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科技衍生-第39部分
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毕竟当下黑客、木马肆虐，社交软件并不安全。
更何况大家都有一些不能说的秘密，还是即时焚毁来的安全。
凡语的即时焚毁就是受snapchat的启发，不过作用过程不同，或者说是所用的技术不同，并不存在侵权问题。
而凡人论坛无视不同语言的差异，可以全球无障碍交流，标志着又一巨头的崛起，再度重创twitter。
使得本已冰天雪地的推特，再度雪上加霜。
仅仅几天，推特的股价又跌了不少，大有一副要被推下神坛的趋势！
而推特团结一众同行，形成联盟，既是为了逼迫凡人科技，让出技术。
也是为了做出表率，给股东吃颗速效救心丸，增加对推特的信心，遏制股价下滑的速度！
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新年好！第二更到。
第一百五十一章 一万年太久
然而，推特的打算注定落空。
所谓的速效救心丸，也不过是颗美轮美奂的毒药。
王凡不仅会拒绝他们的要求，更会加速推进颠覆社交领域的进程。
发展崛起的过程，有时需要韬光养晦，特别是实力相差过大，又没有技术优势的时候。
但也有时需要高调行事，凭借技术压制，摧古拉朽！
一味地按部就班，那样太慢也太差强人意。
正如毛爷爷所说，一万年太久，只争朝夕。
凡人科技作为一个新兴的企业，没有基础，没有实力。
在瞬息万变的当下社会，如果按部就班的发展崛起，恐怕会一直跟在人家后面吃灰，尤其是互联网领域。
尽管表面上看来，当下凡人科技在很多技术层面领先一步。
但苹果、三星等具有都会有很多技术储备，一旦加速转化，恐怕又是一番模样。
更何况他们雄厚的基础，强大的研发能力，都不是凡人科技可以比拟的。
例如ces上，三星发布的便携式ssd固态硬盘t1，最大容量可达1tb，性能强劲，外观时尚。
但三星将其做的轻薄，小巧，仅有2、3个u盘那么大。随身携带很是方便，再加上安全的防护，很是实用。
因此，凡人科技想要尽快地崛起，而不是被苹果、三星拉得更远，只能不走寻常路。
首先打出名头，立稳脚跟最为重要。
王凡当下的根本，几乎全部压在手机这一最关键的设备。
为此，他做了各种布局，包括cpu智控软件、相机大师，以及收购cdma技术，买光刻机，做芯片等等。
还有大力发展凡人论坛，凝聚用户，打出名声，为凡人手机的上市销售扫清障碍。
但如今，低端手机市场没有任何利润可言。
高端手机市场，又趋于饱和。
连苹果在华夏的销售，都增速放缓，甚至下一周期很有可能下降。更别提三星和其他国产。
因此，在这种红海，凡人手机仅仅局限于华夏，很难有大的作为。
只有走向全世界，才能大展宏图。
就像中兴智能手机，曾经中华酷联的老大，都以为彻底没落了，甚至沦为二线品牌，被最近强势崛起的魅族超越，险些跌出前十。
然而那只是无量媒体的坑爹报道，真实情况远非如此
中兴和华为一样，专利储备雄厚，又有很多交叉授权专利。
一直深耕国际市场，尤其在美国，西欧，日本和大洋洲市场表现突出。
国内与国外销售额的比例，更是高达的1：2。
媒体只看到中兴智能手机三分之一的国内市场份额，险些跌出前十，就大放厥词，认为人家彻底没落。
却不知，中兴智能手机国外市场份额是国内的两倍。凭借卓越的国外市场，总体水平全球都能排近前五。
完全是个闷声发大财的大赢家！
可见国外市场的重要性，而且国外用户收入水平相对更高，消费能力更强，更能够负担起高端手机。
因此，凡人科技要发展，凭借手机证道，只能全球化。
全球化最大的专利问题，之前王凡已经开始布局。
加上垄断技术的优势，以及其他运作，有希望能够以比较合理的代价，打破专利壁垒。
而宣传问题同样严峻。
局限在国内的凡人论坛，满足不了王凡的需求，只能国际布局。
这意味着，凡人论坛或凡语，要高调发展，逆流而上。强势冲破全球社交联盟的封锁，杀出一条血路！
打定主意，王凡一个电话，丁全等人的假期又推迟了，连加班结束的时间都晚了很多。
毕竟凡语框架庞大，内容复杂。不但工作量大，还要谨慎处理。
否则一堆bug，稳定性极差，再加上安全性问题。一旦推出上市，国际布局，后果可想而知。
不过王凡也不是黑心老板，除了给更多的报酬，还答应等凡语稳定上线后，给他们放假。
再来个国外7日游，公司报销一切费用，地点程序员们投票。
结果很快所有码农达成一致，目的地——岛国！
王凡哑然，看来公司报销的费用，又要加上一项——多次大保。健的费用。
有时王凡也会想，如果没有科技衍生系统，他的生活轨迹，是否会也是如此？
只是钱会少些，环境会差些，老板会黑些……
一天后，王凡又接到丁全的紧急电话。
一位社交领域的国际顶尖大佬来了。
王凡没有犹豫，脱下大裤衩，换上西装。立即出了门。
之前王凡对很多业界大佬不太感冒，因为他们理他太过遥远。
但这个人，他却很是熟悉，甚至敬佩。
马克·扎克伯格，facebook的创始人，被人尊称“第二盖茨”，同样中途辍学，同样成就斐然。
24岁时，身家保守估计135亿美元，成为最年轻的巨富，也是历来全球最年轻的自行创业亿万富豪。
不过真正令王凡佩服的不是他的辉煌成就，而是他的人格。
当到了扎克伯格这样的地位，金钱恐怕只是一个数字。
而人生的意义或者前进的方向，却成了至关重要的。
扎克伯格年纪轻轻，便有了如此成就，更是潜力无限。
但他没有因此堕落，纸醉金迷，反而依旧住着租来的套一小公寓。
地板上的一个床垫、两个椅子、一张桌子，便是他的全部家具。他的早餐常常只有一碗麦片。
私生活更是清晰地很，这令王凡忍不住汗颜。
此外，扎克伯格乐于助人，热衷于慈善事业，2012年被评为硅谷最慷慨的富豪。
还有一大堆殊荣，诸如全球最有影响力人物19位、最佳ceo……
二十分钟后，王凡整整衣襟，放下思绪，走进凡人科技。
主观感情是主观感情，客观利益是客观利益。
对此，王凡分的清清楚楚。
扎克伯格再伟大，也不会对竞争对手仁慈。而王凡再崇敬，也不会对其白白让出利益。
在以twitter为首的全球社交联盟逼迫凡人科技时，扎克伯格上门，意味深长啊……
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第三更到！
第一百五十二章 深度合作的前提
会议室，丁全的英语很是不错，正陪着扎克伯格聊着天。
两人谈论的是一些技术层面方面的话题，当然不涉及核心技术。
扎克伯格平易近人，似乎找到感兴趣的话题，正聊得正起兴。
这时，王凡走了进来。
“打扰两位了，凡人科技王凡！”王凡笑着说道，接着走向扎克伯格，伸出手。
相对于王凡的郑重，扎克伯格穿的有些随意。
依旧是t恤和便鞋的休闲打扮，正如《新闻周刊》封面受采访时那般。
当然这不是他的傲慢，或者对凡人科技的蔑视，而是一以贯之的性格使然。
曾经，一位微软高管主动约见扎克伯格，但扎克伯格却拒绝了。
理由让人哭笑不得，对方要求上午8点会面，他起不来！
扎克伯格主张透明度、信任、联系、分享。
因此不喜欢刻意伪装，而是倾向于平时的模样。
王凡有些错愕，这些他听说过，但没有信以为真。毕竟媒体往往是添油加醋，甚至以偏概全。
却不料，今日一见，扎克伯格竟然真的是一个如此率性的人。
这让王凡忍不住思考，如果他穿着大裤衩来谈，恐怕扎克伯格都不会介意吧？
“facebook，马克·扎克伯格。”扎克伯格伸过手，有些意外，接着大方地夸奖道：“美式英语，很纯正。”
王凡哑然，原本他的英语水平真的很一般，凭借高中的底子，勉强过了四级，远不如丁全这个学霸。
但有了科技衍生系统，为了便于查阅英文资料以及日后使用，他专门利用系统，恶补了一些英文单词、短语、语法以及常用表达等。
从而英语应试水平大幅度提升，甚至过专业八级都不是问题。
至于口语表达，以及纯正的美式口音，则是因为王凡一直在使命召唤、现代战争以及其他的美国游戏中拟真体验，必不可少地要与其他队友进行沟通。
正如练兵最佳的场所是战场，而提升外语水平最好的方式，同样是与外国人对话！
几个月间不经意间的使用，使得王凡的英语实用水平一日千里，更是掌握了一口近乎纯正的美式腔调。
“过奖，其实我更佩服扎克伯格先生。”王凡道。
扎克伯格爽朗一笑：“你比我年轻，未来成就恐怕更高。”
一番寒暄，丁全等人识趣地退了出去，而王凡两人也开始进入正式的话题。
“真不敢相信，凡人论坛的崛起速度竟然如此之快，而你也是那么年轻。”扎克伯格不吝赞美，仿佛找到了知己。
扎克伯格2004年在哈佛宿舍创办脸书，那时正好20岁。
无独有偶，王凡创办凡人科技，打造凡人论坛，同样20岁。
王凡笑着调侃：“看来，我也该考虑下辍学！”
“哈哈，挺幽默的一个家伙。”扎克伯格笑道，又露出了一对小虎牙，更是盘起了二郎腿。一如那次科技论坛那般。
王凡也彻底放松开来，第一次面对这种层级的人物，那还是有些兴奋的。
他谦虚道：“凡人论坛可没法和脸书相比，他还很小，要走的路很长。”
扎克伯格摇摇头，不置可否：“当下的环境的确不如十年前，那时候社交领域远没有如此统一，脸书能迅速崛起，这是很重要的一大因素。”
十年前，社交领域尽管有很多社交网络，但没有特别出类拔萃的，说是一盘散沙都不为过。而脸书也因此迅速崛起。
但现在，社交领域基本成为诸多巨头争霸的战场，新的企业加入，很难有所起色。
大部分国外用户都被脸书、推特占据，而国内用户则被qq、微。信、微。博、贴。吧占据。
凡人论坛能够拥有现有规模，的确不算容易。
其中cpu智控软件的账号绑定注册，以及几次香蕉千元机风波，和后续的相机大师、凡人论坛无广告模式等等，都起到了至关重要的作用。
尤其是cpu智控，账号绑定，不注册凡人论坛，无法购买使用。
从而庞大的cpu智控软件使用群体，保证了凡人论坛的用户规模。
但之前用户活跃度一直是个大问题，即便多次推广都效果不佳，僵尸粉所占比例很大。
坦白而言，很多用户就是冲着凡人科技的软件，以及那几次有意思的风波去的，而不是凡人论坛！
直到现在完美翻译推出，全球无障碍交流，凡人论坛这才彻底活跃开来。
“不过，凭借完美翻译，凡人论坛的前途不可限量。”扎克伯格接着说道：“我们很看好凡人论坛的前途，愿意给出你不可想象的价格进行收购。”
王凡哑然，没想到扎克伯格竟如此直接地提出。
他摇摇头，直接拒绝：“凡人论坛不会出售的，也不会接受投资，我们的资金流还是比较可观的。”
扎克伯格一阵沉默，接着说道：“当下的形式，对你们不太好。凡人论坛再优秀，也需要推动支持。否则你们需要花费更多的时间、资源来成长。我想我们有深度合作的基础。”
退而求其次，收购投资不成，扎克伯格转为深度合作。脸书是唯一一个没有封杀凡人论坛的社交大巨头。
尽管对方说的坦诚，但王凡并不这么认为。
对等才有深度合作的基础，否则恐怕最后结果只能是吞并。
实力不对等，就像狼与羊之间的合作，开始的再好，结束的都会惨不忍睹，逃不过被吞掉的下场。
只有真正的实力对等，或者相差不大，才能有足够的话语权，才能有资格提要求，才能保证自己的利益。
甚至与华夏zf合作，也需要一定的基础，毕竟国家利益大于一切。这也是王凡倾向于独立发展的部分原因。
当然国家需要，王凡定会义不容辞，只是帮助，是按自己的方式。
例如打破高通的cdma技术壁垒，改变华夏高端芯片制造落后的窘境，帮助国产手机高端化的崛起……
王凡的这些行为，都是充分考虑国家利益，提升国家软实力，当然也保证了自身的利益。
“完美翻译技术不可能授权或者转让，至少凡人论坛没有成长起来之前。”王凡接着说道：“至于深度合作，我想还是等到凡人论坛与脸书地位相差不大时，再说吧……”
第一百五十三章 该不该推进
闻言，扎克伯格有些意外，王凡拒绝了他的提议。
当下凡人科技的处境，的确不太好。以推特为首的全球社交联盟，全线封杀了凡人论坛。
这意味着，凡人科技需要更多的资源、时间来进行推广，获得用户。
但科技发展日新月异，漫长的时间谁都难以预料会发生什么。
凡人论坛拖不起，凡人科技也等不起。
而作为当下全球最大的社交软件——脸书，无疑是凡人论坛最佳的合作伙伴。
一旦获得脸书的推广支持，凡人论坛必定可以急速发展。
相反，若脸书也加入封杀队伍，那么凡人论坛的处境将会举步维艰！
“不再考虑下？”扎克伯格再次问道。
王凡摇头：“全球社交联盟挡不住凡人论坛！”
扎克伯格笑了笑，又露出一对虎牙：“自信的家伙，祝你好运，facebook不会加入那个狗屁联盟的。”
“那我们日后还有合作的机会。”王凡笑道。
扎克伯格有些错愕，接着说道：“我等凡人论坛崛起的那一天。”
两人再次握手，扎克伯格很有风度地离开，王凡送他出去。
“你是个有意思的家伙，有空来帕罗奥多做客。”最后，扎克伯格说道。
王凡欣然应下，扎克伯格人很好，值得一交。
而帕罗奥多是米国加州的一个城市，帕罗奥多的tree－lined街更是很多硅谷企业高管的安家之地。
不仅有脸书创始人扎克伯格，还包括雅虎梅耶尔、谷歌佩奇，以及曾经的苹果乔布斯。
扎克伯格离开后，王凡再度恢复百无聊赖的状态。
经过全体程序员的努力，凡语的大体框架基本完成，只是部分细节，以及功能还存在问题。
丁全依旧带着团队奋斗，王凡则很是难得的坐在董事长办公室，对面站着有些局促的孙雅，正在汇报近期的财务状况。
“好，你回去吧，注意休息。”王凡察觉孙雅的异样，忍不住说道。
“哦……恩。”孙雅红着脸跑了出去，每次见到王凡，她总是情不自禁地想起那日的隔墙有耳，连带着自己都有些异样。
王凡没有多理会，对着报表，一阵沉默。
之前380亿资金，购买各种网络标准技术授权花了30多亿。
购买晶圆厂的其他设备，投资修建晶圆厂，以及补发员工工资，总共花了40多亿，投资封测厂10亿。
苏雪雁台岛威睿电通支出以及挖人带走了10亿。
还有凡人科技的其他支出，例如员工工资，各种税费，以及收购有价值的专利……
即便加上近期的软件销售和凡币收入，当下总资金只剩下300亿左右。
钱赚的快，花的更快。300亿，根本不够王凡折腾的。
至于威睿电通库存基带的清仓销售，和其他业务，能够自负盈亏，不需要王凡补贴就不错了。
如今盈利的只剩下cpu智控软件和拍照大师的销售，以及凡币的充值收入。
不过软件的企业级销售，已经趋于饱和，因此只能靠用户销售。
而国内的用户销售，也开始增速放缓，唯一的出路只有国际化，赚外国人的钱。
但前景是美好的，道路是曲折的。
当下凡人论坛在国际上的影响力很是有限，远达不到华夏境内的那般影响。
这便需要加速凡人论坛的国际化进程，提升知名度，从而拥有更多的国外用户。
然而，全球社交联盟的封杀，使得凡人论坛国外用户的增长大幅度放缓。
至于脸书，虽然没有封杀凡人论坛，但作为竞争对手，同样不会支持，基本处于中立态度。
因此，当下凡人论坛国外用户的增长，主要依靠用户传播。
即现有用户介绍给其他用户，但用户传播都有一定的难度。
除了脸书，其他的社交网络封杀了凡人论坛，会直接吞掉凡人科技的相关内容。
尽管部分用户会为凡人论坛鸣不平，但近乎全线的封杀，加上用户的势单力薄，根本翻不起多大的浪花。
因此，最终结果，只有王凡自己寻找办法，解决推广问题。
一阵沉思，王凡终于想起一个办法，接着打了个电话，吩咐丁全下一步的行动。
算是勉强应付当下危机，尽管不知结果几何。
接着，王凡的目光停留在桌子上的一沓文件，随手翻了翻，大都是一些申请合作的企业。
主要是针对完美翻译，有国内企业，也有国外企业。
他们给出各种利益，希望与凡人科技展开合作，做翻译机。
甚至一些手机厂商也发出申请，希望能得到完美翻译软件的授权，其中不乏大的品牌。
不过，王凡都丢在一旁，这群人只想着自己的利益，想全线推动机器翻译，丝毫不考虑这种行为的后果。
一旦大批的完美翻译机上市，将会造成一个行业的彻底没落，全球近亿人的翻译从业者恐怕都会失业。
瞬间高增的失业率，更会带来极其严重的不良影响。例如犯罪率上升，治安环境下降……
而罪魁祸首自然会算到凡人科技头上，甚至连王凡都会因此被某些政府列入很名单。
尤其是那些正处于经济危机的国家，再也经不起这样的波折。
这种黑锅，王凡是不会背的。更何况赚钱的方式有那么多，何必非要走如此激进的这一条？
除非定一个高昂的价格，留给土豪专用，尽量不会造成近亿人的失业。
但这样同样没多大意思，至少凡人科技现在不需要。
王凡再次进入凡人论坛，忍不住错愕。
焦点贴的第一位便是关于这个话题的讨论：凡人科技该不该全力推进完美翻译技术，彻底取代人工翻译？
下面的讨论更是炸了锅，一些用户持支持态度，认为先进科技就是用来改善生活，不应该被束之高阁。
还有一些用户认为不应该，一旦全力推进，会造成一个行业的彻底灭亡，全球近亿人的瞬间失业！
当然也有一些理智的用户认为，推进是该推荐，但不是现在。要有计划，慢慢地推进，给翻译人才留出转业的机会，尽量将负面影响减弱。
第一百五十四章 心声
焦点榜的另一个帖子，同样吸引了王凡的注意力——一位高级翻译师的心声。
这个帖子应该出自一名女士之手，文笔很是细腻。
将她从大学到翻译硕士，从初级笔译一直考到高级笔译的过程，用一种尽量平静的语气娓娓道来。
然而字里行间的艰苦、拼搏却让人很是动容。
当别的女生k歌、庆生、逛街、做头发时，而她则窝在自习室，戴着耳机，专注地听着不同内容的英语，手中的笔更是写个不停。
当周末其他舍友还在睡懒觉时，她却要挣扎着爬起来，用冰冷的水洗着脸，接着仓促地冲入寒冬将明的校园，只为能在图书馆抢一个位置！
当别的女生嘻嘻哈哈看着韩剧，而她却要整日和各种资料为伴，奔波着考着各种相关证件。连谈恋爱的时间都没有。
……
黄天不负，多年的奋斗终于有了成就。
作为一位高级翻译师，她有着体面的工作，出入上档次的场合，拿着不菲的薪水，感叹一切付出都有应得。
然而就在这时，一个消息打破了她的美梦。
凡人科技的新技术，将会彻底颠覆整个翻译行业。翻译机完全可以替代人工翻译，甚至做的更好，陈本更低。
即便是她这种高级翻译师，依旧逃不过失业，而且再也找不到工作的下场！
……
看到这里，王凡叹了口气。即便是他这种学渣，都忍不住敬仰学霸的不易。
常言，男怕入错行，女怕嫁错郎。
然而现在，女的也怕入错行！
今日的人人争抢的黄金职业，或许几年后就成了无人问津的下水道职业。
尤其是当下科技的急速发展，很多行业已经彻底没落了。
2010年，mp3、mp4还有点市场。
2005年cd、光盘还比较景气。
2000年磁带、录音机还是必备物品。
……
然而现在，这些都成了历史的记号。而相关技术人员，也纷纷失业。
无论等级多么高超，无论之前薪水多么丰厚，瞬间一切都变了模样。
时代发展如此之快，推陈出新，谁也说不准自己的看家本领，会不会有一天突然没了用武之地。
不过，受技术、成本限制，一般而言，这些新陈交替都是逐步完成的，有足够的时间让将失业的人做准备，转业找出路。
但当下的完美翻译技术，可是打破常规，完全是被王凡突然间弄出来的！
一但大规模推进，就像突如其来的龙卷风，势必会造成彻底的颠覆。
如果颠覆之后，受影响的是企业、巨头，王凡不会有任何怜悯，毕竟之前他们赚足了钱。
但颠覆之后，受影响的是一路艰难熬上来的翻译从业者，他们是弱势群体！
王凡需要考虑他们的出路。
一阵沉思，王凡让人发了个声明：
科技可以让生活更美好，不应该束之高阁。但凡人科技1年内，不会全面推出商用翻译机，不过可能会推出其他设备。
这一折中的声明，可以说是喜忧参半。
至少一年内，商用的翻译机没有。但是一年后呐？
因此，这一年，便是王凡给翻译从业者的时间。
…………
中午11点30分，王凡沉着脸，开着车去了皇朝酒店。
滨海市的市长童永福设宴邀请他。
再次来到皇朝酒店，门口有人已经等在那里，正是童永福的秘书赵宣，笑着将王凡迎了进去。
当再次看着王凡和一个大人物离开，门口左侧的门卫忍不住抽了抽嘴角，心中开始盘算着：
一个岛国索尼的大小姐，一个副市长，如今又来了个正市长。
三个大人物，主动宴请这个小年轻，这么牛叉，这人是谁？
难不成是叶良辰、赵日天级别的？
疑惑之下，左侧的门卫看向对面的兄弟，对方同样是一脸狐疑。
赵宣将王凡领到顶楼便停了下来，一路上很是客气。
不过，令王凡无语的很，还是顶层的那个熟悉的最豪华包间。
王凡直接走了进去，偌大的屋子，只有两个人。
其中一位四十多岁的中年人，戴着一副眼镜，很是温文儒雅，中庸却不失上位者的气势！正是滨海市市长童永福。
另一人恰好相反，年纪和他相似。一双眼睛很是有神，给人一种锋芒毕露的感觉。
王凡心中思量，这两人都不是好对付的角色，嘴上却是笑着说道：“童市长好，凡人科技王凡。”
董永福笑着站起身，伸出手：“不愧是青年俊杰，滨海市的发展，还要靠你们。”
“侥幸罢了。”王凡象征性地伸出手。
董永福用力地摇了摇王凡的手，笑着说道：“可不是侥幸，凡人科技这么如此迅速的崛起，倒是把我吓了一跳。起初秘书说凡人科技董事长是个20岁的大学生，我开始还不信。哈哈。”
“走运罢了，日后还需要董市长多多关照。”
“好说，对你们这种高科技企业，滨海市必然会大力支持！”董永福保证道，接着介绍旁边的人：“这位是狄氏置业的二公子狄卓，和你年纪差不多，多多交流。”
狄氏置业，狄卓？
王凡愕然，不就是那个差点被沈思凝一脚废掉的富二代？
不过，他和董永福走在一块，这局势有点复杂。
董永福和沈啸天，正副市长，敌对的可能性比较大。
狄家和沈啸天有怨，毕竟沈思凝险些废了他的儿子，但他们却只能咽下这口气。
王凡忍不住苦恼，和这些人打交道，站队，利益，真是麻烦……
“久仰大名。”狄卓伸过手来，打断了王凡的思路。
“我也听过狄学长的大名。”王凡回道。
一番寒暄，王凡忍不住侧目。
不知道狄卓转学后经历了什么，仿佛变了一个人，思维敏捷，逻辑缜密，更是有种锋芒毕露的气势。
之前的聂海天，现在的狄卓，都让王凡意外。这群富二代不仅不脑残，反而精明地很！
第一百五十五章 12寸晶圆厂
三人落座，童永福居中，王凡居左，而狄卓则居右。
又是一阵寒暄，王凡笑着应付，尽管不太喜欢，但早已习惯。
与外国人的直来直去不同，华夏是礼仪之邦，喜欢在酒桌上谈事。
起初，童永福并未提及具体要求，只是有的没的闲聊着，似乎在探着王凡的底线。
不过却很是委婉：“凡人科技发展迅速，再继续租用办公楼有些不太方便啊。”
到了现在，凡人科技的存在，已经完全引起大官们的注意，甚至连华夏zf都开始密切关注。
而作为滨海市的�
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