工业霸主-第69部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


依靠你帮我采购的那些电子表和墨镜，它们为我挣到了第一桶金。”

　　　　福特笑道：“这只是因为林先生很有眼光，抓住了中国内地开放的机会。”

　　　　“光有机会还是不够的，如果没有斯皮舍尔公司提供的启动资金，我也是巧妇难为无米之炊啊。”林振华说道。

　　　　福特说道：“林，有一件事我一直非常奇怪，你怎么会知道我们机床控制系统中存在的BUG的？我们的源码是严格保密的呀。要知道，就因为你提供了那些源码的补丁，我们公司又进行了一次彻底的保密检查，结果没有发现任何失密的迹象。”

　　　　林振华微微一笑，说道：“既然你们没有发现失密，那么自然就是没有失密了。你要知道，中国的传统文化中，一直有一些很神秘的东西的，比如说特异功能。”

　　　　“不不不，我不相信这个。”福特摇着头说道，“我的确听说中国有一些气功大师，能够洞察人的内心。可是连我自己都不知道那些源码，你如何能够从我的脑子里了解到呢？至于我们的编程人员，我相信你的气功不会能够跨着太平洋起作用吧？”

　　　　林振华笑而不语，穿越这种狗血的事情，让他如何向福特解释呢？

　　　　福特见林振华没有想揭开谜底的意思，便失望地说道：“算了，这件事我们还是让它成为一个千古之谜吧。我们调查过，听说你是在中国的军队里服过役的，我们公司有人怀疑，你是隶属于中**方的神秘力量。像我们这样一个普通的民用机床公司，在你们面前根本是无法做到保密的。”

　　　　“这个……”林振华yù哭无泪，“呃……算了，咱们还是说正事吧。”

　　　　他实在懒得去解释了，神秘就神秘吧，多点神秘感，倒也能够成为自己的保护sè，最起码，斯皮舍尔公司不敢再往下查了吧。

175　佣金

　　　　“福特先生，这次请你到广州来，是想和你谈谈关于我们公司的机床附件海外销售的问题。”林振华开始进入主题了。

　　　　福特道：“我已经看过钱律师给我的资料了，我觉得非常震惊。你们公司所开发的这十几种机床附件，构思非常jīng巧，而且具有非常普遍的适用xìng，能够大幅度地提高现有机床的使用效率，它们的市场前景是非常好的。”

　　　　“谢谢福特先生的肯定。”林振华道。

　　　　福特接着说道：“尤其难得的是，你们对所有这些发明都已经申请了专利，这样就把其他竞争者给阻击在外面了。”

　　　　林振华苦笑道：“专利有什么用，今天的事情，你也看到了，这是专利能够约束得了的吗？”

　　　　福特道：“林先生，你的竞争对手是在全球，而不是在中国大陆。你目前拥有专利的这些机床附件产品，最大的市场是在欧美和rì本，在中国大陆是没有什么市场的。”

　　　　林振华道：“你说的没错，我这次请你过来，就是想向你请教一下，我们这些产品，有什么办法才能够打开国际市场。”

　　　　福特呵呵笑道：“林先生，你们东方人一向都很含蓄，你虽然是我见过的最爽快的东方人，但你刚才的话，还是过于含蓄了。”

　　　　林振华尴尬地笑笑，说道：“这不是刚和处长吵了架，正在反省嘛。那我就直说吧，我希望斯皮舍尔公司能够助我们一臂之力，帮助我们汉华机床附件公司的产品尽快地打入国际市场，你看如何？”

　　　　福特点点头道：“我觉得我们是有可能在这个方面进行合作的，我已经向公司报告过了，他们对于你的这些设计也很感兴趣，我们现在关心的是，你希望以什么样的方式来和我们合作。”

　　　　林振华道：“我设想了两种合作模式，可以供你们选择。第一种模式，是聘请你们作为我们汉华公司在北美的代理公司，我们的产品经你们之手销售出去之后，你们可以收取指定比例的佣金。”

　　　　福特摇摇头道：“这个不太可能，我们公司自己的业务也非常繁忙，专门为你们代理这些产品，没有太大的意义，我想公司是不会接受的。”

　　　　对于福特说的这个理由，林振华并不觉得意外。如果现在有个乡镇企业来委托汉华公司代销风扇上用的布罩子，说定卖一个给汉华公司5毛钱的提成，林振华肯定也不会感兴趣的。

　　　　林振华继续说道：“那么就是第二种模式，我把专利授权给你们公司，由你们公司来生产并且销售，我只收专利授权费。”

　　　　福特还是摇摇头：“你们的这些产品，利润太小，我们专门去设计一套工艺来生产，非常不值得。”

　　　　“听你这个意思，咱们就没有合作的可能了？”林振华问道。

　　　　福特道：“事实上，我们公司与不少生产机床相关产品的企业都有合作关系，我们的合作模式是非常确定的。我们在销售机床的时候，会向客户推荐使用这些伙伴公司的产品，比如说刀具、量具、冷却液等等。如果客户需要，他们可以通过我们公司向这些伙伴公司采购，我们公司从中收取少量的佣金。”

　　　　“你不是说你们公司看不上这些小钱吗？”林振华奇怪地问道。

　　　　“不不，这不是为了挣钱。”福特说道，“我们提供的一种服务，通过我们专业化的采购，减少客户采购中的盲目xìng，这也是我们服务的内容。当然，所有列入我们推荐名单的产品，都要经过我们的严格认证，按照一定的质量标准来生产。否则，一旦发生产品质量问题，我们就会取消与这家伙伴公司的合作。”

　　　　“质量方面你可以放心。”林振华说道，“你说的这种合作方式，我也可以接受，能够成为斯皮舍尔公司推荐的厂商，我们也是很自豪的。”

　　　　“那好，我可以把你的意思向公司总部汇报一下，如果他们同意的话，过一段时间会安排人专门来和你们公司签订协议。”福特说道，“我可以透露一下，我们公司对于与中国公司合作非常有兴趣，我们希望通过这样的合作，能够为我们在中国找到一个长久的合作伙伴。”

　　　　“你的意思是说，你们公司主要是对中国市场很感兴趣？”林振华问道，他没有说出来的一句话是：你们对我的公司并不感兴趣。

　　　　福特哈哈笑道：“我的老朋友，我听出你的潜台词了。不要觉得委屈，毕竟你们在机床行业只是一个微不足道的后来者，要想得到别人的尊重，只能靠你们的成绩。至于我自己，对于你们的公司倒是非常感兴趣的，我相信，以你的能力，肯定能够把这个目前还很弱小的公司做成世界第一流的机床企业的。”

　　　　“谢谢你的鼓励。”林振华说道。

　　　　“我想，我能够帮助你的，只有这些了。”福特道，“即使是刚才说的这些，我也不能保证公司就会接受，毕竟我只是一个派驻国外的销售人员而已。”

　　　　“不，福特先生，我觉得你应当还能给我更多的帮助。”林振华说道。

　　　　福特耸耸肩，示意自己不懂林振华的意思。

　　　　林振华道：“福特先生，你在机床界也做了多年了，你能不能向你的朋友们推介一下我们的机床附件。中国的机床产品在国际市场上没有太大的名气，但如果经由你这位美国机床业的销售人员说出来，情况就不一样了。”

　　　　福特迟疑道：“这个……倒也不是不可以，可是，我想这样别人会对我的意思产生一些误解的。”

　　　　“误解什么？”

　　　　“他们一定会误解说，我是不是拿了你们的佣金。”

　　　　林振华笑道：“错了错了，他们绝对没有误解，因为我的确会因此而付给你佣金的。”

　　　　福特脸上现出了愉快的神sè：“亲爱的林，你说的可是真的？”

　　　　“千真万确。”林振华道，“福特先生，如果你能够帮我把机床附件销售出去，每一件产品，我给你提售价的5％作为你的佣金。”

　　　　“哦，这是不是太高了一点？”福特虚情地推辞道，“毕竟我只是帮你们介绍一下而已，说不上出多少力的。”

　　　　林振华道：“雪中送炭的价值，怎么估计都不为过。福特先生如果愿意给我们支持，5％的佣金算不上什么。只不过，我要很遗憾地告诉你，我只能付给你人民币，按1美元换2。8元人民币的水平计算。因为我们所有的出口外汇收入，都会被收回去，我们自己手上一点也留不下，但人民币我是可以给你的。”

　　　　福特点点头：“这一点我理解，我可以接受人民币。”

　　　　随着斯皮舍尔公司业务的扩大，福特也经常要到中国境内出差，有了这些人民币，他就可以把自己的美元省下来，还可以在中国买一些东西带出去，所以人民币对他来说也是用的。推荐一些同行来关注汉华公司，对于福特来说不过是举手之劳，万一能够做成一两单，他能够白得一笔佣金，凭什么不做呢？

　　　　福特最近刚刚结婚，正惦记着要在美国买房子的事情呢，美国的房子，貌似也挺贵的。

　　　　“这么说，我们就成交了？”林振华问道。

　　　　“就像三年前我们做过的那样，成交了。”福特伸出手和林振华拍了一下，以示允诺。

　　　　第二天，广交会的展览依旧进行，像往常一样，客商们来来往往，各种商品的交易红红火火。很少有人注意到，各省的展台上少了一种叫作五叶风扇的商品。

　　　　这种变化，做家电买卖的那些客商是能够感觉到的，除了五叶风扇被撤下展台之外，那些中国家电厂商的代表脸sè也颇为难看，与其他厂商那笑吟吟的表情恰成鲜明对照。

　　　　外国的家电销售商自然知道此前发生了什么事情，他们着急地想知道这桩中国人对中国人自己的侵权案，将会是一个什么样的结果。那些与各省的风扇企业签订了进口五叶风扇协议的外国客商也暂时没有作出进一步的反应，对方告诉他们说：这件事要等zhōng　yāng来人处理，目前一切事态都不明朗。

　　　　林振华心里也是七上八下，不知道下一步会有什么样的风波。这个年代并不是一个**制的年代，万一上级机关给你一纸公文，你就必须遵照执行，届时说不定手上的专利权也会被收归国有了。如果真的发生这样的事情，他都不知道该如何应对才好。

　　　　不过，忐忑归忐忑，生意还是要做的。林振华强打起jīng神，在自己展台上继续推销着五叶风扇和机床附件。

　　　　受到其他省份厂商的竞争影响，汉华公司的五叶风扇今年签约情况不够理想，一天下来也就是几万台的数量。许多外国客商都存在观望的态度，所以不着急下单。

　　　　这种情况，华克勤看在眼里，急在心上，但也不知道如何做才好。五叶风扇这件事，真是让人觉得郁闷之至，这既不是林振华能够解决的问题，也不是他华克勤能够解决的问题，唯一的办法就是等待上头来人做出处理意见。

　　　　林振华的机床附件销售掀起了一点小小的热cháo，这给了林振华以一些安慰。在与福特说定提成的事情之后，福特积极xìng高涨，第二天就忽悠了七八个同行到汉华公司的展位上来看货。姚鹤良设计的自动换刀系统以及其他华青老师开发的几种机床附件的确有独到之处，一下子就把这些外国的机床同行们给吸引住了。

　　　　这些附件的定价都不算很高，也就是几百美元一套而已，相对于动辄数万美元的机床来说，这点钱是微不足道的。几家外国客商在与林振华探讨了一番之后，便纷纷签下了百十套的购买协议。也有些厂商如斯皮舍尔公司选择的那样，愿意把汉华公司提供的机床附件作为向用户推荐的附件产品，列入目录，林振华也当场和他们签订了合作协议书。

　　　　一天忙活下来，林振华一算账，发现机床附件居然签出了十几万美元的单子，不由得喜上眉梢，把风扇的事情也给忘到脑后了。对于他来说，风扇当然是很重要的，能够给他带大量的利润。但机床附件也非常重要，因为这是很有前途的产品。用后世流行的波士顿矩阵来说，风扇属于汉华公司的现金牛产品，利润高，但增长潜力有限。而机床附件则是明星产品，利润和增长都有极大的空间。

　　　　“小林，笑什么呢？”华克勤忙完手边的事情，走到轻工厅的展台来，正看到林振华在喜滋滋地整理着机床附件的合同。

　　　　“华厅长，你看，这是我今天签的合同。”林振华扬着厚厚的一摞纸，笑呵呵地对华克勤说道。

　　　　“签了这么多？有多少台？”华克勤的眼睛里放着光，“不会吧，小林，就今天这样的形势，你还能签出这么多单子？”

　　　　林振华知道华克勤误会了，连忙解释道：“华厅长，你误会了，这可不是五叶风扇的单子。这是我跟你说的那个机床附件的单子，足有300多套呢。”

　　　　“有300多套？一共多少钱？”华克勤问道。

　　　　“我刚算了，大概15万美元左右。”林振华道。

　　　　“才15万？”华克勤失望地说道。

　　　　如果搁在往年，一天签出15万美元的合同，也算是非常不错了。像轻工厅往年的出口拳头产品工艺木雕，一次广交会也就是签出百来万的合同而已。然而，华克勤的胃口已经被去年五叶风扇的热销给撑大了，现在没个几百万美元的单子，华克勤是兴奋不起来的。

　　　　“五叶风扇这边，倒也签了3万台，合着100来万了。”林振华安慰华克勤道。

　　　　“唉，聊胜于无吧。”华克勤没心没肺地说道。

　　　　两人正在有一搭没一搭地聊着，外贸厅的工作人员范松跑了过来，对华克勤说道：“华厅长，刚才部里的同志过来通知，让你和林经理撤展之后到他们那里去一下。”

　　　　华克勤对林振华说道：“得了，部里的领导来了，这桩官司该有个结果了。”

　　　　林振华道：“兵来将挡，水来土屯，反正咱们的态度已经是明确的，就看部里会不会明目张胆支持侵权了。”

176　大员

　　　　“老华，你可真行啊。你这一折腾，我紧赶着就从běi　jīng飞过来了。”

　　　　在宾馆的会议室门口，外贸部副部长高祖兴笑容可掬地迎着华克勤走过来，伸出绵软的大手与华克勤握手致意。

　　　　华克勤装出吃惊的样子说道：“哎呀，怎么高部长亲自来了，难道就是为了我们那点破事吗？罪过罪过。”

　　　　高祖兴道：“哪里哪里，我也想老朋友了嘛，过来看看你不行？”

　　　　华克勤道：“没问题，今天晚上我做东。对了，我昨天去吃的一家粤菜馆子，非常正宗，晚上咱们俩好好喝两盅去。”

　　　　两个人寒暄完毕，高祖兴把跟在自己身后的一个人引见给华克勤：“老华，我给你介绍一下，这是体改委企业研究室的副主任，何海峰同志。你可别小看他哦，他是拿着尚方宝剑来的，代表书记处的意见呢。”

　　　　何海峰呵呵笑着与华克勤握了一下手，说道：“高部长这是把我往火上烤呢，我其实就是来帮着和和稀泥来了，主要原因嘛，是我和小林同志比较熟悉，是故交了。”

　　　　他们说话间，林振华已经走上前来了，他向何海峰伸出手去，说道：“何主任，真不好意思，又为了我的事情麻烦你了。”

　　　　何海峰一边与林振华握手，一边假装板着脸说道：“你这个小林，存心就是不让我省心嘛。什么时候你能够不让我见到你，我才高兴呢。”

　　　　他话说得挺严肃，但话里话外所透出来的信息，却是在告诉其他人：这个年轻人和我是很熟的，你们多少掂量着点。

　　　　何海峰最初到体改委的时候，是企业室下面的一个处长，这两年因为工作得力，已经被提拔成了企业室的副主任。他的级别虽然只是副司级，但体改委是能够上达天听的机构，是zhōng　yāng领导身边的人，所以说话还是有些份量的。

　　　　高祖兴也凑了过来，指着林振华向华克勤问道：“这就是小林同志吧？”

　　　　“没错，他就是汉华实业公司的经理林振华同志，五叶风扇的专利就是他申请下来的。”华克勤说道。

　　　　高祖兴对着林振华点点头，说道：“果然很年轻嘛，不错不错，年轻就是好，初生牛犊不怕虎。搞经济建设，就要有这样一种劲头。”

　　　　林振华只好傻笑着：“谢谢高部长夸奖，我给高部长添麻烦了。”

　　　　正说着，许立亚黑着脸走了过来。他两眼发直，像是谁也没看见一样，径直走到高祖兴面前说道：“高部长，人都到齐了，咱们可以开始了吗？”

　　　　“可以开始了。”高祖兴说道，“老华，小林，走，进去谈谈吧。”

　　　　一行人走进会议室，林振华才发现，会议室里已经坐了十几个人，有各省外贸厅的带队干部，还有几家侵权企业的代表。看到他们进来，大家的眼神都十分复杂。刚才他们已经试过高祖兴的口风了，看起来，这位高部长不是来给他们撑腰的。

　　　　众人坐下之后，高祖兴亲自主持会议。他先让林振华把事情说了一遍，然后又让孙盘生等人站他们自己的立场上把事情也说了一遍。其实，整个事件的由来是非常明了的，双方的争执只在于专利保护是否需要合适的问题。林振华自然是坚持要搞专利保护的，孙盘生等人则认为，专利保护是一种维护小集体利益的事情，不符合全国一盘棋的要求。

　　　　“林振华同志，我有一个问题，你怎么会想到要去申请五叶风扇的专利的？”高祖兴问道。

　　　　林振华道：“各位领导，五叶风扇的专利问题，惹出这样大的风波，我事先也是没有考虑到的。我申请五叶风扇的专利，起因在于我不希望这种专利技术被外国厂商抢注，因为这样的话，未来我们生产五叶风扇就要向国外交纳专利费了。老实说，我在申请这一专利的时候，根本就没有想到要防咱们自己国家的厂商。”

　　　　“你说的好听，现在你不是拿着专利拆我们的台来了？”孙盘生不满地说道。

　　　　林振华道：“没错，当我走进广交会的展馆，看到满场都是五叶风扇的时候，我才意识到，咱们国家企业的专利意识，实在是太淡漠了。任何一家企业花了九牛二虎之力研发出来的技术，一转眼就被其他企业复制过去了，这样的状况，怎么能够刺激起企业的创新意识呢？正是因为看到了这一点，所以我决定使用专利武器，来给大家敲一敲jǐng钟。”

　　　　高祖兴说道：“可是，小林同志，你有没有考虑过，无论是你们江南省的企业也好，东浙省的企业也好，大家都是国家的企业，根本利益是相同的，这和资本主义国家里人人为自己的情况是不同的。你们企业开发出了好的技术，应当积极地向其他企业推广才是，怎么能够用一个专利技术把自己的技术保护起来，不让其他企业学习呢？”

　　　　林振华道：“高部长，我不同意你的观点，其实，咱们国家根本就不存在什么国家的企业，所有的企业都是小集体的。”

　　　　“你说什么？”许立亚怒斥道：“林振华同志，你要对你自己说的话负责任。”

　　　　林振华这番话的确是有些骇世惊俗，如果往后再推20年，这样的言论就完全正常了。国有企业的特点是所有权属于国家，但经营权是归属各企业的，所以，认为各个企业属于小集体，并无不妥。可是，在当年，谁敢直接这样说出来呢？

　　　　高祖兴摆了摆手，示意许立亚闭嘴，然后说道：“小林同志，你这个观点倒是很新颖，能详细说说看吗？”

　　　　林振华道：“没错，我们一直都说企业是国家的，是全民所有的，还说什么全国一盘棋的思想。但是，大家扪心自问一下，企业真的是全民所有的吗？以我来说，我是江南省汉华机械厂的职工，汉华机械厂挣了钱，盖了房子，我就有份，而其他厂子的职工，就没有资格来分我们汉华机械厂的房子，是这样吗？”

　　　　“这还用说，如果别的厂子的职工也能参加你们厂分房，不是乱套了？”有人在一旁插话道。

　　　　林振华道：“这就对了，这就说明，其实汉华机械厂是属于我们厂500名职工的，我们挣了钱，是在这500人中来分配的。我们这个厂子，和其他的厂子，分别代表着不同的利益主体，其根本利益，并不是一致的。”

　　　　高祖兴笑了一下，说道：“你这虽然是强辞夺理，但也说过通。可是，这和你们的专利有什么关系？”

　　　　林振华道：“这当然有关系。我们的专利发明出来，如果其他企业不能生产，那我们就能够挣到钱。如果其他的企业也能够生产，那我们挣的钱就少了。作为拥有dú　lì利益诉求的主体，我们当然不希望其他企业来生产。”

　　　　“可是，别的企业如果发明了新技术，你们也可以学习啊，这不就扯平了？”高祖兴说道。

　　　　林振华道：“如果每个企业发明的新技术都必须无偿地提供给其他企业使用。那么发明技术的企业辛辛苦苦，投入大量的人财物，而最终的结果与那些没有发明的企业是相同的。久而久之，大家都不愿意投入了，因为他们不做投入也同样可以获得其他企业发明出来的技术。这种行为叫作搭便车的行为。当全社会的企业都想搭便车的时候，车子就没有了，这个社会就不会有创新了。”

　　　　在场的众人纷纷小声地议论起来，大家都是搞经济的，对于经济生活中的各种现象十分熟悉。林振华说的这种情况，其他大家都知道，只是从来没有人认真地去思考而已。

　　　　在计划经济年代里，企业即使是搞发明创新也是在国家计划指导下进行的，所以也无所谓成果由谁占有。但这几年来，商品经济逐渐兴起，企业开始有了一些投资、科研等方面的自主权，自主研发技术的情况逐渐增加了。由于害怕被其他企业无偿占有了技术，各企业都对自己的研发成果讳莫如深，这种现象的确已经影响到了企业开发技术的积极xìng。

　　　　“林振华同志说的这个情况，现在已经非常普遍了。”何海峰发言道，“我们发改委目前正在做的一个课题，就是关于专利保护的问题。历史的经验表明，只有加强专利保护，才能真正激发起各个主体的创新意识。如果不注重保护专利，其结果就会像林振华同志说的那样，大家都想搭便车，最后就是无车可搭。”

　　　　“可是，咱们国家目前还没有专利保护方面的规定吧？”孙盘生狡辩道。

　　　　何海峰道：“我可以向大家透一个风吧，国家专利局目前正在会同有关部门进行《专利法》的立法编制工作，如果顺利的话，明年上半年，我们国家的《专利法》就要颁布实行了。到那个时候，类似于现在这样的矛盾，就可以通过法律来解决了。”

　　　　高祖兴道：“何主任说得很好，我也透个风吧。我来之前，部里几个领导开了个碰头会，大家的意见是比较统一的，那就是我们应当提倡保护专利技术。尤其是对于我们这样的外贸部门来说，国际市场上的惯例更是值得我们重视的。现在世界上的大国，还有哪个国家是不在乎专利的？我们要搞改革开放，要与国际接轨，专利保护这方面，是必须严格执行的。”

　　　　“啊？”在坐的各省代表都傻眼了，高祖兴这番话，就相当于给整个事件定了xìng，江南省取得了完胜，而其他省就成了失败者了。

　　　　红卫机电公司的袁伟急了，拼命地拉着孙盘生的衣角，说道：“孙厅长，这是什么意思啊，是不是说我们的风扇就不能卖了？”

　　　　孙盘生没好气地说道：“还能怎么办？谁让你们仿人家的风扇仿得那么真的。”

　　　　“这种事情，过去根本就不算个事啊。”袁伟yù哭无泪了，“孙厅长，你可得给我们想想办法，我们生产了20万台呢，如果不让卖了，我们公司就垮了。”

　　　　这时候，高祖兴又开口了，这一回，他是对林振华说的：“林振华同志，部里的态度，我也已经向你传达了，那就是坚决支持你维护专利权的努力，这一点是不容置疑的。但是……”

　　　　林振华苦笑道：“高部长，我就知道你要说‘但是’，你这一个‘但是’，是不是就要让我们从先驱变成先烈了？”

　　　　高祖兴道：“小林，你不要怕嘛。我的意思是说，这件事是否还有可挽回的余地。刚才你们来之前，我和各省的同志们都聊了一下，得知他们已经生产出了大量的五叶风扇，现在正在库房里压着。如果一纸专利下来，大家都不能卖了，全国积压下来的风扇，恐怕就得有上百万台了。这也是非常大的损失，对不对？”

　　　　林振华道：“我明白，高部长，你就说说结论吧。”

　　　　高祖兴本来还打算长篇大论给林振华上堂政治课的，让林振华这一句话给噎回去，他又好气又好笑，瞪了林振华一眼，说道：“我的结论很简单，大家现在已经把风扇生产出来了，也不可能再拆掉去回炉，所以，是不是考虑让他们销售出去，对于国家更有利。”

　　　　“他们卖了，我们怎么办？”华克勤说道，“高部长，就因为他们仿造了我们的风扇，导致我们省的风扇出口受到严重的打击。去年我一天签了1000万的合同，今年已经是第二天了，总共才100多万。再这样下去，我们的出口创汇任务就完不成了。”

　　　　“老华，你也要体谅一下我们的苦衷啊。”孙盘生直接对华克勤说道，“老华，大家都是多年的老朋友了，你能看着老哥我把20万台风扇压在手上？”

　　　　这会工夫，孙盘生想起和华克勤是喝过酒的哥们了，全然不是头两天干仗时候的表情。这就是中国官场上的特点，大家都是为公家办事的，不管平时怎么吵，私人感情不受影响。关键时候，私事可以当公事办，公事也可以当私事办。现在见公对公的路子已经走不通了，孙盘生便开始打起感情牌来了。

　　　　“这件事，我觉得还是听听林振华同志的意见吧。”何海峰打断了众人的话，用手指了指林振华，同时不动声sè地给了他一个眼神上的暗示。

　　　　你能走多远，就看自己会不会做人了，何海峰在心里暗暗地想道。

177　价格同盟

　　　　“在座的各位领导、同行，其实我从一开始，就没说过只能我们一家卖这个产品。大家把产品已经生产出来了，我们也不可能让大家这些产品都积压，这样做，是亲者痛，仇者快的事情嘛。”林振华露出一脸人畜无害的表情，向众人说道。

　　　　何海峰给他的暗示，林振华已经看懂了。事实上，即使何海峰不给他这个暗示，林振华也已经充分地考虑过最终的处理方案，那就是见好就收，万万不能把人给逼急了。这一点，华克勤事先也向他讲过。

　　　　孙盘生