的脸上，顾楠楠赶紧用手遮住小脸；有风沙的工地，环境的确十分恶劣，但顾楠楠并不是未能预见，选择了销售这一行，那肯定是要能吃苦的。
把小手这次放下，顶着风尘，顾楠�
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