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人品科技系统-第2部分
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心底朗声一笑，江海全部都明白了。
敢情韩小川自始至终都在跟自己耍着心计，想要玩自己？找邵佳美是这样，长江飞天消防工程公司也是这样。
不过，既然有了读心术，这种赤果果的窥探，江海不可能再不拿下这两个单子，最起码也要完成其中一单，气死韩小川。
“你怎么还不走，难道要我赶你出去吗？我说现在的业务员脸皮都你这么厚吗？你这样怎么能做成业务？”
“我看你这辈子都难签一单，赶紧改行算了！”
熊军越中伤诋毁，江海的读心越加彻底。
这个时候，不单单是窥探了熊军和韩小川的小秘密，江海甚至读到了关于这两个项目上的一些事实。
熊军的南天阳光住宅小区，本来设计的是qn消防，一个二线的自动报警牌子的产品。可熊军却跟大领导谢长恩谢总建议，选用一线品牌，质量更有保证。
做企业，做消防工程的大企业，用好的产品，质量卓著的产品自然能够提高企业形象。长此以往，构建好公司，再去中标大项目，良性循环。对于正在发展中的长江飞天，志在发展成为全国最强工程单位的长江飞天，谢长恩也很认同这种长久之计。
可问题就有了，sj的品牌乃是一线，质量好，羊毛出在羊身上，价格就会高。
这个工程下来，qn的报价是十万，sj的价格却是十三万，整整高出了对方三万块钱。
江海对于竞争对手的价格再清楚不过了，十万的单子，竞价到最后，sj和天鸟的报价差应该会是一万左右。
绝对没有这么大的差额，问题出来了。正是利用了这个价格差，熊军和sj的业务员刘志强联手搞了一个假单。
实际上，熊军只需要花十一万就能从刘志强手里拿到货，另外的两万则自动进了熊军的腰包。
江海悠悠笑了，熊军以为自己做的天衣无缝，奈何老子的读心术早把你看的小葱拌豆腐样的一清二白。
江海哼道，“熊经理，您真的不打算听我说一说了？可别说我没提醒你。”
熊军脸上的嚣张瞬间凝固。这种问话太诡异了。
“说什么说，赶紧走，少跟我故弄玄虚的。”本着心理的防备，熊军还是小心试探。
“好的。”江海伸出右手表示打扰，“那熊经理，我去拜访谢总了。”
“等等。”听到江海说出谢总，熊军的脸色陡然一变，“你认识谢总？”
“哦。是这样，谢总曾经在我这询过我们公司产品的报价，谢总知道我们hw是国内一线品牌，价格跟sj差不多，我这正是要报价你们手底下南天阳关那个项目。”
说到这，熊军坐蜡了，脸上顿时油黄起来。
谢总确实知道hw公司，他之前还跟江南hw公司的一个代理商聊过合作，江海的话正中下怀，说得没有破绽，熊军害怕了。
谢总看似什么都不管，但其实他是稳坐钓鱼台。对于自己的回扣睁一只眼，闭一只眼，但这不代表能够叫自己为所欲为。
这一次的两万不正是吗？谢总找江海来，分明就是他怀疑自己，欲收拾自己的信号。
如果江海的报价送进去，谢总知道了，自己一百个完蛋。
人心隔肚皮，谁能看得穿，宁可信其有不可信其无。
面对着江海，熊军不得不改变态度。
只见熊军自江海进来没离开座位的屁股终于挪了，水桶的腰身站起，整个人像个气球的他忙恭敬地迎过来江海。
脸上铺满了笑容，“哎哟，小兄弟，你贵姓来？”
察人观色，江海没必要再卑躬屈膝，昂着头开玩笑道，“呀，熊经理真是贵人多忘事，您桌子上不还有我一张名片吗？”
“对对对。”熊军忙摆了一眼，“江海，江经理。快，坐坐。”
江海就是为了签单来的，上位后没必要端着不放，慢慢坐下来，“叫我小江就好。”
这下子换熊军伺候了，他拿来水杯，给江海倒上水，笑眯眯道，“江经理，其实，刚刚是我态度不好。你们hw公司我是知道的，可这个项目sj确确实实已经在你们之前跟我谈好了。谢总跟你询价，我想不过也是个幌子，想要了解一下你们公司的报价，仅此而已。你呢实在没必要把底价报给他的。”
江海若有所思地一念，“哦？是这样吗？熊经理这句话不知道我理解的对不对，是你想叫我把价格提高报给你们公司，这意欲何为？”
江海看着熊军慌了神，忙改口道，“我的意思是，谢总就是询我们的底价，准备和我们合作的。真心不是您说的那样。不过我很好奇，我报底价，不正和谢总和您的心意吗？报高价这个？？”
熊军的脸拉的腊长，他真的低估这个江海了，尽管只有二十多岁，但江海好像把住了自己的脉搏，对于自己心中所想，了如指掌。
熊军干巴巴笑着，“江老弟，你真是多想了，我只是为你考虑的。但既然话说到这里了，我也跟江老弟交个底。谢总不会跟你合作的，你看这样成不成，这次你报个高价过去，我和sj合作这一次，下一个项目一定用你们hw的。”
江海早从熊军的瞳孔中看到了他的小九九，销售上边尔虞我诈，假如你相信，那么你真的输了。
江海有了读心包，把对手分分钟看明白，哪里还会被哄骗。目前别说没有项目，以后有了项目那情况又是一遭了。
这时的江海从口袋里掏出一盒中华烟，捏出一根不紧不慢地递上去，“可是，我们hw就是想拿下南天阳光这个单子，说实话，下次合作那是下次的事了，不是吗？我刚来，急切需要业绩啊。”
凑上去，帮熊军把烟点着，江海趁机奉承道，“所以，麻烦熊经理把这个单子给我们hw做了。您说的高价我明白，该让出来的利润我会给熊经理你的。”
熊军瞳孔再次收住，他不得不惊讶于江海业务能力的熟稔，他似乎什么都懂，将客户的心理拿捏的分毫不差。
他真的只有二十来岁？
熊军后悔拿韩小川两千块钱的事情了，娘的两千块钱对付这么一个业务天才，这不是给自己添堵吗？
斟酌了一会，熊军打算把两千块钱还给韩小川，自己压根没动那钱，当初自己也并没直接从他手里接钱，借口没看到退回就是了。
sj那边，他还没有签合同，跟刘志强说一声就是了，都是老搭档了，下个项目补给他便是。
至于江海，如果自己不答应，可能他真的能说动老谢，谢长恩那里出单的话，一毛钱自个都捞不到。还败了名声！败了人品！被扫地出门更不值！
这个买卖必须做。
“好，这个单子我考虑一下给你做。”
“那就太谢谢熊经理了，合作愉快。”
……
十二万，江海和熊军敲定了他麾下南天阳关住宅小区的项目。
实际上，熊军答应了，谢长恩那边真的是不会管的。
江海的这一招金字塔尖威胁论的销售策略很成功，恰恰是捏住了熊军的小辫子，有了这个小辫子之后，江海相信，以后，长江飞天消防工程公司采购的厂家，无疑将要多出一个，那就是hw。
熊军叫江海过来明天签合同，他也不想夜长梦多。
江海回到公司后就联系了公司合同部，叫他们拟合同。
江海神速的业务能力轰动了hw总部的合同部门，合同部的经理老项拍着大腿叫道，“我就说了嘛，小江一定是销售界的奇才，这不，刚刚到江南一天，就签下了十一万的单子。这在hw公司绝对是第一人！”
“可不就是第一人吗，厉害！！偶像！”
hw总部合同部女同志居多，大多都是刚刚大学毕业的，有很多和江海同一年进的公司，可谓和江海在总部共同奋斗过。
长得挺帅，身材也不错，销售能力突出，江海从来都是偶像坐标。二十多岁已经是江南办事处的销售经理，多少女孩心仪，前途不可限量。
顾楠楠和江海同一天进的公司，同一批作为销售培训生学习，听到江海的成功，顾楠楠更是憧憬着外边的天空。
可是，她的业务水平较江海而言，相形见绌。
所以没有和江海一起出去也是时机不到。
想一想，总部人那么多，驻外销售的也不止自己一个。你出去了，不说一鸣惊人，完成了目标老老实实的没人注意你，但是如果你做不好，肯定会被人惦记，一旦公司的人惦记上，必然有人在领导面前煽风点火，那么距离取而代之你的时候就不远了。
这些话是江海告诉自己的，所以顾娜娜才没走，她估摸着自己还需要半年的时间学习沉淀，才有可能出徒，被委派到外地做销售。
合同部给江海做合同的王小丽说了，“你们说，江海这么厉害，怎么不叫他试着去撬单sj的大客户呢。”
作为合同部的执行员，审批执行合同是她们的任务，也免不了跟客户会有打交道，对于各地的大客户她们都有一个网络库，其实，在江海还没到达江南以前，hw在江南的代理商已经试图撬单sj的大客户了，比如一些房地产集团，在江南，最大的房地产商无疑是两家，万达和绿地。
曾经，绿地在代理商的攻坚之下，合作过一段时间，绿地集团也得以进入hw公司的大客户数据库。
可后来，因为种种不明道说的原因，这段合作无疾而终，hw总部自然希望能有一个人把这样的大客户的关系挽救回来，所以王小丽才说了上边那么一句话。
。。。。。。
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5、攻坚绿地集团
说者无心，听者有意。
王小丽脱口而出的话语被合同部的项前方听到，老项默默地点了点头，思忖了数秒后，项前方道，
“小丽，你的这个建议太好了。江海既然能够在第一天就签下十万元的单子，并且和长江飞天消防工程公司建立长期合作机制，那么，他准能有办法拿下绿地集团。在江南，绿地集团的中标项目比比皆是，如果真的能够再次进入绿地集团的供应商网络，达成深度合作，江南这个市场短时间就能进入一个理想的销售状态。”
“可不是呢。”
“那好。”项前方吩咐道，“小丽，你把绿地集团相关人员的信息给我找出来，发个邮件给我。”
与此同时，江海拿到了小丽先一步发过来的合同，合同的样式很简单，留存备份，以后每次做合同只要改动几处就好了。
主要涉及的还是付款方式、质保期，交货方式这些问题。
江海签下的这单，因为主动权在他手上，所以这些问题江海还没谈到，不过对于这种长期合作的工程单位。
付款江海一般是不担心的，无论是一次性打款，季度付款，或者要求一个信用额度，延长付款周期等等，公司也都有相对应的政策，就算是最后的款项对方拒绝支付，以什么质量保证金等名义推脱，江海也完全能够叫公司给自己擦屁股，这就是大公司的好处。
他们有健全的清欠部门专门负责款项的追缴，有商务法律部门的支持，对拒不付款的单位法律诉讼。
大公司，从某种角度来说，有他的优势。
第二天，江海来到长江飞天公司如愿签署了价值十二万（实际十一万）的合同，有一万则进入了熊军的腰包，对于这种“吃回扣”的销售方式，在销售界是“惯常普遍”的销售行为，江海睁一只眼闭一只眼就是了。
做销售，其实很关键的一步就是客户敢开口要回扣，如果真谈到了这个阶段，单子便有了百分之八十。怕就怕你连这个阶段都进入不了，已经被对方关上了门；至于说什么商业道德，那就仁者见仁智者见智；正儿八经的销售人才，哪一个不做关系，关系的维护，回扣有时候是至关重要的一环。
熊军的为人还算爽快，十万块钱，一次性打入公司的账户，江海接下来也是要求公司发货。
说销售，其实并不简简单单的签单子，三个重要的环节，产品质量，签合同，还涉及了技术和售后服务。
hw的产品质量绝对过关，技术和售后关系到了另外一个问题。
消防自动报警系统跟其他销售还不一样，在产品到货安装结束后，存在一个调试验收的步骤。
主机的调试，将消防设备联动，这样也才真正的实现了这个消防大系统的自动预警和控制机能。
江海说白了，在公司的半年之久的培训，以及之前在公司的学习，更多的针对的是技术这一块。
他底气十足，欲与天公试比高，究其根源，还在于他技术过硬。
玫瑰花的葬礼
埋葬深深爱着的你
残朵停止呼吸
渗入大地
没人会注意
一片小雨滴
陪着我等天明
我用这最后一分钟怀念你
江海的手机响了，自从见过邵佳美之后，江海把自己的铃声变成了这首许嵩的玫瑰花的葬礼。
他是欲埋葬之前的感情，低头看了一眼手机，江海赶紧抓了起来，是hw总部，合同部的大佬项前方找自己。
“项总…”
“江海啊。”项前方正坐在自己的办公桌前，抬头看着外边的天穹。
“项总，现在不忙啊，怎么有空打我电话？”
项前方摇着座椅笑着道，“怎么？你小子翅膀硬了，飞远了，我还不能打扰你了？”
“当然不是。项总可别打我脸。”江海苦着脸。
“首先恭喜你签单啊。”
“同喜同喜！”
“我果然没看错你，好了，夸奖的话留着以后说。我今天找你是要跟你说个正事。昨天王小丽提了一个好建议，之前你们江南市有跟当地最大的房地产之一的绿地集团合作过，咱们一度进入了他们内部的供应商网络，可合作过几单之后，不晓得哪一环出了问题。”
“我这有之前绿地集团的地址和联系人方式，我想你是不是可以拜访一下绿地集团总部，把合作重新捡起来。如果真的能够达成合作，我想你在江南，没有两年就能起来，我也会跟公司申请，叫你的销售版图再次扩张。”
领导讲话的艺术有时候做员工的真的不懂，他会给你设计理想和蓝图，叫你为之去奋斗，去拼搏。
但实际上，他的心里如何想的，你究竟是急先锋还是替死鬼，只有他知道。
不过，江海宁愿相信老项的话，因为，做一天和尚撞一天钟吗。你如果不跟着领导的信仰走，你就容易迷失在这样一个大型企业当中，这是销售的生存法则，也是安生立命的根本。
跟对了一个人，就如同那些政治博弈家在关键时候选择的站队，队站好了，什么都对了。
“好啊，我去试一试，不过业务版图不用给我扩大，给我加个人倒是当务之急。”江海答应地异常爽快，却也趁此机会提出了要求。
“好的，没问题，只要你攻坚下来了绿地集团，我就跟宋总提这件事。保准给你加人。”
“那先就谢谢项总了。”
“没事。”
“拿下绿地，你将成为hw的功臣啊！江海，我看好你，加油！”
领了任务，项前方便叫王小丽通过邮件把绿地集团的地址和联系人方式都发给了江海。
江海不需要别人看好，自己痛快最重要。暨拿下长江飞天后，江海也想发挥热量，再铸辉煌呢！快步地拦下一辆的车想回到公司时，系统再次出声音了。
恭喜你完成销售额为十一万的合同，你的销售能力目前上涨半颗星，奖励一个读心包，由于你使用了一个，你目前的读心包还是三个。
另外友情提示，读心包的奖励跟合同金额直接挂钩，十万为一档，十万销售额的合同奖励一个读心包，二十万两个，以此类推，当单笔业务超过五十万，奖励将改变。
与此同时，在你完成十万销售额的合同后，你还获得了用于业务销售的可支配一万rmb，也就是你的系统销售提成。
什么？销售能力上涨？奖励读心包，还特么的系统销售提成？提你妹！江海再次傻了，这次傻的一塌糊涂。
系统销售提成的概念出现的有些唐突，江海毫无心理准备啊。
但系统的解释还在进行。
跟你妹没关系。系统销售提成，顾名思义，是销售系统自带的一款强大的智能奖励系统，只要你完成系统任务，系统储备的奖池会通过智能云运算取出相应的百分之十销售额的奖励鼓励销售者。
切忌，这百分之十的奖金只能用于业务的攻坚，包括但不仅限于请客户消费，打通关系，“回扣”……只要销售者有足够的解释权和解释行为。
现在，你的卡里边已经多出来了一万块的销售系统奖励，不要问我这笔款项从哪里进入的你的账户，这是商业机密。
我的卡里有一万块了？你当我傻？江海才不信呢。。。。。。。可如果万一不小心有了呢？
来到江南，江海只带了一万块备用金，租房付了一个季度的费用，花去了三千六，买手机花去了九百。
安装网络，买其他一些日用品，花去了五百，卡里只剩可怜的五千。
江海当务之急就是要钱。
工资还没入账，奖金按照季度发放，江海目前的经济现状有些捉襟见肘。
客户关系的打通，维护靠什么？除了一张嘴…他最需要的就是钱！
不如去看看？想定的江海立即冲去附近的icbc银行，到自动取款机前插卡输入密码，查询一气呵成，然后江海的嘴角弯起来了。
一万五千块！系统诚不欺我，真的有一万在里边耶！！
6、美女拦道
绿地集团，
一大片的别墅群落，连绵的好像是群山，更像是一个皇宫庄园，恢弘，器宇不凡，鬼斧天工，从远处望，应当更加有云山雾绕，亘古绵长之感。
这就是绿地集团的总部，占地在千平方以上。
江海挎着公文包，穿的十分正式。
来这种大集团，对于自己的包装也是销售的一种手段，还是那句话，在你没有达到一定高度之前，必要的包装也是业务洽谈行之有效的一种方式。
很简单的例子，你如果穿的很邋遢，保安和门卫那一关基本上你都过不去，别提下一步。
而穿的高大上，再开一辆豪车，门卫会对着你笑哈哈地开门。真认为你是哪个公司领导。
若是骑一辆电动车，对不起，我们不欢迎你。
江海在绿地集团的几幢别墅前迂回了两三次之后，终于找到了绿地集团的总部。
保安是一个四十岁的大叔。
江海早已经把业务烟掏出来，穿的西装笔挺的他走去，把烟孝敬给对方，说道，“我找一下你们合约部的王经理。”
江海确定这保安也不知道合约部有没有这么一个王经理。
但是对方言之凿凿，他就觉得江海的确是有约在先。
对付保安，江海早整理了一套行之有效的方法。
“啊。”
接过烟，保安笑着说，“去吧。”
进门，金色的吊顶，俨然一个瑰丽无比的国度。白色的大理石地面就晃得江海眼睛一闭，再睁开时候，一位漂亮的美女已经挡在了江海跟前。
这位美女身高有一七零之上，长发飘飘，已快及腰，职业套裙的她臀部尤为紧俏有度，身条修长，踩着黑色矮高跟的她比江海低不了多少，她上来礼貌地问道，一双王熙凤般的丹凤眼充满了迷媚。
“您好，请问您找哪位？”
大集团总是会有这样一道又一道屏障，不可能任何人都贸然进入，江海有备而来，笑着道，“我找咱们合约部。”
“合约部哪位？”美女不依不饶，可面上却十分客气。
迎来扑来的职业素养，江海可以知道，她一定是经过了系统的培训。江海更加冷静，“你好，我是hw公司的江海，这是我的名片，我们公司跟贵公司在项目上有合作，我找合约部张经理。”
张、王是大姓，江海不说出张振兴的全名，是因为老项给的这个联系人，江海在来之前已经通过系统的辨别系统得知，张振兴已经离开了绿地集团。
也正是这个原因，hw公司和绿地集团的合作才夭折终止，定是接替张振兴工作的人员又重新建立了自己的供应商网络，重新洗牌后，hw公司自动消失在绿地集团的进货名单中。
美女笑了笑，“哪位张经理？请说出他的全名。”
江海尴尬了，美女的步步紧逼让他感到无言以对。就在这时，美女嫣然一笑，扭臀回到了行政台前，拿起一个访问牌递了过来。
“好了，知道你记不起来了。拿上这个牌子，登记一下进去吧，进门右拐上二楼合约部。记住，一定要你拜访的那个人签字哦，我可是给你开了小灶。”
美女敲了敲桌面，江海并没有立即去看登记薄，反而猛烈地朝着女子的胸部看了一把。
吴丹妮。
这名字真好听，人如其名！
“谢谢你。”江海出右手感谢了一下，进门右拐，直接上了二楼。
虽说这次过来绿地集团，江海知道总部给的联系方式已经失效，可闻听于外的绿地集团，江海怎么能不心动。
如果能够和绿地集团联手，做下几个项目，今年的业务就能够完成，甚至，超过业务总额都没问题。
自己现在尽管是处在办事处主任的位置，但是实际上，自己只不过光杆司令一枚，想要真正的享受到应有的待遇。
手下要有兵马才行，而hw公司各地分销机构，办事处，一个人员，销售队伍的组成跟业务量挂钩。
一百五十万一个人，江海想要加一人，必须做够三百万。尽管老项答应了，没有做到这个业务额，江海说实话也不想开后门。
来到合约部，这里有两个大的办公室，进门一间，办公位不下二十个，每人的桌位上都是满满的文件，激烈的，大伙都在键盘上敲打着，似是拼命三郎转世。
除却这间办公室，进门左手边还有一间，这一间里边的人就少了许多，更加，在里边这一间还有一个隔断的套间，看来应当是合约部经理的办公室。
江海大方地进门，自动滤过了中间这个办公室的人，左拐进入到另外一间。
这间办公室，五个办公位。
四个人。
三个人在电脑前忙活着，只有一个人看起来比较悠闲，江海凑上去，递上了自己的名片。
“领导你好，我是hw公司的小江，做消防的，我想请问您一下，咱们合约部负责消防供应商采购这一块是哪位？”
刚刚其他三位还很忙碌的样子，可听到江海的话以后，纷纷看了过来，但是仅有一秒，三者又回到了工作的状态。
被江海询问的男子扫了一眼江海的名片，遥指门外，“你去外边找小江吧。”
“江经理，全名是？”
“对，江友优，去吧。”
男子明显有私心，不过只有三个读心包的江海不确定他跟消防系统的采购必然有联系，所以也没有贸然读心。
进入外边的办公室，江海询问道，“请问哪位是江经理？”
一个年纪只有二十多岁的男子站了起来，嘴上没毛，办事不牢。像是别人会怀疑自己的销售能力一样，江海有种直觉，这个家伙一定不是管事的那位。
应当是里边那位再推皮球，不过江海再跟里边男子短暂的聊天时，已经扫过了男子的胸牌，知道里边那位他叫黄宏斌。
“江经理，我是hw公司的小江，我也姓江，咱们几百年前还是一家啊。”
客套话无非是为了拉近距离，江友优笑了笑，确实跟江海少了很多芥蒂，接过名片，形形色色的人他也都接待过不少，名片捏入手，江友优便知道了怎么回事。
“小江啊。消防自动报警这一块我们有我们的供应商网络，不是说随便就能加进去的。每一个厂家的产品我们都经过了技术部门的参数考核，质量确认，对你们应用设计严格把关后，才可以采购。所以你来找我没用。”
世界上没有完美的产品，只有销售不出产品的销售员，江海笑了，“那您的意思是我要找技术部门？”
江海是觉得新鲜，第一次听说谈业务要找技术部门的，这完全应该是绿地集团内部的事情。
哪里有业务员直接上门找集团技术部的。
江友优咦了一声，“我可没说叫你找技术部门。你可千万别说我。只不过你不找它们，你的资料放在这也没用。”
“好了，我还有事忙，所以不便招待你了，你的资料如果愿意放在这就放，不愿意放这，你可以拿走。”
江友优摆手要走，大集团的人总是带着一股傲慢，江海看着再不读心，此行真的白来了，立即打开了读心包。
读心包启动，江友优心里所想下一秒全都被窥探了。
原来，绿地集团的供应商选择十分严格，也十分复杂。
涉及到消防这一块，绿地集团的供应商网络会特别指定几家，而不是唯一一家，他们公司为了杜绝采购员吃回扣现象，严格规定了这一点。
同时指定供应商网络中的几家，又能够避免施工方选用劣质材料，降低项目品质。
也就是说，只有进入到绿地集团的供应商网络库，下一步才有合作的可能。
目前，在消防自动报警上边，被指定的消防品牌有两家，对应有两个负责人。
第一个就是江海先找到的黄宏斌，他一直选用的是ld的产品，另一个负责人也是里边的一位，赵士达，他采购的则是sj。
现在绿地的所有项目工程，也只是在这两家单位中pk，最后名义上说是由工程公司最后决定！！！？？？
ld消防自动报警品牌，sj，包括hw，是国内的一线品牌。
很多大的项目，市政，商场，医疗上屡屡交锋，在北方，hw有着绝对的主场优势，只是ld可以稍微较量一下。
在南方，sj则是领衔企业，但hw和ld都在一步步扩大版图。
绿地集团的供应商网络库既然有这两家，没理由hw进不去。
hw比起其他两个品牌，建厂更早，产品质量更好，但价格却相差无几。
江海这一下全都明白了，刚才为何屋子里的人目光都看向自己，他们应当是都在敲打自己心里的算盘。
hw消防，既然和绿地集团早期有合作，那么这几位应当都是知道的，天天接触工程，消防也是一个大项，四个负责人其实心中都有�
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