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铁血宏图-第16部分
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擦着他的胸膛。
感觉到她的情动，朱宜锋却笑着在她耳边吐气低语道。
“爱我吗？要我吗？回答！”
“嗯……”
一声矫喘的长吟之后，浑身瘫软的徐灵芸只剩在心底无声呐喊的力气……
暮色浓重，江边用木梁搭成的简易码头处，一艘几十吨的舢板泊于简易的栈桥处，在桥边的木柱着悬着几只洋式的玻璃油灯，油灯下，几十个身影正在那里忙活着。
“这么大半夜的，干的是啥活啊！”
苦力打扮的力夫，边嚷着边借着油灯灯光，掀开帆布却只看到一个个码着洋字码的木头箱子。
对于这种洋字码的箱子，他们平时可是没少见过，可这箱子和装烟土之类私货的箱子截然不同，这会是什么东西？
“王大哥，这里头是什么东西！”
冲着问话的弟兄后脑壳猛的拍了一巴掌，尤新正又冲着其它的弟兄喊了句。
“都特么别费话，赶紧给我干，把这些货都给我搬上船了，干完活，每个弟兄领十两银子的工钱！”
当然这个银子绝不是香山堂拿出去，实际上为了让香山堂接下这笔“私活”，朱宜锋可是拿出了二千两银子的高价，虽说这费用远高于平时，但相比于收益无疑都是值得的。
在尤新正的督促下，带来的弟兄们一听每人有十两银子的工钱，那里还不会有丝毫磨蹭，立即甩开肩膀干起活来，百斤重的箱子基本上都是一人扛着一个，跑着朝着几十丈外的码头货桥冲去，箱子直接码上舢板，这些常年在码头上干活的苦力，基本上个个都是上下“私货”行家里手，虽是摸着黑，可速度甚至比平时还要快上些。
“快点！再快点！”
旁边的的尤新正看着驮着箱子的往返的兄弟们，心已成捏成了一小把来，看着第一艘船离开在江中将货转上大船的时候，尤新正的心底不由的松下一口气，只要在天明时，能把这艘船装满，不影响到朱东家的“生意”，到时候堂主那边也就有交待了，有时候，人与人之间的关系就是那么古怪，在一天前，他还想杀了对方，而现在他的所思所想，却是怎么讨好对方，以弥补当初干下的“糊涂事”。
“朱东家是干大事的人，肯定不会计较这点小事的……”
心里这么安慰着自己，尤新正嘴上却又督促着旁人继续干着活……
第46章 新机遇（求推荐、求收藏）
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嘟……
轮船汽笛发出了尖叫声，把有些走神的阿德里安吓了一跳，此时宁波港煞是热闹，船只往来如梭。吐着滚滚浓烟的火轮驶过，船头激起雪白的浪花，搅起港湾内的浪头向岸上涌去，湾内的小船又猛地颠簸起来。码头上停泊着的都是外国轮船，米字旗，星条旗，法兰西的三色旗，五颜六色的旗帜，在海风中飘扬，显示着港口的繁华。
可是实际上，作为“南京条约”约定开辟的五个通商港，宁波，这个历史非常悠久的港口，并没有因为通商港的开辟而重现昨日的繁荣，实际上，在五大通商港的竞争之下，宁波港反而日渐萧条。
究其原因到也再简单不过，在五大通商港之中，广州有其数百年通商港的历史，至于福州、厦门又有茶叶等土产便利，至于上海则靠近湖丝产地以及长江海口的地理优势，相比之下，宁波，除了一个历史上港口繁荣之外，再也没有其它。而且其西部为四明山脉动所阻，与内地其它县市联系很少，其南部又受天台山脉动的阻隔，因此的宁波港的直接腹地仅局限于港口所在区域，与内地的联络上仅有浙东运河与内地城乡相连。而浙东运河的自身运输条件因年久失修，导致河道狭窄、泥沙淤积，严重阻碍了商船的通航。
也正因如此，这个看似历史悠久的被外国商人们寄予很大希望的港口，却受限其腹地劣势，非但没有因为开港而重现昨日繁荣，反倒日益衰败，一个最简单的例子——去年，这里贸易货值不过仅只有不到12万英镑。
近在咫尺的上海开港，严重影响了宁波港的贸易，同样也影响到了这里的商人。
“也许，应该离开这里，去上海……”
唇边念叨着这句话，阿德里安的心底却是一阵纠结，几年前，他来到中国，并没有选择广州市或者新兴的上海，而是如祖先一样，选择了宁波，在他的祖先的记载中，宁波是一个极为繁华的可以带来财富的城市。
但结果却是截然相反。他耗费数万法郎在建造这座法式的两层楼房，以作为洋行在华的大本营，但随后却又陷入了无可贸易的境地。
怎么会这样呢？
因为宁波港并没有像人们想象的那样再次兴旺起来，其地位完全为数百公里外的上海所取代，相比于宁波，上海有着太多的优势。也正因如此，许多商人离开了这里，纷纷前往上海，但的阿德里安却不能离开——因为他在这里耗费了太多的资本，可是如果不离开的话，又会怎么样呢？
也许会慢慢的消亡，如果能够收回投资的话……
“大班先生，”
突然，敲门声后，下属的声音打断了阿德里安的思绪。
“华远洋行习之墨先生求见！”
华远洋行？
这是什么洋行？是刚刚成立的洋行？难道他们想在宁波开设分行？要买下自己的这栋房产，要是这样的话，自己最大的难题可就解决了！
“快，我要见见他！”
脚步声传来的时候，阿德里安的目光仍死死地盯着门边，这时他看到一张带着微笑的脸庞，是个中国人，不对于其它国家的人不同，经历过大革命薰陶的法国人，从来就没有什么种族歧视，更何况这个人会帮助他解决眼前的问题。
当然，这只是他个人的想法。
“阿德里安先生！”
进入阿德里安的办公室，习之墨便作了个鞠礼，在抬起头后，他看到对方的神情中的期待，对方的反应让他在心底暗笑一声，这个洋鬼子，恐怕真的没有想到，现在会有人送上门给他一个大生意。
片刻的失神后，阿德里安再次平静下来，立即露出笑容，热情的请习之墨坐下来，完全没有一丝欧洲人对有色人种的轻蔑，更没有任何敌意，实际上，祖辈依靠对华贸易挣到第一桶金的他，对中国人一直怀有莫名的好感。
“习先生，欢迎你的到来，怎么，你来到这里是准备在这里开设分行还是代办处？”
对于阿德里安来说，他更愿意相信对方是来这里开设分行，只有如此，他才能处理掉这栋房产，前往充满机会的上海。
“不，阿德里安先生，我之所以来到这里，是为了和你谈一笔生意！”
习之墨的回答让阿德里安哈哈笑了一声，接着他又紧盯着习之墨问道。
“习先生，不知你要谈的是什么生意？”
阿德里安的心脏几乎跳到了嗓子眼里，在某种程度上来说，眼前的这个人就是他的救命稻草，只要抓住这个机会，他就能摆脱眼前的困境，而不是在这里困守着家族的历史。
“是这样的，阿德里安先生！”
话声稍顿，习之墨端起桌上的杯子，杯中的是咖啡，这是洋商最常用的手段，借这种苦涩的未加糖和牛奶的黑咖啡，借机窥破国商的心防，可……他却已经习惯了黑咖啡，在欧洲的时候，相比于茶叶，咖啡更为廉价，而不加糖、不加奶的黑咖啡，自然是最为廉价的咖啡。
黑咖啡入口时的苦涩在习之墨心底却带着别样的味道，他只是品尝着它入口时的浓香，然后慢吞吞的说道。
“实不相瞒，之所以来宁波，并不是为了在这里开设办事处或者分行，这次我的船上带回了不少丝货，虽说不是春丝，但是，阿德里安先生，你应该知道，今年法意两国生丝减产已成定局，所以……”
眉头微微一跳，他说什么？他不是想要买自己的房子，而是在卖给自己生丝吗？这是什么意思？生丝？在宁波可以供应的生丝非常有限，尽管法国需要生丝，但在这里却永远也采购不了足够的生丝。
“是土丝，还是？”
尽管非常失望，但阿德里安绝不会排斥送上门的生意，于是便试探着问道，
“土丝！上等生丝！”
将一束生丝的样品送到阿德里安的面前，然后习之墨便品着咖啡不再言语了，
几乎是刚抵达码头，他用从刘逸轩“借”过来的人脉打听了宁波本地的生丝行情，尽管宁波并不靠近生丝产地，但是这里的商行总能购进一些生丝，打听到的价让他极为满意，其价格远高于上海当前的价格。
不过因为宁波各国洋行的实力，一次售出上千包生丝显然不太可能，尽管这些生丝只需要两三家大型洋行便能吃下，但在宁波还没有拥有这种实力的洋行。
在一番选择之后，他选择阿德里安的洋行，之所以选择这家洋行，并不仅仅只是因为其拥有一定的实力，更重要的一点是，一直困于宁波的他急欲离开这个地方，而这批生丝对于他来说，就是离开宁波的机会。
当然，还有一个原因，就是阿德里安出身于法国商业家族，其家族在里昂的生丝交易所拥有交易席位，这意味着，其完全不需要顾虑其它在华洋行对其施加压力，相比于其它洋行的压力，他更看重的利益。
只要有足够的利益，其势必能够帮助朱宜锋度过眼前的这个难关——收购其积压于仓库中的生丝。
“我可以知道有多少生丝吗？”
“五百担！”
“什么！”
惊讶的睁大眼睛，阿德里安几乎不敢相信自己的耳朵，五百担！甚至就是去年一年，宁波港都没有输出这么多生丝。
“真的有那么多吗？”
“当然！”
面对对方的质疑，习之墨又特意强调道。
“如果你有足够的资金，也许可以更多，比如1000件，甚至更多，都有可能，我的朋友！当然前提是你能拿出够的资金。”
深吸一口气，阿德里安看着眼前的样品，尽管这些白丝的质量稍逊于湖丝，但其仍然可称之为一等品，如果运回欧洲制成“再缫丝”，其质量绝不逊于湖丝。
“好吧，既然如此，我们还是商谈一下支付方式吧！”
第47章 开玩笑吗（求推荐、求收藏）
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支付方式！
对于许多初次同洋商打交道的商人来说，这无疑是新鲜的，尤其是对于习惯了“一手交钱，一手交货”的国商而言，更是如此，可实际上，早在十三行时期，对于贸易洋商就有着自己的一套处事方式。
别看现在各国在华洋行洋行规模大小不一，但事实上，这些外国洋行却无一例外的与外国银行结成同盟，进而在外国银行的扶持下，完全垄断了对欧美出口商品——生丝和茶叶的定价权。
以至于国产的生丝和茶叶时常被迫低价卖给洋行，中间商的利润极其微薄。而洋行与银行是如何控制生丝和茶叶的定价权的呢？其实很简单，就是商业汇票的给付汇兑。奥秘就在于外国洋行受到现货之后，支付给中间商的是商业汇票，要等6个月到期后，才能到外国银行取款。那么在这6个月内，万一中间商急需资金周转投入，就必须到外国银行就贴现，但是贴现率要给银行20％，等于损失了20％的贸易利润！
如果中间商不愿意损失，那么就只有等待，等上六个月。而在这期间内，外国洋行可以对到手的商品在宽裕的时间内进行出卖，外国银行对资金在充裕时间内进行筹集和周转。
而在另一方面生丝和茶叶的特性，使其贮存是有时间限制的。而从中间商的角度来说，相当于6个月内贸易资金被侵占白用，投入的收购资金越多，被侵占和白用的资金就越多。资金周转不灵短缺，那就无法及时收购大量的生丝以及茶叶，即使咬牙收购来了。到了外国洋行那里，他们完全可以采取种种手段：质量检查和称量来卡中间脖子，要么掏钱过关，要么大幅降价。如果中间商不损失点过关，那么就只有自己留着，等丝茶快到期了，都快坏了，再不出手就全完了，撑不下去的中间商只剩贱卖出售一条路可走，否则再不卖恐怕就只能扔了。
实际上，也正是因为这件原因，上海那边才会结成价格同盟，利用这个大批生丝上市的机会，再次压低价格，以控制今年的丝价，从而获取暴利。可以说，朱宜锋只是恰逢其会罢了。
深知洋行运营窍门的习之墨深知，现在朱宜锋需要的是现银，如果按常例售出洋行，恐怕只能照行规贴现银行两成，他自然不愿意吃这个亏，所以在来宁波的一路上，他才会思索着如何减少贴现率。
而解决的办法就在这些小洋行的身上，相比于大洋行，这些小洋行的商人资金相对有限，他们更看重的是自身的利润，而不是与银行之间有长期合作，更重要的一点是，他们并没有参股银行，自然不需要考虑银行的利益，因此小洋行是突破洋行与银行共同体的唯一选择。
可是小洋行往往又没有足够的财力，最终眼前的阿德里安就成了最好的选择——其既拥有相对充足的资金，又与银行没有过多的联系——现在法国银行还未进入远东，其只是与两年前刚刚成立的丽如洋行，有着一定的合作，这直接导致了两者间的合作不可能太过紧密。
而就另一方面来说，习之墨希望通过这种方式，试图把阿德里安与华远用利益捆绑在一起来，从而避免公司草创时期处处树敌，通过另辟商路的方式，摆脱上海那些洋行对华远的打压。
“上等白丝……”
看着眼前的这束生丝样品，阿德里安的心下暗自一动，虽说春丝尚未上市，但是因多年的蚕病法国、意大利的生丝再度减产已经势成必然，欧洲的丝价更是居高不下，而宁波的丝价行情，却还是去年丝价，若是能拿下这笔生意的话……
“不知习先生要出售的五百包生丝，质量皆与样品相当！”
阿德里安看着那包生丝样品，如果都是这种质量的话，这笔生完全可以考虑，不是可以考虑，是不能放过，500件生丝的利润有多少？至少可以让他摆脱眼前的困境。
“习先生，如果都是这个质量的话，每包485元……”
“阿德里安先生，两个月前伦敦的丝价是每磅就是425便士！而且有证据表明，今年法国的蚕瘟相比去年很有可能更历害，我相信现在欧洲的丝价肯定高于这个数。”
习之墨毫不客气的道出了事实，法国的蚕瘟总会影响到丝价，如果法国的生丝产量受到影响。其价格自然高涨。
“那是厂丝，习先生，而这是中国土丝！两者价格悬殊超过25％，有时候甚至超过30％。”
阿德里安的话刚出口，看到习之墨脸上的微笑，便暗自懊恼起来，这个该死的家伙，见其笑而不语，阿德里安的又试着吐出一个价格。
“那么，每包4……490元吧！这是最后的报价了，习先生！”
“495元！”
给出这个报价之后，见阿德里安正欲还价，习之墨便立即说道。
“495元，40％以易货结算，40％现金结算，20％的银行汇票！”
什么！
习之墨的建议让阿德里安立即在心下盘算起来，40％的易货结算款，一般洋货的利润都在30％左右，这意味着对方的实际报价，甚至低于他先前给出的报价，不过40％的现金结算，却阿德里安一阵犹豫，虽说过去收购生丝，也曾用现金结算，但那是极少数的情况下，犹豫片刻后，阿德里安再次询问道。
“不知道，你们需要什么样的货物？”
既然对方要易货，阿德里安自然关心对方需要什么样的商品，从而判定商品的利润。
“机器！”
毫不迟疑的吐出一个单词，习之墨又继续说道。
“我们公司准备在上海办理一个机器修理工厂，所以需要包括炼铁炉在内的诸多机器设备，当然，具体所需要的设备，可以再进行商谈，另外我们还准备创办一家机器缫丝厂，这意味着我们需要购进最先进的意式缫丝车！怎么样，你们可以提供这些设备吗？”
“当然！”
没有任何迟疑，阿德里安连忙点头说道。
“当然没有任何问题，我的洋行可以给你们带来欧洲最先进的炼铁炉以及缫丝设备，甚至如果你们的缫丝工厂投产的话，我可能包销你们出产的生丝，我的朋友，从所周知，手工缫制，因不合机织之用，你们的辑里丝，我们运到欧洲之后还需要进行再次缫丝，真的非常麻烦！”
任何产品的利润都没有机器的利润更高，在意识到对方开出的条件有多么优惠之后，阿德里安几乎是毫不犹豫的伸出五个手指头。
“50％的易货，25％的现金结算，25％的银行汇票。”
阿德里安的回答让习之墨的心底暗自松了口气，但他还是故意沉思片刻后，方才答应道。
“50％的易货，35％的现金结算，15％的银行汇票，如果可以的话，我想我们现在就可以达成协议，不少于500包生丝！”
500包生丝！
面对这个数字背后蕴藏着的巨额利润，阿德里安那里还顾得其它，此时他整个人都被这笔即将带来数万元甚至十万元利润的生意所吸引，以至于几乎是立即便出声答应道。
“ok，习先生，为了我们的友谊，我愿意做出这个让步……”
面对阿德里安伸出的右手，习之墨与其握手时，脸上笑容更加灿烂起来。
“阿德里安先生，对于我们两家公司，这次合作将是一次良好的开端，以后，我想，我们之间的合作会更加的紧密！”
“当然，当然……”
就在阿德里安被这广阔的“钱景”所吸引的时候，习之墨的话声又一次传入了他的耳中。
“不过，现在这批生丝并不在宁波，如果你愿意把这次生意做下去的话，我们可以在上海完成这笔生意……”
瞬间，阿德里安脸上的笑容便僵住了，这，他是在和自己开玩笑吗？
第48章 卡龙炮（求推荐、求收藏）
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玩笑，当然不是开玩笑！
“先生，你不是在和我开玩笑？”
面对突如其来的邀请，沈明用惊诧的声音问道：
朱宜锋的神情，此时却十分严肃。
“当然不是。”
看着面前的这个年青人，他又说道，
“我想上一次的航行，你已经证明了你自己，既然你足以成为船长，那么，我为什么不能给你一个机会呢？”
随后，朱宜锋便不再出声了，他知道，现在眼前的这个水手，需要时间去消化这一切，去接受这一切。
“朱，朱先生，你要知道，我可没有船长证。”
“我知道！”
点点头，朱宜锋当然知道，沈明虽然具备船长所需要的一切知识，但是，他却不是注册的在籍的船长。
“那样的话，你的船发生了意外，保险公司是不会给你任何赔偿的！”
沈明再一次强调道。
“我知道这是一个机会，但是，先生，毕竟，如果没有保险的话……”
“沈明，我想我们可以试一试的。”
看着面前的青年，朱宜锋又说道。
“保险只是暂时的，也许，将来我也会开一家保险公司，谁知道呢？也许那个时候，你已经是一名船长了？”
“嗯，”
望着朱宜锋，面对他的邀请，沈明也不禁为其邀请所吸引，是以他点了点头。
“好，我们不妨去试一试，谢谢您，给我这样的机会。”
直到成为“捷飞”号的船长，直到这艘吨位达到1682吨的木壳蒸汽帆船驶入长江的时候，沈明，依然有些不太相信这一切。
甚至直到搭乘小船的朱宜锋在长江上悄然登上“快捷号”的时候，在商船调整航向逆江而上的时候，沈明依然处于这种恍惚之中。虽说如此，但是他们并没有影响到自己的工作。
“怎么，还以为自己是在做梦吗？”
面对神情恍惚的沈明，朱宜锋笑着问道。
“是，是的，东家！”
此时沈明已经换了另一个中国式的称呼。
“我，我更害怕，不，不能让您满意！”
“那就想办法，帮助我顺利完成这次航行，还有……”
指着船上的船员，除了十几名老船员之外，其它的船员都是刚刚招募的。
“把这些船员训练好，这是我的第二艘船，将来我还会有第三艘、第四艘……”
如果一切顺利的话！
“东家，你真的相信他能行？”
进入船舱后，李子渊不无担心的朝外面看了一眼。
“这可是一艘大洋船！”
当然更重要的是，这可是他李子渊经手购买的洋船，一千六百多吨的洋船，一艘顶两艘“太平洋号”。
“他可不是真正的船长！”
“我知道，我相信，他一定能成为真正的船长！”
机会！
只要自己能给他个一展所长的机会，朱宜锋相信沈明一定不会辜负自己，相比于外国船长，他自然更愿意相信自己人，毕竟，自己人更容易“掌控”。
“东家，现在这船上，差不多装着你的全部家当……”
李子渊依然有些担心，他很难相信沈明，相信一个普通的“水手”，相比于沈明，他更愿意相信那些外国船长，毕竟这条船里装着的东西可是价值几百万两的货物！当然，这个价值是到达武昌之后。
“怎么，子临，你似乎比我还担心啊！”
朱宜锋的面上露出笑容，看着李子渊说道。
“其实，相比于上一次，这一次，我反倒不那么害怕了，毕竟这只是一笔生意，将来，咱们不知道还要再干多少次这样的生意，我寻思着，若是这次成功了，下次……”
沉吟片刻，盯着李子渊，朱宜锋神情严肃的说道。
“下次，没准，就需要你去独挡一面了！”
何是需要李子渊去独挡一面，自己手头的人都要用起来，就像刘逸轩一样，现在他之所以在上海等着，除了与习之墨一共完成交易之外，还有一个原因，就是如果有机会的话，把剩下的武器全都装进太平洋号，然后再离开上海，前往武昌与自己汇合。
必须要在太平军接触到其它的武器商人之前，把所有积存的武器高价卖给他们。从而令市场陷入饱和，以降低他人参与这项“事业”的兴趣。
“东家，我……”
面对突然压过的担子，李子渊不禁有些紧张，下次，下次自己就要直接同那些逆贼打交道，想到曾经的遭遇，他只觉脖颈一麻，就像再次面临着生死之危似的。
“我，我一定尽力而为……”
听着其话声变得结巴，整个人变得紧张起来的模样，朱宜锋立即大笑道。
“好了，子临，那些人有什么可怕的，又没有三头六臂，不过也就是人罢了，更何况，现在他们有求于咱们，总之，还是那句话，一手交钱，一手交货！”
真的有那么简单吗？
无论是不是真的那么简单，但对于朱宜锋来说，他不可能每一次都如同现在一般亲历亲为，毕竟，在接下的时间里，他需要考虑在租界兴建工厂，比如以机器修理厂的名义制造武器，当然还有缫丝厂，甚至可能还会创办一家银行，毕竟现在上海的银行业不过刚刚开始，当然更重要的一点是为明年于日本开设分行，套购黄金提供便利。
总之，未来的事情只会越来越多，至于军火走私，不过，只是众多事业中的一部分罢了。最终，这需要交给其它人，而眼前，李子渊无疑是最为合适的人选。
“归根到底，还是无人可用啊！”
心里这么嘀咕一声，暂时只能这样将就着了，置身于船舱中，感觉极为无聊的朱宜锋便来到了甲板上，此时天色昏暗，甲板上的桅灯点着，晕黄柔和的灯光散在甲板上，除去几名值班的水手之外，其它的水手都要舱室里休息，前甲板上几乎没有水手。
相比于“太平洋号”，近两千吨的“快捷号”甲板更宽更长，甚至就连同舷边的火炮，也更粗更大，与“太平洋号”不同的是，“快捷号”两舷的火炮的身管短粗。
“32磅卡龙炮！”
嘴里这般念叨着，朱宜锋又将注意力投在炮位旁的32磅炮弹上，相比于“太平洋号”使用的12磅炮，其火炮威力更大，虽说射程短，但是这种口径的火炮在长江却也是巨无霸式的存在。
“12门……”
12门32磅卡龙炮，再加上船艉处的两座12磅卡龙炮，这艘商船几乎不逊于军舰，甚至在很大程度上，之所以会购进这艘商船，就是因为其“强大”的火力，尽管它的火力在西式风帆战舰的面前，几乎不堪一提，但在长江却是无人能及的。
“汉口……”
望着滚滚的江水，朱宜锋的心思略微一沉，之所以会弄这艘“火力强大”的商船，除了摆脱海关方面注意，尽快离开上海，完成与太平军之间的交易之外，更重要的一个原因，是什么？不正是为了阻挡在接下来的交易中，可能发生的意外吗？
几十万两银子，也许太平军不会在乎，可若是�
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