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中学生最佳课外读物-第22部分
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………【9、车胤囊萤攻读】………
车胤，是晋代很有学问的名人，任职国子博士，相当于现在的名牌大学教授，教着几百名大学生。
车胤从小就很爱读书。他的父亲当了个小官吏，对孩子的要求也很严格，常常借来很多书给他看。
由于父亲收入不高，车胤家庭经济十分拮据。特别到了每年五六月时，青黄不接，市场上米价昂贵，油价更是贵得惊人。
车胤经常读书读到深夜，很费灯油，父亲已没法买油供他念书。车胤为白白浪费宝贵的时间而懊恼。
夏天的一个夜晚，车胤家黑灯瞎火的，他正想上床睡觉，邻里的小伙伴们约他去玩。
来到村外田野上，只见星星点点的萤火虫在夜空里来回飞舞，就像天上的银河落到了人间，景致真是美极了！孩子们欢呼起来，纷纷用手中的蒲扇或者脱下衣服捕捉流萤。不一会儿，每个人都扑住了好几个。孩子们把流萤集中起来，放在…个伙伴的口袋里，让他用手按住袋口。尽管家织的白细布很厚，但仍有一团萤光隐隐透露出来，绿幽幽的，煞是好看。
车胤心中一动：要是把流萤装在薄薄的白纱袋里，不就可以抵得上一盏油灯吗？他为自己的想法感到兴奋。
当场，车胤就向伙伴们宣布说：“从今天开始，请你们每个人都捉20个萤火虫给我，我……”
他的话还没说完，孩子们七嘴八舌地嚷了起来：
“萤火虫多好玩，我可不会白白给你！”
“你要那么多萤火虫干什么？”
“要么你拿东西来换……”
车胤胸有成竹地说：“你们每天按时给我送来萤火虫，我给你们讲个故事，怎么样？”
“好，就这么定了！”孩子们异口同声地说。因为他们都知道，车胤看的书比他们多得多，肚子里有好多好多有趣的故事。
就这样，每到夜晚，小伙伴们不约而同地给车胤交来了几十个流萤。车胤讲完故事后，孩子们一哄而散。车胤就回到屋里，吊起萤灯，孜孜不倦地看书学习。少年时期的好几个夏秋季节，车胤就是这样度过的。由于车胤不断刻苦地攻读，他长大后成了…名满腹诗书、受学生尊敬的先生。
………【10、好学的孔子】………
孔子本名叫孔丘，字仲尼，春秋时期鲁国人（鲁国的都城在现在山东省曲阜）。子，是古代人对有学问的人的尊称。
孔子3岁的时候，父亲就死了。母亲颜氏带着他，过着贫穷的生活。颜氏对孔子十分疼爱，要求又非常严格。孔子才六七岁，母亲就教他学习各种礼节，教他做个懂礼貌的人。到了15岁，孔子立下志愿，要多读书，成为有学问的人。不幸的是，孔子17岁那年，*也死了。他成了孤儿，生活更苦了。他没有钱读书，只好去做杂事，像管菜园呀，看管牛羊啦。
可是，他从没忘记学习，只要有空就读书。而且向别人请教，对什么新鲜事都要打听。有一次，他跟着大人们到太庙里去。一进门，他就东张西望，逢人就问：
“这是什么？”
“那是怎么回事？”
有人见他问个没完，就嘲笑说：
“孔家的儿子真不懂礼节，总是问这问那！”
孔子听了，笑了笑说：
“遇事不懂就问，这才符合礼节呢！一个人对什么事，知道就说知道，不知道就说不知道，才是真正有知识。不懂装懂，才是没知识。”
孔子在他的一生中，都是这么做的。30岁以后，他还向别人学过琴，问过礼，拜过师。
有一次，孔子向一位叫师襄的乐工学习弹琴。老师先教给他一支曲子，可没有告诉他曲名是什么。孔子非常喜欢这支曲子，一连几天都反复弹着它。老师听了笑着说：
“你弹得不错了。我再教你一首新曲吧！”
孔子说：“我会弹这曲子的调子了，可弹琴的技巧还不行，还得多弹几次才行。”
过了些日子，他弹琴的技巧大有长进，老师又想教他学新曲子。孔子摇摇头说：“不行啊！这曲子的精神，我还没体会到，还是让我多弹几天吧！”
不久以后，孔子把这支曲子弹得十分动听，连老师听着，也入了神。孔子对老师说：“这支曲子气势不同一般，我想，除了周文王，别人恐怕作不出这样精妙的曲子来。”
老师听了，向孔子连连作揖说：“你真高明，当初我学这支曲子的时候，我的老师说过，它的曲名叫《文王*》啊！”
………【11、李白从小立志成才】………
李白是我国历史上伟大的诗人之一。他之所以能“开口成文，挥翰霞散”，写出数以千计为人民传诵的诗篇，主要是他长期刻苦学习勤奋钻研的结果。当然，与家教也是不无关系的。
李白的父亲是个很有文学修养的人。李白刚刚懂事的时候，有一次听到父亲在书房里朗读《子虚赋》，那优美动听的文词，使李白人迷人神。开始，父亲以为他听不懂，后来父亲发现每当他朗读诗文的时候，李白便到父亲跟前，眼睛盯着父亲，认真聆听。有时竟随着父亲感情的起落表示悲欢。于是，父亲便留他在书房里一块学习，一块朗诵。幼时的李白几乎每天都是在书房里度过的。
在父亲的教育下，李白“五岁诵六甲”（指推算生辰年月的六十甲子），“十岁观百家”（指诸子百家的各类书籍），十五岁开始学写文章和诗歌。他最早写的《惜余春赋》、《明堂赋》、《大猎赋》都曾受到文豪的重视。
李白的进取精神特别强，他甚至有超过司马相如的抱负。为了使自己成为一个有学问的人，他下了很大决心，同一位好朋友住到成都附近的青城山里去，专心攻读，博览群书，钻研诗文书法。他在青城山，一连苦读了好几个年头，都不曾进城去闲逛一次。
但是，少年时的李白，在学业上也不是没有发生过动摇的。他在四川眉州象耳山读书的时候，一度对学习的艰苦和紧张适应不了，曾想中途放弃学业，做一个自由自在、随意飘游的浪子。
一天，他离开象耳山，正走到山下小河边时，遇见一位头发花白姓武的老大娘蹲在河边杵。李白好生奇怪，走上前去问大娘干什么。武大娘指着铁柞说：“我要把它磨成针。”李白以为老大娘在拿他开心，不相信老大娘的话，问道：“这么粗的一根铁杵，能把它磨成针吗？”老大娘意味深长地对李白说：“只要功夫深，铁杵磨成针。”李白听了心里不觉一怔，顿时感慨万分，独自一人在河边沉思了很久，从中得到极大的启发。于是，他又坚定地往山里走去，决心继续归山终业。
从此，“铁杵磨成针”成了李白的座右铭。他始终以这种精神来要求自己“读破万卷书”。正因为如此，所以他后来做的诗，都能达到有如信手拈来、妙语天成的程度。
………【12、宋廉不惧艰险】………
宋濂字景濂，明朝初年浦江人。官居学士，主修《元史》，参加了明初许多重大文化活动，参与了明初制定典章制度的工作，颇得元太祖朱元璋的器重，被人认为是明朝开国大臣之中的佼佼者。
宋濂年幼的时候，家境十分贫苦，但他苦学不辍。他自己在《送东阳马生序》中讲：“我小的时候非常好学，可是家里很穷，没有什么办法可以找到书看，所以只能向有丰富藏书的人家去借来看。因为没钱买不起，借来以后，就赶快抄录下来，每天拼命地赶时间，计算着到了时间好还给人家。”正是这样他才得到了丰富的学识。
有一次天气特别寒冷，冰天雪地，北风狂呼，以至于砚台里的墨都冻成了冰，家里穷，哪里有火来取暖？宋濂手指冻得都无法屈伸，但仍然苦学不敢有所松懈，借来的书坚持要抄好送回去。抄完了书，天色已晚，无奈只能冒着严寒，一路跑着去还书给人家，一点不敢超过约定的还书日期。因为诚实守信，所以许多人都愿意把书借给他看。他也就因此能够博览群书，增加见识，为他以后成材奠定了基础。
面对贫困、饥饿、寒冷，宋濂不以为意，不以为苦，而他所追求的是成大业，努力向学。到了20岁，他成年了，就更加渴慕圣贤之道，但是也知道自己所在穷乡僻壤缺乏名士大师，于是不顾疲劳常常跑到几百里以外的地方，去找自己同乡中那些已有成就的前辈虚心学习。有一位同乡位尊名旺，他那里来往的名人很多，名气也很大，有不少人到他那里学习，他的言辞和语气很不客气，一副盛气凌人的样子。宋濂就侍立在他旁边，手里拿着儒家经典向他请教。他俯*子，侧耳细听，惟恐落下什么没有听明白。有时候这位名气很大的同乡，对他提出的问题不耐烦了，大声叱责他，他则更加恭敬，礼节愈加地周到，连一句话也不敢说。看到老师高兴的时候，他又去向他虚心请教。他还自谦地说：“我虽然很愚笨，但也学到了许多东西。”
后来他觉得这样学习不是长久之计，于是就到学校里拜师学习。一个人背着书箱，拖着鞋子，从家里出来，走在深山之中，寒冬的大风，吹得他东倒西歪，数尺深的大雪，把脚上的皮肤都冻裂了，鲜血直流，他也没有知觉。等到了学馆，人几乎冻死，四肢僵硬得不能动弹，学馆中的仆人拿着热水把他全身慢慢地擦热，用被子盖好，很长时间以后，他才有了知觉，暖和过来。
为了求学，宋濂住在旅馆之中，一天只吃两顿饭，什么新鲜的蔬菜，美味的鱼肉都没有，生活十分艰辛。和他一起学习的同学们一个个身穿华服，戴着有红色帽缨镶有珠宝的帽子，腰里佩着玉环，左边佩着宝刀，右侧着香袋，光彩夺目，像神仙下凡一样，但是宋濂认为那不是快乐，丝毫没有羡慕他们，照样刻苦学习，因为学问中有许多足以让他快乐的东西，那就是知识。他根本没有把吃的不如人，住的不如人，穿的不如人这种表面上的苦当回事。
正是宋濂能忍受穷苦，自得其乐，才能成就一番事业。他的那些同学一个个生活得很快乐，又有几人名留青史呢？
………【13、苏秦刺骨、匡衡偷光】………
苏秦自幼家境贫寒，温饱难继，读书自然是很奢侈的事。为了维持生计和读书，他不得不时常卖自己的头发和帮别人打短工，后又背井离乡到齐国求学，跟鬼谷子学纵横之术。
苏秦自恃学业有成后，便迫不急待告别师友，游历天下，以谋取功名利禄。一年后不仅一无所获，自己的盘缠也用完了。没办法再撑下去，于是他穿着破衣草鞋踏上了回家之路。
到家时，苏秦已骨瘦如柴，全身破烂肮脏不堪，满脸尘土，与乞儿无异落魄景象，溢于言表，令人同情。妻子见他这个样子，摇头叹息，继续织布；嫂子见他这副样子，扭头就走，不愿做饭；父母、兄弟、妹妹不但不理他，还暗自讥笑他。他每天研读至深夜，有时候不知不觉地伏在书案上就睡着了。每次醒来，都懊悔不已，痛骂自己无用，但又没什么办法不让自己睡着。
有一天，他读着读着实在困倦难当，不由自主地扑倒在书案上。但他猛然惊醒——手臂被什么东西刺了一下。一看是书案上放着一把锥子。他马上想出了制止打瞌睡的方法：锥刺股。每当要打瞌睡时，就用锥子扎自己的大腿一下，让自己猛然“痛醒”，保持苦读状态。他的大腿因此常常是鲜血淋淋，目不忍睹。经过“血淋淋”的一年“痛”读，苏秦很有信得，写出了揣摩时事的名篇。这时，他充满自信地说：“用这套理论和方法，可以说服许多国的君主！”于是苏秦开始用“锥刺股”所得的学识和“锥刺股”的精神意志，游说六国，终获器重，挂六国相印，声名显赫，开创了自己辉煌的政治生涯。
看了苏秦刺骨的故事，不由得让人想起西汉匡衡凿壁偷光的故事。
匡衡小时候很想读书，可是因为家里穷，没钱上学。后来，他跟一个亲戚学认字，才有了看书的能力。
匡衡买不起书，只好借书来读。那个时候，书是非常贵重的，有书的人不肯轻易借给别人。匡衡就在农忙的时节，给有钱的人家打短工，不要工钱，只求人家借书给他看。
过了几年，匡衡长大了，成了家里的主要劳动力。他一天到晚在地里干活，只有中午歇晌的时候，才有工夫看一点书，所以一卷书常常要十天半月才能够读完。匡衡很着急，心里想：白天种庄稼，没有时间看书，我可以多利用一些晚上的时间来看书。可是匡衡家里很穷，买不灯的油，怎么办呢？
有一天晚上，匡衡躺在床上背白天读过的书。背着背着，突然看到东边的墙壁上透过来一线亮光。他嚯地站起来，走到墙壁边一看，啊！原来从壁缝里透过来的是邻居的灯光。于是，匡衡想了一个办法：他拿了一把小刀，把墙缝挖大了一些。这样，透过来的光亮也大了，他就凑着透进来的灯光，读起书来。
匡衡就是这样勤奋学习的，后来他做了汉元帝的丞相，成为西汉时期有名的学者。
………【14、王羲之苦练书法】………
王羲之自幼酷爱书法，几十年来契而不舍地刻苦练习，终于使他的书法艺术达到了超逸绝伦的高峰，被人们誉为“书圣”。
王羲之13岁那年，偶然发现他父亲藏有一本《说笔》的书法书，便偷来阅读。他父亲担心他年幼不能保密家传，答应待他长大之后再传授。没料到，王羲之竟跪下请求父亲允许他现在阅读，他父亲很受感动，终于答应了他的要求。
王羲之练习书法很刻苦，甚至连吃饭、走路都不放过，真是到了无时无刻不在练习的地步。没有纸笔，他就在身上划写，久而久之，衣服都被划破了。有时练习书法达到忘情的程度。一次，他练字竟忘了吃饭，家人把饭送到书房，他竟不加思索地用摸摸蘸着墨吃起来，还觉得很有味。当家人发现时，已是满嘴墨黑了。
王羲之常临池书写，就池洗砚，时间长了，池水尽墨，人称“墨池”。现在绍兴兰亭、浙江永嘉西谷山、庐山归宗寺等地都有被称为“墨池”的名胜。
王羲之的书法艺术和刻苦精神很受世人赞许。传说，王羲之的婚事就是由此而定的。王羲之的叔父王导是东晋的宰相，与当朝太傅稀鉴是好朋友，稀鉴有一位如花似玉、才貌出众的女儿。一日，稀鉴对王导说，他想在他的儿子和侄儿中为女儿选一位满意的女婿。王导当即表示同意，并同意由他挑选。王导回到家中将此事告诉了诸位儿侄，儿侄们久闻稀家小姐德贤貌美，都想得到她。稀家来人选婿时，诸侄儿都忙着更冠易服精心打扮。惟王襄之不问此事，仍躺在东厢房床上专心琢磨书法艺术。稀家来人看过王导诸儿侄之后，回去向稀鉴回票说：“王家诸儿郎都不错，只是知道是选婿有些拘谨不自然。只有东厢房那位公子躺在床上毫不介意，只顾用手在席上比划什么。”郡鉴听后，高兴地说：“东床那位公子，必定是在书法上学有成就的王羲之。此子内含不露，潜心学业，正是我意中的女婿。”于是，把女儿嫁给了王素之。王导的其他儿侄十分羡慕，称他为“东床快婿”，从此“东床”也就成了女婿的美称了。
………【15、爱迪生和他的发明】………
我们知道，爱迪生一生共有一千多件发明创造，有些发明创造已经获得惊人的成功，他本人也是享有盛名的。但是，他却从不止步于已取得的成绩，而是生命不息，创造不息……
电灯在今天已不足为奇了。但在1880年以前，电灯还仅有它的雏型，这就是当时最流行的弧光灯。这种灯是在电瓶两极的头上接两根木炭，通电后把这两极一碰，然后再把它分开，两极之间立刻发生火焰。由于两炭极是水平的，中间有热空气上升，两极间的火焰就向上微微弯曲好像弓形或弧形，所以被称为弧光灯。这种灯有不少缺点：要不断更换炭条，声响大，灯光效用小而又易伤目力，污浊空气，还有个大弊病就是一个回电流只能点一盏弧光灯。当时的一些著名科学家包括弧光灯的发明者都非常赞赏这种灯。但是，爱迪生却在1877年开始了改革弧光灯的试验，提出了要搞分电流（就是一个回电流点许多灯），变弧光灯为白光灯。
这项试验要达到满意的程度，必须找到一种能燃烧到白热状态的物质做灯丝，这种灯丝要经住热度在2000度1000小时以上的燃烧。同时用法要简单，能经受日常使用的碰击，价格要低廉，还要使一个灯的明和灭不影响另外任何一个灯的明和灭，保持每个灯的相对独立性。这在当时是极大胆的设想，需要下极大的功夫去探索，去试验。一些科学家都笑爱迪生是傻子，讽刺他“梦想，吹牛”，还有几个学者用数学方法证明他这项研究是不可能成功的。但是爱迪生却始终充满信心，不断进行试验。为了选择适合做灯丝用的物质，爱迪生先是用炭化物质做试验，失败后又以金属铂与铱高熔点合金做灯丝试验，总计做过1600种不同的试验，结果都失败了。但这时他和他的助手们已取得了很大进展，已知道白热灯丝必须密封在一个高度真空玻璃球内（灯泡）才不易熔掉的道理。这样，他的试验又回到炭质灯丝上来了。他昼夜不息地用全部精力在炭化上下功夫，仅植物类的炭化试验就达六千多种。他的试验笔记簿多达二百多本，共计四万余页，先后经过三年的时间。他每天工作十*个小时。每天清早三四点的时候，他才头枕两三本书，躺在实验用的桌子下面睡觉。有时他一天在凳子上睡三四次，每次只半小时。一觉醒来，又精力充沛地工作。
到了1880年的上半年，爱迪生的白热灯试验仍无结果。有一天，他把试验室里的一把芭蕉扇边上缚着一条竹丝撕成细丝，经炭化后做成一根灯丝，结果这一次比以前做的种种试验都优异，这便是爱迪生最早发明的白热电灯——竹丝电灯。这种竹丝电灯使用了好多年。直到1908年发明用钨做灯丝后才取代了它。
爱迪生在这以后开始研制碱性蓄电池，困难很大，他的钻研精神，更是十分惊人。这种蓄电池是甈来供给原动力的。他和一个精选的助手苦心孤诣地研究了近十年的时间，经历了许许多多的艰辛与失败，一会儿他们以为走到目的地了，但一会儿又知道错了。但爱迪生从来没有动摇过，而是重新开始。大约经过五万次的试验，写成试验笔记一百五十多本，方才达到目的。他发明的蓄电池成功后，便办了一个蓄电池工厂，大批量生产，销路很好。可是过了一个时期，他发现蓄电池有毛病，一时又找不到原因，他决心要改进蓄电池。但是，改进需要时间，需要精力，同时工厂也要停业，这不仅可能降低他发明蓄电池的威信，经济上也将蒙受很大损失。然而他决然命令工厂即刻闭门停业。有许多使用他的蓄电池比较满意的人要求继续增加订货，他却一概不受；有人在经济上给他施加压力，他也毫不畏惧。结果，经他用心改进的蓄电池获得比预料还好的成功，很快畅销各地。他的这种精神，同当时“金玉其外，败絮其中”，掩饰劣货的商贾，形成鲜明的对照，博得了人们的尊敬与赞扬。
在他的发明创造中，能够引起当时社会震惊的，莫过于留声机了。这也是他的得意发明物。他是耳聋的人，能发明这样一个发声的机器已是令人惊骇了。但是，爱迪生在发明它之初，就一改再改。十年过后，他又从架子上的尘埃中把留声机取下来，决然要改进它。他实实在在地连续工作了五天五夜之久，才获得了成功。还有这样的数字完全可以证明他的钻研精神：他仅在留声机上的发明专利权就超过100项。当我们看到今天的留声机的时候，不要忘记这上头渗透着爱迪生无数辛勤劳动的血汗。
………【16、坚定不移的琼·里弗斯】………
琼·里费斯是一位喜剧女演员，一名大作家和剧作家，而且她还经商，她是一个有许多小孩子的母亲。最为听众知晓的要算她在电视事业上的成就了。琼·里费斯主持“脱口秀”节目赢得艾美奖，是第一位“今宵有约”的终生特邀佳宾女主持人，她还主持娱乐电视台的“时尚回顾”节目，更为引人注目的是她和女儿梅莉萨一起主持“现场直播”节目，这是个学院奖、全球奖和艾美奖电视广播的颁奖解说节目。
这个人生经历如此丰富、人生成就如此非凡的女强人却曾是被许多公司解雇的人，她是如何从解雇到再次被解雇后到成功的呢？
我记得很久以前我想从事的事业是演艺，那时人们告诉我是不可能的。
“1958年12月7日，我走进了波士顿的演艺酒吧，他们答应给我一份工作，每天晚上表演两场，酒店每周支付125美金。我在街对面的酒店订了房间，那是个非常肮脏可怕的地方，但我不在乎，那是我的第三者份工作。”
“在这之前，纽约所有的代理都将我拒之门外。后来我找到了哈里·布伦特。他愿意同我一起工作。塑造我的演出形象，而且愿意帮助我与演艺酒吧签合同。直到那天，我的状况才真正好起来，至少我这样想。但第一场演出结束后，经理将我叫到面前并对我说，‘嘿，你被解雇了，’”
“我非常恼火。解雇！第一份工作就被解雇了！我回到那个破旧的酒店，瘫倒在床上。我几乎不能停止哭泣。在浴室的淋浴下站着，我还在哭，脚下穿着袜子，帘子拉开着，以免被心灵的杀手刺伤！站在肮脏的浴盆里，我不知道我的才能是否能改变我的现在的困境，但我决不会放弃。”
“很快我找到了另一份工作，却又被解雇了，哈里·布伦特也离开了我。同时也带走了他为我取的艺名。他解释说，‘我可以去做女性滑稽剧，但这样的一个名字很不适合你。’这样我又成了孤家寡人。”
“我做了各种尝试，给所有认识的人打了电话。几乎所有的人都在对我说不可能。我妈妈对我说，‘你没有任何开赋，你要浪费你的生命。’一个非常走红的剧团代理人告诉，‘你年龄太大了，如果你能够从事这项职业，你早就该开始的。’‘今宵有约’节目的策划人对我说，‘我们认为你不适合做电视节目。’他们的这些说法似乎是真的，但我依然没有放弃。”
“我没有钱，我的办公室就是火车总部的一个电话亭，我所有的家当就是一个小手提箱，睡在汽车里，所有的一切都是那么的艰难，但也就是这些艰难使我更加坚定了信心和力量。”
“我尤其相信孩子们，他们常常将成功当作‘幸运彩票’。这也就是我为什么要强调我已经31岁了。31年来我一直听着人们对我说不。但我终于还是赢来了自己的幸运彩票。即使我在最因难的时候，我始终相信不可阻止的驱动力是我最重要的财富。坚定不移是那么的重要，就像天赋一样的重要。”
………【17、克莱门提·史东的勇气】………
克莱门提·史东出生于1902年5月4日的美国，父亲早亡，只有他和母亲过着并不宽裕的生活。母亲辛劳工作又有经济头脑，做了一家保险公司的推销员。为了减轻母亲的负担，他开始做报童。假期时，在妈*鼓励下，他开始尝试为保险公司作推销员，幸运的是很快他拉到了2个客户，这对于一个像他那样未成年的孩子来讲无疑具有里程碑一样的意义。有了第一次成功的欣喜，他的推销经验越来越丰富，兴趣也越来越浓，顺利时，一天可拉到20个客户，所以，他的佣金也就随之上涨。但他的这种行为却违反了学校规章中的条款，因而被校长批评、奚落，气愤之余，他决定退学。
这一决定给了史东一个充分发挥自己能力的空间，在他还未满20岁时，他一天已能拉到40位客户了。
在史东刚满20岁那年，他只身一人去了芝加哥，在那儿开设了一家保险代理公司，他给这个公司取名为“联合保险代理公司”。开张的头一天，生意就很红火，有50多位客户投保。公司的信誉受到当地人的好评，史东因此而信心十足。公司的业务范围不只在芝加哥，还扩展到其他州，生意前景越来越好，有一天他居然拉到了120多个客户，真令人难以置信。
公司规模扩大，客户增多，他一个人已经无法支撑全面工作，他开始招聘员工，他从应征者中受到启发，于是在各州开展业务，并且制订了十分严密、周详的管理制度，因此，他的经营在各地开展得都很好。那时，他还不到30岁。而此时又一个难题摆在了他的面前：全国性的经济不景气，对于投资保险业是个不小的打击，但他并不灰心，告诉雇员们成功的两条要诀：一、要有决心和乐观的态度对待工作，这样就有利可得；二、推销能否成功，要看推销员的态度是否乐观，而绝非市场的好坏，在1000多名雇员中深得要诀的人留下了200人，这200人比以前1000人时的业绩还要好。
20世纪30年代的史东已是年轻的百万富翁，摆在他面前的问题是继续干保险代理，还是自立门户？年轻的百万富翁选择了后者，他决定成立自己的保险公司。这时正巧赶上曾经兴隆一时的宾夕法尼亚伤亡保险公司要出售——因为经济不景气，生意萧条，这家公司已经停业，公司所有者巴的摩尔商业信用公司准备以160万元将之出售。这对史东而言，真是个千载难逢的好机会，但他没有那么多的钱，于是就有了如下一段有趣的话：
“我想买下你们的保险公司。”
“可以，160万，你有那么多钱吗？”
“没有，不过我可以借。”
“向谁借？”
“向你们借。”
尽管这段对话听起来有些滑稽，细想一下不无道理。商业信用公司可以向外贷款，史东当然可以用商业信用公司贷款来买下这家保险公司。
这个公司就是后来的美国混合保险公司的前身。虽然刚买下时这家公司的经营规模并不大，但在史东的一手*持下，其规模不断扩大，范围也越来越广，不仅遍及了全美，而且也扩展到了海外。截止到1990年，公司的保险总额达2。13亿美元，公司拥有5000位保险推销员，这些推销员大多受史东“积极的工作态度”的影响，干得相当出色，其中有不少人已跨入百万富翁的行列。
………【18、林肯的简历】………
家境贫寒，母亲早亡，孤苦奋斗，厄运不断，屡战屡败，却最终成了写下辉煌历史的人物。林肯的简
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