大明金主-第39部分

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　　　　有徐阶这位“老先生大人”的提点栽培，徐元佐隐隐看到自己由点到线，又将线织成了一片网。

　　　　这张网便是人脉网，徐元春和康彭祖正是这张网中央的两个重要节点。

　　　　等马车到了夏圩。罗振权很快就带着几个少年迎了出来，顿时一片“哥哥”、“元佐哥哥”的呼声。

　　　　徐元佐看到了心怀大慰。暗道：徐元春有个元揆祖父，占了“势”字，可谓天时；康彭祖家据海滨，占了“财”字，可谓地利；我能做的只有牢牢把住人和，否则有什么资格跟他们商议大事？

　　　　“乍一看还以为到了梁山水泊呢！”康彭祖大笑道。

　　　　“都是我乡里子弟。年纪小，则如白纸一张好作画。”徐元佐道：“大兄，苌生兄，里面请！”他又对罗振权道：“我先用小会议室，等会午饭之后查看这几天的账目和工作进度。”

　　　　“遵命！”罗振权在外人面前还是很给徐元佐面子的。一如对待曾经的船主大佬，颇为徐元佐长了几分威势。

　　　　康彭祖看了一眼罗振权，总觉得有些熟悉，却实在想不起来了。

　　　　三人在园中也没有耗费时间，直奔小会议室。已经有跑得快的少年传了消息，徐元佐三人到达的时候，茶点即时奉上，可见平日操练还是有成效的。

　　　　康彭祖饶是见多识广，过眼的好东西没有五库也有三库，进了小会议室却还是颇有些惊讶：“这里布局倒是新鲜，不知是哪里学来的？”

　　　　“都是小弟琢磨的。”徐元佐笑着请两人落座，自己却走到角落中，拉动绳索，正对二人的幕布缓缓分开。

　　　　刨平的木板上钉着一副松江地图。

　　　　徐元佐以此为背景，道：“二位兄长……”

　　　　“别，我还要拜你为师呢！”康彭祖叫道。

　　　　徐元佐知道他的确想学自己的本事，但拜师却总有些不情不愿，所以才时不时挑出来说嘴。他笑道：“只有授课时有师生，其他时候我还是以兄事君。”

　　　　康彭祖心中的疙瘩顿时解开，抚掌直笑。

　　　　徐元佐继续道：“二位兄长，咱们既然立了盟誓，自然不能空口白话，从总纲到细节，都该有个计划。计划固然需要时间，今日咱们先商议一个总纲出来。”

　　　　“既然是盟会，必有纲领。”徐元春道：“咱们的纲领也不用现想，就以横渠四句教为纲领，二位贤弟以为如何？”徐元春年纪最长，自然就以大哥自居。

　　　　康彭祖微微侧头，道：“好是好，只是有些空泛。”

　　　　“也不空泛。”徐元佐道：“为天地立心，乃是正君；为生民立命，乃是养民；为往圣继绝学，这是教化；为万世开太平……那就是直追三皇五帝的功德了。”

　　　　“所以说空泛，口气太大。”康彭祖道。

　　　　“一点不大。”徐元佐道：“一步步来，必然能成，只是需要些许时日罢了。”他看了一眼徐元春，见大兄并不打算补充，继续道：“管子曾经曰过，仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。都说民风不淳，刁风四起，许多都是穷出来的病。所以我以为，该先为生民立命，而后三者自然可期。”

　　　　“生民得以立命，绝学得以承继，天地之心自是百姓之心，立矣！”徐元春道：“万世太平至矣。”

　　　　徐元佐心中泛起“志同道合”四字，见康彭祖闷闷，知道他还没反应过来。

　　　　二比一，不用等他。

　　　　“二位兄长也知道如今权可生财。”徐元佐轻笑一声，望着康彭祖：“想来苌生兄格外清楚。”

　　　　康彭祖当然知道，自家掌握着两个卫所的实权，还有缉拿海贼倭寇的水师……这都是生财利器。每年光是收的走海规费，怕就有数万两。

　　　　“是要布施百姓么？”康彭祖问道：“其实并没甚大用，除了买个名声，他们该穷还是穷，救济不过来的。”

　　　　徐元佐摇了摇头：“非也。今日小弟想说的是，如何用财生权。”

　　　　“贿买官爵？”康彭祖摇头道：“如今政事还算清明，捐个监生，最多授以教谕，没什么用处。”

　　　　徐元佐轻轻摸了摸额角：“小弟说的以财生权却不是这个意思。”他轻轻指了指外面：“二位兄长以为，他们为何待我如同嫡亲兄长？”

　　　　二人想起徐元佐进门时候的威望，似有所悟。

　　　　“因为他们指着我发工钱……当然，这其实是公家的。”徐元佐撇清一句，又道：“这，也是钱财生出来的权。有来自皇帝朝廷的公权，也有来自百姓生民的私权。小弟要的，绝非乐善好施的好名声，更要有实实在在的操持之权。”

　　　　徐元春和康彭祖似有所悟，心中隐隐激荡开来。（未完待续……）

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一四二　三大产业（求月票）

　　　　“斗米恩，石米仇。今天给他们吃口饭，他们感激涕零。明天不给他们了呢？就有人会怨愤不满，觉得你克扣了他们的伙食。这道理在《增广贤文》里就说得不少。”徐元佐语调一变，徒然高亢起来：“然而我们若能够找到一条路子，既让他们有日子好过，也能给我们赚钱，岂不是两厢得便？”

　　　　徐元春微微颌首：“嘉靖时候大父也曾做过这以工代赈的事，如今南直浙江一带，每年冬天都有赈役，也是源出于此。”

　　　　徐元佐道：“然也。不过短时间的以工代赈终究只能缓一时之急。若要长久，还得提供稳定工作。举个例子，二位兄长知道各地桥下码头等活做的苦力吧？他们也算是有养家糊口的活计，但是不稳定。譬如好些天没接到活，或是好些天没来船，那么他们生活就不能得到保障。兴许为了让孩子吃口米糊，就要铤而走险作奸犯科。”

　　　　时人也长将这种短工视作贼人，并不信任。然而破产的自耕农还可以给人当佃农，但是彻底破产的佃农只能做这种短工。

　　　　“若是能给他们个日日都有的活计，他们是否更加珍惜？还愿意回到朝不保夕的日子么？这种情形之下，他能不听命于你我么？”徐元佐深入浅出，讲得透彻。

　　　　康彭祖微微点了点下颌：“道理是这般说的，只是这种活计又哪里能够说有就有的？”

　　　　“我将天下万民营生分作三等。”徐元佐道：“第一等是要想活下去，就缺之不可的营生。最常见的便是稼穑，也有植林、畜牧。这是提供生产资料的营生产业。”

　　　　两人微微点头。

　　　　“第二等是为了活得更好更舒适些，而需要有的营生。譬如咱们出门要坐车，所以得有人给咱们造车；盖房子要石头，所以需要有人开采石料；各行业难免要用生铁熟铁。所以冶炼也是这一等。这是加工生产资料的产业。

　　　　“第三等则是为了活得舒心惬意才要有的营生。譬如望月楼，譬如太白楼，譬如咱们的夏圩新园。基本属于有之则佳，无之亦可。也就是服务业。”徐元佐道：“此三者，第一等需要土地；第二等需要技艺和资料；第三等最容易培养，而且所需的人手最多。”

　　　　徐元春已经摸到了徐元佐的思维脉络：“你是打算走这第三等营生了？”

　　　　“正是如此。”徐元佐道：“只要咱们控制的员工——人手越多。咱们在郡城，乃至整个松江的影响力就越大！这个道理其实跟县尊要买各地缙绅面子是一样的，因为缙绅掌握着大量的土地，直接影响夏税秋粮的完成。”

　　　　康彭祖轻轻抬了抬手，皱眉道：“元佐，等下，我没跟上：如果只是些雇工人，如何扩大咱们的私权？也就是你说的影响力……”

　　　　“如果有人妨碍了咱们做生意，雇工人的工资奖金就会减少。他们乐意么？如果官府要来查禁咱们的生意，雇工人就会失业，他们乐意么？总而言之，人多力量大。”徐元佐轻笑道。

　　　　康彭祖猛地一拍手掌：“果然！果然可以要挟官府！”

　　　　徐元春又道：“元佐，那为何不从第一类和第二类入手？无土不安啊。”

　　　　“大兄也说‘无土不安’。换言之，只要民众有土也就安了。如此他们何必依附咱们？换个东家不是一样种地，一样纳粮？第二类涉及一些技艺上的关键，匠人一样有所自恃。所以这两类产业。都不会像第三类那样对咱们产生极大的依附性。”徐元佐道：“简而言之：离了咱们，他们活不下去！”

　　　　徐元春恍然大悟：农民只要有地自然就能过活。谁是东家对他们来说最没关系；匠人有一技傍身，哪里吃不到一口饭？唯独那些伺候人的人，一无所有，自然得乖乖依附自家。

　　　　徐元佐喝了口茶：“又譬如咱们徐家的千余织工。若是哪天咱们不给她们用织机，她们吃什么？”

　　　　“那咱们也收不到足够的布了。”徐元春笑道。

　　　　“是啊，但咱们饿不死啊。”徐元佐道：“她们却大有可能要饿死的。这便是致人而不致于人。”

　　　　康彭祖和徐元春微微颌首。不约而同道：“元佐对商道领悟，直追陶朱！”

　　　　“道者唯一，万物相通。”徐元佐大言不惭，又道：“大兄若是没有意外，不在这科。便在下科，必然是要高中的。如此便是咱们在公权上的力量。等咱们的商业铺开，私权上有了声音，便是遥相呼应，里应外合了！”

　　　　康彭祖直起腰来：“果然原本看着遥遥无期之事，这么细说起来却是如此简单！既然如此还等什么？震亨一如既往去考进士，我跟元佐将这末业铺开，用不了几年便能一正国是了！”

　　　　任何一个时代，读书人都在忧国忧民。

　　　　虽然徐元佐眼里：隆庆万历时候的大明正是巅峰，甚至可以说是封建社会的巅峰，但在徐元春、康彭祖看来，眼下却是内忧外患，国事蜩螗，岌岌可危。

　　　　难道不是么？俺答汗连年入寇；倭寇尚未彻底平息；苏松承担天下重赋，百姓不得富足；云南土司接连作乱；更有缅甸土司莽瑞体，几乎是裂土反叛了！这种情形之下，要说“隆万盛世”，估计大明士子都会脸红。

　　　　想想后世一边割让领土一边大唱太平盛世，明朝这点麻烦算什么事？简直是庸人自扰！

　　　　然而徐元佐也是多亏了徐元春和康彭祖这样的危机意识，才结成了自己的第一张网。如果人人都沉浸在太平盛世的梦幻之中，谁还跟他一起为了理想打拼。

　　　　徐元春想了想，道：“我是必然要出仕的。二位贤弟若是方便，最好也能更上一层楼。生员终究多有不便。”

　　　　“那是自然。”康彭祖道：“我再考两科，若是不取，便捐个监生。元佐年纪还小，弱冠之后再去乡试都来得及。”

　　　　“其实我在想……”徐元佐试探道：“苌生兄为何不承武职呢？”（未完待续……）

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一四三　股东责任重（求月票）

　　　　明朝军户在后世许多人眼里，几乎成了奴隶的代名词。

　　　　然而实情并非如此。

　　　　太祖皇帝虽然对功臣十分凶残，但是对于那些跟随自己打天下的士兵却十分优待。全国土地有一半是归入卫所，用来养军。军户的前三代人，的确也要兼顾服役和耕种，算是比较辛苦，可是与同时期的民户——尤其是承担惩罚性赋税的苏松民户而言，绝对是轻松的。

　　　　而且军户的好处不止于此，每户只要出一个男丁承袭军职，其他子弟随便想干嘛干嘛。要进学，则有进学名额；要充吏，也有定额——国初时能当吏员可是大好事，因为科举、学校制度尚未完善，国初掌权大佬多是吏员出身。

　　　　洪武元年正月颁布的《大明令》中，有条款可为佐证，便是：“民户（亦）不得诈称各官军人贴户，躲避差役。”

　　　　经过三十年的司法实践后，《大明律》颁行天下，其中明确规定：“凡军民、驿灶、医卜、工乐诸色人户，并以籍为定。若诈冒脱免，避重就轻者，杖八十……若诈称各卫军人，不当军民差役者，杖一百，发边远充军。”

　　　　充军的军可不是军户，那才是真正的奴隶。

　　　　宣德朝，有侍郎张信，乃是英国公张辅的堂兄，以副部长的高位，走后门调入武职，担任一个卫的指挥。由此可见国初时，武职所受的优待是多么令人钦羡。

　　　　随着国家形势变幻，右武尚功转成了右文尚学，为了出人头地建功立业而转入军户的现象渐渐绝迹，而百姓为了躲避差役充入军中的现象却越来越多。这直接导致军户实力大增，但卫所的战斗力却不停被稀释，以至于到了嘉靖年间只能舍弃卫所不用。开征募兵。

　　　　虽然兵是募兵，但是军官却仍旧是卫所世袭。要想领兵，必然是世袭的军官。也就是说，像徐元佐要是想领兵打仗，而不是去被剥削，那他只有通过武举。或者投个好胎。

　　　　这种情形之下，康彭祖的出身就格外占有优势了。

　　　　“大兄秉政当国，苌生兄镇守一方，小弟沟通有无，为二位兄长之助力，岂不美哉？”徐元佐笑道。

　　　　徐元春微微皱眉，担心康彭祖未必能接受这个提议。

　　　　如今已经是隆庆朝了，从正统年间开始的重文轻武之风至今，足足刮了一个多世纪。像康彭祖这样家中豪富。自己又有学识，怎会甘心从军？一旦从了武职，要想转回文班可不容易。

　　　　徐元春又想了想，暗道：何止不容易，我简直想不出有此先例。

　　　　康彭祖显然更难接受军官的身份，然而却又没有底气直接反驳徐元佐，轻轻敲了敲额头，道：“你只道我是军功之家。其实未必如你所想。我帮你理一理我家世。”

　　　　他道：“国初，我家祖茂才公从龙有功。战功赫赫，得封蕲春侯。因为与中山王北伐，殁于关中，太祖皇帝追封蕲国公。国公有三子，长子铎公，承袭蕲春侯。后与丽江王（傅友德）征云南，英年早逝，追封蕲国公，其长子渊公，袭蕲春侯。后以罪除爵，直到弘治年间，这一支方才恢复了一个千户。”

　　　　“茂才公次子鉴公，袭广西都指挥使，后来也就断了消息。”康彭祖道：“我家乃是茂才公三子镇公后裔，而镇公其实并未有封爵，直到成化年间，我祖上因功得了金山卫指挥佥事，后又有一房得了南汇嘴千户所千户的世职。”

　　　　康彭祖自己脑子里捋得更加详细，只是挑了大略道：“军户不能分家，每代只有一人袭职，所以我曾祖父时候就移居上海县城，开了个车马行，又开了牙行，由此发家。虽然与金山康、南汇康都是一家，但是远离军中已经三代，要想承袭职位哪里那么简单？”

　　　　“可以买么？”徐元佐尚不死心。

　　　　“可我只会吟诗作对，哪里懂得行军作战？”康彭祖两手一摊，满脸无奈道。

　　　　“行军作战其实是最简单的事，只要有得力干将左右参谋策划便是了。”徐元佐道：“到时候苌生兄只需写下‘单于夜遁逃’的千古名句，自然就是我朝儒将之首！”

　　　　康彭祖一愣，心中略起了心思：纵观国朝才子之诗，我恐怕排不进前十；若是从武将论，作诗比我强的，大约也就只有戚南塘（继光）了吧。

　　　　徐元佐看出了康彭祖的犹豫，连忙再进一功：“非但诗才能胜苌生兄的不多，恐怕书法上苌生兄也能排进前五。”

　　　　“哈，论说书法，能胜过我的大约也只有戚南塘。”康彭祖仰头一笑，浑然不觉得自己被徐元佐带进了沟里。

　　　　徐元春知道康彭祖酒色诗才是有些底蕴的，但机心城府却根本比不过自己这个弟弟。他有些不忍心看康彭祖被卖了还不自知，道：“从军之事倒是不急，苌生明年照样下场，若是科场不济，再说从军之事。”他又对徐元佐道：“若是需要军中助力，到时候再寻一个可靠的也无妨。”

　　　　徐元佐微微点头表示同意，心中却道：咱们这个核心领导层就是最大的股东，你引入的人越多，那分红的人也就越多。能尽量压榨，为何不压榨一番呢？更何况大明在未来五十年都是绝对战胜国，跟着打顺风仗就行了——直到五十年后的萨尔浒才会败一场，即便那时也轮不到你出征了呀。

　　　　“元佐，你这边可还有安排需要我们相助的？”徐元春又问道。

　　　　徐元佐想了想，道：“我这边最大的缺口只是人才。”

　　　　徐元春点了点头：“家中奴婢之人，你若要用的，尽管调拨便是了。”

　　　　徐元佐笑着摇了摇头：“我说的人才，乃如元帅座下的骁勇之将，非是承欢侍宴的奴仆之人。而且数量也要极多，非三五人就够用的。唔，对了，大兄，家中可有靠得住的小奚奴？”

　　　　“小奚倒是无妨，回头便给你调个过来。”徐元春又道：“你说的那些骁勇之将，打算从何补来呢？”

　　　　“一者是在市上寻觅，有才能出众的掌柜、伙计，厚币卑辞挖些过来。”徐元佐想了想，又道：“只是这种人可遇不可求，所以还是要从少年培养。我与朱里陆夫子有约，但凡进学无望的少年，便传授算术，送我这儿来学习经营。”

　　　　徐元春道：“看来此事也只有靠你自己了。”

　　　　康彭祖也道：“看来三人之中，元佐最为辛苦。”

　　　　——谁让我投胎本领弱了点呢！

　　　　徐元佐微笑道：“正是天将降大任于我也！”（未完待续……）

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一四四　准备开业（求月票）

　　　　徐元佐原本设想的政、军、商三管齐下战略终究没有被彻底采纳。康彭祖读了这么多年的书，又有些才华，断不肯就此从军，非要下场搏一搏。不过三人倒是都看出徐元佐这里才是发力的关键，需要各种支援，却受限于人才这个瓶颈。

　　　　徐元佐只好抓紧时间教导园中少年，同时加大了对五个客栈样板店的督察。

　　　　这个时代的装修速度快，同时也意味着没有后世那么多花样，效果自然也不能跟后世相比，处处都透露着简陋。譬如墙上不会三层涂白，只是白垩刷一遍就过了。甚至连这白垩也不是为了美观，而是杀虫和防白蚁用的。

　　　　刷了白垩之后，上等套房都要用幕布遮墙，这是为了美观，可惜不能做出墙纸的效果来。又因为只能用条板压住四边，所以看上去也不甚服帖。

　　　　“用胶贴呢？”徐元佐重点督察唐行的旗舰店。他看着套房，只觉得像极了八十年代的台湾武侠剧的布景棚。

　　　　丁俊明在一旁，低声道：“就怕有腥味去不掉。”

　　　　徐元佐闻到过鱼鳔胶的味道，知道这个时代都是动物胶，最难处理的就是味道。他作为一个文科生，是很不屑于去搞技术的。若是能够顺利搞出来也就罢了，还能为自己增加声望，若是搞不出来岂不是毁了自身形象？

　　　　所以徐元佐并没有在这件事上过多发表意见，尤其是连程宰这样的当地人，都觉得做到这种程度已经很了下本钱——他自己家里也就书房这么遮了一下。

　　　　至于胡琛，看到徐家的客栈下了那么大成本，早就乐得合不上嘴了。他相信这意味着徐家很快就会从唐行撤走，断然没有做成生意的可能。

　　　　袁正淳消息渠道略多些。知道徐元佐刚参加了县试。显然他只一场就被取中了，看来个人才能和前途都是颇有保障的。在此基础上，他也愿意锦上添花，介绍几个有头脸的大人物去徐家客栈下榻。

　　　　何况说起来要贵，其实也不过贵了那么一丢丢，更何况徐家还肯收铜钱。

　　　　因为铜钱的品相和成色。尤其是不能纳税，使得市面上许商家能收银子则收银子——虽然银子也有许多伪银，但终究还是可以流出去的。

　　　　“掌柜的还没找到合适人选么？”徐元佐问道。

　　　　丁俊明是唐行店五人小组的组长，负责整个唐行店的筹备工作。徐元佐当初选择他并不是因为他在五人之中最能干，而是他年龄最大，了解下来最为温和包容。这是一个独当一面的领导者必须具备的性格，否则终究难以走稳。

　　　　说起来最为老成，可丁俊明终究只是个十五岁的半大小子，嘴唇上的软毛还没褪尽。能否将这个投资近五百两的客栈撑起来，是所有人都担忧的问题。就连他自己都没有十足自信。

　　　　“能挖来的人，口碑都有些瑕疵。”丁俊明小声道。他这些天真是没有睡好，大半夜都会爬起来一个人呆呆站在店里，幻想各种情形。一方面他希望能够自己出头，成为一个掌柜。另一方面他又十分害怕，害怕搞砸了差事，辜负了元佐哥哥。断了自己的前程。

　　　　“这是可以想见的。”徐元佐叹了口气：“没问题的人，都是从一而终啊。”

　　　　如今商行颇有些像后世的日企。论资排辈，一辈子不挪窝，优点是稳定性强，缺点自然就是流通性弱了。

　　　　徐元佐看了看这个十五岁的少年，道：“虽然没有阅历经验是你们的弱项，却有两个妙策可以弥补。”

　　　　“请元佐哥哥教我。”丁俊明知道这是徐元佐要让他独当一面了。连忙道。

　　　　“想客人所想，急客人所急，能办到的事都全力去办！”徐元佐伸出食指：“这是第一条。”

　　　　丁俊明在心中默念一遍，道：“哥哥说得是。”

　　　　“第二嘛，万般伎俩都怕六个字：小心。谨慎，勤劳。”徐元佐道：“咱们店里最大的风险就是后面的堆货。如果货出了问题，赔得也就多了。如何不出问题？就是这六个字。”

　　　　丁俊明早已听说有人拿了劣货投店，暗中放火，然后讹诈店家。听了徐元佐的交代，他不由暗道：章程里规定了每半个时辰要巡视一趟，我索性找人轮班睡在后面便是！

　　　　徐元佐自己也想到了风险控制的问题，又道：“不过存货的问题上，我会考虑一下，弄个保值条款出来。”让客人对自己的货物进行报价，价值高的收取较高的看管费，价值低的自然不用那么上心，实在发生意外，赔了也就赔了。

　　　　这在后世很常见，不过眼下却得找程宰，看如何转化成大明同行的合同文本，让人能够接受。

　　　　“总而言之，人要舒服，货要安全。”徐元佐想了想又低声道：“若是有人来找麻烦，先好茶好饭招呼，暗中摸清底细交给我。”

　　　　丁俊明连声称是。

　　　　徐元佐又拍了拍丁俊明的肩膀：“咱们大东家是徐阁老，在松江谁都别怕。不过唐行到底不是郡城，最好别和人有摩擦。你见过上次来的程宰程先生了吧？真有一时解决不了的麻烦，夏圩那边又赶不及过来，可以找他帮忙。”

　　　　“如果有需要，提前叫人过来帮忙。”徐元佐道：“二月底，三月初，正是行商在途的时间。”

　　　　海商要看季风，陆商也要看天候。进入二月之后，土地解冻，春风暖人，各地的商贾也都动了起来，现在唐行已经明显可见地热闹许多。不过因为客栈人手方面还没有配置妥当，所以预计开业时间就要拖到二月下旬了。

　　　　商榻那边作为重镇也是一样问题，反倒是刘家角、北竿山和重固三处小店，因为规模小，工程量小，人员也是现成的整体并入，随时都可以挂牌营业了。

　　　　“我这次来，还有一桩事体要你办妥当。”徐元佐取出一卷纸，展开给丁俊明看。

　　　　丁俊明上前一看，原来纸上画了图案，标的尺码竟然有两丈高，简直如同旗杆一般，却是一根木头柱子。

　　　　柱子还要刻字，乃是：前方某某里，有家客栈，住了不想走！（未完待续……）

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一四五　有家客栈（求月票）

　　　　“这……”丁俊明疑惑道：“不像店招呀。”

　　　　“这叫广而告之，简称广告。”徐元佐道：“将这柱子放在唐行官道两侧，每五里放一个。可以找附近的农户帮忙看顾，不要叫倒了，每月给他们百来钱算作看护费用。”

　　　　“是……只是元佐哥哥，这个有何用处么？”

　　　　“别人看了之后，会想：到底什么样的客栈能叫人舍不得走？于是就会有人来试着住住。”徐元佐解释道：“只要人能进来，如何留住人，就是你们的工作了。”

　　　　“但是，哥哥，咱们是不是得把店招放上去？否则人家怎么知道是咱们家？”丁俊明道。

　　　　“有店招啊，看，有家客栈。”

　　　　“所以人家怎么知道是咱们家？”

　　　　“咱们的客栈，就叫‘有家客栈’。”

　　　　丁俊明颇有些被打击的感觉，挠了挠头：“咱们不是叫徐家客栈么？”

　　　　“那多没意思？咱们就叫‘有家客栈’，有家的感觉！”徐元佐又蹦出一句广告词，吩咐丁俊明记下来，道：“这个名字多有意思，只要客人说道‘有家客栈’就会想到咱们，还能跟人打趣。如此一来，客栈的知名度不就上去了么！”

　　　　丁俊明在脑中过了过，道：“好像是这么回事。”

　　　　“肯定是这么回事。”徐元佐信心满满：“上口，好记，断然没有被人忘记的道理。这些牌子上标明里程也是有道理的。让人一路走来，心中总有个声音在跟他们说：还有多久多久就到了。只要他们动了这个念头，能往下走也会忍不住多住一晚，这叫‘暗示’。我不明说，但你有这样的想法，正好随我心意。”

　　　　“不自觉中就被元佐哥哥摆布了……”丁俊明想想有些骇然。但是这手段出自元佐哥哥，却让人心生仰慕，恨不得自己学会。

　　　　“这种揣摩人心的小手段上不了台面，无非就是由己度人罢了。”徐元佐道：“关键还是要认识自己本心。”

　　　　“多谢哥哥教诲！”丁俊明道。

　　　　徐元佐点了点头，又叫新招来的厨子准备了些家常菜。然后给丁俊明表演了一下：摆盘。

　　　　同样的菜品，因为摆盘不同。立马就变了脸。

　　　　丁俊明看得暗暗心惊：元佐哥哥常常说细节决定胜负，敢问世上还有谁比他更能看到这些细节的？那岂不是说他天下无敌了！

　　　　徐元佐却没那么多想法，在唐行吃了午餐，拿了账簿，然后又马不停蹄地赶往北竿山。

　　　　就在他到处奔波的时候，一个读书人拖着虚弱的身体，踉踉跄跄挨到了松江城里元揆牌坊之下，一屁股坐在地上，只是看着牌坊喘气。

　　　　这人正是没有钱交店例被赶了出来的梅成功。

　　　　梅成功不知道自己是否该去找徐元佐催问活计的问题。但是他已经到了走投无路的境地，就连姐姐和妻子都没法从吴相公手里掏出一点钱了。在饿了两天之后，梅成功终于被店家推出了客栈——并不说赶他走，而是要他去想法子借钱。

　　　　于是梅成功想到了徐元佐，想着即便没有活计可做