人品科技系统-第14部分

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　　　　江海：……

　　　　说江海这张嘴能说会道，可不知是见了美女短路，还是sj不速之客到来的冲击，江海竟无言以对。

　　　　“那好吧，你不把我当朋友，我也没办法，那我先上去了。”

　　　　“等等。”

　　　　吴丹妮突然拽了一下江海的胳膊，然后凑近他，调皮地小声道，“就算谢谢你上次的巧克力吧，没错，你猜对了，前边两位就是sj公司的。再有，在你和他们两个之前，ld的厂家也到了，你们马上就要上演三国争霸。能说的我只有这些，会议的内容就不是我的职责范围了。今天应当会是不寻常的一天，祝你好运！”

　　　　说完，拍拍江海的肩膀，娇笑的吴丹妮又拿起自己的水杯接水去了，她自顾自哼着不知所以的歌曲，江海则是愣在了一边。

　　　　等等…。不是…除了sj以外，ld也来了，三国争霸？这…这到底是要做些什么。

　　　　江海深知：sj是江南市场的领头羊，ld呢又是新晋热门，自己如今最强大的对手便是这两家。可今天，他们竟然是齐聚在绿地集团。这？

　　　　江海还没来得及思考，胡志新催促的电话已经飚了过来，江海忙把电话接通了。

　　　　“胡经理。”

　　　　“江海，你到了没，所有领导，还有技术部的工程师都到位了，你什么时候能来？”

　　　　“我已经到了，不过，胡经理，今天来的主要目的是什么，你不是说只是一个简单的座谈会吗？是不是有什么事情你还没有跟我说清楚？”

　　　　江海心里很烦躁，种种迹象表明，今天不单单是技术部约谈自己，确认进入网络供应库的事情。

　　　　ld和sj的大驾光临，竞争厂家的参与，使得江海有种被甄别的感觉，而对手所处的位置，定然会跟自己来一番唇枪舌剑。

　　　　胡志新哪里不生气。

　　　　但他也不知道公司领导为什么还会安排这么一出，直到刚才，胡志新才晓得还有其他竞争厂家的到临，他不过比江海早几分钟得到通知。

　　　　这件事，恐怕是黄宏斌和赵士达在里边搞鬼，甚至，他们早就把自己的阴谋诡计放风给了竞争厂家，唯独自己和赵阳蒙在了鼓里。

　　　　胡志新无奈道，“你先过来吧，有些事情已经来不及跟你细说了，总之不要怯场，大不了就是对簿公堂，你放心，我和赵阳经理都支持你！”

　　　　……

　　　　怀着前路未卜的忐忑之情，当江海走到绿地会议室的门前，他被一个工作人员安排在了门外等。

　　　　这时，江海才发现，在不远处，正坐在等候席上的两位分明就是李立和他手底下的那个技术人员。

　　　　因为刚才的偶遇，现在出现在同一场所，李立意识到眼前这个二十来岁的小伙子很可能就是赵士达跟他提及的那个来自hw厂家的销售员。

　　　　在赵士达的口里，李立可是听到了赵士达对这个家伙的吹嘘，他甚至用到了“销售奇才”这样夸张的词语。

　　　　李立不以为然，一个二十出头的小子，刚刚来到江南，他凭什么可以得到这样的赞誉，销售奇才，怎么个奇法？

　　　　可就在他不以为然后，他手下的销售人员刘志强却告诉他，自己南天阳光的那个项目，原本已经衔在嘴边了，就这样都给对方抢了去。

　　　　并且，他连续抢下了长江飞天的两个单子，最要命的，这个工程公司恐怕日后都要以hw的采购为主！

　　　　李立那一刻不得不信了，他觉得这件事开始变得有意思了，在江南，只要是自己看上的业务，无所不用其极地都能拿下，李立从来还没遇到过对手。

　　　　这两年，自己都是稳坐钓鱼台，让底下的业务员去维护客户关系，却没想，还能出现一个想让自己有出山冲动的人物。

　　　　李立上下打量着江海，重新对江海有了定位，因为实在看不出他的特别之处，李立只能尽力想象着这个男人是多么的厉害。

　　　　李立主动站起来，和颜悦色地靠近江海，探询的口吻说道，“你好，该不会你就是hw公司的江经理吧？”

　　　　江海迎了两步，伸出手，礼貌地握上，“你好，我叫江海。”

　　　　“您是？”

　　　　李立笑了，“我啊，跟你是同行。这是我的名片。”

　　　　李立抽出一张名片，随意地递给了江海。他不自觉的有一种高高在上的睥睨。

　　　　看了一眼，江海佯装恍然，“啊，原来您就是sj公司的李总啊，久闻大名，久闻大名，在江南，你们可是消防报警系统销售的冠军啊。”

　　　　李立倒也谦逊，“哪有，这不你们hw也挺好吗，我南天阳天的项目都给你撬走了？下次撬单前可以给我打个招呼吗？哥哥我会让给你的。”

　　　　李立有一种弃之如敝履的无谓，话语外却带着一分上位者的嚣张。

　　　　“李总，因为之前我也不认识你吗？这下也算是不打不相识。下次再碰到一起，我会给你打招呼的。”

　　　　“好说，好说。蛋糕这么大，我们都饿不着，不用抢。你刚来没有吃的，哥哥会让给你一些的。”

　　　　“对了，你来绿地集团干什么？”

　　　　李立假装不知道。

　　　　“我啊，这不想进入绿地集团的供应库呢。胡总叫我过来开个技术座谈会。”

　　　　“哦。那恭喜啦。绿地集团可是大集团，能进入它们的供应库，对你来说是非常有跨度的一步。”

　　　　嘴上说的俏，但在这之前，李立早就跟另外一个供应商ld说好了，在这次座谈会上，两家一定要不遗余力地将hw排挤出去，不能叫hw进入到绿地的供应商网络。

　　　　赵士达传达的意见亦是如此，包括黄宏斌，他更是给ld的卢辉反复强调：一定要把hw推出去，干沉他！

　　　　。。。。。

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44、绿地集团的家族暗战

　　　　“还不知道能不能成功呢，看样子ld厂家的已经进去再谈了，一会就是你我，李总一定要帮我美言几句啊。”江海非常客气，在这个时候，不与对手憎恶，说不定还会换来对手的怜爱之情。

　　　　最起码，不会攻击的太猛烈。

　　　　“当然，我一定会的。”

　　　　言毕。

　　　　ld的卢辉正好从会议室出来，卢辉跟李立摆了一个眼神，这一举动正好被江海收入囊中。

　　　　若是常人，可能察觉不出这眼神里的弦外之音，但业务出身的江海职业敏感的关系，他可读出了很多内容。

　　　　这两家伙，看来早密谋了什么。

　　　　苦了李立还在自己面前演戏。

　　　　“卢经理，那我们就不送你了，感谢你配合我们这次的谈话。”

　　　　“说什么呢，房总，这都是应该的，本来我们厂家就是为你们服务的，有什么问题尽管开口。那你们先忙，我就先告辞了。”

　　　　卢辉恭敬的跟一位长者摆手。

　　　　被称作房总的这位长者，有五十多岁的样子，穿着很正式的西装，灰白的头发，儒雅的微笑，平易近人。

　　　　李立见他同样尊重之至，频频的点头致意。

　　　　而收回送客的目光，房礼和的目光自动转移到了李立身上，“你久等了吧？李经理。”

　　　　“没，我也等不久。”

　　　　“这是你们的技术员？”

　　　　“对，叫他来，一起为你们服务吗，有些技术方面，他比我专业。”

　　　　“那好，那咱们进去谈话？”

　　　　“好的，好的，房总。您请。”

　　　　李立甚至没再跟江海多说半句话，和他带来的技术员一起乖乖跟着房总进了会议室，而在房总后边跟着的那一帮人，随着长者鱼贯而入。

　　　　这其中，赵阳，胡志新，赵士达，黄宏斌皆在其列。

　　　　可面对这位老爷子，这几位那毕恭毕敬的架势，真心不像是当初自己在办公室见到时候的盛气凌人。

　　　　咣。

　　　　门关上了。

　　　　江海一个人被孤零零留在了等候席。

　　　　此时的江海已经完全搞明白了今天的情况，原来，并不是几个厂家当面的对簿公堂，只是甲方炮制了一个环节，单独约谈各个厂家，并且毫不回避，叫三家的心理都产生一种压力。

　　　　这种压力一来可以使得竞争厂家之间出于自保，相互的扭掐，打压对手提升自己。

　　　　二来，这也是甲方用来谈条件的筹码，可以用优胜劣汰的方法，让竞争的几个厂家按照他们的规则办事。

　　　　通俗的说，价格要再低一点，付款方式要再好一点，服务尽可能再好一点……

　　　　江海还是头一次面对这种情景，不过，慢慢地，江海沉淀了下来，冷静了下来，因为他忽然想到了一个更致命的问题：前边的两家已经是他们合作的伙伴，自己如今还在门外，是不是对方顺从了他们，那么自己连这个争取的机会都可能拿不到？

　　　　赵阳经理的努力，胡志新的指望，都会功亏一篑？

　　　　如果真的是三进二，自己想要进入绿地，那必然是要猎杀其一，是干掉sj，还是消灭ld呢？

　　　　会议室。

　　　　五米多长的黄棕色桃木桌，两方面对而坐。

　　　　黄宏斌先发问：李经理，我们先求证一下，刚才ld说hw的产品性能不太稳定，比不上你们和他们厂家，你怎么看？

　　　　李立平静道，“我们sj总部就在沪海，产品的研发设计都是配合着南方气候，ld和hw呢，生产研发是北方，相对要差一些。但是这并不会相差太多。我基本同意ld的意见。”

　　　　黄宏斌脸上有点不悦，这李立怎么还攻击ld呢，想说什么，赵士达忙问，“那你觉得另外两家的劣势是什么？”

　　　　李立依旧很坦然，“ld吗，建厂要晚一些，比我们sj和hw晚了有四五年，整体的实力，工厂的规模相对要小一些；hw呢，据我所知，来江南刚刚开发市场，只有一个服务人员，小的一些工程单位可以跟，但稍微大的集团如果采购他们的，一个人难免尾大不掉，忙不过来，服务必然差一些。”

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　李立从会议室出来，看到江海时依然特别的友好，那架势则是我替你美言了一番，完全没有敌意。

　　　　可实际上，他在后边的几分钟，那是把hw的劣势逐一说出，之前胡志新还勉强攻击几句，但因为对于hw产品，胡志新一穷二白，不甚了解，最后被李立说的是哑口无言。

　　　　那个技术员就一些技术问题更阐述了sj在这个领域绝对的领先地位，所以，当甲方要求价格降低时，李立更是面不改色，当机表示：我们sj不降价，降价的唯一可能，就是降低服务品质。

　　　　这话听起来就艺术了，降低服务品质，那甲方怎么可能同意这样的条件。

　　　　所以，最后这个价格也被李立咬住。

　　　　表面上，赵士达和黄宏斌没说什么，但心里边，早乐得像是进了伊甸园。hw这是打死都进不来的节奏啊。

　　　　还有，赵士达为自己遇到了李立荣幸啊，有李立，无压力！

　　　　“李经理，慢走啊。”

　　　　房礼和道，眼神中多了一点跟之前会见卢辉不一样的情绪。

　　　　房礼和昨天和赵阳可是见面专门谈了hw的事情，自己的女婿赵阳如此推荐hw，房礼和本身对hw期待是特别高的。

　　　　但加入一个品牌，他虽然是总经理，可也要叫公司同仁不抵触，这不，黄宏斌和赵士达作为竞争厂家的代表采购，联名提出要来一个三方座谈会。对于整个集团的考虑，房礼和默许下来，这也才有了今天的会议。

　　　　房礼和内心自然希望hw能名正言顺地进来。可方才，它被李立抨击地一无是处，这不仅仅是打脸了hw，更加是打脸了自己的女婿赵阳，更相当于打脸了自己。

　　　　奈何李立如何的伶牙俐齿，可他违背了房礼和的心意，说再多，只不过是在房礼和的内心越走越远。

　　　　他的表情自然丰富了起来。

　　　　……

　　　　“刚才李立说的，你们都记下了，但是据我所知，好多都是抹黑，一会hw进来，咱们要好好地聊一聊。”

　　　　赵阳再怎么说都是采购经理，黄宏斌和赵士达背着自己找总经理，这先不说他们的做法对与不对，这根本就不妥当，这么做置他于何地？赵阳可是爱面子的人，他推荐的产品，sj的李立如此贬低，这叫他堂堂一个采购经理怎么好受。尤其还是在自己的岳父大人面前。

　　　　赵阳期间有愤然出席，他说是去上厕所，但房礼和知道，这次的见面会令他不舒服。

45、江海舌战群英

　　　　说到底，赵阳舒不舒服，黄宏斌和赵士达已经不管了。

　　　　他们泥菩萨过江自身难保，必然是想着全力阻击hw，把它挡在门外后，再想办法弥补赵阳。

　　　　而惹怒了赵阳，黄宏斌和赵士达何其有这种能耐，还不是他们两个也有自己的护身符。

　　　　黄宏斌，那是跟房礼和的儿子房少铭关系匪浅，房少铭的妻子那正是黄宏斌的亲妹妹。

　　　　说起来，黄宏斌是房少铭这个未来总经理的哥哥，比赵阳他这个姐夫也差不到哪里去。相比，赵士达的背景要差一些，只是一个远亲，可黄宏斌做过担保，这也才促使赵士达拼命一搏。

　　　　黄宏斌的建议，房礼和位置尴尬，不好否定。说到底，房礼和没有太多的想法，只是选用一个品牌，那自然要进行比较，对于绿地集团，房礼和认为找两家消防供应单位就可以了，没必要再进来一家，若是真要进来一家，那自然是有进有出的。

　　　　房礼和的算盘，那就是三家来一个对比，优胜劣汰，竞争市场下，这是一个企业的安生立命之本。

　　　　可话说回来，房礼和是想让hw进来的，毕竟是自己女婿全力推荐的，然后就是在sj和ld中踢出一家，他原本打算摘下sj的，让赵士达出局。可看眼下的局面，hw遭到了另外两家的围攻堵截，劣势显而易见，sj却拔得头筹，步步为营，房礼和有点兜不住了。

　　　　“房总，您看，hw的还有必要进来吗？”

　　　　黄宏斌依仗着自己妹妹跟房少是夫妻，在公司自己也有些资历，凑到房礼和面前小声说道，一方面他也是怕赵阳听到。

　　　　房礼和看了一眼黄宏斌，明显不悦，“来都来了，肯定是要谈一下的。”

　　　　“那好。”

　　　　黄宏斌退到一边。

　　　　“黄宏斌，我说你今天话有点太多了啊？”赵阳瞪了一眼前者。

　　　　“啊。对不起，赵总，不过我也是为了公司。我觉得hw从现在这些资料上看，实在没有太大必要进来。”

　　　　“呵呵，你是相信李立说的了？亏你还是采购。竞争厂家抹黑对手这也不是什么新鲜事了。”

　　　　“好了，我不是说了吗。要hw的进来！”房礼和道。

　　　　一股浓浓的火药味在江海还没进来前，已经弥漫在二十多个平方的会议室。

　　　　每个人脸上的表情都很生硬，在接下来等待的数秒，仿佛一根针掉在地上都会被听到似的。

　　　　之后有两分钟，房礼和才站起来，走向了门外。

　　　　“你就是hw的江海？”

　　　　“对。”江海忙恭敬迎上，没等房礼和出门便让了进去，“房总，您好。”

　　　　“就你一个人来了？”

　　　　江海不知道这些人在屋里都说了什么，但诡异的气氛江海还是嗅觉很是灵敏，已经闻到。

　　　　俗话道，害人之心不可有，防人之心不可无，他亦害怕这屋里产生了某些定论，而与对方谈判，掌握这些定论，对他很重要。

　　　　顺势江海打开了一个读心包。

　　　　滤过房礼和的瞳孔，江海读到了刚才在会议室发生的一切，那火药味立即把江海带入其中，身临其境，不明觉厉，看他李立扮演的那么逼真，说帮自己美言，还真是，一句好话都没说，把hw驳的是一无是处。

　　　　而黄宏斌仗着李立的三寸不烂之舌，开始挑战赵阳的地位，这小子竟然也是有着很应景的背景。若是被他得逞，他再让他妹妹在房少面前吹吹边风，说自己和赵阳有内幕交易，房礼和说不定还要扶他上正！

　　　　真是可怕啊！

　　　　“今天，就我一人来了。”江海道。

　　　　“一个人就一个人吗。”赵阳刚才没说太多话，可江海是自己兄弟，今天叫他来，赵阳可不是看兄弟被冷落的，这房总一句话问的，根本就有点先入为主的看轻，他道，“我看房总，咱们还是进去坐下聊吧。”

　　　　“是啊，进去说。”胡志新跟着凑到江海面前，把江海的肩膀一拍，似乎是注入力量，实则，胡志新是把所有的希望都寄托在了江海身上。今天，对于胡志新来说，就像是过山车。

　　　　“好，那江经理，请进吧。”房礼和道。

　　　　江海道，“那房总，您请。”

　　　　当一席人坐下，房礼和咳嗽了一声，然后全部的目光都定格在了江海身上，那一双双眼神，情绪太多，看的江海说实话也有一点点的紧张。

　　　　尤其是黄宏斌和赵士达这两位，那眼神就好比一根毒针，就要刺进自己身体，强颜的欢笑要多么假有多么假，全是伪装。

　　　　“开始吧。”

　　　　房礼和沉声说道，“黄宏斌，你不用考虑太多，想说什么说什么。”

　　　　“赵阳，你也别太在意，都是为了公司。”

　　　　赵阳道，“我知道，刚才是我态度不好。”

　　　　黄宏斌心里得意，似乎是他赢了般，这会打头枪道，“江经理，这次把你叫来主要是我们想了解一下你们hw的产品。你先跟我们简单介绍一下你们公司的报警产品吧？”

　　　　江海前一秒可能还有些紧张，但看到黄宏斌踩着赵阳的肩膀上位，江海别提多不舒服。

　　　　nnd赵哥这么帮自己，岂容你在这里嚣张，进入主题了，聊自己厂家的产品，江海大树底下好乘凉，有所依仗的他盛气凌人。

　　　　从自己的包里边取出几本产品彩册，一一恭敬地发给几个人，江海道，“这是我们公司的产品彩册，里边大家可以直观看到我们的产品，包括一些材料材质，外观，简单的介绍。”

　　　　“我们的产品采用的无极性信号二总线技术，这项技术专利也是我们公司研发开发的，也是目前主流消防报警市场都在使用的，很多厂家都是模仿的我们…”

　　　　“我们的产品材料具有阻燃特质，s、m、t贴片工艺，产品都是迷宫设计，更适宜施工现场恶劣的环境，质量更加有保障…”

　　　　“在看我们的主机，大家翻到第十五页…。。”

　　　　“…。。”

　　　　原本黄宏斌还想问住这个稚嫩的少年，却没想江海侃侃而谈，如入无人之境，他说起来自己公司的产品，身上仿佛发着光芒。

　　　　在偷偷窥向房总，他竟然像个小学生一般进入了课堂，正一心一意随着老师的思维翻课本呢。

　　　　我擦，这么下去，肯定不行啊。

　　　　黄宏斌见江海意犹未尽，马上阻止：“好了，好了，你不用介绍你们的产品了。”

　　　　“哦。”江海停下来，睿智的看了一眼黄宏斌，“如果黄经理觉得我们的产品质量没问题，承认这一点的话，我想我真的不要再多说什么了。”

　　　　说的黄宏斌如鲠在喉，却不知道怎么应答。

　　　　胡志新扫了一眼他红霞的脸，笑道，“hw的产品质量是很有保障的，这一点我也在之前都询问了好多消防工程商。赵总也就这件事反复跟我确认…”

　　　　胡志新察觉了转机，开始转守为攻。

　　　　“hw和sj质量都是一线产品，差不了多少的。但是你们hw的服务听说不行，你们在江南几个技术员啊？”黄宏斌反击。

　　　　江海并没贸然回答，赵阳这时的脸也耷拉下来了，说到底，就是这个原因比较致命，赵阳他都不知如何跟房总解释。

　　　　只有一个？那这仗还怎么赢？

46、要战就战最牛的，拔掉SJ

　　　　“怎么，几个人都不知道吗？”

　　　　赵士达在旁煽风点火，他就是要把hw彻底打败，要不然，sj被替换了怎么办。

　　　　江海继续微笑，刚才那几秒，他是观察了房礼和的目光，问候一下他内心真实的想法。

　　　　接着，江海有了主意，说道，“我们hw办事处刚刚入驻江南，在这短短几天的时间，我做下了永祥消防，长江飞天消防，百亿消防，也进入到咱们绿地进行洽谈，我签下的项目也有了五十多万，这是我这几天时间完成的，这并不是我在吹嘘自己的业务能力，而是我深知，我们产品的优势，以及这些单位选择我们hw是有他们的信任在。”

　　　　“我觉得你是在答非所问，我关心的是你们江南办事处有几个人？”赵士达锋芒毕露。

　　　　黄宏斌也争锋相对，“是啊，到底几个人？还有你签下了这么多单子，那如果技术人员不多的话，调试怎么安排的过来？”

　　　　江海一点都没有慌张，反而是难得地冷静，“赵经理，黄经理，既然你们对这个问题这么感兴趣，那我不妨说一下。ld在江南是有两个调试员，两个业务员，一共四个人，sj在江南有两个调试员，三个业务员，一共五个人…”

　　　　江海这么了解其他厂家的情况，倒是黄宏斌和赵士达措手不及的，但他们同时点头，“对啊，人家厂家的人比你多吧？”

　　　　江海摇了摇头，“可是你们不知道的是，sj的两个技术员，一个是刚毕业的，调试水平很渣，相当于摆设。今天过来的那一位是他们的主力。sj在江南的市场，有很多的项目吧。他一年估计有三百万。忙起来的话，一个调试员要同时盯三个工地，那一个水平相对比较好的能力呢，一天也就是两个工地打转，势必有一个工地会被拖延，谁能担保不是咱们绿地集团的呢？”

　　　　说的赵士达一紧，还真是。

　　　　有时候，调试是跟不太上，但他强装。

　　　　“而我们hw，目前江南的占有市场比较sj还要差很多，一年一百五十万的任务，是他们的一半。按照他们的标准，一个人就够了！我也说了吗，因为我们刚刚入驻，现在还没达到一百五十万，所以当下就算忙起来，一个人也可以应对。另外没告诉大家，我有一天跑三个工地的能力，技术编程调试，我一个钟头足以搞定。如果你们不信，立即就可以给我一个工地试验…”

　　　　这小子气焰太盛，黄宏斌道，“那…那我们绿地集团的实力你是知道的，我们工地很多，你发展起来了，工地多了，你一个人怎么忙得过来，到那个时候，一天也许就是五六个工地，你一年不止一百五十万。”

　　　　江海点了点头，很是认同，“黄经理所说的我们hw一定可以发展起来，一天会有五六个工地，一年不止一百五十万，这一点，我跟黄经理你的意见一致。也非常感谢您的祝福。但是我从始至终都没说我们hw只有我一个会调试的吧？”

　　　　这一句，愣怔了在场的所有人。

　　　　“啊，不是一个？”黄宏斌傻了。

　　　　赵士达亦是错愕。

　　　　“我难道说是一个人了吗？我从开始到现在都没说我们只有一个人吧？黄经理，我们的调试人员比sj和ld还要多一个，首先是我，再有我们办事处现在就有一个比我在技术上边还厉害的人，只不过他今天去调试工地了，我没叫来！”

　　　　“说起来，我不会向sj一样，业务不精通技术，处理问题时还要配个秘书。”

　　　　“另外，我们hw公司非常重视绿地集团，知道我要进入绿地的供应商网络了，又专门给我配了一个全能型人才，从做单，发货，包括调试，她样样精通，这两天她就会到江南。改天我会带她一起登门拜访，这么算来，我们一共就有三个调试人员，并且都是有真本事的那种。黄经理，您觉得关于服务这方面，您还有疑问吗？”

　　　　“……”黄宏斌脸蛋蜡黄。

　　　　“这…这”赵士达哑口无言。

　　　　房礼和笑了，“哈哈，好一口红口白牙，说的我们是百口莫辩啊！”

　　　　江海忙摇头，“房总，您这说的哪里话，你们是我服务的上帝，我只是想把我们厂家的重视尽量说清楚明白了。”

　　　　房礼和对于江海的印象格外变好了，脸上松弛后，更加平易近人，“那你说一下，关于sj和ld有什么劣势呢？”

　　　　江海摆手，“我一直是致力于我们厂家的服务做到尽善尽美，我没有资格去点评别的厂家的劣势。只是，我相信我把我的产品做到最好了，也自然不需要点评其他厂家的了！”

　　　　“好，好一个巧妙的回答！”房礼和连连点头。

　　　　“不过，我个人不太喜欢攻击其他厂家的业务人员，因为他们往往太多功利心，这样做业务总会只考虑自己，太过自私，对于项目本身的投入难免要差很多。”

　　　　这一番看似简单的言语，实际上是给了sj的李立致命一击，这一句倒也把房礼和点醒了。

　　　　“你这句话说的是，说的…在理。”

　　　　“其实今天叫你来，我是打算在你，ld，sj三家中拔掉一家的，也就是三加二，现在我心中好像有了答案了，你可以先回去了，等我通知。”

　　　　江海笑了，却很从容，“房总，那我就等您的通知。”

　　　　房礼和一脸的喜悦神色，赵士达和黄宏斌的心里却开始了打鼓，这个江海，他难道真的只有二十多岁吗？

　　　　难道他是从呱呱坠地就开始谈业务了吗？怎么好像他衔了一个做销售的金钥匙，出口成章，秒杀一切呢！

　　　　胡志新真的是过了一次山车啦。从被抛弃的边缘如今马上要上岸，胡志新欣喜之余，从江海身上亦看到了自己的未来。

　　　　最得意的还不是他，是赵阳。他看着江海，心里朗声笑道：这个臭小子，没给我丢脸，好样的！

　　　　“赵士达，你来我办公室一下。”

　　　　房礼和把赵士达叫走了，这一举动掀起了几人心中千波的浪潮，赵士达看着黄宏斌，那意思是你不是说要力保我的啊，可此时，黄宏斌夹着尾巴，早已不敢再多说半句话。

　　　　三家淘汰一家，黄宏斌总不能把自己负责的ld推出去吧。

47、SJ危机，江海被列为最大难题

　　　　东湖。区，

　　　　象山路，东方大厦。

　　　　李立正在给公司新招来的一个业务员培训，并且，李立同时认识到了，如今的业务员必须兼备技术。

　　　　所以，旨在培养技术型销售，以后sj的销售经理名片都改成销售工程师。

　　　　“李总，您今天在绿地集团那股气势，我太佩服了，我要是能有您这口才，那就太好了。”陪着一起去绿地集团的技术经理吴细平说。

　　　　“小吴，口才都不是天生的，需要历练，就像是你的技术，那也是学习磨练出来的，不可能与生俱来。你们都给我听着，想要成为销售精英，那一定要从自身去找原因，有些人有销售的天赋，但是那在成为销售精英的路上只不过占有百分之一，另外的百分之九十九都是汗水。笨鸟先飞早入林