逍遥金鳞-第15部分

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并没有移交给蓉都的大易药房连锁公司管理。龙都易康虽然是蓉都易康设立的分公司，但为了办许可证方便，名义上是龙都医药公司的分公司，所以在内部和客户间都称龙都易康，但在药监等行政部门眼中是龙都医药公司分公司。

　　　　萧遥虽然是分公司总经理了，但毕竟分公司名义上是在酒城医药公司下面的分公司，张总在送他过来的时候在大会上就对陈渝说他作为医药公司董事长和总经理，还是要协助这边分公司搞好对外协调等工作，萧遥主要精力还是放在抓业务方面。陈渝的意思是对外协调和质管方面可以由医药公司帮忙，具体业务则由萧遥自己拿主意就行了，张总也正是这个意思。

　　　　陈渝是大易集团公司财审处出来的，和萧遥同年，能混到这个份儿上也算不错的了。为人倒也亲和，和萧遥接触了几次就熟了。几次工作配合下来，萧遥很是满意，觉得他比酒城的老刘要好些，很多事能商量着办，酒城的时候，老刘对萧遥分管的工作不闻不问，自己零售门店方面的工作也不和萧遥沟通，两相比较，萧遥觉得和陈渝配合应该更舒服一些。

　　　　龙都分公司的经营情况表面上还是好的，每天的业务也很繁忙，货物进进出出，每天轮流着送往临近的几个县市。

　　　　萧遥仍然遵循着先熟悉情况，少说话多请示的做事风格，遇事多向陈渝请示。两周左右时间，萧遥摸清了龙都易康的底细。

　　　　现在龙都易康月销售平均在6oo万左右，百分之八十左右是销往蜀南临近几个县市，都是商业客户。本地终端销量很少，主要终端是龙都医药公司下辖的三十多家大易连锁门店，外部终端主要是市区几个大终端客户，为了吸引他们拿货，出货价很低，与商业客户出货价相差不大，纯粹是把这几个大药房当成小商业客户对待了。所以公司主营毛利为负，加上每月十余万的费用开支，半年多时间亏了五十多万也就在情理之中了。

　　　　萧遥在公司内部找中层干部和普通员工逐一谈了话，了解了内部管理方面的情况，大多数员工还是很积极的，想把工作搞好，但由于部分员工是成立之初从龙都医药公司调过来的，当时医药公司的负责人为了丢掉包袱，把一些不听话、难管理的刺头员工甩了过来，这部分员工平时怕工作忙，工资后又嫌工资低，总是不停地有意见，严重影响了全部员工的工作态度和积极性。

　　　　至于终端销售的实际情况，萧遥花了一周时间，跟着公司送货车跑遍了各条市内送货线路。当了解了具体情况后，萧遥不由得苦笑连连。

　　　　龙都目前有三大医药公司，老大正是大易集团旗下的龙都医药公司，老二是众新药业，老三原中药材公司改制而成的泰和医药公司。下辖两县各有一家医药公司，均是由当初的县医药公司改制而来。与酒城的私人老板占多数不同，龙都的批企业全是正规的大公司形式。龙都终端市场的情况也与酒城独立经营药店诊所居多不同，除市区内十多家独立大药房外，其余中小药房分别加盟了大易连锁或是众新、泰和的连锁品牌，县级终端则就近加盟了当地县公司的连锁品牌。至于诊所卫生室等第三终端，则大部分被划入了农网配送体系，而众新则抢占了大部门区县的农网配送市场。由于农网配送的排他性，划归众新配送的片区政策上是不允许其他单位配送的。而恰好龙都药监系统是最近几年省药监系统的先进管理单位，也就是说，龙都的药监力度是全省最强最规范的市场。

　　　　众新药业公司的销售副总竟真的是那个在酒城被自己整得七窍生烟的沈佳凝！小丫头到龙都众新药业后竟然现学现用，把酒城时萧遥对付她的那招照搬了过来。

　　　　龙都易康以前的主要终端片区玄滩区，那还是当时从泰和挖过来一个销售人员的老片区，所以很把业务建立了起来。但要命的是那也是众新的农网配送片区，众新找了区药监局，由药监局出面跟在龙都易康送货车屁股后面没收了几次药品，最后整个片区的药店和诊所再也不敢在龙都易康进货了。

　　　　萧遥坐在桌前，摊开前段时间记录了调查情况的记本事，想整理一下总体情况，看从哪里找到突破口。

　　　　目前龙都易康的商业销售主要集中在除龙都外的蜀南其他片区，如江州，资州等地的大商业客户，至于宜州则是和酒城易康瓜分了市场。至于龙都本地，众新和泰和均未和龙都易康生业务往来，所以市内商业销售为零，下辖两县的两家商业公司倒是在合作，但量都不大，每月每家不到二十万的量。这一商业销售格局导致了价格低，费用高的不利后果。至于终端销售，主要集中在龙都医药公司下辖的三十多家直营店上，但由于整个易康体系的特殊性，小品种严重缺货，直营店的小品种都通过龙都医药公司拿货，在龙都易康这里都是拿大路货，价格也低，所以龙都易康也没什么毛利，市内十多家大独立药房更是按小商业客户对待，没什么毛利，受到药监系统的打击后，只有一些小药房诊所在龙都易康少量进货，整个终端销量极不理想，只占总销量的百分之二十左右，郊县的终端更是压根就没有做。

　　　　面对这极其不利的局面，萧遥咬着笔杆想了半天，写下了商业降费用，终端大力开几个字，这就是他目前最需要着手解决的问题，可是用什么办法呢？龙都的药监力度是省内最强的，按目前的形势，他要开终端先就要面临众新和泰和的问题，他们完全可以用药监局来打压自己。萧遥想到当时自己在酒城用这招打击得宝塔无功而返，可现在风水轮流转，该自己头痛了。



………【第四十六章　佳凝有约】………

　　　　想来想去也没什么办法，正头痛着呢，桌前的电话响了。

　　　　“萧总，还记得我吗？”一阵银铃般的笑声先传了过来，接着一个好听的声音透着得意传了过来。

　　　　萧遥楞了一下，“你谁呀？”

　　　　“哟，萧总真是贵人多忘事，我沈佳凝呀！”

　　　　“靠！”萧遥在心里暗暗来了句。口里却说道，“哟，沈总呀，好久不见，心情不错嘛，高兴劲儿都透着电话过来了！有什么事儿吗？”

　　　　“嘻嘻，听说萧总萧大人也到龙都来了，给你接风，行不？”

　　　　“那当然好啦，美女有约，小生岂敢不从？”萧遥心里暗想，接风？在我面前显摆还差不多吧。

　　　　“好呀，萧大人能赏光，小女子感激不尽，湘江风情如何？”

　　　　靠，去那么高级的地方，看来小丫头压制了龙都易康心情挺不错的嘛，“好，快下班了，我这就出！”

　　　　“嗯，那就等着萧大人的大驾啦，嘻嘻！”沈佳凝笑着挂了电话。

　　　　妈的！我倒要看看这小丫头会说些什么！萧遥想着收拾好桌面，出门打了个车直奔目的地而去。

　　　　湘江风情是龙都档次最高的一家湘菜馆，开在龙都四星级大酒店雄鹰酒店的楼上，在楼底就有一位漂亮的引导小姐陪着萧遥乘观光电梯直达楼层，萧遥瞟了一眼，引导小姐挺好看的，丰胸肥臀，旗袍开叉很高，穿着丝袜的大半个美腿若隐若现，摇着腰肢把萧遥引进了铺满地毯的大厅里，装修得挺不错的，每一桌都用半人高的艺术屏风隔断着，吃饭的人很多，都轻声交谈着，看来在这里就餐的人素质还是蛮高的嘛。

　　　　远远看到沈佳凝正喝着茶等他，萧遥谢绝了引导小姐的接待，径直走了过去。

　　　　沈佳凝今天穿着鹅黄色的套裙，一串圆润的珍珠项链挂在长长的颈脖上，泛着特有的光泽。修长的双腿交叠在一起，高雅中带着令人心动的魅力。明眸如水，正笑意盈盈地望着走近的萧遥。

　　　　“咦？人逢喜事精神爽，香丫头看来过得挺惬意的嘛，越漂亮了？”萧遥调侃了一句，在她对面坐了下来，耸了耸鼻子，“不错，香奈儿呢，看来真是名副其实的香丫头了！”

　　　　沈佳凝白了他一眼，拿着菜单点了个招牌菜剁椒鱼头加二肉饺子，示意了萧遥，萧遥加了个毛家红烧肉，嘿嘿，八成全得归自己，这香丫头可吃不了几块红烧肉的。

　　　　沈佳凝打走服务员，“萧总，别来无恙？看来你也过得挺滋润的呢，还开玩笑？”两颗月牙形的耳坠轻轻颤动，惹人遐思。

　　　　“嘿嘿，苦中作乐嘛，与美女共进晚餐怎么说也是件开心的事嘛！”萧遥还是一付笑嘻嘻的样子，“哦对了，怎么不叫我臭小子了？萧总萧总的倒不习惯了！”

　　　　“臭小子你！一来就调侃人家，过分！”沈佳凝嗔了他一眼，“真是的，一点都没变！”

　　　　“嘻嘻，这才是我认识的那个香丫头嘛，乖！”萧遥笑着说，顺便轻轻拍了拍她放在桌上的雪白小手。沈佳凝脸一红，缩了回去。

　　　　又一名服务员过来，弯腰轻身询问要什么酒水，萧遥示意让沈佳凝拿主意，她想了想，“来支干红吧，95年的长城，如何？”

　　　　萧遥点点头，“不错嘛，和我一样，喜欢蓝山和红酒！看来我们真是有缘呐！从酒城到龙都都能碰上，是不是我们上辈子只顾着回头了？”

　　　　沈佳凝知道他说的是那句有名的：前世五百次回眸换来今生xxxx的经典酸人语录，扑哧一笑，“臭小子，你真是过分，人家前脚离开酒城，你后脚就跟了过来，还要不要人家做生意了？”

　　　　“嘿嘿，就冲上辈子扭头得颈椎病的份上，怎么也得赶过来和你多见几次面吧？”

　　　　沈佳凝又是扑哧一笑，“就你油嘴滑舌的！”

　　　　萧遥无辜地用餐巾擦擦嘴，“我说香丫头，红烧肉还没上桌呢，怎么就诬陷人家呢？小心我靠你诽谤哈！”

　　　　“臭小子，不来了！说正经的，你怎么又跑到龙都来了？”沈佳凝嗔了萧遥一眼，举起杯子和萧遥轻轻碰了一下。

　　　　“嗯，不错，好酒！”萧遥品了品杯里红酒，“有什么办法，总公司一声令下，还不得乖乖到龙都来？”

　　　　“我还奇怪呢，你在酒城做得好好的，把我们都挤跑了，不自己呆在酒城数钞票又跑龙都来掺合什么哟。看来总公司是想让你过来救火？”

　　　　“嘿嘿，冰雪聪明的香丫头，和你谈话就是省事儿！”萧遥一个马屁丢了过去，反正不要本钱。

　　　　“其实你们龙都易康的生意不错嘛，全做大生意的，哪象我们众新，只能找些郊县的小药房小诊所勉强渡日嘛！”

　　　　“切！才夸你冰雪聪明就和我打马虎眼了，你又不是不知道，终端才是王道，商业都是亏着做的，销售数字挺大的，可实际没什么意思！”萧遥想起公司的现状，皱了皱眉头。

　　　　沈佳凝见状轻轻一笑，“臭小子，苦着脸给谁看呐，今天可是小女子给你接风呢，来，笑一个！”向前探着身子说。萧遥的目光不期然地望向了她前倾后胸口暴露出的深深沟壑。

　　　　萧遥瞪了她一眼，“我说香丫头。你找药监局来打压我们这招儿好象是学我的吧？还没给版权费呐！”想起她用当年自己的这招打压龙都易康，自己还不知道怎么解决呢，心里就有些堵。

　　　　“嘻嘻，人家哪有，都是药监局自己执他的法，关我什么事？再说了，农网配送的进货渠道规定你又不是不知道，我可是无辜的！”小丫头装出一付无辜的样子，把当时萧遥的话原封不动地还了回来。“不过，这招真的挺管用的，嘻嘻！”小丫头得意地嘻笑着说。坐直了身子，高耸的酥胸随着笑声颤颤巍巍，因为有了刚才的春光乍泄，更引人遐思。

　　　　“呃……这个！”萧遥哭笑不得，端起酒杯和她碰了一下掩饰自己。俗话说三十年河东三十年河西，可才一年的时间，这现世报应也太快了点吧。

　　　　“算了，别说这些了，今天可是给你接风，不想聊工作上的事！”沈佳凝放下酒杯说。

　　　　“好呀，聊些什么呢？你怎么到的龙都？做得还开心吧？”

　　　　沈佳凝瞪了一眼萧遥，“还不是你们酒城易康做的好事？”

　　　　原来宝塔的资方撤资被几个私人老板合伙买了后，由于沈家和龙都众新的张总是世交，沈佳凝就到龙都来了，上任不久，小丫头想方设法，甚至学萧遥的手段利用药监局，很快把众新的终端销量提了上去，张总很是高兴，把销售大权放手交给她了。

　　　　“你来了有什么打算？”沈佳凝讲完后盯着萧遥问道。

　　　　靠，想套我的底了，萧遥笑着说，“你不是说给我接风嘛，咱不谈工作了！”

　　　　接下来萧遥和沈佳凝都避开工作的事聊了起来，没想到这小丫头除了和自己一样喜欢蓝山和红酒外，共同话题倒还不少。两人愉快地边聊边吃，到最后一瓶红酒见了底，桌上的菜也大半进了萧遥的肚子。

　　　　临走时沈佳凝叹了口气，“你说要是我们不是站在公司对立面该多好，就可以常常和你聊天了！”看来小丫头还挺喜欢刚才两人聊天的融洽气氛呢。

　　　　“嘿嘿，这有什么？公是公私是私，以后还不一样可以出来坐坐？”萧遥也挺喜欢和她聊天的感觉。

　　　　沈佳凝嗔了他一眼，小脸微红，也不知是不是酒意微醺的缘故，“臭小子，那以后约你可得出来，别端老总架子哈！”

　　　　“还是那句话，美女有约，天上下刀子咱带个钢盔也要赴约的！”萧遥陪着她走出餐厅，在观光电梯里，萧遥凑到她面前，“香丫头，告诉你个事！”

　　　　沈佳凝好奇地收回正欣赏江边灯火的目光，转头问，“什么事？”突然现两人距离很近，差点脸对脸了，吓得向后一退一个踉跄，萧遥一把揽住她的细腰，故意耸耸鼻子，“其实我是想告诉你，我特别喜欢香奈儿的香味，看来我们缘份不浅呐，嘿嘿！”

　　　　沈佳凝小脸一红，挣脱开去，白了他一眼，“臭小子，干什么呢你，鬼才和你有缘份！”

　　　　萧遥心中暗笑，想和本少爷玩美人计？先收点利息回来再说，故意把手凑到鼻子前闻了闻，陶醉地说，“啊！真香！”

　　　　沈佳凝哭笑不得，咬牙跺脚道，“臭小子，再没个正经人家不理你了！”



………【第四十七章　又出坏招】………

　　　　为了萧遥的工作能尽快上手，最近陈渝每天都花半天时间呆在分公司这里，萧遥把自己整理的情况和他沟通了一下，按萧遥的意思，先得走药监局这关，让他们放手不再严查龙都易康的货，否则这样下去，客户不敢拿货，你什么辙也别想。

　　　　陈渝苦笑了一下，“这办法早就想过了，可沿江区药监一付公事公办的样子，称要维护农网配送政策的严肃性，老不松口，送去的钱也没人敢收，郁闷之极！”

　　　　萧遥知道作为老医药公司一脉相承，医药公司应该和市局的关系不错，“那走市局的路了如何？”

　　　　“唉，也不行，李局长私下也说了，分局按政策办事他们也不好干涉，市局对我们在市区的销售能睁只眼闭只眼就算不错了！”

　　　　“那有没有私人关系？沿江区药监局的配偶，子女，亲戚之类的有没有什么路子？”萧遥不死心随口乱问道。

　　　　“等等！我想起来了！”陈渝皱了皱眉头，“沿江分局王局长的老婆好象是市药检所的。可药检所现在统一由稽查大队送样品了，也不到企业来，没什么路子喔”陈渝泄了气。

　　　　“真的？”萧遥一听倒是高兴了，“他老婆在药检所做什么的？”

　　　　“所长！有什么法子？”陈渝听萧遥的口气也好奇起来。

　　　　“嘿嘿，那就好办了！王局怕老婆不？”萧遥笑着问了起来。

　　　　陈渝嘿嘿一笑，“那可有名了，你知道王局从来不敢晚上参加我们请客是为什么？他老婆怕他在外面鬼混，有时吃个饭都得打无数电话，圈里人都知道这笑话呢。”

　　　　“那太好了！”萧遥高兴地把自己的想法告诉了陈渝。

　　　　自从国家规定药检所不再亲自派人到市场有抽样，而是由药监局的市场稽查队负责抽样送到药检所后，药检所一下子没了机会直接接触企业了，而且做检验的费用都是由国家划拨，药检所吃不到企业的钱，自然一下子变成清水衙门了，唯一能有外快的就是由企业主动送检药品，他们才能赚点钱，但现在谁会那么傻，自己掏钱送药品去检验呀。

　　　　陈渝听了萧遥的话，想了想，“你的意思是我们主动花钱送检药品，让药检所能赚钱，再通过药检所长给王局吹枕头风？”

　　　　“嘿嘿，和陈总你谈事就是省心！”萧遥一个马屁不着痕迹丢了过去。

　　　　“这倒是个好办法！“陈总笑了起来，”那我们给他们多少钱的生意合适？”

　　　　“我不熟悉龙都药监系统的行情，这样说吧，如果按以前的思路，你准备送多少这个给分局？”萧遥做了个用手数钞票的姿势。

　　　　“这个数！”陈渝树了根指头，一万？我靠，这也太黑了吧。

　　　　“那好办，我们送这个数的生意给他们！”萧遥伸出两根指头。

　　　　陈渝傻了眼，同“那么多？怎么可能？”

　　　　“别急，你听我说，龙都的药监管理严格的事大家都知道吧？”陈渝点点头，“那厂家的业务员也应该知道吧？现在龙都医药公司加上零售连锁加上我们分公司物流，三位一体的平台厂家都舍不得放弃吧？”见陈渝连连点头，萧遥得意地说，“我的办法很简单，羊毛出在羊身上！”

　　　　萧遥喝了一口水，见陈渝一副不明白的样子，“我们和药检所达成一个书面或口头协议，每年送检1oo个品种，都只做水份呀溶解时限呀片重差异呀之类费用不高的项目，而且这些项目也容易过关……”

　　　　“这些专业名词我也不懂，你直接说重点吧。”听到事有转机，陈渝有些迫不及待了。

　　　　“好，总之，我们凑够每年2万元的送检费，这些检验项目都不怎么花成本的，药检所至少能得一多半吧，有这一万多了，也够他们几个人分分年终红包了不是？我们再在所长面前诉诉苦，能当上所长的都不是傻子吧，她肯定明白我们的意思，自然会回去吹吹枕头风的。作为一个所长，她自然不愿意手下跟着成天拿死工资喝西北风，王局最后还不得被河东狮训得服服贴贴的？”

　　　　陈渝也高兴起来，转眼一想，“那2万元的送检费从何而来呢？”

　　　　“很简单。找生产厂商要钱！大家都知道龙都药监系统管理严格，我们完全可以对厂家说是龙都药临局要求我们送检的，费用自然由厂家出了，再说，我们和张总沟通一下，如果他们不出钱，就威胁整个易康体系加大易连锁都停止经营他们的品种！嘿嘿，你说，数千家生产厂我们就找不出一百个给钱的厂家？而明最后我们作为这么大量主动送检的企业，药监局年终还不得给个光荣称号之类的东东？”

　　　　陈渝恍然大悟，上下盯着萧遥打量了片刻，萧遥只觉得心里毛，“看什么看？我裤子拉链是拉好了的！”，说着不放心地低下头检查了一眼。

　　　　“哈哈！”陈渝见他的模样大笑了起来，“我说萧遥，以前听说你在酒城的馊主意层出不穷倒没什么体会，现在看来你小子真是什么坏招都想得出来！”

　　　　“有你这么夸人的嘛？”萧遥无辜地看着大笑的陈渝。

　　　　“你就别装清纯了！”陈渝忍住笑，“这样，馊主意是你想的，你直接给张总汇报一下，如果没问题，我们尽快约药检所局长谈谈！”

　　　　萧遥给张总详细汇报了目前终端销售中遇到的最大问题，把自己的对策也告诉了张总。张总在电话里哈哈大笑起来，“臭小子，有你的，这么馊的主意也能想得出来！好，我支持你，凡是不愿意支付费用的生产厂你直接报上来，我来理麻他们！不过你也应该给那些厂家一点甜头才是！”

　　　　萧遥郁闷了，“我说张总，怎么你也是这么夸人的？我早想好了，凡是支持的厂家我把它的货摆在市黄金位置，反正市这么大，够我卖几年人情的了，嘿嘿！”

　　　　“好好，加油干吧，我支持你！”张总直到放下电话也没停住笑。萧遥郁闷地摸了摸脑袋，我的主意真的那么馊？

　　　　第二天，萧遥选了十个质量一贯稳定的品种，和陈渝一起赶到了药检所，陈渝已经打听到市药检所章所长今天在上班呢。

　　　　萧遥他们表明了身份，药检所接待的工作人员一见萧遥他们提着十个品种来送检，一下子热情起来，手忙脚乱翻出了表格，很快登记了品种和检验项目，收了三千元的检验费。陈渝装作随口问起的样子打听章所长，工作人员很是热情地把他们带到所长办公室，主动介绍了陈渝和萧遥的身份，还提到他们送检十个品种的事。

　　　　章所长已经四十好几的模样，保养也还算行，一听他们主动送检十个品种，也热情地站起来招呼二人，对他们如此看重药品质量的做法表示了赞许。陈渝趁机说了一通保证药品质量是医药公司一贯的方针等套话，最后表示龙都易康将会每年送检一百个品种以保证不合格药品坚决不流向市场，危害人民的身体建康。章所长一听眉开眼笑，连连点头。

　　　　萧遥趁机装着耸耸鼻子，笑了笑接过话，“章所长，你的办公环境真是艰苦朴素呀。”

　　　　章所长叹了口气，“这是楼下检验室的气体呢，打了报告要台空调，几年都没批下来！”

　　　　萧遥装作才想起的样子对陈渝说，“陈总，我们公司不是去年厂家奖励了一台空调吗？唉，这些化学气体对呼吸道和皮肤的伤害不小呢！与其放在库房里闲置，不如拿过来安在这里改善一下章所长的办公环境呢。”见章所长也是个注意保养的人，萧遥故意接口道。



………【第四十八章　初战告捷】………

　　　　陈渝会意地连连点头，“也对，章所长这么辛苦了几十年，也是该改善一下这办公条件了呢！”

　　　　章所长听萧遥说化学气体对皮肤不好，下意识地摸了摸脸，这可是她的软肋，一向把王局管得死死的，自己拼命保养就是怕自己人老珠黄王局在外面鬼混。面对陈渝他们抛出的送检一百个品种和赞助空调的事，虽然正中下怀，可转念一想，这两人如此殷勤，肯定有原因的。因此客套了几句就等两人开口。

　　　　陈渝叹了口气，“唉，章所长呀，现在我们企业的日子也很难过呀！”

　　　　“哦？怎么说？”章所长知道正题来了，不动声色静候下文。

　　　　萧遥接过话，“就是呢，章所长你不知道，我们好不容易销点药出去，竟然被药监局没收了，药店和诊所还追着我们索赔呢！”

　　　　陈渝又接过话，“就是，钱没挣到，赔都赔不起哟。但是想起来人家药监局了是按制度办事，我们也要遵守法规嘛。唉！”

　　　　“可是，不说省内其他市县没有管这种事，就算龙都其他分局和市局也都没管呢，怪只怪我们公司命苦呀，销售重点地区正好在人家地盘上呢！”

　　　　两人按计划一唱一和地说着，章所长自然也不是省油的灯，于是自然地接了过去，“哦？两位说的是哪个分局？”

　　　　萧遥心里鄙视了一下，她不知道才有鬼呢！“就是沿江区呀，我们今年光赔客户的药钱都赔了几万了呢！”萧遥索性挑明了。

　　　　“哦！”章所长点了点头。

　　　　萧遥连忙接着说，“其实真的现在国家虽然有农网配送定点的政策，但省内和龙都其他分局都没严格执行，你想想，哪家单位能满足终端客户的所有用药需求哟，你说是吧章所长，你搞专业的，也知道全国数十万种药品，我们蓉都易康总部一年二十亿的销量，品规也才4万多个呢，众新不能提供的药品，药店和诊所到我们这里来买是很正常的嘛，最终还不是为了满足患者的需求嘛你说是吧？”

　　　　章所长点点头，“两位别说了，我知道了！沿江分局按政策办事也没错，对吧？”见陈渝和萧遥连连点头，接着说道，“今天两位辛苦跑了一趟，主动送检，这种对质量负责的态度值得肯定，谢谢你们了！我会记住两位的心意的。”

　　　　陈渝和萧遥见她这样说，显然是明白了他们的来意。既然大家心知肚明，也不用挑明了，礼貌地告辞而去。

　　　　路上陈渝笑着对萧遥说，“你不知道，说那些官面上的话的时候，我自己都觉得浑身麻！”萧遥哈哈大笑。

　　　　“喂，你说，章所长能帮我们办好吗？她可刚才什么都没答应呢！”陈渝有些不放心。

　　　　“呵呵，应该没问题，你没见刚才那个工作人员听到我们送检药品激动成那样吗？再说了，以章所长那样的聪明的人，下属的收入她不得好好考虑考虑？何况我们送她空调时连推辞都没有，不想帮忙的话怎么可能爽快收下空调？”萧遥嘿嘿一笑分析道。

　　　　第二天，陈渝就找了工人将空调送到药检所章所长办公室安装好了。能做的都做了，接下来就只有静待看章所长的枕头风能力了。

　　　　这天萧遥正在逐个打电话给送检药品的生产厂驻蜀南业务员，撒谎说药监局要求送检，让他们来交检验费。陈渝的电话就来了，开口就兴高采烈地说，“萧遥，告诉你一个好消息，刚才沿江区王局给我打了电话，把我训了一顿，重点是最后委婉地表示不再严查我们送药的事了。还说如果以后国家要求严查的时候会提前给我们打个电话来！”

　　　　听到电话，萧遥高兴得情不自禁用力挥了挥拳头，章局果然是个识趣的人，王局也果然被河东狮训服了。一切都没出乎他的意料，真是太好了！

　　　　于是萧遥火召集沿江区的片区销售人员开了个短会，把这个好消息告诉了他们，并吩咐他们不要声张，只私下告知客户，同时大力开展销售工作。

　　　　恢复沿江区的终端销售短时间内还看不出什么成绩，毕竟客户以前被药监局打击怕了，只有过段时间他们现真的没严查了才能放心地在龙都易康拿货。萧遥跟踪了一个星期的情况，那些终端客户也现药监局出现的次数越来越少了，少有的几次出动都是在易康送货很久后才出现，老板们早把货分类放好了，药监局的只是象征性问了问进货渠道，也不查进货票据了，只是提醒他们要注意国家政策，只能从众新进货就开着稽查车一溜烟跑了。萧遥知道这只是他们向众新有所交待的面子活，那些私人老板们当然也明白了，开始大着胆子在龙都易康进货了。

　　　　萧遥在笔记本上查着本月销量，思考着下一步的措施，龙都易康的商业销售范围比酒城大得多，除了和酒城易康瓜分宜州市场外，主销片区还有资州和江州的商业客户。到目前为止一切顺利，而且销量还在增长着，储运部经理找过自己几次了，送货车辆和司机几乎每天都在跑